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为什么淘宝这般不好做？
电商不好做了？大批卖家退出淘宝的原因正式被确认，望周知！
“让天下没有难做的生意”，马云在十几年前发出此江湖号召令，随后，多大800万的商家涌入淘宝开店，并希望能在这里赚钱，过上有车有房的好日子。恩，让天下没有难做的生意，阿里巴巴的生意是做的越来越好了，一年淘宝和天猫的成交额达到了近5万亿，纯利润达到了1000多亿，而且每年都还在快速的增长。马云也将阿里巴巴做成了中国第一大互联网公司，全球市值前十的巨头。
那对于800多万卖家来说，生意真的好做了吗？现实是并没有，如果按“二八法则”，那就是20%的赚钱，80%不赚钱。但实际上是这样吗？此前就有媒体报道，淘宝里面95%以上的卖家都不赚钱。当初，大家都是奔着实体店成本高，生意难做的想法，转头做电商的。但是到今日，电商的成本一点都不比实体店低，竞争也异常激烈。所以，越来越多的商家开始退出淘宝，另谋出路了。
按道理说，这几年电商行业发展的还是蛮快的，无论是老大阿里巴巴，老二京东，业绩增长都挺不错，而且还冒出了拼多多，这样急剧爆发式增长的新电商平台，再怎么难，应该都比实体店好做点吧？但实际上很多卖家都说不赚钱了，很难做了，这是什么原因呢？
首先就是竞争太激烈了，800多万卖家，每个类目都有太多的竞争者，卖得好的无疑都是头部大卖家，对于中小卖家来说，无论是产品质量、供应链、发货速度，流量资源等等方面，都无法和大卖家比拼了。除非是走一些差异化的路线，毕竟淘宝流量确实是够大，比如有人就做明星同款这个细分类别，竞争没那么激烈，也能赚到一些钱。
其次就是成本越来越高，利润越来越低。现在做淘宝，成本最高的不是人工，货品，而是流量。淘宝开店都是免费的，然后交一些保证金就可以，这个成本不高。但是现在不比10年前了，那个时候不怎么做推广，也有不少自然流量进来，或者花点钱，就可以导入大量的流量，成本很低。但现在直通车、钻展等淘宝搞出的广告位，一天投入上万，可能都引不了多少流量，可能转化还低。比如有一位做服装的卖家就说，一件衣服卖59元，衣服成本20元，邮费平均9元，直通车一单要花15元，扣除后还剩15元，还有人工、水电等成本，有的时候直通车效果不好，亏几千都有可能，所以，做到薄利多销才可能赚钱，不然就是亏本。其实，这个钱都被阿里赚了，一年上千亿的利润，都是从卖家身上赚来的。
第三是阿里的重视度不够了，细心的卖家会发现这几年阿里巴巴都在全力推天猫，给天猫打广告，导流量等等，天猫出镜率很高，而淘宝却处于一种放养状态，阿里内部的地位也下降了。说白了就是因为卖家实在太多了，阿里要选择扶持每个类别的头部卖家，让这些卖家做起来，产生更大的销量。所以，这样的结果是大卖家越做越大，竞争力越来越强，而中小卖家一没流量，二在整体运营上敌不过，自然会越来越难做。按道理来说，淘宝最开始就是靠着中小卖家起来的，那时大品牌压根就看不上，后来大品牌们都纷纷涌入，越做越大，阿里又开始扶持这些，而舍弃了中小卖家。
最后是阿里的整治力度越来越大了，一个是整治假货，山寨货，一个是打击刷单行为。对于社会诚信来说，这两个动作都要支持。但是对于中小卖家来说，刷单其实还是存在的，无论是为了攒宝贝好评，还是为了排名，很多卖家会不顾风险的去做。而且为了成交真实，现在不少卖家刷单会真实邮寄东西，这样成本又增加了不少。所以，投入自然也就更大了。
电商已经不是一个新兴行业了，门槛是越来越高了，现在比拼的是品牌、资金等各方面的实力，所以，属于草根创业者的电商时代已经过去了。现在想开个店就能赚钱，已经非常难了。其实每个行业都一样，发展的越成熟了，竞争自然就会更加激烈了，门槛自然也会相应的提高。
因此，对于中小卖家来说，生意越来越难做，只能怪自己发展的不够快，没能成为大卖家。对于现在想再进入电商行业的草根创业者，那就要考虑清楚了，是否真的有实力，有能力做到不亏本，实现盈利。
