马上毕业了,准备开始创业,根据自己的喜好暂时和朋友开了一个空气凤梨植物的淘宝店,虽然已经出了几单(狗屎运),但是每天访问量只有5个左右不知道,希望有前辈能给我简答一下如何增加自己的访问量和成交单数。http://shop152742684.taobao.com 这是我的淘宝店,其实装修,标题什么的都还过的去,但始终就是没有人气,难道前期真的要靠刷单嘛?但貌似现在又查的很严 小白真的不知道怎么办?希望各位前辈能给点意见。
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不是说你的产品有多好,性价比有多高,你就一定能拿到流量!
淘宝说到底还是个商业平台,为了平台自身价值及客户群体购物体验。所以它只会给所谓的“优秀款”相应的流量,不会给“垃圾款”流量。
而“让”平台决定你的产品是优质产品,而淘宝考核你产品“好不好”。唯有根据你的店铺“数据”决定!所以如果想要店铺有源源不断的流量就要学会不断跟系统示好!
系统喜欢什么就给它展示什么,把好的数据展示给它,不好的数据修饰一下再展示给它,只有这样你才可以拿到更多的流量及销量!
用什么修饰呢?——刷单!
刷单是为了数据服务的,你只有数据是很优秀的,才会有流量,系统在被设计的时候就设定了一个很好的分界线,你的数据超过这个分界线,系统就给你流量,你的数据不够优秀,系统就不给你流量。
那淘宝搜索引擎到底喜欢什么样的数据呢?
如上所写:点击率高的,收藏加购率高的,转化率高的,UV价值高的,产出高的,增长率高的,跳出率低的,DSR飘红的。。。。。。
如果说你把你的数据做成这个样子系统就会给你流量,但是在单品前期,一个产品在上线的时候,系统是不会给流量的,所以前期一定要人工的去操作数据给系统看,让系统喜欢你,
前期刷单其实只是为了一个漂亮的数据,当数据漂亮之后系统就会给你流量,如果说你的数据一直都很漂亮,系统就会一直给你流量,就是这么一个简单的道理
所以说点击率,收藏加购率,转化率,uv价值,产出,包括增长,跳失率,DSR,所有东西你都必须做的很好,你有多优秀系统就给你多少流量。在新品的考核期里面我相信每个人都可以做得很好,只要是稍微精明一点的都会把这些数据做得很好。
但是有很多人做了几年的淘宝卖家做不好,那是因为他死在号上,到现在有些人还在找平台,2015年消息稍微灵通一点的人都知道平台号是不行了,已经没有任何价值,可是在2018年,居然还有人在找平台。这样的人你能做的好就见鬼了。
然后所有人都知道,现在做数据不仅仅只是做转化,光刷转化是没有用的。因为你其他的数据像狗屎一样,系统凭什么给你流量,对不对,所以你必须把所有的数据都刷的非常好才行。你的所有数据都能跟行业爆款数据达到持平甚至比他们高出一点点,那你不想要流量都拦不住。
OK,以上是操作原理。
知道操作原理之后,我们就知道原来排名要起来的话必须要把数据弄漂亮一点,那下面我们再来讲讲流量能起来的核心维度,
第一个:产出,就是单品的月销售额,
计算方法:客单价*付款人数=产出
产出非常的重要,尤其是在去年和今年,很多人都会做产出,不管你刷什么词,哪怕你刷店铺名刷整个标题,刷这些扯淡的东西,只要你产出高,淘宝都会给你流量。因为在搜索规则里面产出是要pk的,操作排名之前我们需要去计算对手的产出是多少,
对手的客单价*对手月销量=对手的产出,然后对手的产出/你的客单价=你的目标订单。
那我十天或者十五天需要刷多少单,就是这么来的。
比如说对手的产出是50000,我的客单价是200块钱,那我要刷250单,你要刷250单你才能达到他的产出,你要干不到200多单的话那么你就起不来,
如果说我客单价是100,那五万产出我就要干500单,然后我就可以获取到对手同等的流量。
用这个方式我们需要去算无线端的销量,无线端搜索关键词综合搜索结果一到三页里面销量比较低的几个对手,我不需要找那种销量很高的对手,我需要找销量稍微偏低一点的对手。前提是没有个性化的手机,就是手机不登账号的,就直接装个APP,
因为你登账号之后你再搜索这个关键词的时候,所展示的排名会因为你的帐号个性化而个性化,你用不登账号的手机去搜索关键词来算一下,综合搜索结果一到三页里面最低的产出是多少,对手产出除以你的客单价就等于你的目标销量。
