本人代理了一个法国红酒，目前此酒已经在沃尔玛全国114个店上线了，最近也会入场我们当地的各大商场。这些已经投入不少资金了。想借着实体店来打一打网络市场，今天了解到天猫的入场费还蛮贵的，可能第一次投资要十几万，以后每年还有6万的租金（还是服务费什么的）。 我之前完全没接触过电商，不知道靠我自己一个人能不能把这个网店做起来，毕竟有成本。你们觉得一个从来接触过电商的人上来就开天猫可以吗？ 都有什么需要注意的…
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本人代理了一个法国红酒，目前此酒已经在沃尔玛全国114个店上线了，最近也会入场我们当地的各大商场。这些已经投入不少资金了。想借着实体店来打一打网络市场，今天了解到天猫的入场费还蛮贵的，可能第一次投资要十几万，以后每年还有6万的租金（还是服务费什么的）。 我之前完全没接触过电商，不知道靠我自己一个人能不能把这个网店做起来，毕竟有成本。你们觉得一个从来接触过电商的人上来就开天猫可以吗？ 都有什么需要注意的…
评论 ( 20 )
可以啊，其实天猫做起来，回本率是百分之百的，首先，店铺是保值的，你做着不想做了，可以转卖店铺的，其次，电商没有特别特别复杂，也很好上手的，所以新人不要说敢不敢，选择好平台很重要！
现在自己开店会比较困难 建议直接入手一个 安全高效 A5网店转让平台就可以的
敢，怎么不敢。
现在天猫可以说是在电商平台中的佼佼者了，天猫目前要求准入品牌必须是国际及国内知名品牌，有准入品牌列表，所以如果要申请天猫，只需要去查询一下红酒类目准入的品牌即可。时间紧张没去详细的查询，这个你可以自己查询一下。
目前的天猫入驻，10W保证金（关店可退）、6W/年平台服务费（年度累计销售达成一定销售会返还部分或全额返还），其他各项工具软件杂七杂八的大概2W/每年，即需要付给阿里18W左右的费用，店铺就下来了。前提是品牌在准入列表内。天猫国际，这个在品牌控制上应该相对薄弱，我之前有关注过，但是目前不太清楚现在是否有品牌准入的要求。因为没有实际操作过天猫国际开店，所以暂时还不清楚。不过要求有海外公司主体，这个要求是强制的，所以看你的实际情况。以上2种是最佳选择，如果开不了，建议一定时间内放弃淘宝这个渠道。说一下理由，除以上两种开店方式为什么不建议开淘宝店。淘宝店目前有两种形态：企业店&个人店。淘宝系的平台，我们都清楚一个店铺的成长需要多方面的投入，人力、费用、商等方面，同等价值的付出，天猫获取的回报比淘宝店铺要大，尤其是后期销量上升以后。流量倾斜，网店依靠流量存活，天猫无论在搜索权重，品牌形象还是展示的资源位都要全面优于淘宝店铺。淘宝店铺看似不规矩，有很多玩法，操作比较灵活。但是在品牌上，等同于，你会在地摊上买耐克的鞋，还是会去商场里买耐克的鞋呢？马云所谓的，你明知道这个价格买不到真货，你还买，那就是你的问题。
新手开天猫店，我只能说现在天猫店是一个趋势，你开天猫店，意味着你将要付出极大的努力，这这是是一场创业，所以如果你问我说敢不敢，行不行，那肯定是行，没问题，但是你是否做好了接下来面临挑战的准备了吗？
可以做，不过要投入较大成本，如果生意好了，一两个人肯定是忙不过来的，需要一个团队来做
对于个人做天猫店，不是光有想法就行。
首先，你要查阅相关的规则并分析同类产品，列出相关数据。阿里的规则一直在变，自己要不断更新这一块的知识。当然，招到合适的运营这一切都好说。前提是，自己一点运营都不懂，很容易被一些假冒伪劣运营所忽悠，运营成本增加事小，耽误整体进程大。
建议不要开。
联系天猫官方，先看能否加入品牌库，看能否入驻（拿到授权，资质齐全，可以入驻旗舰店）。
成本的话，完整的约百万。不过你有做线下，仓储办公场地这方面暂时不需要投入，可以省一半吧。
天猫国际能做最好，现在扶持很大，聚划算非常容易上（天猫国际需要海外注册的公司，海外发货，或保税仓发货，不走一般贸易）
