开淘宝新店，卖什么比较好？ 爱开淘 九月 19, 2019 业务发展 14 评论 1790 围观 之前卖过化妆品 但是0销量 但不知道卖什么好 现在不是拍视频比较真实嘛 我们的运营就准备兼任模特（是个男生 所以不知道卖什么 新店经营好困难 我们也不想去刷单什么的 伤心
评论 ( 14 )
2019最新的各个类目的爆款操作，拿走不谢！
我是知乎长期合作答主。希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。
有些人不懂得选款以及找货源，有些人不懂得做市场容量分析，很多人不懂得店铺风格定位，很多人不懂得测图测款，很多人不懂得做15天的数据模型，很多人店铺没有流量，没流量的根本是你产品排名低、没展现，主图点击率没测出，等等很多问题，可以一起交流！
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
不知道大家有没有发现，
这个问题本身逻辑就不对，不同的人能卖的东西不一样。
大家都希望能在知乎得到强烈推荐，恨不得有人写，我跟你说这款产品可以，那款产品也不错？？
可你有没有想过，如果那个产品真的那么好做，为什么对方自己不去做？并且就算是同样的产品，不同的人进行运营，成效也是不同的。除去运营能力，对行业的了解程度也十分重要。
（所以在我所有的回答里，几乎不会具体介绍产品或者行业，原因有两点，一是别人做得好的我们不一定做得好。二是电商市场在不断的发展和变化，如果不懂思路，即使赚到了一些钱，也容易很快淹没在市场。）
题主说之前做过化妆品，但销量为零，于是打算放弃从头再来。
失败的很大原因可能是没有做市场竞争分析。（临时想到做什么就直接动手做了，没考虑竞争度）
所以在这里我要介绍一个很适合新手的方法，能够比较快的初步判断你的产品能不能做，这个产品好不好卖。
方法就是：关键词竞争度分析
比如，你想卖镜子。（我就不拿题主之前做的化妆品为例了，因为范围太广，无法做直接的数据分析）
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词——镜子，看产品在市场的竞争度。
公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
以“镜子”这个关键词为例，竞争度= 26104/7537615=0.0035
一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的，竞争太激烈。
如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，再看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
在寻找到的产品符合上述要求后，还要看一下对手情况。
以“化妆镜”为例，按照销量排序。
关注销量排序，主要是为了计算前期投入，也就是俗称的sd，非标品行业还好，如果想做的是标品行业，差异化不大，就要更关注同行的销量大概是多少，做到这个销量大概要花多少资金，毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。
因为题主现在正在寻找新的选品方向，
我就再提供五种选品思路，供参考。
a）找细分
比如说你想卖服装，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如儿童家居服，再按照年龄细分，儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如儿童家居服5-7岁 女；还可以进行高价格细分，比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。
再比如上面所说的镜子中，在生意参谋中，其实也是可以看到一些细分市场的，比如下图中用红线框出来的“镜子挂墙”，这一块市场虽然搜索不高，但是在线商品数也少，初步判断还是有市场的，需要再看一下同行销量。
b）生僻冷门
如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：
类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要卖家匹配对应的专业能力。
c）热门话题周边
电商从业者有一类人，会紧盯平台红利这个点。
前阵上微博，看到有个头条是关于一部很火的电视《都挺好》。
有个人竟然想出了“怒骂苏家三父子”的点子，开了淘宝店，效果十分好。后来很多人都在纷纷效仿。