比如说现在有一个对手,300的客单价乘以200销量,就等于六万的产出,六万除以你的客单价,比如客单价是600,六万除以600等于100,所以我需要在15天之内去完成100单,那如果按照一个星期的话我就做50单吧
对菜鸟是要求在两周之内完成,对熟手你能十天完成就更好,做销量的能力直接决定你做爆款的能力。你这个能力不达标,你根本就很难做爆款,你做出爆款也是瞎猫碰到死耗子,一个擅长做销量的人特别擅长做爆款。
一般的非标类目做销量的话只有刷单跟直通车这两种方式,其他的方式都没有用,什么淘客啊,活动啊,那些都是没有用的,因为那些做销量是没有权重的,对你的权重对你的排名,对你的流量没有任何的提升,反而会拉低你的权重。
所以说唯一有权重的成交渠道,要么是搜索,要么就是直通车,目前只有这两个渠道的成交权重是比较高的,钻展也有,但是很弱。
第二个:刷单号
不管朋友号还是顾客号刷过一次就不要用了,这个直接决定了你刷单有没有权重,刷多了的顾客号没有用,刷过一次单的就不要用,你要用的话最少间隔45天以上再用,
因为你在一个月之内用两次的话很容易就把这个顾客号变成有刷手嫌疑的号,只要是被系统识别这个号有刷手嫌疑,那么你所刷的订单可能会被抓或者上不了排名,
第三个:标签
就是人群标签,刷单号不是标签号也能做起来,但是有标签的话会更好,打个比方,我找老顾客刷单,他在我店铺买过东西,所以说他是我的精准人群,他是自带标签的,因为他本来就是我的顾客,我找他刷单是自带标签的。
但是如果你去找一批学生回来刷单,虽然他们没有刷过单,他们的号也有权重,但是他们的权重没有这个带人群的权重高。总结来说就是带人群的号更好,加权重更高!
很多人到现在他都不圈老顾客,他也不想学,他在等着别人圈好了给他,很多人都是这样子的。所以如果说你不做老顾客,你的刷单号是没有标签的,那你在刷单之前一定要打标。
怎么做呢?
很简单,搜索关键词去浏览同价位的对手,三到七家,收藏或者加购或者拍下不付款,就完成了打标,这个步骤就是让系统知道刷单的这个号想买这个价位的产品,从而给刷单的号打上这个价位的人群标签,这叫做强打标。
2018年刷单权重增长最快的就是人群标签,所以说这个标签很重要。
第四个:DSR
DSR肯定是飘红比较好,低于4.6是不利于排名的,当然不排除有些4.5他也能起来,这种极少的案例也有,但这个东西影响确实也很大,因为淘宝他不想把DSR评分很低的店铺展示在用户的搜索结果里面。
第五个:增长率
增长率在搜索里面是非常重要的,系统判断一个用户喜不喜欢你的产品,其实最终就是看增长,当其他的数据没有问题的时候,增长是衡量你产品用户体验的最佳数据。就是顾客有多少人喜欢,
比如说昨天20单,今天30单,明天50单,这叫增长,增长幅度越大流量爆的越快,如果说你每天都不增长,你昨天8单,今天8单。明天还是8单,你每天都是八到十来单这么徘徊,那么你的流量永远都是半死不活,
系统判断一个产品是否是受用户喜欢的,她最终是看买的人是不是越来越多,你想要系统喜欢你。首先你要制造给系统看,买你产品的人越来越多,系统一看这个产品每一天买的人都比前一天多,他就会给你流量,他给你流量测试你,
如果说他给了你很多流量,然后你表现依然那么给力依然那么优秀,他会继续给你更多流量。但是如果说他给了你很大流量,结果你的转化低的跟个狗屎一样,那他就不会再给你流量了,就是这么简单。
因为她觉的你这个数据是假的,经不起测试,给你流量你消化不了。这个增长率非常非常重要,因为他提高了增长率权重,同时也提高了销量权重。
第六个:点击率
点击率越高流量越大,无论是搜索还是直通车,所有的核心基本上都在点击率上,比如说现在有两个情况,都是五万展现,然后不同的点击率,
比如说一个是6%的点击率另一个只有3%的点击率,他们的流量截然不同,一个是3000访客,一个是1500的访客,同样的展现量,流量却是截然不同,
所以说,点击率非常重要。你无论是搜索还是直通车核心都在点击率上,包括黑车也是刷点击率,直通车拖价也是刷点击率,你点击率高,上分就块,拖价就快,你点机率低,你就上不了分,别说拖价了,扣费都给你扣的跟狗屎一样。
第七个:跳出率
跳出率低于78%是比较好的,在生意参谋——效果分析——单品效果分析里面去看,
详情页跳出率越低越好。为什么呢