淘宝每个季度甚至每个月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究新玩法，如果你对我的淘宝实战干货视频感兴趣可以私信我“学习”，我可以发给你弟子班视频学习
组建电商交流圈，一起交流淘宝学习，想进的朋友可以私信我“圈子”
很多的中小卖家一直在抱怨店铺没有成交，没有转化，但是不知道自己的问题出现在在哪里，因此今天我们就来给大家分析一下店铺转化差的原因。
没有成交的原因有很多，一方面是你的访客少或者访客不精准等等，但是我们今天主要还是来给大家分析一下，在你的店铺有一定的访客且访客精准的前提下，还是没有转化，我们应该怎么做？毋庸置疑，问题肯定是出在我们的详情页上。那关于详情页如何去策划呢？今天我们就重点来讲一下，如何策划一个高转化的详情页。
首先就是详情页的图片大小，很多的中小卖家甚至不知道自己的详情页图片应该具体做多少大，因为做小了会影响买家的体验，图片做大了半天打不开又会造成买家流失，因为图片太大了，需要更长的加载时间，会导致打开的速度变慢，因此我们的详情页的大小尽可能是适中的。一般淘宝C店的尺寸是在750（宽）*1000（高），天猫是790（宽）*1053（高）。这样做出来的图片大概是200KB左右，打开的速度还是很快的。
详情页大小搞清楚了以后，接下去的问题就是详情页的设计，但这个就需要具体看类目了，比如你是做服饰鞋包类的，那么尽可能体现真实感，也就是最好能够在详情页就能直接体现卖家的顾虑点，比如是否掉色，起球，缩水，模特上身效果或者实拍图等等之类的，如下图1与2所示，其次最好有不同的模特进行展示，因为服饰鞋包还是很重视买家体验的，你多展示些不同的场景，那么对于买家来讲就知道衣服穿在自己身上的大概情况了。增加转化率的同时，也能降低退款率。如图1与2：
在突出自己的产品的卖点的时候，首先要学会总结自己产品的卖点，你的产品的卖点先总结出来，然后一步一步通过递进的关系展现出来，也就是你的详情页一定要有逻辑，不能随便乱设计，因为没有逻辑的布局对买家来说是显然是没有说服力的。比如先去突出自己的卖点，吸引买家，然后通过包装，搭配，店铺服务，产品展示场景，突出品牌知名度等形式去设计自己的详情页，这样对于买家来讲就有足够的吸引力与说服力，想让买家接受你的产品无非就是让买家信任你的产品，因此宝贝详情必须具备这些买家关注的因素才能提升宝贝转化率。
并且在我们的详情页可以设置一些搭配套餐，给到优惠的套餐价或者展示更多买家感兴趣的产品，这个也是可以提升自己的产品的转化率的，这边重点来介绍一下在旺铺当中的卖家推荐。
打开卖家中心，店铺管理，手机淘宝店铺，然后点击立即装修，如下图3所示：
点击进入立即装修以后，会跳转到图4页面，
再一次点击详情装修以后，点击左侧营销模块，如图5所示：
从左侧拖动到宝贝详情，会立即跳转到图6页面：
添加好宝贝，保存发布即可，如下图7所示：
通过这种操作以后，那么我们的搭配套餐设置就完成了。这边需要大家注意的是只能手动添加3款宝贝，这3个宝贝一定要跟此详情的宝贝类似，比如一款圆领卫衣的详情可以推荐3款其他类似的圆领卫衣，当买家进到这款卫衣详情的时候可以看到其他可能喜欢的卫衣产品，增加类似产品的曝光机会提升店铺转化，其他3款式系统个性化千人千面推荐的，设置完成了以后，那么店铺成交机会更大，转化也会对应提升起来。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
因为电商趋势的火热，越来越多人选择进入淘宝。
第一因为淘宝门槛低，第二个原因就是淘宝造富功能了。
虽然大多数卖家都是赚不到钱的（包括亏本以及收支平衡的），但是赚到钱的都赚了不少，甚至暴富。比打工的固定工资收入强太多。
差异这么大的原因就与我们的问题相关联了——为什么淘宝现在越来越难做了?
