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淘宝开店是不是仍然处于电子商务刚刚起步的阶段?

很多人说电商没落了,这么多人都在开店,还有机会吗?想听听电商从业者的回答。

评论 ( 19 )

  1. 在2018年互联网创业竞争激烈的情况下,做一个淘宝网店想要赚钱,不是一个容易的事情。因为竞争很大,也有一些店家宁愿赔本赚吆喝的推广自己店铺,更有一些有实力淘宝卖家选择专业的推广团队来推广自己的店铺。对于这些,一些新手卖家,是完全竞争不过的,所以新手卖家想要做好淘宝店,就要懂得一些技巧,比如需要知道做什么才能够塑造淘宝爆款,怎样通过免费的方式快速的引起关注。

    今天,我结合自身做淘宝的经验,来和大家分享一下,在淘宝上做什么比较赚钱,做什么才能提高店铺的转化率?

    选择小众产品,会成为淘宝竞争中得一把利刃

    淘宝上各个类别产品的卖家都有很多,想要做出特色是十分不易的。作为新手卖家,是竞争不过一些老卖家的,他们已经有了稳定的客户群体,我们拿什么和人家竞争?

    所以,小众而有特色的产品是一些中小新手卖家最好的选择,比如我一个朋友看别人做女装火,他也去做,结果店铺运营了两三个月都没有流量和转化,既赔了钱也赔了时间。这位朋友做不起来店铺的原因就是选择的产品过于大众化,即便某种商品再热销,可是卖的人多了,基本也就没什么赚头了。

    相反,如果你不苟同于大众,选择一些有格调、有特色的商品呢,我相信肯定会吸引大量的人去关注,比如一些地方特产特色、个性化的家居产品、创意类产品,这些都足以吸引人的眼球。

    选择一个产品,我们要懂得关注产品的特色和卖点,这样才能够知道你卖的东西会吸引到哪些人群,针对这些人群的需求来进行店铺优化,你的店铺就会吸引到一些比较精准的客户流量,那么店铺转化率也就自然上来了。互联网时代,是“用户为王”的时代,只要我们店铺风格和选择的产品足以令受众群体而倾心,还会愁着没有流量和转化吗?

    综上,淘宝开店做什么才能更赚钱:

    1.选择小众而有特色的产品。一些小众而有特色的产品,虽然在淘宝店上不会太热卖,但是竞争力比较小,只要店铺优化的好,转化率也会比较高的。

    2.分析产品的特色和卖点,对产品和受众进行细分。想要做好产品,就要去细分该产品的受众,了解用户的口味,才知道用什么去吸引他们,才能够实现快速引流的效果。

    最后,开网店做什么赚钱?我们不能选择竞争太大的热卖产品,也要避免一些不好卖的冷门产品,一些有特色、有卖点的产品,应该是我们最佳的选择,而且这部分产品的投资力度不会很大。

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  2. 只要 你敢做我的小火车永远不出轨,我就答应做 你的小美人鱼永远不劈腿。这不是高潮,神 回复:动车不出轨但难保不追尾,美人鱼不 劈腿也难保不用嘴

  3. 如果有不错的产品,有一定的运转资本,懂运营的技巧,机会还是有的,竟争肯定是有的

    如果没有竟争,那就没有市场了

    如果懂了运营的技巧,也可以去给找份运营的工作,月薪 1W不是问题

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  4. 马云打了一个巨大的“电子商务广告”
    所以大家只用搞出优秀的产品就可以了
    电子商务在中国是绝对的市场经济
    -.- 因为你不尊重市场、就注定卖不出去
    或者 亏欠亏钱

  5. 2018开淘宝店真有很难了吗??

    其实不是的,就看你怎么做!!

    下面我给大家分享一下一个月从零信誉到三心我是如何做到的。只要做到以下几点,大家也能有我这样的小成就,甚至比我更厉害。

    一:产品定位

    首页我们要做的就是定位,就是我们要卖什么,怎么卖,哪些东西好卖。还有要卖自己了解而且感兴趣的东西,如果你对你卖的东西失去兴趣了,那么久而久之你就没当初创业时的激情了。那么离关店就不远了。我对服装方面的东西比较有兴趣。都说女人和小孩的钱,赚。我想过卖女装,但是现在淘宝上卖女装竞争很激烈,像我们这些没资金的小卖家怎么去竟争,淘宝搜索只能显示一百页,估计自己的应该在一百页开外吧。所以更别谈成交了。那么女装排除。自己熟悉的就只剩下自己平时穿的男装了。当时我可以想到的就是牛仔裤。因为牛仔裤一年四季都可以穿,而且搭配什么衣服都好看。所以我决定卖牛仔裤了。 决定卖什么了,就剩下找货源了。

    二:货源

    淘宝流传着一个真理:找到好的货源就相当于成功了一半。所以货源的重要性我就不多说了,相信大家都了解。可是要怎样才能找到好的货源呢?据说淘宝百分之七十都是代理,我不知道可不可靠,但是我觉得既然有人这样说那么就有他的道理,因为代理别人的产品可以省去很多麻烦。

    1就是库存,淘宝很多都是小卖家,加上我们没经验,如果自己进一大堆货回来又卖不出去的话那结果不是我们能承受的。但是代理是卖了宝贝再去上家拿货的,等于零成本。

    2宝贝信息,一个宝贝的上架要有完整的属性信息还要有详细的宝贝图片。那么就需要一台单反还有摄影了。可是我们不会啊又没学过。怎么办?请美工?我们请不起。还没赚钱就请人了加上能不能赚这是一个问题。可是代理却没这些问题,供销商都会有数据包给代理们的。代理还有一个优点就是可以一件代发,连发货都省了。

    总结这几个优点淘宝上大部分都是代理这句话是有很大可能的。曾经我也到处去找供销商要代理他们的产品。可是在供销平台,招代理的要求也不是低的。基本都是要三心才可以代理。好不容易找到了个没信誉限制的,就是零信誉也可以的。可是却要交什么保证金。本人开店前经常有泡论坛,吸收前辈们分享的经验还有知识。所以当我听到要交钱,对他的第一印象就是骗钱的。 虽然不一定全部都是骗钱的,但是还是要自己小心,论坛也经常有人发帖说交保证金后供销商给个数据包你,还有给几个教程你就不管你了,感觉被坑了!所以大家有空要多上论坛关注一下,在这里可以学到很多东西。