虽然价格十分便宜，但是有很多人愿意去尝试一下，因为大家都认为5毛钱不贵，还新奇，买个体验就行。
这个只是一个典型案例，包括之前的猫爪杯。
这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。但这类都是短期暴利，见好就收。
d)客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点。
而像一些奢侈珠宝产品，例如钻石，客户对这些产品的价格相对不是很敏感，更关注的是产品价值，是不是真的。
当然，这些产品毕竟是少数，我只是提供一个思路。
e）季节性、节日类产品
季节性产品，比如围巾手套、棉服等，这些都属于季节性的产品。
节日产品就更好理解，比如每年的女王节，紧接着的白色情人节、愚人节、儿童节、端午等等，在特定的节日，会有一些符合节日气氛的产品，我们称之为节日类产品。
也可以依据季节、节日来进行选品，不过这类产品最好早点布局，因为同行和对手也都是早早开始准备，这样才能在节日来临前有更多销量，排名更靠前。
有位卖家就是拼多多年前卖春联，20天45万单，行业第一，赚得盘满钵满。
篇幅有限，就讲到这了，欢迎私信交流。
相信很多朋友都知道，现阶段一个崭新的天猫店要做起来，做强大，除了要具备天时地利人和，还要有过硬的店铺分析和技术指导，下面给大家分享一个全新的店铺，如何一步步走到行业优秀以上。
先给大家看一组案例：
上图为店铺去年九月份接手到现在的一个流量递增趋势，从图中可以看出，流量在接手后在持续上升状态，店铺是卖的前台标品类目，又是一个新开的天猫店， 所以在和老板具体沟通之后，走稳打稳扎的路线去逐步提升。
这个是店铺整个手淘搜索的提升情况，说实话，做这个店铺前期真的很不好做，由于客单价一千以上，刚开始没有店铺人群，没有老客户，付费引流进来的人基本上很少在店铺购买下单，这类产品不能一味的只打价格战，所以一开始只能通过每天的访客数量去做基础销量，稳定他的转化率在行业优秀的1.5倍左右，然后让客户准备好产品的实拍买家秀，问题来了！
这类产品的买家秀都是工厂里面做的，作为老板居然提供不了买家秀照片。
1、买家秀
What ？买家秀你都没，搞笑呢，这类产品卖的就是价格和买家秀评价！！！好吧，没办法，这个问题难不倒我们，去同行偷！抠！改！对，就是去偷图，抠出来产品，改掉背景，为了毫无维和感，设计也是各种曝光修改，这只是前期的一个插曲。
上图是店铺的相应流量结构，可以看出主要流量来源是手淘搜索流量，我想大家应该都知道，一个店铺最主要的权重来源是手淘搜索流量，只要搜索流量起来了，那么店铺的其他渠道流量都会有相对应的增长和提升。
2、新店前期主打单品爆款，选出一个好的款式提升带动全店流量
下图可以看出店铺现在的情况还在倾向于单品爆款，热销款迟迟没能推起来，这样的流量结构对于店铺来讲比较危险，一旦主推款下去了，那么整个店铺就下去了，所以必须要做好次推款和热销款的计划，目前的阶段位置，店铺的流量已经逐渐可以去支撑其他单品的引流和提升了。
3.直通车推广计划刚开始没权重，烧不出去引流困难
那么一开始的核心思想就是确定核心关键词，以核心词为主，附加几个精准长尾词开到首条去进行推广，测图，根据收藏加购选款（前期没什么转化），确定下来后就开始做好全店的装修优化内功，标题也是根据直通车的核心词去进行优化调整。中间持续性的补基础销量和控制转化，稳健提升。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
很多人想做淘宝，但是手里没有渠道、没货源、没资金，苦于不知道卖什么，今天给大家分享三类近零成本的类目，只要用心做，不说月入过万，过5千肯定没问题。
我个人不推荐新手从服饰鞋包入行淘宝，我做了3年的女装，深有体会。前几年还可以，明星同款、跟款、批量上信、做原宿风都还不错，但是从18年开始，就很难做了，做服饰鞋包重要的是货源，在你没有渠道的时候，如果只依靠阿里巴巴，真心很难做起来。现在阿里巴巴很多供货商的标价比淘宝店的还要高。
第一：货源不稳定；好不容易推起来一个款，但是中途供货商不做了，你说你还要不要继续推，如果你找工厂定制，出货周期和质量不一定有保证，不做的话就要重新上新选款测款，很累。
第二：换季更新产品；女装春夏秋冬都要大规模的上新，一到换季的时候就手忙脚乱的，找新品、拍视频、做基础销量、、、更累。
第三：售后率高；这是女装行业的通病，现在基本上大卖家都是免费包邮然后赠送运费险，对于小卖家而言，如果你不这么做客户就不会买单，如果你也这样做，如果产生退款，没单要损失8元左右，之前做过一款呢子大衣，退货率达到50% ，下场老悲惨了。
