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2013年6月份大学毕业，想投身淘宝卖品牌运动鞋，感觉现在开淘宝店有点晚，很犹豫怎么办？
这个问题的最早回答是2014年…而且都是说淘宝已经不能做了…
原来早在五年前就有人对淘宝新卖家的生存表达了浓浓的担忧。
而在2019年的今天，这个话题的关注者数突然多了起来，离奇的是，五年过去了，大家竟然又看好淘宝了…
看到这里我不禁有点想笑，也许，这就是风起云涌的淘宝江湖吧~
其实，两边都没说错。
五年前甚至更早的淘宝确实已经“死”了，那时候的淘宝卖家是自己有什么货源就卖什么，仅仅是靠简单粗暴的上货、卖货，就能赚得盆满钵盈。
然而随着越来越多的卖家入驻淘宝，这样的淘宝，已经不能仅靠简单粗暴就能屹立不倒了。所以那些企图靠简单粗暴方法运营淘宝的新卖家早就已经没有了立足之地。
那么为什么五年后的现在，大家又看好淘宝了呢？
事实上，现在的淘宝已经不是以前的淘宝了，随着淘宝卖家入驻的人数变多，人们越来越倾向于更加专业化、策略化的运营。
所以现在的情况是，越专业，越能挣钱。换句话说，就是现在淘宝开店的门槛变高了。
在现在这个阶段，想要在淘宝挣钱，你就得掌握方法，懂得策略。
我认为以下几个问题都能达到及格水平，店铺生存下来没有问题，如果能在某一点上做到优秀，利润将会不错。
开个淘宝店铺要解决的主要问题：
l 选品
l 定位和策划
l 产品推广
l 数据记录
l 服务
接下来我们逐一来看每一条：
选品，本质是对市场分析，选择你有优势的市场切入，毕竟不是所有的产品都是能卖出去的。
那么分析市场要考虑哪些因素？看图：
先看市场容量。
就拿【懒人沙发】举例：
【懒人沙发】这个关键词搜索后按照销量排序，看看头部这几个卖家的销量，基本可以判断这个单品，月销量极限在2万件上下浮动。通过这个可以发现，市场其实还是比较可观的，如果知道毛利率情况，单月单品类的利润是容易估算出来的，有实力的卖家通常会先看这一点。
如果你实力不是很牛，市场大其实也和你没什么关系，所以还要继续分析在一个大市场里，你是不是有机会切下一个小蛋糕，这个就要看产品相关关键词了。
如果你搜索后发现，某个产品的相关关键词非常多，这个是一个好事情。关键词多，说明了客户的需求多样，就存在细分市场，你就有机会找到竞争相对不那么激烈的市场去切入。
相反，如果你搜索后发现相关的关键词都非常少，甚至多数词语的搜索人气数值比较低。在这种情况下，只要做这个产品的卖家，必然都会围绕那几个词语，这个竞争就非常激烈了。通常只能是前两名挣钱，后面的跟着玩。
接着看第二大点，市场竞争情况。
我们可以把一个市场看成一个大蛋糕，有一群人围着吃蛋糕。蛋糕可以根据价格高低进行切分，通常可以按照低、中、高将整个蛋糕分为三部分，这样吃蛋糕的人也跟着分为三部分（几乎没有人能做到通吃）。
不同价格段，蛋糕的大小不一样，这个没有定论，得自己瞅好了。怎么瞅？方法很简单，按价格对销量排序，看不同价格段之下销量的多少。
不同价格段，不仅蛋糕大小不一样，吃蛋糕人的多少也不一样。通常情况下，价格越低，做的人越多，因为能把产品卖贵还是有难度的，便宜的产品进入的门槛相对低。凡事总有利弊，低价产品，客户理论上屌丝更多，事情也就比较多，做过低价产品的卖家朋友相信深有体会。
另一个坏处就是价格战不要太激烈，毕竟做的人太多了，哪怕还有10%的利润，照样会有很多人冲进去。不要以为他们傻，而是没办法，不接招就是等死，只有对自己更狠才有机会生存。比如你把利润做到5%试试，估计就后面就没有人有能力接招了，这个时候你就可以挣钱了，只是这个钱挣的很辛苦。。。。。看到这新手估计有点懵，那做高价产品吧，毕竟利润不错呢！
实际情况是高价产品可能也不好做，也有可能你打不过呀！高利润高价市场，高手一般都比较多。怎么看哪些是高手呢？
一般的天猫店铺，通常不会弱到哪里去，对C店有优势是大概率事件。如果你发现某个品类里几乎都是天猫店铺（天猫比例），说明多数都是高手在过招，你要不要进入自己掂量掂量；
市场里销量在前面的头部卖家，水平也不会弱（看头部卖家销量）；
如果你发现虽然头部卖家销量很多，但是销量加一起也没有形成垄断，恭喜恭喜！赶紧看看剩下的卖家，比划比划谁胳膊粗，你粗你就有机会。
总之，市场竞争分析，你要做的事情就是看着这一众吃蛋糕群众，看看哪部分人身体比较弱（你有优势），你就强行进入，也去吃蛋糕，反正他们不是你的对手拿你没办法。
如果你发现自己是最弱的！三条路：1）换个产品试试；2）想办法让自己变强；3）退出干点别的事情。
再延伸一下，回到开始，【选择做什么产品，找到合适的货源】。核心思路只有两个：
1、你有很牛逼的供应链，你就找市场需求，看哪里蛋糕大，你的供应链快速响应，赶紧进入
2、如果你没有牛逼的供应链，只是恰好接触到一些货源。好好分析下你手上的这些产品行不行。
说了很多，以上都是选品选市场，资源决定定位，没有资源，只能等待机会想办法。
为什么需要策划？因为你会发现无论你怎么选择，总会有对手，而且很有可能对手也都很牛逼，产品和你不相上下。此时就需要包装策划，让客户相信你更牛逼，更好的打动客户！
