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创业初期如何免费获得流量?

第一个月如何进行合理的免费推广

评论 ( 20 )

  1. 首先要有一套完整的思路,闲话少说直接上图,建议每天看上几遍,当领悟到我精髓的时候自然就一通百通了,剩下的就是坚持

  2. 想要获取流量,得先理解什么是流量

    想要一起探讨流量的可以私信

    1

    用户始终存在

    用户是什么?

    是你引流来的群体中,体验或购买你的产品的人。

    用户是始终存在的,他们只是暂时不在你的载体上,所以所谓引流,其实并不复杂,本质上就是把散落的用户或在其他流量池的用户用一个载体承接到你的流量池内。

    2

    获取流量的目的

    但在引流之前要强调一点,就是目的的重要性,这也是盖盖在前几篇裂变拆解中反复提到的点。

    获取流量不是目的。

    裂变不是目的。

    获取流量的目的有2个:

    一是做势能

    二是获取“用户”

    转化变现大家都理解,那么势能是什么?

    势能是提升转化和传播的关键

    势能是配合信息差和从众心理产生作用的

    用淘宝刷好评来举例说明势能如何提升转化。

    转化率=购买产品的人数/知道产品的人数。打开一个产品详情页,如果只有1人购买,没有评论,你会不会心里打鼓,这个店家靠不靠谱?产品是不是正品?好不好?我要不再搜同款看看其他。而如果你看到一个产品有几万个好评,即使你会怀疑评论是刷出来的,但做购买这个决策依然会容易的多。

    再来举个例子说明势能提升传播。

    当你在转介绍一个产品给别人的时候,有两种情况,一种是你体验过,一种你没体验过但是听说过。如果你没有体验一个产品就把它推荐给朋友的时候,主要依靠的就是势能。比方说网红甜品店,你可能没去过,但你还是会推荐给其他人。

    对势能的理解,课程里推荐关注3个群体,

    一是在央视打广告的企业,

    二是发售新楼盘的地产公司,

    三是晒防晒车晒出国的微商。

    课程里对势能只讲到此,为什么盖盖补充了一点,势能是配合信息差额从众心理产生作用。

    信息差是势能产生作用的关键,

    从众心理是势能发挥作用的助力。

    举个例子:有一个共事了一年,你一直觉得很耐撕的同事,有一天有人跟你讲他背后里捅了某某一刀,你可能不太相信,但如果身边十几个同事都开始跟你讲这个事,那么不管事情是不是真的,你都很可能会相信或至少心存怀疑。但如果是一个从小一起穿一条裤子长大的发小,你对他的一切都了如指掌,同样的情况能发挥作用吗?

    套用到营销推广上的时候,这个点就是你要选对造势的群体,这个群体跟你推荐的产品之间的信息差越大,势能产生的效果就越好。

    3

    商业模式三要素

    刚刚提到获取流量的目的最终是为了转化变现,所以你必须有相应的产品,没有相应的产品做变现,流量越大越是负累。

    一个好的商业模式,一定是基于产品、流量、转化率这三要素,有一套完整可行、可循环的流程。可以仔细理解下图的流程。

    产品、流量、转化这三要素,对于一条长线的项目来说不分孰轻孰重,每一环都很关键,当然不同的生意侧重点不同。

    产品好,可带来复购和传播。如:直营行业,可搜索海参、蜂蜜、祛痘等关键词研究这些直营行业的做法。

    4

    流量的分类

    关于流量的分类,我们大致分为两种:

    平台流量

    社交流量

    群裂变属于社交流量,社交流量特点:比平台流量难,但可以以小博大,从零到一快。

    所以你需要根据自己的情况和产品的属性来决定做哪种引流更适合。

  3. 大家好,我是司空。一个致力于将淘宝算法一探究竟的人,最近我有录制一套有关淘宝店铺应该如何去运营的干货视频,有想要的,可以私信我“淘运视频”,免费分享给你们哦!


    创业初期如何免费获得流量?

    流量获取,无论是做自媒体,还是做电商,这都是我们运营人最为头痛的一件事,尤其是在创业初期的时候,用脑程度完全不亚于编程人员。

    尤其是当我们操作了又操作,还是获取不到流量的时候,每走一步都会给我们的信心插上一把长长的大刀。


    获取不到流量的真正原因,各位有没有想过,其实是我们自己的思考方式出了问题。

    为什么要这么说呢?

    举个栗子吧!我是做淘宝的,就拿淘宝来说。

    做淘宝是如何获取免费流量呢,它的一个逻辑是怎么样的呢?

    首先,我们要思考几个问题:

    1、淘宝凭什么给我流量?

    2、淘宝是怎么来分配流量的?

    淘宝都知道,里面有很多卖家,因此它是不可能把全部流量都给你,其他平台都一样。所以我们要去思考它是怎么分配流量的。

    在这时候,你站在自己的角度,你是想不通的,你要站在平台的角度去思考这几个问题,你才会觉得豁然开朗。我称之为“平台思维”。

    而要了解平台思维,我们首先他要搞清楚一点,那就是淘宝做为一个平台,在分配流量的时候有什么样的苦衷。

    淘宝还有苦衷?

    是的,淘宝有自己的苦衷。

    淘宝的苦衷是,每天有成千上万的新品上架,有一部分的卖家是新品是上架了之后,玩了几天就不管了,店铺也干脆就搁在那里了,这样的卖家有很多。还有一部分卖家是从新品上架的第一天开始在用心维护新品数据。淘宝需要把这两部分的新品辨别出来。如果分辨不出来,每个宝贝都给一些流量试试。那么就意味将会浪费掉大部分流量资源。

    比如每天有1万个新品上架,每个宝贝我都给1000个展现量,那么加起来就是1000万个展现量。可以说淘宝非常公平了吧,但这样会出现很大的问题,我给了1万个新品,1000万个展现量,能给我带来销量的宝贝寥寥无几,只有那么几个产品给我带来了销量。那么大部分的宝贝都是在浪费资源,我给你机会没用!

    你看,这就是淘宝的苦衷,不是不给你流量,是担心你把流量浪费掉了!

    我们获取淘宝流量的逻辑是什么呢?

    告诉淘宝,你给我流量我不会浪费掉的。

    怎么告诉淘宝呢?就是我的宝贝有足够的成交能力,我有了足够的成交能力,那么你就不需要担心给我的流量我会浪费掉。

    那怎么证明我有成交能力呢?就是你的宝贝需要有销量。

    一个新品没有流量,如何有销量?

    这是个很矛盾的问题,是先有鸡,还是先有蛋的问题。但对于淘宝来讲,一个新品我不给你流量,但你要给我证明你有成交能力,所以这就是没流量,但也要做销量。这个销量就需要我们自己做,做了销量之后,淘宝看到你的宝贝有销量,判断你是有成交能力的。好,那么我给你一些流量试试。

    所以说,很多的时候你会发现,你做了一点点的销量,你的宝贝可以获取到一些访客。

    这是淘宝给分配流量的第一个大逻辑。

    淘宝获取流量的逻辑,我就说这么多,要看淘宝其他获取流量逻辑的小伙伴,可以点击下面的链接查看。

    司空世勇:淘宝新手,如何获取流量的逻辑?

    其实无论是淘宝,还是其他平台,要想获得免费流量,首先你就得学会“平台思维”,只有站在平台的角度去思考问题,你才能快速并有效的获取到流量。

    方法上千上万,最主要的还是要看我们的自己的领悟能力,以及有没有去行动;无行动,即使方法再好也无济于事。

    ——感谢大家的阅读。觉得我写得不错的记得用力点“赞”哦!觉得有帮助的记得点击“分享”到自己的微信/QQ/微博,以便后期查看哦!