都不行就只能做淘宝企业店铺。
人员，花钱请吧，但别被忽悠了。你作为一名决策者，技术性的需要了解，但不要花过多的时间和精力。毕竟你不是纯电商公司。
现在规则几天一变，需要专业的人时刻盯着，几个星期不碰就落后了。
可以的话，直接把线下的流量导到天猫上去（权衡好分销商的利益）。可以做O2O。
借上面答主的话
不要听收费的培训课程，先把免费的消化落实了。
不要随便找代运营，靠谱的代运营还是有的，要自己找，那种每天打电话给你的，一般都不好。
可以找小公司或接私活的运营。多沟通，多吃几餐饭，接触一下，（这种人一般有些傲）找到了能给你省很多事，也能带来直接利益。
要看案例，品牌知名度本身很高的就不参考了。
不用买太贵的软件，先用免费的，再用用的人多的。
运营/店长/推广/文案，可以请一个人兼任。月薪加提成约1w
（后期再招推广和文案）
美工至少一个至两个，5000+，拍摄外包
客服2个，底薪加提成加奖金，4000+乘以2
财务，电商的财务最好单独一个人。因为节奏很快，4000+
打包1名，3000+
各种插件，生意参谋，赤兔绩效，生意经，根据实际情况，一个月算500至1000。
如果你完全不懂天猫，也要顾全线下，就需要找个运营总监来操盘，月薪1-2w加提成，不一定能找到好的，可能要给分成或股份。
前期需要准备一个月至三个月，才能开始运营。
谢谢邀请。
一个从来接触过电商的人上来就开天猫可以吗？ 可以
都有什么需要注意的？ 注意三个大坑， 听培训课程，找代运营，买昂贵的软件。
需要顾多少员工？员工都分什么职位？ 起步3个员工，兼多职。 客服，美工，运营。
如果需要雇员工，现在网店的员工成本是多少啊？起步的 客服3000-4000，美工4000-6000，运营4000-6000+提成。
如果这个新人叫王思聪，那就敢
以下内容仅供参考……
首先，保留几个问题点。
1.你所代理的品牌，国际市场的地位，法国的市场地位，你是否为中国总代。
2.按照你之前描述，产品如果进入沃尔玛，未来还会在实体店进行销售，也就是至少不会是比较差的品牌。
根据以上两点判断，因为我不了解红酒市场的零售价格，我们默认属于中间档位，即价格相对亲民，自己买不至于肉疼，送礼不至于被认为是LOW货。
一、先说开店问题（以开店为最最终目的）
首先说准入规则，天猫目前要求准入品牌必须是国际及国内知名品牌，有准入品牌列表，所以如果要申请天猫，只需要去查询一下红酒类目准入的品牌即可。时间紧张没去详细的查询，这个你可以自己查询一下。
1.天猫，10W保证金（关店可退）、6W/年平台服务费（年度累计销售达成一定销售会返还部分或全额返还），其他各项工具软件杂七杂八的大概2W/每年，即综合性丢给阿里18W左右的费用，店铺就下来了。前提是品牌在准入列表内。
2.天猫国际，这个在品牌控制上应该相对薄弱，我之前有关注过，但是目前不太清楚现在是否有品牌准入的要求。因为没有实际操作过天猫国际开店，所以暂时还不清楚。不过要求有海外公司主体，这个要求是强制的，所以看你的实际情况。
以上2种是最佳选择，如果开不了，建议一定时间内放弃淘宝这个渠道。说一下理由，除以上两种开店方式为什么不建议开淘宝店。
淘宝店目前有两种形态：企业店&个人店。
第一，淘宝系的平台，我们都清楚一个店铺的成长需要多方面的投入，人力、费用、商品等方面，同等价值的付出，天猫获取的回报比淘宝店铺要大，尤其是后期销量上升以后。
第二，流量倾斜，网店依靠流量存活，天猫无论在搜索权重，品牌形象还是展示的资源位都要全面优于淘宝店铺。
第三，淘宝店铺看似不规矩，有很多玩法，操作比较灵活。但是在品牌上，等同于，你会在地摊上买耐克的鞋，还是会去商场里买耐克的鞋呢？马云所谓的，你明知道这个价格买不到真货，你还买，那就是你的问题。所以当前市场情况下，淘宝基本=假货，即使企业店也是面临一样的问题。尤其还是入口的东西？即使法国红酒自带着品牌光环，但是一入淘宝……
