童装天猫店用5万该如何做推广? 爱开淘 九月 25, 2019 业务发展 4 评论 648 围观 一家完全没生意的童装天猫店 接手 只有5万的推广费 3个月 怎么做到10万营业额。有高手帮我想想5万元怎么推广。 有哪些好的站内推广方式 除了开车和钻展,本人的思路是以参加活动为主吸引流量。
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在天猫商城内部有许多可用于宣传推广的方式,这些方式有些是免费,有些事要钱的,总结归纳如下,在推广时加以选择和区分,根据实际情况运用。
1.1:免费推广资源1.1.1:推广方法:商城搜索引擎优化
(1)概述:侧重于是标题关键字的运用,宝贝描述页文字的详细度,增加宝贝排名
(2)具体实施流程:
1、负责新上架的店铺根据天猫内部排名规律进行SEO关键词提取
2、负责根据天猫商城内部排名规律制定关键词排列规则
3、负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性,宝贝描述
4、避免触犯淘宝规则(淘宝规则在附件有说明)
5、关键词应该以半角逗号隔开
6标题直接用产品名称,这样可以增加搜索率
7、先确定核心关键词,产品名称、行业定位,以及商城名称或品牌名称。
8、以品牌,商品名称为标题,这样可以带来更多的客户
9、刚开的商城最好避开热门关键词,用长尾词为主,当然也可以适当加些热门的。
(3)推广费用:人力成本
(4)项目操作权重:常规
1.1.2:推广方法:淘宝社区,淘宝江湖
(1)概述:
1:淘宝社区分享淘宝乐趣,交流在线购物经验,免费推荐你的店铺,展示最新热门商品
2:活跃发帖,回贴,帮助买家答疑(侧重买家),通过发贴ID引流到店铺
3:报名参加社区促销活动
4:争取社区首页免费广告位
(2)具体实施流程:
1:可以在社区交流,分享自己做商城的经验,发帖子带动商城的人气。发布热门商品,并分享经验与知识等等。在淘江湖里可以结识一些这方面又经验的朋友,可以交流经验,学习别人的长处,同时还可以向他们推荐相关产品。
2:广告位分三类,淘宝社区首页,站内信,社区。广告位的开放时间:
(1):社区首页。每天13:00到次日9:00开放预订,9:00以后淘宝网工作人员会始审核,不符合要求的广告删除并退回银币,符合要求的广告将在审核后,于12:00发布,有效期1天,该广告推荐店辅或单件商品.(社区首页有16个位置,一天100个银币
(2):站内信。每天21:00到次日9:00开放预订,9:00以后淘宝工作人员开始审核,不符合要求的广告删除并退回银币,符合要求的广告将在审核后,于12:00发布,有效期1天,该广告推荐店辅或单件商品.(10到20个位置,一天50个银币)
(3):论坛广告。每天16:00到次日9:00开放预订9:00以后淘宝网工作人员会始审核,不符合要求的广告删除并退回银币,符合要求的广告将在审核后,于12:00发布,有效期1天,该广告推荐店辅或单件商品.(5个位置,一天50个银币)
(3)推广费用:以人力成本挣取银币作为成本
(4)项目操作权重:化妆品旗舰店成员相互配合
1.1.3:推广方法:淘宝帮派
(1)概述:
1:加入促销帮派,争取免费帮派推广资源
2:建立自己帮派,这也是一个免费获的推广方法,同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页
3:也可以加入别人的帮派,但是要遵守别人的帮规
4:加入淘宝官方促销帮派需要一定的人脉资源,有资源的可以使用
(2)、具体实施流程:推广部
1:淘帮派是淘宝免费提供给淘宝用户使用的,可以发表文字、图片等,对于新店来说,如果自己的帮派人气旺,那么店铺的流量也会骤升。浏览淘帮派的网民都是淘宝用户,有卖家也有买家,针对性强。
2:加入淘宝促销帮(官方),促销频道(官方)等帮派,
3:负责及时关注帮派最新活动,提交报名方案,并参与报名
4:负责官方客情关系梳理,增加活动选中机率
(3)推广费用:人力成本官方人际关系维护成本,维护成本要看关系而定
(4)项目操作权重:常规
.1.4:推广方法:友情链接
(1)概述:增加和其它高质量店铺的互通链接,通过其它店铺的反链进入店铺
(2)、具体实施流程:
1:添加高质量的友链就像是为自己店增加了人气,做了免费广告。通过链接找到店铺,浏览商品,浏览量提高了,成交的机会也大大增加。
2:友情链接店铺的添加,涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)
3:淘宝商城友情链接亦可转向购买其他店铺广告位
(3)推广费用:人力成本淘宝客分成外店广告位
(4)项目操作权重:辅助
1.1.5:推广方法:淘宝抵价券
(1)概述:
1:买家购买商品时,可使用等值的抵价券购买
:2:抵价券必须要在制定的区域与实践内使用
3:抵价券不能分拆,不能累加,一次交易只能使用一张抵价券
4:抵价券不能与其他优惠同时使用,不能抵邮费,只能作为化妆品交易的抵价
