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新品店铺，没太多销量，点击率很少，转化率也很少
点击率低，是不是主图不行？找美工换主图就行转化率低，是不是产品竞争力不行，还是自己没突出宝贝的风格
那就换个时间段开车试试，把无用的流量避开！
直通车的核心是“点击率、点击率、点击率”
一切都建立在“点击率”的基础上的
不管你是为了降低PPC（点击单价），还是提高ROI（投入产出比），都需要你的点击率达到一定的标准。
这里就问你几个问题；
图A点击率低仅达到2%，假设出价4元
图B点击率达到5%，假设出价也是4元；
你计算一下，当你一天有1万展现时，
图A获取到的流量是10000*2% = 200个，花费800元；
图B获取到的流量是10000*5% = 500个，花费2000元；
但公司给你的预算只有800元，所以你需要降低图B计划的出价；
你可能从4元，不停的降低出价，最后降到2元，结果获取到的展现流量只有5000个，但你图B的点击率是5%，所以5000*5% = 250个流量，再乘以出价2元，250个流量只花了500元，800元更能获取到400个流量，比图A获取到的流量多2倍；所以你能明白点击率的重要性嘛，他决定你能否降的下PPC！
你再计算一下，假设2%的点击率，出价4元；降到2元出价，只有5000展现，现在你只能获取到100个流量，费用也只能花400，换句话说，你降了PPC，你花不完钱，得不到你满意的流量。
所以好好的死磕点击率去吧！就是弄好你的创意图，创意图是点击率的基础；其他的关于人群、地域、关键词精准投放等等还是其次；
至于你说的转化率低，这个主要的原因是该链接本身的“款式、销量、价格、评价”等等做的不够到位，你主要是要提高这几点，也是别人常说的内功。其次当然是因为直通车的人群投放要精准，关键词投放要精准、地域要精准之类的。
不过还是那句话，要学直通车，你就要重视起点击率。
直通车作为淘系最主流的付费推广，其作用源于搜索。绝大部分访客不管是到了PC端还是无线端，他们购买东西的目的都很明确——想买一样大概有什么功能或者什么款式的产品。因此，直通车的作用是从有关联性的产品之中把综合排名（关键词高出价、高成交数、高转化率）高的优先呈递给访客看。
那直通车关键词有点击无转化要考虑的因素有很多，在排除高点击主图这个条件后，其中最优先需要考虑的是款式的问题。在做产品推广之前商家有没有用直通车去测款，如果没测款冒然去推广该产品是很难达到理想效果的，这是个根源性问题。
其次，确认一下所处行业内的直通车转化率均值是多少，两相比较用以确定我们的产品转化率是否存在异常。
用直通车关键词解析及部分第三方工具的行业关键词分析内会有相关的平均统计数据，可做个对比。若某个词同期的平均转化率为0.5%，那么你的产品每天有100多的点击量而没有转化是可属正常，可理解；若平均转化率为2%，而你的产品在每天有100多个点击的情况下却毫无转化，那就说明是存在问题的。
再者，要查看行业趋势。多搜索几个该产品、竞品的核心词看行业趋势，根据行业趋势来判定是否要调整直通车用以减少无效花费。具有季节性属性的产品（像雨伞、羽绒服、雪地靴等）则更需要查看行业整体趋势，而且要放在第一位。
确认存在问题后，就需要进一步分析原因。
如果在测款、测图完成后，你所推产品的点击率、转化率低的话，那么就要从推广中找问题。
补单依然大部分中小卖家主流的操作方式，也是效果最直接的操作方法，那么在补单的时候，最重要的不是如何去递增，而是保障补单的安全性，只有补单安全了，才能保障补单的效果。
补单的安全性=查号，大概有80%的几率淘宝稽查系统是在排查降权黑号的，换句话来说，只要我们只要通过查号排查了降权号，将可以降低80%的降权风险。
而目前来说，查号最精确、性价比最高的工具莫过于是查电商 这个工具了，1200w的黑号数据库包含了失眠上大部分的降权黑号，另外 查电商 不仅能查号，还可以查标签权重，跨类目查任意商品数据分析，可以看我的个人主页有地址。
