2018年，准备开女装淘宝店，大家有什么建议吗？ 爱开淘 十一月 19, 2019 业务发展 17 评论 1423 围观 本人会PHP做Web开发，PS只会调色和液化等基本功能，没有好的进货渠道只能汉正街进货。 本钱只有3万。嫂子是做女装实体店的，可以提供服装搭配和流行趋势的指导。
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看标题大家应该知道这次分享店铺类目了，这次给大家分享的是一个最擅长的女装类目了。
这次给大家着重分享的是千万级女装店铺的节奏的把握和控制，很多人因为看了各种干货知识，而处于一种光有一身“本领”，但是有种无处释放无比憋屈的状态，大家对于ppc概念 ，点击优化，测款准备工作，车图制作这类学习的头头是道，但是真的让大家亲自操刀上架，却略感局促，有种无从下嘴之感？那么到底还差了什么呢？最关键的还是差了对于开车的节奏的把握，对于开车的方向盘的把握。即便你知道怎么刹车，学会踩油门，学会起步。但是如果你不会操作方向盘，那还是所有都等于零。
这次主要给大家分享一点有关操作直通车节奏有关的东西给大家，希望对大家有点帮助！
首先这个是案例店铺4月份的情况：
这个是最近店铺30天成交额：
基本来说破千万就是这几天的事情了，这也是青年这辈子做的第六个千万级店铺了，第四个女装千万级店铺了，稍微庆祝下
这个店铺合作了也快一年了，当初合作的时候差不多基础还行的，月销售额六七十万。既然这么好的基础的店铺，青年也不会埋没他的才华的，想尽一切办法让他真正在淘宝上绽放他自己的光彩
在分享这个店铺经验之前，还是给大家科普下女装和其他类目的区别：
因为虽然来说都是做淘宝，大家都大同小异，但是各个不同类目之间还是有细微区别的，比如我们做一些小类目的时候，他的打造方式会显得非常单调和直接：
小类目只需要操作一个计划 几十个关键词就行了。
但是女装之类就不同了，这种光款式就成百上千，关键词也是用千来计算，我们应该怎么办？还是应该死守一个计划200个关键词就让他做起来么？
关键词的多少这就是女装和小类目的最主要的区别，这关键性的区别意味着两者操作是有本质的区别的。
在分享心得之前先给你们看一张数据图：
其中这两组数据，一个是ppc另一个是转化率，女装因为这种0.5%左右的超低转化率存在，造就了我们平均ppc也是比较低，平均水平也是5毛左右。所以我们要做起来一个爆款之前，至少我们要把ppc控制到5毛以内。
如何去控制？这就是我们重点！
只要我们控制在平均水平以内，转化率不低于平均转化，那么我们就可以放心开直通车，放心引流。
就目前店铺3.5毛的点击单价，那真的是可以放心开，不用顾忌太多。
那么如何做到这个水平的呢？
千里之行始于足下，这数据也不是一两天就能做出来的，好几个月的精力，才慢慢的吧ppc从1.4优化到3.5毛。
整个看起来这是一个复杂的工程，不过在复杂我们也可以慢慢分解成通俗易懂的干货的，好的 我们下面就慢慢来抽丝剥茧，详细说下我们操作女装的节奏：
一.首先我们侧款时期，我们可以直接吧所有款式拿出来测试，如果店铺款式太多的话，最好还是分批测试吧 一批四五十左右，预算200左右的预算，投放时间也是全天，能开的地域都开起来，为什么呢？毕竟平时我们学到的是侧款的时候我们优先只开几个点击率高的地区就行了，然后出高价卡位，这种操作模式比较适用于小类目，用来卡位，因为我们知道，小类目中卡位是非常重要的，有时候一张同样的图，你卡的位置在前几位可以达到点击率10%以上，但是如果你放在后面位置，那么很可能点击率1%都不到，这可能性是很大的，所以很多时候很多人操作小类目的时候通常都是只选几个地区，然后关键词出高价卡到前面去，争取高点击率冲直通车权重。
不过这里不同的是，这里是女装，你要想明白女生的内心活动，女人这个群体，有点逆反心理，有时候你销量越高的衣服，她越会觉得大家都穿这个衣服，会让我在人群中一点也不出众，这种逆反心理让我们女装的直通车操作是天差地别，操作其他类目我们需要卡位才有好的点击率，但是我们操作女装来说，排名第一和排名11甚至排名21他们的点击率其实是相差不大的。甚至还有可能女人对前页销量高的产品不感冒，反而喜欢去逛那些买的人少的衣服，因为这种穿起来才会让她觉得他才有可能成为各种聚会和约会的焦点人物！
