本人在校大三学生，父亲朋友有个服装代工厂，我想借这个资源创立一个服装品牌，其实就是拿一些大牌的衣服打板出来，贴上自己的logo再卖，质量不错，服装成本低，没有什么设计费用，但对这个品牌不想走太低端的路线，定价想在中低端(单价一两百左右)，目标客户是年轻人，不知道这个价位和定位，对于新开的淘宝店来说是否合适，还是说更适合去凭借成本优势用低价打开销量。 我是电商小白，对于淘宝店的网络营销也不太有经验，但常…
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本人在校大三学生，父亲朋友有个服装代工厂，我想借这个资源创立一个服装品牌，其实就是拿一些大牌的衣服打板出来，贴上自己的logo再卖，质量不错，服装成本低，没有什么设计费用，但对这个品牌不想走太低端的路线，定价想在中低端(单价一两百左右)，目标客户是年轻人，不知道这个价位和定位，对于新开的淘宝店来说是否合适，还是说更适合去凭借成本优势用低价打开销量。 我是电商小白，对于淘宝店的网络营销也不太有经验，但常…
评论 ( 12 )
服饰是个大坑，没个上百万，不请网红带货，不玩粉丝根本玩不动！付费一个点击4 5块，舍得烧么？刷单刷到死都争不到流量，慎入，慎入！
玩国潮圈
我已是刚入门，
已注册好牌子，过了初审。
自己有个小工厂，
做市场已经没办法了 。
7年淘宝经验。
希望从国潮这块可以打个漂亮的翻身仗
我来回答下这个问题吧。
最厉害的公司，是产品牛，比如苹果的产品，别的公司技术就做不到，也就是说谷歌说的「技术洞见」；如果产品的优势很明显，那根本就不用考虑定位，定位就是因为产品不够强势，才被迫的「降纬攻击」；如果你产品没差异，又没法做定位，那么这时候就只好拼服务，累死累活的；当一个公司，产品，定位，服务都没区别，还想进入这个领域，实在没招的一个招，就是拼价格；还有更多的公司，产品、定位、服务、价格都没优势，问我怎么办？那我恐怕只能送四个字：白日做梦。
按照这个逻辑，我们今天要分享的淘品牌打造的重要思考，是定位。
定位
我认为定位的本质，用通俗易懂的话来表达就是：打不过，我还躲不过嘛。我们大家在做销售的时候，通常会分析市场是红海，还是蓝海，看竞争大不大，但是所谓的竞争，对于强者都是纸老虎，如果你产品优势明显，你根本就不需要「躲闪」。所以你看到 iPhonex 几乎不做人群定位，不去单单讨好一类用户，它做的事情都是在引领用户，比如不是用户告诉 iPhone 他们需要指纹识别或面部识别，而是苹果来告诉用户，这种方式解锁会比之前的任何方式更好。
真正牛逼的企业，具备绝对的技术领先优势。
当然，绝大多数草根掌柜，甚至是很多知名的品牌都无法像苹果一样，具备绝对的技术优势，这时候你就需要避开强对手，也就是做定位。
定位最常见的做法，是切分用户人群，然后找薄弱点突破。比如帮一个汕头做玩具的同学店铺做后台数据分析，基于行业热词榜的搜索词，我们看到用户在搜索拼装玩具积木的时候，搜索词大概是这样分的：婴童 1-3 岁，3-6 周岁，7 岁以上，成人。
然后，在这些按年龄分的人群当中，还分男女，这样我们就得到大概 4 乘 2，切分出来 8 个人群需求，接着我们去找出每个人群的第一名店铺，比如 3-6 周岁男孩子玩具的第一名是谁，做一张表格，做完之后综合看市场和目前每个人群的第一名店铺的综合实力，选择自己最有可能突破的一个人群，去开发产品。
产品
我们看电影，或者成功案例的时候，经常看到创始人灵机一闪，想出了一个「点子」做出了产品，然后推动了企业和品牌的成功。但是，往往真正决定成败的，不是你这个突然顿悟的「点子」，而是在有了点子之后，不停的基于用户调整和升级产品的过程。
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这个问题，我做下简单的回答。
我在做淘宝的时候，为了找运营灵感和丰富自己的知识量，经常去找一些其他掌柜的运营经验参考。
在一段时间里，我看到很多文章都在谈店铺人群标签，大概的理论是，店铺的访问和购买人群越精准，店铺的搜索流量越好。并且用这个理论解释刷单现在效果越来越差的现状，因为你刷单的时候没有注意控制人群标签，比如你是女装，男人的号过来买，你是高单价，平时喜欢买低单价的号来买。
