最近闲着无事准备开一个淘宝店铺，在做准备工作和计划时，突然发现遇到很多问题，没有思路参考。比如新店该卖什么商品，价格一开始走高还是走低，如何形成自己店铺的基因个性，等等问题。希望走过来的前辈给下指导意见，谢谢！
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最近闲着无事准备开一个淘宝店铺，在做准备工作和计划时，突然发现遇到很多问题，没有思路参考。比如新店该卖什么商品，价格一开始走高还是走低，如何形成自己店铺的基因个性，等等问题。希望走过来的前辈给下指导意见，谢谢！
评论 ( 3 )
不请自来。
你是一个淘宝新手？还是一个有2、3年运营经验的中小卖家？还是在某个行业已经做到Top的大卖家？在不同的阶段，选品的标准是不一样的，这篇文章，我们只讲小卖家的选品方法。
说个最简单的例子，小猪佩奇的手表很早就有淘宝商家在卖，但是一直不温不火，结果抖音的大火带动了小猪佩奇手表的热销，短时间内，各大商家都卖到断货。
如果你有时间有精力，每天去观察抖音上面的热门动态，发现淘宝上卖的商家不多，果断上线，不敢说能卖的多久，但是短期的红利你是一定能吃到的。
再者，最近有什么热播的电视就或者电影，里面出现的任何一样东西都有可能在淘宝上爆起来，从《北爱》里的龙凤铃到《战狼》里的子弹吊坠再到《捉妖记》里的胡巴玩偶，一切皆有可能。
在日常生活中，有很多小众产品，可能不为大众所熟悉，但是还是有一部分粉丝，因为购买渠道的限制，她可能会通过淘宝搜索然后购买。
这种产品，高手看不上，因为市场太小，做到Top1可能一个月也才5、6000块钱，但是对于新手卖家来说，就很好啊。
就像在民谣没有火之前，大部分人都不知道赵雷，但是这并不妨碍赵雷在一些小圈子内还是很火的。产品同理，用心去寻找，你还是能找到类似的市场的。
再比如，去搜索下：膳魔师保温杯，如果你有绝对优势的价格，再加上你会玩微信后端营销，一个月赚点小钱，还是不成问题的。
有一些小东西，平时用不着，但是想买的时候可能跑遍了很多地方都找不到。
修鞋、修雨伞、皮具翻新、改衣服，这些看起来很难在线上开展服务的行业，其实已经在线上存在很久了。
看着搜索量不大，商家也很少，是不是不起眼？一个做的好的小店，一个月轻松月收入2W+你能信？
产品利润足够高、产品客单价尽量高、搜索数据要高、转化率要高、在线商品数要低，直通车参考价要低、商城点击占比要低。
新手做淘宝，没有足够的利润，根本无法支撑你走下去。一单赚五块的产品，但凡哪里出了点问题，你的成本提高了一块钱，对你来说都是致命的。
新手做淘宝，真的不建议做低客单价的产品。那些19.9包邮、29.9包邮的产品离他们能有多远有多远。29.9，除去产品5-10块钱，运费前期你没量，起步8块最少吧，要是再开个直通车什么的，你不亏钱都算好的了。
所谓的搜索数据，就是想买某个宝贝的人群数量，你的产品再好，利润再高，一天就10个人搜索，你做了也没意义不是吗？
高搜索并不代表着高转化，1000人搜索，0.1%的转化率意味着只有1个人买，这还不一定是买你家的。这个就要牵扯到对搜索词的判断了。
所谓在线商品数，就是一共有多少个类似的宝贝，如果搜索数据代表着需求人群，那在线商品数就代表着供给人群。作为卖家，肯定是想买的人群越多越好，跟自己一样卖这个产品的人越少越好
直通车参考价不准，但是一定程度上代表着行业的PPC，点击单价提高，对于新手来说，是一个恐怖的事情。刚上车不会开车，出低价吧，没流量，出高价吧，烧不起。
我相信，新手朋友没有说上来就去操作天猫的对吧。如果你发现一个关键词搜索数据，商城点击占比极高，那说明这个产品，大部分的市场被天猫商城占据，你可以果断放弃了。对于新手来说，这个数值超过70%以上就可以不用考虑了。
可能很多人会对我上面提的这些标准嗤之以鼻，我做的XX产品，并不是完全符合这个标准啊，但是我只花了XXX天，轻松做到日发XX单，日赚XX元。
我不否认这种情况的存在，但是对于很多刚接触淘宝的新手来说，这些产品并不适合他们操作。如果你能找到一款产品，同时符合以上几点，再综合分析竞争对手，成功的几率会更大，还是回到最初的那个问题，AB两个产品，同样是赚10W，花的精力不一样，你选哪个？
给大家说一些产品来举例说明：泰国去黑头，泰国牛奶洗面奶，v脸面膜，瘦脸面膜，祛湿茶，脱毛膏。。。。
这些产品的统一特点就是，搜索量大，在线产品数少，转化率高，直通车点击单价低。是不是感觉数据特别好，心动了？但是，这些产品，客单价低，利润低，而且属于标品，新手去操作，一做一个坑。不要问我为什么知道这么多，往事不堪回首啊~~~
找蓝海市场，是一个需要细心和耐心的活。打开淘宝首页行业市场。里面列举了淘宝所有的类目。
每个大类目下有小类目，比如说女装男装下面，分为潮流女装、时尚男装等小类目，而小类目下又有小类目，比如说双面呢外套，羊绒呢外套，毛领呢外套。每个小类目就是一个关键词，把这个关键词放到生意参谋里去搜索一下，或许就有一些小的蓝海市场等着你去挖掘。
可能有一些老板或者小卖家会说：你说的这些都知道，但是我已经做了XX产品很久了，或者我自己是开XX工厂的，我发现我这个产品并不是特别符合你说的这些标准，难道我要关厂换行业吗？
非也，大部分的产品都是可以通过多个维度进行细分的，如果你对你的产品进行深挖，你还是能在你的产品里面找到蓝海细分市场的。
我最近正在写淘宝从0到1实操系列帖，大部分新手做淘宝遇到的问题我都会专门开贴写出来。如果感兴趣，敬请关注，这是我的第一篇帖子：
登楼独听雨：淘宝从0到1实操系列帖之一：选品定生死
这些东西一下也说不明白的，就算他们大概写一写出来你也看不懂，我做过几年淘宝，有什么问题当做聊天一样可以给你说说，要聊的话可以加我
大家可以多关注一下我的店铺，提下改进意见。http://m.tb.cn/h.WvJQDGD?sm=cffd59