    以上写了代理的优点,下面来说下代理的缺点。这些都是总结前辈们的经验还有自己的经历总结出来的。希望可以帮大家少走点弯路。代理的缺点往往就是当你每天盼星星盼月亮好不容易卖出去一单,但是上家没及时更新库存然后跟你说没货了。然后买家跑了退款了。还有就是顾客买了样东西然后过几天跟你说怎么订单没有物流信息啊。然后你去找上家,有的不搭理你,有的说忘记发货了。好吧,等买家收到的时候不知道是几天后的事情了。然后挨差评了。还有就是因为是代理别人的东西,所以货物怎么样自己是看不见摸不着的。如果质量差,不用说又挨差评了。这样你还能做下去吗?然后实在没法做了,,小店关门大吉了。

    通过前辈们分享的这些经历,我觉得如果真心想做淘宝,还是老老实实自己去找货源吧。还有我在广州,周边都是批发市场还有工厂。只有自己辛苦点了。 那时候我把广州的批发市场差不多跑了个遍。像天马,流沙,外贸,白马,十三行,西湖路等等服装批发市场。那个真叫累阿。货比三家,有的款式好但是价钱太高,有的价钱便宜,但是质量又不行。正当我烦着这个问题的时候跟朋友聊天聊到这个问题了。然后他跟我说怎么不去工厂找,附近就有个牛仔城。那边的工厂都是生产牛仔裤的。一语惊醒梦中人。于是第二天我就跑牛仔城去了。通过货比三家,款式质量价钱都差不多。可能我幸运吧,在跟一家工厂砍价的时候知道他们原来也在发展电子商务,可以提供裤子的图片给我们。我心想,正好自己也不会摄影,到时也是个麻烦事。所以最终选到了这个工厂。

    三:宝贝上架,店铺装修

    货源找到了,接下来就是上传宝贝了。上传宝贝不是什么技术活,所以在这里略过了。如果还有不会的朋友可以到百度搜索一下或者问我。只要我会的都会分享给大家。宝贝上传好后就要装修店铺了,都说人靠衣装,当然店铺也需要有一个好的门面。这样顾客进来你的店铺才能更好的体验购物的享受。如果你的店铺乱七八糟,相信你自己去买东西看到一个这样的店铺也会二话不说掉头就走吧。 所以店铺装修很重要!现在淘宝扶持我们小卖家,所以旺铺到一钻以前还是免费的。有了免费的旺铺当然要好好的利用了。当然,淘宝上面有很多十几块一个月的模板,也很漂亮。但是我建议如果有时间的还是自己学习一下自己装修。我们不求漂亮,但一定要合适。那么就需要我们装修出自己的风格了。淘宝上店铺这么多,如果你也一样买个相同的模板,但是你的信誉什么的都比人家低,你怎么留住顾客。那就需要做好店铺内功了,要做出自己的风格,自己的品味。这样才能吸引顾客在你店铺停留久一点。很多人都说:我不会阿。我想说,这不是,,,是你有没有心去学。现在淘宝大学,论坛,百度很多地方都有前辈们分享的装修教程经验。所以想学的孩纸就去找找吧。

    四:流量

    宝贝上传了,店铺也装修好了。接下来就是等客人进店购物了,也就是所谓的流量。在这里提醒一下大家,不要渴望那些畸形流量。所谓的畸形流量就是垃圾流量,没用的。有些卖家刚开张。,也没有几个流量所以就着急了。于是就到处发广告,用那些免费引流的软件工具等等。最终流量是上去了,而且还很多。可是却一个成交都没有。这有什么用。这些只要你用量子恒道看一下数据就知道了。是不是全部ip都只停留一秒就跳失了。所以还是老老实实的学习吧。

    那么,流量要怎么才会有呢。那么就需要大家推广了。现在淘宝有免费的推广也有付费的推广。免费的推广流量就是从淘宝首页搜索进来的,或者从淘宝类目、社区、帮派、论坛。还有其它人气高的软件工具论坛。比如qq、微博、微信、百度、搜狗、谷歌等等。要说最精准的流量肯定是从淘宝首页搜索进来的。因为搜索你宝贝名字进来的买家都是有需要的,也就是准备购买这类关键词物品的。所以这部分流量是,的。可是要怎样才能抓住这部分流量呢。那就需要优化你的宝贝标题了。

    宝贝标题可以输入60个字母30个汉字。有些人可能觉得字数太多了吧,去哪里找啊。可是对于我来说还有点不够用。宝贝标题的优化是为了让买家搜索到你的宝贝,所以宝贝的标题就要填买家搜索输入时的关键词。那么哪些关键词比较多买家搜索呢。大家可以到淘宝首页搜索拦里面,还有类目,热词,上升最多的关键词这几个地方找。还有自己宝贝属性。把那些关键词整理出来,然后挑选其中比较有用的关键词排好顺序,不然乱七八糟的谁知道你卖的是什么。(因为字数限制,在这里就不详细说了,如果有不懂的可以跟帖提问。)不要以为这样就完事了,大家还要学会看数据。我用的是量子恒道。很好用而且免费的。把标题优化好以后慢慢的就有通过这些关键词搜索进去你店铺的流量了。可是大家也不能偷懒,隔几天检查一下买家都是通过哪些关键词搜索进去你店铺的,哪些关键词从来没被搜索过的。这时候就需要把那些没人搜索的关键词换掉,把其它热词填上去。如此类推,当所有关键词都有人搜索进来的时候,标题优化就基本完成了。

