淘宝小白一个，目前本职学生。 因特殊原因入行，代运营的坑踩了4个，全炸了，想转到女装，感觉 优化图片 视频，标题都做了，不过，还是没有搜索自然流量… 是操作方式不对吗？还是姿势不对…也有货源，但是现在没有流量，不敢上太多，求大佬们指点一下。
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淘宝小白一个，目前本职学生。 因特殊原因入行，代运营的坑踩了4个，全炸了，想转到女装，感觉 优化图片 视频，标题都做了，不过，还是没有搜索自然流量… 是操作方式不对吗？还是姿势不对…也有货源，但是现在没有流量，不敢上太多，求大佬们指点一下。
评论 ( 11 )
新手做女装，不明智！
淘宝现在早已经过了卖什么都能赚钱的时代了，特别是对于新手卖家没有太多货源优势，资金优势，不具备基本店铺运营能力，老花真不建议你做女装。
可以直观的看到，淘宝上售卖女装的店铺共计1160210家。
这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着女装这个大市场，就算这个市场再大，以大部分新手卖家现有的能力能拿得下吗？
服饰鞋帽这类产品现在淘宝已经是红海一片了，虽然大卖家赚的盆满钵盈，但是没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至血亏的中小型卖家。
所以，想要在红海中生存，你必须打造“小而美”商品和人群，精准类目布局。
现在淘宝的趋势是“小而美”的店铺/商品，因为现在人群标签的影响越来越大，如果商品卖的太杂乱，那么不仅会影响你的主营占比间接影响权重，而且人群标签也会混乱。影响引流。
精准类目的布局，其实就是把店铺产品布局在主卖商品的维度上面，这个维度对应着的有，产品的价格，宝贝对应人群画像，购物偏好，以及地域特性。
这就是我们“小而美”店铺布局特点，将产品与这些维度绑定在一起势必会进入到一个单品带动整个店铺爆发，店铺加速单品成长爆发周期的节奏，而店铺初期的精准的布局更有利于我们手淘首页流量的获得爆发，以及一个精准人群所带来的不错的转化。环环相扣，良性循环。
打造小而美店铺必须去控制的五个相关性：
1）店铺相关性：
店铺主营类目占比，也就是店铺主卖产品所在的类目的定位，越是在自己主营类目里面的产品相关性越好那么权重就会相对应的容易优化
2）类目相关性：
产品一定要发布在和它最相关的类目下，那么新品肯定是发布在这个主关键词对应最优类目下，那么淘宝就会在类目下给你归类到类目人群下优先展示。
3）主图相关性：
一张和标题关键词相关性非常强的主图配合起来，展现给搜索这个标题关键词的精准人群必然点击率更高，如实物和主图展示相符，后期评论，售后维护单品权重形成良性循环。
4）属性相关性：
发布产品时属性是最能展现产品特点的信息源，后期要做到精准引流那么属性就必须和产品保持高度统一。
5）标题相关性：
关键词和宝贝的相关性，每个关键词都有对应的卖家人群，而这个关键词也和主图一样是链接我们产品和对应关键词的买家人群通道，如果我们这个通道搭建的合理那么搜索访客就会越精准，关键词也就相当于单品的标签。
其次，必须分析市场，提前做好布局。
在选好款式之后，就要分析好市场的容量和生命周期，产品的旺季爆发期和衰退期要理解清楚，在旺季爆发期到来之前1-2个月就要提前预热。
做好基础销量，评价，问大家等基建设施。重点养关键词的权重，拉升自己的自然搜索排序，以求在旺季爆发期到来时产品能够迅速爆发， 减低推广费用，及时抢占市场份额。
而一些季节性的产品，你就需要在衰退期到来之前就已经布局好替换产品，重新布局新的爆款。
以防止产品市场人气跌倒谷底却没有产品能够支撑的尴尬局面。
通常网店有三个时期，基础期 推广期 成熟期
基础期：基础的内功优化，标题撰写 店铺风格设计装修 主图创意设计 小视频制作 详情页完善 “问大家”维护；
1 标题撰写：充分利用30个宝贝关键词，格式一定要是 品牌+品名+货号+商品的重要属性+风格+卖点，千万不关键词堆砌从而浪费展现的机会
2 店铺风格设计与装修：什么是风格设计，淘宝这两年一直在做大数据统计 千人千面，每个店铺有每个店铺的风格，每个买家也有每个买家的风格。例：我的淘宝店卖的是户外专用品，那么我的设计风格会一户外为主，可以多找一些像沙漠 草原 高原这些极具代表的户外景色，文案可以设计像 孤独的行者等等类似的，适当的加入情感营销，更容易留住买家，做成生意。