现在我做的是单灶，全店只有6个商品，每天都能卖3万左右，退货率更低、不用频繁上新、货源相对稳定。所以结合我自身的经验。给新手卖家推荐三类投资小，润润率高，省事的类目，大家可以去操作。【适合三无创业人群】
01合金耳饰
02虚拟教程
03宠物活体
01合金耳饰
很多人不了解，我一个朋友是在朋友圈做大牌饰品代购的，说是代购，其实就是从广东那边工厂发货的，现在打假查的比较严，我不建议大家做大牌的仿制品。但是通过他我了解到，影响饰品价格高低的因素有两个:
品牌溢价:DW一款开口的手镯要500多，广东那边一模一样的做工和包装加起来成本不到50元;施华洛的项链官网售价在1000-2000元，广东那边做出来只需要200元，还可以带专柜小票。大牌之所以卖的高，主要是他们的广告费、设计版权、售后服务等品牌溢价在里面。
材质区别，所有的饰品材料大致可分为，黄金、纯银、包金、合金三大类，合金成本是最低的，主要原料是铁、钢、铜、铝。合金现在的技术手段已经可以做到和黄金、纯银外形十分相似。
大家可以去淘宝上搜一下耳饰这个关键词，大部分的售价都在3-7元左右，有做的时间长一点的店主风店铺售价在10-30之间，但是成本只需要2-5元，阿里巴巴直接可以找到货源，主要货源集中地是青岛、金华、义务。
特别是青岛的外贸饰品，便宜的离谱，但是质量确实非常不错，需要注意的就是保色和过敏问题。合金保色最长不超过半年，如果是过敏体质进阿姨不要戴。目标人群是在校女大学生和刚入社会的打工妹，建议做全店满多少钱包邮的，选中一家供货商，供货商上什么款你就上什么款。定价直接翻倍没任何问题。因为价格便宜，退货率非常低。
感兴趣的大家可以去尝试，有问题也欢迎和我一起交流。
02虚拟教程；这个类目几乎没有成本，最重要的是花时间，玩法有两个带售后服务和不带售后服务的。
现在很多人会自学一些自媒体运营、公众号运营、网店运营的课程为知识付费，但是面对高昂的学费就望而却步。录屏教程就很便宜，内容都差不多，淘宝上一搜一大把。
怎么赚钱呢?
第一种是不带服务的，把销量前三名的教程买下来，统一打包在以低价出售，空手套白狼。你只需要注册一个百度网盘就可以了，买家下单后直接发送网盘链接就可以了，一份资料，可以不限次数的卖给任何人，需要注意的是知识版权问题，一定要做一个免责申明。
第二种是带服务的，这个需要有一点专业的技能，比如说PR PS AIAEAU等教程，从抖音上分享短视频，将这些软件的应用场景和效果展现出来，在视频播放结束后弹出购买教程的链接，这个时候教程可以卖的贵一点，因为你有服务。相关的抖音如何开通商品视频功能百度下都可查到，有问题也欢迎一起交流。
03活体宠物:能养的起宠物的人，经济水平都还不错。猫、狗、猪、鼠等等，操作的方式有两种。
自己买公母卖他们的仔仔，实力允许的可以多买一些，一年一次，一窝4只来算，不管是猫还是狗，能挣多少钱你自己算算就知道了，饲养成本很低，2000元基本搞定，关于快递问题，我知道的申通和顺丰都可以托运活体宠物，需要配备专业的运输笼。
自己没时间饲养的，可以和犬舍猫舍合作，抽成就可以了，血统正宗的 宠物一只挣1000-2000还是没什么问题的，一个月不要求多，卖两只还是比较轻松的吧。
总结:以上是我总结的适合新手三无卖家操作的类目，抛砖引玉，建议新手操作的项目需要满足以下条件:
不用换季，一年四季都可以卖的产品：可以有淡旺季，但是相同的时间精力可以做更多的链接
利润比高的产品：不要看不起小东西，虽然利润低，但是量大;复购率高的产品;食品、日化都可以考虑，但是需要有专门的资质；不压库存的虚拟服务类产品，强烈推荐。
如果你喜欢这边文章那就收藏一下，如果你觉得这篇文章有用就分享给身边的小伙伴，如果有问题
也欢迎和彭sir一起交流，个人6年淘宝运营经验，2家年销售额1600W左右的店铺，对淘宝运营有一套自己的操作手法，欢迎一起交流。
哈撒给！
选择大于努力，根据你的货源情况，去选择的什么风格的产品，进行一个定位。
选款这块，是一个不可忽视的地方，宁可多耗费点时间精力，也不要随意去确定一款，进行推广，不然到头来，推了半天不上不下的，既错失了做店铺的大好时机，还会浪费自己仅有的资金，断了自己的前路。一款好的宝贝，才能最大力度的去利用直通车引进精准流量，使付费带来的效果最大化。
至于选什么产品，我在这个回答里非常详细的分析了：在淘宝开网店，卖什么好呢？
不想自己去找的朋友，可以参考我这个答案，真的细到极致。
不想看的朋友我们也可以来问下自己下面这几个问题：
卖服装赚钱吗？