    淘宝搜索引擎只展示前一百页的宝贝。加入消保的靠前,橱窗推荐的靠前,还有越接近下架时间的宝贝越靠前。所以大家要把宝贝的上下架时间调整好。不同的东西,消费人群不一样,所以流量高峰期也不一样。这个需要根据自己卖什么产品来调整。不过淘宝正常的流量高峰期分别是早上10点到12点,中午2点到5点,晚上8点到12点。还有就是把宝贝的主图做好。不要偷懒随便上传张图片就行了。什么是好的主图。那就是可以把你宝贝的特点优点展示出来的图片。只要做到当买家看到你宝贝的主图就想要点击进去看一下就行了。只要做好这几点,那么淘宝自然搜索流量这块就算做好了。

    剩下的论坛、qq、百度这些站外推广,虽然不是很精准,但是能推广的也不要放过,毕竟蚊子再小也是肉。在这里提醒一些朋友,在论坛看帖回帖的时候要用心去写,很多人看帖以后都是说学习了,加油等几个字。那么你到底学习了什么呢。可能你花几分钟就把帖子看完了,但是写过贴的人都知道。一张好的帖子没有几个小时以上是写不出来的。 叫你用心回帖是对作者的尊重,只要你写的好,自然也能为你的店铺带来流量。

    还有qq、其它人气论坛方面大家可以写个性签名,发表日志,发精华贴来为自己的店铺做广告。但是不要太广告了,就是一开始就让人感觉你是发广告的,估计这样的你自己也不会看。在这里我只详细说些重要的方面。所以站外推广该怎么做就需要自己悟了,也可以在论坛看前辈们分享的精华贴。看看人家是怎么做的。

    接下来就是付费推广了。淘宝上面的付费推广有很多,比如直通车、淘宝客、啊里妈妈、钻展等等很多。但是适合我们小卖家的却很少。淘宝客是一个,因为淘宝客是成交之后才给钱的,所以不用白不用。但是淘宝客是锦上添花的,不是雪中送炭的。如果你的宝贝没有销量,佣金不高,这样是没人愿意帮你推的。还有直通车。有人说直通车是烧钱的,不是烧油的。但是直通车做得好那就是淘宝的神器,比兰博基尼还要好。 我现在也正在研究当中,所以直通车方面的知识就帮不到大家了。有这方面经验的朋友可以跟帖分享下,大家一起研究学习。只要把以上这些都做好了,店铺的流量就会慢慢多起来的。

    五:转化率

    流量有了,自然要把流量转化成成交量了。只要把店铺内功做好了,也就是把以上几点做好了,那么一定的成交量还是有的。不过如果你这么容易满足的话,那么你肯定不是做大事的人。如果想要更多,那么就需要用上一些促销手段了。人性是贪婪的,也就是贪小便宜。 那么我们就可以利用买家的这个心理做文章。也就是利用活动让更多的买家消费,或者消费更多。淘宝可以举办的活动有很多。比如:限时打折、满就减、满就送、包邮、团购优惠、搭配套餐等。三心以前基本什么好的活动都参加不了。所以就别羡慕人家那些参加天天特价,上钻的风光事迹了。就算我现在三心了,可是我开店没满90天。我也只有羡慕的份, 等我以后上天天特价了再把经验分享给大家。那么怎么办。只有自己策划 了。大家可以买一些活动工具在自己店里策划活动。比如新店开张全场打折全国包邮等。还有记得做好宝贝的详情描述。不要只是把宝贝的图片上传就行了,,图文并茂。把一些图片表达不出来的特点和缺点写出来。这些你做客服的时候会省去很多问题和麻烦。

    六:客服

    不要以为把东西卖出去就行了。如果售后做得不好是很容易得差评的。差评对于新店的影响有多大你们懂的。所以不要忽略客服的重要性。客服客服,就是为客人服务的意思。只有把客人服务好了,客人的钱才能进你的口袋。 所以你要把他当上帝来对待,客人有什么要求,问题你都要满足他,帮他解决。

    做客服一定要有耐心,性格要温和。就算生活失意了也不能把情绪转接到客人身上。就算客人很烦你都要尽量帮他解答。不要等出事的时候让买家来找你,如果发现产品有问题,缺货,或者快递延时等要马上通知买家。如果到时候让买家找上门来的意义是不同的。做客服的时候多用点敬语,礼貌语和祝福语。比如说:请您 麻烦您打扰到您不好意思 祝您生活愉快 祝您工作顺利等等。这样会让人感觉你的态度很好,让人在你这里消费有一种人上人的感觉,服务好了买家自然下次还会来你这里。

    还有就是售后了。很多人都是把东西卖出去了就感觉没问题了,不用搭理买家了。很多大卖家也是这样,可能是因为客服忙种种原因。但是却不能以这些为借口。买家在售后找你肯定是产品出现了问题。(拿裤子来比喻一下)比如说买大了买小了,版型不合适,不修身,有色差等等。这时候的买家心情是不好的,换了你买到不合适的东西也肯定会不开心。如果你还不搭理他,或者忽悠他,那么你就等着被投诉或者挨差评吧。

    售后对于维护好老顾客也很重要,维护好一个老顾客的成本比发展一个新顾客的成本要少得多。所以自然要把老顾客维护好了,到时他们就是你店铺的忠实粉丝,稳定客源,可能还会免费帮你推广给他的亲戚朋友。所以当产品卖出去后还是要继续为买家服务的。比如给买家追踪一下物流信息,网购的人买东西都会很期待宝贝可以早点送到手中,这个自己也有网购经历的就能体会到了。买家收到货后做下调查,问问质量怎么样,宝贝合适吗,喜欢吗等。这样买家会感觉你很关心她。如果产品真的有点小问题,例如说物流慢,宝贝有小小瑕疵等。他看你的服务态度这么好,这些问题就不追究你了。

    这些都是本人亲身经历过的,大家可以到我的好评评价看看,就算物流慢,裤子尺码不对等问题。买家还是给五分好评的。因为我把售前和售后都做好了,服务态度好,自然买家也会开心点,大方点。

    希望能帮助到大家~

  6. 淘宝赚钱才是,开店只是准备阶段

  7. 现在做电商还能赚钱吗?电商行业不仅仅局限于电商平台,只要通过互联网手段推广出去赚钱都叫电商。现在很多直营式微电商业绩也很好,2–3人的团队,一年做赚百万或几百万的都很多。直营式微电商是电商的变种,以后会讲,今天还是讲讲传统电商。

    现在电商行业好做还是难做?现在做电商晚吗?

