最近开始想开一家“卖的不是衣服，是生活方式”的淘宝店，很多人都说现在淘宝店太多了，会被淹没，马云说过，创业成功因素之一是平台，而目前似乎我能找到的最好的就是淘宝了，请问现在才从头开始做淘宝，来得及吗？
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最近开始想开一家“卖的不是衣服，是生活方式”的淘宝店，很多人都说现在淘宝店太多了，会被淹没，马云说过，创业成功因素之一是平台，而目前似乎我能找到的最好的就是淘宝了，请问现在才从头开始做淘宝，来得及吗？
评论 ( 20 )
来得及，虽然淘宝上竞争很大，但也有很多逆袭的，就看你有什么特色
这要看你卖什么，你卖的水果特别甜和别人不一样肯定有销路，
你要是卖衣服卖手机壳，大家都在作，你那来的优势。
就像我一个朋友淘宝卖手机壳手机膜，最开始价格卖的比苹果便宜一点，
天天说自己的工艺和苹果一样，竟然还收割了一大把韭菜，赚了个特斯拉首付。
现在韭菜钱不好割了，价格降到和别人卖壳的一样，还是作不起来，连顺丰都换成小快递公司了。
每天就是长叹短叫，为什么手机壳手机膜这么难作，因为作的人太多了。
当然你没有淘宝这个平台，你也去不了，
你有钱作商城吗有钱作APP吗？
大家对淘宝的焦虑是早已有之，并非是到了2019年才开始的
即使在7年前甚至更早的时候，已经有人开始质疑了！
即使在2012年，也会很多人担心淘宝已经晚了！
这个问题折射的是一种焦虑、迷茫！
经过多年迭代，如今的淘宝确实不再是一个风口，而是非常传统的创业项目了
对于投机分子来说，淘宝早就没有机会了！
但是2019年开的店铺就没有赚钱的？
答案当然是否定的，陆陆续续的人进场赚钱的不在少数
甚至我可以说，现在的淘宝基础设施比以往好很多
对一个真正准备好入淘的人来说，现在的环境比以前好很多！
只不过进场淘宝，你真的准备好了吗？
这些年我观察到一个变化的现象：
入淘者越来越理性，他们对淘宝逐渐有了清醒的认识！
3年前，或者是2年前，还有好多完全的小白找到我做孵化！
这是我们的对话：
资金？没有，要么说有2万块或者几千块钱！
货源？没有！问我建议进入哪个类目比较好，准备在1688找一件代发货源！
运营知识？不懂！！
……
其他就不用提了，完全是打算来一个空手套白狼！
这些人压根就是来投机一下，从没有认真思考过淘宝是怎么回事
而最近这一年，多少找过来的都是对淘宝有了深入理解的
多数都是有优质供应链的朋友
最起码也是产业出身，工厂出身，不说有多么稀缺优质
起码有自己的东西，对自家产品和同类产品有足够认知！
有的掌柜不仅对产品有透彻的研究，有供应链，有现金流
还对运营、竞争对手状态也有了足够的认识
即使在这样的情况下，他依旧愿意找一个更有经验的合作伙伴
这就是真正深入思考过的，真正把淘宝当成一回事儿的人，这样的人肯定能做好淘宝
虽然到了2019年了，但是淘宝等电子商务依旧是一个巨大的增量市场
《2019年全国电商半年报》公布，我国网上零售额总额同比增长17.8%，虽然低于20%
但是依旧增长很猛，还有广阔的天地，这就是淘宝能做的底气！
问题是你真的准备好了入淘吗？
如果你真要入淘，一定要理性思考一下这几个问题：
1、我有多少资金和现金流来做淘宝？
我的建议最好是有6位数的资金做支撑，几千块钱这种就别试了，搞不起来
之所以无货源玩法甚嚣尘上，就是有太多人抱着侥幸心理！
淘宝的规模决定了，这个项目真正做起来利润是大规模的，准入资金门槛也不会少
2、我的产品有什么优势？
不要盲目跟着某些导师的步伐，寻找所谓的“蓝海市场”！
现在根本不存在蓝海市场这一说！
也没有说一个好产品是通过生意参谋的市场行情就能解决的
选款首先是跟当地产业带结合，这种结合的好处是成本有优势
背靠核心市场，对新形式足够了解，同时后期供应链支撑强，售后方便！
以家具为例，如果要入淘，你的产品必须要具备这些特点之一：
a、价格优势，或者说成本优势
比如自家工厂，或者产业带，一般有成本优势
这个优势可以让你在定价上有优势，最好是超过同类商品50%以上
最优解就是你的产品可以做到全网最低价，那这样的款容易起来。
b、材质、工艺优势
利润榫卯工艺结构，或者材质优秀，同行在被光面用胶合板
而你家的产品全部都是实木板材，这就是优势
c、设计优势
引领设计潮流，可以做到市场没有的款式，具有稀缺性！
以上三方面，是做好家具的三个方面，只要占有一个点，就可以做起来
如果一样都没有，那就算了吧，只会石沉大海！
各自对比自己的类目特点，找到自己产品的闪光点
不用刻意追求稀缺款，蓝海市场，不是不可以，而是太难了
不确定性风险太高，走常规路线，把产品的点搞清楚，呈现出来
有自己的独特性，就一定有自己的市场
3、我对淘宝商业逻辑的理解，或者运营经验如何？
很多人对淘宝的理解还在上架等订单的阶段，不要笑，这不在少数
从某些高赞的干货就可以看出来！
2019年了还在说“标题优化是为了引流”但是依旧得到高赞！
这种思维放在十年前都做不好何况现在？
淘宝就是一个传统的互联网项目了，零售业的一种形式而已