一、展现人群与产品匹配度低导致点击率低
做直通车推广的时候一般都会用到定向推广计划，这时如果自己所圈定的人群并不是自己原本想要展现的人群的话，那结果就是车位呈现出来的与推广创意不一致，从而导致点击率低。这种情况一般可分为三种：
1、关键词人群与车位展现不一致
比如一个包包，原本这个包包所圈定的购买人群是宝妈，但是很多卖家在使用关键词的时候并没有考虑这个关键词的展现效果，他就觉得把所有能用的关键词全部都放进去，这样一来展现量就多了，展现量多就可以促使点击量多。打个比方，这个包包的推广关键词中包含书包学生女、学士书包等，而你原本的创意却是一个宝妈包的创意图，这样就会造成你的推广创意与关键词以及人群不一致的一个错位情况，那点击率低就是必然的了。
2、人群标签与车位展现不一致
都知道在推广的时候会选择人群标签，假设你的这个产品的推广受众人群应该是在25—29岁、30-34岁的女性人群，但除此之外你还圈定了18-24岁、35-40岁等，打算全包。不是说其余的没有受众人群，只是不优质，受众人群的量也太少了，你想想10W个展现点击不到1000，1000个点击里还有90%的访客直接跳失。说说这步操作是不是自己把自己玩死了，没点击量、点击率就算了，还把宝贝、店铺的权重给降低了（跳失率高会让系统默认你卖的东西货不对板，从而降权）。所以说在推广的时候也要考虑你的产品的受众人群，人群标签选不对照样会造成点击率低。
3、推广地域与车位展现不一致
这点可以通过查看直通车报表的地域列表去分析（主要看的是点击率量而不是点击率，点击率给你高达80%但你点击量才30几有什么鬼用），推广一段时间后把点击量、点击率低的地区给删掉。
二、引流人群与产品页面不一致导致转化率低
这一点其实在做推广的时候是经常会犯的错误。比如说一个多功能背包产品，它既可以为书包，也可以做妈咪包，还可以当旅行包去使用，那么实际上在你的产品页面只能呈现它的其中一种最主要的功能，你需要去帮它定位，而不是一味地去强调这个背包的多功能性。假如说这个背包是更适合做旅行的，那么这个页面以及它所有的图片、场景、模特所呈现给访客看的应该都是去旅行的。那么在引流的时候，关键词、人群受众都要去把想去旅行的人群都引过来，而不是说产品也可以当书包、妈咪包，你把其余方面的人群都引过来了就会导致了你这个产品的转化率低。所以我们要思考的是，产品最应该卖给谁。
三、车图与产品页面不一致导致转化率低
“挂羊头卖狗肉”，就不多说了。有的卖家为了追求高的点击率，去做一些所谓的神图，只是为了迎合买家的点击，但是你的创意图跟你产品的实际页面并不一致，就必然会造成转化率低。所以这也是大家需要考虑的点。
1、关键词是否误删。
很多推广一般打开宝贝关键词页面的时候，都是看昨天数据，所以有时看到昨天某个关键词点击率较低或者质量分不高，就一股脑的把关键词删了。有些是不懂，有些是忘了拉长数据误删。那无论是哪种情况，我们都只需要进入直通车报表，选择较长的一段时期，对关键词进行排序，看下是否有误删关键词。
2、关键词流量是否下滑
很多关键词往往看到没转化又有花费，我们立刻就降低出价，这种习惯是很多人都有的。所以，记得排查过去转化大的关键词趋势，看是否有流量下降的现象。
3、产品排名位置
去搜索一下产品，看看排名有没有发生变化。可能别人价格出高了，原本处在第一页的产品掉到后面，也有可能你的价格、销量远远没有竞品的吸引人。这个时候你是该卡的更前点？还是降价来争取竞争优势？
4、创意标题、车图的更改
与误删关键词同理。同样我们也是在直通车报表里面的创意列表排查，可以从中对比现在与之前区别在哪，分析后进行调整。
谢邀，我刚好就是做运动户外的推广。
这个和品牌的关系比较大，例如是阿迪Nike，那品牌词的CPC基本不会特别高，前期可能需要五毛，权重做起来只要五分钱。