比如我随便在淘宝上找的这一款棉花糖：
这是良品铺子的棉花糖：
同样是卖棉花糖，一个主打的人群是萌萌哒的少女，一个主打的是普通棉花糖受众。前者围绕人群特点，集中资源营造萌萌哒的感觉，不重点说棉花糖多么好；后者重点凸出棉花糖的品质，毕竟有品牌背书。
如果前者采用常规做法去描述棉花糖品质，去和良品铺子PK，你觉得还有多少胜算？
原因我想你能够明白，毕竟多数客户更容易相信知名品牌的品质。
相反主动走这种风格，巨头反而很难跟进，因为他们的产品风格必须整体保持一致，与公司营销大方向保持一致。
以上是抛砖引玉。
淘宝上所有的产品都要面临同质化的竞争，产品相当的情况下就需要比拼策划能力。你能更好的把握客户的需求，图片做的更好，你就多了一分胜算。
就不多说了，在我的其他文章里有描述，有兴趣的可以看看。
为什么说数据记录比较重要？
产品上架销售后，还有两件事情要做。看产品实际销售表现；看市场变化。
看清楚这两件事情后，才知道要做哪些事情，而这个是需要记录数据才知道的。
拿单品来说，每天需要记录的数据：访客数、浏览量、收藏人数、加购人数、支付转化率、支付金额、UV价值。
每个人的统计习惯何形式有差异，但是这个习惯要养成。
这个和产品有很大关系。比如水果生鲜这类产品，产品本身容易损坏，在服务和售后上必须要花很大力气，否则店铺得分会下滑很快。
如果服务做的很好，这个会带来巨大的优势，想一想三只松鼠在服务上是怎么做的。
这么多年过去了，无数人说淘宝已经不行了，奇怪的是淘宝还是养活了一个又一个卖家。有句话怎么说来着：“上有政策下有对策”，不要低估了无数淘宝劳动人民的智慧啊~
PS：如果有想要开店的，建议先看一下我写的关于淘宝的书《如何做好淘宝》，很适合新手，分析了很多实战案例，此书也有电子版，需要的私信，可以免费送你一份！
肯定能挣钱的，至于赚多少，取决你对平台认识多少，你个人精力能投入多少？
我强烈建议各位准备投入电商大军的朋友们，一定一定不要头脑发热、也千万千万不要浮躁着急；因为这样很容易越走越远、甚至陷入被欺诈。
从此你会感叹，一失足真他娘的千古恨！
这个问题很广泛。就像在问：花哥，现在我能泡到妞结个婚吗？
那么花哥就一脸懵逼，心想：我擦，你谁啊、啥条件啊、能干啥啊，都不知道，我咋回答啊这；
但结果还是很肯定：必须的、妥妥的能！
只是，你真的得先了解“泡妞（做淘宝挣钱）”的基本流程、具备撩妹的基本方式、及根据数据反馈优化等；最后磨合，能不能结婚（挣钱）。
所以我建议各位朋友在投入电商大军的时候，得务实的看清自己的现状，能否支配淘宝月入几万的野心。这里真的呼吁各位，淘宝里的确有人挣钱、也有人破产跳楼；
单纯的数据体现，没有任何意义（除资本运作），实质内里，卖家挣不挣钱，只有他自己知道；不要盲目的去追崇别人家卖了多少多少件、别人家销售额多少多少、别人家团队发展多快……
那么，在淘系里挣钱，咱们新手、小白得具备怎样的知识点呢？
【必须得理解、了解“淘宝的生存环境及竞争机制、游戏规则”】
这个知识点，虽然是理论化的，但你经营店铺开始的一系列运作行为，都将围绕着、离不开这些“须知”；
无论是你们所看到听到的sd、甚至黑搜；所烧钱砸钱直通车、钻展；所巩固的吹捧的内容营销；所爆发的激情慷慨的活动等等。
1、生存环境；
目前淘系及整个电商的大环境下风向标以什么经营方式为核心、又新起怎样的经营模式；这里，你可以在实际运作店铺的时候怎样去靠拢，而不是背道而驰。
其次，市场环境的发展空间是否局限、是否红海、蓝海等问题，决定你所卖的产品，能够多久快速突围；说白了，就是挣钱多跟少。
2、竞争机制。
很多人会觉得，淘宝很难做；我的价格贵、我的产品是一件代发同质率严重、我的店铺级别低、我没钱砸广告费等等问题让自己更加迷茫、惊慌失措。
其实大家过于杞人忧天。首先，作为平台方，它肯定是鼓励也会激励任何一个新血液的注入；在这里它也肯定会给予相应的考核标准，你是新人、它肯定不会让你跟天猫的土豪商家比；
当然了，限制是肯定会有的，但不代表没有空间。
举例：咱们小孩子每年都会有奥林匹克竞赛，组委会会把小孩子与成年人归纳一起吗？
肯定不会，除非神童。
你所竞争的分为两个大方向：
首先，是我们自身的本质，包含店铺信誉、店铺层级（这里就不细说了）等；
其次，才是产品的价格等权重。这两个大方向细化下去很多维度（虽然多但不难控制，只要走点心即可），相辅相成。
3、淘宝的所谓“爆款”的认知。
大众对爆款的认知基本就是卖的多、每天咔咔几百上千单；
而从我个人的认识，我觉得爆款应该是依托以低成本的推广技巧产生营利为目的的良性循环，而不是依托大幅度亏本手段（淘客啊、黑搜啊、什么黑车啊等等）高风险的去产出。
所以，咱们就不得不认识“良性运作的产品”最大的流量价值：自然搜索排序规则；
我曾在其他回答内有详细阐述：
《淘宝新手卖家如何迈出第一步，快速赚取第一桶金！ – 花和尚》
老花一直说：新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。别说做一两个月，做两三年可能也就那样了！
我曾在我知乎专栏分享相当系统的淘宝运营相关知识体系，如有兴趣可以自行前往脑补学习！