逃离不了零售业的几大规律
我们做好淘宝依旧要从产品入手，解决曝光问题，然后一步步走起来
不存在“黑科技”来实现弯道超车，只有产品能弯道超车！
我现在反问一下楼主，这三点做淘宝的准备，你都认真思考过了吗？
如果没有，还请回去多研究下产品，做自己熟悉的产品！
多准备推广预算，现在的曝光都是要花钱的！
多了解运营的东西，然后跟有经验的人一起做！
“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”。
这句话用于回答题主的问题，足够了~
但是开淘宝店也是创业的一种，二八定律，是有失败风险的，因此前期一定要做好准备，不管是能力还是资源，增加自己的筹码，减少试错的成本。
我经常说的一句话，开淘宝店能否成功，70%在于选品。
也就是说，你一开始选择卖什么，其实已经注定了故事结局。
因为决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。
但是淘宝做服装，难度确实挺大的。因为衣服囤货是风险最大的，也是最愚蠢的，即使是多年电商经验的老手，也不敢轻易碰服装，原因是，比如一件衣服它一个款式有5个颜色，一个颜色有5个尺码，那一件衣服看上去是一件实际上要屯25件，即使赚到钱最后也会大概率死在库存上……
如何选品？如何找到一个竞争小的市场?
图中就是常见的细分概念：
如果你去卖鞋，我们知道鞋这个市场非常的大，而做普通女/男鞋的更是大众化了，比如我们可以选择宝宝鞋，但是宝宝鞋概念还是很大，我们就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2 女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，也会相对专业。
冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，成功概率高。冷门产品在满足基本要求后，价格将会变得不那么重要，卖贵反而能体现价值。
这个产品是不是够冷门？而且很适合淘宝做，人群定位也很准确，所以销量很高。
这类一般做的都是短期生意，赚一波就走。当然这个行业要求你善于捕捉商机，对于当下的潮流趋势有敏锐的观察力和执行力。
比如复仇者联盟4出来时，各种热门周边，买到手办、周边同款的都在抖音上蹭了一波关注，评论一片羡慕柠檬精。就看你对于热点的捕捉及不及时了~
选品思路有了，但是不能只凭主观臆断去判断这个产品是否可以做，具体还是要通过数据去看。
判断一个产品能不能做——产品关键词竞争度分析。
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词看产品在市场的竞争度。
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比。
搜索人气代表着产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
给你一个公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
竞争度参考数值为0.5，如果小于这个值，一般就不建议做了。
说了这么多，也只提到了选品问题，其实想要开好一个淘宝店，还有很多很多需要注意的地方~
进货渠道、库存、周转资金、店铺装修、售前售后服务、运营技术等等
所以，我建议淘宝新手小白可以先尝试【淘宝无货源模式】。慢慢积累经验~
做淘宝店有两种模式，一种是有货源，自己进货发货；另一种是无货源（也可以说全网都是货源），让别人代发。
优势在于不需要进货、不需要囤货、不需要客服、不需要售后话术、不需要直通车等运营技巧，资金要求比较小，也不会有库存压力。
对于刚入淘宝的新手小白而言，绝对是有益无害，可以一试的！
虽然赚钱相对较少，但是风险低，还可以熟悉淘宝开店流程，积累选品、运营经验，这样后期转做有货源模式成功率会提升很多。
关于淘宝无货源的更多细节，可以参考我之前写的文章：
无货源店铺群是否靠谱？
什么是无货源开店以及无货源开店的几种模式？
篇幅有限，后面还会继续更新关于淘宝无货源的相关内容。
不管什么时候开店都是来得及的！
开店的门槛很低，30块钱交一年的保证金计划就可以开店！（一般的类目只要1000元保证金）
但是开店你放着没去做，那也没用！
因为做淘宝就是运营店铺，而不是开店铺，不然3岁的小孩子去开店就是做淘宝了，这个交30元保证金谁不会！
所以说重要的是你会运营店铺吗~这个是一个很长的路
第一点，首先要有资金链，不是30元开店就来钱，30元能生钱？肯定不是，你比如你一天开店的店铺成交额有1500元，那么你拿货的钱算1000元，但是淘宝是需要买家确认收货才给你打钱到支付宝的，所以1000元的拿货费用就是资金链，算10天后自动确认收货，那么你就要准备10天的资金，那就是需要1万元的资金才能做资金链的运转了，所以大家别那么单纯了，听网上的30元开店，你不要去以为投资30元就赚钱了的！
