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另外淘宝加盟如杭州势创科技有限公司,这些加盟是否靠谱?
大家在淘宝开店的状态不同,所以会影响到未来收入的,比如说有的卖家是用业余时间去操作的,有的是因为实体店生意没做好所以转战网店了,还有的卖家是全力投入淘宝开店的。不同的开店目的,会影响到对店铺的投入占比的,全身心投入的卖家经营的店铺肯定会比业余时间开店的用户收益更高。
二、淘宝开店能不能赚钱和卖家用户掌握到的店铺运营推广技巧有关系。
比如说:一个掌握开店技巧的用户肯定是比一个没有掌握技巧的用户赚钱的能力更强些。比如说卖家掌握了直通车使用技巧,那么在花费同样多推广费用的情况下,有技巧的用户吸引到的流量肯定会比没有技巧的用户吸引到的流量更多些,那流量就是淘宝店铺生存的基础所在,流量多了意味着成交的可能性变高,那结果就是销售出去的东西变多,赚的钱自然变多了。
三、淘宝开店能不能赚钱和卖家的经济实力也有一定的关系。
一个有经济实力的淘宝卖家,即使他本人什么都不会,但是他可以花钱请专业的人士加入自己的团队来运营店铺,前期砸钱把店铺做起来,后期肯定是会盈利的。相反既没钱有没经验的用户在淘宝开店,想在这里赚钱肯定是难上加难,大家还可以直接预测到这种用户在淘宝开店的结果了,基本上是激情磨没了之后,关店大吉了。
四、淘宝开店货源和快递也会影响大家的收益的,比如说大家自己拥有货源的话,就可以控制成本,然后可以增加盈利的可能性,如果大家是做中介的,从别人那进货的话,那利润空间肯定是变小了,大家可以赚取的利润部分自然也变少了。同样发货的问题,由于江浙沪的电商发展特别成熟,所以在哪里做电商的话快递成本非常低,如果大家在西藏新疆等地开淘宝店,运费成本会增加,那就会挤压到大家的盈利空间,结果同样条件下肯定是江浙沪的电商赚的更多。
淘宝有没有利润我不知道,我给你分析下拼多多第三季度财报你就知道了
这是2019年第三季度财务报表。看营收,在线营销技术服务收入,这一项就是向商家收取的推广费,直通车之类的。67亿。平台交易服务收入,这一项就是商家销售东西以后的服务费,是0.6%,共8亿,这样我们就可以算出来三季度拼多多平台交易额是1333亿。拼多多这个平台,都不能称之为二八分化,一九分化都不到,每个类目头一两名卖的东西占90%还多。实际利润10%都不到。我们姑且算10%,也就是说1333多亿毛利润才130多亿。这里我们还没有扣除刷单的,利润特别低的,甚至还有保本甚至亏钱卖的。我们就给他算130亿毛利,上面还说,拼读多收了67亿推广费,这推广费也得从这130亿里面出。这样利润只有63亿。而拼多多活跃商家数量2018年底是360万,现在都2019年了,400万商家只少不多。那平均一个商家赚多少钱呢?1500块钱。
当然1500元是平均数,绝大部分是根本不赚钱的,只有每个类目头几名赚钱。63亿的利润是3个月的,一个月只有20亿利润,而且我都是往高了估算的,实际可能只有10亿利润。那么多商家只有10亿利润,就算有赚钱的,也只是少数中的少数。
至于淘宝平台的情况,也只能说比拼多多稍好点的,半斤八两。
利润肯定是有的,但是以后的利润越来越少,想要盈利,就需要有一个强大的运营团队和独特的产品。
都2020年了,淘宝怎么可能还有得玩啊???
你看那些说得如何如何的答案,你不用看直接拉最后全部是卖课程啊,公众号引流之类的,也就是说,不能放过任何一颗韭菜!你还想去玩
很多人想通过在淘宝开店为自己增加收入,但是目前淘宝店铺之间的竞争特别的激烈,
淘宝开店赚钱红利期已经过了, 所以现在想要在淘宝开店的卖家们都有这样的一个疑问,
还能赚到钱,还有利润可言吗?
我可以很肯定的告诉你们,能,利润有。
不信?
那我们来看一个事实,据淘宝官网的统计数字是5000,而且只是个平均数!!
淘宝每天不断的有新店开启,不断的有人进入淘宝开店,
你说如果没有利润可言,那为什么还是有远远不断的人入驻淘宝呢?
所以利润是有的,就看你能不能赚到。
1、店铺能不能赚钱和卖家本身的运营能力有关
比如说:一个掌握了淘宝开店技巧的用户肯定是比一个没有掌握技巧的用户赚钱的能力更强些。
就拿直通车来说,掌握了直通车使用技巧,那么在花费同样多推广费用的情况下,有技巧的用户吸引到的流量肯定会比没有技巧的用户吸引到的流量要多,
流量是淘宝店铺生存的根本,流量越多,也就意味着你成交的可能性会变高,
转化高了,那么你卖出去的东西就越多,那么你就能赚到更多的钱。
在来说一个自然搜索流量,如果你知道自然搜索流量的结构,那么你就可以主动的去获取自然搜索流量,
而不是看到店铺没有流量,只能靠等。
如果你想知道自然搜索流量的结构,那么你可以看看我这篇文章:
冰山一角:打爆自然搜索流量,教你解析自然搜索流量的结构
2、投入的时间和精力
大家在淘宝开店的投入的时间精力,也会影响未来淘宝店铺的收入。
比如说有的卖家是用业余时间去操作的,有的是因为实体店生意没做好所以转战网店了,还有的卖家是全力投入淘宝开店的。
不同的开店目的,会影响到对店铺的投入占比的,全身心投入的卖家经营的店铺肯定会比业余时间开店的用户收益更高。
毕竟淘宝也是创业,创业说的是什么,要时刻紧跟关注平台市场的变化,你才能抓住机会。
现如今互联网发达的时代,赚的就是一个信息差的钱。
你想要提前的获取信息抓住机会就需要时刻的关注,投入大量的时间。
3、有无利润看选品
淘宝现在要做,最重要的是选品。选品好,基本百分之八十成功了。
举个例子:假设你想要在淘宝上月入五千,那么你首先就要找一个利润在40左右的产品。
一个月想要月入五千,那么5000除以40等于125,也就说你一个月只需要卖出125件,
你说难?
那么我们在细分,125除以30天等于4,一天只需要卖4件,别跟我说这你也做不到,
那么我只能劝你别来做淘宝了。
所以呀,选品很重要,你看哪些卖低价袜子的,一天卖个一百来件,利润才几块钱,还没有你一天卖四件的利润高。
而且打包发货都能累死他们。
关于选品的方法,你们可以看看我这篇文章:
冰山一角:手把手教你实操—新手开淘宝店寻找的那些日赚1k+货源
是不是觉得做淘宝真特么麻烦?别急,麻烦的事还有很多,你可以从我的知乎专栏里发现更多运营捷径,少走弯路:
淘宝卖家的修炼手册
另外回答的内容仅仅只是冰山一角,如果想要窥一斑而知全豹,不太现实,所以我给所有对运营没有方向、店铺出现流量瓶颈的淘宝卖家准备了一系列淘宝实战运营视频系列,私信/评论“学习”即可获取。
BiuBiuBiu
淘宝开店现在还有利润吗?
