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如何从零到有开自己的淘宝女装店?

꒰๑• ̫•๑꒱ ♡ 毕业后在空洞的办公楼日复一日度过了繁琐的一年。 未来像个巨大的X,突然某一刻厌倦了现在的生活,不想在21岁青春拼搏的年纪里选择安逸。 想法是想开属于自己的淘宝女装店。 启动资金不多,大学学的专业不对口,对这个板块的经验基本也为零。 但我不惧怕失败,怀着满腔热情。 望广大知友能点亮我前方的灯,分享一些实用经验,让我能跟着前辈的脚印,摸索出适合自己的新道路,谢谢大家!万分…

评论 ( 14 )

  1. 我觉得现在不一定要在tb开店啊!现在很多公司都提供了分销模式,没有库存压力还不用投入资金!

  2. 服装是很多新手刚刚接触淘宝的时候,第一时间就会想到去做的行业,想要做好这样的高竞争行业,这里面最重要的就是你对于细分品类的洞察以及供应商、产品的判断。

    其实女装行业,线上线下的开店思路是一样的。给你举个例子,我堂姐,全职家庭主妇,之前想开一家服装店,预计投资10万,但是她没有这方面的任何经验。

    劝不住,只好尽量帮她参谋。以下是我的一些分析,可能不够严谨,但是希望可以给题主一些启发。

    图过长,很多人会没有耐心看下去,我先总结几个重点,后面再继续放图:

    不是所有的产品都会爆。所以做女装,最重要的是自己能够挖掘出一套适合自己的选款方式。这里我分享一下是怎么选款的:

    (1)批发市场优质款。

    需要有一定的市场洞察力,在线下看到好的款式,可以拿过来测试。

    (2)线上优质款。

    各个电商平台。微博、淘宝、其他网购平台,我都会不断地去看别人的各种款,一般我只去找那些没有太热销的款,因为这些款利润率都不错。发现这些款后,我再适当改款。主体样式一样,修改部分款式细节,甚至可以做到卖得更多。这样的做法比较稳健,点击率有保障。

    另外,强调一下,一定不去做烂大街的款,只做第一阶段刚刚开始热销的款。所以,纯粹按照生意参谋热销款进行选款的思路不可取,因为那些款都烂大街了,利润率低,跟款风险很大。

    继续放截图,还是很干货的,希望可以耐心看:

    理解了线下开店思路以后,我们再回到线上开店,剩下要做的无非就是对店铺的运营。这方面我之前写过很多干货了,这里简单分享两个运营女装店铺时常见的问题。

    第一个:女装是一个受季节影响非常大的业务,随着天气变化,大家才会对于买衣服有需求。

    比如风衣,就是10月一个月是旺季!9月稍微卖一些,11月就会迅速下滑。其次做淘宝还有一个测试和打爆款的过程:

    1、一件产品,上架后,先7-15天测试,通过看测试期内的点击率、转化率等数据,确定这个产品可以主打;

    2、然后在旺季来临前,好的产品也必须有较高的销量才会有好的排名,所以又有一个月时间打销量。一般用到的方法就是刷单+广告了。

    因为这个季节原因,所以女装必须要提前2个月准备:选品,拍摄,测试,打爆。

    比方说在9月的时候,秋天到了才准备秋天的产品,10月才能够上架,但是此时打排名的时间也没有了。而夏天产品已经过时,能够卖好吗?也就是这个时候几乎没货可以卖!

    第二个:对于女装卖家,应该如何优化主图?是做得和别人不一样?还是加一些文字来突出卖点?

    主图很重要,除了会影响点击率,在移动端,5张主图对转化率的影响甚至超过详情页。所以,对于主图来说:

    1.衣服的点击率首先取决于款式。

    2.功能性产品,要注明核心卖点。切忌信息杂乱。如果只是款式的服装,就不需要堆文字;

    3.最好的办法:参考和自己风格和价位一致的优秀卖家的主图设计(看行业前几名的直通车),稍作修改或创新变为自己的。包括模特姿势,衣服摆放都一致。这些都是经过别人测试过的!