3 主图创意设计与小视频制作：怎么去做主图的创意设计，也就是说当你的产品展现在买家面前如何让他点击进入你的店铺，最好是在你的主图上面加上你产品的卖点，例：火爆促销 工厂直销 全网低价，不是一定要特价广告，纯羊毛等也是卖点；5张主图加小视频制作，如果你是卖食品的，那么你的买家最担心的一定是食品安全问题，那么小视频拍出工厂环境 生产线 制作流程是不是更让消费者放心呢？那5张主图突出产品的特性 属性 颜色，图片一定要清爽干净，拒绝牛皮癣 至少让买家看着舒服，因为现在逛淘宝的大部分人流程是打开淘宝，看到展示图点击进来，看5张主图，接下来会直接跳到评论 看看“问大家”。展示图不够吸引买家不会点击进来，小视频与5张主图让买家定位不够清晰，也不会停留，差评很多那傻子才会下单。有少部分人会去看看详情。
4 详情页完善：刚刚说过 会有少部分人去看详情页，那么详情要做到的是产品规格 属性 风格 工艺 材质 用途 用法 产品卖点等等….. 可以适当的加入一些情感营销 场景营销等，具体文案参考产品。
5 “问大家”维护：具体怎么去维护，刷刷好评，旺旺上客户常问的问题，去找枪手写答案。
推广期：付费推广和自然优化推广
付费推广：付费推广我们称之为土豪玩法，如果大品牌像站内直通车 钻展 找达人写软文 直播，站外的话 各大直播软件找当红主播打广告效果是最快的。
自然优化推广：我们称为屌丝运营法，这也是大部分淘宝卖家最想了解的；自然优化通常周期会很长，前期肯定是需要找朋友去刷单，要精刷 拍前旺旺聊天，付款后一定要有物流信息（这个非常重要，现在淘宝查的非常严）交易完成评论一定有图有真相；一定要把握上下架时间，产品下架之前2两小时权重是非常高的，那么我们可以选择购物黄金时间上下架；站内像必买清单之类的站内推广是不需要达人撰写软文的，微博 贴吧 问答平台多发软文，现在有很多平台是可以直接插入淘宝链接的。最后就是微淘粉丝的维护。
成熟期：店铺能走到这个时候已经有了稳定的曝光加销量，这个时候就可以去申报淘宝官方的各种大流量活动，如 聚划算（现在聚划算淘宝卖家条件达到的话可以报名的） 618双十一 双十二等…
修化图片视频标题这些只是最基础的东西，不是说做了就一定有流量，而且有做跟做好是两回事
尽快认清没有免费流量这回事
货源的优势不单单是价格，还包括帐期，供货稳定性，质量售后，是否独家，
女装这种类目的竞争能用血海来形容，分分钟是第五个坑
个人感觉今年淘系对于新人新店不太友好，祝题主好运
]
店铺是要运营的呢，选择不对，努力白费。本人也在做的
大学生有颗想闯、想创业的心并没问题，但你要想成功，也没那么简单。
我个人是比较反对大学生直接创业的，你一没资源，二没能力，三没良好心态，四没人脉。
题主的淘宝之路也确实很艰辛，光代运营的坑就踩了4个！
之前就有说过，几乎99%的代运营都是骗子，很多代运营公司跟你说就签三个月，没做起来你不用继续合作。其实，代运营公司就是赚每个商家这三个月。
不知道题主是不是就这样上当的？
除了代运营的坑，我们再看题主选择的产品——女装类目，上来就选择了一个高竞争领域。
我个人不是很建议新手卖家去做女装市场。
一是目前女装的市场竞争非常激烈，行业上游的核心资源已经被大品牌和资深卖家占领，对店铺整体和运营技术的要求非常高，没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。
二是前期的资金投入，包括进货费用，推广费用都不会低，相信还作为学生的题主，开销这方面还是很难吃的消的吧？
但我并不是实力劝退，如果在供应链和选品上有很大优势，做女装也不是完全没机会，不知道题主自身是否具备？
题主目前的最大问题的是没有自然流量，
在图片、视频、标题、详情页等基础操作（前期优化是前提）都没有问题的情况下，如果店铺仍然没有自然流量，我有猜测几个原因，题主可以对照检查一下。
没有做细分类目
女装，定位要细细细，越细越可能成功。做服装，偶尔选择到一个款式成功，那是运气（你可以选词语就行了），整个供应商的产品围绕一个群体，才能够一直做下去。
之前有位卖家，去年双十一的时候才3000销售额，双十二跑了2万销售额。因为全店都聚焦在一个细分领域：40岁人穿的XX羽绒服，这样整个转化率都能够上来。我到他的店铺里面去看了一下，店铺里面全部是这类产品。
款式的把控不对
选款流程是一个女装卖家必须玩好的part，但题主目前只是学生一枚，选款方面没有过多经验，也不懂客户在想什么，从这一点就很吃亏。