下面是我的视频回答:【新手做淘宝卖什么赚钱有前途?透过阿里巴巴大数据告诉你】
新手做淘宝卖什么赚钱有前途?https://www.zhihu.com/video/1185128374049165312
我是司空,电商创业十年,希望我的分享能给正在电商创业的你一些帮助!学习改变命运是凡人逆袭的真理,如果觉得本文章对你有所帮助,帮忙点下赞!谢谢!
第一个问题,淘宝现在还有利润吗
有,而且会越来越少,网店利润分配也逐渐二八定律,这就是做淘宝现在的尴尬处境,小白们对淘宝行业的营业模式还停留在十年前躺着赚钱的刻板印象中,如果是带着做游戏的心态去做淘宝,我保证你会死的很惨。
唯一的出路就是寻找冷门蓝海产品,比如
我这只是举个例子 ,要做蓝海产品就要在选品上以利润为导向,低商城占比,高利润,高单价,精细化运营!
如果由我来做这款产品,在主图详情页上我可以吊打这些月销千笔的对手,这主图实在是很垃圾,现在是精细化运营的时代,做蓝海产品要的就是从垃圾到不能再垃圾的对手手中抢流量,而不是开车,刷单,从淘宝平台引流量,关于蓝海玩法如果有人点赞我可以详细的说,手机码字有点累,下一个问题。
第二个问题,为什么要加盟呢,自己当老板不香吗。
我不了解这个公司,所以不枉加评论,但是我在网上找到的相关评价可不太友好,还是需要你自己去评价风险,不要光听他们跟你讲产品优势,要自己去做市场调查,没人会乖乖把钱送到你的嘴里
但是加盟百分之九十都不靠谱,靠谱的加盟商都是限额的,你没渠道还进不去他的供应链。我教你一个方法分辨靠谱的加盟商,你是主动想做这个产品,还是被销售人员说动了想做这个产品,前者祝你好运,后者,也祝你好运。
其次,对于初次接触淘宝的小白来说,寻找捷径是他们的第一个重心,而这种人会死在最前面,也就是那失败率中的百分之八十。
看完有用记得点赞
利润就是要看你的投产比了,利润/花费 这个值大于1你就是赚钱的,一般低客单价产品靠销量,高客单价产品看单品利润!
打个比方,我现在一天赚1000,我前半月每天亏2000换来的,所以淘宝是要投入的,没有投入是不可能做起来淘宝的。
然后有的人会问淘宝开店现在还有利润吗?我想说的是淘宝不是那么好做的,我第一个月就亏十几万,你说一个月三四千有没有用,所以想奉劝题主一句,想靠淘宝一个月赚几千的几乎是不可能的,除非有大资金投入进来,就是投个几十万还不一定保证每个月都赚到钱!
首先,谈到做淘宝,其实就是卖产品,那么决定卖什么产品,是我们卖家第一步要做的事情,决定卖什么产品,我们要考虑的问题就是什么产品适合卖,这就要考虑到卖什么产品能赚钱,如果产品的利润率很低,我们后期是很难赚到钱的
比如这个女装店铺,第三层级,这几天流量大的话一天6-8W访客,才转化100-200单,哈哈!
另外一个店铺,一天虽然才百来单不到,访客也不多啊,但是销售额却出乎其高,比卖女装的高,利润大!
下面我来分享一下,我做淘宝的心得与体会,有兴趣的可以私聊我一起探讨哦。
首先,谈到做淘宝,其实就是卖产品,那么决定卖什么产品,是我们卖家第一步要做的事情,决定卖什么产品,我们要考虑的问题就是什么产品适合卖,这就要考虑到卖什么产品能赚钱,如果产品的利润率很低,我们后期是很难赚到钱的,同样如果产品的竞争环境很激烈,新卖家是很难存活下来的,再有就是尽量选择复购率高的产品,这样有利于我们维护老客户,在我们后期做新品上新的时候也会方便很多。
决定好要做什么类目之后,就要去看这个类目大中小卖家的店铺产品布局以及操作模式是怎样的,如果是一家新店的话,应该以什么产品做开拓会比较好,后期上新什么品类的产品,怎样做店铺人群风格定位,以及如何提高店铺产品的关联性,带动整店的销售额。
接下来就是测款了,一般我们常用的测款方式可以通过直通车或者钻展进行测款,在正式测款之前,我们最好给宝贝做一些基础销量和买家秀,这样有利于我们判断产品的真实数据,一般来说一款合格的产品的加购率一般在7%-10%之间,如果可以达到10%以上,那么它有成为爆款的潜质,可以大力推广。
款式确定好之后,接着就是图片以及产品详情的测试了,在产品主图方面,一般都是通过直通车进行测图,标准一般是行业平均的1.5倍以上为合格,详情页的测试标准为参考详情页的停留时间以及跳失率进行优化。
下面说一下定价方面,产品的定价可以参考同行,定价结合自己产品的利润空间,不要高于或低于竞争对手10%为好,前面这些都做好之后,紧接着就是如何提高产品的免费流量,因为店铺肯定是要通过不断获取免费流量来赚钱的,一般要提高免费流量,也就是要提高产品的权重,产品的权重是基于产品的标题的,一个好的标题决定了产品的购物意图和流量获取上限。
想要提高产品的权重常用的方式一般是通过直通车来带动宝贝的手淘搜索流量,进而增加产品的销售额,同时增加店铺产品的间接成交,提高整店的销售额。
给大家分享一下标品类目的玩法。相信很多做标品的商家都遇到过类似的问题:
1、点击率很差。测试了很多车图,点击率还是很低,而且不稳定。今天的点击率是5%明天又掉成1%。
2、转化率很差。转化率是一个产品成功与否的关键,没有转化的产品注定是失败品。标品店铺很多时候因为刚上架销量和评价还太少,缺乏羊群效应,转化和类目top店铺比会差很多。
3、点击量无法放大。这个问题的解决是建立在前两个问题的基础之上。能有效解决点击率、转化率,点击量自然会起来的。
先来看下我最近操作的一个案例。这是今年5月11号上架的一款产品,客单价在70元左右。对比同行的竞品价格20-50元,我们产品的价格算中高客单价了。
这个链接是从5月份开始操作的新品,之前因为货源问题一直没有解决,目前这个款的每天销量稳定在200件左右,店铺的销售额每天在5到6万。
手淘首页流量通过直通车定向推广的撬动,现在稳步在上升
各位淘宝商家都知道,我们产品分为标品、非标品和半标品,标品和非标品在推广思路上是完全不一样的。标品一般为功能,外观,相同或者有固定型号的产品,它有如下特点:
一、标品的价格、利润透明
标品就是标准化生产的产品,比如电视机,手机电脑,海尔冰箱、净水器,海尔洗衣机、格力空调等,产品是相同的,出厂价也是比较固定的,所以利润是透明的。
二、主图创新性有限
标品,个性化不强,顾客考虑产品的外观很少,商家也不会把产品的外观做的很个性化,客户主要考虑功能性、价格、评价、销量、品牌等,所以主图点击率跟以上因素有很大关系。
三、销量和评论影响转化
标品和非标品是很有区别的,标品类的宝贝,主图都差不多,买家缺乏耐心,一般浏览的就是前几屏的宝贝,看看哪个宝贝销量高,点进去看看评论,特别是差评,如果评论都不错,就直接下单,因此销量和评论都是非常影响转化率的。
四、竞争大
标品的竞争是非常大的,因为市场就那么大,尤其是top卖家,流量有限,想要更多的占有市场,只有通过直通车、钻展等付费流量来抢夺流量和市场。
接下来我们进行实操部分的讲解。
一,市场分析
就是客观评估以自己的实力来做这个类目赚钱的把握大不大。对于标品来说,同质化严重,所以导致了标品后期都是价格战的情况居多。这时如果有新产品,有差异化,会有更大的胜算。或者经验丰富的运营可以去预判这个类目是否有洗牌机会。
二、上架前的准备工作
根据产品的属性和价格,选择前期的竞争对手3-5家,分析竞品的流量结构,搜索、直通车的数据
有些细心的同学会发现,老师,为什么表格里搜索和直通车是标红的呢?
