本公司品牌即将带模特前往日本拍外景，想顺便申请天猫直播（有天猫旗舰店），天猫小二说首先得向官方提交直播方案，方案通过了再进行下一步，其它问题一问三不知，说他们也不知道，只知道得先提交直播方案。想请问一下懂天猫运营的各位，直播方案需要怎么写，因为看了别人的直播，都是一个人在旁边拍，一个人在说说，总想不出方案需要写的多详细，因为很简单的事，就是拍拍日本风景，拍拍模特。求指点一下
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本公司品牌即将带模特前往日本拍外景，想顺便申请天猫直播（有天猫旗舰店），天猫小二说首先得向官方提交直播方案，方案通过了再进行下一步，其它问题一问三不知，说他们也不知道，只知道得先提交直播方案。想请问一下懂天猫运营的各位，直播方案需要怎么写，因为看了别人的直播，都是一个人在旁边拍，一个人在说说，总想不出方案需要写的多详细，因为很简单的事，就是拍拍日本风景，拍拍模特。求指点一下
评论 ( 7 )
首先感谢邀请问答，看了你的问题，“申请天猫直播”前提是你的天猫旗舰店开通了这个功能了吗？开通这项功能后，申请天猫直播活动是需要提交你直播的方案的，用excle表格的形式提交给小二完成审核，内容包含直播品牌 直播时间 直播主题 行业类目 是否有明星 话题 互动权益 站内资源 站外资源 行业接口 把这些方案内容想明白填好交给小二去审核。
怎么开通天猫直播：
1.目前在天猫直播APP中只要你是“天猫旗舰店”商家即可申请开通直播权限.
2.天猫旗舰店商家自行创建直播间就可以开始直播
3.天猫直播并没有别的要求，只需要你是天猫旗舰店商家，即可快速加入直播平台进入直播.
天猫直播申请入口：
申请入口：http://tlive.tmall.com
通过行业小二审核即可进行天猫直播。
做过两场直播，是在花椒找网红做的，效果呢对品牌长远影响肯定是有好处的，但是转化并不会明显提升，大多数网红由于对品牌产品不够了解，比如食品，只能说好吃，商品的特点无法生动地表达展现给观众，导致直播的重点倒向商家为直播准备的一批赠品上面，往往是赠品发完了，直播也就结束了，效果好不好值得商榷。个人认为，既然直播就应该是长期的，为店铺打造一系列适合品牌产品的直播，主播不必找网红，运营本人就可以（颜值不考虑，除非美妆类目，但交流一定要顺畅），这样有利于培养观众的信任感，变成店铺的自媒体平台对外发布活动信息，而不是单一的介绍品牌，派礼物，发红包。要做就做真正对店铺有利的事，别花冤枉钱，从实际出发，毕竟不是电视广告，推单品和推店铺性质是不一样的。
首先关于电商直播 作为策划了十多场次天猫大型直播的策划人 我发表一点点我的看法 淘宝天猫也是才开辟这块业务线 包括双十一和一些卫视合作 不仅仅平台面临这样的问题 大多数品牌方对于直播 明星 网红 脚本策划 一系列的玩法和结合也是及其陌生 甚至看不懂价值所在 不过经历了下半年的试错尝试和玩法总结 行业现在已经慢慢走向专业化 并且随着中心平台的流量路径的变化 一些品牌有望这里弯道超车的机会 没结合案例具体细节就不说了 朋友们如果对于这块有兴趣 加我 有空可以聊聊或者合作
前不久刚做了两场双十一前品牌双11预热天猫直播，简单分享我的理解跟建议~
我做的两场直播分别是
11月6日上午10:00-11:30,11月9日 8:00-9:30PM（注意我细化到具体时间点，是有意义的）~
结果：6日直播结果是50W+点赞，4000+评论，9日直播结果是330W+点赞，2.4W+评论。
为什么结果差距这么大？
1）直播时间选择
上午10点天猫活跃人数会远远低于晚上8点后，这次客户只有站内引流，所以多少人来看完全取决于当时天猫站内的活跃人数。
建议：在直播时间上争取是周末，晚上的时间。换句话说就是要在天猫本身活跃高峰期间。
2）直播时间长短
我们每场直播时间设计在90分钟，1个半小时。观看的粉丝不是一次性涌进直播间的，需要一定的时间去积累，时间过长不能保证粉丝会一直停留在你的直播间，时间过短也就无法聚集粉丝。（原本我们提交的方案时间为1个小时，天猫小二建议延长一个半小时，或者2个小时，这样聚集粉丝，最后我们选择了一个半小时，也是避免时间太过冗长，粉丝boring，反感）
建议：方案中时间设定，1个半小时左右，达到一个平衡。
3）方案创意设计
即方案本身，现在流行的直播方案，或者比较有效的直播是明星直播，参考2个例子，欧莱雅电影节全明星直播，肯德基奇葩说成员开业直播，明星带来的效应跟转化不是一般的。
还有一种是网红直播，自带粉丝的，最近我们的另外一个客户也做了，效果还不错，另外再分享。这两种方案都有共同点，请“人”贵啊……