第二点，要去了解淘宝店铺的数据概念，比如访客是什么，浏览量是什么，转化率是啥，收藏加购率是啥，然后一个爆款需要什么样的数据比例才能做起来，比如主图点击率达到行业1.5倍以上，收藏加购率达到15%以上的款，才能去作为主推款，打造爆款，你什么都不知道就要去跟别人做，然后开店后才知道，淘宝太难了，然后就会被误导了，淘宝现在不能开店了！
第三点，学会做市场容量分析，分析一个产品的淡旺季，比如现在是做冬款的衣服，你却做秋款的，现在才上架秋款的，然后你都不知道现在做秋款已经过时了！
第四点，学会选款和测款，非标品比如衣服选款的话，直接开车去测，看收藏加购率，标品的话，如功能性产品，冰箱什么的，看主图点击率！
第五点，懂得今年搜索的机制：搜索的核心是宝贝在千人千面下的综合排名（非标品），标品主要看你产品卡的排名，半标品主要是看销量的，如果你没销量就没排名，所以做半标品需要谨慎，没钱不要去做！
这种半标品顾客主要是看销量买的产品！
第六点，等你有一定的基础，那么就开始准备学习推广手法，比如做淘宝关键词排名，布局产品提高你的关键词排名，让更多的买家看到你的产品，所以你主图点击率高，后面排名才能更好的引流！
直通车的话，我是建议新手就开始去锻炼一下，当然，这里最主要的是，日限额不要设置太高，你新手一天烧30块钱就可以了，别人都不建议新手去开车，为什么我建议呢，因为今年的刷单已经拉拉了，刷单其实对于宝贝权重提升就是不如以前大了，现在大部分的权重都在付费流量上面，也就是直通车钻展这些东西，毕竟平台也是要赚钱的，所以付费流量的作用一直在被增强。
光刷是不行的，因为只有刷+直通车才是无敌的，直通车不要怕烧钱，你只要日限额设置好，主图点击率高，前期的目的是接触直通车，而不是用直通车去推广，所以前期的目的是让你去适应直通车，了解直通车是什么样子的，顺便学一下开计划等就可以了，并不是让你什么都不懂直接做直通车的！
好了就说到这里吧，我感觉继续讲也讲不完！
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
我要做书法家，现在买毛笔来得及吗？
我要做厨师，现在买厨具来得及吗？
我要当领域专家，现在看论文来得及吗？
我要当大触，现在买手绘板来得及吗？
我要开滴滴，现在去4S店来得及吗？
我要当老师，现在考证来得及吗？
我要当程序员，现在护理头发来得及吗？
…
好好想想，产生价值的核心问题真的是在这个环节吗？
以上
这个问题就像是现在创业还来的及吗？
当然是来得及的，前提是你要有确定清晰的目标和实际可行的策划，如果只是盲目的想开店挣钱，那肯定是不建议的。
进入淘宝行业，首先要确定好自己的“目标”，这里的目标就是指你想要做哪一个市场，在市场那么多的产品中选出可做的类目产品，也就是选品。
电商能不能成功，核心就在于选品。
那么这么多的类目，究竟怎么样才能选择到一个可做的呢？也就是选品如何成功？选品就是选择细分市场，这类产品的特点是搜索量大但是有难度。因为关键词可能就集中在那几个词语上，而且可能会有大品牌在前面占领了高地，形成高壁垒。导致在操作的时候，即使你通过直通车和钻展等付费流量渠道来增加收益，但是效果往往也是甚微的。
那么我们可以换一种思路，每天整理市场前50个成交关键词、热搜关键词、引流关键词，发现其中某个或者某几个关键词市场搜索量逐渐增长，相对来说市场竞争没有那么厉害。在生意参谋中通过搜索词分析，重点关注还未被同行发现仍然在增长的关键词，然后去着重研究这一块市场。
在细分类目细分关键词下，寻找市场增长点，吃增长红利。
我再补充一个思路，就是“复购率高的品类”。像一些日常用品、家居用品等，比如湿巾、牙刷等。拿湿巾举例，我们之前做了湿巾这个市场，当然通过调研发现，湿巾这个市场热销款是儿童湿巾，竞争已经很激烈，不适合去做了。但是研究一些数据发现，卸妆湿巾、私处湿巾都是增长型的市场，于是立即联系工厂对这两款商品进行研究开发，后面也做的很成功。
湿巾这个市场本来是很大的，那我们通过不断的细分细分再细分，最终找到了相匹配的细分市场。而且本来湿巾就是一个复购率高的品类，在市场打开后，回购率达到50%，后面越做越好。
电商的机会就是发现细分市场的机会。
产品选好之后就要面临着上架，有关上架产品的细节太多，我就只选择一些比较重要的和大家分享，如果有兴趣想了解更多的可以关注并私信我。
首先是产品的主图，主图是在发布宝贝的时候，放在第一张展现的图片。
买家在浏览的时候第一眼看见的也是主图，主图的好坏直接影响到引流。
主图的策划前期不知道怎么去做的话，可以参考同行的卖家，找出并整理他们的卖点。再将自己产品的卖点也就是让商家购买我们产品的理由也整理出来，进行对比，深挖痛点。下面我和大家分享一个案例，是我身边熟悉的朋友做的一款产品，他做的是海鲜酱。先给大家看一下做好的主图，然后我再简单的说一下思路。
他的同行对手打出的广告词是拌饭酱，我们通过研究发现打出海鲜酱的市场更好。而且我们还在图片上加上了纯手工 更健康的字样，使得他的流量渠道翻3倍。因为一个市场决定了你的流量和销量，而主图就是直接影响你的点击率。