《花和尚聊电商》
无论做什么行业，只要有想法，有决心去做，都不会晚！淘宝也一样！
当然，现在做淘宝，和零几年时已经有了很大的区别，每年新入驻淘宝的商家数不胜数，竞争之激烈更是空前，如果没有一定思维方式、推广技巧，以及决心和耐心，很难在淘宝翻身。
因为想做淘宝店铺要思考的问题太多了，运营的方式及技巧也非常的繁琐。
先不谈店铺运营内在的基础知识和实操经验，就来说说“硬件”。
货源：
货源的保障，是一个店铺能否做下去的重要因素。
如果是基于货源做产品，比如手上就有货源，这的确是很好的优势，那么货源就决定了宝贝的类目，以及有无核心竞争力，也就是宝贝的卖点与优势，如果没有，那么很抱歉，真的很难做起来。
如果先选品，再找货源，那么考虑了产品的价值之后，就要思考哪里的货源更稳定有质量保证有信誉。如，阿里巴巴筛选实力商家。
视觉：
淘宝上卖的是什么？第一层含义就是图片。
好的图片可以大大的提高点击率，而点击率在整个运营体系是最重要的数据之一，详情页的设计更要考虑转化率。
买家在没有收到货物之前，只能凭借图片、文案来了解宝贝信息，图片更是能直观的展现宝贝的风格样式，也是买家最为关注的地方。
很多做一件代发的朋友可能会直接利用厂家给的图片数据就直接上传，这样真的很不明智。现在做淘宝，有风格有个性是在是太重要了。
在千人千面的今天，如果图片信息等等还是千篇一律，如果店铺还能做起来，这里提出表扬，并且想取取经。
服务：
客服就相当于我们店铺与买家沟通的桥梁
可能不少买家觉得这一环不是很重要，随便聊聊就好了，其实不然，客服的工作是非常基础又重要的，承担着重任，解疑答惑、响应时间、询单转化、售后处理、差评处理等等。
想更好的做到这些，那就必须对自己的宝贝信息非常熟悉，要时刻保持良好的心态进行交流，有一定的营销推荐技巧等等，都需要慢慢学习掌握。还有就是绝对不能轻易骂人，当然如果骂出了一种风格那也可能有不少买家慕名而来。
我们想做淘宝店铺，一定要考虑到自己能有多少精力能投入到里面去。就比如做客服工作时，能保证时时关注消息快速响应，让买家有良好购物体验吗？
资金：
就是能拿出多少人民币来投入。
有很多问题是这样的，我不那啥、不开车、不走淘客、不花钱、就注册店铺上传商品，怎么样能让我月入过万？
当然，在这里也不敢否认一定没有这样的商家能做起来，即算有，那也少的可怜吧，轮到我们得等到什么时候？
现在生意参谋一些软件买下了就要上万元了，再加上推广费，心理要有一个打量。
不去做推广，基本在搜索页面是看不到我们店铺的消息的，如何用更少的花费，作出更好的效果，获取更多的免费流量：自然搜索流量，就是我们需要多去考虑的。
以上四点是硬件，是开店必备的东西，下面就来说下“软件”，也就是综合实力。
首先是平台规则的了解：
在淘宝上开店就得遵守它的规则，什么能做什么不能做要清楚，千万不能违规，导致店铺降权扣分。
流量分配的原则与获取流量的方式：
比如店铺处于哪一层级，流量是如何分配的，通过什么方式才能获取更多的流量，如自然搜索流量的获取方式就要通过标题，关键词、权重、主图等等来分析。
分析数据运营店铺：
一般运营重要的数据无非就是转化、流量、点击、dsr等等这些，现在流量入口这么多，怎么去寻找流量，怎么提高点击率，这些都是至关重要的。
宣传推广方式：
常用的站内推广是直钻淘，多数小卖家只用到直通车和淘客，千万别以为一个直通车而已很简单，里面的文章多着呢。
对于行业的整体判断趋势判断：
知道类目的竞争情况寻找合适的节奏，比如什么阶段上新，什么时候主推某一款，什么时候打基础等旺季热卖等等。
当然上述这几点，仅仅是个大框架，里面有涉及到了方方面面的内容，店铺的运营称不上难，但是非常的繁琐，要考虑的方面也很多，一定要理清自己的思路，确定目标，找好方向。
不要开了店铺后就开始佛系出单等流量。
想开始玩淘宝，认真的做一个淘宝店铺，可以参考上述内容，先分析自己，对自己的竞争实力有一个基础了解，该学习的学习，该操作的操作。
有一点基础知识了再开店实操，这是一个过程，急不得的。
千万不要盲目的就往淘宝里面扎，逮不着狐狸还弄一身骚就不舒服了。
希望以上内容能够给想做淘宝，却又感到迷茫的新手小白一点点帮助。
如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！
相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！
因为最近考驾照，所以辞职在家，没事干的我就在网上找各种网络兼职，我最开始做的是淘宝刷单，不稳定，然后又在网上找各种项目，认识了一个做淘宝客的，做起了淘客，今年最火的app淘客，这个还比较好，收入稳定一台电脑就搞定了，因为刚开始做碰到的问题还很多，不过我有师傅，有事都找他，没走什么歪路，现在几个项目一起做，最主要的做的是：http://www.jucaiyizhuanjin.cn/ 本钱都回来了
这类问题，我曾经回答分享过很多很多次；本不想再恶心大众，但看到多数回答都过于“教条”式，实在没忍住，我又跳出来补充完整。
