本人电子商务的一名学生，现在学校创业孵化园为大学生提供创业项目，我想通过淘宝微商专门销售零食，饮料及学生的生活用品的网络平台 。学校将近有20000多人 消费市场应该不错，项目能申请下来学校免费提供场地，最后我觉得最重要的优点是送货时间快，下单一个小时后就能送货到寝室 这点比天猫超市要有竞争力。但不知道启动资金要得多少？淘宝无物流发货多了会不会被误认为是在刷单？有没有发展前景？多谢前辈指教。。
发表回复
忘记密码？ 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接，并将通过电子邮件创建一个新的密码。
本人电子商务的一名学生，现在学校创业孵化园为大学生提供创业项目，我想通过淘宝微商专门销售零食，饮料及学生的生活用品的网络平台 。学校将近有20000多人 消费市场应该不错，项目能申请下来学校免费提供场地，最后我觉得最重要的优点是送货时间快，下单一个小时后就能送货到寝室 这点比天猫超市要有竞争力。但不知道启动资金要得多少？淘宝无物流发货多了会不会被误认为是在刷单？有没有发展前景？多谢前辈指教。。
评论 ( 12 )
不管是学生还是上班族，只要是有想法的，对陌生领域好奇、憧憬、也迷茫，都很正常；
但是，如果不具备完整的经营思维模型，对平台趋势（及行业）也不具备大致的认知，甚至对平台商品/店铺的竞争规则理解也非常匮乏；
那么，做淘宝将无从下手。
无论做什么行业，能不能赚钱，都靠自身的核心竞争力，而竞争力的本质，首要在个人价值。
做淘宝，肯定是能够赚钱的，但是跟你的个人能力肯定是挂钩的！
我某个学员的店铺卖膏药，从18年10月底开始。新店新品运作30天左右，完成整个店铺货源选择、产品框架梳理、产品市场定位、再到灵活运用各个推广技巧……逐步就水到渠成，慢慢稳定。 从0信誉做到一钻。一个狗屁膏药的成本只有多少？现在卖什么价格？利润可以自己估量
现在，店铺已经做到四钻，可以说很不错了吧。
所以说，做淘宝，只要你肯学，执行力强。赚钱并不难！
那么回到题主所问的主题：学生做淘宝前景如何？能不能赚钱？
想要赚钱第一标准肯定是市场选择！
“选对产品做淘宝就成功了一半”，这句在电商圈里流传很久的话虽然有点夸大其词，但是的确有一定道理
我的这位徒弟并没有像大多数新手卖家一样盲目选择一些竞争火爆的大类目/红海市场。比如服饰鞋帽等。
因为他清晰的了解，以他自身现有的能力以及资源/资金。涉足这类市场。绝大可能是花钱打水漂。虽然这类产品市场巨大，但是同样的竞争异常激烈。如果要作出一点成绩。所遇到的推广难度以及推广资金会是现在做小黑膏市场的数倍！
所以：市场是第一标准
对于新手，选择切入市场的标准就是避开高竞争，同时保证产品刚需性强。利润可观！
狗皮膏药：竞争比较少，产品刚需性强，利润可观 。三点都做到了。
当然并不是鼓励各位就一定要做这个产品了。只是给各位一个参考，这个市场总溶度并不是很大，他能成功不代表各位能成功，建议你好好看看我这篇文章，好好理解思考！
花和尚：淘宝新手开店卖什么才有销量？才能赚钱？——店铺运营经验分享
当然，选好产品之后并不是上架就能赚钱，接下来做的怎么样，能做到什么地步就全靠你的店铺综合运营能力。
基础的产品内功优化
包括标题，主图，详情页，营销等等。
毕竟不管我们通过什么方式推广引流。也都只是让顾客看到你的产品，也就是所谓的“曝光/展现”。而买家会不会点击你的产品进店，甚至是会不会下单成交。很大程度都由你的产品内功决定！
参考文章链接如下，
花和尚：黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功花和尚：正确优化主图，让流量/访客迅速破千！——店铺运营经验分享花和尚：您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包，请注意查收！
做好最基本的产品内功以后，其次就是引流推广了
否则就算你的产品内功做的再好，再牛逼！没有人能看到你的产品，那也是白搭！