看到没，上面的图我差不多的词同一款产品，排名前三的点击率反而才4%，我排名十几位的点击率反而稳定在8%和9%，女人的这种购物心理造就了我们前期做女装侧款不需要只选十个词出高价冲点击，因为没必要，女装的流量没有好坏之分，只要你款式好，说不定排在后面点击率也会不错的。
因此，上面我们说了那么多，其实就是想告诉大家，女装侧款不需要做我们以前那么多套路。
直接简单暴力的选200个关键词，然后筛选掉一些没用的 比如气质女 大码女 和休闲女之类的毫无购物目的的关键词就行了，留下相关度比较高的词基本就OK：
出价就出个6毛 或者7毛也可以，侧款不需要出溢价，因为侧款需要测得比较多，没有必要做那么细致，创意图可以多上几个。
然后把这些款式都放在一个计划里面测试，所有产品都出一个价，然后进行测试。
后面优化这个测试计划：
然后可以删掉这些前面没删掉的漏网之鱼，这类词没什么意义，展现量特别大还没点击，我们把一些展现特别高 但是没点击的词删掉
二．选款
大概两三天左右时间，基本数据出来了我们就会对产品款式进行一次初步的选择。
下面我们有选款两个标准：
1.根据产品流量和收藏量来选，我们可以打开生意参谋，因为我们昨天侧款了，所以今天的流量肯定还是会有一些的，因为我们侧款是同样的价格同样的计划 同样的词量，所以这样测试出来，访客量或者收藏量多的款式基本都是挺靠谱的。（下面案例图是一个新接的女装店铺侧款数据）
2.根据点击率来选，首先我们看这个计划直接看他们每个点击率是相差不大的：
：
但是如果点击进去来看就会看到区别，有的款式点击率大部分都是一点几 二点几，这类款式肯定是不行的：
还有的款式点击率可能有些我们没选掉的不相关的词干扰，整体虽然点击率低，但是我们去掉那些没用的词以后，其他精准词每个点击率都不错的。这类的产品才是真的我们需要挑选的：
（上图因为我删掉了一些高展现0点击的广泛词，所以整体上面两张图平均点击率从外表看是差不多的，但是那个款式好你必须要进来看看每个关键词的表现才会知道）
然后我们挑选四五款重新放在一个计划里面进行进一步测试同时兼并养关键词权重。
这个侧款计划我们可以一直保持每天花销两三百，因为做女装一般是上新比较频繁的，所以我们一旦上新品就可以扔进去进行测试。
每次侧款期间我说的东西比较多，因为侧款是真的很重要的，尤其是上面两步侧款和选款是非常重要，我们做淘宝选择大于努力，侧款就是一个非常主要的选择，在这里我们一定要严格把握好关卡。
二．培养权重
因为侧款的时候我们初步选出一些比较有潜力的款式了，那么我们现在就可以吧这几款放在一个专门的计划中进行培养，预算也是两三百左右
这时候我们选词一定要选相关性高的长尾精准词，选一批进行培养，我们出价可以比上面侧款计划高一点，可以定个8毛或者1块，然后把溢价也可以选上，设置个50%左右的溢价，大概做到只要每天能刚好花完这两三百块钱即可
我们测试培养权重这几天，我们需要不断关注这个计划，好的关键词留下，不好的词定期删掉。
这两天我们主要关注的数据就是点击率和收藏加购，这几个数据前期是非常重要，转化率反而变得不那么重要，当然有转化更好，不过女装这个平均转化率不到0.5%的类目中，想要凭借这么点的点击量基本是没什么希望拿到转化的。
所以我们筛选关键词的标准就是依靠点击量和收藏加购，不好的词就定期删除，然后定期添加进来新的关键词。这种操作在这几天不断的重复下去。
直到我们质量分数从刚开始的7.8分 的词慢慢变成8.9分 甚至变成9.10分的词以后，这个阶段我们基本就渡劫成功了，这一阶段非常重要，能不能单车变摩托基本就靠这里了。要多放点精力优化这里：
四。加预算加词
如果我们款式经过上面挑选以后，权重分数起来了。如果遇上收藏加购和转化率数据还可以的款式，我们就可以慢慢加预算和增加关键词了。
上面的计划也是一个一个慢慢增加上来的，我们选词的途径的话我们可以有几种方式：
1.直通车选词界面选词。
这里我们可以直接通过直通车的加词界面选出非常多的关键词，而且里面还可以利用搜索词查找来寻找更多的关键词
2.生意参谋来进行选词，这里我们可以再这个界面利用付费的生意参谋进行选词，这里标准版和专业版都可以搜词，一般来说不是很必要，订购一个标准版就足够了
3.可以直接从商品效果里面的实时产品关键词来选词，点击商品效果进去点击单品分析，里面有每天产品的引流关键词。
这样多计划多款式操作就慢慢起来了：
而且同时我们侧款计划也会源源不断的给我们提供好的款式，这样一个爆款群的女装店铺就起来了.