(2)、具体实施流程:把抵价券分为“3元、5元、10元、20元抵价券,商城可以根据实际情况使用不同的抵价券。
(3)推广费用:人力成本以抵价成本
(4)项目操作权重:配合活动
1.1.6:推广方法:收藏功能
(1)概述:淘宝网提供一种叫收藏的功能,该功能主要针对买家进行的,店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况,同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。
(2)、具体实施流程:客服部:当潜在买家咨询,即便交易不成功,提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝
推广部:策划买家店铺收藏奖励机制,客服部门按照要求操作
(3)推广费用:人力成本奖励成本
(4)项目操作权重:辅助
1.1.7:推广方法:淘宝VIP会员
(1)概述:
1:vip是针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣
2:怎样成为vip:
金 卡:在1个自然月内至少完成3笔有效支付宝交易,且总交易金额≥150元。
白金卡:在2个自然月内至少完成20笔有效支付宝交易,且总交易金额≥1000元。
钻石卡:在3个自然月内至少完成50笔有效支付宝交易;且总交易金额≥2500元。
(2)、具体实施流程:主推产品增加淘宝VIP会员的促销
(3)推广费用:人力成本与促销成本
(4)项目操作权重:辅助
1.1.8:推广方法:旗舰店的VIP会员
(1)概述:针对店老客户设置店铺单品折扣
(2)、具体实施流程:推广部:设置会员关系,除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度
(3)推广费用:人力成本打折成本
(4)项目操作权重:辅助
1.1.9:推广方法:信用评价
(1)概述:在买实评价的解释栏中加上旗舰店的店铺名与关键词
(2)、具体实施流程:推广部
1:可以提供评价模板给客服部门
2:主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价
(3)推广费用:人力成本
(4)项目操作权重:常规
1.1.10:推广方法:淘宝商城官方活动
(1)概述:在旗舰店“我是卖家–活动报名”中,天猫商城中经常会提供一些促销活动,要积极去参加这种活动,不但能获得较好的推广资源,同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。
(2)、具体实施流程:推广部
及时注意关注此类信息,积极报名参与,主要是配合活动内容的折扣
(3)推广费用:人力成本与折扣成本
(4)项目操作权重:辅助
5万推广做10万营收,超不划算的生意。如果出发点也是临时突击一下销量,那更没有必要了。早点洗洗睡。
參加活動為主?有點好笑,我想聽聽樓主的思路,否則恕我不能回答了。
我也是C店转做天猫运营的。刚接手的时候是沿用运营C店的套路来运营天猫,后来我发现错了。
首先LZ你要了解天猫的优势:服务、正品保证。
服务的增值代表着我们可以有利润的增值空间,也就是,天猫可以卖贵。
而活动呢?官方和类目活动还可以,要求不高,符合主题即可上,价格上还有利润空间,至少是不亏。
第三方就惨了。(你懂的,我之前的一个9.9包邮回答有详细说明)百分之九十五都是亏本的。
而亏本低价上活动,带来的是什么流量?低价贪便宜甚至找茬的客户,这部分人,你说他们能给你带来什么?
销量?有的。不过现在淘宝VIP价格改版了,显示的还是拍下价格。基本没啥用处,活动后提价基本是死款.
关键词权重?除了销量和人气权重,对于你的后期自然搜索根本没多大帮助。除非接着砸钱。
回头客?你认为这些客户还会回头?会的,但是大多只会来看看你还有没有类似9.9的东西。顺便降低下你的转化率。
关联营销?你认为买19.9东西的人,会顺便买下59-89的套餐?这些人不是对款式敏感,是对价格敏感而已。
长期的活动只会导致你的店铺卖不起价格。永远陷入C店模式的怪圈,最后入不敷出。倒闭。
我总结了这一两年的天猫经验,有几条,LZ可以参考下,有没有用处,自行判断了!
前期重点放在自然流量、内功和直通车:
因为对天猫的扶持,天猫本身有流量方面的优势,如何研究好SEO和淘宝排名规则,是初期下功夫的必要阶段!
内功:天猫扶持的小而美是什么?有些人说是C店的差异化。错误,其实,类似阿芙精油这些,才是小而美,电子商务的付费推广时代已经来临,单单靠自然流量的时代已经过去。如何给店铺定位,如何赋予品牌一个形象灵魂,更是初期要做的事情。因此,我觉得要长期发展,一个好的美工设计师和一个优秀的品牌策划非常重要。
直通车:这个不多说了,经验之谈,给淘宝钱,他就给你流量。网上的直通车高手瞎忽悠,不多谈。
找一下最近热卖的品类,然后选2-3个产品刷一刷,冲活动,短期效果很明显。
5万推广费只做10万销售额,算是比较充裕了,除非真是产品不给力,产品不值那个价位。做啥推广都木头用