现在的淘宝平台越来越专业化，越来越规范化。平台也并不缺“淘宝卖家”。缺的只是“优质卖家”。所以相应的淘宝对于我们卖家的综合运营能力要求也越来越高。如果你的能力不行（资源，人脉，店铺运营能力等），那么被市场淘汰是迟早的事。
我也创建过几个千人卖家社交群。里面包含了淘宝卖家，厂家和想要进入淘宝的新手小白们，我也常常去和他们交流，互动。
在这过程中我发现，绝大多数卖家都对淘宝有着乐观学习和交流的精神。而不是闭门造车自己摸索。通过这样的交流学习可以让自己的能力快速提升，也可以让自己知道哪些东西能做哪些东西不能做或者说应该怎么去做。不至于掉坑。
应该先大致的了解“淘宝平台规则”，因为它能让你最大化的规避店铺违规、买家欺诈等等；
第一件事就是需要捋清自己的运营思维！
一个人连思维都不清晰就知道一股脑的找货源、上架、做主图等等，能卖的出去就怪了！这也是很多新手卖家难以做好淘宝的原因之一，
举个很简单的例子，咱们冬季的其中一个典型产品——羽绒服，
你是11-12月份去卖还是9-10月份就开始卖呢？
如果是买家，肯定是11-12月份的时候才会考虑去买羽绒服（当然我这里指长沙天气，就不说多地区了，有些地方冷的比较早，可能9月份就开始穿了也正常），
但作为卖家，你得有下一个旺季的经营思路，因为任何一个产品的流量爆发，订单爆发都是需要一步步的搜索排名累积提升的。因为一个新品上架是没有任何权重的！
没有权重就没有排名，没有排名买家在搜索产品的时候就看不到你的产品，人家都看不到你的产品某些卖家还在强调他的产品质量多牛逼，优惠力度多大等等…….有多少用？
所以你自从上架之后你得一步一步的累积你单品的权重，拉升单品的排名以获得更大的曝光，通常牛逼一点的运营以7天-14天/21天为一个周期就能把一款产品操作起来。
但大多数新手卖家都需要一个月甚至两个月时间才能操作起来（而且你还懂的怎么操作）
相信各位聪明的读者应该发现过，淘宝上很多的商家在9-10月份甚至是8月份的时候就卖出去了不少羽绒服，这是他们在做权重，
因为他知道，等到11-12月份的时候这么大的需求，要是没有一定的积累，凭什么和大店去拼，人家优衣库一个平平常常的款式，一上架就能卖出去几千上万件，你没有品牌，口碑积累，能抢的过吗？
所以，这就是商家思维的另一点，提前布局，我们不能等炸弹要爆了才跑，看到引线着了就要开始跑了。
你的供应链和产品是否具备很高的性价比，做传统型贸易，例如开实体店，辐射范围有限，只是和周边附近的同行竞争，而一旦上网做线上的贸易，那就是意味着和全国同行竞争了，所以如果产品没有性价比，或者没有差异化，你是很难超越同行的；
举个栗子：
老花经常说的项目——空调扇以及夏季的另外一种热销刚需性产品——短袖。请参考下图
如果你做空调扇，你只有4万5千家竞争对手，但做T恤，你有90万家竞争对手！（当然这里面80甚至90%以上还是和你一样的小白卖家）
但是干赢4万5千家竞争对手的难度和干赢90万家的竞争对手的难度能一样吗？推广过程中所需要的资金能一样吗？这点相信各位稍微想一想都能想明白，
当然，两者的市场潜力也不同，如下图，T恤这款产品在行业旺季最高峰整月的搜索人气是36万
但人家空调扇也有24万，也不差了吧，相比竞争热度超过20倍的T恤你更会想做哪款产品？我相信各位应该都会有一个明智的选择，
当然，不是叫你一定要做空调扇这种项目，不管是夏季还是冬季都还有很多很多的刚需性产品（非买不可的那种）！