  4. 最近看了些文章,这里选择一个内容,关于流量,无论什么行业,无论任何和销售相关的都离不开的话题,流量为王。现在最大的流量入口无非是各种线上企业的APP,最大的应该就是阿里巴巴旗下的淘宝和支付宝,腾讯的微信和游戏,字节跳动的今日头条和抖音,还有的是百度,美团,快手,京东,拼多多等主做线上的一些公司。现在这些大企业从小变大,从弱到强要么是以免费起家要么是以付费模式起家,但最终的成功都离不开大量的流量的引入,流量意味着就是钱。随着各种软件的兴起,流量变越来越难以获得,从而转变成获取和保留精准客户群体。线上的发展开始减慢,变开始布局线下实体店,线上线下的结合达到更好的保留客户,同时也传播自有品牌的影响力。我们不难看出无论是线上线下都需要流量,线下实体店如果没有有效的引流,及时产品再好再丰富也无人问津。如果只是单已做实体的话就要考虑怎么宣传和留客。传播方式有两种,人的传播和物的传播,物的传播主要是媒介。人的传播无非就是主动出击寻找目标群体,宣传公司和产品,或者是举办活动。媒介通过广告达到广而告之的目的。引流一种是以极具特色的产品达到吸引进店的效果,一种是以极具低的价格诱导进店达到二次销售的目的。比如说,很多水果蔬菜店,每天都会广播某些水果或者蔬菜多少钱,这就是低价诱导进店的一种,你可能并不需要他所特价的产品,但会误导认为他家的价格真抵,别的也不会贵到哪去,所以会选择自己想要的产品,也就达到了营销效果。例如,拼多多,大家都认为里面的产品便宜,还有可以免费的产品,认为你所花的钱少,其实不然,免费产品你需要用你的时间和人脉推广,这都是你的成本。所以免费产品只不过是将宣传的成本用于免费的产品,达到更好的主动传播效果。同理,实体店是不是也可以模仿这种模式呢。企业要么创新,要么做价格,要么就是做冷门或者细分产品,这样才能较少竞争或者提高知名度。有的需要针对零散的客户,有的则需要针对企业团体类的客户。不同客户群体有不同的定位,通过分析不同的人群达到传播和留客的效果。刚才说到留客,那怎么才能更好的留住客人,发挥流量的最大效果呢。一是谈产品,二是聊情感。产品和情感是相互促进的,好的产品再加上好的服务和情感的共鸣才能达到更好的效果。无论成不成交,都会有正面的传播效果。每个销售人员都有自己的方式方法,同样针对不同的客户也要有相应的变化,投其所好,又不能夸大其词。个人和企业有信誉才能获得信任和更多的发展看空间。

    有问题请加微信xiaoxini7,你提问题我回答

  5. 发现前排的回答都是一些大而泛的东西,我自己服务过无数中小型企业(流量顾问),深知在现在这个“流量难产时代”获取第一桶流量是多难的事情。

    流量就两个概念要搞清楚:

    1. “精准的流量”很重要:让每个人收到自己想要的东西的推送,才是精准好流量,转化率也高。
    2. “流量的体量”很重要:大量自动化操作必然代替人工操作,人力成本太高,用工具能实现的绝不动手。

    下边就分享一些干货,实打实教你怎么做,也是我之前积累的一些思路。有一些工具用起来就几十块钱,但是可以极大提高你获取流量的效率,比那些手动发文章的要好得多,感兴趣的就戳链接吧。

    【山葵羹:QQ引流大法好】

    看了文章觉得有用的,记得给我点个赞,么么哒~

  6. 互联网时代,流量至上,拥有足够大的流量资源池,你才有变现的可能。获取流量的方式有很多种,今天我们看一个比较典型的流量案例,从中可以窥见营销高手的一些策略和思路。

    阿里发生了一件大事,史称「支付鸨」事件。

    具体情况可能各位老司机比我更清楚,支付宝上线了生活圈功能,首次开放了「女大学生」和「女白领」两个服务器,年轻漂亮的姑娘们可以上传各种姿势的照片,芝麻分在 750 以上的土豪可以点赞和打赏。

    一边是美女,一边是金钱。马云只是在支付宝上扇了下翅膀,马化腾老师的微信就掀起了一场刷屏飓风。从不靠谱的目测来看,远远超过了之前过年红包集五福的活动。


    很多正人君子站出来批判支付宝,认为靠 O2O 约炮上位,太不要 face 了,编着各种段子骂。后来支付宝出来道歉,说错了就是错了,吃瓜群众又拍手叫好,说支付宝敢作敢当,危机公关典范。

    我对这种「政治正确」的解读向来没什么兴趣。我们今天要研究的一个问题是,支付宝为什么能在敌人的统治区里,在微信的朋友圈里面,做到跨界打劫流量?


    跨界打劫流量,也就是跨媒体的自传播,这是提升广告传播效率非常重要的一个策略。一个内容投放在 A 平台上,如何让看到它的消费者帮你转到 B 平台、C 平台上。

    金钱和美女这种抓人眼球的经典元素我们不说,只说一个非常有意思的规则,叫做歧视。

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  7. 16年开餐厅的时候,我有意识的做了几个微信私人号,然后在朋友圈晒了许多关于美食的美好生活。

    每当有客人来吃饭,店员都会想办法让他加上微信号。要么送一瓶啤酒,要么送一盘小菜。

    一瓶啤酒的进货价也就一两块钱,一盘小菜成本不超过一块,但是能够加一个消费过的客户,是相当划算的一件事情。

    我们做付费广告,都没办法这么低成本获取客户。

    后来我又开通了大众点评和美团,先是付费找了一些美食大V帮我的店刷了非常多的好评。

    每个美食大V几百块钱,前前后后请了二十几个人,总共花了一万左右。

    效果是什么呢?

    就是我的店基本上都在本区或品类类目的前三,因为排名好,所以吸引了大量的食客过来。我算了下,这样的引流效果非常划算。

    同时,我把大众点评上的网络店面还进行了精美的布置。每一道菜都拍了诱人的照片,还有视频。

    同时还拍了品牌故事,每一道菜都做了短视频介绍,同时巧妙地在评论里留下私人微信号。

    只要这些大V帮我刷上去,后面只要维护好就很难掉下来。在从大众点评吸引源源不断的客户以外,还每天都好好多咨询的客户加到微信私人号上。

    投入也就一万多而已。

    同时,我找了重庆比较大的两家美食自媒体,在他们上面投放了一次广告。

    一次的费用大概是两万多,当时从微信私人号加了七百多人,广告投放后的那一周,我的店天天爆店。

    如果不是店的位置比较偏,恐怕当时就直接引爆了。

    然后我又做了第三件事。在大众点评开通了付费广告。直接将已经包装好的店开始广告投放,引流到页面上来。

    我做的第四件事,招聘了两个美食编辑放在公司,开始在知乎上写美食文章。

    大概一个多月,做了一个五千多人的知乎粉丝号出来,还顺带着加满了一个微信私人号。

    通过这四个步骤,大V刷好评,投美食号广告,直接在美食平台投放广告,在知乎写美食文章引流,我加了好几个私人微信号。

    同时让一家位置比较偏的店存活了一年多,还在大众点评上小有名气。

    当然,这并不是重点。

    重点在于:我开始在微信私人号上出售店里的美食,包括龙虾,整养,醉虾醉蟹,牛肉干等美食,营业额虽然并不比实体店差多少!

    后来因一些特殊原因,包括管理不善,贸然扩张,厨师团队更替,重庆夏天不吃羊肉等诸多因素,实体店宣布破产倒闭。

    但,留下来的私人微信号,后来我在做其他项目的时候,居然还有不少的成交。

    可惜了!

    上次朋友开瑜伽馆,她咨询我该如何通过互联网获客。

    我大概讲了一下当初做餐饮时的方法,她马上回去操作,目前看来效果还不错。

    利用好了这些互联网平台,餐饮店,健身房,花卉店,美甲店,瑜伽馆,美容spa店等等,都可以很轻松的拓展客户,并且对客户做私域流量池的留存,然后慢慢的经营。

    如果是本地服务类的商家,比如说家政,维修,上门服务,保洁等等,除过百度以外,也可以通过生活信息类平台获客,比如58同城,百姓网,咸鱼这样的网站去引流到私人号。

    之前认识一个朋友,他是做财务代账,直接在淘宝引流,仅仅用两年多时间,就做到了重庆的前几名。

    引流的渠道有很多种,实体生意照样可以从各个互联网平台去吸引自己的精准客户。

    因为,咱们的客户都在互联网的各个平台上,在寻找各种服务。恰好,咱们因为做了点工作,让客户能够方便的话找到。

    不管是线上生意还是线下实体生意,都需要获客!而且,都能够通过互联网进行精准获客!

    更为关键的是:咱们能够搭建私域流量池,对客户进行储存和运营,从而转化出更高的客户价值!

    生意无处不在,你也许差的就是一门超级获客的方法。

    如果你也想掌握随时随地能够获取精准流量,能够搭建私域流量池的方法,可以来听听我的流量课程。

    或许,你能打开更多思路!

  8. 做到这3点,不仅能获取自媒体精准流量,还能快速实现财务自由!