服装永远都是人们所需，永不过时的。每年都会公布双11购物名榜，服装排名一直遥遥领先。此外，服装销售简单，成本低，经营者可以从当地服装批发市场或阿里巴巴购买商品。或者，也可以直接选择分销商成为它们的代理。
卖数码产品配件赚钱吗？
如今，手机和笔记本电脑都得到了广泛的应用。这些数码产品不能缺少的是各种配件，如手机外壳、屏幕保护膜、耳机、键盘等。虽然实体商店也有类似的产品出售，但是实体商店的货品成本高、售价高、铺面规模有限，可选择性较少。
开家淘宝店卖数码产品配件是没有问题的，一个定制的手机外壳，可以在上面打印照片，也受到很多人的欢迎。
卖虚拟商品赚钱吗？
虚拟商品是指游戏卡、话费和Q币，这种在线商店具有较低的投资门槛。只要操作者购买了充费软件，他就可以通过学习基本的操作来运营店铺。而且软件可以自动充值和发货，如果操作者没时间，系统也可以自动完成订单并获得利润。如果没有卖出去，也没有关系，因为这不像实体商品那样需要囤货。
看到这里有人会说，现在手机支付这么先进，没必要去淘宝购买了吧！事实上，小编平时用苹果手机玩游戏时，觉得绑银行卡很麻烦，就选择直接去淘宝充值了，不仅速度快，而且也很优惠。
卖图书赚钱吗？
虽然书店到处都是，但有时很难找到一本你真正想看的书。尤其是当孩子们上小学和初中时，老师总是让他们买各种各样的名书。书店出售的书籍比较昂贵，有时还会缺货，所以越来越多的父母选择了在网上购买书籍。
开淘宝店卖什么赚钱呢？
事实上，只要我们选择的产品能满足大众的需要并具有发展潜力，我们都能够把它们当作开网店的赚钱项目。真正的关键是如何掌握网上商店的营销技巧，让消费者更多的可以感受到你的产品，然后才能赚钱。
在淘宝搜不到什么，你就卖什么。
我相信基本上所有的卖家进驻淘宝都是想要赚钱的，但是大部分新人朋友却忽略了卖什么产品才能赚钱，而淘宝现在早已经过了卖什么都能赚钱的时代了。特别是新手。
所以我看到很多人一进淘宝，就想着卖服饰鞋帽这些人气高的产品，想着人气高买的人肯定就多，但是却忽略了市场竞争，这类产品现在在 淘宝已经是红海一片了，大卖家赚的盆满钵盈，没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。
举个例子，就比如说连衣裙这个最常见女装类目
我们来 参考淘宝 上的一些数据，直观的了解一下这个类目竞争有多大
下面有一组数据，仅仅分析淘宝销售连衣裙的店铺分析情况：
可以直观的看到，截止到2018年9月25日，淘宝上售卖连衣裙的店铺共计1169403家。
其中天猫店铺 20619家
全球购6399家
金冠店1615家
皇冠店82835家
更不要说数不清的钻级卖家了
这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着连衣裙这个大市场，就算这个市场再大，以我们新手卖家现有的能力能拿得下吗？就算能够喝点汤，你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。
只要对淘宝稍微有一点了解的朋友都知道，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？
淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，9万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品
你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。那么有没有成功夺食的？有！但绝非是什么经验都没有，店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。即使有做到的，也是万中无一的，天时地利人和缺一不可。
现在流量重点已经转入移动端。在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了，新手卖家就更难做了。
所以说，服装市场虽然大，淘宝上的服装市场和线下还是有很大区别的。线下市场受地理位置的影响比较大，一个店一般只能幅射周边一定的范围，线下店按地域随机分配市场范围，所以线下店无论大小都或多或少的能分到一杯羮。线上市场则是“赢家通吃、输家饿死”的局面。
所以说，如果没有相关货源优势，缺乏相关运营能力，店铺流动资金少，渠道少。那么不建议新手卖家去碰这种大类目。
那么新手开淘宝店就真的没有机会了吗？当然不是。
作为一个新手卖家，要想在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。举个例子：