所以，品牌比较关键，如果是大牌就先做品牌词的，如果不是，那只能拿类目词了，建议可以加入较多的长尾词去拿低价流量。
另外前期最影响直通车权重的是创意图，你需要一张高点击率的创意图，不懂就去行业看一下，能开天猫店美工设计肯定是有的，仿照着出点击率应该也不会低。
至于转化率的话，前期可能需要其他销量手段，或者报一下淘宝客跑点销量。
你好，新店没有基础销量，点击率和转化率自然应该是低的，否则同行有销量有竞争力的产品情何以堪。
基础销量：无固定值，10~200之间，可参考行业入池搜索的最低销量，即关键词下手淘搜索结果页前15名的最低销量。
词：基础销量完成后，确定引流词/转化词，主攻；结合主图卖点、详情页主卖点、直通车推广词，保持一个产品一个主卖点。
评价/问大家/买家秀：基础销量期间完成，包括但不限于通过营销、朋友圈、试用等手段完成。
竞品：找出比自己销量好一点的竞品三家，对比竞品，找出差异化卖点，详情主推。
店铺布局：产品之间是否有关联性，是否满足同一人群的需求。前期和多上新产品，两个原因：
维护：提高复购率，非常的重要。
说到底，直通车是卖家竞价引流的工具，而不是转化的工具，转化始终是和产品相关，因此题主描述的问题是情理之中的。优化好内功之后，再说说直通车。
“不要用战术上的勤奋取代战略上的懒惰”
提升搜索：结合标题引流词/转化词，每天关注自然搜索流量增长。日限额递增一周（200~1000元递增）产品没问题，一周可以见效果。最多递增2周，日限额最多到1000，没效果，说明这个产品不值得做。留下自生自灭。
直接盈利：需要产品本身的利润空间大>30%。添加标题转化词，直通车再加词测词，关注投产和PPC。
低价引流：一个计划可以多个产品，添加200个词（加满），出价行业均值一半即可。前一周每天优化，表现不好的词删除。以后每周看一次。只求引流。高级玩法：结合流量价值[1]，可以做到不亏损[2]。
结合自己的推广目的进行优化。
专栏地址
淘宝直通车
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点击率低，是不是主图不行？找美工换主图就行
转化率低，是不是产品竞争力不行，还是自己没突出宝贝的风格
那就换个时间段开车试试，把无用的流量避开！
直通车的核心是“点击率、点击率、点击率”
一切都建立在“点击率”的基础上的
不管你是为了降低PPC（点击单价），还是提高ROI（投入产出比），都需要你的点击率达到一定的标准。
这里就问你几个问题；
图A点击率低仅达到2%，假设出价4元
图B点击率达到5%，假设出价也是4元；
你计算一下，当你一天有1万展现时，
图A获取到的流量是10000*2% = 200个，花费800元；
图B获取到的流量是10000*5% = 500个，花费2000元；
但公司给你的预算只有800元，所以你需要降低图B计划的出价；
你可能从4元，不停的降低出价，最后降到2元，结果获取到的展现流量只有5000个，但你图B的点击率是5%，所以5000*5% = 250个流量，再乘以出价2元，250个流量只花了500元，800元更能获取到400个流量，比图A获取到的流量多2倍；所以你能明白点击率的重要性嘛，他决定你能否降的下PPC！
你再计算一下，假设2%的点击率，出价4元；降到2元出价，只有5000展现，现在你只能获取到100个流量，费用也只能花400，换句话说，你降了PPC，你花不完钱，得不到你满意的流量。
所以好好的死磕点击率去吧！就是弄好你的创意图，创意图是点击率的基础；其他的关于人群、地域、关键词精准投放等等还是其次；
至于你说的转化率低，这个主要的原因是该链接本身的“款式、销量、价格、评价”等等做的不够到位，你主要是要提高这几点，也是别人常说的内功。其次当然是因为直通车的人群投放要精准，关键词投放要精准、地域要精准之类的。
不过还是那句话，要学直通车，你就要重视起点击率。