    不知道大家有没有发现,现在自媒体已经无处不在,我们每天看的朋友圈、抖音、微博、今日头条、公众号,无一不充斥着自媒体信息。自媒体平台也数不胜数,每天我们都可以在自媒体平台看到新鲜信息,不得不说,自媒体改变了人们的生活习惯。

    同时,自媒体也给更多人带来了机会,不少人抓住了自媒体运营的机会,成功逆袭为别人眼中的“大咖”。

    自媒体时代,最重要的东西就是流量,有了流量就能带来高收入,就像每家店铺都希望自己的人流量不断一样,我们也需要获得更多的关注。以前大家推广产品都把广告往电视上砸,而现在都是往自媒体平台砸。

    一、获取流量的方式

    目前来说,自媒体平台还是一个不错的渠道,今日头条用户量达6亿,抖音日活用户超2.5亿,你还怕没有流量吗?

    不过大家在做自媒体之前,一定要了解自媒体平台的规则,在不违反平台规则的情况下获取流量。想要快速获取流量最好的办法,就是学习别人的方法和经验,不过也要自己实践,多看多学多练。

    现在公众号的流量也是非常大的,只要有粉丝关注,自然就会有别人来找你打广告,谈合作。不过流量和内容是相辅相成的,有好的内容才会有大量的流量,有流量好的内容才会获得更大的传播。

    二、怎么获得流量

    那么,自媒体到底该怎么获取流量?

    1.多占坑

    现在的自媒体平台非常多,我们要做的就是多占坑,每个自媒体平台都有很大的流量,想要获得更高的曝光量,就要把内容分发在各个不同的平台。对于我们来说,阅读内容的人越多,流量也就越多。

    很多团队会搭建自媒体矩阵,因为自媒体矩阵可以更好的为我们增加曝光度,而且还可以为主导平台引流。不过,大家还需要有一定的内容创作能力,毕竟内容才是吸引流量的关键。

    2.精致的内容

    在信息泛滥的时代,粗糙劣质的内容已经不能吸引读者了,大量的自媒体作者涌入,同质化内容批量产生,让读者视觉疲劳。

    自媒体平台需要的是更加精致、优质内容,带给读者真正的价值感、新鲜感。创作文章的时候,要做到观点明确、排版精美、格式大方,创作视频的时候,要做到画面清晰、情节紧凑、立意新颖,只有足够好的内容,读者才愿意分享。

    3.以小见大

    很多自媒体作者在创作内容的时候,总是把选题定得很宏大,结果反而效果不好。其实,多刷刷自媒体的内容就会发现,大多数自媒体内容都是从细微的小事出发的。

    就像过年期间一夜爆红的短片《啥是佩奇》,就是从小人物着手,背后却有陪伴老人的寓意。生活中的琐事,正是大多数人都经历的,把这些写出来,往往能得到意想不到的收获。

    在自媒体时代,不用上班也不用再眼红别人,我们自己就可以做月入过万的人。当然,做自媒体并没有那么简单,还需要我们保持坚定的意志,坚持的走下去。

    在自媒体时代,不管是个人还是企业,建立矩阵都非常重要。

    答案和思路都给你了,支持的留个赞好吗?

  9. 引流的方法是非常的多,各种各样的引流秘诀,还有前几年比较火的微商,微商自动加人神器,不知道你用过没?反正我本人是不相信这玩意的,如果有那么好用,人家还会卖给你,早就偷偷的留着用了。

    如何获取免费的流量,流量的获取方法是非常的多,往大方面讲,就是软文,音频,视频,这三方面的领域,你看我现在做的,就是专门做的软文,你选择好一个领域,不断地去更新,扎根,渐渐你就会成为你关注领域的大咖。

    流量是关键,其他的都是扯淡,原谅我说粗口,但事实如此。

    比如你想获取男粉,那你就去玩陌陌,探探,牛比点 的。玩脚本,总之你去行动,流量都能获得,不去行动,我说的那么多,你看看也都是白看,还不如不看呢

    获取流量,要么线上获取,要么就是线下获取,去扫街,去贴小广告,这些方法都是可行的,如果有人不信请告诉我,我保证不打死他。

    总之还是那句话,行动就会有钱,懒惰毛也没有

  10. 这里说一个最简单的方式吧:写日记!对就这么简单,创业期间就是不断的去写日记,写完就在全网到处发,你写的越多传播的越多,看到的人就越多。

    看到的人越多,那么认可你、欣赏你、喜欢你的人就越多,当关注到你的人越多的时候,你就有了大量的粉丝,有了粉丝你就有了自建的免费流量平台。

    在我身边很多走在创业路上的,就是这么简单粗暴的赚钱,不到一年的时间年收入达到几百万的用箩筐来抓。

    为什么写日记,能够如此的威力?原因很简单,日记里体现的是你的思想,你个人的情况,通过日记在全网到处传播,看得人越多你影响到的人就越多,欣赏你的人也就越多。

    创业搞流量,不就是找到认可我的客户,然后培养成我们的忠实客户,就愿意为我们买单,愿意为我们掏钱。

    尤其是在创业初期,你的产品是没有品牌可言的,当然如果你代理的是大品牌产品,那么你凭什么能够和早你20年的前辈斗。

    最好的就是把自己做成一个品牌,当你打造出个人品牌的时候,客户购买的不是你的商品,买的而是你,因为你就是品牌。

    而树立个人品牌,最简单的方式就是传播自己的思想,因为品牌的本质是占据用户的心智。

    你通过写日记,把自己的思想全部记录下来,当你的思想精髓能够帮助的人越多,那么你的品牌影响力越多。

    你还可以把自己的日记,读一遍录成音频,然后去各个音频网站到处发,你也可以把自己的日记录成短视频或者是长视频,然后去短视频网站或长视频网站到处发。

    当看得人越多,喜欢你的人就越多,一个人的成就最终就是看他能帮助到多少人。

    你帮到了别人,别人就对你产生了信任,当你告诉他人你要卖东西赚钱了,那么被你帮助的人就愿意包养你,为你买单。

    即使是不需要的东西,都有可能会让别人买单,更何况你提供的恰好是他所需要的,那么这是种互利共赢的方式,有谁会拒绝呢?

    看完三件事:

    1.点赞,让更多的人也能看到这篇文章(收藏不点赞,都是耍流氓)

    2.关注我和专栏,让我们成为长期关系

    3.关注公众号“boss修炼社”,每天分享创业、营销、个人成长等干货。关注后回复:666,即可免费领取《22个互联网创业项目》

    谢谢你的支持!

  11. 互联网流量真的进去瓶颈了吗?

    微信日活9亿

    今日头条1.4亿活跃用户

    剩下几个亿的老年流量还没有被挖掘

    建议手机厂商增设老年专用智能机

    每个页面只放一个app 实时语音朗读

    内置app< 夕阳红>

    集京剧鉴赏 评书大全 天气预报

    新闻联播 广场舞金曲top100

    等等针对老年人喜好的内容

    手机可以低利润出售

    在老年群体中采用分销售卖

    每部手机零成本售卖

    只要在app中插曲语音广告

    即可实现流量转化

    成功的路只给你们了 自己看着办吧

    公司开起来了 到时候可以请我当CMO

  12. 制作一些优质的淘宝短视频,有可能被抓取到公域上,从而引流,提高销量。

    欢迎咨询详细解答。

  13. 24个免费的互联网流量获取渠道送你,拿走不谢!

    把免费的流量做到极致。

    1.营销型官网搞流量。

    直接点说就是自己建立网站——无论是个人还是企业,有个自己的网站不仅说服力能倍增,更能通过官网认证

    trust.baidu.com/vstar/o),能够更好打造品牌、个人IP,使得搜索结果排名首页。

    当我们的客户,有了需求,有了一定的了解,有些朋友会上搜索引擎(百度、360、搜狗)搜索查找你,搜索相关关键词;如果我们的网站在搜索结果排名前几……会不会说服力很强?是不是就赚翻了?
    简单来说,6步:选长尾词、买入域名、买服务器、部署网站、每天一更、搞外链——其实就这几步:

    (1)选长尾词:使用“金花关键词工具”或者“百度关键词规划师”筛选长尾关键词即可。

    (2)买域名:Godaddy.com(免认证);

    (3)买服务器:去 tao 宝上搜 “香港服务器”(免认证);

    (4)布署网站:

    ①找同行的网站,参考个好的,然后找人仿下来即可。去哪找?万能的某宝

    ②也可以自己建站,会者不难,不会的朋友,愿意花时间研究也是可以!

    (5)每天一更:就是每天定时更新网站内容,这样才会更容易被搜索引擎爬取收录,影响排名!