首先，你得首先通过逻辑思维，来确定你的动机；再根据动机来务实认识自己有哪些优势、弱势，权衡彻底后评估风险；最后，开干。
所以，我每次看到“教条式”的回答，就莫名的上火；一个新人，连个基本的逻辑思维模型都没有，谈什么货源、宣导什么日常运营工作做标题、上下架什么的啊、再又是什么刷单开车等推广，意义在哪？这就是作死啊。
一个人连最基本的思维都一团浆糊，你怎么打仗？真上战场，要么炮灰、要么逃跑。而事实上，喊着“淘宝难做”、“淘宝不赚钱”的群体中，90%都是这类人。
那么，我再次苦口婆心的警示到：如果你缺乏独立思考能力，就别做淘宝了，因为你耗不起；如果你缺乏主动探索实践的能力，也别做淘宝了，因为你会很累，说难听点连炮灰的资格都没有；真不如好好找份相关的工作，坚持的干，更实在。
想开个淘宝店，其实很容易；找个身份证、银行卡、电话卡，几分钟就能注册一个；有点钱的，买一个。
而大家似乎进入一个误区：开淘宝店与开淘宝店赚钱，是两码事。
如果你准备投身淘宝开店，我建议你从中判断自己的目的：
因为这些将决定你的状态，又以你的状态决定你的求知欲、执行力、思考等等；不同的状态，所呈现出来的结果，肯定不一样。
如果是随波逐流、图个新鲜玩一玩，那么可以尝试“教条式”的回答内容，上阿里巴巴选择一件代发的货源乐一乐就行；一般而言，这类玩法不超过三个月，就不会干了。
如果是为了赚钱养家，或者有限的资源快速赚取第一桶金，那千万不要按“教条式”的思路去套模板；九死一生的。
那么，按这样的思路，我们可以理清楚基本的赚钱框架：
我在知乎专栏详细的分享过这些思路；这是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西；
比如：新品如何快速有效的破零、如何拉升自然搜索流量；如何打造月销上万的爆款等等；
这些，我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。
花和尚撩电商
最后苦口婆心提醒：淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段，将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑，如果你不能确保自己下定决心来投入，我真不建议选择淘宝。
如果，你已经做好准备，那就加油吧！共勉。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
先说结论：能挣钱。
先说说我自己的情况，今年开始做自由职业，主要就是做淘宝店。今年开了3家
第一家现在月均收入3K-10K左右（常规类目，一单单赚钱）
第二家现在月均收入0-20K左右（特殊类目，不开单or一单搞够）
第三家也就是我现在签名写的，刚起步
2个人在做（客服&设计&运营），收入不太稳定，但是时间自由支配，单做多做少看个人。
再来说一下为什么能挣钱。
其实今年开了三家店铺，我觉得现在说做淘宝其实就是创业而不是说开个店铺，现在的淘宝店铺可以演化为一个商业idea的雏形，孵化项目。嗯，用“敏捷开发”这个词就是我想表达的现在做淘宝店是一种怎样的形态。
开淘宝店也和做其他行业/产品都一样，面临着同质化严重、竞争大的局面，谁都逃不开这个问题。你改变不了市场，但你可以选择适应市场。
差异化本来就是市场的需求，市场需要多元化
“想投身淘宝卖品牌运动鞋”具体信息没有，这里我简单的理解为运动鞋，题主的思路恰恰就是差异化去进入，怎么说？
“运动鞋”有太多人做了
“品牌运动鞋”有太多人做了
“国货品牌运动鞋”有太多人做了？
“独立设计品牌运动鞋”？这里我不下结论，市场调研的工作每一个淘宝主都应该去做。
有了市场调研，再深入做产品分析。你所描述的服装、你想打造的宝贝（产品），它所匹配的消费人群到底是怎样的？这部分消费人群在竞争市场的占比是多少？这部分消费人群流量分布在哪些地方？等等一系列的问题我建议开店之前先想好。
不说太多了，学问太大，我也是一知半解希望能对你有一些帮助。对了，最重要的是，开淘宝店，成本好低的说。
以上个人浅见，欢迎来我店铺拍砖交流
当然能挣钱啊，你居然问这个行业有没有饱和
有需求就有市场啊，人们的需求永远都填不满的，这就得靠你自己发现市场啊
就拿现在很火的淘宝客来说，那么多人做，还是有不少人能赚到钱，
做事啊，总归还是将就方式方法
既然淘宝客这么火，这么多人做，你就去赚淘宝客的钱嘛
就卖淘宝客软件，将来会有越来越多的人加入到淘宝客大军
只要你的软件够好，不怕你的软件卖不出去的
这款软件就非常不错，拥有最完善的基础功能
还有着别的软件没有的功能，比如
一键建立购物站和app
无限生成子软件，并且能从子软件所得中吃回扣
你就去卖子软件，让别人为你挣钱，还不是美滋滋
不能····淘宝现在流量已经顶死了，你就算在逆天，每天的流量过不了一个定值···现在开网店，除非你能拿到比别人好一倍的货源，不然不建议开····
现在开店想要挣钱确实有点难了，您可能需要花大量的推广费用和广告费用，不然这个店开了也是白搭·····根据自己实际情况考虑清楚【纯属个人意见】。