直通车作为淘系最主流的付费推广，其作用源于搜索。绝大部分访客不管是到了PC端还是无线端，他们购买东西的目的都很明确——想买一样大概有什么功能或者什么款式的产品。因此，直通车的作用是从有关联性的产品之中把综合排名（关键词高出价、高成交数、高转化率）高的优先呈递给访客看。
那直通车关键词有点击无转化要考虑的因素有很多，在排除高点击主图这个条件后，其中最优先需要考虑的是款式的问题。在做产品推广之前商家有没有用直通车去测款，如果没测款冒然去推广该产品是很难达到理想效果的，这是个根源性问题。
其次，确认一下所处行业内的直通车转化率均值是多少，两相比较用以确定我们的产品转化率是否存在异常。
用直通车关键词解析及部分第三方工具的行业关键词分析内会有相关的平均统计数据，可做个对比。若某个词同期的平均转化率为0.5%，那么你的产品每天有100多的点击量而没有转化是可属正常，可理解；若平均转化率为2%，而你的产品在每天有100多个点击的情况下却毫无转化，那就说明是存在问题的。
再者，要查看行业趋势。多搜索几个该产品、竞品的核心词看行业趋势，根据行业趋势来判定是否要调整直通车用以减少无效花费。具有季节性属性的产品（像雨伞、羽绒服、雪地靴等）则更需要查看行业整体趋势，而且要放在第一位。
确认存在问题后，就需要进一步分析原因。
如果在测款、测图完成后，你所推产品的点击率、转化率低的话，那么就要从推广中找问题。
在这里我插一句关于补单方面的知识：
补单依然大部分中小卖家主流的操作方式，也是效果最直接的操作方法，那么在补单的时候，最重要的不是如何去递增，而是保障补单的安全性，只有补单安全了，才能保障补单的效果。
补单的安全性=查号，大概有80%的几率淘宝稽查系统是在排查降权黑号的，换句话来说，只要我们只要通过查号排查了降权号，将可以降低80%的降权风险。
而目前来说，查号最精确、性价比最高的工具莫过于是查电商 这个工具了，1200w的黑号数据库包含了失眠上大部分的降权黑号，另外 查电商 不仅能查号，还可以查标签权重，跨类目查任意商品数据分析，可以看我的个人主页有地址。
从推广的角度来看有以下原因：
一、展现人群与产品匹配度低导致点击率低
做直通车推广的时候一般都会用到定向推广计划，这时如果自己所圈定的人群并不是自己原本想要展现的人群的话，那结果就是车位呈现出来的与推广创意不一致，从而导致点击率低。这种情况一般可分为三种：
1、关键词人群与车位展现不一致
比如一个包包，原本这个包包所圈定的购买人群是宝妈，但是很多卖家在使用关键词的时候并没有考虑这个关键词的展现效果，他就觉得把所有能用的关键词全部都放进去，这样一来展现量就多了，展现量多就可以促使点击量多。打个比方，这个包包的推广关键词中包含书包学生女、学士书包等，而你原本的创意却是一个宝妈包的创意图，这样就会造成你的推广创意与关键词以及人群不一致的一个错位情况，那点击率低就是必然的了。
2、人群标签与车位展现不一致
都知道在推广的时候会选择人群标签，假设你的这个产品的推广受众人群应该是在25—29岁、30-34岁的女性人群，但除此之外你还圈定了18-24岁、35-40岁等，打算全包。不是说其余的没有受众人群，只是不优质，受众人群的量也太少了，你想想10W个展现点击不到1000，1000个点击里还有90%的访客直接跳失。说说这步操作是不是自己把自己玩死了，没点击量、点击率就算了，还把宝贝、店铺的权重给降低了（跳失率高会让系统默认你卖的东西货不对板，从而降权）。所以说在推广的时候也要考虑你的产品的受众人群，人群标签选不对照样会造成点击率低。
3、推广地域与车位展现不一致
这点可以通过查看直通车报表的地域列表去分析（主要看的是点击率量而不是点击率，点击率给你高达80%但你点击量才30几有什么鬼用），推广一段时间后把点击量、点击率低的地区给删掉。
二、引流人群与产品页面不一致导致转化率低