引流推广又细分为免费引流（自然搜索，手淘首页等）以及付费引流（淘客，直通车，钻展）。
这里建议各位新手慎重操作，一开始不要盲目涉足付费引流。效果微乎其微。
你目前需要做好的，只有自然搜索！
参考文章链接如下：
花和尚：淘宝开店三个步骤轻松获取免费流量，彻底解决店铺访客匮乏问题！花和尚：淘宝店铺一天不到十单？访客不足100？学会这几点流量暴增十倍
当然，不仅仅是自然搜索，其他流量获取方式你也要有一定了解，这里就不一一列举了。可以在我专栏找到相应的文章，或者私信咨询我都行。
最后学会分析数据！
做电商和做实体最大的差距就在于数据分析。不会分析数据的“淘宝运营”不是好运营。只能勉强称之为“推广专员”
只有数据才是不会骗人的。才是最精准的。而做电商可以通过大量的自己店铺的数据，竞争对手店铺的数据，行业整体的数据。
每天不断重复分析，对比。从中找出自身店铺存在的问题/不足。店铺发展的成长模型/速度/规划。 以及最重要的市场分析！
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
说实话，做淘宝的确不难。但工作细则真的非常系统而又繁琐。想要在淘宝上赚钱，合格的店铺运营能力是必不可缺的。
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
电商说白了拼的也就是三部分：1、策划能力；2、专业推广和淘宝技术；3、销售（售前、接待、售后）。三部分如果都达到顶级，你才是一个成功电商。为什么这么说？因为，电商也是销售，只不过是线上销售而已。
如果没有做过线下销售，是不可能了解、洞悉消费者心理的，不理解对手，怎么能够快速卖货呢？所以首先要成为销售高手！你在学校学的全是技术，技术好学，但并不是很值钱！真正值钱的是策划和销售，这两个才最最值钱。
现在首先要学到的是销售思维模式和做事方法，技术完全可以在学校里学。你正在做电商推广，而加入我们团队会有大量实战经验，完全有机会运用到所学电商知识。总之，你觉得空洞，是因为没人教策划和销售，所有才感觉空洞。
1、淘宝创业成功要满足4个条件
1、货源优势；2、粉丝经济；3、推广优势；4、资金优势。
A、货源优势
首先咱们要分析签订的这家公司，在淘宝有没有货源优势？货源优势指的是性价比！如果没有货源优势，第一步就做错了，不要想其他的了！因为淘宝缺乏忠诚度和信任度，一个比价系统就把咱们PK掉了，后面还谈什么？
具备货源优势非常重要。应该好好去做分析，看看竞品都卖多少钱。咱们价格如果没法跟竞品PK，也是做不起来的；
咱们班级除了跟一家公司签，还可以跟其他家公司签，专门找货源，不应该限于一家！要我就不这么做，我们去发动全班同学去找优质货源，找父母、亲戚、朋友，有货源优势才有继续讨论的基础。
选择 = 努力！如果行业选择错误，产品选择错误，即使同样努力，最后取得的成绩完全不同。没有一个上佳的货源，就没法再淘宝创业。
B、粉丝经济
作为大学生群体，应该有很多优势。马上去找大学生群体，不要盯着其他群体， 就在大学生群体发展自己的粉丝圈子！所找来的货源最好针对大学生群体，这才有市场，咱们吃一块儿就够了，不要指望全吃。
好货源的四个标准：
1、重复购率高；2、女生愿意购买；3、价格亲民；4、适合大学生群体。按照四标准去寻找货源，上策。
咱们可以打进各个学校的BBS， 找到各学校联盟，打造自己的粉丝经济圈——这点在淘宝非常重要！能立刻解决淘宝缺乏的信任度和忠诚度等棘手问题。
淘宝开办以后，班级90%的人要去做推广，只留10%的人去做售后。利用单点爆破法，我们应该将80%推广人里再抽出90%的人，专门做大学生群体的粉丝经济！
C、推广优势
推广技术到后期是需要勤加练习和大量学习的，不是一句两句能说的清楚。如果你了解顶级淘宝客月入5万，看看他们的操盘手法，就知道如果做站内站外推广技术了。
D、资金优势
咱们同学的人工都是免费，场地免费，只有货源是需要支付真金白银，如果利用关系找到好货源，也许也不需要多少资金，这条咱们不占什么便宜，也不吃亏。算是打个平手。
2、用细分来确定发展战略