    答:现在不像以前那么多闭眼红利了,现在注重精细化运营,各项指标都要优于同行业。现在人比以前有钱,东西也越卖越贵,现在追求的不单单是性价比,更追求品质和个性化,说不好做的是因为不懂。如果的你产品好,视觉效果好,供应链牛逼,什么时候做都不晚。

    怎样做好一个电商店铺?

    1、选择类目非常重要;

    2、做好产品,质量第一;

    3、做好图片视觉效果;

    4、产品做到物超所值(物超所值的理解并不是低价也不是便宜。举例,10块钱成本的东西卖15着并不叫物超所值,100块钱成本的东西卖200块钱可能这叫物超所值。简单理解就是客户买到的东西一定感觉价格合理,10块钱成本的东西卖15块钱客户收到可能感觉是垃圾,不叫物超所值;100块钱成本的东西客户收到感觉值500这叫物超所值)。

    总体一句话:2015年以前淘宝玩软件,2015年以后淘宝店铺玩硬件。2015年以前玩直通车,2015年以后玩产品、玩视觉、玩思路格局。现在还在玩软件说明你老了。以前技术决定一切,现在思路决定一切。


    一个淘宝店铺如果按照100分算成功?

    1、产品50分(1:数量、2:质量、3:款式);

    2、视觉30分(1:体现点击率、2:停留时间);

    3、推广20分(1:直通车、2:钻展、3:活动、4:小白做刷-丹、5:虎货做淘客)。

    您做了多少分呢?

    最笨蛋的店主,就是认为请个运营就能超神,来个推广就能爆款。2017年永远记住(所有好的数据产生源于:硬件)不是人为做出来的。2015年以前推广做得好店铺就能起来,现在2017年要运营做得好才行(运营并非会做直通车就可以了,会做直通车钻展引流人员叫推广,会玩思路格局战略规划才叫运营),运营第一位,推广第二位。


    很多人问怎样能做个好店铺?

    1:产品;2:视觉;3:服务;4:包装;5:运营;6:推广。

    六大指标能做的高于同行业没有做不成功的店铺;低于同行业你就别想成功了。如果满足这些条件的店铺,一年赚100万以上简直易如反掌。

    至于指标怎么做高?这个得靠实力,简单点说,就是你得有资金配齐这些要素;要不就是你很能忽悠,忽悠一帮有实力的牛人跟你干,就相当于当年的马云一样。没钱怎么办?资源整合,融-资杠杆,空手套白狼。如果你什么都没有,那么真的很难,想想别的路吧。

    电商的成功没有运气存在,电商的成功只有指标存在。各项指标高于同行业,成功就是时间问题,具体细节就在这里不一一说了。祝各位发财!

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  8. 现在淘宝店真有那么难吗??新开店做起来机会很小吗?

    其实不是的,就看你怎么做!!

    下面我给大家分享一下一个月从零信誉到三心我是如何做到的。只要做到以下几点,大家也能有我这样的小成就,甚至比我更厉害。

    一:产品定位

    首页我们要做的就是定位,就是我们要卖什么,怎么卖,哪些东西好卖。还有要卖自己了解而且感兴趣的东西,如果你对你卖的东西失去兴趣了,那么久而久之你就没当初创业时的激情了。那么离关店就不远了。我对服装方面的东西比较有兴趣。都说女人和小孩的钱,赚。我想过卖女装,但是现在淘宝上卖女装竞争很激烈,像我们这些没资金的小卖家怎么去竟争,淘宝搜索只能显示一百页,估计自己的应该在一百页开外吧。所以更别谈成交了。那么女装排除。自己熟悉的就只剩下自己平时穿的男装了。当时我可以想到的就是牛仔裤。因为牛仔裤一年四季都可以穿,而且搭配什么衣服都好看。所以我决定卖牛仔裤了。 决定卖什么了,就剩下找货源了。

    二:货源

    淘宝流传着一个真理:找到好的货源就相当于成功了一半。所以货源的重要性我就不多说了,相信大家都了解。可是要怎样才能找到好的货源呢?据说淘宝百分之七十都是代理,我不知道可不可靠,但是我觉得既然有人这样说那么就有他的道理,因为代理别人的产品可以省去很多麻烦。

    1就是库存,淘宝很多都是小卖家,加上我们没经验,如果自己进一大堆货回来又卖不出去的话那结果不是我们能承受的。但是代理是卖了宝贝再去上家拿货的,等于零成本。

    2宝贝信息,一个宝贝的上架要有完整的属性信息还要有详细的宝贝图片。那么就需要一台单反还有摄影了。可是我们不会啊又没学过。怎么办?请美工?我们请不起。还没赚钱就请人了加上能不能赚这是一个问题。可是代理却没这些问题,供销商都会有数据包给代理们的。代理还有一个优点就是可以一件代发,连发货都省了。

    总结这几个优点淘宝上大部分都是代理这句话是有很大可能的。曾经我也到处去找供销商要代理他们的产品。可是在供销平台,招代理的要求也不是低的。基本都是要三心才可以代理。好不容易找到了个没信誉限制的,就是零信誉也可以的。可是却要交什么保证金。本人开店前经常有泡论坛,吸收前辈们分享的经验还有知识。所以当我听到要交钱,对他的第一印象就是骗钱的。 虽然不一定全部都是骗钱的,但是还是要自己小心,论坛也经常有人发帖说交保证金后供销商给个数据包你,还有给几个教程你就不管你了,感觉被坑了!所以大家有空要多上论坛关注一下,在这里可以学到很多东西。

    以上写了代理的优点,下面来说下代理的缺点。这些都是总结前辈们的经验还有自己的经历总结出来的。希望可以帮大家少走点弯路。代理的缺点往往就是当你每天盼星星盼月亮好不容易卖出去一单,但是上家没及时更新库存然后跟你说没货了。然后买家跑了退款了。还有就是顾客买了样东西然后过几天跟你说怎么订单没有物流信息啊。然后你去找上家,有的不搭理你,有的说忘记发货了。好吧,等买家收到的时候不知道是几天后的事情了。然后挨差评了。还有就是因为是代理别人的东西,所以货物怎么样自己是看不见摸不着的。如果质量差,不用说又挨差评了。这样你还能做下去吗?然后实在没法做了,,小店关门大吉了。