    (6)搞外链:

    ①自己搞:新浪、天涯、网易、凤凰网、和讯、搜狐、腾讯等博客发文章做外链;

    ②可以直接在猪八戒、tao 宝进行购买

    ③也可以与非直接竞争同行交换友情链接

    2.开通微信公众号搞流量

    用品牌名或者想要打造的个人IP作为自己的微信公众号——占领公众号品牌名搜索结果首页,被动接受品牌名搜索流量。毕竟某信在所有应用中使用时长排名第一,是移动端最主流入口。

    在这里开通:mp.weixin.qq.com/

    3.开通微博搞流量
    同上,用品牌或者IP开通——毕竟,微博虽然看似落魄,但是,根据数据,用户月度总有效时长与今日头条不相上下,也是移动端最主流入口之一。

    微博营销不仅可以做,而且可以做得更好。我个人认为,微博粉丝比其它的平台都要多,经过我这边的测试,微博的用户质量高,消费能力强!

    首先,注册帐号,不想注册的直接上 tao 宝购买,非常便宜。

    多个微博的朋友,建议大家在电脑上多安装几个浏览器,一个微博帐号对应使用一个浏览器去操作,同时记得操作一会就清除一次缓存,这样就可以减少封号的风险。

    4.某宝搞流量

    某宝去开店,同上,用你的IP或者品牌名作为自己的店名——因为你不开,没知名度的时候没事,只要做出了点知名度,就会有人帮你开,变现你品牌势能……所以自己先把流量坑占上。

    5.贴吧搞流量

    (1)开你品牌名、个人IP的百度贴吧——因为百度贴吧这样的百度产品,在百度搜索排名总是靠前,所以开通后发文。

    (2)贴吧引流的重点,在于到行业贴吧“勾引流量回复”——回复能帮你把贴子顶上去,让更多的受众看到。用勾引回复指导行动,建议用四种方式开贴:

    ①连载

    ②答疑

    ③黑幕贴(举例:在XX打工 5 年,那些你不知道的经历……)

    ④福利贴(举例:留邮箱领取xxx福利,发邮件的时候推个人微信,把意向人群引到微信上。)

    6.开实体店搞流量

    把实体店的推广价值最大化,就是最落地的 O2O 了。把顾客榨干是唯一出发点:

    (1)有门店资源,

    拿门店免费 WiFi来说,扫码添加微信后才给密码——要提前告知用户,密码难记,在微信个人介绍里,使得想用的朋友不得不加。

    (2)没有门店资源要创造门店资源。

    例如免费教门店店主建有赞商城,然后在商城加入自己的产品; 例如免费给超市提供带你微信二维码的小票;

    例如免费帮做微信支付系统,植入自己广告;

    例如贿赂快递员,拿钱买他手头的顾客电话; 例如贿赂快递站,让快递站帮你随手发传单; 总之,围绕别人的门店场景展开你的局。

    7.开通百科搞流量

    是开你品牌名的百度、360、互动、搜狗百科,无论什么百科,搜索权重都高,在搜索排名总是靠前,
    就轻松能上搜索结果首页,而且可以洗脑精准的品牌名搜索流量。

    如何开通百科?

    (1)要不在猪八戒直接购买建百度百科、360 百科、互动百科、搜狗百科的品牌名词条。

    (2)要不直接买百度的企业百科。官方创建地址:baike.baidu.com/enterpr

    8.开通百度知道搞流量

    大量自问自答标题带品牌名、个人名的百度知道——因为百度知道这样的百度产品,在百度搜索排名很是靠前,所以大量发标题带你品牌名、个人名的百度知道,就能上搜索结果首页。进而搞定搜索流量。

    如果嫌麻烦怎么办?直接去猪八戒,一天就可以搞定。

    具体如何操作?

    直接从两类关键词中找问题,然后自问自答,记得要赞美品牌。

    (1)第一类是品牌相关关键词

    直接在“百度关键词规划师”或者“金花关键词工具”中搜索品牌名,然后把搜索结果靠前的 100 个关键词都作为问题,回答中植入品牌。

    比如:大曹好不好?大曹怎么样?……

    (2)第二类是品类相关关键词

    直接在“关键词规划师”或者“金花关键词工具”中搜索行业名,然后把搜索结果靠前的 100 个关键词都作为问题,回答中植入品牌。

    比如:营销赚钱类培训哪家最牛?营销赚钱类培训哪家最有实力?营销赚钱类培训哪家口碑最好?

    9.开通 QQ 兴趣部落搞流量

    因为手机 QQ 的大入口,实际流量不输贴吧多少,且都是精准的兴趣流量。
    QQ 兴趣部落是将兴趣相同,不在同一位置的伙伴们聚集到一起交流的平台,用户可以在这里找到有共同兴趣爱好的 QQ 用户及 QQ 群。

    这是一个流量比较庞大的交流部落,集齐了非常多的相关类别的部落,这些部落是强大的一个流量集合点,好好利用吸引过来,这部分的流量会是非常庞大且是较为精准的。 经过实战,其中有 2 种玩法最赚:

    (1)申请酋长然后推自己的社群;

    (2)装不懂加真实消费者到 QQ,然后再引流到微信。

    在通过 QQ 兴趣部落搞流量的时候,要特别注意以下几点:

    ①选择部落要有侧重点

    ②要学会利用实事热点

    ③发帖要有技巧

    ④帖子的内容要有讲究

    ⑤摸清各个部落删帖规律

    ⑥注意自己帖子的存留

    ⑦顶贴技巧

    兴趣部落有个很方便的顶贴功能,那就是无论你的帖子被挤到多后边,只要有新的评论,帖子就会被 置顶,所以你自己可以准备几个号,每隔 10 分钟就去回复一下,当然别人的帖子被置顶后,你的帖子也会被挤下来,所以记得勤顶贴。

    10.开通博客群搞流量

    大量建带品牌名、个人名的博客——因为博客的权重天然高,在百度搜索排名总是靠前,所以大量建带你品牌名、个人名的博客,就能上搜索结果前三页。

    开哪些博客呢?

    我整理了一份权重较高的博客名单,你可以借鉴一下:

    新浪博客 blog.sina.com.cn/

    天涯博客 blog.tianya.cn/

    网易博客 blog.163.com/

    凤凰网博客 ifeng.com/

    和讯博客 blog.hexun.com/

    搜狐博客 blog.sohu.com/

    11.铺论坛搞流量

    是在论坛铺带品牌名、个人名的贴子。也是为了占领品牌、个人搜索结果前三页。

    铺哪些论坛?上天涯、豆瓣、知乎就够了。
    (1)天涯

    ①在天涯论坛发十个贴,总有一两个在百度搜索排名进入前三页; 而且天涯论坛也能带来几个流量(如果你放公众号或个人微信)。

    ②使用天涯顶贴机工具。

    第一步,下载天涯论坛顶贴机,并且注册账号。

    注册账号的时候一定要登陆一个 QQ,因为这个软件是用 QQ 号码来做账号的,注册成功后只有 90 分钟的使用时间,过了这个时间需要到官网购买 50 元一个月,教大家一招,多注册或是购买一些 QQ 号, 不断的换 QQ 号去注册账号就可以免费使用无数个 90 分钟了。

    第二步,购买天涯论坛账号

    上 tao 宝搜索“天涯论坛帐号”,随便找一家购买,基本都是自动发货且价格非常的便宜。第三步,就可以导入账号,并且登陆账号

    点击导入帐号,本地新建一个 TXT 文本,格式是帐号—-密码,一行一个,导入进去点击登录即可。

    第四步,就可以撰写回帖内容

    点击添加按钮,建议撰写多条评论语,好让工具可以轮流评论,这样不容易被系统检测出来。 第五步,采集帖子,不建议全部采集,因为工具只能使用 90 分钟,除非你付费购买一个月的,否则建议挑选几个比较精准的板块进行采集即可。

    第六步,提取操作记录,查看帖子

    这里都是已经回帖成功的地址,选中任意一个右键,就可以直接访问帖子的网页地址。

    (2)豆瓣

    在豆瓣小组发十个帖,总有一两个在百度搜索排名进入前三页;且豆瓣小组也能带来几个流量(如果你放公众号或个人微信)到所有精选话题所在小组发帖。更容易被百度收录进入前三页。

    (3)知乎

    知乎答案的百度权重,甚至能比百度知道都高一截。所以,注册小号问带品牌名、个人名的问题,然后 大号认真回答,其他小号隔一周也答一个,刷新内容加快百度收录,这样用不了一个月,肯定能上搜索结果 首页,还能稳定一年,而且还是完全被动的流量,这样在哪搜你品牌、企业、个人,就都是正面信息, 且能进入你的渠道了。

    接下来要做的是放大流量,让更多人找到你。

    12.搞定企业流量

    哪里去搞定企业流量?