对于女装店铺来说，我们做爆款群要比单个爆款效果要好得多，而且稳定得多，因为我们每一款服装生命周期是非常短，就是短短的三四个月左右，有个甚至就一两个月，所以如果我们吧所有时间浪费到一个款式上面去，万一没打爆的话，我们时间也浪费的七七八八，这一个月浪费了，多浪费几次，今年就过去了。俗话说时间不等人。等你这样低效率打造出一个爆款的时候，冬天已经来了，马上需要上冬款了。淘宝对于爆款群店铺加权力度远大于单爆款店铺，得到的流量会远高于单款店铺。
而且还有最致命的一个原因就是，单爆款店铺流量非常不稳定，说不定今天还在天上飘，明天就只能在地上爬了。而我们爆款群不一样，东边不亮西边亮。我们店铺流量只会一直稳定下去。就像一个支架一样，单脚支架，这只脚段了，那么我们就掉下去了。如果我们是五脚支架甚至是十脚支架，那么即便是断两三根我们依旧屹立在高处！
最后总结一点，对于我们车手来说，如何第一时间判断一个车手的资历：
初级车手谈的话题就是讨论技术，什么什么怎么样才能提高质量得分啊之类的，什么拖价法提高点击率或者三天直通车上10分的秘诀之类
中级车手讨论的是款式，什么什么款式哇十几天就爆起来了，我们怎么才能选得到一款神款，一个神款可以救世。没有神款我就不能活了或者选择大于努力之类
而高级车手讨论的话题则是开车的节奏，怎么样吧一个店铺有条理性的把他打爆，即便是没有什么所谓的神款，我一样的按照我的节奏和思路吧这个店铺的流量做爆，虽然我的直通车ROI只有1.5左右，这个ROI直通车只有保本，甚至可能还是亏的的状态，这种状态的直通车投产标准可能算是勉强及格的水平。但是偏偏这种状态的直通车数据，却吧店铺打造成一个日流量有几十万的千万级店铺。
最后欢迎大家留言，我会尽量抽时间一一回复大家的，如果觉得帖子对你们有感悟或者帮助，希望大家记得收藏哈，你们的收藏和回复就是对我最大的支持了！
女装没有百分百赚。。首先你要找到货源，衣服风格。。拍照，会上架就好做
大家好，我是司空世勇
那下面我们就来聊聊题主的问题
如果说我们刚开店铺做女装需要注意一些什么？
其实现在整体的淘宝平台来讲它产品非常非常的多，以及淘宝的流量也非常非常的多，但是淘宝愿意持续给流量的这些宝贝，按照我们整体宝贝体量来看其实并不多
所以说我们首先要解决如何让淘宝持续给我流量，因为你有流量了才有后面的故事发生，如果你前面第一步你都不解决，就不要提后面要如何操作了，我们怎么去解决能获取到流量而且是持续的获取流量，
获取流量的步骤：
第一、
淘宝它觉得你这产品是很多的买家或者说市场非常喜欢的产品，所以你产品数据反馈比较好的时候它就愿意给你流量，
第二、
就是淘宝发现你这个产品有很多的买家和市场喜欢，而且成交量也不错，那么这时候它愿意持续给你流量，
第三、
我们会发现你卖出去很多单以后，总是有退货，退货率很高再加上差评又很多，那这时候你整体店铺的DSR动态评分就会不断的下降，淘宝继续给你流量的动力就没有了，
因为整个市场对你产品评价不怎么样，如果我站在淘宝的角度来讲，我持续给你这种产品流量，
那么这时候整个买家对于产品的不满意度就越高，以及也会对于淘宝平台的不满意度就越高，
所以它就不再愿意给你流量，
所以说我们把这个三个点【产品受欢迎、成交转化不错、用户的评价好】全部都解决掉的话，
我们就属于是解决了一大半的问题，其它的一些营销促销，或者是所有的其它东西来讲都是后面的事情，你首先就是要先把这几个问题给解决掉，
感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，
有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，
如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！
淘宝开店，货源、资金、运营能力总要有一方面的优势的，如果没有好的进货渠道，线下进货，除非货源非常优质，并且在供应商给出的进货价格上面有所优势。否则还不如阿里巴巴网上拿货。
另一方面，投入资金3w左右，后期在店铺装修和开车引流上面，很显然是不够的。这是我见过的一个女装类目卖家每个月在直通车上的投入费用，大概10万多，可以参考下。
另一方面，女装类目，热门的不能再热门的行业，集结各种品牌、资深、自带流量的网红卖家，竞争环境之激烈你可能都想象不到。
去年双十二，淘宝女装排名前30名，有一半都是粉丝店，还有一半是传统大牌。从这个趋势也能大概看出目前淘宝女装市场的现状。
没有以上优势的店铺，很难存活啊。
当然以上说的，并不是为了劝退谁，我一直建议小卖家可以去冷门细分行业找机会。
因为冷门细分的市场，竞争很小，高手也很少，所以对运营方面的能力要求不是很高，只要选品选好了，就成功了一大半。
细分冷门市场怎么选择呢？提供一些思路吧：
关于细分，我们之前做过一款产品是文胸，这一类虽然搜索量很大但是困难也非常明显。
关键词搜索量集中在少数几个词语上，而且每个词语，都被大牌占领，有很高的壁垒，难以攀登。
所以无论直通车还是钻展，投了很多钱，收效甚微。
后来我们换一个思路去做，每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。
发现“前扣文胸”这个关键词，市场搜索量逐渐飙升，相对来说竞争没那么激烈。
于是我们联系了供应链进行产品升级，换了一个竞争环境，最终在一个月内很轻松地做到了月销1万的单。
而冷门产品，这类产品就没有什么特别好的定义了。