其次是产品的详情页，详情页是展示产品更多的细节和详细说明，会影响到产品的转化和成交。
下面给大家分享一个，我觉得不错的案例。这是同一款保温壶，用图片来表现它的冷暖功能。
这一张是原图
这一张是对比图
这两张图都表现了这个保温壶的保暖和保冷的功能，第一个用的是红蓝色的火焰分别表示冷暖，而第二张更胜一筹，它不仅用了红蓝两种颜色，而且还用了火焰和冰块两个符号标记来展现，从视觉上有更强烈的对比。
以上就是我关于进入电商行业的一些看法，希望可以帮到你，如果还有什么想了解的，可以私信我。
只要你想要，一切都还来得及。做淘宝大部分中小卖家选款都是凭感觉。不看市场，不分析产品，盲目选择。但是大部分类目，尤其是如服饰类的流行性类目，选款是非常重要的。不经过选款打造的爆款，我只能说你是瞎猫碰到死耗子。或者你在这个类目好多年，确实有自己的一套经验。否则你就必须下功去学习运营，想要做淘宝，现在就抓紧时间学起来。
现在做淘宝还有来得及吗？讲真，有机会！但必须得保持思路清晰，具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难，而是压根没戏。
该学就学，该做就做，瞻前顾后注定做不好淘宝。
“都说抖音内容策划难，但依然有人通过抖音视频日发千单”
你说，现在做抖音来得及吗？
“都说拼多多，利润低逼格low，但依然有人依靠店铺布局日入15万”
你说，现在做拼多多来得及吗？
“都说2019年淘宝赚钱难，但依然有人从年销200万做到了1000万”
你说，现在做淘宝来得及吗?
如果是随波逐流、图个新鲜玩一玩，那么可以尝试上阿里巴巴选择一件代发的货源乐一乐就行；一般而言，这类玩法不超过三个月，就不会干了。
如果是为了赚钱养家，或者有限的资源快速赚取第一桶金，那千万不要按死板的销售思路去运作。
这是我的一位弟子，做的我一直推崇的“应季类刚需产品”空调扇，只需要在旺季来临之前一个月做好铺垫，到了旺季赚个80几万是绝对没问题的；
没有淘客、没有直通车，纯免费搜索流量+手淘猜你喜欢。
我分享给各位读者，不是广告、更不是打鸡血让各位盲从盲目投入；而是想提醒各位卖家，不止是淘宝，而是所有“生意”都离不开决心、专注，只有如此才能找到方式方法去灵活运用、高度执行。
如果你是真心要做淘宝，那么我们先要自己想清楚几点：
1.了解客户的产品线状况。
你的货品类型、价格、sku、风格、材质、毛利等并梳理货品规划。
比如：做女装店铺，服饰对季节性相对比较强烈，春夏秋冬，在不同的季节性新品的培养和上新的节奏相当重要；
所以，清晰店铺的产品构成有助于提升效率。
2.做好市场分析。
了解产品的市场分析，主要也是围绕线上分析和线下分析，线上类目市场的走势（类目大盘数据、细化各大自类目的属性数据、分析人群定位、价格等）
3.如何做店铺定位？我的产品该卖给谁？
做好人群调查，咨询身边朋友或者各种群让他们从消费者的角度反馈产品信息。
往往人群调查反馈的信息是最真实和参考价值的。
4.没有强大的推广预算我们该如何做店铺曝光？
对于新开店铺没有任何权重和流量，同时也没有强大的预算情况下，该如何突破呢？
那么，很多卖家都会采用这两种推广模式：免费推广和付费推广
一般如果你的店铺是新店，或者说没有基本权重的，那么不建议用付费手段。
付费流量对你自然搜索权重影响不大，你会发现花钱了效果不大，来的全是付费流量，免费流量依然很少。
那么我们只能去优化我们的“自然搜索流量”，这个才是我们需要关注并且争取的点。
如果优化站内免费流量，也就是优化商品的标题关键词，可通过直通车、生意参谋等筛选优质匹配度高的关键词。
做好了标题，我们然后就要去刷关键词的权重来获得我们产品的曝光机会，只有先有了曝光或者说展现你的产品才能被买家看到，才可能产生点击，产生访客/流量。
这些就是我们自然搜索流量需要注意的点，具体细节可以参考我专栏的文章或者直接私信我都行。
“付费流量”大家都比较熟悉的直通车、钻展、淘宝客，付费活动：聚划算、淘抢购等。
但是对于新店聚划算、淘抢购、钻展基本都达到不了门槛，所以，只要做好直通车的基本功，自然流量就会慢慢提升，在推广方面花费，ROI提高同时转化数据也会有提升。
一般我们会在自己产品具备了基本权重，自然搜索排序靠前之后就用直通车和淘宝客来拉销量，人气了。迅速积累“羊群效应”。
任何一件生意，都很容易、也都很复杂，但绝对都有方式方法。自己不行就是不行，静心学习、务实执行、端正态度就好了，不要给自己的无能找借口：什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。
所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买彩票都比淘宝靠谱！
“淘宝是不是真的是一个有着800万人在开店，但其中只有30万中赚到钱，另外的770万人都在亏钱的行业。如果真的是这样的话，那些卖家又不傻，为何还继续坚持甚至还继续有人入淘呢？”