    4.如果你有服务差异化,如顺丰包邮、3天退款等;如果有活动优惠,也要在主图上突出体现。

    最后补充一点:

    女装的审美和选款,三分天注定,七分靠打拼,还有九十分,取决于人类无法解释的原因。最简单的是选自己喜欢的,一周两天选货,两天做视觉,两天上新。坚持一年无起色,说明您不是这个料,换个工作或者行业,真心喜欢服装的人,选款一般会成功,只是为赚钱、为理念的,一般会失败。

  3. 难死了!我开了一家女装店,感觉价格还行吧,走的也是小清新风格,一年多了,唯一的订单就是我朋友买的,而且我给的是成本价。_(:з」∠)_哭唧唧。

    从来没人来买,发旺旺消息的都是骗子,我好想哭啊!哇哭唧唧!

    打个广告,店铺名叫做:水星记 每日上新(或者搜索remember吉奶奶)

    说一下啊 我开这个就是好玩 不是为了赚钱 而且小本经营 根本做不起来 因为淘宝不会排小店铺在前面!!!还有关于价格的问题,我是代发但是赚的是差价,而且也没有赚过,我都是成本价卖的!!!

    我就是图好玩。我平时就是个学生加网络写手,每天就写霸道总裁爱上你那种小说!如果大家想买,就去看看,说我知乎名,我就成本价给你们,若是还觉得贵,去买同款啦!!!我小本经营,真的,进货价都比人家零售价贵!!!

  4. 古代人做梦往往让人占卜一下吉凶祸福,以便趋吉避凶。普通人占梦,一般不会有多大的举动。而封建帝王们的梦却不同了,他们有时“趋吉避凶”的举动令人瞠目结舌,时常还会闹出让人啼笑皆非的笑话。

    南北朝时期,宋少帝刘子业是一个荒淫无耻的帝王,他常令宫女们赤身裸体地在宫里互相追逐取乐,不从者立斩不赦。一天夜里,刘子业梦见一个宫女痛斥他无耻。少帝大怒,醒后召集所有宫女,发现其中的一个与梦中所见的颇为相像,于是不容分说,将她拖出斩首示众。

    公元944年一天早晨,后晋皇帝石重贵派太监去翰林院问众学士:“朕昨夜梦一玉盘,中有一玉碗和一玉带,光莹可爱,是何征兆?宜即奏来。”众学士商量一番,决定上表称贺。表中写道:“玉者,帝王之宝也。带者,

    有誓功之兆。盘盂者,乃守器之象,为吉梦。”晋出帝做此梦后不到3年,后晋政权就灭亡了。虽然后晋的灭亡与出帝做梦毫无关系,但这对众学士的解释与祝贺却是一个极大的讽刺。

    宋徽宗继位不久,梦一青衣童子从天而降,并向他出示一玉牌,上面写着“丙午昌期,真人当出”8 个大字,徽宗醒后喜不自胜。他想距丙午年尚有二十余年,便预先写好将这美梦大大渲染一番的诏书,同时又派人去全国各地寻访异人。他想,到了丙午年,辅佐自己的异人寻访到了,再拿出早在20年前写好的诏书,这桩祥瑞大事岂不可以轰轰烈烈地庆贺一番?可是直到丙午年前一年的乙已年,仍然未见有什么异人出现。那年冬天,他传位于太子宋钦宗,即把钦宗当做“异人”,勉强去应验那个梦。可是不久,女真人大举进犯,攻陷开封,自己和钦宗双双当了俘虏。做了阶下囚的徽宗仍不忘记20年前的美梦,和被俘的大臣说,那梦为什么不灵验呢?这时有个大臣对8个字的解释是,丙午是猖獗之期,女真人出现。反正这时君臣都当了俘虏,说话也不用顾忌了,宋徽宗只好无可奈何地接受了这个事实。

