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天猫如何打造爆款？
一个热卖款是每家店铺必备的战略目标，热卖款要做起来，前期往往需要有非常大的投入，如何让投入不盲目，就必须有数据的支持，数据包括自己的数据和行业的数据。
自己的数据就是你产品的成本利润以及你对这家店铺跟这个款的预算。如果它做不起来，你的止损点在哪里，这基本上就是你自己的数据，当然包括测款的数据。
在测款之前我们还需要了解行业数据，行业数据我们必须在生意参谋里面采购一个市场行情。第一个我们需要了解爆款价格区间，你要知道自己的价格在不在淘宝的爆款区间里面，比如你做一个男装，爆款的都是200块钱以下的客单价，你做一个500男装，那你肯定是做不了爆款。
上面说的我们可以在直通车的流量解析以及在行业大盘里面可以去做，而不同价格区间的爆款转化率，就需要大家来计算了。如何通过生意参谋计算爆款转化率呢？首先我们需要一个市场行情，主要用的功能就是市场行情里的商品店铺。
第一步，我们需要搜索我们的核心词，按照销量排序，比如搜索针织衫男，然后我们按销量排序找到我们价格区间的宝贝，比如比如说我的针织衫在100到150间，我们在这个价格区间里边销量最高的。复制这个产品的标题在商品店铺榜里去搜索，搜索出来的结果会告诉我们两个数据：每天的支付件数和流量来源。
第二步，当我们知道他的支付件数和流量来源这个数据之后，我们就能计算它的转化率了。转化率=支付件数除以流量来源之和。比如说移动端+PC端大概有5370的流量，一天卖155单，那么得出155÷5372≈2%，当然，如果你发现它的流量来源都是淘宝客或者活动，那么它们对我们的参考价值就不那么大了。
第三个是流量成本，就是直通车的ppc，我们可以直通后台查一下流量解析，基本上你大概能够了解市场平均出价是多少，还有一块流量成本是，你多少的基础销量可以获得搜索排名。
最后，我们还需要了解你的客户需求和竞争对手的情况，这需要我们多去逛淘宝，去看对手跟你竞品之间的评价，问大家和口碑，然后自己做一个总结。
先给大家普及正确的打造爆款思路，避免走入误区！
所以当我看到很多新人朋友上新品就盲目的拿直通车怼，拿淘客怼销量的时候。我感到很焦急。
对于一个新品来说，你本身的权重为0。而淘客和直通车能带给你的自然搜索权重也很少，极难快速拉升你的自然搜索排名及流量。
所以很多卖家朋友就会发现，自己每天开几十块钱直通车。还是没有免费流量。成交还是很少。产品一直半死不活，甚至亏损！这就是典型的没能理解淘宝的“平台竞争规则”所导致的结果！
熟悉我的朋友就知道，我不太提倡新品开车、做活动、搞淘客，老花全程小成本投入只耍单。
对于卖家而言。怎样去拉升我们的自然搜索权重，进而拉升我们的自然搜索排序。带给我们稳定的自然搜索流量是每一个有志向做爆款的卖家燃眉之急！
以“一个旺季赚10万”为小目标，开始倒推
那么，就需要一系列“产品支撑”；为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线；这里就需要了解两个点：“货源筛选”、“市场分析”，学会将产品定位在淘宝市场消费标准间；这决定你能多快、赚多少，这是从经营思维评估产品需求本质。
对于新手，我推荐——季节性强 的，刚需，暴利的产品。
其次，你还得做好长期的规划。
因为爆款不是想什么时候爆就能够爆的。自然搜索权重累积需要一定的周期
找好时间节点就需要对自己行业有一个较深的理解，如果没有经验的可以参考去年的数据。（仅作为参考，行业都是不停的变动的）
比如冬季的典型项目——取暖器，如果你想做这个产品，
那么可以看到，这个行业去年10月中旬就进入了小爆发期了。所以你在9月份甚至8月下旬的时候就要开始操作这一产品，这样才能迅速抢占市场。
如果你等到现在12月份、1月份再来做，那么你可能连汤都喝不到了。因为产品未能提前累积产品权重，获得产品核心竞争力！在流量高峰期反而抢不到流量！
那么提前积累产品权重，获得核心竞争力，就得有整一套的运营思维。什么时候做什么？什么时候维护什么？
找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图等）；
上述属于“基础优化”，这就必须得熟悉淘宝的日常运营基础；比如说什么上下架、什么促销打折设置等等；
这些东西很基础，我之前也分享过很多内容，就不一一阐述了，你可以参考我之前的文章，但是一定要重视，这些是你获取流量，转化下单的基础。
完成上述，就只剩下“推广引流”；
这里要具备两个“常规认识”，否则很容易被培训大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑：
①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；