在我看来，就淘宝800万人从业，其中有30万中赚到钱，这数据还有点夸大了。
为什么这么说？
因为800万家店里，起码有百分之八九十都是打酱油的僵尸店。
什么一件代发啊，什么数据包一件开店啊，什么兼职玩票的啊，什么闲着没事的大学生家庭妇女啊，随便开着玩的，也不会认真去弄的。
反正注册店铺那么简单，一张身份证就行了。注册完店铺，弄了一段时间发现原来淘宝这么复杂，搞不定了就扔一边不管了。
把这块水份挤掉也就合理了，真正把开店当个事情在做的撑死也就100多万家吧。再说，100多万家店30万家赚钱符合二八原则，没毛病。
接下来再谈谈发展前景吧。
大盘趋势：增速放缓，体量仍大
尽管拼多多、小红书、洋码头等等电商平台越来越多，但是体量规模跟淘宝天猫还是不能比。
起码未来5年10年，淘宝只要不自己作死，还是能坐稳老大。
而且这两年淘宝明显的开始渠道下沉了很多，什么三四五六七八线城市，甚至农村消费群体也开始慢慢习惯淘宝了。
我自己老家是安徽农村的，这两年感觉非常明显，不管是年纪小的年纪大的，家里的很多人都开始接受淘宝了。
所以大盘或者说市场还是有增量的，只不过增长较之前肯定是放缓了很多，这点开店的朋友应该感触比较深吧。
明显的就是流量没有以前猛了，竞争比以前更加激烈了。
但也没关系啊，哪怕增长停滞，10几亿人口在这。淘宝哪怕只做5亿人的生意，体量也是巨大的。问题是，你能不能分一杯羹。
开店趋势：高门槛、专业化、团队化
现在开淘宝还来得及吗？还可以开淘宝店吗？
可以开。但是，门槛高了很多很多。
每次有人私信我，啥也不懂、啥也没有，问能不能开淘宝店，我就想呵呵。感觉很多不了解淘宝的朋友，对淘宝的理解还停留在10几年前。
觉得淘宝嘛，开店简单，费用成本低，完了随便去批发市场什么的搞点货，或者一件代发弄点货来就能卖。
这确实是10几年前淘宝红利期时候的情况，那时候你去批发市场倒腾点货，数码相机拍拍照就能卖。关键现在是2018年了，淘宝早就进入团队化、专业化运作了。
我自己身边朋友，这两年或者今年才开始入行开店的，要么以前是运营出身，要么是设计师出身，要么自己家里有工厂，就这样还有很多开起来亏钱的。
产品、供应链、运营技术。这三样你起码要占一样优势，现在开店才有成功的可能性。
行业趋势：回归本质
前面说了三个环节，产品、供应链以及运营。现在的趋势是，产品跟供应链的作用越来越大，运营的作用在减小。
以前网红店出来的时候，很多运营出身的朋友还有点瞧不上。觉得网红店嘛，不就是自己有粉丝，自带流量才能做起来的吗？
实际我自己深入分析的时候才发现，粉丝只是表象，能做起来的网红产品都很不错。
起码选款搭配是很OK的，配合专业的孵化公司提供的供应链支持，能很快速的起来。至于能做多大，后期完全就是看你供应链强不强了。
现在去看，那种几颗心、几颗钻或者注册时间很短但是销量不错的小店。
有的你明显能看出来，产品是市场货，也没有什么直通车、关键词、SEO 这些淘宝常规的运营推广方法，甚至微博粉丝都没多少，也依然能做起来，原因其实就是选品跟搭配很好。
服装行业，最值钱的还是审美
这种小店，后期如果能合作到好的供应链，成长的速度会很快。
反观一些运营出身的朋友，很多之前都有过几千万甚至过亿销售的操盘经验的，出来自己开店。
开店的时候直接带着完整团队、带着投资，甚至带着供应链合作资源的，我到现在都没见到有做成功的。
很多都是折腾了一段时间赔钱了，又老老实实的回去上班或者干脆转行做代运营、做培训了。
但这也说明行业在慢慢成熟，慢慢回归生意的本质了。你卖衣服的，就是衣服要好看、搭配要好看、品质要做好，什么直通车、关键词、SEO运营，都是次要的。
只要产品OK，你就是发抖音、玩微博、做微商都能把东西卖出去，把生意做起来。
淘宝还是天猫
很多朋友开店的时候也问我，到底开淘宝好还是天猫好，这里我也说一下吧。
对于标品类目，什么杯子、茶壶、电器3C这类产品，天猫会好一点。信任度比较高，也有流量扶持。
对于非标类目，服饰、鞋包这些，天猫淘宝都可以。我个人开的就是淘宝店，没别的原因，淘宝店就是比天猫店成本低。
而且，在女装类目，天猫店根本就干不过淘宝店，常年买淘宝，消费力强，复购率高的优质的客户，更喜欢淘宝店。
这点可能跟一般人的理解相反，不做过多解释。女装类目的可以看看销售排名就知道了。说句直白点的，要不是淘宝经常整各种活动（含双11）强力扶持天猫，女装的天猫店会输的更难看。
大家不要觉得淘宝店就是夫妻档个人店小作坊，现在的淘宝店，稍微上规模的哪个不是完整的团队。东西好不愁卖，没必要为了那一点流量扶持多花成本。
结语
淘宝只是一门生意，虽然套了个看起来比较牛逼的电子商务的壳子，但是生意就是生意，生意的道理都是一样的。做好产品，服务好客户，赚钱是板上钉钉的事。
一切的运营技巧，都只能管用一时。
可惜就是很多人被壳给整懵逼了，觉得淘宝会有一些不一样的玩法，觉得自己掌握了什么技巧就能无往不利。就如何做，这里给出我的两点建议：
1、以流量运营转向产品运营