这会让你清晰的认识哪些引流推广工作能做、哪些现阶段没必要做，避免被人忽悠开车、shua单、淘客。
不仅是淘宝，而是整个电商环境都在高速发展，逐渐回归商业本质，越来越规范、越来越严格、越来越繁琐、也越来越系统；
所以作为一个创业者、或者想在淘宝赚点钱，不仅需要持续学习、理解、掌握，还得保持高速的头脑运转、高效的执行力，否则很容易成为炮灰。
坦言讲，如果你不是非淘宝不可，真不推荐；这行对脑力、智商、精力、体力等，会是个巨大的折腾、磨练。
花和尚：淘宝卖家开店不想被投诉、降权；这些行为千万别有！尤其是第三条！——淘宝店铺运营经验分享
花和尚：详解淘宝自然搜索排名机制！14天免费流量破千的秘诀！——店铺运营经验分享
而对于有决心做好淘宝的。建议你可以好好看看我专栏的文章及视频。好好脑补一下。不要盲目去做。对于淘宝运营以及营销思维我都很多次分享过了。这些都能帮你少走很多弯路。这里我也推荐一篇文章，希望对于新手卖家有所启发。
专栏地址：
花和尚撩电商
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关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
最好不要卖已经有的东西，卖特殊的东西。
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电商不好做了？大批卖家退出淘宝的原因正式被确认，望周知！
“让天下没有难做的生意”，马云在十几年前发出此江湖号召令，随后，多大800万的商家涌入淘宝开店，并希望能在这里赚钱，过上有车有房的好日子。恩，让天下没有难做的生意，阿里巴巴的生意是做的越来越好了，一年淘宝和天猫的成交额达到了近5万亿，纯利润达到了1000多亿，而且每年都还在快速的增长。马云也将阿里巴巴做成了中国第一大互联网公司，全球市值前十的巨头。
那对于800多万卖家来说，生意真的好做了吗？现实是并没有，如果按“二八法则”，那就是20%的赚钱，80%不赚钱。但实际上是这样吗？此前就有媒体报道，淘宝里面95%以上的卖家都不赚钱。当初，大家都是奔着实体店成本高，生意难做的想法，转头做电商的。但是到今日，电商的成本一点都不比实体店低，竞争也异常激烈。所以，越来越多的商家开始退出淘宝，另谋出路了。
按道理说，这几年电商行业发展的还是蛮快的，无论是老大阿里巴巴，老二京东，业绩增长都挺不错，而且还冒出了拼多多，这样急剧爆发式增长的新电商平台，再怎么难，应该都比实体店好做点吧？但实际上很多卖家都说不赚钱了，很难做了，这是什么原因呢？
首先就是竞争太激烈了，800多万卖家，每个类目都有太多的竞争者，卖得好的无疑都是头部大卖家，对于中小卖家来说，无论是产品质量、供应链、发货速度，流量资源等等方面，都无法和大卖家比拼了。除非是走一些差异化的路线，毕竟淘宝流量确实是够大，比如有人就做明星同款这个细分类别，竞争没那么激烈，也能赚到一些钱。
其次就是成本越来越高，利润越来越低。现在做淘宝，成本最高的不是人工，货品，而是流量。淘宝开店都是免费的，然后交一些保证金就可以，这个成本不高。但是现在不比10年前了，那个时候不怎么做推广，也有不少自然流量进来，或者花点钱，就可以导入大量的流量，成本很低。但现在直通车、钻展等淘宝搞出的广告位，一天投入上万，可能都引不了多少流量，可能转化还低。比如有一位做服装的卖家就说，一件衣服卖59元，衣服成本20元，邮费平均9元，直通车一单要花15元，扣除后还剩15元，还有人工、水电等成本，有的时候直通车效果不好，亏几千都有可能，所以，做到薄利多销才可能赚钱，不然就是亏本。其实，这个钱都被阿里赚了，一年上千亿的利润，都是从卖家身上赚来的。