生来具备服装审美眼光的人，概率小之又小。而生来不具备的人，只能靠后期积累。
我一位朋友的堂嫂，结婚之前是在大商场做服装导购员的，一做就是好几年，什么样的衣服受欢迎心里清楚的很，结婚后自己开了家服装店，靠着练出的选款本事做的风生水起。
所以，题主先把选款的能力好好培养起来再说。
大部分女装卖家主要是通过批发市场选款以及线上数据选款两种方法，可能还会有买手选款以及设计师开款等方法。
我就重点讲一下前面两种方法。
1、批发市场优质款。
需要有一定的市场洞察力，在线下，看到好的款式，可以拿过来测试。
2、线上优质款。
各个电商平台赵款。微博，淘宝，其他网购平台，不断去看别人的各种款，找那些没有太热销的款，因为这些款利润率都不错。发现这些款后，有能力的可以再适当改款。主体样式一样，修改部分款式细节，甚至可以做到卖得更多。这样的做法比较稳健，点击率，有保障。
另外，强调一下，一定不去做烂大街的款，只做第一阶段刚刚开始热销的款。所以，纯粹按照生意参谋热销款进行选款的思路不可取，因为那些款都烂大街了，利润率低，跟款风险很大。
其次，现在做女装必须要有自己的人群定位（也就是基本人群画像）：年龄、身份、风格等等，衣服是卖给什么样的群体，自己要先有个概念，然后再去选款，这样的命中率更高。
然后就是一定要明确自己的优势在哪儿，比如你做梭织类的比较强，但是针织牛仔相对就会弱一些，在选品的时候就要跟着调整，重点做梭织类，然后抓紧去找针织牛仔这部分的供应链，补上不足。
产品这块视觉也很重要，女装说白了就是卖图片。有可能这个款在别人家卖爆了，但是在你这里怎么就是卖不动，你点击率不行，就拿不到流量。
没有做推广
从文字补充中没有看出题主有做推广相关工作，
光做好前期优化，客户也不会自己主动送上门。
你要做的是适时添一把火候，做好推广。
前提是确保做好自然搜索流量的优化工作，主图、详情等都没有问题，
再适当利用付费引流，适当投入直通车付费搜索，进行直通车引流。直通车对自然搜索有加权的作用，同时可以帮助提升排名。
至于如何开好女装直通车？
首先要有一个对标对手，做到心中有数，销量要做到多少。假设这个对手月销量1000件，基本上日销量33件左右。我们就需要做到超过这个日销售，并且保证销量螺旋增速，从而超过这个对手，抢占他的坑位。心中有数之后卡好地域和时间段。
1、测款测图
开卖前测款测图，最初始的点击率一定要高于行业，平均1.5倍到两倍以上，达不到的基本考虑放弃，比如产品能达到并且测试的收藏加购率在15%以上，那这个款基本上可以确定能打造成功。当然女装对于图片视觉设计，要有足够高的要求。
这里分享一个技巧，按照生意参谋行业粒度，按流量排行。看销量很低，但是流量很大，看流量结构，如果搜索流量很大。就可以确定它是点击率高的图片。我们就可以按照它的图片来模仿或者直接拿它的图片来测试。
每个季度，基本上测10+款产品，平均在每个产品上花不到1000的成本（包括产品费、拍摄费、广告费），就能够找出一款能够后期引爆的产品。每个引爆的产品，一季度可以做几十万利润。
2、少量投放
前期主要是投放二级三级词语，不需要类目大词。第一天只给三百限额，时间段卡在八点到十二点。出价保持在16-20名具体价格。推荐多少，出到多少。
要关注预算的消耗，实时的调整，保证关键词的排名在16-20名左右。前三天保持这个工作。拖低出价，测试出精准人群。点击率会提高。
3、销量增速
自然流量的进入跟直通车带来的销量增速有很大的关系。所以我建议如果预算充足，增速是越大越好。在周期内，每天都要完成足够的销量，如果单量不够，提高出价。
前三天的销量发货建议能够做老客户就做老客户，一定要快速发货，尽量顺丰保证在第四天的时候有大量的高质量的买家秀。
第四天开始买家秀和评价都安排差不多，在操作完前三天之后基本上PPC能够控制在七毛钱左右，这是女装和童装类目。也应该会有自然成交。
4、后期赚钱
正常，如果前期测试的收藏加购率在15%以上。按照如上的操作7-8天基本上产品可以稳定的在卖，开始小爆。前期直通车操作，为了保证销量增速，也许会是亏钱的，但是只要一开始的测款数据支撑，前期不用太看投产比，但也要设置最高限额，确定打爆之后都能赚的回来。
等到店铺稳定后借助外部引流，完善推广工作。
1）网红引流
一些走很高端，款式算参考大牌的女装卖家会找一些网红，让他们试穿他的衣服，然后给广告费，因为他们的粉丝认同这些网红，所以一般效果还不错，但是是需要广告费的，必须要考虑成本。