如果不在天猫招商品牌列表里面，还有两种途径可以尝试一下。
1.借助酒类的线上综合卖场，比如酒仙网一类的，谈好扣点，你只管发货，产品直接在对方的店铺内展示销售，自己比较省心。
2.如果想要自己管控，有一个绿色通道，即知名品牌推荐，这个我之前填过一次，但是不确定文件是否还在，应该可以找的到。
二、团队
首先说单兵作战。这事不靠谱，因为你要面对开店流程、店铺装修、推广规划、销售分析、活动报名、客服咨询、物流发货等多方面问题。就算解决了零售发货的问题，还是有前端一系列的问题存在。
关于前期团队框架，理想状态下：
1.运营必备，不要助理。运营是一个店铺的核心，是中锋陷阵的指挥官。助理只是传令官，如果你懂，你可以招一个助理，但是在你不懂的前提下，你招来一个人，连基本的品牌战略，运营策略都出不来，助理无非就是吃你工资的一个废人。并且，好的运营除了刷单，会懂直通车和钻展的投放，知道合理的运用资源和费用。
2.美工必备，不要差的。首先，红酒本身是相对高雅的，5块钱的干红，也要做出高雅的感觉来，才会有人给你买单。当然可以找外包，但是价格……再谈吧。我觉得，设计要专，专注一种才能做出好东西来，外包每天接触N多的店铺和产品，不确定是不是随便拿一个其他店铺的版式改改颜色就给你用上了。
3.文案策划，尽量招一个。好的红酒，是一种文化，一段好的文字，可以直击用户的心灵，促成用户成交。越是好的红酒，越应该有他独特的地方，独特的文化，但是如何让用户了解这个文化，就需要有一定的文字功底了。
4.客服，建议有一个。首先，客服是销售的前端，是直通用户的角色，他们能够接触到用户的需求、购买倾向、购买目的、退换货的原因，好的客服可以整理出一系列关于产品的问题。并且，电商的形态注定了，被动销售，即有人咨询才有成交。我记得之前一个做保健品的老板，他的文案策划和客服团队，很多人都有营养师的水平。如果你的客服懂红酒，你的每个成交用户未来都有可能会进行二次购买。
其他职能，拍摄可以外包，这个现在价格不会很高。
推广，前期可以运营兼职，忙不过来再说。
人资或者财务这类综合性的后勤部门，按照你目前铺货渠道的规模应该已经存在了，这个倒不用考虑。
所以，理想的团队建制：运营、设计、文案策划、客服。
待遇方面因人而异。不确定你所在城市，所以价格也不同。这个不好预估，说高说低都不太好。
可以考虑基本工资+绩效的奖励模式。
但是考虑线上线下的销售情况区分，线下渠道只要铺开了，渠道越多，回款相对会多，并且回款只是时间问题。但是线上是通过一个积累过程的，即你只有唯一的渠道，渠道的销售和回款只能是通过时间上的积累进而获取，不会有上线以后即会销量暴增。
另外，提醒一点。
能购买红酒的人群，线上有多少量是未知的。
传统零售商当中，大部分品牌早期销售积累是通过吃掉线下传统渠道比较底层的经销商获取的，有销量基础的前提下去做增量，就会受到电商平台的资源倾斜。
而如果没有线下零售渠道的品牌商，希望通过线上渠道打响品牌，切入市场形成销售规模，是需要品牌费用的投入和时间积累的，即使不做品牌推广，至少有阿里系或者京东系的大腿可以抱抱，至少批量刷单不被抓才可以。
线上品牌的成长期，纯粹依靠运营手段、技术等方面投机取巧的成长时代已经过去了。
当初天猫之所谓扶植他们，是有自己盈利性目的的，而现在阿里上市以后，需要的是知名品牌商的用户，即可为他导流又可给他送钱。
所以天猫品牌准入的关闭，被看做是，又没知名度，又保证不了销售额，放进来又刷单又特价的，搅乱了以前已经形成的市场环境，不方便管控啊，不安定因素当然要丢到淘宝去厮杀，养肥了进天猫继续宰。
淘宝现在所谓的战略调整，都是以企业自身利益与持续性盈利所考虑的。所谓，如果要切电商这块，建议做好万全准备，否则可能会竹篮打水一场空。
以上观点，仅代表个人思考和做事原则。
肯定可以。不过得多花钱
只要你前期有资本就没有不能做的。
入场什么的我就不说了，反正是给钱基本就让上。
