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天猫运营小白。求教看什么书。怎么学习？
一 产品上架前的准备工作
说起产品上架前的准备工作，就会想起那个我之前问过王胖子的那个问题：是先有关键词还是现有商品？
这个问题就好比是先有鸡还是先有蛋的哲学问题。置换到淘宝当中，我们在选择做一个类目的时候，是想选商品还是根据关键词来布局？
这个自然没有标准答案，但是我们作为电商人，做淘宝的第一步肯定是要选确定产品再去选词的。对淘宝来说，是现有商品才有关键词的分布的。怎么解释呢？比如大家都知道标题很重要，但是如果全网的产品都没有那个词的时候，淘宝也没有那个词；像最近很火的”ins””抖音”这些词，如果全网的商家都不在标题里面写这些词，那么即使再火，也不会有搜索量和人气。
这一点在我给大家分析直通车测图的时候讲过的一个测词的概念。测图的完整逻辑是先测试关键词，同步测试人群，并为之做出他们喜欢的图片。
1.1 找准你的市场及对手
这一个步骤往往很多人会忽略，上来就是干。产品的定价，定位，利润都没来得及去分析就去盲目跟风，包括很多做一件代发的同学。
以非标品为例：
比如我们现在想做潮牌男装，嘻哈的那种风格，正常逻辑下，我们会搜索“潮牌男”这个关键词，并进行销量排序查看：
能得到如下的数据反馈：1） 最高销量759172） 第一的客单价19.93） 最适合价格区间段60-1824） 行业有聚划算 5） 行业有淘客反思下：1） 我们是拿货还是生产？是否具有物流及产品本身的优势？2） 产品的利润大概多少？能否支撑付费推广及活动让利？3） 是否有淘客，活动及xx资源？4） 竞品的玩法是怎样？5） 竞品的转化如何？坑产多少？6） 行业品牌占比如何？…但是，这个风格是我们想做的吗？？？我心中的潮牌应该是下面这种风格
总结：非标品是款式决定一切的，所以在决定做非标品的时候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精细分到行业做的好的产品，根据他们的产品去布局自己的产品。标品相对就比较简单些，款式基本上一样的，主要是以销量为主去操作，注意自己几个核心关键词的产值及UV价值即可。1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析当确定自己的产品风格的时候，就要找准产品的定位，后面就要开始分析对手，这里就要用到生意参谋的市场行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通过商品店铺榜去找竞品（找不到的可以用属性粒度去筛选查找）进入到产品详情，查看具体的数据分析：
我们可以估算对手的总流量=单一渠道/该渠道的占比当日坑产=对手客单价*支付件数当日UV价值=当日坑产/当日流量当日转化率=支付子订单数/总流量例如上面7.17日的数据：总流量=429/0.6703=640当日坑产=328*61=20008元当日UV价值=20008/640=31.26当日转化率=61/640=9.53%我们可以看出这些产品的搜索流量并不高。但是，这种产品的品牌溢价特别高，潮牌的利润空间大，尤其是一些标题写的很随意的那种潮牌，包括一些网红店铺。他们的核心玩法并非是常规的直通车打爆款，而是做自己的品牌词，通过找达人合作的方式去推广自己的产品和店铺品牌，吸引粉丝甚至做O2O的线下形式来推广。当然我举的上面的这个例子比较特殊，从常规来看，我们还是要多找几家从0流量到起量的竞品，统计到表格：
（此表格非潮牌男装类目，只是举例，各位派友可按照表格自行统计）从数据表格入手分析，查看对手的几个核心数据指标走势，为之后上架起流量和冲击爆款做准备。1.3 产品的定价及宝贝标题的写作当我们确定了产品以及行业几个竞品的玩法之后，我们就要着手产品上架前的工作了。这个主要是包括了产品的定价和标题写作。千万不要觉得写标题是件很简单而且不引起重视的事情。很多人在后续操作流量起不来的时候，才想起来是标题的问题。做淘宝切记不可好高骛远~~关于产品的定价问题这个主要根据自己产品的利润，市场的定价来确定，一般可以定价为一口价的4-6折即可。关于写标题的问题写标题的时候一定要记录好自己的关键词表，注意一些关键词的摆位以及紧密相关性即可。