搜索、直通车、钻展三大件越来越简单和傻瓜化， 这个趋势已经明显的不能再明显了。以后可能上一个产品上去，点击开始淘宝自动给你推广、自动帮你优化，你只要给钱就行。
综合来说，流量型运营现在还值钱，但是大趋势一定是越来越不值钱。与之相反，产品型运营会越来越值钱。
道理很简单，生意就是生意，花里胡哨的道路技巧只能管用一时，迟早生意要回归本质。
2、淘外才是新蓝海
朋友圈、微信群、抖音、快手等等，都是流量聚集的地方，有人的地方就有大把的生意机会，这活说到哪都有道理。只盯着淘宝上的那些粉丝，是很难把生意做好的。
不管在任何地方二八原则都适用，再好的项目，再简单的项目，也有人赚不到钱，
就算是天上掉馅饼，有人还不知道伸手去接。很多人都羡慕别人躺赚，
但是你不知道别人前期付出过多少努力
，这个需要一个过程。没有谁一上来就是躺赚的，再牛逼的人都是苦逼过来的
对你有用的话，记得点赞呀
其实并不是说来不及或者来得及的问题，而是你想不想做的问题，任何事做生意本身都是不稳定的，成功的人说好，失败的人说不好，只要你想做想成为你自己想成为的人就来得及！
只要想做 认真做 一切都来得及
来得及的，其实不管什么时候开都不晚。以前淘宝开店的人少，规则少，很多人都自然而然的觉得以前开店容易很多。
但相对来说以前网购的人也少很多，随着越来越多的人网购，商家越来越多，客人也越来越多，淘宝规则相对以前来说越来越完善。假如你想交流、学习淘宝开店技巧，那么可以关注私信我，回复关键词“学习”，就可以申请加入我创建的学习群前面是三个是960然后三个228最后三个851就可以加入学习群一起交流和学习开店的经验心得，希望能帮到你
这个问题，其实并不是说来不来得及的问题，而是你想不想做的问题，任何生意本身都是不稳定的，成功的人说好，失败的人说不好，只要你想做、想成为你自己想成为的人，就来得及。
种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
这里我先举一个案例，戎美（淘宝女装神店）的老板讲这个算是比较客观了，淘宝开店就跟开个线下小店一样，平平常常地努力赚平平常常的钱。但是要出类拔萃，本身你也得出类拔萃才行。
关于了类目的选择也就是一个选品的问题，具体分析我之前写过太多干货了，这里简单分享一下选品的思路：
做淘宝无货源开店的时候，最重要的就是选品，只有品选好才会有人买，才能有好的转化率，才能更容易出现爆款，所以我们在选品上做了很多的实践和研究结了以下几个点：
1、时效性选品：这种产品的需求会瞬间爆发，抓住时机会短时间成为爆款，但是周期也会比较短，坚持不久数据就下滑了。比如中国的节日，端午节的粽子，中秋节的月饼都是这个特征。那怎么抓住更多的时效性产品呢，可以多关注今日头条、微博热门话题、快手、抖音、当下热门影视、电视剧等等，都可以发现更多好产品。
2、季节性选品：这个就比较好理解了，到了什么季节就选择什么样的产品，夏季多选择雨伞、凉鞋、灭蚊器、风扇等等，冬季选择围脖、帽子、手套、热风器等等。
我们可以通过淘宝里面的类目产品和活动频道多关注就能发现更多的当季产品，做季节产品最好是能提前1个月就开始上架布局。还需要考虑的一个问题就是南方北方的差距，南方人可能就想不到加湿器这个产品，北方人就想不到除湿器这个产品，所以这个地域因素也要考虑进去。
3、稳定性产品：这种产品就是常年都在卖的产品，不分季节，不分地域，大部分集中在居家日用品上，比如餐桌布、墩布、垃圾桶、厨房置物架、房间收纳等等，这种产品成为爆款的几率可能小，但是每天都能卖几个就行，来维持我们的稳定销量。
4、主营性选品：当我们做了一段时间店铺，每天都有一些销量的时候，从淘宝后台就能看到我们的主营类目，排名在第几层级。层级越高，淘宝会给你对应层级的更多流量，所以我们也要多上主营类目的产品，提高销售额，增加层级，这样就有更多的流量，能卖出更多的产品，形成正循环。
做无货源店铺有些商品是不能上架的，具体有有哪些需要注意呢？
女装为一级危险类目，除非自己申请总店的授权，才可以采集女装（特别是品牌）鞋子类目为二级危险类目，第一品牌，第二主图带脸的鞋子性质宝贝也不要采集。
商品采集后我们上架要注意含以下信息的不要上架：图片详情和宝贝标题带店铺名字或者旺旺名字的；淘宝全网仅一家出售的宝贝；模特图片是当红明星的；标题、主图带品牌的；包含上述的宝贝不要上上架。
店铺如果想进一步提高销量，不能单纯的采集上架了，需要用到一定运营技巧。也就是今年比较流行的精细化运营。精细化运营结合店淘思路会让店铺的流量倍增，店铺更加容易操作，订单也会来的更多。精细化运营是一个精细化选品优化，各种技巧堆砌而成的！如何在30天到40天的时间内把一个零信用店铺给做起来，让店铺订单稳定收益稳定！
一个是做店铺，一个是做产品，淘宝无货源店铺跟正常店铺得最大区别在此。做店铺的权重+真正的精细化选品=店铺的权重又反作用于我们的每个宝贝上。形成店铺的良性循环，差异化竞争。做到升维格局，降维打击。
所以说现在做淘宝并不是说来不来的及的问题，而是你是否懂的如何数据化去操作你的宝贝你的店铺，我是带师兄，有任何店铺运营问题我们都可以相互交流学习！别忘了私信我哦！