首先呢,一般的类目爆款主要流量来源还是搜索流量,所以今天我们只讨论爆款的搜索流量为主,而和搜索流量最为相关的两个重点是关键词排名和销量排名。新品前期一般建议用竞品的成交关键词去拓展组合标题。
四、直通车测词测图计划
1、新建一个直通车计划,或者老计划长时间(15天以上)是空的,设置好计划,然后添加这个测试的宝贝进去。
设置日限额,前期一般是300一天,资金充足可以多点,资金不足可以少点,但是一定要100个点击,设置标准投放。
2、设置投放地域,看你资金充足与否,如果资金充裕,除了偏远地区和港澳台以及国外,其他全部勾选。如果资金不是很充裕,那么就选20个左右的地域投放。
3、测词测图一般添加5-10个词,我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率,转化率等等。这里要说明的的是,相关性一定要高。
然后选取10个词后,再添加另外3个创意(创意总共可以4个),添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高,相关度越高,创意质量分就越高。然后选取轮播测图测词。
然后匹配方式默认先广泛匹配,后面看展现数和点击率再调整。
根据选的关键词,查看行业的点击率数据在直通车后台工具-流量解析里面查看
经过2-3轮的测图优化,我们测试出了点击率9.07%的车图,这个点击率远远高于行业均值,高点击率的主图能够快速提升产品的爆发速度,这个大家都知道。
五、流量快速拉升阶段
标品的前期操作是相对比较简单暴力的,总的来说就是少关键词,高PPC卡位。选词要少,一般选择10左右的二级词,标品涉及卡位,所以出价往往都比较高,至少高于市场平均价才能拿到流量,最好是前三屏,是不是前三屏,不要看后台数据,可以通过淘宝网搜索框自行查看,又快又准确,标品的人群一般意义不大,所以人群溢价不宜太高,本身出价都比较高,再高溢价,油费太猛,容易翻车。每天限额,做点击递增,权重很容易就上来了。
六、中期操作要点
中期操作要求是降低PPC。权重烧上来的最直观和可靠的表现是限额提前下线,维持两天,再开始拖价降低PPC。标品拖价要求慢和稳,每次下降的幅度建议在5%左右,观察一下,如果展现、点击率、点击量、转化都没有受到影响的说明拖价成功,否认立即把价格还原,切不可操之过急,每天拖价不能超过2次。标品不能和非标品比,不能追求极致的PPC,我们能做到的是保证你的主关键词能获得比较好的展现位置的前提下把PPC控制在一个相对较低的水平,保住位置和展位,才能保住点击率和转化率,不然权重下滑,就得不偿失。
四、后期操作要点
现在我们店铺权重提高,PPC也合理下降,投产也还不错,接下来该怎么办?当然是放大流量,提高销量,实现盈利。
五、定向流量
店铺到了扩大流量的时候,定向就是一把杀手锏,充分利用好定向,可以大幅度提高店铺
的流量和销量,也能撬动店铺的手淘首页流量,助店铺更上一层楼。定向推广我的操作习惯一般是搜索流量达到一定的数据,再开始加大推广力度,目前定向推广的点击单价可以做到4毛钱左右。
六、客服和评价维护
标品的售卖时间一般比较长,产品的评价和价格对转化率影响比较大。客服的聊天话术,服务态度,营销技巧,可以很大程度上影响我们店铺的营业额,成交率,以及老客户的回头率,所以一个优秀客服的养成,对我们的店铺是有着很大的作用。
提到标品,大家普遍认为肯定很难打爆。但其实,只要用对方法,照样能打爆流量!
现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个电商圈子,想学习电商运营的小伙伴,可以来这里学习,私信“圈子”拉你进,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了
有利润,但是分配制度不佳.
推广分配高于生产分配. 淘宝对于电商平台需要更大影响力.
我觉得如果分配体系更饿,多多,东东等无需要存在.
巴菲特的合伙人芒格曾说:“世界上有两种生意,第一种可以每年赚12%的收益,然后年末你可以拿走所有利润;第二种也可以每年赚12%,但是你不得不把赚来的钱重新投资,然后你指着所有的厂房设备对股东们说:这就是你们的利润。我恨第二种生意。”
可见,利润是多么重要。
至于淘宝开店,还有没有利润。一个很简单的方法,多看看同行就可以了。相信看完,你就会发现,淘宝开店是能有利润的,但是关键在于,自己能不能赚到利润。
做电商,想要提升利润,一般可以通过提升三个线,流量,转化,产品线。其中增加流量是提升销售额最快的方法,但是增加转化和产品线,则是提升利润最快的方法。(平时流量说的比较多,这篇重点回答如何增加转化和产品线)。
不过,需要强调的是,电商的运营没有一招鲜,而是各个细节的组合。比如转化提升10%,请问,利润会增加多少?
很清楚的记得,今年春节前那会儿,《啥是佩奇》广告片火得不行,但是最后对电影的影响最后是零。而《流浪地球》在开播前,几乎没人看好,却逆袭成票房大赢家。所以,把推广做得再好,转化和口碑跟不上,最终流量也会为零。转化率和口碑做好,流量也会越来越好。
如何提高转化呢,首先需要确定你的产品处于哪个阶段,阶段不同,策略不同。
前期
新品上架的两周内会有一个缓慢增长期,在这段时期内,如果你的前期工作都做得不错,那么访客不算多,转化率低,产品卖不出去都是一个很正常的现象。
你只要继续等待下去,访客人数和成交量自然会有所上升。
在销量上升之后 ,再考虑开直通车等付费引流方式来增长销量。
中期
中期应该就是产品上架2周后了,在这段时间内,产品访客和销量都处于相对稳定期。
如果在这个阶段,你的产品转化率仍然不见起色,你就要多审视审视你的前期产品策划方案了。
首先我们来谈一下,影响转化率的因素有哪些?给个参考公式:
转化率=2345图+宝贝评价+详情页
主图影响点击率,2345图影响你的转化率
很多买家在买东西时候,首先要滑动5张主图,宝贝的5张主图,影响宝贝的转化率。买家通过只看5张主图,一般就能判断七八成买还是不买,所以要把产品很强的卖点,浓缩在5张主图上面。买家没有太多时间去浏览宝贝,要争取在10秒内把要产品表达出来。
详情页是你的销售员,要解决客户的核心疑问,才能提高转化率。
第一屏就要解决客户的核心疑问,也就是消费者心中最疑惑的地方。比如锁,用户可能关心重量;IPHONE,用户更关心是否正品;服装,客户关心是否支持长更长时间的无理由退换,或衣服材质是否真材实料。不同的产品,用户关心的点不同。
那么处于这个阶段,具体该如何提升自己的转化率呢?