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这个问题的最早回答是2014年…而且都是说淘宝已经不能做了…
原来早在五年前就有人对淘宝新卖家的生存表达了浓浓的担忧。
而在2019年的今天，这个话题的关注者数突然多了起来，离奇的是，五年过去了，大家竟然又看好淘宝了…
看到这里我不禁有点想笑，也许，这就是风起云涌的淘宝江湖吧~
其实，两边都没说错。
五年前甚至更早的淘宝确实已经“死”了，那时候的淘宝卖家是自己有什么货源就卖什么，仅仅是靠简单粗暴的上货、卖货，就能赚得盆满钵盈。
然而随着越来越多的卖家入驻淘宝，这样的淘宝，已经不能仅靠简单粗暴就能屹立不倒了。所以那些企图靠简单粗暴方法运营淘宝的新卖家早就已经没有了立足之地。
那么为什么五年后的现在，大家又看好淘宝了呢？
事实上，现在的淘宝已经不是以前的淘宝了，随着淘宝卖家入驻的人数变多，人们越来越倾向于更加专业化、策略化的运营。
所以现在的情况是，越专业，越能挣钱。换句话说，就是现在淘宝开店的门槛变高了。
在现在这个阶段，想要在淘宝挣钱，你就得掌握方法，懂得策略。
一个能挣钱的店铺都做对了什么？
我认为以下几个问题都能达到及格水平，店铺生存下来没有问题，如果能在某一点上做到优秀，利润将会不错。
开个淘宝店铺要解决的主要问题：
l 选品
l 定位和策划
l 产品推广
l 数据记录
l 服务
接下来我们逐一来看每一条：
1、选品
选品，本质是对市场分析，选择你有优势的市场切入，毕竟不是所有的产品都是能卖出去的。
那么分析市场要考虑哪些因素？看图：
先看市场容量。
就拿【懒人沙发】举例：
【懒人沙发】这个关键词搜索后按照销量排序，看看头部这几个卖家的销量，基本可以判断这个单品，月销量极限在2万件上下浮动。通过这个可以发现，市场其实还是比较可观的，如果知道毛利率情况，单月单品类的利润是容易估算出来的，有实力的卖家通常会先看这一点。
如果你实力不是很牛，市场大其实也和你没什么关系，所以还要继续分析在一个大市场里，你是不是有机会切下一个小蛋糕，这个就要看产品相关关键词了。
如果你搜索后发现，某个产品的相关关键词非常多，这个是一个好事情。关键词多，说明了客户的需求多样，就存在细分市场，你就有机会找到竞争相对不那么激烈的市场去切入。
相反，如果你搜索后发现相关的关键词都非常少，甚至多数词语的搜索人气数值比较低。在这种情况下，只要做这个产品的卖家，必然都会围绕那几个词语，这个竞争就非常激烈了。通常只能是前两名挣钱，后面的跟着玩。
接着看第二大点，市场竞争情况。
我们可以把一个市场看成一个大蛋糕，有一群人围着吃蛋糕。蛋糕可以根据价格高低进行切分，通常可以按照低、中、高将整个蛋糕分为三部分，这样吃蛋糕的人也跟着分为三部分（几乎没有人能做到通吃）。
不同价格段，蛋糕的大小不一样，这个没有定论，得自己瞅好了。怎么瞅？方法很简单，按价格对销量排序，看不同价格段之下销量的多少。
不同价格段，不仅蛋糕大小不一样，吃蛋糕人的多少也不一样。通常情况下，价格越低，做的人越多，因为能把产品卖贵还是有难度的，便宜的产品进入的门槛相对低。凡事总有利弊，低价产品，客户理论上屌丝更多，事情也就比较多，做过低价产品的卖家朋友相信深有体会。
另一个坏处就是价格战不要太激烈，毕竟做的人太多了，哪怕还有10%的利润，照样会有很多人冲进去。不要以为他们傻，而是没办法，不接招就是等死，只有对自己更狠才有机会生存。比如你把利润做到5%试试，估计就后面就没有人有能力接招了，这个时候你就可以挣钱了，只是这个钱挣的很辛苦。。。。。看到这新手估计有点懵，那做高价产品吧，毕竟利润不错呢！
实际情况是高价产品可能也不好做，也有可能你打不过呀！高利润高价市场，高手一般都比较多。怎么看哪些是高手呢？
一般的天猫店铺，通常不会弱到哪里去，对C店有优势是大概率事件。如果你发现某个品类里几乎都是天猫店铺（天猫比例），说明多数都是高手在过招，你要不要进入自己掂量掂量；
市场里销量在前面的头部卖家，水平也不会弱（看头部卖家销量）；
如果你发现虽然头部卖家销量很多，但是销量加一起也没有形成垄断，恭喜恭喜！赶紧看看剩下的卖家，比划比划谁胳膊粗，你粗你就有机会。
总之，市场竞争分析，你要做的事情就是看着这一众吃蛋糕群众，看看哪部分人身体比较弱（你有优势），你就强行进入，也去吃蛋糕，反正他们不是你的对手拿你没办法。
如果你发现自己是最弱的！三条路：1）换个产品试试；2）想办法让自己变强；3）退出干点别的事情。
再延伸一下，回到开始，【选择做什么产品，找到合适的货源】。核心思路只有两个：
1、你有很牛逼的供应链，你就找市场需求，看哪里蛋糕大，你的供应链快速响应，赶紧进入
2、如果你没有牛逼的供应链，只是恰好接触到一些货源。好好分析下你手上的这些产品行不行。
说了很多，以上都是选品选市场，资源决定定位，没有资源，只能等待机会想办法。
2、定位和策划
为什么需要策划？因为你会发现无论你怎么选择，总会有对手，而且很有可能对手也都很牛逼，产品和你不相上下。此时就需要包装策划，让客户相信你更牛逼，更好的打动客户！
比如我随便在淘宝上找的这一款棉花糖：
这是良品铺子的棉花糖：