    明万历皇帝夜做一梦,有一只老虎咬伤了他的脚,醒后既害怕又恼怒。于是下了一道圣旨,令西苑动物园禁止给老虎喂食。这一下老虎遭了殃,不久就一个一个地全都饿死了。

    可笑的是,有些帝王的梦不是真梦,而是编造出来的瞎话,以达到自己的政治目的。

    曹操受封魏王,时刻怕人谋害。一天晚上睡觉的时候,有个侍从见他被子掉了下来,出于好心为他去盖。这时,本来醒着的曹操一跃而起,拔出剑来把这个侍从杀了,然后倒头又“睡”。早晨醒来见侍从被杀,他装作痛惜的样子说:“孤夜里做梦杀人,望侍者小心。”然后厚葬被杀者。从此,他睡觉时侍从们都远远地躲开,怕他再“梦”里杀人。

    元世祖忽必烈攻打南宋,欲渡黄河。他事先已经探好水浅的地方,但不对众人说出来。一天召集众将,宣称昨夜有神仙托梦,说有一处水浅可以渡过黄河,众将率军而去,果然安全渡了过去。于是,众将士都信以为真,认为天神保佑,大元将兴。

    明太祖朱元璋也爱玩“做梦”这种把戏。洪武初年,他下令为开国功臣建庙。庙刚建好时,朱元璋向大臣们宣布说,昨夜梦见关羽,询问为何不给他建庙。关羽还说,明军在鄱阳湖与陈友谅决战时,他曾领10万阴兵助战,功劳极大。于是,朱元璋责成工部为关羽建庙。不难看出,关羽之梦纯属胡言。这明明是朱元璋编造此梦,企图让臣民们相信,大明政权是应天而兴,得到神人保护,自己则是真龙天子。

    稀奇古怪的帝王梦,有时还会不明不白地让某些人占了便宜。

    明洪武十八年适逢大考。在殿试状元的前夕,朱元璋做了一梦,梦见宫中有一个巨大的钉子钉缀着几缕白丝。在朱元璋殿试阅卷时,发现一个考生的名字叫“丁显”,姓名与梦境相符,所以不管答卷好坏,当即传旨,丁显为本科状元。

    无独有偶,明嘉靖二十三年大考殿试,考官们照例将已拟好名次的卷子呈给皇帝御览。可嘉靖没有同意考官们排的名次,而是排出了一个叫秦鸣雷的人做了状元。理由只有一个,那就是皇帝夜里梦中听到了雷声,恰与鸣雷的字相符。这正是十年苦读,不如取一佳名。可是这名字又实在难取,因为谁也不知道到时候皇上会做什么梦。

    历史上也有借解梦而进谏的事例。武则天称帝后,曾梦见一只鹦鹉,羽毛非常丰满,但两只翅膀却折断了。第二天上朝,她让众大臣占梦。内使狄仁杰奏道:“鹦鹉的鹉与陛下的姓同音,因此这羽毛丰满的鹦鹉象征着陛下,而折断的两只翅膀是陛下的两个儿子庐陵王和相王被放逐出京,若陛下召回他们,则双翅齐全了。”当时武则天自立为帝,篡夺了大唐江山。放逐她两个儿子是为了巩固武家统治的需要。因为庐陵王和相王都是唐高宗的合法继承人。狄仁杰借圆梦进谏,可谓是胆大至极了。不过毕竟是“占梦”,不会因此惹来杀身之祸,这也是狄仁杰过人的聪明之处。

    因梦做官的事在历史上也不乏其人,西汉文帝时期的邓通就是典型的一例。一天清晨,汉文帝贪睡,恍惚做了一梦,梦见自己腾空而起,差不点儿登上云霄。正在要上又上不去的时候,突然身下来了一个黄头郎(宫中侍卫,因扎黄头巾,故称“黄头郎”),使劲儿推了一下他的脚,方得登上天界。文帝非常高兴,急忙回头看是谁帮了他的忙,无奈只看到了背影,似乎这人的衣服破了一个洞。天亮时,文帝把宫中侍卫召集起来,让他们一个一个在眼前走过。当邓通走过时,文帝立刻高兴了,原来,他的衣服正好破了一个洞。另外,邓字的繁体字偏旁是个“登”字,“正是此人能让我登天”,文帝大喜过望。立刻传旨,封邓通为大中大夫。就这样,一个庸碌无能的宫中侍卫一下子升了官,而他自己还不明白是怎么回事哩。