第三是阿里的重视度不够了，细心的卖家会发现这几年阿里巴巴都在全力推天猫，给天猫打广告，导流量等等，天猫出镜率很高，而淘宝却处于一种放养状态，阿里内部的地位也下降了。说白了就是因为卖家实在太多了，阿里要选择扶持每个类别的头部卖家，让这些卖家做起来，产生更大的销量。所以，这样的结果是大卖家越做越大，竞争力越来越强，而中小卖家一没流量，二在整体运营上敌不过，自然会越来越难做。按道理来说，淘宝最开始就是靠着中小卖家起来的，那时大品牌压根就看不上，后来大品牌们都纷纷涌入，越做越大，阿里又开始扶持这些，而舍弃了中小卖家。
最后是阿里的整治力度越来越大了，一个是整治假货，山寨货，一个是打击刷单行为。对于社会诚信来说，这两个动作都要支持。但是对于中小卖家来说，刷单其实还是存在的，无论是为了攒宝贝好评，还是为了排名，很多卖家会不顾风险的去做。而且为了成交真实，现在不少卖家刷单会真实邮寄东西，这样成本又增加了不少。所以，投入自然也就更大了。
电商已经不是一个新兴行业了，门槛是越来越高了，现在比拼的是品牌、资金等各方面的实力，所以，属于草根创业者的电商时代已经过去了。现在想开个店就能赚钱，已经非常难了。其实每个行业都一样，发展的越成熟了，竞争自然就会更加激烈了，门槛自然也会相应的提高。
因此，对于中小卖家来说，生意越来越难做，只能怪自己发展的不够快，没能成为大卖家。对于现在想再进入电商行业的草根创业者，那就要考虑清楚了，是否真的有实力，有能力做到不亏本，实现盈利。
淘宝每个季度甚至每个月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究新玩法，如果你对我的淘宝实战干货视频感兴趣可以私信我“学习”，我可以发给你弟子班视频学习
组建电商交流圈，一起交流淘宝学习，想进的朋友可以私信我“圈子”
很多的中小卖家一直在抱怨店铺没有成交，没有转化，但是不知道自己的问题出现在在哪里，因此今天我们就来给大家分析一下店铺转化差的原因。
没有成交的原因有很多，一方面是你的访客少或者访客不精准等等，但是我们今天主要还是来给大家分析一下，在你的店铺有一定的访客且访客精准的前提下，还是没有转化，我们应该怎么做？毋庸置疑，问题肯定是出在我们的详情页上。那关于详情页如何去策划呢？今天我们就重点来讲一下，如何策划一个高转化的详情页。
首先就是详情页的图片大小，很多的中小卖家甚至不知道自己的详情页图片应该具体做多少大，因为做小了会影响买家的体验，图片做大了半天打不开又会造成买家流失，因为图片太大了，需要更长的加载时间，会导致打开的速度变慢，因此我们的详情页的大小尽可能是适中的。一般淘宝C店的尺寸是在750（宽）*1000（高），天猫是790（宽）*1053（高）。这样做出来的图片大概是200KB左右，打开的速度还是很快的。
详情页大小搞清楚了以后，接下去的问题就是详情页的设计，但这个就需要具体看类目了，比如你是做服饰鞋包类的，那么尽可能体现真实感，也就是最好能够在详情页就能直接体现卖家的顾虑点，比如是否掉色，起球，缩水，模特上身效果或者实拍图等等之类的，如下图1与2所示，其次最好有不同的模特进行展示，因为服饰鞋包还是很重视买家体验的，你多展示些不同的场景，那么对于买家来讲就知道衣服穿在自己身上的大概情况了。增加转化率的同时，也能降低退款率。如图1与2：