我每次提到细分冷门产品的时候，很多人都会问我淘宝还有冷门么？
因为这4年每天和超过10个卖家一对一交流，所以见过各种各样的奇葩冷门商品，所以知道冷门产品太多了。
比如最近看到的这个产品，“可视耳勺”，销量还是可以的，在我想象中这个已经是很冷门了。
至于货源问题，如果线下没有优势货源，完全可以通过阿里巴巴进货。可以说，几乎所有的淘宝产品，在阿里巴巴都能找到相应的货源。
阿里巴巴作为全国最大的网上采购批发平台，资源非常丰富，当然选择起来就需要更加谨慎。可以多货比几家，先看样品，一般厂家都提供7天无理由退换，看完退掉即可，跟线下进货没有多大区别。
并且很多厂家还提供一件代发，就是你上架产品，买家下单之后，由厂家帮你发货。
投入资金更低，也不需要囤货。我觉得还是非常新手小卖家的。
女装市场比较大。
换季的时候机会比较多。
看好增长趋势，选准切入点。
测款，测款，测款。
一定测好款。
第一次做，先做到每天出货几十单。试试水。
小成本快速试错。
具体到类目细分，款式定位，详情，主图优化，标题。这些都是基础工作，必然也不能少。
你最大最好的资源，不是你会PHP做Web开发和ps，而是你嫂子的女装实体店，这个资源你利用好了，不用3万，有5000元就够了，而且一年的收益不会少于一个运营的年薪。
当然，前提是你嫂子的女装实体店铺生意非常好，你嫂子本人也精通服装搭配和流行趋势。
给你说个实际案例，我一个同学的朋友的老婆，在一个服装批发市场的附近，开一个服装店，
她店里的服装都是从这个批发市场拿货的，就是说，她店里的顾客，只需要走5分钟路，就可以用更低的价格，买到同样的衣服。
但是她的生意很好，养活一家人加房子和车子。
原因呢，就是会搭配。进店的客人，她看一眼，就可以根据这个顾客的气质、身材等，给搭配出几套让人眼睛发亮的服饰。
女装嘛，大部分都是冲动型购买，好看，就下单了。
至于淘宝技术，真的没有什么，你看到的那些所谓靠技术挣钱的案例，其实背后更多的是资金、坚持、苦逼等。
没做过淘宝 只会简单PS 汉正街的货源 我觉得你不应该考虑搞淘宝 而是搞拼多多
至于你说你嫂子做女装实体店 不等于就能搞好搭配选品 实体跟淘宝是两个玩法 选款标准根本不一样
找个大学生自己学者手机拍点图 或者干脆拿档口的图 上架 弄个拼多多 刷刷单 能卖就卖 不能卖 也不亏多少 遇到好款了 兴许还能赚点钱
不过，赚大钱就比较难了，毕竟汉正街的很多档口背后根本没有工厂，自己就是二道贩子，也是常熟杭州嘉兴一带倒过去的。
而常熟嘉兴那帮做低价货的，玩起拼多多来。。。。很凶残！
淘宝还是别想了，要是搞淘宝。。。凶多吉少！
个人以为女装重在选款，一个款式选对了做起来相对轻松，起步资金虽然有点少，好在有亲戚做这行的，可以帮衬一下，库存压力会少一些，多用在推广和拍摄上面吧，慢慢积累运营知识，一步步走下去养家糊口不是问题，想要做得更大还要各方面结合，资金、人力、仓储一个都不能少。
对于创业资金较少的新手来说，首先从你的资金预算角度来看， 去厂家拿货卖还是自己选款选布包给厂家做 ，这两条路显示都不适合，为什么这么说呢？
第一，去厂家拿货，资金太少，厂家拿货批发都有起批的条件，太少了的话，人家一般不跟你谈。当然如果你真的一次性拿一万的货我觉得还是有小厂家为了赚你的钱给你的，但是基本还是没有什么价格优势可言。
第二，如果真的第一次拿货用完了自己所有的预算的话，会面临极大的库存风险和上新没资金的尴尬局面，要知道女装网店最重要的是上新，想要靠一成不变的款式来获得客户基本是不可能的一件事情。
第三，自己选款选布给厂家制作，这是一件极其困难的选择，因为服装的制作分很多的环节，客户最看重的是什么？款式？质量？性价比？这些都是非常重要的因素。经常遇到很多自我感觉良好的朋友绝对对女装款式有着深入的研究，有着自己标新立异的风格。可是市场往往卖的好的女装款式都是基本款，而且对质量要求很高，价格又不能太贵。再说说整体的生产吧，这里面涉及到服装设计、打版制作、面料选择以及各种复杂的工艺流程环节。一般都是在这个行业里面混迹很久的老司机才知道里面的猫腻。
开服装淘宝店最重要的就是货源问题，那开个服装淘宝店如何进货呢?进货需要注意什么呢？开服装淘宝店最重要的就是货源问题，那开个服装淘宝店如何进货呢?进货需要注意什么呢？
1、进货之前，问清楚是否能换货
有些批发商会提供更换颜色和尺码的服务，但若是更换款式或是过季产品换新品，就要看进货商的谈判功力了。
2、付款前，注意核对进货单
付钱之前先核对批发商开给你的进货单，确认上面的单价和件数对不对。
3、和进货商建立良好联系
遇到好的批发商，要让对方相信你是值得长久合作的对象。刚开始他们多半会半信半疑，但等你做一段时间，与对方进货、补货的频率增加后，批发商自然会给你更大的折扣空间。
4、装熟原则
一般进货商都会给熟人更低的价格，所以不妨试着和对方装熟。比如，你看见某家店里面有好几款衣服你都很喜欢，一进去就可以先跟批发商说：「老板!我又来了，这两天进了什么新款?」这句话很管用。
老板一听是回头客，不仅会很热情的介绍，也不敢开高价。即使是第一次去批货也没关系，毕竟一天进出批发市场的人那么多，老板哪能每个都记得。建议不妨练习装熟的技巧，为自己多争取多一分折扣空间。
5、多看、多问、多比较
即使已有固定的进货渠道，也不要因此就松懈，应该继续去开发更低廉、更方便、款式更新的进货渠道。一定要多看、多问，尽可能熟悉你的产品与市场，这样才会在做生意的过程中少受骗、多获益。