不懂这个基本就懵逼，不知道自己为什么没有流量，甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。
②一定要理解淘宝的竞争规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越；否则容易昙花一现。就像不懂耍单，就容易降权、被抓、甚至没效果。
之前也强调了，一个良性的爆款。主要靠的就是源源不断的自然搜索 流量支撑。所以要累积好相应的“自然搜索权重 ”。拉升产品排名
那么目标也就出来了——在产品上架之后，第一步要做的就是积累你的基本权重
没有权重买家是看不到你的产品的。 买家搜索某一个词的时候，你被淘宝展示排名的前后是由你的权重决定的，特别是你的关键词权重，
你的关键词权重高，那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前几页。获得很大的曝光机会。
而关键词权重想要积累：
完成以上途径才是整一个完整的关键词权重累积！而耍单是在前期唯一能够完美把控关键词权重稳定递增的手段，
但是一定要注意好方式及耍单流程。注意耍手号的安全性以及人群标签精准性。并且要关注你行业的数据和你店铺的数据。知道自己应该耍多少单才能有效果。耍多少单才不会被抓等等。
简单粗暴的耍单方式早就过时了，你现在还在用16年17年的老方法那么等着你的只能是被抓。
这里提醒一下，对于前期的关键词基本权重积累应该把目光放向长尾词，
因为这种词虽然流量比较小，但是竞争也较小，而且特别精准，非常适合我们前期操作。一定要清晰的知道，自己什么时期，做什么词。才能取得最佳效果！如果还没搞明白可以私信我，给你相关视频学习。
这时候通过前期的耍单，你的单品已经具备了一定的基本权重，最直观的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6页甚至更前面找到你的产品。
那么这个时候你就可以着手去操作你行业的二级词（或者说一些流量比较大的热词）了，因为二级词甚至是一级词这些流量词才是你后期引流的主要途径。
如果说你在中期没有操作起来，那么后期你是很难有一个爆发的。
并且这时候可以酌情开一开直通车，走一走淘客来拉升你的销量。迅速积累你的羊群效应，为你的后期爆发来做准备。
另外如果前期耍单导致店铺/产品标签混乱，这时候就需要通过直通车来快速拉正你的人群标签。
到了旺季，只要你之前的权重积累做得好，产品排名做的比较牛逼，流量会特别大。
你需要做的就是抓住这些流量，该做的数据维护就要做好，时刻分析你的行业数据，你的点击率，转化率，收藏加购率等等这些基本数据（什么数据掉了记得警惕，并维护，否则流量很可能会下滑）
该报活动就可以报活动，该开车就开车。适量而行就可以了。
学会“数据分析”，对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；
如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题，该怎么去优化这些问题，最后死拉死拉的。
最后稍微总结一下：上述的环节梳理下来，我们还缺少很多琐事，比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！
不吹牛逼、也不打鸡血，只要上述环节你能掌握并具备灵活运用，也具备处理应急事件的能力，那么淘宝就没有想象那么“难”；
上述只是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。
我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；
这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
专栏地址：
花和尚撩电商
公众号：
关于“花和尚”：
死磕电商十六年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
]1块钱包邮最容易打爆款了。不过这种引来的流量很多都是垃圾流量，没有后续购买力的。可以选几款产品做特价，直通车猛推，做好这几款产品的关联销售，服装类的这个还是要有独特的选款验光，和线下选款一个道理。选好淘宝的款，再做推广，才容易爆起来，被淘宝的消费群体接受。如果服装太有特色，不走寻常路线，这种可要烧钱打品牌了，而且现在不容易做起来，像是之前的那些淘品牌做的比较早，那时候推广费用不像现在这么高，就还容易做。现在做天猫服装的话建议走大众路线比较好。
先确定品质、价格，然后是销量基础，积累好的评价，然后再开始大力推广