我们是班级集体操盘，建议把经营淘宝项目拆分为各个子项目，然后再利用单点爆破法，逐一攻克各个子项目。将一个班同学分成若干研究小组，由各小组做专项研究，切勿一窝蜂胡乱上马！
做任何事都应该先用顶级思维模式来做规划，这是我们找到超级鱼塘必备手段。将淘宝项目统统用目标细分法肢解成成若干个小项目， 再由每个组专门去完成，这是单点爆破法的实际应用，而分解过程就是目标细分法的应用。
具体操作手法如下：
A、大量学习，尤其跟顶级同行学习。
假设咱们是做电子产品销售， 首先应该研究100个淘宝顶级电子产品卖家的案例。同时，再分组研究淘宝天猫排名前100名的顶级大店，全是皇冠或金冠级。他们怎么成功的？分成店铺设计、产品描述、照片拍摄、经营项目、价格、标题、客服等专题，详加研究。
B、编练组成各小组，各小组分别去研究专题。
比如说，有个小组专门研究阿芙精油的客服（淘宝顶级客户代表，任何话题他们都可以陪客户热聊），跟他们去聊天，聊完天再做总结。聊完15天，提炼客服最优秀回答问题的方法和绝招！该小组专门干这个。很快，他们将成长为淘宝顶级客服水平，因为他们首先跟顶级同行学习；其次有总结和提炼；再次已经有过实践。三招齐下，快速成长容易实现。
再比如，有个小组专门跟天猫前100名大店（不同行业）去学照片拍摄。从构图到拍摄角度，基于2000张顶级产品照片的研究，什么门道都能看出个究竟（反复总结和提炼）。此外，还要百度搜国外同类产品照片，主要是看国外顶级创意，再模仿借鉴。很快，咱们拿到新品，会知道照片怎么拍才受客户喜欢，怎么拍摄才能瞬间打动消费者！不要闭门造车，而要快速跟顶级高手学习。
专门研究版面设计的小组，将3000个优秀版面设计全部截屏下来，供设计组去参考……
C、技术组非常关键，专门研究淘宝标题优化，关键词的设置，以及如何增加流量、提高转化率、开直通车、做钻展、天天特价的小组。
该小组专门学淘宝各类技术，需要大量听免费课或看大量文章，比如去跟淘宝大学和淘宝论坛学习。
D、还有一个组要看至少500篇淘宝故事。
从500篇故事里提炼做淘宝的经验和诀窍（不限行业看500篇文章）。他们将专门研究成功与失败的文章（尤其重点研究经营失败的文章）研究完再写总结，提炼精华，大家再集体讨论。淘宝论坛、派代网、百度上都有故事。
E、淘宝推广组专门研究站站外推广事宜。
建议跟顶级淘宝客学习。这里我们分享一个小技巧。淘宝高手都会关注同行推广手法和动态，他们会抓取几个淘宝客账号（QQ或微博马甲），然后跟踪这批马甲，看他们都在哪些地方留过言、发表过评论，以及写的是什么。跟踪顶级高手的马甲，会帮助你快速成长，完后你再他们下面去留言等；
站外推广还要再分小项目，分别去做研究，微信怎么做？ 微博怎么做？QQ空间怎么做? 论坛怎么做？百度怎么做？各个阵地要分别去研究。
F、公关组。
该小组其他事都不干，只是专门去认识论坛版主、论坛那些淘宝牛人，搞定人情再请教他们，这点非常重要！有牛人为咱们带路，少走300天弯路！
G、售后组。
淘宝售后包括很多项目，比如为客户赠送小礼品，要有专门小组去研究。
举例：甲买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺带送盒火柴吧。”店员没给。
乙买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“香烟便宜一毛吧。”完后，他用这一毛钱买了火柴。
其实，这是哲学上的心理边际效应。店主拒绝甲的要求，是因为在香烟上赚到钱，但火柴没赚，赚钱感觉指数为1，所以甲索要无果。店主同意乙的要求，是因为香烟和火柴都赚到钱，赚钱指数为2，所以乙如愿以偿。同样，顾客很喜欢买一送一，他们认为赠送东西，肯定有赚，这是心理边际效应在作怪，并在淘宝运营非常广泛。
3、赠送客户小礼品，自己利益最大化
案例简单，分享如下：
A、送外国货币，从淘宝进货。
我们送钱为的是图个好口彩，因为700万淘宝卖家只有极个别有送钱举措，稀缺决定了咱们与众不同！而且我们是送钱 + 一封感谢信，二者配合使用，比竞品更进一步！大家一定喜欢，一定记得住，实践证明也非常好。