好了，以上就是今天小编要跟大家分享的关于2018年开服装淘宝店需要注意的问题了，淘宝开店不用什么租金，也不用大量店铺装修费用，所以进货就是开店的最关键问题，把握好进货，相信你的店铺生意一定会好！
首先作为一个女人，支持的成分多一点吧。
只要好好用心经营，再加上请个好看模特，服务到位，售后做好，首先质量也不要太差。个人建议。用心做我觉得什么事情总会做好的。
的确，题主说的两项技能对淘宝开店的帮助是不大的。
淘宝开店，货源、资金、运营能力总要有一方面的优势的，像题主提到没有好的进货渠道，线下进货，除非货源非常优质，并且在供应商给出的进货价格上面有所优势。否则还不如阿里巴巴网上拿货。
另一方面，投入资金3w左右，后期在店铺装修和开车引流上面，很显然是不够的。这是我见过的一个女装类目卖家每个月在直通车上的投入费用，大概10万多，可以参考下。
另一方面，题主选的是女装类目，热门的不能再热门的行业，集结各种品牌、资深、自带流量的网红卖家，竞争环境之激烈你可能都想象不到。去年双十二，淘宝女装排名前30名，有一半都是粉丝店，还有一半是传统大牌。从这个趋势也能大概看出目前淘宝女装市场的现状。没有以上优势的店铺，很难存活啊。
当然以上说的，并不是为了劝退题主，我一直建议小卖家可以去冷门细分行业找机会。因为冷门细分的市场，竞争很小，高手也很少，所以对运营方面的能力要求不是很高，只要选品选好了，就成功了一大半。细分冷门市场怎么选择呢？提供一些思路吧：
关于细分，我们之前做过一款产品是文胸，这一类虽然搜索量很大但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上，而且每个词语，都被大牌占领，有很高的壁垒，难以攀登。所以无论直通车还是钻展，投了很多钱，收效甚微。后来我们换一个思路去做，每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。发现“前扣文胸”这个关键词，市场搜索量逐渐飙升，相对来说竞争没那么激烈。于是我们联系了供应链进行产品升级，换了一个竞争环境，最终在一个月内很轻松地做到了月销1万的单。
而冷门产品，这类产品就没有什么特别好的定义了。我每次提到细分冷门产品的时候，很多人都会问我淘宝还有冷门么？因为这4年每天和超过10个卖家一对一交流，所以见过各种各样的奇葩冷门商品，所以知道冷门产品太多了。比如最近看到的这个产品，“可视耳勺”，销量还是可以的，在我想象中这个已经是很冷门了。
至于货源问题，如果线下没有优势货源，完全可以通过阿里巴巴进货。可以说，几乎所有的淘宝产品，在阿里巴巴都能找到相应的货源。
阿里巴巴作为全国最大的网上采购批发平台，资源非常丰富，当然选择起来就需要更加谨慎。可以多货比几家，先看样品，一般厂家都提供7天无理由退换，看完退掉即可，跟线下进货没有多大区别。
并且很多厂家还提供一件代发，就是你上架产品，买家下单之后，由厂家帮你发货。投入资金更低，也不需要囤货。我觉得还是非常新手小卖家的。
1. 市场调研
从事任何一个行业，都是要做市场调研，如果预算充足，可以购买数据魔方，这样可以系统的分析自己要进入的行业在淘宝的整体行情，包括市场分析、买家分析、卖家分析等，了解买家的搜索习惯、购买习惯，买家信息，还有热门店铺的排行，规模分析等。
2. 营销定位
网店的营销定位非常重要，这是指导网店装修，文案编辑，卖点诉求的基础。定位基本上就是在一个热门的市场中，自己再切割出一个有自己独特的竞争力的市场，比如大家都做女装，我只做大码女装，小众的商品，在淘宝上，都会有不错的长尾效应。
3. 网店装修
店铺装修一般推荐外包给专业的设计团队来完成，淘宝上可以搜索到这些服务，不过需要把自己的相关需求描述清楚。
4. 流量策略
很多卖家喜欢抱怨，没有流量啊，愁。其实是没有掌握相关技巧，合理利用规则，获得流量是不难的。
开实体店，需要开在有人流的地方。开网店，则需要有流量，才有人进来。
淘宝流量分免费的自然流量和付费流量。
自然流量基本上都来自于关键字的搜索，所以熟悉淘宝搜索引擎的规则很重要。
提高搜索流量，选词很重要。数据魔方的淘词功能不错，通过淘词功能，把前200个热门搜索词打印出来，然后再人工帅选符合自己宝贝的关键词。
我的关键词帅选的标准：属性相关、转化率高、（搜索量/宝贝总数）这个值越大越好（这表明找的人多，但是竞争小）。
把关键字帅选出来之后，就是给自己的宝贝命名，命名方式其实淘宝帮派很多高人都介绍过，我的方法就是把选出来的词在限定字数内组合成一个可读性强的标题。
自然搜索页面有两个规则，一个是按照上架时间作为优先级，一个是按照人气来排序。
按照上架时间排序，体现了淘宝搜索的公平性，让全网的卖家都有机会展示，前提是标题关键字和类目属性做好了优化，跟买家的搜索习惯一致。不过要避免违规经营，还要加入消保等服务。
上架时间要控制好，如何控制参考数据魔方提供的买家的浏览时间、购买时间的数据。
通过优化上架时间的搜索优化，对于小卖家来说，客服销售技巧还可以的话，赚小钱养活自己应该不成问题。
人气排名就是根据宝贝的销量、浏览量、收藏量等人气因素综合起来的一个排名，所以很多做的好的网店，都会想方设法打造自己的爆款，靠爆款吸引流量，拉动其他宝贝的销售。
付费流量很多种，说白了就是打广告，可以根据自己的实际情况来选择。目前老少皆宜的应该就是直通车和淘宝客。
直通车算是比较容易操作的一个推广工具，之前做关键字优化的时候帅选的词都可以用上，当然还得通过数据魔方分析买家的流量时段、付款时段、地域分布，有的放矢的投放，而且每天都要进行投放效果的跟踪，合理的调整推广计划。