同样是卖棉花糖，一个主打的人群是萌萌哒的少女，一个主打的是普通棉花糖受众。前者围绕人群特点，集中资源营造萌萌哒的感觉，不重点说棉花糖多么好；后者重点凸出棉花糖的品质，毕竟有品牌背书。
如果前者采用常规做法去描述棉花糖品质，去和良品铺子PK，你觉得还有多少胜算？
原因我想你能够明白，毕竟多数客户更容易相信知名品牌的品质。
相反主动走这种风格，巨头反而很难跟进，因为他们的产品风格必须整体保持一致，与公司营销大方向保持一致。
以上是抛砖引玉。
淘宝上所有的产品都要面临同质化的竞争，产品相当的情况下就需要比拼策划能力。你能更好的把握客户的需求，图片做的更好，你就多了一分胜算。
3、产品推广
就不多说了，在我的其他文章里有描述，有兴趣的可以看看。
4、数据记录
为什么说数据记录比较重要？
产品上架销售后，还有两件事情要做。看产品实际销售表现；看市场变化。
看清楚这两件事情后，才知道要做哪些事情，而这个是需要记录数据才知道的。
拿单品来说，每天需要记录的数据：访客数、浏览量、收藏人数、加购人数、支付转化率、支付金额、UV价值。
每个人的统计习惯何形式有差异，但是这个习惯要养成。
5、服务
这个和产品有很大关系。比如水果生鲜这类产品，产品本身容易损坏，在服务和售后上必须要花很大力气，否则店铺得分会下滑很快。
如果服务做的很好，这个会带来巨大的优势，想一想三只松鼠在服务上是怎么做的。
这么多年过去了，无数人说淘宝已经不行了，奇怪的是淘宝还是养活了一个又一个卖家。有句话怎么说来着：“上有政策下有对策”，不要低估了无数淘宝劳动人民的智慧啊~
PS：如果有想要开店的，建议先看一下我写的关于淘宝的书《如何做好淘宝》，很适合新手，分析了很多实战案例，此书也有电子版，需要的私信，可以免费送你一份！
肯定能挣钱的，至于赚多少，取决你对平台认识多少，你个人精力能投入多少？
我强烈建议各位准备投入电商大军的朋友们，一定一定不要头脑发热、也千万千万不要浮躁着急；因为这样很容易越走越远、甚至陷入被欺诈。
从此你会感叹，一失足真他娘的千古恨！
这个问题很广泛。就像在问：花哥，现在我能泡到妞结个婚吗？
那么花哥就一脸懵逼，心想：我擦，你谁啊、啥条件啊、能干啥啊，都不知道，我咋回答啊这；
但结果还是很肯定：必须的、妥妥的能！
只是，你真的得先了解“泡妞（做淘宝挣钱）”的基本流程、具备撩妹的基本方式、及根据数据反馈优化等；最后磨合，能不能结婚（挣钱）。
所以我建议各位朋友在投入电商大军的时候，得务实的看清自己的现状，能否支配淘宝月入几万的野心。这里真的呼吁各位，淘宝里的确有人挣钱、也有人破产跳楼；
单纯的数据体现，没有任何意义（除资本运作），实质内里，卖家挣不挣钱，只有他自己知道；不要盲目的去追崇别人家卖了多少多少件、别人家销售额多少多少、别人家团队发展多快……
那么，在淘系里挣钱，咱们新手、小白得具备怎样的知识点呢？
【必须得理解、了解“淘宝的生存环境及竞争机制、游戏规则”】
这个知识点，虽然是理论化的，但你经营店铺开始的一系列运作行为，都将围绕着、离不开这些“须知”；
无论是你们所看到听到的sd、甚至黑搜；所烧钱砸钱直通车、钻展；所巩固的吹捧的内容营销；所爆发的激情慷慨的活动等等。
1、生存环境；
目前淘系及整个电商的大环境下风向标以什么经营方式为核心、又新起怎样的经营模式；这里，你可以在实际运作店铺的时候怎样去靠拢，而不是背道而驰。
其次，市场环境的发展空间是否局限、是否红海、蓝海等问题，决定你所卖的产品，能够多久快速突围；说白了，就是挣钱多跟少。
2、竞争机制。
很多人会觉得，淘宝很难做；我的价格贵、我的产品是一件代发同质率严重、我的店铺级别低、我没钱砸广告费等等问题让自己更加迷茫、惊慌失措。
其实大家过于杞人忧天。首先，作为平台方，它肯定是鼓励也会激励任何一个新血液的注入；在这里它也肯定会给予相应的考核标准，你是新人、它肯定不会让你跟天猫的土豪商家比；
当然了，限制是肯定会有的，但不代表没有空间。
举例：咱们小孩子每年都会有奥林匹克竞赛，组委会会把小孩子与成年人归纳一起吗？
肯定不会，除非神童。
你所竞争的分为两个大方向：
首先，是我们自身的本质，包含店铺信誉、店铺层级（这里就不细说了）等；
其次，才是产品的价格等权重。这两个大方向细化下去很多维度（虽然多但不难控制，只要走点心即可），相辅相成。
3、淘宝的所谓“爆款”的认知。
大众对爆款的认知基本就是卖的多、每天咔咔几百上千单；
而从我个人的认识，我觉得爆款应该是依托以低成本的推广技巧产生营利为目的的良性循环，而不是依托大幅度亏本手段（淘客啊、黑搜啊、什么黑车啊等等）高风险的去产出。
所以，咱们就不得不认识“良性运作的产品”最大的流量价值：自然搜索排序规则；
我曾在其他回答内有详细阐述：
《淘宝新手卖家如何迈出第一步，快速赚取第一桶金！ – 花和尚》
老花一直说：新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。别说做一两个月，做两三年可能也就那样了！
我曾在我知乎专栏分享相当系统的淘宝运营相关知识体系，如有兴趣可以自行前往脑补学习！
《花和尚聊电商》