首先你需要招人，招什么样的人呢？
招两个运营两个推广一个美工一个客服。（前期订单不多的情况下可以让客服或者其他员工帮忙打包就不需要另外的再招打包员）
这样你的网络团队就算搭建起来了。
然后是你的员工成本
比如说在深圳这样的一线城市，运营的底薪在6K-10K左右看能力来定，还有业绩。
推广的话4K-5K就可以了。美工大概在8K左右（技术还可以的）客服的话在3K-4K（拿提成）
人招到了就该做事了，
第一点：天猫店的建设。自己跟团队商量什么样的模板比较好。或者定制
第二点：产品。店铺装修好了就该上产品了，这里美工就要把各个酒的图片做好，然后让运营去上产品，把产品分类，写上描述之类的，这里就不多说了。（这个环节可以说的太多，原谅我太懒不想打字）
第三点：推广。 很多人以为我在天猫上开了个店就不需要推广了，这是很错误的想法。推广有在天猫付费的，再是让招的推广人员，在天猫站外推广，具体去站外哪里推广，我也不想说，自己去想。（这个环节可以说的太多，原谅我太懒不想打字）
第四点：客服。 在前期你的客服起码要培训一下，怎么去培训我不管 （傲娇脸）
好了招的人都安排好了，就该在策略上做决定了。
第一点：爆款。 看起来很厉害不赚钱只管卖的产品。
第二点：优惠政策。 扫码返现，好评返现？ 返多少？一块钱，两块钱，五块钱？
第三点：主打产品。（主打产品跟爆款是不一样的）
其他的你自己去想把，毕竟我又不是免费咨询 。
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看完之后给个赞呗，毕竟手打好累的好嘛。
离开电商行业刚好一年。
看到这个问题~心里痒了一下。
所以不请自来。
首先我说说我的理解和看法，先按题主问题来回答:
1.题主实体店营收稳定了，所以才开发电商市场。并且了解过，天猫的倾销不会影响实体店。请注意我用了倾销这个词（倾销_百度百科）。电商的本质就是利用网络平台把商品倾销到市场上。
2.由于题主是代理商，所以只能开专卖店或者专营店。专卖店和专营店的区别度娘会告诉你（淘宝天猫专卖店、天猫专营店,天猫旗舰店有什么区别）
天猫食品类入场费专营店和专卖店相差5万，但专营店可以经营多个品牌
每年交的技术服务费3万。具体可以看
天猫2016年度各类目技术服务费年费一览表：https://rule.tmall.com/tdetail-3263.htm
至于服务费收取规则细节要和运营人员沟通。
3.天猫属于团队运作项目~想一个人建议自己开个淘宝企业店试水。至于以前没接触过电商这种观点可以看一下骆驼BOSS履历：万金刚-广东骆驼服饰有限公司董事长介绍。商业是共通的，实体或者网络都只是个平台而已。最终目的还是赚钱，关键还是决策者。至于赚头亏尾还是亏头赚尾只是手法（技术）而已。交给懂技术的人去做。
4.不懂天猫的玩法[没技术]怎么办，请人。你自己折腾所花的时间成本以及各种成本绝对比请人要得多几倍。就像炒股，需要买进卖出找经纪人就是了，难道还要学怎么安装软件、申报输入等等？不懂运作请运营。不懂设计请美工。什么？你自己可以做客服？天猫各种退款规则你玩通透了么？所以还是摆放好自己决策者的位置。
5.招聘细节。
6.团队架构。
网店团队架构基本以运营团队、设计团队和销售团队为核心。财务和人事前期自己兼任。
前期设计岗不能省！不能省！！不能省！！！重要的事情说3次。至于为什么欢迎大家留言讨论。
后面可以按工作需要把客服分为售前和售后客服。添加财务、推广和人事等等。
我划出这个团队架构主要是想提出岗位权限的问题。毕竟见过运营指挥美工各种改改改等等各种岗位权限混乱。（这里欢迎大家讨论）
7.薪酬取决于能力
8.仓储和配送。建议题主尝试去天猫买几瓶酒看看别人的打包。包装用的纸箱还有气泡袋准备好了吗？
9.这里我多提出一个资金
如果题主开天猫要把天猫收费和货物本身占用的流水资金加进去。做好支出预算。
答案正确浏览方式1→9→2→3→4→6→5→7→8