直通车的出价上限：宝贝利润X宝贝转化率。 必要时可以网上提一点，根据自己的预算来决定。
一般情况下，直通车推广，都只是针对要打造成爆款的产品，爆款的选择很讲究，一般来说要选款式要多，而且是经典款，很长一段时间不会过时，而且需要有一定的库存。而且宝贝详情页的关联销售内容要做好优化。
网店的价格体系基本上可以分4部分：宣传型、利润型、竞争型、品牌型。小卖家有前三个已经够了，宣传型产品就是起到引流量的作用，价格、款式等都比较容易让人接受，可以带来比较大的销售，从而进一步提升在搜索页面“人气”排名的位置。
利润型产品就是赚钱的产品了，每个爆款页面都需要做好关联销售的内容优化，引导买家购买利润高的宝贝，当然客服人员在接受咨询的时候，也需要进行引导。
竞争型产品主要是丰富店铺产品选择。
淘宝客推广有时候也需要做，控制好佣金比例，具体的诀窍新的，还是到淘宝的帮派去看看吧。
5. 顾客关系维护
有了流量，有了销售，就会有买家信息的积累，所有顾客关系的维护很重要。
把顾客根据购买次数、忠诚度、购买总数等进行分类，进行不同的维护，这方面的可以参考各种CRM的资料。
顾客关系维护是非常重要的工作，直接获取新买家的成本现在越来越高，但是通过良好的关系维护，提升自己网店的口碑，最好的推销员就是自己的顾客。
6. 数据分析
周期性对自己的网店进行运营数据的分析，根据市场行情调整自己的经营策略，这个细节略过。分析工具：量子统计，数据魔方。
很高兴看到武汉卖家，前期（2-3个月内）找个兼职运营教你看看数据和一些其他技巧，迅速在1688上找代发货源，边做边摸索技法和各项数据后台数据分析。找熟人弄点初始销量和好评。多用真实客观数据和结论引导策略，不要太主观。三个月以后如果没放弃，就再来交流吧。
如果你进入淘宝是为了赚钱。那么首先请你认清自身现有能力以及资源/资金。能够支持自己做什么产品。
这一点大部分新人朋友都忽略了，而淘宝现在早已经过了卖什么都能赚钱的时代了。特别是对于新手卖家而言。
所以对于题主这样没有太多货源优势，资金优势，不具备基本店铺运营能力的新手卖家。真不建议做女装。
服饰鞋帽这种人气高的产品，现在竞争太激烈了。大卖家赚的盆满钵盈，同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。
举个例子，就比如说连衣裙这个最常见女装类目
我们来 参考淘宝上的一些数据，直观的了解一下这个类目竞争有多大
下面有一组数据，仅仅分析淘宝销售连衣裙的店铺分析情况：
可以直观的看到，截止到2018年8月21日，淘宝上售卖连衣裙的店铺共计1174071家。
其中天猫店铺 21596家
全球购5881家
金冠店1671家
皇冠店83973家
更不要说数不清的钻级卖家了
这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着连衣裙这个大市场，就算这个市场再大，以我们新手卖家现有的能力能拿得下多少？而且就算能够做起来推广费用也比其他类目要多几倍。
淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，9万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品
想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。即便有，也绝非是什么经验都没有，店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。
现在流量重点已经转入移动端。在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了，
所以说，女装市场虽然大，淘宝上的服装市场和线下还是有很大区别的。线下市场受地理位置的影响比较大，一个店一般只能幅射周边一定的范围，线下店按地域随机分配市场范围，所以线下店无论大小都或多或少的能分到一杯羮。线上市场则是“赢家通吃、输家饿死”的局面。
如果没有相关货源优势，缺乏相关运营能力，店铺流动资金少，渠道少。那么不建议新手卖家去碰这种大类目。
那么新手开淘宝店就真的没有机会了吗？当然不是。
作为一个新手卖家，要想在淘宝生存下去，就要避开红海，尽量去做竞争不大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目，如果你能做到靠前的位置，也会活得很滋润。举个例子：
第一种选择：冷门类目，小类目
这类型类目比起大类目而言，虽然人气要少一大截，但是同样的竞争没有大类目竞争激烈，
虽然人气不是很多，但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金，只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品，才能更容易的发展起来。
就好像我一个徒弟，叫花尼姑的，如果有过看我直播或者在我社群里的粉丝大部分都了解，因为我常拿他的店铺做案例。
他做的什么？——门把手
比较刚需吧，市场还行吧
同样也是从新店开始做的，现在呢？
可以看到，他店铺现在基本每天访客可以稳定在1000+以上，支付买家每天稳定在100左右，像这种类目，单个买家购买件数多，所以每天可以走2000多件，而每天的销售额可以稳定在1万五左右。
并且在上图可以直观的看到，没有任何直通车和淘客推广消耗，因为我一直引导他主抓的就是自然搜索的免费流量。纯刷！（前期推广刷的多，现在刷的少或者基本不刷，只会根据店铺数据补单）