在突出自己的产品的卖点的时候，首先要学会总结自己产品的卖点，你的产品的卖点先总结出来，然后一步一步通过递进的关系展现出来，也就是你的详情页一定要有逻辑，不能随便乱设计，因为没有逻辑的布局对买家来说是显然是没有说服力的。比如先去突出自己的卖点，吸引买家，然后通过包装，搭配，店铺服务，产品展示场景，突出品牌知名度等形式去设计自己的详情页，这样对于买家来讲就有足够的吸引力与说服力，想让买家接受你的产品无非就是让买家信任你的产品，因此宝贝详情必须具备这些买家关注的因素才能提升宝贝转化率。
并且在我们的详情页可以设置一些搭配套餐，给到优惠的套餐价或者展示更多买家感兴趣的产品，这个也是可以提升自己的产品的转化率的，这边重点来介绍一下在旺铺当中的卖家推荐。
打开卖家中心，店铺管理，手机淘宝店铺，然后点击立即装修，如下图3所示：
点击进入立即装修以后，会跳转到图4页面，
再一次点击详情装修以后，点击左侧营销模块，如图5所示：
从左侧拖动到宝贝详情，会立即跳转到图6页面：
添加好宝贝，保存发布即可，如下图7所示：
通过这种操作以后，那么我们的搭配套餐设置就完成了。这边需要大家注意的是只能手动添加3款宝贝，这3个宝贝一定要跟此详情的宝贝类似，比如一款圆领卫衣的详情可以推荐3款其他类似的圆领卫衣，当买家进到这款卫衣详情的时候可以看到其他可能喜欢的卫衣产品，增加类似产品的曝光机会提升店铺转化，其他3款式系统个性化千人千面推荐的，设置完成了以后，那么店铺成交机会更大，转化也会对应提升起来。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
因为电商趋势的火热，越来越多人选择进入淘宝。
第一因为淘宝门槛低，第二个原因就是淘宝造富功能了。
虽然大多数卖家都是赚不到钱的（包括亏本以及收支平衡的），但是赚到钱的都赚了不少，甚至暴富。比打工的固定工资收入强太多。
差异这么大的原因就与我们的问题相关联了——为什么淘宝现在越来越难做了?
其实淘宝难不难做是相对性的。
现在的淘宝平台越来越专业化，越来越规范化。平台也并不缺“淘宝卖家”。缺的只是“优质卖家”。所以相应的淘宝对于我们卖家的综合运营能力要求也越来越高。如果你的能力不行（资源，人脉，店铺运营能力等），那么被市场淘汰是迟早的事。
我也创建过几个千人卖家社交群。里面包含了淘宝卖家，厂家和想要进入淘宝的新手小白们，我也常常去和他们交流，互动。
在这过程中我发现，绝大多数卖家都对淘宝有着乐观学习和交流的精神。而不是闭门造车自己摸索。通过这样的交流学习可以让自己的能力快速提升，也可以让自己知道哪些东西能做哪些东西不能做或者说应该怎么去做。不至于掉坑。
选择淘宝创业千万不要盲从，更不能盲目找货源、宝贝上架等等日常运营工作
应该先大致的了解“淘宝平台规则”，因为它能让你最大化的规避店铺违规、买家欺诈等等；
第一件事就是需要捋清自己的运营思维！
一个人连思维都不清晰就知道一股脑的找货源、上架、做主图等等，能卖的出去就怪了！这也是很多新手卖家难以做好淘宝的原因之一，
举个很简单的例子，咱们冬季的其中一个典型产品——羽绒服，
你是11-12月份去卖还是9-10月份就开始卖呢？
如果是买家，肯定是11-12月份的时候才会考虑去买羽绒服（当然我这里指长沙天气，就不说多地区了，有些地方冷的比较早，可能9月份就开始穿了也正常），