所以我们这次的直播既没有明星，也没有网红，但又不想走“变相电视购物”的寻常路，所以我们最后的创意是一个半小时的脱口秀表演。 参考了《奇葩说》、《80后脱口秀》、《火星情报局》等等的形式跟内容 建议：重视方案本身的创意是为了更好的传播，更长时间留住粉丝，仅仅是电视购物式的直播，想想都boring哦~当然如何把品牌、产品巧妙的融入，也是一个技术活。
4）直播方案中的权益设计
天猫直播目前提供的粉丝福利形式有红包雨、密令红包、点赞红包、砸金蛋、基础红包（即无门槛的券）。
权益的玩法最重要的是3点：1）全程式的，这样粉丝在直播间的停留时间会延长 2）参与式的，一定要粉丝完成一定的任务，比如点赞111次就会给你一个红包 3）多样式的，传达一种超级福利的概念。
这些都可以后台设置，但一定需要前期策划好，想清楚，会直接关乎到直播的参与效果。
5）引流
以上均说的是直播本身方案的策划与设计，再说说直播的引流推广
做一个直播，就好像做一个秀。就算王菲、张学友开演唱会还要做前期的宣传呢，引流分为站外站内，这个取决于各个品牌直播的侧重，只是为了提高声量还是卖某款产品，本身campaign的背景与目的，这个就不详细说了。
但建议跟天猫内部多沟通，提出好的方案做好天猫直播，让天猫内部把直播推到首页，那观看人数，点赞，留言哗哗的~原计划我们9日的点赞目标只有80W，结果那天放在首页，不到半小时点赞就破百万了。
6）其他
关于我做的这两次直播，还有很多很多细枝末节的准备，准备时间前后一个多月，包括去阿里跟天猫小二碰面，跟客户旗舰店客服人员的会议等等，脚本的撰写，脱口秀演员的casting，直播制景，说多了都是心酸泪，以后再分享吧。
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2017-11-30 更新
后来陆续分别帮一个知名洗发水品牌，知名厨电品牌都做了京东直播
有几个点总结分享下，
1）此条来自客户反馈，没有超级明星的大型直播，基本带不来即时销量。相反日常经销商的门店直播反而有帮助。这点对于品牌方自己做直播而言是重点。
2）直播中产品的露出需要精心设计，打造“爆款”是非常重要的，对于多产品线的品牌来说，要会取舍，包装CP也是个不错的选择。
3）有个朋友是独立的平面麻豆，经常做一些小的手机品牌的直播，反馈销量都不错，用这种自带流量的直播，往往会带来惊喜。
（以后如果还有重要的点，会在这里更新）
最近这个好像很火，我都接到几个天猫店要我们请明星来直播了
由于我们是TOP商家，开通没那么复杂。看你的问题不是怎么吸引人，是怎么写能拿到资源！
1.至于你说小二和你要直播方案，主要思路是，你能带给天猫什么，你能带给小二什么，这是他们最最关心的！例如，你有什么资源，内投多少，外投多少，有什么亮点。小二会拿你的方案去申请，去内部PK。毕竟小二有KPI，淘宝也不能把资源给一个没产出的。
给你找了张图
2，如果没申请到呢，就找网红合作么，现在好多网红达人，他们都有直播权限，并且自带粉丝，也是个不错的选择！最好不要找自己有店的那种。
3，直播怎么搞，你可以参考电视购物！直播的终极就是电视购物！当然你也要考虑你直播的目的，是要宣传品牌呢？还是要卖货呢？等等。直播的时候，讲解的人很重要！冷场了就没人看了！得持续不断的刺激看客。
4.看你们连直播权限都没有，其他资源你们应该也申请不到，基本属于自嗨！给你数据参考，我们第一次试播，店铺粉丝300多万，预热2个小时，直播2个小时，无线首页，详情页都放了引流banner，无其他宣传。最终数据，点赞80W+,浏览量8000+，实时在线人数，保持在270左右。
5.看你们怎么对待这次活动了，就直播试试呢，我相信上面的话已经可以解决你问题了。要是想做点影响呢，好好策划设计下吧，看你们是指望不上淘宝给你们资源了。想想其他流量池子吧。微博，微信…..
还有问题留言吧
最快的学习方式就是：你看别直播说了什么，然后你写下他们说的每一句话，变成你自己的东西，再自己研究变成方案，先按照他们的照做，然后根据自己的项目改！！
直播是个新玩意呢，我去过电商大公司了解过，目前也只有较大的美妆品牌这么玩吧？
对运营天猫变化越来越快，直播都涉及剧本写方案了，就是写脚本！很多运营都不会写的，都是自己琢磨学习的。
我个人认为主要是你想呈现的商品特点的文案+模特互动说的话+或者你想在视频内呈现的东西，提醒别人怎么做，安排好的文案这一类的东西吧。
就像主持人对稿一样？ 你可以百度搜搜 脚本怎么写，自己琢磨吧。
因为本人所处的类目小，我也没写过，但是我想万变不离其宗吧，只是呈现的形式不一样而已。
顺便，我关注一下问题，看看有没有大类目的运营来说说。
还有少年，很多运营的东西都是要自己研究琢磨的，看人挑担不累的，用心一点，往往你觉得是废话的东西，说不定那是人家背后团队琢磨很多遍的东西！
别以为光上个知乎多提问就真有人会回答你的问题了-，- 。别人的经验分享出于他自己的性格方法总结，未必真的合适你，甚至合适你的项目，有些东西同事之间都未必肯教你呢，何况还要打那么多字？
多学多看自己琢磨吧。