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一个热卖款是每家店铺必备的战略目标，热卖款要做起来，前期往往需要有非常大的投入，如何让投入不盲目，就必须有数据的支持，数据包括自己的数据和行业的数据。
自己的数据就是你产品的成本利润以及你对这家店铺跟这个款的预算。如果它做不起来，你的止损点在哪里，这基本上就是你自己的数据，当然包括测款的数据。
在测款之前我们还需要了解行业数据，行业数据我们必须在生意参谋里面采购一个市场行情。第一个我们需要了解爆款价格区间，你要知道自己的价格在不在淘宝的爆款区间里面，比如你做一个男装，爆款的都是200块钱以下的客单价，你做一个500男装，那你肯定是做不了爆款。
上面说的我们可以在直通车的流量解析以及在行业大盘里面可以去做，而不同价格区间的爆款转化率，就需要大家来计算了。如何通过生意参谋计算爆款转化率呢？首先我们需要一个市场行情，主要用的功能就是市场行情里的商品店铺。
第一步，我们需要搜索我们的核心词，按照销量排序，比如搜索针织衫男，然后我们按销量排序找到我们价格区间的宝贝，比如比如说我的针织衫在100到150间，我们在这个价格区间里边销量最高的。复制这个产品的标题在商品店铺榜里去搜索，搜索出来的结果会告诉我们两个数据：每天的支付件数和流量来源。
第二步，当我们知道他的支付件数和流量来源这个数据之后，我们就能计算它的转化率了。转化率=支付件数除以流量来源之和。比如说移动端+PC端大概有5370的流量，一天卖155单，那么得出155÷5372≈2%，当然，如果你发现它的流量来源都是淘宝客或者活动，那么它们对我们的参考价值就不那么大了。
第三个是流量成本，就是直通车的ppc，我们可以直通后台查一下流量解析，基本上你大概能够了解市场平均出价是多少，还有一块流量成本是，你多少的基础销量可以获得搜索排名。
最后，我们还需要了解你的客户需求和竞争对手的情况，这需要我们多去逛淘宝，去看对手跟你竞品之间的评价，问大家和口碑，然后自己做一个总结。
先给大家普及正确的打造爆款思路，避免走入误区！
一个良性的爆款，想要持续、稳定的赚钱，需要的是源源不断的自然搜索流量支撑。
所以当我看到很多新人朋友上新品就盲目的拿直通车怼，拿淘客怼销量的时候。我感到很焦急。
对于一个新品来说，你本身的权重为0。而淘客和直通车能带给你的自然搜索权重也很少，极难快速拉升你的自然搜索排名及流量。
所以很多卖家朋友就会发现，自己每天开几十块钱直通车。还是没有免费流量。成交还是很少。产品一直半死不活，甚至亏损！这就是典型的没能理解淘宝的“平台竞争规则”所导致的结果！
熟悉我的朋友就知道，我不太提倡新品开车、做活动、搞淘客，老花全程小成本投入只耍单。
对于卖家而言。怎样去拉升我们的自然搜索权重，进而拉升我们的自然搜索排序。带给我们稳定的自然搜索流量是每一个有志向做爆款的卖家燃眉之急！
以“一个旺季赚10万”为小目标，开始倒推
那么，就需要一系列“产品支撑”；为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线；这里就需要了解两个点：“货源筛选”、“市场分析”，学会将产品定位在淘宝市场消费标准间；这决定你能多快、赚多少，这是从经营思维评估产品需求本质。
对于新手，我推荐——季节性强 的，刚需，暴利的产品。
其次，你还得做好长期的规划。
因为爆款不是想什么时候爆就能够爆的。自然搜索权重累积需要一定的周期
找好时间节点就需要对自己行业有一个较深的理解，如果没有经验的可以参考去年的数据。（仅作为参考，行业都是不停的变动的）
比如冬季的典型项目——取暖器，如果你想做这个产品，
那么可以看到，这个行业去年10月中旬就进入了小爆发期了。所以你在9月份甚至8月下旬的时候就要开始操作这一产品，这样才能迅速抢占市场。
如果你等到现在12月份、1月份再来做，那么你可能连汤都喝不到了。因为产品未能提前累积产品权重，获得产品核心竞争力！在流量高峰期反而抢不到流量！
那么提前积累产品权重，获得核心竞争力，就得有整一套的运营思维。什么时候做什么？什么时候维护什么？
一、产品前期
找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图等）；
上述属于“基础优化”，这就必须得熟悉淘宝的日常运营基础；比如说什么上下架、什么促销打折设置等等；
这些东西很基础，我之前也分享过很多内容，就不一一阐述了，你可以参考我之前的文章，但是一定要重视，这些是你获取流量，转化下单的基础。
完成上述，就只剩下“推广引流”；
这里要具备两个“常规认识”，否则很容易被培训大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑：