1、详情页设计
与详情页挂钩的一个词叫跳失率,跳失率会影响店铺的PC排名。跳失率指客户访问一个页面后就离开,这就意味着我们的页面详情太差,留不住客户。
想要打造一款详情页,我们第一步是要确定以及分析我们的同行对手,调研他们的卖点的同时也要去调研客户的需求以及特点,将我们产品的优势陈列出来之后,提炼产品的购买理由,接着就是对详情页的版面进行设计,寻找到适用的图片素材进行设计。还是那句话,当详情页购买理由与购买者达成共鸣,这就是买家下单、转化的购买理由。
2、提炼文案
文案很大作用是对客户传递有价值的信息,让客户得到他最需要的信息,如果你的文案客户看完完全没有头绪,那客户会对这款产品没有任何的兴趣。
文案编写的一大禁忌就是使用自嗨式或者过于华丽的文案,因为这种文案的话并不需要你表现出你多么高超或者华丽的语言文案,客户根本不知道你在说些什么,这样子的文案仅仅是你站在了自己的角度考虑的。
3、打造宝贝评价
以手淘转化率为例,手淘转化率=2、3、4、5、图+宝贝评价+详情页。宝贝评价也是影响转化率的一个非常关键的因素。
客户大多在选择商品时都会查看宝贝评价。如果差评太多,客户很少愿意购买。其次客户购买产品时最需要的是有效评价,什么是有效评价,通俗来说就是带图评价。
我们要打造优质评价,可以给客户一定的优惠或者赠品,促使客户主动评价。
重点提高评价中的晒图和追评占比,提高权重。
4、客服用语
客服的专业回答和解决客户问题能力是首要,但回答不是只抓服务态度,在回答客户的问题时,还要抓住客户的真实需要,尤其是在客户摇摆不定时,思考客户为什么犹豫,陈列产品的优势以及保障促使客户下单,这是催单技巧。
5、标题优化
产品标题对于后期的直通车优化也有很大作用,关键词选择精准度要高,转化率也会高。关于标题优化的方法我在其他回答里面也说了很多,可以参考。
这些方法操作之后,销量自然会上去。
后期
如果你的产品上架了很久,前期也做了很多努力,但是仍然不见起色,那恭喜你,你在上架前可能做错了一件事。
选的产品竞争力不够。
现在的卖家都不是傻子,你的推广做得好,但是产品不行,他们也不会轻易买单。
所以,我常说,淘宝运营的核心就是产品。去挖掘出优质的、有竞争力的产品比运营、推广还要重要。题主想要转化率,优质的产品就是最好的转化率,也才能有更高毛利,获得更多的免费流量。
一个有竞争力的产品,就一定有办法卖好。具体的技巧,只要花时间肯去研究,很快就能学会。
那么,在这种情况下,首先我们要分析你的产品有没有竞争力:
怎么看?总的来说,一看市场需求,二看竞争对手,三看自身实力。
1)没有市场需求的产品,即使产品品质很好也是没有前(钱)途的。
2)市场竞争分析,你要做的事情就是看着这一众吃蛋糕群众,看看哪部分人身体比较弱(你有优势),你就强行进入,也去吃蛋糕,反正他们不是你的对手拿你没办法。
3)你能不能挣钱,不完全取决于你,而是取决于你的对手。不要只看到自己的优势,要看你和你当前市场上的对手比较后是不是还有相对优势。没有这个相对优势,你就没有竞争力。
4)核心竞争力是保证你和对手竞争能胜出的根本。如果你没有核心竞争力,运气好的情况下一段时间内你可能业绩还不错,对手一旦多了你就很难玩了,运气不好就很快会死掉。
我们说小米的模式为什么能够成功,其中一个很大的原因,就是它在产品线上的布局。
小米已经基本完成了产品布局。小米手机月销量超过千万。多个产品线齐头并进,低端中端高端,全部有布局,而且在各个价位上产品都非常有竞争力。另外,不同产品又偏重于不同的人群。布局单品相对容易,但是如果能够布局产品线,竞争力强太多了 。
就拿手环来说,有人算过,小米就算卖49元也不会亏,也就是它至少有30元的利润空间。但是即便如此,他的对手打不到这个价格,因为手环是一年1000万个的规模,那么就有3亿的利润。
耳机同样的,一年也有几亿的利润。
而且小米很冷静地不是什么产品要上。调查一下可以发现,他的配件的口碑比小米手机的口碑还要好。而且,小米绝对只做自己能做数一数二的品类,坚持“性价比”这个品牌定位。
对于大多数通过互联网卖货的电商公司,想要长期获得利润,最有效的方法往往就是增加产品线。
以上比较详细地介绍了提高淘宝店铺利润的两个方法,希望能够让题主对于淘宝开店有一个更加全面的认识。还有不清楚或者其他问题,可以私信我。
关于网店加盟,可以看下我的这篇回答。
新手开淘宝,有没有什么建议?
就讲这么多,祝好运!
看产品了 很多没有特色的 别人工厂优势压死你 越来越多都是团队运营的了。除非有好的产品 或者有好的供应链资源
还不错哦,很多人现在是专职在淘宝开店,也很能挣钱的
淘宝开店什么最好卖
(一)从店铺的数量来看,店铺数量最多的是女装/女士精品/童装,为35434家,排在第一位;二至五位分别为:化妆品/香水/护肤品,18277家;珠宝首饰/手表/眼镜,18182家;日用/家电/食品/物流,11795家;电脑网络及相关设备11057家,这几类商品店铺数量占了总数是53.8%。以上数据说明了这类商品在淘宝是很热门、很有市场的,同时也看出该类商品竞争的激烈程度.
(二)从钻石店铺的数量来看,最多钻石店铺的是化妆品/香水/护肤品类,1015家,比例为5.6%(指在该类别商品中的比例,下同);依次分别为女装/女士精品/童装,983家,2.8%;虚拟物品/游戏装备/游戏周边,776家,比例17.5%;珠宝首饰/手表/眼镜,501家,比例2.8%;日用/家电/食品/物流,371家,比例3.1%。不难看出,虚拟物品/游戏装备/游戏周边最好卖,最容易上钻石,而且钻石店铺比例高达17.5%!五钻店铺有8家,占五钻总数的72.7%!!四钻、三钻数量都是最多的!!没心级的店铺仅占该类别的16%,远远低于没心级店铺31.4%的比例,在淘宝也是最低的!!
(三)到底还有什么是最好卖的吗?女人!!
看看与女性有直接联系的店铺:女装/女士精品/童装、化妆品/香水/护肤品、珠宝首饰/手表/眼镜、女士箱包/鞋帽/儿童配件、婴幼/孕妇用品,这五类商品店铺总数为80201家,占45.5%;这五类商品中,共有2822家钻石店铺,占全部钻石店铺的43.7%。淘宝的注册用户里,70%以上是女性。通过这几组数字,不难看出,在淘宝,最好卖的就是与女性有关的商品,这里女性用品市场是非常巨大的。所以,如果你开店围绕着女性来开,以女性为服务对象,商品主要是面向女性,那么,你的店铺就已成功了一半!
ps:如果你是抱着做兼职的,那你还是好好工作天上不会掉馅饼的,到时候搞的你工作没好好做淘宝店铺也起不来,现在淘宝虽然说还可以去做,但是要全身心的投入把他当做你的主业,不舍得投入的也还是别接触了,前期一个店铺打造肯定是要金钱投入的希望开店前想清楚
希望我的回答能给你一定的帮助!