  5. 新手开店大部分都是会很迷茫的,不知道自己怎么去找货源,不知道自己该怎么去优化宝贝,不知道自己该怎么去引流等等

    对于这些东西我曾经在知乎的文章里都详细分享过了的,想了解的可以去我专栏仔细看看,多理解多思考,一定要学会灵活运用。

    在这里,就列举一些常见的问题。

    一、货源渠道

    1.网店一件代销

    这是最常见最简单的手段,其中大部分都可以免费代销,有些会收几百元的代理费。好处是你可以代销好几家,SKU很多,流量入口就多,一件代发。坏处是门槛低,竞争大,没利润。

    2.批发市场拿货

    可以自己实地去看看,然后淘宝搜下有没有同款产品,再对比下拿货价格利润,开始时可以不着急进货,先找件拍照,然后上架,每天卖出去多少单,做个记录,统一去批发市场拿货,然后打包发出。这样不需要压很多货,卖一单是一单,缺点是浪费精力,得淘货。

    3.阿里巴巴批发

    这个其实和批发市场差不多,有些是支持一件代发,有些是5件10件起批,最好找那些认证的,或者有门槛的,不要贪图便宜。同时,去淘宝搜一搜这个品牌相关产品,看有多人在代销,了解一下行情

    花和尚:淘宝女装怎么找优质货源?

    4.供销平台代销

    一般门槛也就1-3钻,可以代销大牌产品。需要仔细挑选品牌商家,对比竞争程度和卖家数量。刚开始申请,品牌方可能不会给到你很低的折扣,需要达到多少销量,才能提升代销级别。天猫店铺大部分都有开通代销功能,优势是发货方便,而且代销分账不用自己投入进货钱,这个比较给力。

    新店引流小技巧

    1.坚持每天到论坛发表一篇帖子,不管能不能申精,总可能给店铺带来流量。在人气高的论坛写一篇好帖子带给你的人流量是很不错的。建议大家应该多写帖子,尽量把帖子变成精华帖。

    2.坚持每天新加入几个QQ群/微信群,坚持每天都在每个群里和大家聊聊天,先从认识朋友开始。虽然刚开始别人不会跟你买,但是以后别人有需要了,很自然就能想起你了。

    3.每天坚持去看比自己还做得好的同行店铺,适当的把别人的技巧用到自己的店铺里,观察他用得是什么宣传方法。

    4.坚持每天要有新款上货,每天都有快下架的商品

    要充分了解淘宝的功能,一般情况下,宝贝的上架时间和下架时间是相同的,而在淘宝上,越是接近下架的产品就越是排名靠前,这样就会更容易被买家所看到。

    以上只是对于新店流量匮乏。站外引流解决通道。但是切记,站内引流才是关键 !特别是站内免费搜索流量尤其是重中之重!以下这两篇文章必须理解!

    花和尚:淘宝开店三个步骤轻松获取免费流量,彻底解决店铺访客匮乏问题!花和尚:淘宝店铺一天不到十单?访客不足100?学会这几点流量暴增十倍

    三、开店误区

    1、店铺“应有尽有”

    许多小卖家会在店铺中上架不同类目的产品,比如既卖女装,又卖饰品。想法的初衷可能是好的,但也是导致没有流量的原因,因为这样选品,你的标签会错乱,现在淘宝的趋势是千人千面也就是人群标签,你这样淘宝系统不知道应该匹配什么流量给你。还会有一个主营占比的问题,一般建议主营占比不要低于90%,不然会影响到店铺。

    2.频繁“优化改进店铺”

    今日价格不太好,改价格;明日点击太差,改主图;没有转化改详情页;没有曝光改标题……频繁的修改容易造成系统识别你在更换宝贝,有很大可能被判降权。

    3.产品多上就会有流量

    从店铺权重上来说,你每周上新是可以拿到上新率带来的权重,但是过多的产品没有销量会导致你店铺动销率下降。建议没有销量的产品下架,换张主图再重新包装上架,解决动销率还能提升你的上新率。