那么除了刷单费用，除了每天100个买家的快递费用，每天1万五的销售额，就算只有10%的盈利空间。能赚多少？
再比如我某个学员——飞飞的店铺，卖狗皮膏药，从18年4月底开始。新店新品运作30天左右，完成整个店铺货源选择、产品框架梳理、产品市场定位、再到灵活运用各个推广技巧……逐步就水到渠成，慢慢稳定。 从0信誉做到一钻。一个狗屁膏药的成本只有多少？现在卖什么价格？利润可以自己估量
到现在8月底，店铺已经做到四钻，很不错了吧。
所以说不管是冷门类目也好，热门类目也好。赚钱也不难，只要你肯学，执行力强。
当然这里只是提供了一种思路，并不是说真的要你去做门把手和狗皮膏药生意，做什么生意考虑的事情比较多，除了市场情况，还有自己的实际情况，并不是什么人都适合做的。就算你做了，不会合理运营，也同样做不起来。
还比如说痔疮膏这种类目，同样市场需求大，利润就更恶心了。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。
新手选产品只要关注两个原则就行了，第一：刚需；第二：暴利
第二种，应季类产品
这种类型产品刚需性特别强，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因，这类型的产品的市场需求度是巨大的，而且是急需！
因为产品淡旺季明显，差距大。比如冬季的产品，那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。所以很适合新手玩
就比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。
所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。
同样举个例子
我也有徒弟在做这种类型的项目，比如说钻石眼泪同学，我社群里的粉丝们应该是相当熟悉了。
今年5月初开始操作空调扇，从阿里巴巴找的货源做一件代发，人家还是兼职做淘宝
我不管是自己做项目还是带徒弟。侧重的都是自然搜索。
从上图也可以看到，同样也是纯刷，纯自然搜索流量。走了少量的淘客
之前也说了，因为这种类目淡旺季非常强烈， 所以不管是新店还是老店旺季经营起点相差不会太大，那么只需要我们在旺季到来之前提前1-2个月操作这类型产品，积累好你的基础信誉，基础权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），基础数据（销量，评价，问大家）等，做好推广和数据维护。在旺季一到你就能迅速抢占部分市场，取得盈利。
当然，具体经营具体分析，关键还是要看自己的能力。淘宝并不是这么容易做的。
以上只是新人朋友的一些忠告和方向性建议，想要做好淘宝还是需要一步一步，环环相扣的运营知识和实操技巧去支撑的。
就比如说最基本的流量，如果想要获得自然搜索流量，那么你的产品排名就得高，否则凭什么被买家看到，产品排名要高，你的自然搜索权重（即关键词权重）就的高吧，否则淘宝凭什么把你排在前面？
那么你就要清晰的知道自己每一个阶段去操作哪些关键词所取得的效果会最大。
1、比如说前期，如果你不操作一些精准的长尾词而去选用一些竞争非常大的热词，那么你就是在做炮灰了。
前期操作精准的长尾词不仅可以使新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。
2、比如说中期，如果你不逐渐把一些流量词权重撑起来，比如说二级词甚至一级词，那么在旺季到来的时候你就很难获得更多的流量，这些流量词才是你后期引流的主要途径。如果中期没有去操作，后期就等着吃竞争对手的剩汤剩饭吧。
3、再比如说后期，如果说你没有维护好关键词的数据，没有维护好店铺的数据，那么流量就可能会暴跌，甚至拉都拉不起来。我之前有个徒弟就是这样没长心，结果后期拉流量还花费了大量的推广成本，可想而知一个旺季你还能赚多少。
所以说，不了解这些具体步骤，那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。
我之前说过：做淘宝的确不难。但工作细则真的非常系统而又繁琐。想要在淘宝上赚钱，合格的店铺运营能力是必不可缺的。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
所以说，不了解这些具体步骤，那么做好淘宝甚至赚到钱就很艰难了。
而这些你都可以在我知乎专栏找到相应的文章。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
以自身top店实操经验分享，希望帮助各位有所收获
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
楼主要是做过的话 还行 可以运用自己的原有技能继续做 但是如果没有做过的话 建议找专业的团队做店铺 这样可以在短时间内 让店铺排名靠前 钱来的快一些
不管你是否会WEB开发还是怎么的，其实实际帮助并不大。倒不如做点WEB设计兼职更好。
那么接下来就是论3万块钱开女装淘宝店的可能性了。
已知资料有，WEB开发（假设使用基本版，html和CSS功力有了）能力，PS能力（假设会有供应商提供未修整的图），3万资金，不太知道供应商资质如何，也未知市场情况，更未确认要走的路线。
首先开店需要至少交1000的押金，假设交1000.