B、手写信。
我们研究过很多竞争对手，发现有一个卖家开店曾送3000封手写信，我们认为这招很棒，马上学习借鉴过来。竞争对手后面没有再送手写信，为什么没了？ 因为手写不能规模复制。我们的解决方案是找到书法班！300字文案给老师，老师再布置给同学去练字，一人写几篇而已。学员写谁的文案不是写？我们用该方法，5毛钱一封信，可批发式获得。实践证明，手写信感动很多客户。
我们所找礼品要么出奇，要么实用性，要么给人留印象，这就是策划的力量。你没有学，所有你不懂。
4、用剪刀的思维先撕开一个口子再说
这是顶级思维模式决定做事方法。只有这样安排下去，我们才会集中精力研究具体做事方法。反正是不停地运行！
所有卖家都是有意无意在采用单点爆破法，他们都在全力打造一个爆款，这是淘宝生存法则。利用课程上讲过的单点爆破，咱们也要打造一款爆款，性价比最好，客户最喜欢的，利用爆款把全部客户引来。
这是淘宝利用单点爆破的实际应用。对不对？ 我曾经说过，约有40%的销售问题或做事方法， 能用到单点爆破思维模式。大家知道淘宝爆款的威力吧。
现在，如果是一个人做淘宝，根本做不起来的！因为咱们班级人多势众，所有要把大家分成功各小组分别做研究。每几个人在一个突击面做突击，这样大家就盲动了，思维模式决定的做事方法。
现在，我们已把淘宝这套流程全搞完了，做什么产品都可以，咱们为什么只限定一家公司呢？
我们认为刚才讲到的淘宝生存四条法则，有一条占优，就成功25%，有两条占优就是50% 。四条都不沾边，那么创业就是儿戏，出门便被同行秒杀！
大学生的优势就是人多势众，大家有干劲，又很勤奋，有冲击力！但还需要大量实践和学习才行！
好了，时间紧急先说这么多吧，如果还有疑问可以来这个裙找我，564+240=083，验证QY。
希望上面的能给你们带啦一些帮助。
先占个坑
供应链、成熟的团队、稳定的资金流，缺一不可。
我们学校两年前有个app,叫59store，你可以搜一搜，做的跟你描述的一样，不过物流速度比你快多了，下单之后最晚20分钟送到寝室，一般也就5分钟内，只不过价格比楼下超市贵个几毛钱，他们是每两个楼层把货屯到一个学生或者一个寝室那里，谁下单了，这些人就负责送货，钱可当面付可网上付，物流模式和京东有点像，种类包括各种零食饮料，日用品，办公用品，刚开始大家都觉得很新鲜，还有优惠，比楼下的便宜，大家都下单，后来正常价格后买的人很少了，不知道现在还有没，他们是五元起送。
说一句，珍爱生命，远离创业（大学生）
还有你这不叫创业，叫代购挣点零花钱
我学得还行，我也是学生，也是刚开始创业，倒是还不错
都接近外卖了，这样还不如弄公众号
赞同上面哪位（写了一堆全删了，戾气太重）的仁兄
讲到这个问题，确实戾气重 我也是。
大学城电商产业孵化园大约就是一个学生绞肉机。
如果你一定要加入电商，那么保本我都恭喜你。
珍惜生命远离创业。
现在电商资源整合完毕的情况下对于个人不是蓝海也不是红海，是死海。
当然排除答主个人能力极度突出。
毕竟我们只给普通人建议，不能给乔布斯建议。
———————————————————————————————————
想了想，算了，我还是补充点吧。
你想做学校的网络超市。
第一：货源，这种生活类的需求杂而多。你确定你能够门清么？
差价不大，都不够利润，运转开支。
第二：学校提供产地，别和我说还提供仓库。没有仓库 你准备每天骑个小电三轮？每天去大市场进货？你的学业呢？这种超市类的需求我确定你能跑断腿。
第三：备货问题。这个是最大的问题。也是事关资金流转的问题。不备货你根本没有时间优势。备货你能承受多少。备货就要考虑压货。压货资金流转就是问题。
第四：你这不叫电商，用外面的话叫跑腿外卖。我们这百度外卖还能帮女同事去超市捎带一个姨妈巾。京东苏宁出门还能捎带垃圾。可能我说的比较直接，电商现在的玩法已经快脱离小农模式了。集团作战，模式炒作。各种玩法不一。但我确定不是你这玩法。抱歉我可能把你举得电商牌子打翻了。