我一直觉得 入门前多看实战。实战后多看理论。其实电商没有什么专业的书。那些专业的电商书籍基本是讲前2年的知识。但电商是一个月就能把之前所有套路抛弃的领域。所以刚入门就不要直接接手天猫店 自己也不要开淘宝店。先在电商公司摸爬滚打耳濡目染两年！然后慢慢自己上手。
我来讲讲吧。我做的一块业务就是电商。要读的书可多了。营销管理影响力消费者心理学定位
要学的运营知识更多1.淘宝的基础规则2.活动规则与报名方法3.上下架与促销活动4.流量获取的渠道与原理
如何学很重要：1.电商类网站要关注一波：派代，知乎运营板块2.跟对师父很重要，师父领你进门，让你少走弯路
就这样吧，够你学一阵了。
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新品上架到直通车推广的过程，今天就从萌新的知识点到操作的细节点让大家梳理清楚。先来看目录：
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~目录~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一 产品上架前的准备工作
1.1 找准你的市场及对手…………………………………………………………………………………………………………….
1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析……………………………………………………………………………………….
1.3 产品的定价及标题的写作问题………………………………………………………………………………………………
二 店铺基本设置细节问题
2.1 店铺的二级域名问题……………………………………………………………………………………………………………
2.2 宝贝包邮标的问题………………………………………………………………………………………………………………
2.3 宝贝新品标的问题………………………………………………………………………………………………………………
2.4 宝贝其他字标的问题……………………………………………………………………………………………………………
三 直通车的首次介入：上架后的测试
3.1 非标品测款的步骤………………………………………………………………………………………………………………
3.2 标品测图的步骤…………………………………………………………………………………………………………………
3.3 关于人群的测试…………………………………………………………………………………………………………………
四 产品的全面数据分析
4.1 产品的点击率对比行业分析……………………………………………………………………………………………….
4.2 产品的加购率对比行业分析………………………………………………………………………………………………
4.3 人群的数据解析及进一步优化……………………………………………………………………………………………
五 产品的全店布局
5.1 产品的分类..……………………………………………………………………………………………………………………
5.2 产品的布局……………………………………………………………………………………………………………………….
六 直通车的二次介入：尝试打造爆款
6.1 直通车养分………………………………………………………………………………………………………………………….
6.2 拖价法降低PPC…………………………………………………………………………………………………………………….
6.3 直通车冲爆款……………………………………………………………………………………………………………………..
七 直通车的收网计划–结算ROI
7.1 ROI盈亏值的计算……………………………………………………………………………………………………………….
7.2 优化ROI的实操方法…………………………………………………………………………………………………………….
八 总结
思路决定未来……………………………………………………………………………………………………….