如果你是一手货源,加上你所做的产品类目竞争不大,每个月的营收应该是可以的,但如果你进入的是一个红海产品区域,其中各种高手云集,估计最后拼下来能留下的也只是一些实操经验!
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大家在淘宝开店的状态不同,所以会影响到未来收入的,比如说有的卖家是用业余时间去操作的,有的是因为实体店生意没做好所以转战网店了,还有的卖家是全力投入淘宝开店的。不同的开店目的,会影响到对店铺的投入占比的,全身心投入的卖家经营的店铺肯定会比业余时间开店的用户收益更高。
二、淘宝开店能不能赚钱和卖家用户掌握到的店铺运营推广技巧有关系。
比如说:一个掌握开店技巧的用户肯定是比一个没有掌握技巧的用户赚钱的能力更强些。比如说卖家掌握了直通车使用技巧,那么在花费同样多推广费用的情况下,有技巧的用户吸引到的流量肯定会比没有技巧的用户吸引到的流量更多些,那流量就是淘宝店铺生存的基础所在,流量多了意味着成交的可能性变高,那结果就是销售出去的东西变多,赚的钱自然变多了。
三、淘宝开店能不能赚钱和卖家的经济实力也有一定的关系。
一个有经济实力的淘宝卖家,即使他本人什么都不会,但是他可以花钱请专业的人士加入自己的团队来运营店铺,前期砸钱把店铺做起来,后期肯定是会盈利的。相反既没钱有没经验的用户在淘宝开店,想在这里赚钱肯定是难上加难,大家还可以直接预测到这种用户在淘宝开店的结果了,基本上是激情磨没了之后,关店大吉了。
四、淘宝开店货源和快递也会影响大家的收益的,比如说大家自己拥有货源的话,就可以控制成本,然后可以增加盈利的可能性,如果大家是做中介的,从别人那进货的话,那利润空间肯定是变小了,大家可以赚取的利润部分自然也变少了。同样发货的问题,由于江浙沪的电商发展特别成熟,所以在哪里做电商的话快递成本非常低,如果大家在西藏新疆等地开淘宝店,运费成本会增加,那就会挤压到大家的盈利空间,结果同样条件下肯定是江浙沪的电商赚的更多。
淘宝有没有利润我不知道,我给你分析下拼多多第三季度财报你就知道了
这是2019年第三季度财务报表。看营收,在线营销技术服务收入,这一项就是向商家收取的推广费,直通车之类的。67亿。平台交易服务收入,这一项就是商家销售东西以后的服务费,是0.6%,共8亿,这样我们就可以算出来三季度拼多多平台交易额是1333亿。拼多多这个平台,都不能称之为二八分化,一九分化都不到,每个类目头一两名卖的东西占90%还多。实际利润10%都不到。我们姑且算10%,也就是说1333多亿毛利润才130多亿。这里我们还没有扣除刷单的,利润特别低的,甚至还有保本甚至亏钱卖的。我们就给他算130亿毛利,上面还说,拼读多收了67亿推广费,这推广费也得从这130亿里面出。这样利润只有63亿。而拼多多活跃商家数量2018年底是360万,现在都2019年了,400万商家只少不多。那平均一个商家赚多少钱呢?1500块钱。
当然1500元是平均数,绝大部分是根本不赚钱的,只有每个类目头几名赚钱。63亿的利润是3个月的,一个月只有20亿利润,而且我都是往高了估算的,实际可能只有10亿利润。那么多商家只有10亿利润,就算有赚钱的,也只是少数中的少数。
至于淘宝平台的情况,也只能说比拼多多稍好点的,半斤八两。
利润肯定是有的,但是以后的利润越来越少,想要盈利,就需要有一个强大的运营团队和独特的产品。
都2020年了,淘宝怎么可能还有得玩啊???
你看那些说得如何如何的答案,你不用看直接拉最后全部是卖课程啊,公众号引流之类的,也就是说,不能放过任何一颗韭菜!你还想去玩
很多人想通过在淘宝开店为自己增加收入,但是目前淘宝店铺之间的竞争特别的激烈,
淘宝开店赚钱红利期已经过了, 所以现在想要在淘宝开店的卖家们都有这样的一个疑问,
还能赚到钱,还有利润可言吗?
我可以很肯定的告诉你们,能,利润有。
不信?
那我们来看一个事实,据淘宝官网的统计数字是5000,而且只是个平均数!!
淘宝每天不断的有新店开启,不断的有人进入淘宝开店,
你说如果没有利润可言,那为什么还是有远远不断的人入驻淘宝呢?
所以利润是有的,就看你能不能赚到。
1、店铺能不能赚钱和卖家本身的运营能力有关
比如说:一个掌握了淘宝开店技巧的用户肯定是比一个没有掌握技巧的用户赚钱的能力更强些。
就拿直通车来说,掌握了直通车使用技巧,那么在花费同样多推广费用的情况下,有技巧的用户吸引到的流量肯定会比没有技巧的用户吸引到的流量要多,
流量是淘宝店铺生存的根本,流量越多,也就意味着你成交的可能性会变高,
转化高了,那么你卖出去的东西就越多,那么你就能赚到更多的钱。
在来说一个自然搜索流量,如果你知道自然搜索流量的结构,那么你就可以主动的去获取自然搜索流量,
而不是看到店铺没有流量,只能靠等。
如果你想知道自然搜索流量的结构,那么你可以看看我这篇文章:
冰山一角:打爆自然搜索流量,教你解析自然搜索流量的结构
2、投入的时间和精力
大家在淘宝开店的投入的时间精力,也会影响未来淘宝店铺的收入。
比如说有的卖家是用业余时间去操作的,有的是因为实体店生意没做好所以转战网店了,还有的卖家是全力投入淘宝开店的。
不同的开店目的,会影响到对店铺的投入占比的,全身心投入的卖家经营的店铺肯定会比业余时间开店的用户收益更高。
毕竟淘宝也是创业,创业说的是什么,要时刻紧跟关注平台市场的变化,你才能抓住机会。
现如今互联网发达的时代,赚的就是一个信息差的钱。
你想要提前的获取信息抓住机会就需要时刻的关注,投入大量的时间。
3、有无利润看选品
淘宝现在要做,最重要的是选品。选品好,基本百分之八十成功了。
举个例子:假设你想要在淘宝上月入五千,那么你首先就要找一个利润在40左右的产品。
一个月想要月入五千,那么5000除以40等于125,也就说你一个月只需要卖出125件,
你说难?
那么我们在细分,125除以30天等于4,一天只需要卖4件,别跟我说这你也做不到,
那么我只能劝你别来做淘宝了。
所以呀,选品很重要,你看哪些卖低价袜子的,一天卖个一百来件,利润才几块钱,还没有你一天卖四件的利润高。
而且打包发货都能累死他们。
关于选品的方法,你们可以看看我这篇文章:
冰山一角:手把手教你实操—新手开淘宝店寻找的那些日赚1k+货源
是不是觉得做淘宝真特么麻烦?别急,麻烦的事还有很多,你可以从我的知乎专栏里发现更多运营捷径,少走弯路:
淘宝卖家的修炼手册
另外回答的内容仅仅只是冰山一角,如果想要窥一斑而知全豹,不太现实,所以我给所有对运营没有方向、店铺出现流量瓶颈的淘宝卖家准备了一系列淘宝实战运营视频系列,私信/评论“学习”即可获取。
BiuBiuBiu
淘宝开店现在还有利润吗?