第一种，冷门类目，小类目
我某个徒弟，选择做门把手
也是从新店开始做的，但与大多数新手卖家不同的是他做淘宝的态度很端正，学习认真，执行力也强。这恰恰是很多新人朋友所欠缺的。
可以看到，现在基本每天访客可以稳定在1000+以上，支付买家每天稳定在100左右，像这种类目，单个买家购买件数多，所以每天可以走2000多件，而每天的销售额可以稳定在1万五左右。
在上图可以直观的看到，他是没有任何直通车和淘客推广消耗的，因为我一直引导他主抓的就是自然搜索的免费流量。纯刷！（前期推广刷的多，现在刷的少或者基本不刷，只会根据店铺数据补单）
那么除了刷单费用，除了每天100个买家的快递费用，每天1万五的销售额，就算只有10%的盈利空间。能赚多少？
当然这里只是提供了一种思路，并不是说真的要你去做门把手生意，做什么生意考虑的事情比较多，除了市场情况，还有自己的实际情况，并不是什么人都适合做的。就算你做了，不会合理运营，也同样做不起来。
还比如说痔疮膏，狗皮膏药等等这些冷门类目，同样市场需求大，利润就更恶心了。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。
新手选产品只要关注两个原则就行了，第一：刚需；第二：暴利
第二种，应季类产品
这种类型产品就更加刚需了，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！
就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。
所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。
同样举个例子
另外一个徒弟今年5月初开始操作空调扇，从阿里巴巴找的货源做一件代发，人家还是兼职做淘宝，新品上架21天起爆！
从上图也可以看到，同样也是纯刷，纯自然搜索流量。走了少量的淘客
这类应季性产品就更加适合新手玩了，因为产品淡旺季明显，差距大。比如冬季的产品，那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。
那么只需要我们提前1-2个月提前操作这类型产品，积累好你的基础信誉，基础权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），基础数据（销量，评价，问大家）等，在旺季一到你就能迅速抢占部分市场，取得盈利。
关于如何挑选产品，细节问题可以参考下方链接文章！
花和尚：淘宝新手开店如何寻找蓝海市场及优质货源？产品上架后如何引流？
当然，具体经营具体分析，关键还是要看自己的能力。淘宝并不是这么容易做的。
以上只是新人朋友的一些忠告和方向性建议，想要做好淘宝还是需要一步一步，环环相扣的运营知识和实操技巧去支撑的。
就比如说最基本的流量，如果想要获得自然搜索流量，那么你的产品排名就得高，否则凭什么被买家看到，产品排名要高，你的自然搜索权重（即关键词权重）就的高吧，否则淘宝凭什么把你排在前面？
那么你就要清晰的知道自己每一个阶段去操作哪些关键词所取得的效果会最大。
1、比如说前期，如果你不操作一些精准的长尾词而去选用一些竞争非常大的热词，那么你就是在做炮灰了。
前期操作精准的长尾词不仅可以使新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。
2、比如说中期，如果你不逐渐把一些流量词权重撑起来，比如说二级词甚至一级词，那么在旺季到来的时候你就很难获得更多的流量，这些流量词才是你后期引流的主要途径。如果中期没有去操作，后期就等着吃竞争对手的剩汤剩饭吧。
3、再比如说后期，如果说你没有维护好关键词的数据，没有维护好店铺的数据，那么流量就可能会暴跌，甚至拉都拉不起来。我之前有个徒弟就是这样没长心，结果后期拉流量还花费了大量的推广成本，可想而知一个旺季你还能赚多少。
所以说，不了解这些具体步骤，那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习
护肤美妆一直是热门类目，高人气类目流量蛋糕大，整体来说是适合新手的。但既然是热门类目，竞争一定也大，必须做到差异化、特色化才有可能抢到流量。题主连卖什么这个最基本的问题都没有解决，店铺怎么会有起色。
类目方向没错，那接下来就是选品和运营的问题。选品要有市场容量、价格利润、运营空间。就化妆品来说，海外品牌比国货空间大，平价品牌比贵妇品牌空间大，小众品牌比爆款空间大。