    4.价格低就有人买

    很多卖家把价格设置得很低,希望通过低价能够引来流量,促成转化。其实,这时候大家进入了一个误区,很多产品不是便宜别人就会买的。廉价的产品一般客户质量也较差,忠诚度较低。利润空间小,花钱推广很容易造成亏损。重点是市场溶度可能很低。

    5.主观意识支配

    开店的大忌就是主观去判断产品的好坏,我们必须要通过市场的数据支持来做好自己的决策。这个也是我一直强调的数据分析,现在整个网络环境就是一个大数据时代,不会数据分析那么你很难在淘宝上生存。

    6.设置一个低价SKU吸引客户进入

    这样的行为本身就是一种违规,属于SKU作弊。官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价,从而使商品排序靠前(如价格排序)。这种违规的行为可能会给你带来降权。

    7.没有技巧,没有经过数据分析的刷单

    胡乱的刷单不仅仅可能会让你被淘宝抓到并且处罚,而且还会影响你店铺的人群标签错乱,更加匹配不到精准的流量,但是刷单又是你快速发展店铺必不可少的手段,所以怎样通过数据分析,怎样有技巧的刷单是你必须要掌握的。

    当你能够清晰的梳理好自己的思路,将问题一个一个的解决、保持高效执行力,那么像我学员一样,哪怕是新店新品、小众的产品线,一样可以快速突围。

    我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

    不了解这些具体步骤,那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。

    你可以在我知乎专栏找到相应的文章了解。并灵活运用!

    花和尚撩电商

    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

    以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

    赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢,都需要“专业”!

    如果对于本文,你还有不明白、不理解的地方,欢迎评论或私信,我将第一时间解答!

    如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!私聊我回复“学习”,我会帮你解决相应的疑难杂症!

  6. 女孩子有个属于自己的女装店是最幸福的事啦,我也在一步一步慢慢计划,现在在做淘宝模特,凡事总是要先接触边缘才能触碰核心得啦,预祝你成功哦

  7. 创业是人脉和资源的爆发,不建议直接上手干,先在心里有了创业的目标后,往这个方向去积累学习,待时机成熟,在放手一搏,可以大大提高创业成功率

  8. 去淘宝公司上班培训之类的,都100%不靠谱

    作为新手村都没出的新商人来说,你出村口就会死在这种打工思维里。

    做淘宝这是商业行为,是经商,不是学门技术,劝你越早理解这个道理越好。

    商业的本质是共赢的交换。

    你要有适合市场的产品,找对人群去做销售,才会拿到属于你的那部分利润。

    我给你指一条路,当然这个世界不止这一条路,但选那种路走,你面对的坑一样多。

    每天去逛批发市场(网络上就是1688/淘宝)→ 找找对市场机会的把握感 → 发现/判断 机会 → 根据机会接触相关行业有关人员 → 补齐技术/资金/人才/供应链等资源 → 搭建出货渠道 → 搭建团队 → 迭代升级