开店之后为了节约资源，在网页和版面设计这一块先自己来弄，但是详情必须得找一些兼职的美工。（后面会讲原因）
1. 确定要走的路线。
女装市场大，品类繁多。 到底是想走风格路线，如小清新，休闲，时尚或XXX；还是说就走便宜货，以价格取胜（强烈不建议）；还是说走渠道，如代理品牌（这个可能吃不消），或走外贸货源；还是走量大的特殊产品，如丝袜（利薄多销，可持续发展），内衣（要应对女客的问题特别细和多）；还是做特殊方式，如看到淘宝哪种爆款就找它的供应商，这涉及到以图找供应商，相信对于一个WEB程序员来讲，这难不到你。（此举甚好，还可以借爆款之名来宣传）
不仅以上选择路线如何，都要去找货源。 建议上阿里巴巴1688.com 找货源（具体要求当然是最好离你所在地近，拿货方便也可以检验）以及淘宝客代销（这个听起来虽美，但门道相当多），当然还有一些各种货源的网站，在此不一一列举。
2. 注册，验证，开平台。
开平台的神马的，在此不细说，有问题问客服，反正很简单。交完1000押金之后，现在剩下29000. 如果是进货来卖的话，建议一次不要进太多，比如一件50，可以一款10到20件，进10款，也就是说供应商支持混批拿货是最好的，否则就要三思。（这里大概要准备5000-10000来进货）
接下来就是产品图了，如果要自己来拍那不现实，别想太多，如果在外面找人拍摄，一张按20块钱来算，按10款，每款5张来算，这里又需要1000块钱。
算一算现在剩29000-5000-1000=23000。
接下来就是旺铺装修以及详情页了。 装修可以自己来，毕竟有WEB基础，可以简约一些，实在不行就花几十块钱买个模板套上去。详情页必然需要重视的，找兼职做，一个详情页（含主图）200-1000，这里取中间500吧。10款即5000. 这时候剩18000.（回应开头说的，为什么一定要找美工，不是不信题主水平，而是这事还是得靠专业人士，经验之谈。）
别以为结束了。包装的纸箱，大的PP袋这些都是不可或缺的，透明胶，针式打印机（搞个二手的就好了），打印纸，优惠券或感谢券（这里开始可以先不需要），这里预算4000. 这时候剩14000.
3. 好了，基本上现在才能去见见人。
但现在才是好戏的开始，这个时候请先去看一遍淘宝大学以及了解淘宝的规则。然后再去各种淘宝交流群去看看别人是怎么玩的，切忌盲从以及信什么一下子爆发起来的，倒是遇到可以合作的可以谈一下。
接下来就是如何写标题，传图片，查排名等等的EXCEL工作了。
现在手里还揣着14000. 这笔小钱还是可以有点作为的，作为C店，参加活动就别想了。适当可以充值5000进去开直通车，每天控制烧100。（为什么是100呢，在此也不多说，反正一天能成交1单就算有效果了，2单以上就算干得不错，当然回本是最好的。为什么这么苦B还是要烧钱呢，虽然在此可以码上几千个字来说明，但这里只能说，你必须得这么干来获取那丁点的流量和数据。）
4. 现在手上只剩9000了，押金是可以拿回来的，相当于目前投了2万。基本肯定是心急如焚，毕竟钱投出去了，一毛钱还没赚回来。 嗯，确实，在大环境里你能捞点小鱼就不错了。这个时候需要用到万能的朋友圈，但你不是做微商，跟一般的微商不同，你是有C店的！！！！！ 至于你进的货，必须先从朋友开始介绍以及请朋友帮忙宣传产品或C店，说不定就会有成单的了，还能增加一下好评，变相刷单了都。这个时候知道请美工P图的重要性了吧？！ 图不好看，谁鸟你。
5. 后期就是总结数据，查看每天到底多少人看，XXXX等等省略描述运营流程几万字。
6. 认真做服务，不放弃任何一个回好评以及旺旺交流的机会。哦对了，请记得24小时挂旺旺。
淘宝水深，且做且珍惜。
相信以上够你用了。
淘宝店最重要的是人气和交易量。