    通过前辈们分享的这些经历,我觉得如果真心想做淘宝,还是老老实实自己去找货源吧。还有我在广州,周边都是批发市场还有工厂。只有自己辛苦点了。 那时候我把广州的批发市场差不多跑了个遍。像天马,流沙,外贸,白马,十三行,西湖路等等服装批发市场。那个真叫累阿。货比三家,有的款式好但是价钱太高,有的价钱便宜,但是质量又不行。正当我烦着这个问题的时候跟朋友聊天聊到这个问题了。然后他跟我说怎么不去工厂找,附近就有个牛仔城。那边的工厂都是生产牛仔裤的。一语惊醒梦中人。于是第二天我就跑牛仔城去了。通过货比三家,款式质量价钱都差不多。可能我幸运吧,在跟一家工厂砍价的时候知道他们原来也在发展电子商务,可以提供裤子的图片给我们。我心想,正好自己也不会摄影,到时也是个麻烦事。所以最终选到了这个工厂。

    三:宝贝上架,店铺装修

    货源找到了,接下来就是上传宝贝了。上传宝贝不是什么技术活,所以在这里略过了。如果还有不会的朋友可以到百度搜索一下或者问我。只要我会的都会分享给大家。宝贝上传好后就要装修店铺了,都说人靠衣装,当然店铺也需要有一个好的门面。这样顾客进来你的店铺才能更好的体验购物的享受。如果你的店铺乱七八糟,相信你自己去买东西看到一个这样的店铺也会二话不说掉头就走吧。 所以店铺装修很重要!现在淘宝扶持我们小卖家,所以旺铺到一钻以前还是免费的。有了免费的旺铺当然要好好的利用了。当然,淘宝上面有很多十几块一个月的模板,也很漂亮。但是我建议如果有时间的还是自己学习一下自己装修。我们不求漂亮,但一定要合适。那么就需要我们装修出自己的风格了。淘宝上店铺这么多,如果你也一样买个相同的模板,但是你的信誉什么的都比人家低,你怎么留住顾客。那就需要做好店铺内功了,要做出自己的风格,自己的品味。这样才能吸引顾客在你店铺停留久一点。很多人都说:我不会阿。我想说,这不是,,,是你有没有心去学。现在淘宝大学,论坛,百度很多地方都有前辈们分享的装修教程经验。所以想学的孩纸就去找找吧。

    四:流量

    宝贝上传了,店铺也装修好了。接下来就是等客人进店购物了,也就是所谓的流量。在这里提醒一下大家,不要渴望那些畸形流量。所谓的畸形流量就是垃圾流量,没用的。有些卖家刚开张。,也没有几个流量所以就着急了。于是就到处发广告,用那些免费引流的软件工具等等。最终流量是上去了,而且还很多。可是却一个成交都没有。这有什么用。这些只要你用量子恒道看一下数据就知道了。是不是全部ip都只停留一秒就跳失了。所以还是老老实实的学习吧。

    那么,流量要怎么才会有呢。那么就需要大家推广了。现在淘宝有免费的推广也有付费的推广。免费的推广流量就是从淘宝首页搜索进来的,或者从淘宝类目、社区、帮派、论坛。还有其它人气高的软件工具论坛。比如qq、微博、微信、百度、搜狗、谷歌等等。要说最精准的流量肯定是从淘宝首页搜索进来的。因为搜索你宝贝名字进来的买家都是有需要的,也就是准备购买这类关键词物品的。所以这部分流量是,的。可是要怎样才能抓住这部分流量呢。那就需要优化你的宝贝标题了。

    宝贝标题可以输入60个字母30个汉字。有些人可能觉得字数太多了吧,去哪里找啊。可是对于我来说还有点不够用。宝贝标题的优化是为了让买家搜索到你的宝贝,所以宝贝的标题就要填买家搜索输入时的关键词。那么哪些关键词比较多买家搜索呢。大家可以到淘宝首页搜索拦里面,还有类目,热词,上升最多的关键词这几个地方找。还有自己宝贝属性。把那些关键词整理出来,然后挑选其中比较有用的关键词排好顺序,不然乱七八糟的谁知道你卖的是什么。(因为字数限制,在这里就不详细说了,如果有不懂的可以跟帖提问。)不要以为这样就完事了,大家还要学会看数据。我用的是量子恒道。很好用而且免费的。把标题优化好以后慢慢的就有通过这些关键词搜索进去你店铺的流量了。可是大家也不能偷懒,隔几天检查一下买家都是通过哪些关键词搜索进去你店铺的,哪些关键词从来没被搜索过的。这时候就需要把那些没人搜索的关键词换掉,把其它热词填上去。如此类推,当所有关键词都有人搜索进来的时候,标题优化就基本完成了。

    淘宝搜索引擎只展示前一百页的宝贝。加入消保的靠前,橱窗推荐的靠前,还有越接近下架时间的宝贝越靠前。所以大家要把宝贝的上下架时间调整好。不同的东西,消费人群不一样,所以流量高峰期也不一样。这个需要根据自己卖什么产品来调整。不过淘宝正常的流量高峰期分别是早上10点到12点,中午2点到5点,晚上8点到12点。还有就是把宝贝的主图做好。不要偷懒随便上传张图片就行了。什么是好的主图。那就是可以把你宝贝的特点优点展示出来的图片。只要做到当买家看到你宝贝的主图就想要点击进去看一下就行了。只要做好这几点,那么淘宝自然搜索流量这块就算做好了。

    剩下的论坛、qq、百度这些站外推广,虽然不是很精准,但是能推广的也不要放过,毕竟蚊子再小也是肉。在这里提醒一些朋友,在论坛看帖回帖的时候要用心去写,很多人看帖以后都是说学习了,加油等几个字。那么你到底学习了什么呢。可能你花几分钟就把帖子看完了,但是写过贴的人都知道。一张好的帖子没有几个小时以上是写不出来的。 叫你用心回帖是对作者的尊重,只要你写的好,自然也能为你的店铺带来流量。