在我看来，就淘宝800万人从业，其中有30万中赚到钱，这数据还有点夸大了。
为什么这么说？
因为800万家店里，起码有百分之八九十都是打酱油的僵尸店。
什么一件代发啊，什么数据包一件开店啊，什么兼职玩票的啊，什么闲着没事的大学生家庭妇女啊，随便开着玩的，也不会认真去弄的。
反正注册店铺那么简单，一张身份证就行了。注册完店铺，弄了一段时间发现原来淘宝这么复杂，搞不定了就扔一边不管了。
把这块水份挤掉也就合理了，真正把开店当个事情在做的撑死也就100多万家吧。再说，100多万家店30万家赚钱符合二八原则，没毛病。
接下来再谈谈发展前景吧。
大盘趋势：增速放缓，体量仍大
尽管拼多多、小红书、洋码头等等电商平台越来越多，但是体量规模跟淘宝天猫还是不能比。
起码未来5年10年，淘宝只要不自己作死，还是能坐稳老大。
而且这两年淘宝明显的开始渠道下沉了很多，什么三四五六七八线城市，甚至农村消费群体也开始慢慢习惯淘宝了。
我自己老家是广东农村的，这两年感觉非常明显，不管是年纪小的年纪大的，家里的很多人都开始接受淘宝了。
所以大盘或者说市场还是有增量的，只不过增长较之前肯定是放缓了很多，这点开店的朋友应该感触比较深吧。
明显的就是流量没有以前猛了，竞争比以前更加激烈了。
但也没关系啊，哪怕增长停滞，10几亿人口在这。淘宝哪怕只做5亿人的生意，体量也是巨大的。问题是，你能不能分一杯羹。
开店趋势：高门槛、专业化、团队化
现在开淘宝还来得及吗？还可以开淘宝店吗？
可以开。但是，门槛高了很多很多。
每次有人私信我，啥也不懂、啥也没有，问能不能开淘宝店，我就想呵呵。感觉很多不了解淘宝的朋友，对淘宝的理解还停留在10几年前。
觉得淘宝嘛，开店简单，费用成本低，完了随便去批发市场什么的搞点货，或者一件代发弄点货来就能卖。
这确实是10几年前淘宝红利期时候的情况，那时候你去批发市场倒腾点货，数码相机拍拍照就能卖。关键现在是2019年了，淘宝早就进入团队化、专业化运作了。
我自己身边朋友，这两年或者今年才开始入行开店的，要么以前是运营出身，要么是设计师出身，要么自己家里有工厂，就这样还有很多开起来亏钱的。
产品、供应链、运营技术。这三样你起码要占一样优势，现在开店才有成功的可能性。
如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝开店还没有方向，欢迎私信评论交流，我会邀请你加入我们的“千人电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
欢迎关注一粒味精，一个可爱又迷人的电商运营，别忘了点赞好吗？求你了( • ̀ω•́ )✧
我们总是说“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”
可其实呢？哪怕再过十年、二十年，依然有人觉得挥锄头太累，所以只能到处找安慰，骗自己说，现在已经太晚了。
在这个人人都觉得电子商务红利期已经过了的时代，我身边有三四十岁的人依然辞职做淘宝。
不信你看：31岁了尝试去做电商运营，还有机会吗？
淘宝的用户活跃度是非常高的，只要你有足够的运营思维，赚钱是肯定没问题，无非是赚多赚少而已。
就像我经常说的，“考清华很难，但是考大学不算难。”
你非要跟淘宝那前30W卖家一样一年营业额几个亿，那真的是挺难的，而且还挺让我害怕的，毕竟一年赚几十万我很开心要是赚几十亿那我就很痛苦了（手动狗头）。
这些年淘宝从最初的百花齐放，杂乱无章，到现在的有条不紊，严格把控，已经淘汰了一批又一批的淘宝卖家，从12年走到19年，从千人千面走到电商法颁布，我们经历了平台太多的洗礼。
如果你现在问我，做淘宝还来得及吗？
我会告诉你：
只要你想，那就来得及。
你不用担心市场是不是已经饱和了，你只需要担心自己是否有足够的竞争力。
你有没有完整的运营思维和产品核心竞争力去跟别人竞争市场，这是你淘宝创业最需要知道的。
没有任何一种创业是舒服的，如果你想要靠自己的努力去达到想要的生活，首先需要摒弃的就是“会不会太累了”的这种想法。
对于想做好淘宝的人来说，什么时候都来得及。
只要熟悉规则和玩法，无非是从0开始，在淘宝运营的过程中，你是可以清晰的看到自己店铺的进度条的，你知道什么时候会有成果，什么时候该沉淀，在店铺什么阶段该做什么事情，那样的运营才是明确的，有规划的，不盲目的，有效果的。
在我看来，一个淘宝店的成长无非是以下几点：
首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；
其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；
再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。
整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。