①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；
不懂这个基本就懵逼，不知道自己为什么没有流量，甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。
②一定要理解淘宝的竞争规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越；否则容易昙花一现。就像不懂耍单，就容易降权、被抓、甚至没效果。
之前也强调了，一个良性的爆款。主要靠的就是源源不断的自然搜索 流量支撑。所以要累积好相应的“自然搜索权重 ”。拉升产品排名
那么目标也就出来了——在产品上架之后，第一步要做的就是积累你的基本权重
没有权重买家是看不到你的产品的。 买家搜索某一个词的时候，你被淘宝展示排名的前后是由你的权重决定的，特别是你的关键词权重，
你的关键词权重高，那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前几页。获得很大的曝光机会。
而关键词权重想要积累：
完成以上途径才是整一个完整的关键词权重累积！而耍单是在前期唯一能够完美把控关键词权重稳定递增的手段，
但是一定要注意好方式及耍单流程。注意耍手号的安全性以及人群标签精准性。并且要关注你行业的数据和你店铺的数据。知道自己应该耍多少单才能有效果。耍多少单才不会被抓等等。
简单粗暴的耍单方式早就过时了，你现在还在用16年17年的老方法那么等着你的只能是被抓。
这里提醒一下，对于前期的关键词基本权重积累应该把目光放向长尾词，
因为这种词虽然流量比较小，但是竞争也较小，而且特别精准，非常适合我们前期操作。一定要清晰的知道，自己什么时期，做什么词。才能取得最佳效果！如果还没搞明白可以私信我，给你相关视频学习。
二、产品发展期
这时候通过前期的耍单，你的单品已经具备了一定的基本权重，最直观的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6页甚至更前面找到你的产品。
那么这个时候你就可以着手去操作你行业的二级词（或者说一些流量比较大的热词）了，因为二级词甚至是一级词这些流量词才是你后期引流的主要途径。
如果说你在中期没有操作起来，那么后期你是很难有一个爆发的。
并且这时候可以酌情开一开直通车，走一走淘客来拉升你的销量。迅速积累你的羊群效应，为你的后期爆发来做准备。
另外如果前期耍单导致店铺/产品标签混乱，这时候就需要通过直通车来快速拉正你的人群标签。
三、产品爆发期
到了旺季，只要你之前的权重积累做得好，产品排名做的比较牛逼，流量会特别大。
你需要做的就是抓住这些流量，该做的数据维护就要做好，时刻分析你的行业数据，你的点击率，转化率，收藏加购率等等这些基本数据（什么数据掉了记得警惕，并维护，否则流量很可能会下滑）
该报活动就可以报活动，该开车就开车。适量而行就可以了。
学会“数据分析”，对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；
如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题，该怎么去优化这些问题，最后死拉死拉的。
最后稍微总结一下：上述的环节梳理下来，我们还缺少很多琐事，比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！
不吹牛逼、也不打鸡血，只要上述环节你能掌握并具备灵活运用，也具备处理应急事件的能力，那么淘宝就没有想象那么“难”；
上述只是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。
我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；
这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
花和尚撩电商
死磕电商十六年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
]1块钱包邮最容易打爆款了。不过这种引来的流量很多都是垃圾流量，没有后续购买力的。可以选几款产品做特价，直通车猛推，做好这几款产品的关联销售，服装类的这个还是要有独特的选款验光，和线下选款一个道理。选好淘宝的款，再做推广，才容易爆起来，被淘宝的消费群体接受。如果服装太有特色，不走寻常路线，这种可要烧钱打品牌了，而且现在不容易做起来，像是之前的那些淘品牌做的比较早，那时候推广费用不像现在这么高，就还容易做。现在做天猫服装的话建议走大众路线比较好。
先确定品质、价格，然后是销量基础，积累好的评价，然后再开始大力推广