下面是我的视频回答:【新手做淘宝卖什么赚钱有前途?透过阿里巴巴大数据告诉你】
第一个问题,淘宝现在还有利润吗
有,而且会越来越少,网店利润分配也逐渐二八定律,这就是做淘宝现在的尴尬处境,小白们对淘宝行业的营业模式还停留在十年前躺着赚钱的刻板印象中,如果是带着做游戏的心态去做淘宝,我保证你会死的很惨。
唯一的出路就是寻找冷门蓝海产品,比如
我这只是举个例子 ,要做蓝海产品就要在选品上以利润为导向,低商城占比,高利润,高单价,精细化运营!
如果由我来做这款产品,在主图详情页上我可以吊打这些月销千笔的对手,这主图实在是很垃圾,现在是精细化运营的时代,做蓝海产品要的就是从垃圾到不能再垃圾的对手手中抢流量,而不是开车,刷单,从淘宝平台引流量,关于蓝海玩法如果有人点赞我可以详细的说,手机码字有点累,下一个问题。
第二个问题,为什么要加盟呢,自己当老板不香吗。
我不了解这个公司,所以不枉加评论,但是我在网上找到的相关评价可不太友好,还是需要你自己去评价风险,不要光听他们跟你讲产品优势,要自己去做市场调查,没人会乖乖把钱送到你的嘴里
但是加盟百分之九十都不靠谱,靠谱的加盟商都是限额的,你没渠道还进不去他的供应链。我教你一个方法分辨靠谱的加盟商,你是主动想做这个产品,还是被销售人员说动了想做这个产品,前者祝你好运,后者,也祝你好运。
其次,对于初次接触淘宝的小白来说,寻找捷径是他们的第一个重心,而这种人会死在最前面,也就是那失败率中的百分之八十。
看完有用记得点赞
利润就是要看你的投产比了,利润/花费 这个值大于1你就是赚钱的,一般低客单价产品靠销量,高客单价产品看单品利润!
打个比方,我现在一天赚1000,我前半月每天亏2000换来的,所以淘宝是要投入的,没有投入是不可能做起来淘宝的。
然后有的人会问淘宝开店现在还有利润吗?我想说的是淘宝不是那么好做的,我第一个月就亏十几万,你说一个月三四千有没有用,所以想奉劝题主一句,想靠淘宝一个月赚几千的几乎是不可能的,除非有大资金投入进来,就是投个几十万还不一定保证每个月都赚到钱!
首先,谈到做淘宝,其实就是卖产品,那么决定卖什么产品,是我们卖家第一步要做的事情,决定卖什么产品,我们要考虑的问题就是什么产品适合卖,这就要考虑到卖什么产品能赚钱,如果产品的利润率很低,我们后期是很难赚到钱的
比如这个女装店铺,第三层级,这几天流量大的话一天6-8W访客,才转化100-200单,哈哈!
另外一个店铺,一天虽然才百来单不到,访客也不多啊,但是销售额却出乎其高,比卖女装的高,利润大!
下面我来分享一下,我做淘宝的心得与体会,有兴趣的可以私聊我一起探讨哦。
首先,谈到做淘宝,其实就是卖产品,那么决定卖什么产品,是我们卖家第一步要做的事情,决定卖什么产品,我们要考虑的问题就是什么产品适合卖,这就要考虑到卖什么产品能赚钱,如果产品的利润率很低,我们后期是很难赚到钱的,同样如果产品的竞争环境很激烈,新卖家是很难存活下来的,再有就是尽量选择复购率高的产品,这样有利于我们维护老客户,在我们后期做新品上新的时候也会方便很多。
决定好要做什么类目之后,就要去看这个类目大中小卖家的店铺产品布局以及操作模式是怎样的,如果是一家新店的话,应该以什么产品做开拓会比较好,后期上新什么品类的产品,怎样做店铺人群风格定位,以及如何提高店铺产品的关联性,带动整店的销售额。
接下来就是测款了,一般我们常用的测款方式可以通过直通车或者钻展进行测款,在正式测款之前,我们最好给宝贝做一些基础销量和买家秀,这样有利于我们判断产品的真实数据,一般来说一款合格的产品的加购率一般在7%-10%之间,如果可以达到10%以上,那么它有成为爆款的潜质,可以大力推广。
款式确定好之后,接着就是图片以及产品详情的测试了,在产品主图方面,一般都是通过直通车进行测图,标准一般是行业平均的1.5倍以上为合格,详情页的测试标准为参考详情页的停留时间以及跳失率进行优化。
下面说一下定价方面,产品的定价可以参考同行,定价结合自己产品的利润空间,不要高于或低于竞争对手10%为好,前面这些都做好之后,紧接着就是如何提高产品的免费流量,因为店铺肯定是要通过不断获取免费流量来赚钱的,一般要提高免费流量,也就是要提高产品的权重,产品的权重是基于产品的标题的,一个好的标题决定了产品的购物意图和流量获取上限。
想要提高产品的权重常用的方式一般是通过直通车来带动宝贝的手淘搜索流量,进而增加产品的销售额,同时增加店铺产品的间接成交,提高整店的销售额。
给大家分享一下标品类目的玩法。相信很多做标品的商家都遇到过类似的问题:
1、点击率很差。测试了很多车图,点击率还是很低,而且不稳定。今天的点击率是5%明天又掉成1%。
2、转化率很差。转化率是一个产品成功与否的关键,没有转化的产品注定是失败品。标品店铺很多时候因为刚上架销量和评价还太少,缺乏羊群效应,转化和类目top店铺比会差很多。
3、点击量无法放大。这个问题的解决是建立在前两个问题的基础之上。能有效解决点击率、转化率,点击量自然会起来的。
先来看下我最近操作的一个案例。这是今年5月11号上架的一款产品,客单价在70元左右。对比同行的竞品价格20-50元,我们产品的价格算中高客单价了。
这个链接是从5月份开始操作的新品,之前因为货源问题一直没有解决,目前这个款的每天销量稳定在200件左右,店铺的销售额每天在5到6万。
手淘首页流量通过直通车定向推广的撬动,现在稳步在上升
各位淘宝商家都知道,我们产品分为标品、非标品和半标品,标品和非标品在推广思路上是完全不一样的。标品一般为功能,外观,相同或者有固定型号的产品,它有如下特点:
一、标品的价格、利润透明
标品就是标准化生产的产品,比如电视机,手机电脑,海尔冰箱、净水器,海尔洗衣机、格力空调等,产品是相同的,出厂价也是比较固定的,所以利润是透明的。
二、主图创新性有限
标品,个性化不强,顾客考虑产品的外观很少,商家也不会把产品的外观做的很个性化,客户主要考虑功能性、价格、评价、销量、品牌等,所以主图点击率跟以上因素有很大关系。
三、销量和评论影响转化
标品和非标品是很有区别的,标品类的宝贝,主图都差不多,买家缺乏耐心,一般浏览的就是前几屏的宝贝,看看哪个宝贝销量高,点进去看看评论,特别是差评,如果评论都不错,就直接下单,因此销量和评论都是非常影响转化率的。
四、竞争大
标品的竞争是非常大的,因为市场就那么大,尤其是top卖家,流量有限,想要更多的占有市场,只有通过直通车、钻展等付费流量来抢夺流量和市场。
接下来我们进行实操部分的讲解。
一,市场分析
就是客观评估以自己的实力来做这个类目赚钱的把握大不大。对于标品来说,同质化严重,所以导致了标品后期都是价格战的情况居多。这时如果有新产品,有差异化,会有更大的胜算。或者经验丰富的运营可以去预判这个类目是否有洗牌机会。
二、上架前的准备工作
根据产品的属性和价格,选择前期的竞争对手3-5家,分析竞品的流量结构,搜索、直通车的数据
有些细心的同学会发现,老师,为什么表格里搜索和直通车是标红的呢?