    (1)企查查 qichacha.com

    天眼查tianyancha.com

    启信宝qixin.com,从选定的城市搜索品类名。
    (2)58 同城,然后搜索“公司注册”、“会计”,上去就和注册公司与代账会计的谈,他们手头有大量新老企业资源。(百姓、赶集也是这么操作)

    (3)直接 qq 群搜索“地名+创业”、“地名+企业”,加群聊。

    13.搜刮资源搞流量

    所谓搜刮,就是找付费的电影、软件、资料,以免费为诱饵引入非精准的流量。这招屡试不爽。

    (1)哪里找电影?

    网盘搜:pansoso.com

    或 qq 群搜电影名,加群后购买;如果没群,你就建群占上 QQ 群这个入口……发视频全部用这种套路的,关注公众号或分享到朋友圈后可看。

    (2)哪里找软件?

    吾爱破解:52pojie.cn

    (3)哪里找资料?

    直接 tao 宝即可,一般都很便宜。

    14.通过同行搞流量

    从同行引流,其实是消灭对方的有生力量,一举两得。

    (1)首先是名称拦截

    比如注册几十个对方品牌同名的微博、微信公众号、博客、天涯论坛 ID、豆瓣 ID,然后拼命发对方与自己的对比测评,让对方在购买关键决策因素上输掉。

    比如开 QQ 会员,然后注册几十个对方品牌同名+0 元抢的 QQ 群,都买成千人群,并买一些高权重的QQ 小号加入与活跃,抢占对方品牌名 QQ 群搜索排名第一页,然后推自己的产品。

    (2)其次是搜索拦截

    搜索对方品牌名的,已经完成了对对方的认知、认可,接下来就要购买了。这时候直接定向对方品牌词, 推更有性价比与逼格的产品,就能直接抢对方的受众了。

    (3)最后是顾客拦截

    比如直接挖人:加同行的 QQ 群、微信群,然后一一私信联系,说自己在做对比测评,送小样——然后随小样推自己的引流款。

    比如间接挖人:新浪微博查看同行的粉丝,然后查看简介,看到 QQ、微信就逐一添加,寒暄几句推取自己的引流款。

    现在,我们再来看看其余部分流量方式:

    如果你能把引流量的过程做到内容层,并且做到极致,起码月入 3 万以上——你的内容打开新入口, 就不用苦逼地手动操作。

    15.通过自媒体号群搞流量

    开所有的自媒体平台,部分能给微信公众号引流,没准能上推荐位炒红自己。

    (1)开那些自媒体平台?

    关于自媒体,我已经经过自己的实战,挖掘出了效果最好的平台.

    (2)如果忙,怎么更新众多的自媒体平台? 用微小宝的一键分发功能。

    (3)文内不能留公众号与个人微信,怎么引流? 第一步,小号提问作者微信个人号/公众号。

    第二步,作者留言回答。

    有些朋友提出了一个问题,那就是不知道怎么搞定内容。

    其实呢,当一个赚钱模式开始流行,说明这个模式有效,可是看到一模一样的内容重复的出现,你就会疲劳了,对不对?

    这就像把剩饭放在锅里一直炒,又难吃又没营养!

    所以,原创的文章就要搞好,不会搞的朋友找大曹,大曹这里有方法!
    16.通过 H5 搞流量

    做一个自己的 H5 页面……

    如何做呢?这里推荐 3 个傻瓜式超级好用的工具给你:

    (1)易企秀:eqxiu.com/

    (2)MAKA:maka.im/

    (3)兔展:rabbitpre.com/

    17.通过电子书搞流量

    电子书是上好的引流工具。

    比如你正在做的项目是关于孕妈的,那就整一本孕妈常识电子书,然后渗透所有宝妈社区,(知道、论坛、群、应用等等)送电子书 1/2 的免费版,完整版关注公众号,并回复指定关键词,自动推送下载地

    址,其他项目,也是类似。这种方法屡试不爽,而且能够持久地为你带来源源不断的客流。 你可能会问了,如何快速做出这些电子书呢?

    把领域、行业内的资讯进行整理,并且按照特定的标准分类归纳,然后就可以成为宝贵的高价值“信息产品”。

    有一个前提,就是,你撰写的电子书一定要有高价值,并且设计一套成交流程,能够让目标客户看了之后,欲罢不能,求着找你买产品。

    18.通过声音搞流量

    如果你的声音性感迷人,那么你就可以使用这招来搞流量。

    开发所有声音音频平台,把你公众号的文章用声音录下来,并且上传即可。

    平台有:喜马拉雅、蜻蜓 fm、荔枝 fm、企鹅 fm、考拉 fm、爱上 radio、阿基米德 fm、联想收音机、小米收音机等等。

    19.通过互推搞流量

    互推就是互相推荐来涨粉的一种手段,经久不衰,效果极好。

    互推的形式跟玩法有很多种,像公众号、微博、朋友圈、QQ 空间都可以玩这招,就连网站也可以挂个友情链接做互推。

    如果你做的是互联网项目,比如干培训、招代理、卖产品等等,那么做朋友圈互推效果是最好的,现在很多做项目的为了吸粉,都在疯狂的找人做互推。

    还有一些常见的互推就是我们平常看到一个账号,它有篇文章是专门推荐一些公众号的,一般是 5~8个左右,内容会有简介、ID 以及二维码等。

    这其实就是几个公众号之间约定好时间统一文案互相推荐的一个活动,也是目前公众号最常见的涨粉手段。

    那么,怎么样找到互推的资源呢?

    (1)比如 QQ 群查找,大家可以在 qq 群搜索里输入一些例如“互推”的关键词,很快就可以找到很多相关的互推群;

    (2)比如贴吧查找,你可以主动添加他们的微信,然后跟他们谈;

    (3)比如微信群查找,微信群是最精确的,而且很活跃,你在 qq 上找人可能半天都没有回应,但是在微信上很快就有回复了。

    这几个都是非常不错的渠道,当然还有很多渠道可以找人互推,只是简单的给大家列举几个,大家可以动手去试一试。

    20.通过短视频搞流量

    也许你长相性感动人,那么你就可以通用这招来搞流量。 如何操作呢?

    开所有短视频平台,上传一段你的视频,没准就火了呢?

    平台有:快手、抖音短视频、美拍、秒拍、火山小视频、小影、小咖秀、逗拍等等。

    那, 内容方向如何把控呢?(

    1)可以知识技能、专业资讯分享为主。这个要根据你所从事的项目来进行了。如果你是做化妆品的,那么,你就可以分享如何美妆的短视频。

    (2)从商品供应链源头进行。比如直播水果种植,让受众实实在在的看到自己吃到嘴里的东西到底是怎么来的——然后现场咨询,现场抢购果树摘下打包、现场众筹果园划地签名。

    这样做的好处太多了:城市受众对源头天然感兴趣;受众对食品安全天然爱掏钱;现场抢购与众筹的哄抢气氛一下就出来了,各种客户通吃……

    21.通过投稿搞流量

    向创业类媒体投稿,标题或者正文中带上品牌词,能很好地宣传企业或品牌。尤其创业企业,公关效果好。

    我这里有一份效果不错的投稿名单,价值巨大,你可以参考一下:

    (1)铅笔道:pencilnews.cn

    (2)腾讯创业:startup.qq.com

    (3)新浪创业:chuangye.sina.com.cn

    (4)创业邦:cyzone.cn/report

    (5)36 氪:36kr.com

    (6)NEXT:next.36kr.com/posts

    (7)钛媒体:tmtpost.com/trendmakers

    (8)虎嗅:huxiu.com/chuangye

    (9)i 黑马:iheima.com

    (10)猎云网:lieyunwang.com/report

    (11)品途网:pintu360.com

    (12)梅花网:meihua.info/

    (13)A5 站长网:admin5.com/

    (14)站长之家:chinaz.com/

    (15)派代网:paidai.com/

    22.通过知识微咖搞流量

    这年头连鹿晗都能被称为老师,如果你不做点老师的事,咋让流量信服? 在知乎、简书这俩平台活跃,起码能搞出总计 1 万精准粉丝……

    具体 3 个窍门:

    (1)多答「怎么正确看待……」类的问题,跟自己的产品联系起来,然后文末挂公众号 ID 引流。比如:怎么正确看待口吃和治疗口吃问题?

