现在公司刚申请下来某国内著名品牌的线上代理权，准备在天猫上大干一番。 我们的优势：5年的线下销售代理经验，品牌二级梯队（4000-6000用户）优秀代理。 我们的劣势：1 地处某三线城市 2 现在线上该品牌已经有两家实力天猫店，其中一家的月销售额在150万左右，而我们新店的前6个月的销售额规划的是360万， 初期将挂靠在这两家中的其中一家。 3 我们的电商团队还没组建起来。 问题：对于品牌的线上销售，价格和型号都是厂家定制…
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现在公司刚申请下来某国内著名品牌的线上代理权，准备在天猫上大干一番。 我们的优势：5年的线下销售代理经验，品牌二级梯队（4000-6000用户）优秀代理。 我们的劣势：1 地处某三线城市 2 现在线上该品牌已经有两家实力天猫店，其中一家的月销售额在150万左右，而我们新店的前6个月的销售额规划的是360万， 初期将挂靠在这两家中的其中一家。 3 我们的电商团队还没组建起来。 问题：对于品牌的线上销售，价格和型号都是厂家定制…
评论 ( 1 )
这个问题的核心是初期经营如何避免和其他两强的正面竞争。
首先，你要明确一点，大家都是做电商的，没有非常直接的正面竞争，电商不像是线下，总不能带着自己的运营和推广客服去人家天猫店铺搞竞争吧。这其实也是做电商的一个优势，就是所有东西都是线上的，所有的动作都是面向所有线上客户的。所以，明确这一点，不要去人家家门口找麻烦，就没有所谓的直接的、正面竞争。
回到问题本身，这个问题的核心就变成了，如何在两强存在的前提下生存，并完成目标业绩。
团队：不要整体外包，整体外包不是长期的策略。推荐自己组建团队，核心人员，比如运营总监和美工一定要自己招，甚至是自己做都可以，本身电商的运营思路和线下运营是想通的。其他的可以选择部分外包，比如推广，这种依赖于数据分析的工作可以外包给大牛或者高手来做，这是能做到目标业绩的一个很重要的一个点；
竞争：这里所谈到的竞争，就是面对这两强。同样对于一个品牌或者具体型号的推广，就要讲究策略，以为我自己是做推广的，所以以直通车推广为例，投放策略上要避开大词，锁定自己的核心词，注重长尾词，从长尾词切入，慢慢做好点击率和转化率。
视觉：页面上要非常注重自己旗舰店的特性，强调正品保障，保修和其他非常正面的描述；
最重要一点。
活动：作为旗舰店，一定要非常非常配合好日常小二的一些“号召”，多参与，作为旗舰店本身去报名聚划算或者各种大促已经是比较占优势的了。
关于推广上的问题可以继续聊，