这理论乍一听，挺有道理，但实际上操作很难。我曾经看过阿里高管写的一本大数据的书，里面讲到，系统会给每个顾客 13 个性别，比如上午的时候老公用，性别男；下午的时候老婆用，性别女；晚上的时候帮宝宝买东西，性别儿童，所以男人标签账号买女装很有可能。还讲到了消费偏好，比如某个用户买衣服只花 50 块，买耳机花 2000 块，所以低消费人群买高单价商品，也有可能。
我曾经和大家说过，我在阿里巴巴园区吃饭的时候，偶遇搜索的负责人，问过他同样的问题，他当时反问我一句：「什么是店铺标签？」后来，我在园区和搜索部门的很多小二开会的时候，也问过类似的问题：「如果一个店铺手机壳全部 9.9 包邮，现在上架一个 99 元的品牌手机壳，会有影响吗？」答案原话是几乎没影响。
很多掌柜都会错误解读淘宝的搜索算法，出现这种错误的主要原因，是站在自己店铺的立场，看淘宝搜索。淘宝搜索的核心，是让用户找到满足自己需求的好产品，而从这个维度上来讲，搜索的千人千面，主要的打标签是两个地方：商品标签和人群标签。也就说，如果在一个 9.9 包邮的店铺里，有个 99 元的手机壳，只要能满足某个人群的需求，这个产品是可以被展示的。
也就说，商品有标签，会对应着用户人群标签的消费倾向去做「溢价」，如果你店铺有个 99 元的手机壳，浏览和购买的人群都是高消费人群，那么搜索会接下来像直通车我们自己操作的人群溢价一样，在这个人群的展示排名加权，比如加 20%。
但是，为什么这么多人谈店铺标签呢？因为店铺标签确实在帮助高回购的店铺里，有很大帮助。
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我也想自己开个品牌，不知道你现在成功了没有
创立自己的服装品牌有三个先决条件：第一你是个富二代，第二你是个富二代，第三你是个富二代。这是个烧钱的无底洞，”设计“只是众多环节中最最最没难度的一个，按照一季货品30个SKN分波段上架，只有淘宝一个销售平台，潮牌，粗略的帮你算一下第一轮的启动资金：整合营销公司（最便宜的），就是我们常说的广告公司（负责确定品牌调性和未来几年的整体策略）20万，消费者调查分析公司（负责品牌定位及定价）80万，设计环节如果要自己打版做设计，版师和工艺师的费用10万左右（这种耗时较长，时间成本也要考虑），买样衣直接给工厂扒版微调的话，样衣费用及差旅大概15万，做大货按照一个SKU200的起订量，没有复杂工艺和特殊面辅料，包含质检及运输费用来算，大概120万左右，仓库租赁及出库质检50万，淘宝运营团队费用20万，一定要花的钱大概有300W左右，其中还不包括明星带货、媒体位、落地活动、压货清仓下水道等费用，然后这些钱花完了就是下一季的复盘烧钱，一个品牌要养起来最快怎么也得3年左右才能开始盈利，所以，孩子，你要不是大富二代及全面的行业资源还是慎行吧。
你这个想法不是第一个也不是最后一个：建议你反过来想，不是你一个工厂也不是你一家贴标的。但有几个做好的？服装不是贴个标来个低价就能成的（当然你要是打算玩玩看那另说了）电商给你个公式：销售额=流量＊转化率＊客单价。流量你的花钱买（至少天猫你得买），转化率一般在0.3-0.5%（刚开始），客单价按你说的也就200。市场（带来流量）花费，一般占销售额7-10%。还有支付费用，美工费用，运营费用。自己可以算算看能不能挣钱哈。
你的目的是什么？如果只是锻炼，我支持你
大学就是要多尝试，没什么事情是不能想办法的，关键是要多和高手交流和实践。
我也想过这个问题，想着也开一家属于自己品牌的服装，怎么说呢，现在淘宝上女装品牌实在太多，而且能做到皇冠级品牌服装质量价格什么的都有优势，而且现在网红店那么多，也都是自己的品牌，粉丝数量庞大，所以既然要开就要分析一下自己与这些对比的优势在哪，从哪方面着手，如何宣传，精准定位，成本与服装设计的款式都要考虑，总之什么事情都没想像中那么简单，我这几天也一直在了解相关方面的信息，有这个想法，可真正实施起来还是有一定难度，最重要还是要找到志同道合的人吧（这点确实困难，周围大部分同学都只想踏踏实实地毕业找个工作……可能觉得是在瞎折腾吧）………要真的决定去做就努力踏踏实实地了解相关信息吧，就算没成功起码尝试过也是好的。
网店的话需要装修上货，然后做关键词搜索和店铺排名推广什么的。
淘宝上搜索下服装店的有多少，要学电商就要走差异化营销。如何吸引住别人的眼球，稳定持续的客户源。围绕这个中心思想多琢磨。答主还是学生，建议学业为主，其他的以后再说。
先入行了在说