    还有qq、其它人气论坛方面大家可以写个性签名,发表日志,发精华贴来为自己的店铺做广告。但是不要太广告了,就是一开始就让人感觉你是发广告的,估计这样的你自己也不会看。在这里我只详细说些重要的方面。所以站外推广该怎么做就需要自己悟了,也可以在论坛看前辈们分享的精华贴。看看人家是怎么做的。

    接下来就是付费推广了。淘宝上面的付费推广有很多,比如直通车、淘宝客、啊里妈妈、钻展等等很多。但是适合我们小卖家的却很少。淘宝客是一个,因为淘宝客是成交之后才给钱的,所以不用白不用。但是淘宝客是锦上添花的,不是雪中送炭的。如果你的宝贝没有销量,佣金不高,这样是没人愿意帮你推的。还有直通车。有人说直通车是烧钱的,不是烧油的。但是直通车做得好那就是淘宝的神器,比兰博基尼还要好。 我现在也正在研究当中,所以直通车方面的知识就帮不到大家了。有这方面经验的朋友可以跟帖分享下,大家一起研究学习。只要把以上这些都做好了,店铺的流量就会慢慢多起来的。

    五:转化率

    流量有了,自然要把流量转化成成交量了。只要把店铺内功做好了,也就是把以上几点做好了,那么一定的成交量还是有的。不过如果你这么容易满足的话,那么你肯定不是做大事的人。如果想要更多,那么就需要用上一些促销手段了。人性是贪婪的,也就是贪小便宜。 那么我们就可以利用买家的这个心理做文章。也就是利用活动让更多的买家消费,或者消费更多。淘宝可以举办的活动有很多。比如:限时打折、满就减、满就送、包邮、团购优惠、搭配套餐等。三心以前基本什么好的活动都参加不了。所以就别羡慕人家那些参加天天特价,上钻的风光事迹了。就算我现在三心了,可是我开店没满90天。我也只有羡慕的份, 等我以后上天天特价了再把经验分享给大家。那么怎么办。只有自己策划 了。大家可以买一些活动工具在自己店里策划活动。比如新店开张全场打折全国包邮等。还有记得做好宝贝的详情描述。不要只是把宝贝的图片上传就行了,,图文并茂。把一些图片表达不出来的特点和缺点写出来。这些你做客服的时候会省去很多问题和麻烦。

    六:客服

    不要以为把东西卖出去就行了。如果售后做得不好是很容易得差评的。差评对于新店的影响有多大你们懂的。所以不要忽略客服的重要性。客服客服,就是为客人服务的意思。只有把客人服务好了,客人的钱才能进你的口袋。 所以你要把他当上帝来对待,客人有什么要求,问题你都要满足他,帮他解决。

    做客服一定要有耐心,性格要温和。就算生活失意了也不能把情绪转接到客人身上。就算客人很烦你都要尽量帮他解答。不要等出事的时候让买家来找你,如果发现产品有问题,缺货,或者快递延时等要马上通知买家。如果到时候让买家找上门来的意义是不同的。做客服的时候多用点敬语,礼貌语和祝福语。比如说:请您 麻烦您打扰到您不好意思 祝您生活愉快 祝您工作顺利等等。这样会让人感觉你的态度很好,让人在你这里消费有一种人上人的感觉,服务好了买家自然下次还会来你这里。

    还有就是售后了。很多人都是把东西卖出去了就感觉没问题了,不用搭理买家了。很多大卖家也是这样,可能是因为客服忙种种原因。但是却不能以这些为借口。买家在售后找你肯定是产品出现了问题。(拿裤子来比喻一下)比如说买大了买小了,版型不合适,不修身,有色差等等。这时候的买家心情是不好的,换了你买到不合适的东西也肯定会不开心。如果你还不搭理他,或者忽悠他,那么你就等着被投诉或者挨差评吧。

    售后对于维护好老顾客也很重要,维护好一个老顾客的成本比发展一个新顾客的成本要少得多。所以自然要把老顾客维护好了,到时他们就是你店铺的忠实粉丝,稳定客源,可能还会免费帮你推广给他的亲戚朋友。所以当产品卖出去后还是要继续为买家服务的。比如给买家追踪一下物流信息,网购的人买东西都会很期待宝贝可以早点送到手中,这个自己也有网购经历的就能体会到了。买家收到货后做下调查,问问质量怎么样,宝贝合适吗,喜欢吗等。这样买家会感觉你很关心她。如果产品真的有点小问题,例如说物流慢,宝贝有小小瑕疵等。他看你的服务态度这么好,这些问题就不追究你了。

    这些都是本人亲身经历过的,大家可以到我的好评评价看看,就算物流慢,裤子尺码不对等问题。买家还是给五分好评的。因为我把售前和售后都做好了,服务态度好,自然买家也会开心点,大方点。

    我也组建了一个圈子,每天分享一些干货,有兴趣的可以加入,希望能帮助到大家~~点击链接加入群【淘宝运营精英总裁群】:正在跳转

  9. 今天看到这个话题很感兴趣,其实这个问题不是说淘宝是不是刚起步,在难做的生意都有赚钱的,再容易的生意也有不赚钱的,你只要懂得商业的规则任何时候都是好做的!