很多人都推崇数据选品，我则认为要多一个参考，结合看自媒体和社交平台上的人气，微信公众号半年内提及次数、小红书笔记书、点赞数等，选取那些人气在攀升阶段，卖家市场还相对不饱和的产品，这样的产品绝对有增长空间又不难卖。
另外，还需要有运营空间，如果先入场的卖家已经做得很好，甚至是已经设立了门槛的情况，这种产品就不利于新手介入。
举个简单例子，卸妆水乳，贝德玛粉水、evelom、蜜浓Minon，从淘宝数据来看，贝德玛搜索和采购指数都比evelom和蜜浓Minon很高。但它的卖家竞争同时也很激烈，旗舰店和天猫直营、天猫超市都有上架，并占据了90%的销量。价格也被压得很低，除了官方店，第三方卖家基本都要卖到100元左右，甚至低于100。
而evelom和蜜浓Minon，虽然也有旗舰店，但没有出现直营吃大头的情况，第三方卖家也还在混乱的状态，高低都有报价，发挥空间是比较大的。
再配合自媒与社交平台的情况，可以知道后二者，尤其蜜浓Minon，由于平价的缘故，近期上升非常快，几乎相关品类的笔记都会提到它，好几个护肤美妆大V公众号推荐都不只一次推荐，那么可以判断，选蜜浓Minon比选贝德玛一定有助于店铺。
但对新店来说，除了选品，运营方面的配合也是很重要的。比如有成本的可以考虑开车，只要转化稳定，淘宝就会持续给流量，销量因此又增加，形成一个良性循环。再比如，注意在新品上架时抢流量，按照千人千面的标准去做关键词，保证触达人群是精准的。产品主图也要弄得有吸引力点，有卖点等等。
卖什么和怎么卖我一直认为是绑在一起的，涉及的东西太多，像小众品牌，还有货源的问题，新手最好都有规划再起步。
其实你问了也是白问 大类目红海 小商家根本进不去 没资本亏的做不起来 大家也都会建议你做什么小众类目，可是真的有人告诉你了你再进入市场还会是蓝海吗 你要知道 市场份额就这么大 多个人多个竞争对手分割市场份额 没有人会愿意把一块蛋糕免费分你一点的 商机是要靠自己发掘的 前期不要着急做好自己的规划 一步步来
卖网上的免费的教程资源、模拟器、游戏、漫画、电视剧、电影。当然，这些都不是合法的……
如果你没想好，自己卖什么产品，那就多去看看数据，分析市场。
从图中可以看出，最近七天手机数码类的搜索量很高，其次就是女装了。
从这张图可以看出，日用百货是全行采购指数第二名。
决定好了店铺想要运营的类目后，就是货源问题了。
产品供应这块，运营通常搞不定，毕竟这个需要有大量的资源支撑，资金、关系、运气等等。如果你不是自己创业，这点可以忽略，找到一个好老板就可以。如果你是创业，前期不想自己囤货，可以分销，一件代发，前提是找到一家靠谱的货源，好的货源有利于店铺的发展和稳定性。下面给你推荐几个货源渠道。
1.一起做网店
一起做网店这个网站涵盖全国几个大型的线下进货市场渠道。货源比较充足，而沟通也是直接跟店主联系，款式、尺寸、拿货量等都可以根据自身需求来协商，比较方便。款式方便也比较新，价格也跟线上拿货一样。
2.1688阿里巴巴
阿里巴巴大家肯定不陌生，相信很多人回答这个问题的时候应该第一推荐就是阿里巴巴，不过不得不说的是，阿里巴巴在拿货量大的情况和产品品牌选择的情况下，确实应该是网络货源第一选择，不过在服装上来说，我觉得并没有17ZWD好！
3.我要做网店
此网站跟17ZWD的性质差不多，但是因为是后来才出现的，并且知名度并不是很高。我也只是知道这个网站，不过大家也可以进去看看。
4.多商网
谢邀，本人经验不多，只能提供一些个人建议
先说运营，总体来说分为三步，本质，推广，服务。
首先说，本质。
无论是线上的产品还是线下的店铺，都需要你本身完善的平台以及你的产品，做什么都要把装备做好，才有资本沉淀你的客户。
再说推广，淘宝基于流量这个东西，想要不刷单把排名做上去很难，同类产品的店铺已经成熟，光看淘宝本身的流量你的新店可能不能满足，这时候我个人觉得应该把视野打开，去靠更容易引进流量的平台引流到你的淘宝店里。
举个例子，抖音短视频现在很火，目前还开通了淘宝直通车的功能，只要你的内容优越，再加上一点点推广费用，上热门并不难，用户被你的内容吸引点进直通车自然就增加你的流量，这时候，你的店铺可以做一些活动，吸引用户下单。
第三步，就是售后，也就是服务。
留住客户的原则一是产品，二就是你的服务了，两点都能满足，增加客户回头率也不难。
总而言之，想要在众多完善的对手里做好自己的店铺，就是要想到他们没想到的，做好他们没做好的。
卖化妆品，由于是大类目的问题确实很难有起色。
问下你请男模特是干啥啊？男衣？男化妆？你请他干啥你就卖啥吧，你都没说清情况。
你这反向操作我这干了几年电商了还没看懂，还没打算好卖啥就准备请个模特？？？？？