    比如:怎么正确看待无机械健身问题? 比如:怎么正确看待女生减肥问题?

    比如?怎么正确看待女生每天花一个小时化妆问题?

    (这类话题能蹭到热点被众多媒体转载,快速做起知名度;而且小白读者最爱点赞与分享的话题)

    (2)多答「职场新人应该如何……」类的问题,跟自己的产品联系起来,然后文末挂公众号 ID 引流。比如:职场新人应该如何快速提升自己的形象?

    比如:职场新人应该如何快速提高自己的收入? 比如:职场新人应该如何快速瘦下来?

    比如:职场新人应该怎么穿?

    3)玩知乎前期愁的都是没有关注者,出的内容没人看……所以有一项苦逼活不得不干,就是关注 换回粉。前期的话多关注一些人,对刚开始启动还是很有帮助的。

    在腾讯课堂开课,起码讲上 5 节课,是不是特别有逼格?不但搞定了流量,还为你增加了信任背书,一举两得的事情。

    毕竟顾客不懂个人能申请腾讯课堂……

    这里开通:ke.qq.com/agency/person

    你要清楚自己是一个“谋事”的人,还是一个“布局”的人。

    对于一个布局的人来说,万物皆为我所用。
    要知道一个概念,我们以后要获取的金钱,不是靠辛苦赚来的,是靠营销布局而来的。这些东西不是那么简单,还需要我们练习、实战,一直到变成我们本身的一种条件反射。

    好了,看完文章,觉得有用点个赞再走

  14. 实战的角度,告诉你,如何获取流量,并且通过社群裂变,卖出货。

    之前 ,有个朋友问我,创业公司应该如何做营销?

    遇到这样的问题,一个头两个大,这是一本书才可以给出的答案,我还真没办法短时间内给到他答案,而且,每个行业都有创业公司,还有2B的,有2C的,如果不具体问题,具体分析,给到空泛的回答,对于他来说,其实意义也不大。

    很多时候,大家都希望可以从别人那里,学到干货,哪怕是套路,也可以快速学以致用,看到效果。可是很多时候,实战出来的经验,往往都很少被分享,大部分人能看到的,都是天下文章一大抄的产物。

    其实,中国人这么多,不缺的是想法,缺的是强悍的执行,就算有些实战经验分享又有什么好怕的,不同的人执行,总有不同的效果,如果有人执行的比我还好,那对我来说,还有提升的空间 ,何乐不为。

    今天,为大家分享一个实战的社群电商裂变案例,非理论,纯实战。

    社群电商顾名思义是依托于微信社群去实现销售和服务的电商销售形式。社群电商的核心就是影响力商业化,最关键的承载点在于微信群,而群由谁运营,销售什么产品、群员组成是谁、群的活跃度、信任度和粘性,决定了一个社群的商业变现能力。

    行业:水果

    渠道:微信群

    适用人群:卖东西的从业者(传统和电商都可以)

    有个朋友种植了非常多的猕猴桃,但是由于市场行情的影响,桃子成熟后,并不畅销,只能屯着当主食吃,就差吃成猴了。可后来,短短半个月左右,就把所有的猕猴桃都卖出去了,到底其中是怎么操作的呢?

    第一步:包装引流爆品

    “原价39元5斤的猕猴桃,秒杀价只需要1元5斤,包邮”。这个爆品符合三大标准:门槛低、力度大、不赚钱只做人气。这样的价格是非常有诱惑力和吸引力的。

    第二步:锁定渠道

    微信

    第三步:落地执行

    01、制作猕猴桃秒杀的图片(原图没有,用夏威夷果的替换下,设计的问题就忽略吧,简单粗暴直接就可以了)

    02、群发给好友、微信群、朋友圈,引导主动关注;

    第四步:建微信群

    有顾客咨询,就告诉顾客,秒杀是在微信群进行,然后把意向顾客邀请到微信群参与秒杀;

    第五步:启动秒杀活动

    秒杀定在每天晚上21点准时开始,活动开始后,他会在微信群内发红包,每个红包只有1个秒杀名额,抢到最大红包的人,才有资格1元秒杀。每天晚上有4个秒杀名额。

    第六步:裂变粉丝

    秒杀活动结束后,在群里公布一件事,分享秒杀的图片到朋友圈,截图发到群内,就可以得到现金红包1.98元。

    经过前面的秒杀活动,群里的人对活动,包括发起人都有一定的信任基础,相信不是骗人的,大家愿意帮忙群发到朋友圈。

    当群里很多人帮他把图片转发到自己朋友圈后,有可以收到微信红包,其实就更增加了信任感,会有更多人在红包的驱动下把图片发到朋友圈。

    第七步:循环操作,疯狂加粉

    循环操作,每天晚上定时在21点,举行秒杀活动,然后邀请群里人发布秒杀图片到朋友圈,这样的方式循环几天,就被动添加了几千的粉丝。【为什么是晚上21点呢?2个原因,一方面是晚上大家有时间,参与活动积极性高,一方面是晚上是朋友圈活跃的时间,海报的曝光量更高】

    第八步:巧妙转化,清理库存

    几次秒杀活动下来,没有获得秒杀资格的顾客,就需要原价购买猕猴桃。

    但是这部分消费者如何更好的转化,提高购买率呢?

    在群里要充分塑造猕猴桃的价值,通过文字对猕猴桃的好吃,一口咬下去的酸甜可口,允吸一口甜甜的汁液,夹杂猕猴桃清香味道,配合成交的优惠主张,比如:秒杀不到的顾客,现价购买,优惠5元,通过这种方式零售一部分出去。

    还有一部分出货量在哪里呢?

    在群里发展猕猴桃代理,并且给到优惠政策,代理就是批发了,通过代理消化了剩余的大部分猕猴桃。

    其实,总结下来,就是:

    引流->秒杀->裂变->分销

    其实,这里面包含着现在行业比较常用的公号吸粉的方法,这里先不展开了,以后会单独一篇进行分享。有兴趣的伙伴可以自己思考下。

    当然,这种方式,不只适用于水果,社群电商,尽量不要做三低产品:低价品,低利润品,低频产品,而且,商品要尽量好,这样才有回头客,1元秒杀的顾客还是完全可以原价再来购买的。目前的环境就是引流难,拓新远高于留存老客户的成本,所以社群成交的关键在于维护忠实用户,提高复购率。

    电商的本质,还是货品交易,技巧都只是营销策略,要想长期沉淀和良性发展,还是要选好货,做好运营!

  15. 众所周知,在微信、头条、知乎等没崛起之前,SEO搜索引擎排名优化一直是获取免费流量的一个重要渠道,通过技术以及内容优化获取来自搜索引擎的自然流量,具备精准、高转化率、免费等特点,所以过去的十多年百度一直都是兵家必争之地,直到今天百度虽然已经不可避免的在走下坡路,流量被其他移动互联网平台分流和蚕食,但SEO短期内仍然是中小企业不可忽视的重要流量来源,因为仍然有大量的人群每天通过百度等搜索引擎查找信息,互联网就是解决信息不对称和链接的问题,满足了这些人的信息就意味着掌握了他们的购买需求,就等于获得了潜在的订单,所以网站+SEO仍然是未来几年中小企业网络推广的核心工作之一。

    与此同时,伴随着微信、头条、知乎的崛起,百度搜索流量的下滑已经是不争的事实,百度自家的指数都显示大量的关键词相较去年大幅度下滑,因为人就是固定数量的,但口子越来越多,必然会分流,大量的注意力转移到了微信、头条、知乎、抖音等新兴的自媒体上面,这些平台本身都拥有自己的搜索入口,一定程度上取代了百度的功能,所以百度搜索的下滑几乎是不可逆的,靠百度一招鲜吃遍天的时代已经结束了,同时百度一手遮天的垄断地位也一去不复返了,对于企业来说这是好事,有竞争才有压力,有压力才有动力,同时多样性意味着更多可能性,不把鸡蛋放在一个篮子里有时候的确更安全。

    伴随着头条、抖音、知乎、微信的崛起,平民百姓的发声渠道越来越多,推广资金越来越不重要了,那些真正有想法、有价值、有干货的企业和个人将会得到更广阔的发展空间,只要你有干货,几乎不需要钱就能在互联网上成就一番事业,哪怕是一个人,产值甚至可以超过一个企业,这都不是钱的事了,以前企业做推广首先想到的是必须要有预算,要烧钱,不然对不起,巧媳妇难做无米之炊!现在钱的作用越来越小了,如果企业和个人本身不具备竞争力,想靠钱堆起来是越来越难了,这两年砸了很多钱声响都听不到的夭折项目实在太多了,相反如果你真的能够解决一个领域内的某个广泛需求,甚至不花钱,也能做到风生水起,因为现在的发布渠道太方便、用户获取成本太低了,一篇爆文可能就是几万的阅读量,这种流量搁到过去靠钱烧兼简直太奢侈了!