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一 产品上架前的准备工作
说起产品上架前的准备工作，就会想起那个我之前问过王胖子的那个问题：是先有关键词还是现有商品？
这个问题就好比是先有鸡还是先有蛋的哲学问题。置换到淘宝当中，我们在选择做一个类目的时候，是想选商品还是根据关键词来布局？
这个自然没有标准答案，但是我们作为电商人，做淘宝的第一步肯定是要选确定产品再去选词的。对淘宝来说，是现有商品才有关键词的分布的。怎么解释呢？比如大家都知道标题很重要，但是如果全网的产品都没有那个词的时候，淘宝也没有那个词；像最近很火的”ins””抖音”这些词，如果全网的商家都不在标题里面写这些词，那么即使再火，也不会有搜索量和人气。
这一点在我给大家分析直通车测图的时候讲过的一个测词的概念。测图的完整逻辑是先测试关键词，同步测试人群，并为之做出他们喜欢的图片。
1.1 找准你的市场及对手
这一个步骤往往很多人会忽略，上来就是干。产品的定价，定位，利润都没来得及去分析就去盲目跟风，包括很多做一件代发的同学。
以非标品为例：
比如我们现在想做潮牌男装，嘻哈的那种风格，正常逻辑下，我们会搜索“潮牌男”这个关键词，并进行销量排序查看：
能得到如下的数据反馈：
1） 最高销量75917
2） 第一的客单价19.9
3） 最适合价格区间段60-182
4） 行业有聚划算
5） 行业有淘客
反思下：
1） 我们是拿货还是生产？是否具有物流及产品本身的优势？
2） 产品的利润大概多少？能否支撑付费推广及活动让利？
3） 是否有淘客，活动及xx资源？
4） 竞品的玩法是怎样？
5） 竞品的转化如何？坑产多少？
6） 行业品牌占比如何？
…
但是，这个风格是我们想做的吗？？？
我心中的潮牌应该是下面这种风格
总结：非标品是款式决定一切的，所以在决定做非标品的时候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精细分到行业做的好的产品，根据他们的产品去布局自己的产品。
标品相对就比较简单些，款式基本上一样的，主要是以销量为主去操作，注意自己几个核心关键词的产值及UV价值即可。
1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析
当确定自己的产品风格的时候，就要找准产品的定位，后面就要开始分析对手，这里就要用到生意参谋的市场行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通过商品店铺榜去找竞品（找不到的可以用属性粒度去筛选查找）
进入到产品详情，查看具体的数据分析：
我们可以估算对手的总流量=单一渠道/该渠道的占比
当日坑产=对手客单价*支付件数
当日UV价值=当日坑产/当日流量
当日转化率=支付子订单数/总流量
例如上面7.17日的数据：
总流量=429/0.6703=640
当日坑产=328*61=20008元
当日UV价值=20008/640=31.26
当日转化率=61/640=9.53%
我们可以看出这些产品的搜索流量并不高。但是，这种产品的品牌溢价特别高，潮牌的利润空间大，尤其是一些标题写的很随意的那种潮牌，包括一些网红店铺。他们的核心玩法并非是常规的直通车打爆款，而是做自己的品牌词，通过找达人合作的方式去推广自己的产品和店铺品牌，吸引粉丝甚至做O2O的线下形式来推广。
当然我举的上面的这个例子比较特殊，从常规来看，我们还是要多找几家从0流量到起量的竞品，
统计到表格：
（此表格非潮牌男装类目，只是举例，各位派友可按照表格自行统计）
从数据表格入手分析，查看对手的几个核心数据指标走势，为之后上架起流量和冲击爆款做准备。
1.3 产品的定价及宝贝标题的写作
当我们确定了产品以及行业几个竞品的玩法之后，我们就要着手产品上架前的工作了。这个主要是包括了产品的定价和标题写作。千万不要觉得写标题是件很简单而且不引起重视的事情。很多人在后续操作流量起不来的时候，才想起来是标题的问题。做淘宝切记不可好高骛远~~
关于产品的定价问题
这个主要根据自己产品的利润，市场的定价来确定，一般可以定价为一口价的4-6折即可。
关于写标题的问题
写标题的时候一定要记录好自己的关键词表，注意一些关键词的摆位以及紧密相关性即可。
我一直觉得 入门前多看实战。实战后多看理论。
其实电商没有什么专业的书。那些专业的电商书籍基本是讲前2年的知识。但电商是一个月就能把之前所有套路抛弃的领域。
所以刚入门就不要直接接手天猫店 自己也不要开淘宝店。先在电商公司摸爬滚打耳濡目染两年！然后慢慢自己上手。
我来讲讲吧。
我做的一块业务就是电商。
要读的书可多了。
营销管理
影响力
消费者心理学
定位
要学的运营知识更多
1.淘宝的基础规则
2.活动规则与报名方法
3.上下架与促销活动
4.流量获取的渠道与原理
如何学很重要：
1.电商类网站要关注一波：
派代，知乎运营板块
2.跟对师父很重要，
师父领你进门，让你少走弯路
就这样吧，够你学一阵了。