    其实淘宝和做实体没啥太大区别,我个人感觉现在淘宝是非常好做的,为啥这么说呢?拿我来说把!我是今年3月份开始正式做淘宝的,之前我是做陶瓷行业的,因为环保的原因被迫走上淘宝之路!3月份开始做的7月15号换的新奔驰,朋友在我指引下开淘宝差不多也是4个来月换的房子,可能有些人会感觉这不可能,之前朋友做淘宝的时候做的也很吃力,也是整天刷单,我和他交谈过之后,找到了做不起来原因,总结如下:

    1、不懂得分析市场,蒙着头瞎做

    2、不知道竞争对手是谁

    3、不知道产品针对人群是谁,更不知道去哪找人群

    4、盲目去听各种课程,听了不少但不知道要做什么,没有目标

    5、听到自己感觉好的方法却没法操作,不适合自己

    6、没有深入研究人群,只是死卖产品

    7、做了推广但是没有任何效果,不知道怎么办

    8、整天听课,自己却不知道实操,不验证课程内容真实性

    我总结基本就是这些东西了!同时发现很多人都是死在以上这8条,因为我之前是做实体的,实体要想把产品卖好,首先就要知道消费者需求是什么?市场流行趋势是什么?价格是什么情况?什么地区买的多,只要了解这些东西我跑业务的时候才有方向!我感觉做淘宝也是一样的道理,于是我自己研究了一套做淘宝的思维和技巧,可以快速帮助新手找准确方向在淘宝上快速赚钱!因为内容太多有需要的朋友可以加QQ:3466446532 我免费送给大家!我这人喜欢分享更想结识到喜欢分享的朋友,淘宝没有那么麻烦,希望大家在淘宝路上越走越远!

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  10. 淘宝作为早期电商派的代表平台,为电商的发展做出了杰出的贡献。没有淘宝的发展,也许就会没有现代电商的百花齐放。

    就像没有小米的发展,就没有现代智能手机的迅速普及一样。

    贡献是巨大的,但也是遭受最多压力的。现在大家骂淘宝和骂小米是一样的。

    骂骂是没有什么关系的,所谓欲戴皇冠,必先承其重。

    就像智能手机普及到现在,你买手机还会首选小米吗?电商发展到现在,你要做电商,还会首选淘宝吗?要回答这个问题,我们先来看看淘宝的优势和劣势。

    淘宝的优势:

    一、平台比较成熟,消费者教育比较好,不需要再去教育消费者,有一种信任体系在里面;

    二、平台内流量巨大,只要能做好获得流量,那发展不成问题。点击进入

    不过,淘宝的劣势也是非常明显的:

    一、竞争激烈,而且基本上是低价竞争,价格没有最低,只有更低;

    二、广大消费者对淘宝上的产品品质有些不太认同,这个不管是一粒老鼠屎坏掉一锅汤也好,还是其他什么的也好,反正大家对淘宝固定观念差不多已经很强了;

    综上所述,如果是新手做电商,不建议贸然进入淘宝,不然再多的投入可能也不会达到预想中的效果。至少也要请到真正的高手,或者自身就是高手,那才可以去做。

    曾经有家做服装的,不听劝,学得手中有钱,不管什么困难,只要用钱砸砸就好了。于是直接就去做,结果白砸了一年钱,花上几百万。也不知道是哪个操盘手操盘的,天天帮人家做钻展,开直通车油门踩到底,第二年,那家店铺就没看到了。

    如果是老手,对平台很熟悉,那不妨去试试。也许还有一线生机。

    淘宝上的高手如云,而且人家的店铺做了那么多年,本身权重就非常高了,如果不自己犯错,那很难超越他们的。这就像江湖一样,各大门派已经形成,你要想再建立一个新门派,那是比较困难的。

    那么,如果不首选淘宝,要选择什么平台来做电商呢?

    选京东么?

    京东,那更不好做,虽然有流量,但大家基本上只认可京东自营的。这个观念在经常逛京东的消费者心里是非常明了的,要想去挑战,可能比较难。

    如果选择微信,那怎么样呢?

    微信,其实也不好做,主要是前面有不择手段的微商把微信电商搞臭了。

    而且,很多人微信朋友圈基本上就是几个熟人,要想用微信做电商,那第一关,加粉丝可能就是个难题。

    想来想去,似乎都没有什么好的平台可以做了。

    其实,现在做电商,如果还停留在以前的那种思路,可能都不太好做的。

    平台成熟的,竞争激烈,平台不成熟的,流量,以及消费者都要自己去教育,做起来也是难。

    那要怎么办呢?

    这时,我们不妨换一种思维。

    如果我们跳出那种思维,把所有的电商平台,都看做一个交易渠道,那事情就会好做很多。

    比如,淘宝店铺是其中一个交易渠道,京东是其中一个交易渠道,微信也是其中一个交易渠道。

    而流量和粉丝的获取渠道却又是其他平台,那么这个电商是不是会好做很多?

    当然,这里也只是略微探讨一下,欢迎砸砖!

  11. 这奇葩的题目我真的是要回答一下,首先泻药。

    淘宝开店是不是仍然处于电子商务刚刚起步的阶段?

    1、这个话题 很绝对化,淘宝涵盖的范围太大了,如果今年的双十一,淘海外项目爆发的话,对于国内淘宝店集中时段,集中港口集中某一个交易对象国家可能会爆发 出初创期步阶段的一个再现,这是相对而言。也是特例,个体现象单独店铺特性商品特别操作 ,出现初期原始状态并不偶然。

    2、大多数淘宝店早就已经变得极其复杂和专业化,职能分工,制度衔接,专业对接,这些细节做不好,用初期起步阶段的放羊式操作的店铺早就是假死状态了。

    3、高科技,黑科技,智能化,大多数人不知的是零点以后的店铺里面,你跟客服聊得非常开心并且很喜欢客服妹子的时候,你聊天的对象是店铺的人工智能店小蜜,店小蜜是阿里分配给高级商家的人工智能,不断从客服记录,人工录入中学习和提升,打情骂俏和反调戏以及卖萌撒娇装可怜技能都已经接近max,很抱歉这还是14年底的技术,其实早就有了

    4、KA商家———–算了,你们就理解成VIP付费玩家吧!具有特权,例如林氏木业店铺手机端页面首页,手指下拉出现 店铺二楼 ,二楼大多数人没听过,淘宝三个二楼,淘宝夜市,淘宝二楼,淘宝夜操场,店铺二楼等等周边,更多好玩。二楼一般都是视频展现为主,或者短片短电影,怀旧文艺小电影,逼格满满,文艺极骚。还有更黑科技的VR和AR呈现,没有3D眼睛你就幻想吧!