跳出率太高的人,就是进来他就走了,还有转化吗,
如果说你跳出率是90%那么你的转化是非常烂的,你的收藏加购率也是非常非常烂的,
跳出率越低的人通常收藏加购会比较高,它的转化也会高一些。像网红店他们的跳出率都是50多,他们跳出率数据很漂亮,因为图好看,他的画面很唯美。
第八个:收藏
越高越好,加购也是越高越好,但是你必须是在一个优秀的爆款的正常值之间。你不能大于这个值,
比如说一个正常的爆款是十几到二十几的一个收藏加购率,你60%,你的数据就异常,异常的话,淘宝就抓你。因为你的数据不是常人能达到的
淘宝任何一个类目的爆款都没这么牛逼的数据,可是你有,那么恭喜你,你异常,淘宝就要抓你。
第九个:转化。
转化率是决定排名起来的重要因素。转化量是维持排名的因素。
第十个:uv价值
uv价值也就是访客价值,1万访客,两万金额,那访客价值就是2万除以1万等于2元。
以上是核心维度,接着讲简单的排名操作,详细的操作步骤这里就不一一码字了。如果对哪方面不了解可以在文章下方评论 或者私信 我都行!
新品1到4天,系统是不管的,这是任何一个新款的默认期。
从第五天我们就要开始控制数据:
点击率、收藏加购率、转化率、uv价值、坑产、增长率。
点击率它是产品图片决定的,这个东西控制不了,所以前期一定要测图。
收藏加购率从第五天开始一定要控制优秀,其他数据也是控制优秀,uv价值控制优秀,转化率控制优秀。
这里面的每一个数据淘宝都会综合起来去pk,每个类目里面每天都有很多人上新款,这些新款每天都会被拿过来进行PK,pk完了之后得出最终综合得分,优秀的宝贝获取到最大的流量,所以有一个综合排名。
综合排名就是根据PK后最终得分来进行排名的,pk完了之后你的分数越高排名就越靠前,流量就越大,所以说你的数据越优秀,获取流量越快。当然你的数据不能超越一切对手,如果说你的数据超越了一切优秀的对手,那你死定了,因为你的数据是没有人能做到的。
最后,再给大家分析一下流量起不来的原因。
第一个:号没权重。
大部分的人都犯这个错误,就是号没有权重,只不过很多人他判断不了,他不知道什么号有权重,他也不知道他刷的单有没有权重,如果说你刷单的号的来源是非常ok的,那基本上是不可能没有权重的。
第二个:刷单量不够。
原因最多的就是两个,一个是号没有权重一个是单刷的不够。
第三个:店铺售价扣分或者质检扣分。
这个店铺售假扣分搜索很难做起来。或者是质检扣分的很难做,扣的分越多越难,扣过两分以上的人基本上还可以获取,只不过获取流量不多,但是如果你售假扣6分或者12分以上的,这个店基本就费了,没用了。
第四个:DSR太低。
第五个:坑产不够。
第六个:数据不匹配。
什么叫数据不匹配,就是点击率收藏加购率转化率递增uv价值其中的某一项数据很牛逼,其他的数据很烂,叫数据不匹配,
这个问题,发生在很多很多人身上,很多人刷单只刷转化率,什么收藏加购率,他不管,什么uv价值,他不管,他什么都不管,他只刷转化率,所以就导致数据不匹配,那么你也很难起来。
我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。
还有部分细节问题,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。
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花和尚撩电商
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死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
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20170525 店铺地址打不开了 这是做死了吗
该店已无法访问
后面打算做渠道,因为没有人脉,和太多的资金,吃不起库存,最后还是老老实实上班去了
今天偶然又看到这个贴,提问者的店似乎已经倒闭了。。。唏嘘
说实话,点开不要2秒就会离开。第一,东西太少。第二,价格太贵。第三,没有特色点
1.品种少,请问我买个墨西哥精灵买个哈密瓜精灵网上大把的便宜货,您自己的亮点何在?