so：
如果你想做，并且知道自己想要做一个什么样的店铺，放手去做。
如果你只是想试试水，那你可能会被淹死，真的不骗你。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：
电商干货日记
如果你对淘宝运营的流程和框架还不熟悉，欢迎关注/点赞/评论学习，我会分享一套用我个人实战经验总结的【淘宝运营学习视频】给你，希望能让你在电商这条路上少走一些弯路。
欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。
淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（有门槛，杜绝伸手党），私信回复“社群”，我给你入群方式。
没有什么来不来得及，只要你有心，什么时候都不晚。
产品好的话 可以试试直播还不错
我曾分享回答过诸多类似问题，如：2018年做淘宝还能不能赚钱、个人做淘宝有没有前途、做淘宝难不难……等等，我都非常善意又诚恳的提醒：无论哪个行业，只要你走心了、坚持了，都可以赚钱；包括淘宝！
现如今的淘宝早已不像往年那样粗暴式发展，相反变得越来越商业化、繁琐化、系统化；
坦白讲，作为新手进驻淘宝赚钱，我建议首要条件就是“保持心态、务实对待、积极学习、善于思考、主动实践”，切莫贪功冒进，这样将绝大程度保证你不会被骗、掉坑！
那么，作为新手，该怎么从淘宝赚钱？我以创业者的思维，帮助大家倒推思考。
以淘宝平台的旺季，为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。
假设我们寻找的货源利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；OK，我们的目标比较清晰了，也就说只需要卖出去2500件，就能赚100000；我可以负责告诉各位，一个旺季，一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。
初始的结论是不是出来了：只要找到“对应的产品线，保持40元利润”，我们就能够实现100000元的收益。
那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”。我不推荐服饰鞋帽等，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；尤其一些新手选择的低客单的类目，如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等……
学会按下个“旺季”的经营思维去思考：比如夏天，什么产品会是刚需、而且不得不买、利润又很大、操作灵活？
我推荐几个：阿里巴巴找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……
当然，还有其他更多的蓝海项目，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！
当选择好产品，就得学会将产品框架梳理成型，最大化的获取市场流量/份额。
按市场价格导向定位产品线，主推款一般用于获取流量、辅助款一般用于随时顶替主推款、利润款用于拉高店铺利润、活动款用于获取平台或其他渠道的流量来源……
不同的产品梯队，在标题的侧重、主图的文案策划、详情页的营销点等细节维度上，都不一样，因为投入市场所要抓的消费群体也不一样嘛！
在这个阶段，是最痛苦、也是最略心的，无论是标题还是主图、甚至是详情页等等，这些东西必须对“平台规则、竞争机制”具备一定了解、理解的程度，才能结合店铺现状、新品阶段来优化，这就是我们常说的“内功”。
我在我的知乎专栏曾分享过很多相似的文章，如标题拟定、搜索流量、新品如何增权等等实战内容，感兴趣的朋友可以好好看看。
当产品做好一系列的内功铺垫后，就开展一系列的引流技巧，再通过引流技巧所产生的数据进行分析、持续优化。
这个过程是非常苦逼的过程，一得理解淘宝的搜索引擎规则、二又得理解各个流量入口的结构及价值；这两个理论都是相辅相成，理解不了就很容易走弯路、花冤枉钱！理解透了，那你就不会浮躁，会很清晰的看到店铺潜在的问题，一步步做好、流量爆发也最多20-30天的时间。
这是我一个徒弟从今年5月初开始操作的一个空调扇的项目，兼职，从阿里巴巴选择货源一件代发。在这里分享给大家，给大家树立一定信心；只要不浮躁、踏实务实做好每个细节，做淘宝也就得心应手，赚钱多少就根据后期的投入一步步获取。
最后警示：做淘宝很简单、也能赚钱，但过程非常虐心、繁琐、环环相扣；如果你有其他更好的选择，我不推荐选择做淘宝。但一旦选择，千万别浮躁！
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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