2）粉丝引流
粉丝经济时代，不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝，这时候完全可以利用起来，还能够更早地收到买家反馈。新店初期以及上架新品时还可以借助做基础销量。
3）直播引流
不少卖家通过做直播获得了不少新客。直播适合一些应季产品，中低客单价，产品大众，有点亮点，偏女性的产品如女装等。一般只要产品适合做直播，效果都非常好。
个人是建议题主先依次核对一下自己店铺的问题，新手阶段也要学好基本技能和运营基础，后期要是女装店铺一直还未有起色，也建议尽快换其他类目。
如果还有其他电商问题，欢迎评论或私信！
很巧我也是做女装，首先确定好你自己的产品风格，路线，拍摄美工这一块。对比行业产品，定价。 刷单测图推广。根据自己的能力优势、多渠道引流。当然每一步操作都需要花心思去做。可以多多探讨
首先淘宝是根据店铺的等级去给自然流量的 您的店铺等级越低给到的流量越少 其次不做推广是不行的 现在淘宝上99% 的店铺都是在做推广 利用推广去做引流 这样店铺的等级上升 那给到的自然流量也是很多的 您之前找的运营是正规的服务商吗？ 有任何的问题都是可以私聊我的
大家好，我是老白，一位奋斗在前线的电商运营，现在在做致力于帮助中小卖家更有效做淘宝的工具箱。
代运营的坑踩了四个。。 这个问题还是要好好反省一下，据我所知，代运营一个人对接几个店铺，哪里有心思全部放在你身上呢？何况还是女装这个大类目，本来做起来就不太容易了。如果你真的想做好淘宝，要么请一个专职运营，要么自己去运营。。
首先做女装，最重要的条件是什么？
就是款式，做女装，款式为王。
虽然你有货源，但是你的款式有没有去测过款呢？你的款式不行，接下来怎么推都是徒劳，这就是选择大于努力。所以有钱请代运营，不如用这个钱去用直通车测款。
先帮你的十个款式做一点基础销量评价，一般最低要求20个销量，10个评价，5个晒图，可以用补单的方法去做，记得要验号，排除了降权号你才能更安全做单。
然后把十个款式添加到直通车里，一个计划放3-4个款式，每个款式都要添加它的精准关键词，不用太多，只求精准。
然后开启广泛，每个款式大概测试50-100个点击，根据自己的资金来看要测试多少，但是很明确的说，点击量越大，测试结果越精准。
测试好之后，我们来看一下结果，选出点击率，收藏加购都高于同行的款式，最好是高于1.5倍以上，那么你选到的这个款，是具有爆款潜质的。
那么接下来要做什么，选好主推款，接下来才是要引流，一般通过补单和直通车方式去做，补单做销量评价，关键词权重，直通车优化好率指标（点击率+转化率+收藏加购率），根据直通车不断反馈的数据，你就不断地优化自己的产品，直至所有的数据都达到了同行1.5倍以上。
这个时候恭喜你，已经完成了打爆款的第一步。
接下来就是要放大你的量指标，也就是点击量，成交笔数等等，并且必须保持率指标稳定1.5倍，不断加大你的点击量，你的搜索权重也会不断地上升，直至暴涨，产品优质的可能直接会被抓取到手淘首页，那么这又是一个流量突破口。
把搜索权重带起来了，慢慢你把直通车的ppc降下去，实现低价引流，同时可以去报活动，让流量进一步去爆发。
流量一点都不难获取，真正难获取的是一个好款。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。
http://weixin.qq.com/r/9y5RSQHEYFwfrUUq93vl123 (二维码自动识别)
是什么样的代运营？服务市场里的代运营服务吗？
踩了4个代运营的坑？他们怎么操作的 什么运营思路啊，付费流量么？
又一个把自己店铺挂上来让人围观的，这样只能死得，没有最快，只能更快。
底层逻辑没弄明白，就盲目跟风，还把自己的店铺挂出来，哎，真是。
你要明白，淘宝想要什么？买家想要什么？卖家想要什么？这三者的需求。也就是所谓的三方机制。
当然，直接把自己店挂出来的，也没啥好说的。
我就想问你一句？挂出来，每天都有几十上百人，点进去看你的店，围观。然后出来，再写出各种方法教你怎么做？
这不是最大的黑色幽默么？
知乎观光团每一天有100人进你店，给你店铺带来不错的数据，访客流量都有了，但是没有一个成交。
这是多么失败的店铺啊。
每天有访客，有流量，但是成交为0，转化率为0。
淘宝都觉得这样的店铺没有存在的必要。
别人再怎么给你意见和建议，只不过是用力的狠狠的给你一巴掌。