首先呢,一般的类目爆款主要流量来源还是搜索流量,所以今天我们只讨论爆款的搜索流量为主,而和搜索流量最为相关的两个重点是关键词排名和销量排名。新品前期一般建议用竞品的成交关键词去拓展组合标题。
四、直通车测词测图计划
1、新建一个直通车计划,或者老计划长时间(15天以上)是空的,设置好计划,然后添加这个测试的宝贝进去。
设置日限额,前期一般是300一天,资金充足可以多点,资金不足可以少点,但是一定要100个点击,设置标准投放。
2、设置投放地域,看你资金充足与否,如果资金充裕,除了偏远地区和港澳台以及国外,其他全部勾选。如果资金不是很充裕,那么就选20个左右的地域投放。
3、测词测图一般添加5-10个词,我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率,转化率等等。这里要说明的的是,相关性一定要高。
然后选取10个词后,再添加另外3个创意(创意总共可以4个),添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高,相关度越高,创意质量分就越高。然后选取轮播测图测词。
然后匹配方式默认先广泛匹配,后面看展现数和点击率再调整。
根据选的关键词,查看行业的点击率数据在直通车后台工具-流量解析里面查看
经过2-3轮的测图优化,我们测试出了点击率9.07%的车图,这个点击率远远高于行业均值,高点击率的主图能够快速提升产品的爆发速度,这个大家都知道。
五、流量快速拉升阶段
标品的前期操作是相对比较简单暴力的,总的来说就是少关键词,高PPC卡位。选词要少,一般选择10左右的二级词,标品涉及卡位,所以出价往往都比较高,至少高于市场平均价才能拿到流量,最好是前三屏,是不是前三屏,不要看后台数据,可以通过淘宝网搜索框自行查看,又快又准确,标品的人群一般意义不大,所以人群溢价不宜太高,本身出价都比较高,再高溢价,油费太猛,容易翻车。每天限额,做点击递增,权重很容易就上来了。
六、中期操作要点
中期操作要求是降低PPC。权重烧上来的最直观和可靠的表现是限额提前下线,维持两天,再开始拖价降低PPC。标品拖价要求慢和稳,每次下降的幅度建议在5%左右,观察一下,如果展现、点击率、点击量、转化都没有受到影响的说明拖价成功,否认立即把价格还原,切不可操之过急,每天拖价不能超过2次。标品不能和非标品比,不能追求极致的PPC,我们能做到的是保证你的主关键词能获得比较好的展现位置的前提下把PPC控制在一个相对较低的水平,保住位置和展位,才能保住点击率和转化率,不然权重下滑,就得不偿失。
四、后期操作要点
现在我们店铺权重提高,PPC也合理下降,投产也还不错,接下来该怎么办?当然是放大流量,提高销量,实现盈利。
五、定向流量
店铺到了扩大流量的时候,定向就是一把杀手锏,充分利用好定向,可以大幅度提高店铺
的流量和销量,也能撬动店铺的手淘首页流量,助店铺更上一层楼。定向推广我的操作习惯一般是搜索流量达到一定的数据,再开始加大推广力度,目前定向推广的点击单价可以做到4毛钱左右。
六、客服和评价维护
标品的售卖时间一般比较长,产品的评价和价格对转化率影响比较大。客服的聊天话术,服务态度,营销技巧,可以很大程度上影响我们店铺的营业额,成交率,以及老客户的回头率,所以一个优秀客服的养成,对我们的店铺是有着很大的作用。
提到标品,大家普遍认为肯定很难打爆。但其实,只要用对方法,照样能打爆流量!
现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个电商圈子,想学习电商运营的小伙伴,可以来这里学习,私信“圈子”拉你进,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了
有利润,但是分配制度不佳.
推广分配高于生产分配. 淘宝对于电商平台需要更大影响力.
我觉得如果分配体系更饿,多多,东东等无需要存在.
巴菲特的合伙人芒格曾说:“世界上有两种生意,第一种可以每年赚12%的收益,然后年末你可以拿走所有利润;第二种也可以每年赚12%,但是你不得不把赚来的钱重新投资,然后你指着所有的厂房设备对股东们说:这就是你们的利润。我恨第二种生意。”
可见,利润是多么重要。
至于淘宝开店,还有没有利润。一个很简单的方法,多看看同行就可以了。相信看完,你就会发现,淘宝开店是能有利润的,但是关键在于,自己能不能赚到利润。
做电商,想要提升利润,一般可以通过提升三个线,流量,转化,产品线。其中增加流量是提升销售额最快的方法,但是增加转化和产品线,则是提升利润最快的方法。(平时流量说的比较多,这篇重点回答如何增加转化和产品线)。
不过,需要强调的是,电商的运营没有一招鲜,而是各个细节的组合。比如转化提升10%,请问,利润会增加多少?
一、转化
很清楚的记得,今年春节前那会儿,《啥是佩奇》广告片火得不行,但是最后对电影的影响最后是零。而《流浪地球》在开播前,几乎没人看好,却逆袭成票房大赢家。所以,把推广做得再好,转化和口碑跟不上,最终流量也会为零。转化率和口碑做好,流量也会越来越好。
如何提高转化呢,首先需要确定你的产品处于哪个阶段,阶段不同,策略不同。
前期
新品上架的两周内会有一个缓慢增长期,在这段时期内,如果你的前期工作都做得不错,那么访客不算多,转化率低,产品卖不出去都是一个很正常的现象。
你只要继续等待下去,访客人数和成交量自然会有所上升。
在销量上升之后 ,再考虑开直通车等付费引流方式来增长销量。
中期
中期应该就是产品上架2周后了,在这段时间内,产品访客和销量都处于相对稳定期。
如果在这个阶段,你的产品转化率仍然不见起色,你就要多审视审视你的前期产品策划方案了。
首先我们来谈一下,影响转化率的因素有哪些?给个参考公式:
转化率=2345图+宝贝评价+详情页
主图影响点击率,2345图影响你的转化率
很多买家在买东西时候,首先要滑动5张主图,宝贝的5张主图,影响宝贝的转化率。买家通过只看5张主图,一般就能判断七八成买还是不买,所以要把产品很强的卖点,浓缩在5张主图上面。买家没有太多时间去浏览宝贝,要争取在10秒内把要产品表达出来。
详情页是你的销售员,要解决客户的核心疑问,才能提高转化率。
第一屏就要解决客户的核心疑问,也就是消费者心中最疑惑的地方。比如锁,用户可能关心重量;IPHONE,用户更关心是否正品;服装,客户关心是否支持长更长时间的无理由退换,或衣服材质是否真材实料。不同的产品,用户关心的点不同。
那么处于这个阶段,具体该如何提升自己的转化率呢?