    以我为例,我去年开始做头条自媒体,真正持续的运营也就一年时间,这一年时间我在头条的回答获得了1000万次阅读量,吸引了8000多个关注者,这个数字搁到过去如果靠付费推广,得花多少钱?一个点击哪怕五分钱,也是一笔巨款!而我除了花时间,一分钱没花。推广就是这样子,你要么花钱,要么花时间,既不想花钱又不想花时间想做流量那就是空想!

    我每天花大量的时间更新自己的各个自媒体是为了什么?首先当然是为了一颗成为大V的心,我希望能够有自己的发声渠道,尽可能多的影响有需要的人,链接我的客户群体,与此同时也是为了给自己的官网引流拉新,因为任何一个平台都有衰退期,比如百度、比如微博,曾经获得一塌糊涂,现在慢慢的也被长江后浪推前浪拍在沙滩上,头条、知乎也必然会面临这个问题,就是时间早晚而已,所以把用户掌握在自己手里才是王道,就好比你在商场里面开个店,如果用户全部办的商场的会员卡,跟你没什么关系,万一哪天商场垮了,或者你想搬家,那些客户你是带不走的,所以让客户进入自己的会员系统,走到哪里带到哪里才是终极目的,如果你拥有足够数量的用户,你卖什么、在哪里卖甚至都不重要了,只要是用户需要的,你都可以投其所好整合资源。

    那么怎么样才能把用户握在自己手里呢?眼下最有效的当然是微信!因为微信已经成为人手一个的基础通讯和社交工具,它甚至已经取代了电话,中国已经有超过十亿用户在使用微信,微信也是使用频率最高,黏着度最高的互联网产品,所以,如果你的用户关注了你的微信公众号、加了你的微信好友,基本上你们事实上就成为了朋友了,你今年卖化妆品,明年卖服装都不重要,重要的是你的信誉、人品、形象,还有用户基础,当你手握几万微信好友的时候,量变产生质变,可以嫁接的资源就太多了!

    我为什么坚持要做网站呢?都说网站过时了,因为网站是收集用户,并进行转化的一个必不可少的大本营!因为网站可以打通电脑和手机客户端、自媒体、搜索引擎、微信公众号、小程序之间的通路,很多企业都是在闭门造车,走在一条错误的道路上,他们会电脑端做一个网站,手机端做一个网站,用户中心不共享,不互通,等于是完全独立的两个网站,甚至很多企业网站压根就没有用户中心,纯粹就一个展示页面,花大价钱做推广吸引进来的用户,来无影去无踪,不带走一片云彩,还有一些企业稍向前一步,同时做了微信公众号和小程序,但仍然是各自为政,老死不相往来,你试想一下这是怎样的一个存在?一个小公司,大概需要注册登录两三次,数据还不互通共享,做的越久越纠结,改造成本越大!

    我是怎么做的呢?以官网为中心,做好搜索引擎排名优化,获取来自搜索引擎的成千上万的陌生搜索用户,将官网内容同步到公众号、头条号、知乎等各大自媒体,都是免费的,在自媒体的文章以及个人主页中添加超链接和菜单,指向到官网,为官网带来源源不断的海量流量,官网整合微信登录及自动关注公众号系统,设置一些干货内容,用户想要查看更多,必须使用微信登录网站,无需注册一键登录,只要他同意登录,同步就关注了绑定的企业公众号,这样一来就通过微信与你建立了长期的联系,你可以不定期的推送图文开展反向营销,吸引他返回网站购买你自建电商平台内的商品以实现变现,里应外合,往复循环,激活了从搜索引擎、自媒体拉新,到微信公众号登录留存,再到电商系统促活变现,最后再到推广返佣系统裂变,一整个流量闭环,实现流量增长带动网站用户增长,最终销售额增长的良性循环,全程几乎不需要推广资金的投入,需要做的就是内容!

    2018年我就是通过这一整套流量闭环运营自己的在线教育平台,我们来看几组数据,最近一年,我的头条号关注者8800人,问答阅读量1000万次,知乎关注者13000人,百度日自然搜索量100人左右,这个数据带来了什么呢?我的官网每天访问量500人左右,网站和公众号粉丝2000人,即使我什么都不做,我的公众号粉丝也在以每天几十人的速度增长,因为只要有人通过搜索引擎或自媒体进入我的网站并用微信登录了,那么他就自动关注了我的公众号,所以我只需要做好网站内容,给用户一个登录阅读的理由,其他的一切都是自动化的,电脑、手机、公众号、小程序都是整齐划一,一体化的,我现在什么都不做,知乎和头条的阅读量、粉丝量也在每天增长,进而带动网站访问量、注册用户、公众号粉丝同步增长,每天微信新增精准意向好友30-50人,微信很快就超过3000人,这一年认识的人比前半生40年都多,而所有的引流几乎没花钱,虽然做过两个月的SEM,实际上来自SEM的流量已经无足轻重了,和几年前最大的区别就是,不会在一棵树上吊死了,2011年前后,Google退出后,百度一家独大,可以说翻手为云覆手为雨,轻轻一掐就死一大片屌丝站长,辛辛苦苦大半年,百度一个算法调整就让你一夜回到解放前,颗粒无收,还好,互联网在朝着越来越多样化、越来越开放的方向发展,谁也不敢肆无忌惮的恐吓用户了,现在才真是地球离了谁都转!

    今天这个时代最没有资格抱怨没有机会,没有资源,只要你有想法、有干货、有价值,几乎没有人能够阻挡你崛起,你甚至不需要要花钱,不需要依赖于某一个公司,真的可以借助互联网击穿利益利益的篱笆,真可谓是百花齐放,这个时代你最大的资本就是你自己!你独一无二的思想和知识,只要能够解决哪怕很细分很小众的一个领域内的广泛需求,你想默默无闻都难!

    你若芬芳,蝴蝶自来,价值有了,还愁没流量吗?流量有了,还愁没用户吗?用户有了,还愁没钱吗?

  16. 谢不妖~强行答一波~

    互联网公司创业的流量是十分关键的一个问题,流量运用的好能在很大程度上决定一个创业公司的成与败。

    流量到底是什么?

    我们该如何高效的利用流量?

    如何以更低成本的获取流量?

    这些都是每个互联网公司的运营岗位所不能绕开的几个问题,首先我们先将流量的各个环节做一个拆解:

    互联网公司的运营都离不开流量,接下来我们将从流量的角度,详细的论述一下互联网行业的运营到底该如何做。流量到底是什么?我们该如何高效的利用流量?如何以更低成本的获取流量?

    一、对流量要有更深的认识

    #1 流量来源

    互联网我们可以获取的流量主要分为三块:

    • 企业自有流量:网站、APP、小程序、公众号、知乎等

    • 媒体内容:各大媒体平台、自媒体平台等

    • 广告采购:搜索引擎的竞价排名、微博粉丝通、广点通等

    #2 流量的困境

    现在获取流量相对来讲的确比较困难,首先互联网已经较为普及,用户的增速十分缓慢了,但是玩家却在不断增加,这继而会导致两个问题:

    流量贵:大的互联网平台的流量费用水涨船高。

    流量来源更复杂:真正的真实流量、与公司相关的垂直流量更难找。

    #3 解局流量

    获取流量的最好方式为:【 品效合一 】

    也就是品牌广告与效果广告合二为一的营销方式。

    • 品牌广告:我们在央视看到的所有广告基本就是品牌广告,主要用作企业的宣传,与销售及业绩的关联性不强。

    • 效果广告:顾名思义以达到某种效果为导向,如:SEO、SEM等

    效果广告只是服务短期的目标,品牌广告服务于企业的长期价值,在互联网行业只有品效结合,才是互联网运营的最优解。

    #4 建立流量的护城河

    品牌才是企业唯一的护城河

    品牌能解决互联网困境中的两大问题:

    • 解决认知问题:消费者能记住你的品牌,并且要有区分度,能区分开其他的品牌。

    • 解决信任问题:无论何种方式的背书,在现在互联网的大环境下都显得十分的苍白,谁还不是大师呢?只有对品牌的彻底认同,才能促进用户的进一步转化。


    二、运营,首先是打造互联网品牌

    从运营的角度来分析,打造互联网品牌主要分为两个步骤。一是清晰地互联网品牌定位,二就是如何品效结合的进行运营。

    #1 互联网品牌定位

    定位一看我们需要提供的产品的卖点?二看用户的消费痛点到底是什么?