2.你产品的创意点在哪?把空气凤梨放贝壳里放木板上放木疙瘩上配玩偶?早就无新意。
3了解您的产品特性。空气凤梨在花卉里来说算贵且无趣的(它生长慢繁殖低且低效)对一般大众消费者只能走低端销量赚钱了。而对玩家来说!重要的是有精品!有精品!有精品!
4服务是关键。货对版,植物健康残次少,慢慢积攒自己的信用,空凤圈很小的…
先做线下推广最好 应为可以积攒一些真实的用户 刷单就不用了 因为刷单全部都是假用户一点用处没有 线下推广配合你的线上活动 可以招揽很多买家 有了前期的资源后 在从线上推广 给老顾客多发活动信息 新品上市信息 发信息时用你注册店铺时的手机号,发彩信带真实产品图 不要用假图也不要用短信 短信一点效果都没有 需要线下推广 我有团队 队伍灰常的NB
淘宝直通车,但要付费
同学你浪费了一大波知乎流量

知友凭点赞或者反对截图调戏小二,下单付款就送多肉植物一盆
我还一头热地特意注册了号打算作答(看到题主是新店、看到回答都不中点或者是打广告),再细细看店铺和问题的描述之后,把打了的一些段话删了……
最起码的,题主还是先去淘宝大学里面把免费但基础的视频都看了、搞懂了再来吧……
这个叫装修不错?不知道你什么思维。找个文案或者策划的朋友咨询一下吧,既然你已经有成交,你可以和客户多聊一下,搞清楚什么样的人在买你的产品,他们关注什么信息,产品用在什么场合。根据这些结论再进行优化吧。至于流量,利用同类型的人进行补单流量和销售都会上去的,抓机手打,不详联想,以上
线下做推广。
装修的是不错,不过现在pc端弄的再好又有什么卵用呢?还有就是你这个东西应该是懂得人才回去搜索才回去寻找,我觉得你还是做小而美,目前,那么就是要做好搜索了,可以开开直通车试试,刷单的话 如果会的话 前期推新品可以尝试一下,我看到很多回答里面太多假大空的话了,什么情怀啊 货源供应链之类的啊,我想说既然你愿意卖 而且还卖出去了几单,你都没有问这方面的问题,那就证明你现在的困扰不是他们。
你做的太抽象了。我不知道什么是空气凤梨,看了你的商品后还是不知道什么是空气凤梨。
这卖东西买东西这点事啊,究其根本首先你得把你卖什么给讲清楚了。卖东西就说明东西,卖情怀那就写情怀。总得占一样的。
首先,如果你们没有任何线下引流渠道的话,每天十位数或者个位数的访问量将成为常态。因为今后的流量只会越来越倾向于天猫,过去开个店就能有人来的日子早就一去不再了。除了日常的补单(注意是补单不是刷单)以及直通车(这个看类目,有些类目的直通车根本不适合小卖家,具体原因这里不展开说)以外不再会有带来自然流量的捷径了,返利网站早就被取消了搜索加权,钻展更是连许多企业都玩不转的。站外流量的话,建议多研究下三微的推广吧。
其次,我们来看产品。先明确一点,在淘宝上你们不可能教育消费者,只能圈住本身了解产品的用户,也就是搜索空气凤梨的这群人。而我的搜索结果是按销量排序是这样的:
很明显卖四块五的和九块九包邮的不是你们想要的竞争对手(虽然其实依然会存在竞争),那么你的竞品就是38块包邮的这家(看清楚哦,目前全淘宝最热卖的竞品,单月流水4万左右,这就是空气凤梨市场短期的上限了)。接着我们对比一下你们和竞品的页面吧。


竞品38元包邮套餐的内容,描述很清楚:
然后是你们的:(我只知道这个产品34元,其他呢)
这只是一方面,你们卖的是空气凤梨,不是情怀。情怀是拿来给客户看的,不要还没打动客户,先自我感动。访问量固然重要,但我还是认可先修内功再谈引流的思路,毕竟现在淘宝的每一个流量都很珍贵。
简单说下结论吧:不要对淘宝流量有太大奢望,在这个前提下,先做好产品的内功(内功不等于装修,仔细思考自己产品和类目TOP的差距,包括但不限于价格、内容、服务、描述),然后把基本评价做起来(好评必须要有,是线下熟人还是刷的我不管),最后才是推广引流(微信微博,以及现在的知乎也是不错的引流渠道哦)。
最后,其实做淘宝和参加高考其实很相似,做什么类目相当于你在什么地域参考了高考,而能上什么大学取决于你在这个地域考生中的排名,分数不重要,重要的是排名。
前几天在知乎遇到一个2b,说淘宝要讲情怀,只要定位精准,要精,尽量只做一个风格。看了你的店蛮适合他的理论的,小伙子加油啊。
不过,我还是要提醒你,你的店铺总计5件商品,没有一件能看下眼的,店铺装修我就不说了,因为实际上店铺装修的作用不大,过不过得去都无关紧要。
产品垃圾、价格高的离谱,标题优化几乎0分,然后你还不包邮,你是来逗大家玩的吗?先把这几项做好再说吧,不要说你的优化和装修还过得去,淘宝如果这样都能做起来,特么闭着眼睛就都能发财了。
的确,现在有很多店铺都很有调性,生意如火如荼。但是,那是随随便便一个新手可以做到的吗?
现在要做淘宝首先要问你是否具备以下几个基础条件:
1,你是否具有成本优势,不是工厂直接拿货,就算你卖起来,分分钟被抄袭被打压被动价格战,最后你就是个垫背的。
2,你是否具有美工基础,且不说你审美如何,图片优化,页面设计,视频编辑,这些如果你不具备,你跟我讲调性?你弄个图片像屎一样难看,你跟我说你很有个性?你把买家当2b?整个行业就你一个人做?一个设计精美,一个设计垃圾,买家倾向哪儿家?
3,吹牛你入门了没?不会吹,瞎鸡吧吹,你当买家是白痴吗?说好听点最基本的文案水平你具备了没?东西再好你丫没有表述出来,鬼知道你在卖什么?
4,营销渠道搞定了没,最起码你知道不知道?微博、微信、qq空间、折八百、蘑菇街、美丽说、卷皮、天涯社区、豆瓣、百度贴吧,等等这些你都会玩了吗?你跟我说你还不知道,或者你觉得现在这些有些早,那你流量少跟我叫个毛线!
5,你的资金是否能满足三到五个活动?天天特价上活动五十个库存你压的起吗?淘抢购动不动几百个库存你压的起吗?聚划算玩不玩?类似折八百、卷皮,这些三方平台动不动就押金一万,你压不压?
6,所有营销渠道、活动都特么不是免费的,不单单要押金还要抽成,你算算你去掉15%的佣金,每单你还能赚多少,况且所有活动都必须是全国包邮,新疆、西藏、内蒙古,这些偏远地区的单子你亏不亏?