无论做什么行业，只要有想法，有决心去做，都不会晚！淘宝也一样！
当然，现在做淘宝，和零几年时已经有了很大的区别，每年新入驻淘宝的商家数不胜数，竞争之激烈更是空前，如果没有一定思维方式、推广技巧，以及决心和耐心，很难在淘宝翻身。
因为想做淘宝店铺要思考的问题太多了，运营的方式及技巧也非常的繁琐。
先不谈店铺运营内在的基础知识和实操经验，就来说说“硬件”。
货源：
货源的保障，是一个店铺能否做下去的重要因素。
如果是基于货源做产品，比如手上就有货源，这的确是很好的优势，那么货源就决定了宝贝的类目，以及有无核心竞争力，也就是宝贝的卖点与优势，如果没有，那么很抱歉，真的很难做起来。
如果先选品，再找货源，那么考虑了产品的价值之后，就要思考哪里的货源更稳定有质量保证有信誉。如，阿里巴巴筛选实力商家。
视觉：
淘宝上卖的是什么？第一层含义就是图片。
好的图片可以大大的提高点击率，而点击率在整个运营体系是最重要的数据之一，详情页的设计更要考虑转化率。
买家在没有收到货物之前，只能凭借图片、文案来了解宝贝信息，图片更是能直观的展现宝贝的风格样式，也是买家最为关注的地方。
很多做一件代发的朋友可能会直接利用厂家给的图片数据就直接上传，这样真的很不明智。现在做淘宝，有风格有个性是在是太重要了。
在千人千面的今天，如果图片信息等等还是千篇一律，如果店铺还能做起来，这里提出表扬，并且想取取经。
服务：
客服就相当于我们店铺与买家沟通的桥梁
可能不少买家觉得这一环不是很重要，随便聊聊就好了，其实不然，客服的工作是非常基础又重要的，承担着重任，解疑答惑、响应时间、询单转化、售后处理、差评处理等等。
想更好的做到这些，那就必须对自己的宝贝信息非常熟悉，要时刻保持良好的心态进行交流，有一定的营销推荐技巧等等，都需要慢慢学习掌握。还有就是绝对不能轻易骂人，当然如果骂出了一种风格那也可能有不少买家慕名而来。
我们想做淘宝店铺，一定要考虑到自己能有多少精力能投入到里面去。就比如做客服工作时，能保证时时关注消息快速响应，让买家有良好购物体验吗？
资金：
就是能拿出多少人民币来投入。
有很多问题是这样的，我不那啥、不开车、不走淘客、不花钱、就注册店铺上传商品，怎么样能让我月入过万？
当然，在这里也不敢否认一定没有这样的商家能做起来，即算有，那也少的可怜吧，轮到我们得等到什么时候？
现在生意参谋一些软件买下了就要上万元了，再加上推广费，心理要有一个打量。
不去做推广，基本在搜索页面是看不到我们店铺的消息的，如何用更少的花费，作出更好的效果，获取更多的免费流量：自然搜索流量，就是我们需要多去考虑的。
以上四点是硬件，是开店必备的东西，下面就来说下“软件”，也就是综合实力。
首先是平台规则的了解：
在淘宝上开店就得遵守它的规则，什么能做什么不能做要清楚，千万不能违规，导致店铺降权扣分。
流量分配的原则与获取流量的方式：
比如店铺处于哪一层级，流量是如何分配的，通过什么方式才能获取更多的流量，如自然搜索流量的获取方式就要通过标题，关键词、权重、主图等等来分析。
分析数据运营店铺：
一般运营重要的数据无非就是转化、流量、点击、dsr等等这些，现在流量入口这么多，怎么去寻找流量，怎么提高点击率，这些都是至关重要的。
宣传推广方式：
常用的站内推广是直钻淘，多数小卖家只用到直通车和淘客，千万别以为一个直通车而已很简单，里面的文章多着呢。
对于行业的整体判断趋势判断：
知道类目的竞争情况寻找合适的节奏，比如什么阶段上新，什么时候主推某一款，什么时候打基础等旺季热卖等等。
当然上述这几点，仅仅是个大框架，里面有涉及到了方方面面的内容，店铺的运营称不上难，但是非常的繁琐，要考虑的方面也很多，一定要理清自己的思路，确定目标，找好方向。
不要开了店铺后就开始佛系出单等流量。
想开始玩淘宝，认真的做一个淘宝店铺，可以参考上述内容，先分析自己，对自己的竞争实力有一个基础了解，该学习的学习，该操作的操作。
有一点基础知识了再开店实操，这是一个过程，急不得的。
千万不要盲目的就往淘宝里面扎，逮不着狐狸还弄一身骚就不舒服了。
希望以上内容能够给想做淘宝，却又感到迷茫的新手小白一点点帮助。
如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！
相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！
因为最近考驾照，所以辞职在家，没事干的我就在网上找各种网络兼职，我最开始做的是淘宝刷单，不稳定，然后又在网上找各种项目，认识了一个做淘宝客的，做起了淘客，今年最火的app淘客，这个还比较好，收入稳定一台电脑就搞定了，因为刚开始做碰到的问题还很多，不过我有师傅，有事都找他，没走什么歪路，现在几个项目一起做，最主要的做的是：http://www.jucaiyizhuanjin.cn/ 本钱都回来了
这类问题，我曾经回答分享过很多很多次；本不想再恶心大众，但看到多数回答都过于“教条”式，实在没忍住，我又跳出来补充完整。
首先，你得首先通过逻辑思维，来确定你的动机；再根据动机来务实认识自己有哪些优势、弱势，权衡彻底后评估风险；最后，开干。