第五：淘宝对本地交易抓的极严，很有可能认为刷单。除非你加入本地服务栏目什么的（这两年没做淘宝对其中的已经不是很清楚），但是我可以肯定那样你会失去最大的流量入口。淘宝的C店和天猫已经把自搜索九成的流量瓜分了。二八效应很明显。后面都是吃剩饭的。
第六：电商最贵的是什么？是流量啊亲流量。现在一个个流量一年比一年贵。各个流量渠道商恨不得榨死你。
第七：你凭什么认为你在学校里学生们就会认准你，你更有竞争优势。京东超市天猫超市人家有优惠券定时开抢一元秒等等，各种薅羊毛党。而且品牌多种类全。
第八：你准备几个人干？就我上面说的你觉得几个人能撑起这么一个团队。可能你苦哈哈的按照思路搞好团队，然后发现客源还不如隔壁寝室几个人的微信跑腿小队来的多。
所以你们的想法到底是硬性需求还是伪需求，伪需求你都敢创业？
第九：启动资金你想一个人承担还是一群人承担（一人风险大，一群必定事物扯皮，出了钱就有资格讲话）。
第十：你做一个计划书。如果这个计划书连你自己都说服不了那就算了。这不是给客户看的官样文章。也不是刷数据糊弄客户。
第十一：同学，别看不起那些 做跑腿活 的校友，他们不是干电商的，却是在干电商的事。他们这叫O2O。
第十二：没有那个资本条件，就不要相信行业趋势。你去找你能找到利润空间最大的。我不确定你是不是小有家财，有没有商场历练。经验确实是个好东西。脸皮也是慢慢出来的。
想到再补，或许不再补。
零食利润太低，发货太复杂，打包出错可能性太大，物流配备人员太多，不建议。。。。这个最后一个结局就是瞎忙活半天不挣钱。。。。
（写了一堆全删了，戾气太重）
我觉得你首先要考虑一下你的项目相对于其他项目的竞争优势在哪里。
根据你的描述，我好像只看到了“大学生创业”“学校场地支持”这几个词，然而这并不能算是竞争优势，这些都是难以长期维系的，出了校门，“优势”就成“烈士”了。
你的创业项目没有“创”，既不是创新也不是创造，而是对现有模式的Ctrl+C、Ctrl+V，没有核心驱动力的项目最终会是Ctrl+W。
我记得淘宝类目有个生活服务类，你这个应该属于那一类，物流这个问题不大，这种可以选择无需物流。但是，说白了你是要做好本校这块，开不开淘宝没啥不同，毕竟淘宝的生活服务类做的并不太好，一般人买这些东西也不会说去淘宝搜索小店，肯定是就近店铺拿。可以开着，多提供一个给客户付款的方式。
微商不玩，不懂，不评论。
个人感觉，这些最大的用处还是多提供一个给客服付款的方式。不如你在校园上门送卡片和贴小广告以及发传单等等线下宣传方式。毕竟你面对的客户是本校学生。
个人意见，可能有失偏颇，如果错了见谅。
今天创业失败率那么高，总结归根于很多想法不够成熟，本质来说其实是不够完善。
有几个问题我先给你分析一下
先就你的问题以及以上的回答先来回答你，告诉你真是情况
一、送货一小时，错
二、比天猫超市有竞争力，错
三、无物流发货，错
四、按照这样的销售模式卖得好可以顺带线上的流量，错
打击完了，从第一个问题开始回答起了
一、送货一小时，错
你大学的校园整体面积有多少，以至于送货需要1小时？如果因为是这些原因，我们能不能把效率再提高提高，今天有没有看到满街跑的美团外卖，饿了么外卖，百度外卖的箱子？他们的要求从一开始的1个小时到40分钟，再到现在的准时达（30分钟左右）。在这点上你就输了
二、比天猫超市有竞争力，错
你的SKU有多少，天猫的SKU有多少？服务先行的前面有一句话叫产品为王。先有产品才有服务，有理想和天猫超市叫板是好事，但要切尔实际一步一步来。
三、无物流发货，错
阿里今天的稽查系统比你想象的更厉害，噢不，目前是全世界最强大的反稽查系统。模拟刷单都跑不掉，如果你线上的店经营说明和你客户下单的坐标位置是有据可循的，这个担心就很没必要了，只要实在做生意，阿里都欢迎，阿里的使命是：让天下没有难做的生意
四、按照这样的销售模式卖得好可以顺带线上的流量，错
根据第三条，你可以了解到，既然店铺经营性质是这样，根据大数据，是不可能把有效质量流量导入这样的店铺。所以从第一个人：周建国回答你的来看，可能是一个营销导师，让你购买软件什么的，且行且珍惜。
唯独学校支持场地是好的