    这才是商业的思维。

    虽然过程说起简单,这里面每一个环节都可以写N本零售业巨著。

    不过也不用灰心。

    从一个经营者的角度看,需要学习的仅仅是和人打交道的技能,对机会的把握。

    正巧的是这种技能学不来,需要身经百战的磨练,简而言之就是经验。

    这样看,不也挺好吗?门槛如此之低,只要你坚持,经验和人脉积累到一定程度,自然干什么都行了。

    所以,从小做起,哪怕是街口摆摊,微商做起,一步步积累经验和人脉。

    脚踏实地的先干一票创业再说吧。

    就像《加勒比海盗》里的杰克船长,每每碰到机会,召集一帮船员,启航。

    有成有败,有不可一世的潇洒,有无人问津的落魄。

    最后就算没有得到任何的金银财宝,甚至孤身一人无人理解,但是经历的过程曲折离奇,精彩至及。

    如果你想成为船长。

    fuck that,do it。

  9. 泻药,当年的我,放弃了不错的工作,自己在家憋了两个月慢慢搞懂这事情,想想自己,最大的就是决心,祝你成功

  10. 谢邀 没什么说的 感觉你这状态 店铺基本得凉,找个公司先熟悉一下流程吧

  11. 身边朋友家人帮忙转发一下嘛

  12. 自从这几年在互联网分享淘宝实战技巧以来,结识了很多互联网创业、网赚的铺。尤其是很多发生在身边朋友,很多比我小的师弟师妹,或者老同学老朋友,都来问我,淘宝该怎么做,我想开个店铺卖点家乡特产。最开始是他们都想着开个店铺就会有人来买东西,而且很多是想兼职,一边打工,一边做淘宝赚点零花钱,想一个人拿两份钱。那我今天就来讲讲新手对淘宝的一些误解,和做淘宝到底要具备一些什么能力,也是针对于题主的困惑;

    1、误解:随便开个店就可以卖东西?赚到钱?

    由于最近写文章,很多新老朋友也关注到我,都纷纷电话发信息给我,说是想开个淘宝,让我给些教程指导。于是我会问他们以下几个问题(也是问各位的问题):

    1)你为什么要做淘宝,是不满现状为了赚点零花钱钱?是在家带孩子的宝妈时间太多没有收入?还是已经进入这个行业,但是不会操作来学习技能?还是大学生兼职赚生活费才选择做淘宝?

    2)进入淘宝你要卖什么产品,你卖的产品是哪里来的,是分销一件代发,还是进货,你对这个类目的产品有多少了解?

    3)你做这个产品的优势在哪里,是有很好的运营技巧,还是你的美工特别厉害,或者直通车很厉害,亦或者有钱可以直接砸;

    4)那么产品上架之后你的流量从哪里来,如果你是明星达人,那就没有问题,如果不是,请问你的流量从哪里来;淘宝不会给一个没有任何优势的产品流量;

    结果意料之中,他们一个问题都回答不了,这很正常,因为并没有想好,他说:不是开店就有人来买了吗?我相信这个是大部分新人对淘宝的误解,以为开店就有人进来买,在现今的环境,如果你没有点能力,等客上门跟等死是没有区别的;

    2、做淘宝要必备一些什么技能:

    其实每次身边的朋友兴致勃勃的跟我说要做淘宝时,我都会打击他们,因为我知道这条路并不是想象的那么好走,没有毅力决心的人,进来都是浪费时间生命,那么到底需要些什么技能呢?

    1)超强的意志:这个点非常重要,如果没有,我劝你想都别想做淘宝,因为淘宝路上你会受到很大挫折,没有坚定的信念,不到3个月你基本就会放弃了;甚至有的伙伴没有方法没有资源,做一个款1个月都没起来,就放弃了…

    2)超强的领悟学习能力:怎么样才算强呢?你身边做得好能赚到钱的人,你看得到的是表面,看不到的是他们背后的付出,做淘宝不是你每天花8小时就能搞定的,这也就是为什么淘宝创业的小商家很累的原因,他们每天工作超过16个小时(我从创业开始到现在,每天都在12-15个小时左右,周末休一天,坚持学习交流), 而且有一些都累死了,为什么?因为不大量学习根本走不快;不要以为每天花2小时就能赚大钱,想多了…

    3)数据分析能力:淘宝是个快速反应的商业时代,任何问题都可以通过数据体现而察觉出来,这个就牵涉到统计学的范畴,这样你才可以整理出数据框架,便于分析,我们要随时借助于淘宝的工具,例如生意参谋,第三方工具如生E经、千里眼、魔镜等分析我们的对手,和店铺本身数据提现,优化产品,这种统计能力的很乏味,而且每天至少看3次,如果你是懒散的人,这条路不可能适合;