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看了几个答主的回答，对于不需要配备运营人员这点。提出一些个人见解。
运营的工作就是对商品的市场定位和选择什么渠道和销售方式进行销售。
题主明显没接触过网络平台。对天猫规则还是一无所知的情况下。
至于请运营助理来辅助这个观点，个人觉得老板还是做好决策者比较好。
把合适的事情交给合适的人去做。
我也想做个天猫 卖帕莎眼镜 但是我只会弄淘宝 天猫不会弄 我前期需要招运营吗？亲们 给点建议吧 谢谢了
现在天猫已经是邀请制了，不是你想做就做的，0经验搞个C店做吧。慢慢做好了再考虑天猫。
你要是能开得了，可以开，比起淘宝店毕竟多了天猫的大流量，技术年费是会返还的，只要营业额够。前期美工可以外包，运营建议还是招个靠谱的人，你自己有时间也可以跟着学一下，客服什么的可以先叫其他岗位的员工兼职一下，忙起来在找专职的。
1.这个我觉得还是要专业一点 ，毕竟现在天猫不像以前，规则 市场效应都在变化。
2.最好还是把自己的风格和酒品做起来， 有没有一个明确的方向 ？确定小而美，还是高大尚？消费人群的把握是哪一类……
3.这些确定之后，自然美工，产品编辑，红人 都是不可缺少的 记得还有财务哦
4.你有资源，大胆尝试吧
怎么说呢~首先如果你什么都不懂直接上来开天猫，是可以开起来的，但是过程会很繁琐，而且你会有很多不必要的劳动付出，而且也有很多没必要的损耗。
所以我觉得你还是应该找一个靠谱的运营带你入门，因为这样会轻松很多，但是运营也要分种类，并不推荐找不靠谱的，靠谱的运营一般都是很有经验的那种，比如我现在公司里面的那几个总监级别的运营，都是很不错的，新手运营没什么太大的能力而且缺乏经验。
天猫店永远都不是一个人就能忙的过来，何况C店现在都需要好几个人一起做，何况天猫店，如果你本人没什么时间，就可以找电商外包公司来做，其实做的也是蛮不错的，但是靠谱的电商公司业内我知道的也不事特别多，但是不错的电商公司还是可以的，可以免去很多不必要的麻烦。
做一个天猫店 能够有仓储 酒类 至少净投入前期需要 50W-60w左右吧，这是预期的 后期需要更多，还要开车开展什么的，但是大多数投入一般都是可以回本的，就看你怎么操作了
【多图杀猫】
这个话题其实还是蛮沉重的，在回答这个问题之前，其实有三个问题需要反问题主：
1.你的产品，是否符合淘宝上的客户群体的需求？
举个例子，如果你是卖景观铜制品的，这个东西市场确实很大，可能你的产品确实很好，但是又有多少个买家愿意上淘宝去买铜柱子，铜雕像，铜屋顶之类的东西呢？显然很少。
2.你的产品，是否具有竞争力呢？
同样一个例子，线下商家大部分适应不了线上的高程度的竞争，很多线下商家已经习惯了利用信息不对等来赚钱，而电商渠道的价格高度透明化，品质高要求，信息的快速传播，产品的快速代迭，他们习惯不了，这时候贸然进入电商，也就是白砸一堆钱罢了。
3.你的供应链是否为进入电商做好准备呢？
电商主要销售模式都是先货后钱，换句话说，无论你想要做多大，你都必须提前准备好一大堆的库存，以及发货，仓储，产品研发等等一个系列的团队，考虑到生产需要周期，所以产品研发都是提前半年开始的，同样库存准备也是至少提前三个月开始的，意味着提前三个月开始筹备货款，推广经费，仓储，生产线，等等。这一切不仅要快，更要提前。同样的能够在得到市场的反馈后需要快速调整———这一切，都是一个非常复杂而漫长的工程。
在回答完了这三个问题以后，我们再来聊天猫能不能申请，如何做品牌定位，如何做推广。而当你上面三个问题能比较有把握的去解决以后，我相信进入淘宝的胜算已经很大了，接下来，你只要找到合适的团队去操盘就行了。
最后，废话不说，直接上几P之前我给别人做的PPT供君参考。
===完===
零基础 不建议 另外如果招运营80%是花老板钱学经验 永远不要代运营 如图