    对立型定位:该定位方式并非传统的按照用户卖点来定位,而是一种建立在强竞争导向之上的定位方式,目的就是要与竞争对手建立显著性的差异化。

    以神州打车为例。神州打车出现的时候中国的打车市场已经是一片红海,滴滴、快车的补贴大战打的如火如荼,按以往的经验来说此时并不适合再次进入这个市场,但神州打车采取了完全差异化的打法。你们来主打低价策略?那我们来主打安全策略。你们针对低端用户,那我们就来针对高端、商务用户。事实也证明最终神州打车的确在高端用户的市场杀出了自己的一篇阵地,在滴滴与快车的威压之下找到了属于自己的市场空间。

    USP(Unique Selling Proposition)定位:强烈突出产品的某一个卖点,其他产品没有,只有我们有。

    升维定位:升维并非创造一个全新的的需求,而是将旧有的需求转移到新的产品上去,也可以说是创造了新的蓝海市场。

    本质上来说,团购、在线外卖、在线打车等互联网创业其实本质上都是属于升维的定位,这也服务并没有重新创造人们的需求,只是将人们的需求使用更好的产品来满足。

    #2 品效结合的运营策略

    梳理出足够多的营销场景:找出我们所运营的产品具体的消费场景

    梳理出与用户所有的接触点:无论是新媒体还是传统媒体,线上还是线下,每个与用户接触的点我们都要梳理好,我们到底要传递给用户什么?

    • 产品为品牌赋能:无论是产品的设计,运营的海报,我们都要向我们的用户传达我们品牌的调性。服务于年轻人,就是要活泼好玩;服务于商务人士,就是要高雅低调。

    • 传播的设计:让用户产生想要关注的感觉,符合AIDMA原则。信息简洁清晰,电话二维码的位置显著。

    三、裂变营销,如何高效执行?

    存量带增量,高频带高频

    首先是广告拉新,通过补贴的方式迅速扩大用户群体。但其中的问题很明显,广告获客成本太高,这就要引出低成本的获壳方式:老用户的裂变,降低获客成本,通过存量来带动增量。

    广告拉新这部分先不谈,我们先谈一下如何通过老客户来做到成倍量级的增长,也就是当下十分火爆的裂变营销。裂变营销拆解开来分为一下三步:

    #1 裂变营销的部署

    • 平台部署

    要满足的有两点要求:流量足够大 + 社交属性。

    平台部署在上文有所讲述,最主要的基本就是微信与微博。

    • 创意部署

    短时内抓住用户的注意力。给用户呈现的重点,用户一定一眼就能看到。比如你打的是低价,一定要将价格放在最明显的位置,如果你打的是讲师,其他什么都不要管,用户第一眼看到的一定是讲师是谁。切记什么都想抓,我又要打讲师牛、又要打课程内容好、又要打价格优惠,什么都打的后果就是什么也抓不到!

    页面逻辑一定要十分清晰。第一时间抓住用户的注意力后,用户浏览其他内容的时候也要十分清晰,以用户最能理解、最简洁的方式展现出来。千万不要放一堆文字,让用户看一眼就不想再看下去。

    • 福利部署

    有品质的福利。用户真正需要的到底是什么?无论这个福利的本质是什么,一定要让用户一眼看上去就想要,就想参与这个活动。

    复利模式。合理的复利模式,结合你最终的运营目的设定。如邀请好友注册给福利?参与购买给福利?确定好服务的最终目的来设定。

    这里值得注意的一点是:微信公众平台的复利最多两个层级,像新世相之前营销课的营销现在再在微信做很可能会被查封

    • 技术部署

    尽量的简化用户的分享路径。结合每个平台的属性,给最方便的分享方式。分享本身就是很随意的一件事情,太复杂的行为用户很容易放弃。

    每一个流程都要提前梳理清楚。从图片如何抓住用户?激励如何促发用户分享?用户奖励获取的流畅程度?如何促进用户的再转发?

    数据统计。每个阶段的数据是怎样的?有多少人看到了活动?有多少人参与了转发?有多少人参与了购买?将漏斗的每一层数据梳理清楚。并且在活动中间根据数据随时调整,千万不要一条路走到黑。

    #2 种子用户的获取

    种子用户的质量永远重于他的数量

    种子用户的来源可以有很多,在冷启动阶段可以是在相关论坛、群组里的去寻找垂直用户去适用我们的产品。如果已经运营过一段时间,种子用户可以从我们现有粉丝数量来开始继续做增量。

    #3 裂变诱饵投放

    用户为什么要帮你做裂变?

    用户分享后可以得到什么?现金?优惠券?资料包?得到的东西是投放目标群体需要的吗?

    千万不要自嗨,比如现金红包的确十分激励用户,但如果你在考前冲刺的场景中,大家都急着要考试了,他们真的有时间去赚取这个现金红包吗?多从用户的视角去思考,多问自己几个为什么?我处在用户所处的环境中,我真的会去分享吗?

    #4 分享趣味规划

    使用户获取社交货币

    在与别人交谈时获取更多可聊的话题。这个很简单,新媒体必备的追热点属性嘛,前几天俞敏洪的言论、李诞疑似出轨等等。

    使用户塑造个人形象

    很多刷屏H5的逻辑都是这样,比如网易出品的「睡姿大比拼」、「欢乐颂里哪个角色有你的影子」都是帮助用户塑造个人的形象。

    使用户产生情感共鸣。

    比如90后的回忆杀、中秋与家人相关的等等活动。

    有想象力的、令用户惊奇的想法。

    比如故宫与腾讯合作的,混搭了朱元璋与现在的科技,用户会有新奇感,会乐于转发。



    写了6000字了…好累…还没有完全写完,还有两部分的内容之后会继续补充。

    各位看官,觉得对你有帮助的话,点个赞再跑~

  17. 备敢复猿俜赖怕
    2019年9月22日 于 上午9:08

    从前在埃及有一位著名的学者叫尊南。

      一位年轻人拜访他时,迷惑不解地问道:“老师,以您的身份,为什么要穿得这样简朴?”

      尊南微笑着取下手上的戒指:“年轻人,过会儿我再回答你的问题。首先请为我做件事,到对面的市场上去,拿这枚戒指换一块金币好吗?”

      年轻人看着他那肮脏的戒指,迟疑地说:“一块金币?我不知道您的戒指能不能卖到这个价钱。”

      “试试看,年轻人,说不定你做得到。”年轻人来到市场上,他问了许多人,包括布贩、菜贩、肉贩和鱼贩子,但是没有人肯出一块金币的价钱。于是他回来告诉尊南:“老师,人们肯付出的最高价钱仅仅是一块银币。”

      尊南睿智地一笑:“现在到街后面的金店去,把戒指给店主看。不要报价,看他愿出多少钱买。”

      年轻人去了金店,回来时换了一副表情。“老师,市场上的商贩们不了解这枚戒指的价值。金店老板为它出的价钱是1000个金币。”

      尊南笑着说:“市场上的商贩们只是根据外表出价,而金店老板却看到了戒指的真正价值。这就是你问题的答案:人的价值不在于他的外表。”

      ——人的价值不在于他的外表。

  18. 创业公司其实根本不具备创造流量的能力,也很少具备抢夺流量的能力。当市场外部环境没有变化的时候,流量没有新增量的时候,创业公司根本干不过市场中的现存玩家。

    所以,其实创业公司最应当具备的就是看准趋势,薅羊毛、坐顺风车的能力。基于微信的小程序这波顺风车大家都开始重视了,相信基于其他大的流量平台去薅羊毛,会是 18 年的一个特别大的机遇点。

  19. 能够通过第三方渠道获取,使用第三方渠道流量大,转化率高的特点给自己的店肆引流量,我就是在国内最大的扣头共享渠道 优惠社获取的流量,免费发布扣头信息,转化率非常高,我是发现了,流量的质量非常重要,不然有多少流量都没有,

  20. 在移动公司邻近应该有!首要手机需支撑WIFI功用然后假如搜到有CMCC的网络那就是移动的热点了!连上后用浏览器随意打开一个网页他会主动调到登陆页面,然后输入手机号和暗码验证成功就可以用了。还有补充一点wlan事务不是流量是和电脑用无线路由器同享的网络是一样的!移动的话,飞信,跟139常常会有送流量的活动的。

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