这一点其实在做推广的时候是经常会犯的错误。比如说一个多功能背包产品，它既可以为书包，也可以做妈咪包，还可以当旅行包去使用，那么实际上在你的产品页面只能呈现它的其中一种最主要的功能，你需要去帮它定位，而不是一味地去强调这个背包的多功能性。假如说这个背包是更适合做旅行的，那么这个页面以及它所有的图片、场景、模特所呈现给访客看的应该都是去旅行的。那么在引流的时候，关键词、人群受众都要去把想去旅行的人群都引过来，而不是说产品也可以当书包、妈咪包，你把其余方面的人群都引过来了就会导致了你这个产品的转化率低。所以我们要思考的是，产品最应该卖给谁。
三、车图与产品页面不一致导致转化率低
“挂羊头卖狗肉”，就不多说了。有的卖家为了追求高的点击率，去做一些所谓的神图，只是为了迎合买家的点击，但是你的创意图跟你产品的实际页面并不一致，就必然会造成转化率低。所以这也是大家需要考虑的点。
四、其他情况
1、关键词是否误删。
很多推广一般打开宝贝关键词页面的时候，都是看昨天数据，所以有时看到昨天某个关键词点击率较低或者质量分不高，就一股脑的把关键词删了。有些是不懂，有些是忘了拉长数据误删。那无论是哪种情况，我们都只需要进入直通车报表，选择较长的一段时期，对关键词进行排序，看下是否有误删关键词。
2、关键词流量是否下滑
很多关键词往往看到没转化又有花费，我们立刻就降低出价，这种习惯是很多人都有的。所以，记得排查过去转化大的关键词趋势，看是否有流量下降的现象。
3、产品排名位置
去搜索一下产品，看看排名有没有发生变化。可能别人价格出高了，原本处在第一页的产品掉到后面，也有可能你的价格、销量远远没有竞品的吸引人。这个时候你是该卡的更前点？还是降价来争取竞争优势？
4、创意标题、车图的更改
与误删关键词同理。同样我们也是在直通车报表里面的创意列表排查，可以从中对比现在与之前区别在哪，分析后进行调整。
谢邀，我刚好就是做运动户外的推广。
这个和品牌的关系比较大，例如是阿迪Nike，那品牌词的CPC基本不会特别高，前期可能需要五毛，权重做起来只要五分钱。
所以，品牌比较关键，如果是大牌就先做品牌词的，如果不是，那只能拿类目词了，建议可以加入较多的长尾词去拿低价流量。
另外前期最影响直通车权重的是创意图，你需要一张高点击率的创意图，不懂就去行业看一下，能开天猫店美工设计肯定是有的，仿照着出点击率应该也不会低。
至于转化率的话，前期可能需要其他销量手段，或者报一下淘宝客跑点销量。
你好，新店没有基础销量，点击率和转化率自然应该是低的，否则同行有销量有竞争力的产品情何以堪。
开车之前，更重要的是产品本身的优化：
基础销量：无固定值，10~200之间，可参考行业入池搜索的最低销量，即关键词下手淘搜索结果页前15名的最低销量。
词：基础销量完成后，确定引流词/转化词，主攻；结合主图卖点、详情页主卖点、直通车推广词，保持一个产品一个主卖点。
评价/问大家/买家秀：基础销量期间完成，包括但不限于通过营销、朋友圈、试用等手段完成。
竞品：找出比自己销量好一点的竞品三家，对比竞品，找出差异化卖点，详情主推。
店铺布局：产品之间是否有关联性，是否满足同一人群的需求。前期和多上新产品，两个原因：
维护：提高复购率，非常的重要。
直通车
说到底，直通车是卖家竞价引流的工具，而不是转化的工具，转化始终是和产品相关，因此题主描述的问题是情理之中的。优化好内功之后，再说说直通车。
直通车推广主要目的
提升搜索：结合标题引流词/转化词，每天关注自然搜索流量增长。日限额递增一周（200~1000元递增）产品没问题，一周可以见效果。最多递增2周，日限额最多到1000，没效果，说明这个产品不值得做。留下自生自灭。
直接盈利：需要产品本身的利润空间大>30%。添加标题转化词，直通车再加词测词，关注投产和PPC。
低价引流：一个计划可以多个产品，添加200个词（加满），出价行业均值一半即可。前一周每天优化，表现不好的词删除。以后每周看一次。只求引流。高级玩法：结合流量价值[1]，可以做到不亏损[2]。
结合自己的推广目的进行优化。
淘宝直通车
点赞关注，私信留言:“直通车”，免费获取3大福利：