7,你的快递搞定了没?一个星期没几单你跟人家谈价格,快递员是你爹,你就是装孙子他也没办法给你个合理的价格。前期量少你包不包邮?包邮你亏不亏?把邮费成本算进去你的价格还有没有优势?跟我说你不玩价格竞争?那你就别跟我抱怨你的单子少了!
8,售前售后客服你搞定了没?来了10个人你特么只能搞定一个,卖三个退两个,你亏不亏?售前必须要即能成交率高,又能保证买家不抱有过大预期,避免收到货感觉不符,产生厌恶。售后来退款,三个里只少搞定两个不退的,然后特么的还不能有差评,给了差评还得装孙子联系买家删掉。这些基本的你都搞定了没?没有你就别抱怨了,这点单子够你忙乎了,多了你丫售前售后绝逼焦头烂额!
我门村里的老师骂我们是驴屎蛋子外面光,你现在连外面都不光啊,谦虚点吧。
废柴无论泼什么油它也旺不起来,你的产品不给力,刷多少单,投多少钱,花多少心思都是瞎耽误功夫。
我也没什么流量,打算去线下做作推广
谢邀!
先把你那个店铺地址删了,引那么多不下单的垃圾流量好玩啊?本来就做的不咋地,还拉低自己转化率,这不就是慢性自杀嘛!
回正题!
淘宝自然流量已经越来越萎缩了,还揪着免费搜索流量这一根稻草,早晚淹死。我指几条路线你看看,能走通就活命,走不通只能怪你战术执行力不够,战略上绝对没有问题。这话说的有点儿霸道,但是明年这个时候咱们再看,是不是守着自然流量的中小卖家会大量死亡!
一、走回线下,以线下养线上
淘宝只是一个平台,不一定非得在这个平台上卖货。线下还有大量未被识别的需求和商机。比如我卖红糖,网上的大商家已经分好蛋糕了,我很难再插一脚。但是上个月我老婆生姓,等到大人小孩出来已经快晚上11点了,这时候我遇到一个巨大的麻烦——没给我老婆准备吃的(不要问为啥不准备,你知道你老婆啥时候生啊,而且生完吃的东西还不一样,咋准备!),在产院连个外卖都很难叫,幸好有老乡送了一碗红糖糯米粥,要不我老婆就得生完娃再饿上一整晚。当时窘的我差点没给我老婆跪了。
一个很好的生意点就这样被我识别到了,过段时间我就准备去产院做“深夜食堂”。顺便推销我的红糖。我已经竞品分析了周边所有红糖、黑糖,我家品质、口感都完爆它们,到时候就一个孕妇送2块,再留个小纸条。再用我的童颜巨乳(老子健身不行啊!)骗她们说我是大学生创业,博取好感,哇卡卡,想想都流哈喇子,那钱呐,还不哗哗的来?
以前有个前辈卖袜子,天天在“恋足癖吧”里泡着,后面的故事我不说你也能脑补上。创业如果把自己束手束脚的限制起来,你的路注定很窄。前几天还有同学问我他线下生意做的很好了,想发展线上怎么做。我就给了一个主意,让线下的去线上下单,打八折!所以,你能不能也去找找“空气凤梨植物”的消费人群都在哪里,去找到他们,你自然也就找到出路了。
二、达人经济、粉丝经济
全世界都在视频直播了呀!某大佬飞机上直播斗地主,这飞机WIFI信号也是没sei了。你们既然选择做“空气凤梨植物”这个我听都没听过的东西,自然对它的了解有一定的深度。淘宝上周也开了直播服务,去申请达人吧,聚集你们的粉丝,晚了那个坑就要被别人占了。
直播互动、聚集粉丝、主动营销,这是未来整个淘宝的流行趋势,你不去做也会有别人去做。只要你有够优秀的内容产出,你就可以有粉丝、有销量、有活路!自然搜索是“等”消费者来,而直播互动是主动去找你的消费者。一个是主动,一个是被动。现在,不主动出击的人,要么吃老本,要么就等死。
三、传统付费推广
拿钱砸吧小伙子,钻展也升级了,花钱看点击了。不过估计你们没什么资本,不会选这条路,我就不多嘴了。