但作为卖家，你得有下一个旺季的经营思路，因为任何一个产品的流量爆发，订单爆发都是需要一步步的搜索排名累积提升的。因为一个新品上架是没有任何权重的！
没有权重就没有排名，没有排名买家在搜索产品的时候就看不到你的产品，人家都看不到你的产品某些卖家还在强调他的产品质量多牛逼，优惠力度多大等等…….有多少用？
所以你自从上架之后你得一步一步的累积你单品的权重，拉升单品的排名以获得更大的曝光，通常牛逼一点的运营以7天-14天/21天为一个周期就能把一款产品操作起来。
但大多数新手卖家都需要一个月甚至两个月时间才能操作起来（而且你还懂的怎么操作）
相信各位聪明的读者应该发现过，淘宝上很多的商家在9-10月份甚至是8月份的时候就卖出去了不少羽绒服，这是他们在做权重，
因为他知道，等到11-12月份的时候这么大的需求，要是没有一定的积累，凭什么和大店去拼，人家优衣库一个平平常常的款式，一上架就能卖出去几千上万件，你没有品牌，口碑积累，能抢的过吗？
所以，这就是商家思维的另一点，提前布局，我们不能等炸弹要爆了才跑，看到引线着了就要开始跑了。
好的产品操作难度更小，利润空间更大，推广消费更少
你的供应链和产品是否具备很高的性价比，做传统型贸易，例如开实体店，辐射范围有限，只是和周边附近的同行竞争，而一旦上网做线上的贸易，那就是意味着和全国同行竞争了，所以如果产品没有性价比，或者没有差异化，你是很难超越同行的；
老花经常说的项目——空调扇以及夏季的另外一种热销刚需性产品——短袖。请参考下图
如果你做空调扇，你只有4万5千家竞争对手，但做T恤，你有90万家竞争对手！（当然这里面80甚至90%以上还是和你一样的小白卖家）
但是干赢4万5千家竞争对手的难度和干赢90万家的竞争对手的难度能一样吗？推广过程中所需要的资金能一样吗？这点相信各位稍微想一想都能想明白，
当然，两者的市场潜力也不同，如下图，T恤这款产品在行业旺季最高峰整月的搜索人气是36万
但人家空调扇也有24万，也不差了吧，相比竞争热度超过20倍的T恤你更会想做哪款产品？我相信各位应该都会有一个明智的选择，
当然，不是叫你一定要做空调扇这种项目，不管是夏季还是冬季都还有很多很多的刚需性产品（非买不可的那种）！
理解“淘宝竞争规则”及“各个流量入口结构及价值”
这会让你清晰的认识哪些引流推广工作能做、哪些现阶段没必要做，避免被人忽悠开车、shua单、淘客。
不仅是淘宝，而是整个电商环境都在高速发展，逐渐回归商业本质，越来越规范、越来越严格、越来越繁琐、也越来越系统；
所以作为一个创业者、或者想在淘宝赚点钱，不仅需要持续学习、理解、掌握，还得保持高速的头脑运转、高效的执行力，否则很容易成为炮灰。
坦言讲，如果你不是非淘宝不可，真不推荐；这行对脑力、智商、精力、体力等，会是个巨大的折腾、磨练。
花和尚：淘宝卖家开店不想被投诉、降权；这些行为千万别有！尤其是第三条！——淘宝店铺运营经验分享
花和尚：详解淘宝自然搜索排名机制！14天免费流量破千的秘诀！——店铺运营经验分享
而对于有决心做好淘宝的。建议你可以好好看看我专栏的文章及视频。好好脑补一下。不要盲目去做。对于淘宝运营以及营销思维我都很多次分享过了。这些都能帮你少走很多弯路。这里我也推荐一篇文章，希望对于新手卖家有所启发。
花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
最好不要卖已经有的东西，卖特殊的东西。