    5、识别追踪判定的智能维护系统,以及阿里云智能的 锁定投放体系。这个我也很难用文字来形容。大致意思是你的逻辑浏览行为以及购物账号的行为特征被识别鉴定成为有某种需求用户,而后商家提取这些对象锁定推送广告和触达媒介。

    6、淘宝—-我懂你 从16年开始,淘宝变得聪明了,搜索引擎在你还没输入搜索的时候就大致知道你喜欢看什么? 或者最近大概需要买什么? 搜索框里面直接默认设定一个你可能会搜索的产品试探你,不断试探他有没有猜对你最近想要搜索什么?这种试探行为直接跟智能AI对接的,会越来越准确,越来越懂你。

    7、猜你喜欢,顾名思义,是根据用户行为习惯,喜好出发,对客户构建用户喜好画像,知道你爱看什么,艾买什么,爱买什么风格的,什么价位的,什么样的层级的店铺是你购买决定最多的,所以PC端的猜你喜欢,和手机淘宝左下角的小火箭连点两次,会出现全是合你胃口的东西,这也是一次次的试探,也是越来越精准。将来,淘宝的猜你喜欢会根据你个人自动生成一个你欣赏而买不起系列呈现在你面前,反正最终目的都是败光你的荷包。

    8、淘海外,村淘,村淘刷墙,海外港口集运,神风镖局,这些你们没听过的东西更神奇。简单说吧,海外买淘宝简直是难,但是任然无数歪果仁求留学生,求华裔华人淘宝,这些从world.taobao.com平台上出现的订单都是集中在港口,然后凑够整船之后发往海外,国内商家承担境内运费,整船的海外买家分摊境外运费 。这是淘海外。 村淘大多数人都知道,但是村淘刷墙就知道的不多,你家村子外面的乡政府大院刷上了一行字“三只松鼠,坚果首选”没错这就是村淘刷墙广告,一个县城五万左右,年头排到年尾,运营只要付款在后台点选地图县市付款就可以锁定你家老家县城的所有刷墙,没错,就这么屌。神风镖局,你以为真是镖局么,但是现代快递就是历史上 的镖局,这个行业绝对没错,神风镖局属于顺丰的C店,或者说企业店,负责的 是境内对境外的快递业务。这么说明白了吧,押镖一样,买家和卖家都可以给他下单送出境外。

    9、蛋糕笑气软毒品,淘宝上毒品,枪支,淫秽,买凶,走私,层出不穷,然而方式各不一样,我简单说一下吧。笑气,你找不到,淘宝搜索不到,但是你搜索那个蛋糕发泡罐,你就找到一堆吸食笑气或者说做蛋糕注入发泡笑气的工具罐罐,每个这种商品都有备注买罐罐送笑气多少多少。。。。。。。。。。你懂得, 枪支,你有几种方式可以找到,牙签弩已经被搞死了,但是仿制手枪打火机,桌面袖珍炮,复进机,快慢机,等等这些关键词找到店铺,跟客服谈谈,你自己精明可以买到整个型号系列跨几个店铺吧零件凑齐,拼成一把枪,还能过快递检查。 淫秽————也很简单,115资源,云盘,网盘,资源,福利,这些词就可以了,一发都是二十个G,售价二十元左右。专属链接一人一号,定期更新永不丢失。 走私买凶我不说,我怕这帖子会被封

    北方工业,黑火,等等,这些店铺卖的防刺背心,防弹背心,凯夫拉头盔,伪装吉利服,猎弩,大疆无人机,每一种都可以找到对他改装的店铺买到配件和冷僻零件摇身一变成为啥啥啥的,最大的买家是中东伊拉克海湾等等战火纷飞地区。谁特么说我国很善良的来着。

    谁说淘宝还是处于电子商务起步阶段。 你再说一遍我听听!

  12. 本质没有,只是红利期过了

  13. 以前么只要开店就能赚钱,现在么要会玩的才能赚钱,不会玩的大佬进去送钱的我遇到过不少

  14. 不赚钱的人都唉声再到,赚钱的人都在闷声发财。我倒觉得现在开店正合适,淘宝很多规则日趋完善,玩法更加多样化,虽然和10年的淘宝红利期没法比,但是只要用心多学习交流还是有机会的!

  15. 关于电子商务很多人都表示如果早入手 那时候肯定是赚了 很多人觉得现在电子商务杀成了一片红海 要有出头之日很难 其实电子商务的出现 是人们生活方式生活习惯改变而演变的一种新的购物形势 其实人类发展至今 满足人类生存发展的需求 这一点千百年来是没有变的 可能需求的方式变了 需要的东西变了 但是需求是存在的 找到这部分需求 用合适的平台用合理的方式销售出去 电商不过是这样的一个平台而已 现在不过是利用这个平台的人多了 我们就要考虑的是大家都在做这件事儿的时候 怎么才能做得更优质 就有的后来的品牌服务品质等等

  16. 电子商务本质没有没落(通过互联网所完成的商务活动),由于互联网已经融入到生活、工作等所有的环节中,所以电子商务从本质的角度来说不但没有没落,反而已经成为整个人类社会发展不可或缺的一部分了。

    对于淘宝开店这个事情来说,从03年淘宝正式上线一直到今天已经15年了,但是很多人仍旧再用过去的运作方式、运营手段来经验淘宝店铺,那么这样的行为肯定会被时代所淘汰。

    电商发展迅猛,虽然看似去年还有效的东西,到了今年或许就已经被淘汰了。所以真正没落的是“思维跟不上发展的电商”

  17. 身边新开始做电商的并没有减少,越来越多了。电商已经过了红利期,竞争变大了,但是还有机会在。

  18. 谢邀

    什么时候都不晚,善于发现机会的人眼里,永远都是机会!

    不过我还是建议先去电商公司上上班,,先学再做,上手快一点,也可以避免很多不必要的麻烦。

  19. 在05-09年,这段期间可以说是蓝海,竞争不大,流量多,平台各种扶持。甚至说违规处罚都比较轻,比如说刷单基本不管。
    在09年以后,每年淘宝都会新入驻大批商家,可以说已经进入了商业期,红海。
    所以现在做淘宝或者天猫,只能说是做生意,因为现在已经是看产品,资金,以及技术的时代了,没有一定的实力,很难取得立足之地,赚钱更是少知。
    以上

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