    4)买家心理学:如果只有数据,而你不懂得解读数据背后的人群心理问题,那你就很难找到客户本质需求。你如果不懂心理学,设计的东西转化率可能不高;压根卖不出去

    5)超强执行力:很多做淘宝的朋友每天看很多文章,看很多视频,但看完能动手做的没有几个。现在互联网上一大堆的视频教程、课程培训,乱七八糟的。如果没有自己的逐渐,随波逐流,那么很容易被误导,甚至思维混乱,因为淘宝本身思维性比较强,没有什么标准评判对与错,技术的东西很廉价,出来便可复制。所以做电商你如果没有超强的执行力,说做就做的动力,那么进步会很缓慢;

    6)视觉设计:做淘宝你怎么样都要设计个宝贝详情吧,又要好看,又要别人看了愿意买,PS是一定要会的,不然就要请人设计了,再说请人设计出来就一定好么?不见得,很多设计师只会作图,但是并不能完全体现运营思维,也就是买家看了权当欣赏,但是看不懂你想表达什么…

    7)推广技巧:做淘宝就有要学会免费流量获取和付费买流量的资金准备,直通车、钻展是必不可少的,而这两样恰好是一项技术活,不是每个人都可以玩的,刚开始用浪费的钱就是学费,而浪费多少那就是要看你的悟性了;别以为每天开个300-500就很多了,一天少几万的大把人在,还烧不出个花来;

    当然如果你很有钱,那没有问题,你可以请有这些能力的人来做;

    3、淘宝公式你知道几个:

    淘宝说起来其实又很简单,就几个公式,商业恒定不变的定理,这几个公式你解读清楚,你才有机会在淘宝发展;

    1)访客数(UV)=展现量*主图点击率;

    2)销售额=流量*产品转化率*客单价;

    学会找店铺的问题,一般都是通过查看哪个环节数据出问题(个人这么些年来有个习惯,每次操作优化一个步骤就会记录下来,如果发现问题好找原因),很多人自以为聪明,出问题了,就知道抱怨,而从没有分析过自身的原因…

    4、那小卖家如何崛起:

    讲了这么多,很多人就想问,那岂不是没有得救,或者无法突破。其实不是的,方法永远都是有,只是看你什么时候用;

    1)建立店铺信誉低,信任度就低(把你自己当成买家,就明白,看到一个新店铺你会不会买),然后快速提升到一个钻,或者直接买个一个钻的店铺用。因为基本的信誉有了;

    2)做好内功,什么是内功,内功是产品和店铺本身:标题主图详情页、店铺装修设计,客服服务态度,用户体验过程,等;

    3)然后布局好爆款宝贝详情,同时开通直通车,做个20-30笔销量,让爆款不再是0;

    4)设定好合理的价格,优化好标题,设计好主图;

    5)2018年付费引流加权:直通车引入流量:很多人想不花钱就卖货,那是可以,但是极少数人可以这样做,所以直通车花钱引流是最佳的选择;

    6)开始销售,发现问题,解决更新,更新宝贝详情页,关注产品数据变化;

    基本这个是一个小店的运作思路,但这里往往发现很多问题,直通车开不好,引流了但是不成交,做的好的就是感觉成交不够多;

    直通车开不好,就去多看最新直通车的学习视频,

    流量进来了不成交,如果你的流量属于精准流量,这个问题就出在你自己身上,不转化就是你不能打动客户为你买单,那你就要优化好自己的页面了。如果流量不精准,那么建议加快速度规范化店铺人群标签,让淘宝推荐精准流量(如果不会,私信回复:策略 2字,我发视频教程给你)直到有好的转化,如果优化了很多次还是这样差劲,那你就放弃这个产品,选取其他;

    如果你能获得认可,请举手之劳“赞”一下,然后分享朋友圈给朋友一起学习,后续讲分享更多关于淘宝内容,或者关注我的头条:哲夜

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    我是哲夜,感谢关注!

    新的一年,新的希望;我创办的电商俱乐部2018年里第一个主题活动,如果你爱好电商、想要创业、并具备相应的积极面貌,可以关注我加入,一起学习、交流、探讨!

  13. 启动资金不多就先不要自己开了,没钱很难做得起来。

    可以先找个电商公司学习,有兴趣的话先兼职做着。

    如果后期店铺数据好或者觉得自己准备好了再全职也不迟。

  14. 去淘宝店上个半年班

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