1、详情页设计
与详情页挂钩的一个词叫跳失率,跳失率会影响店铺的PC排名。跳失率指客户访问一个页面后就离开,这就意味着我们的页面详情太差,留不住客户。
想要打造一款详情页,我们第一步是要确定以及分析我们的同行对手,调研他们的卖点的同时也要去调研客户的需求以及特点,将我们产品的优势陈列出来之后,提炼产品的购买理由,接着就是对详情页的版面进行设计,寻找到适用的图片素材进行设计。还是那句话,当详情页购买理由与购买者达成共鸣,这就是买家下单、转化的购买理由。
2、提炼文案
文案很大作用是对客户传递有价值的信息,让客户得到他最需要的信息,如果你的文案客户看完完全没有头绪,那客户会对这款产品没有任何的兴趣。
文案编写的一大禁忌就是使用自嗨式或者过于华丽的文案,因为这种文案的话并不需要你表现出你多么高超或者华丽的语言文案,客户根本不知道你在说些什么,这样子的文案仅仅是你站在了自己的角度考虑的。
3、打造宝贝评价
以手淘转化率为例,手淘转化率=2、3、4、5、图+宝贝评价+详情页。宝贝评价也是影响转化率的一个非常关键的因素。
客户大多在选择商品时都会查看宝贝评价。如果差评太多,客户很少愿意购买。其次客户购买产品时最需要的是有效评价,什么是有效评价,通俗来说就是带图评价。
我们要打造优质评价,可以给客户一定的优惠或者赠品,促使客户主动评价。
重点提高评价中的晒图和追评占比,提高权重。
4、客服用语
客服的专业回答和解决客户问题能力是首要,但回答不是只抓服务态度,在回答客户的问题时,还要抓住客户的真实需要,尤其是在客户摇摆不定时,思考客户为什么犹豫,陈列产品的优势以及保障促使客户下单,这是催单技巧。
5、标题优化
产品标题对于后期的直通车优化也有很大作用,关键词选择精准度要高,转化率也会高。关于标题优化的方法我在其他回答里面也说了很多,可以参考。
这些方法操作之后,销量自然会上去。
后期
如果你的产品上架了很久,前期也做了很多努力,但是仍然不见起色,那恭喜你,你在上架前可能做错了一件事。
选的产品竞争力不够。
现在的卖家都不是傻子,你的推广做得好,但是产品不行,他们也不会轻易买单。
所以,我常说,淘宝运营的核心就是产品。去挖掘出优质的、有竞争力的产品比运营、推广还要重要。题主想要转化率,优质的产品就是最好的转化率,也才能有更高毛利,获得更多的免费流量。
一个有竞争力的产品,就一定有办法卖好。具体的技巧,只要花时间肯去研究,很快就能学会。
那么,在这种情况下,首先我们要分析你的产品有没有竞争力:
怎么看?总的来说,一看市场需求,二看竞争对手,三看自身实力。
1)没有市场需求的产品,即使产品品质很好也是没有前(钱)途的。
2)市场竞争分析,你要做的事情就是看着这一众吃蛋糕群众,看看哪部分人身体比较弱(你有优势),你就强行进入,也去吃蛋糕,反正他们不是你的对手拿你没办法。
3)你能不能挣钱,不完全取决于你,而是取决于你的对手。不要只看到自己的优势,要看你和你当前市场上的对手比较后是不是还有相对优势。没有这个相对优势,你就没有竞争力。
4)核心竞争力是保证你和对手竞争能胜出的根本。如果你没有核心竞争力,运气好的情况下一段时间内你可能业绩还不错,对手一旦多了你就很难玩了,运气不好就很快会死掉。
二、产品线
我们说小米的模式为什么能够成功,其中一个很大的原因,就是它在产品线上的布局。
小米已经基本完成了产品布局。小米手机月销量超过千万。多个产品线齐头并进,低端中端高端,全部有布局,而且在各个价位上产品都非常有竞争力。另外,不同产品又偏重于不同的人群。布局单品相对容易,但是如果能够布局产品线,竞争力强太多了 。
就拿手环来说,有人算过,小米就算卖49元也不会亏,也就是它至少有30元的利润空间。但是即便如此,他的对手打不到这个价格,因为手环是一年1000万个的规模,那么就有3亿的利润。
耳机同样的,一年也有几亿的利润。
而且小米很冷静地不是什么产品要上。调查一下可以发现,他的配件的口碑比小米手机的口碑还要好。而且,小米绝对只做自己能做数一数二的品类,坚持“性价比”这个品牌定位。
对于大多数通过互联网卖货的电商公司,想要长期获得利润,最有效的方法往往就是增加产品线。
以上比较详细地介绍了提高淘宝店铺利润的两个方法,希望能够让题主对于淘宝开店有一个更加全面的认识。还有不清楚或者其他问题,可以私信我。
关于网店加盟,可以看下我的这篇回答。
新手开淘宝,有没有什么建议?
就讲这么多,祝好运!
看产品了 很多没有特色的 别人工厂优势压死你 越来越多都是团队运营的了。除非有好的产品 或者有好的供应链资源
还不错哦,很多人现在是专职在淘宝开店,也很能挣钱的
淘宝开店什么最好卖
(一)从店铺的数量来看,店铺数量最多的是女装/女士精品/童装,为35434家,排在第一位;二至五位分别为:化妆品/香水/护肤品,18277家;珠宝首饰/手表/眼镜,18182家;日用/家电/食品/物流,11795家;电脑网络及相关设备11057家,这几类商品店铺数量占了总数是53.8%。以上数据说明了这类商品在淘宝是很热门、很有市场的,同时也看出该类商品竞争的激烈程度.
(二)从钻石店铺的数量来看,最多钻石店铺的是化妆品/香水/护肤品类,1015家,比例为5.6%(指在该类别商品中的比例,下同);依次分别为女装/女士精品/童装,983家,2.8%;虚拟物品/游戏装备/游戏周边,776家,比例17.5%;珠宝首饰/手表/眼镜,501家,比例2.8%;日用/家电/食品/物流,371家,比例3.1%。不难看出,虚拟物品/游戏装备/游戏周边最好卖,最容易上钻石,而且钻石店铺比例高达17.5%!五钻店铺有8家,占五钻总数的72.7%!!四钻、三钻数量都是最多的!!没心级的店铺仅占该类别的16%,远远低于没心级店铺31.4%的比例,在淘宝也是最低的!!
(三)到底还有什么是最好卖的吗?女人!!
看看与女性有直接联系的店铺:女装/女士精品/童装、化妆品/香水/护肤品、珠宝首饰/手表/眼镜、女士箱包/鞋帽/儿童配件、婴幼/孕妇用品,这五类商品店铺总数为80201家,占45.5%;这五类商品中,共有2822家钻石店铺,占全部钻石店铺的43.7%。淘宝的注册用户里,70%以上是女性。通过这几组数字,不难看出,在淘宝,最好卖的就是与女性有关的商品,这里女性用品市场是非常巨大的。所以,如果你开店围绕着女性来开,以女性为服务对象,商品主要是面向女性,那么,你的店铺就已成功了一半!
ps:如果你是抱着做兼职的,那你还是好好工作天上不会掉馅饼的,到时候搞的你工作没好好做淘宝店铺也起不来,现在淘宝虽然说还可以去做,但是要全身心的投入把他当做你的主业,不舍得投入的也还是别接触了,前期一个店铺打造肯定是要金钱投入的希望开店前想清楚
希望我的回答能给你一定的帮助!
如果你是一手货源,加上你所做的产品类目竞争不大,每个月的营收应该是可以的,但如果你进入的是一个红海产品区域,其中各种高手云集,估计最后拼下来能留下的也只是一些实操经验!