所以，我每次看到“教条式”的回答，就莫名的上火；一个新人，连个基本的逻辑思维模型都没有，谈什么货源、宣导什么日常运营工作做标题、上下架什么的啊、再又是什么刷单开车等推广，意义在哪？这就是作死啊。
一个人连最基本的思维都一团浆糊，你怎么打仗？真上战场，要么炮灰、要么逃跑。而事实上，喊着“淘宝难做”、“淘宝不赚钱”的群体中，90%都是这类人。
那么，我再次苦口婆心的警示到：如果你缺乏独立思考能力，就别做淘宝了，因为你耗不起；如果你缺乏主动探索实践的能力，也别做淘宝了，因为你会很累，说难听点连炮灰的资格都没有；真不如好好找份相关的工作，坚持的干，更实在。
想开个淘宝店，其实很容易；找个身份证、银行卡、电话卡，几分钟就能注册一个；有点钱的，买一个。
而大家似乎进入一个误区：开淘宝店与开淘宝店赚钱，是两码事。
如果你准备投身淘宝开店，我建议你从中判断自己的目的：
因为这些将决定你的状态，又以你的状态决定你的求知欲、执行力、思考等等；不同的状态，所呈现出来的结果，肯定不一样。
如果是随波逐流、图个新鲜玩一玩，那么可以尝试“教条式”的回答内容，上阿里巴巴选择一件代发的货源乐一乐就行；一般而言，这类玩法不超过三个月，就不会干了。
如果是为了赚钱养家，或者有限的资源快速赚取第一桶金，那千万不要按“教条式”的思路去套模板；九死一生的。
那么，按这样的思路，我们可以理清楚基本的赚钱框架：
我在知乎专栏详细的分享过这些思路；这是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西；
比如：新品如何快速有效的破零、如何拉升自然搜索流量；如何打造月销上万的爆款等等；
这些，我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。
花和尚撩电商
最后苦口婆心提醒：淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段，将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑，如果你不能确保自己下定决心来投入，我真不建议选择淘宝。
如果，你已经做好准备，那就加油吧！共勉。
如果觉得老花这篇文章对你有帮助，还请不要吝惜你的小手点个“赞”；这将是老花持续分享的动力！
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
先说结论：能挣钱。
先说说我自己的情况，今年开始做自由职业，主要就是做淘宝店。今年开了3家
第一家现在月均收入3K-10K左右（常规类目，一单单赚钱）
第二家现在月均收入0-20K左右（特殊类目，不开单or一单搞够）
第三家也就是我现在签名写的，刚起步
2个人在做（客服&设计&运营），收入不太稳定，但是时间自由支配，单做多做少看个人。
再来说一下为什么能挣钱。
其实今年开了三家店铺，我觉得现在说做淘宝其实就是创业而不是说开个店铺，现在的淘宝店铺可以演化为一个商业idea的雏形，孵化项目。嗯，用“敏捷开发”这个词就是我想表达的现在做淘宝店是一种怎样的形态。
开淘宝店也和做其他行业/产品都一样，面临着同质化严重、竞争大的局面，谁都逃不开这个问题。
你改变不了市场，但你可以选择适应市场。
差异化本来就是市场的需求，市场需要多元化
“想投身淘宝卖品牌运动鞋”具体信息没有，这里我简单的理解为运动鞋，题主的思路恰恰就是差异化去进入，怎么说？
“运动鞋”有太多人做了
“品牌运动鞋”有太多人做了
“国货品牌运动鞋”有太多人做了？
“独立设计品牌运动鞋”？这里我不下结论，市场调研的工作每一个淘宝主都应该去做。
有了市场调研，再深入做产品分析。你所描述的服装、你想打造的宝贝（产品），它所匹配的消费人群到底是怎样的？这部分消费人群在竞争市场的占比是多少？这部分消费人群流量分布在哪些地方？等等一系列的问题我建议开店之前先想好。
不说太多了，学问太大，我也是一知半解希望能对你有一些帮助。对了，最重要的是，开淘宝店，成本好低的说。
以上个人浅见，欢迎来我店铺拍砖交流
当然能挣钱啊，你居然问这个行业有没有饱和
有需求就有市场啊，人们的需求永远都填不满的，这就得靠你自己发现市场啊
就拿现在很火的淘宝客来说，那么多人做，还是有不少人能赚到钱，
做事啊，总归还是将就方式方法
既然淘宝客这么火，这么多人做，你就去赚淘宝客的钱嘛
就卖淘宝客软件，将来会有越来越多的人加入到淘宝客大军
只要你的软件够好，不怕你的软件卖不出去的
云互淘
这款软件就非常不错，拥有最完善的基础功能
还有着别的软件没有的功能，比如
一键建立购物站和app
无限生成子软件，并且能从子软件所得中吃回扣
你就去卖子软件，让别人为你挣钱，还不是美滋滋
不能····淘宝现在流量已经顶死了，你就算在逆天，每天的流量过不了一个定值···现在开网店，除非你能拿到比别人好一倍的货源，不然不建议开····
现在开店想要挣钱确实有点难了，您可能需要花大量的推广费用和广告费用，不然这个店开了也是白搭·····根据自己实际情况考虑清楚【纯属个人意见】。