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做淘宝,去批发市场拿货还是直接厂家进货?

我之前一直在一家做零售以及批发的公司给老板做淘宝,从客服、打包做起、后来自己学习了摄影、美工、刷单。现在想自己做淘宝,对自己做淘宝店的能力也有一定的信心,我们属于小类目,竞争不算很激烈的那种。但现在为货源的事情发愁。 虽说本市有批发市场,但去那里拿货卖的话有几个弊端: 一、家离批发市场有点远,光骑电动车来回就得一个小时,如果网店卖了再去拿货的话。挣钱的还好说,如果不挣钱或只挣几块钱,那我跑一趟自己…

评论 ( 20 )

  1. 大部分人都建议淘宝新手在阿里巴巴拿货做一件代发。我打算做女装,研究了几天阿里巴巴,感觉上边的服装潮品比较少,那这种情况,还有其他的渠道推荐吗?

  2. 以老淘的经验来看,前期还是需要从零库存做起,后面做起来了再做厂家货源,这种应该是稳扎稳打的步调,如果说一开始就把目标想的很大,很遥远,最终库存积压太多,资金链断裂,就完蛋了

  3. 正规商家老实告诉你,做淘宝的(包括小批发的)尽量选择比较大型的经销商(或者工贸一体公司)而不是纯厂家或小批发市场。原因如下:

    1.纯厂家最大也不过几个系列产品,你的淘宝只做几款产品而且大量走?如果不是,只有大型经销商能满足你,ta们的货源种类款式才齐全,而小批发市场的种类也不齐全。。

    2.大型经销商的价格优势其实比直接厂家好!因为大型经销商有实力一次单款备货100箱,厂价-7%备货,起定量3-5箱。而你从厂家进货3箱5箱拿不到半点优惠价!厂家不是傻白甜,有量才能有好价!许多人想着原厂肯定最便宜,经销商才是抬价?大错特错!厂家为了保护自己的大型经销商而把价格对外做高是不公开的,因为货都是从厂家出来的,谁的量大就给谁好价,你能一次性每款拿100箱也有好价格,可现实吗?

    3.大型经销商信息流通,肯定积累了有许多不同厂家的热销商品,等于大大节约了你找货的时间!只要是货源地有现货而不是套路,买到货就是稳赚(看什么档次的产品,高档高利润也高成本,低档低成本但低利润)

    总结:大型经销商才是真的好货源地,尤其是工贸一体公司,他们专业且价格实惠,如果你不是长期走单款而且大量走,找厂家也拿不到好价格!批发市场许多玩具批发也有不足之处,就是款式不多,毕竟规模太小,硬件跟不上很无奈。找到一家工贸一体公司而他们肯合作的话,你就不用愁了。好运!

  4. 其实大家都知道现在电商确实能够让不少的商家赚得到钱,而且现在也有人想要知道淘宝到底应该要怎么去拿货,此外大家也需要去了解一下淘宝拿货的技巧,并且也要多去了解一下多种淘宝拿货渠道。

    1、批发市场

      批发市场是个好地方,直观,货也多。如果你想做女装这些,广州,虎门,杭州,上海,这些的批发市场是最好的选择,具中又以广州,虎门最为齐全。其它小地方的批发市场就算了,比如说厦门这边的批发市场,款式又少,价格又高,没有竟争力。

      做小商品饰品这些,则是义乌,那里是亚州最大的小商品批发市场,据说你一家一家店逛过去,一家逛十分钟,逛完全部的店要花一年,是不是很大。

    2、网上寻找网店代理货源

      随着网上开店的人越来越多,有需求就有市场,那么在网上专门为想开淘宝店的人提供货源的商家就越来越多,已经形成了一条很全面的产业链。

      就是专门为供货商和淘宝店主提供的中间桥梁平台。上面发布供应的商家有2万多家,产品涉及服装,包包,饰品,鞋子,童装,化妆品等等各行业。类似的专业网站还有很多。也可以在百度上直接搜索货源。

    3、工厂进货

      如果你身边刚好有工厂,或者有认识的朋友可以介绍到工厂拿货的话,价格还是很不错的。但对于一般没有门路的人来说则是不现实的。

    4、其它进货方式

      比如,做特产,向农家直接进货。又比如云南,江苏一带很多人在当地的苗圃拿花果苗在网上卖。发挥自己的人脉,发挥自己的优势。

    淘宝拿货有何技巧?

      1、绝对相信自己第一眼看中的;

      2、不要听从美女导购的推荐,更不要贪便宜,只要版型好贵一点没关系,处理货千万别拿,十块钱处理给你,你想五块卖出去就难了;

      3、搭配销售~·你拿货i时一定要想好怎么搭配,货没拿好,搭配好了也能卖出高价;

      4、固定5家拿货,勤拿勤换不积货,价格方面不吃亏;少拿几个款多拿几个码不跑单!

      大家现在知道了淘宝拿货的四种渠道之后,大家也可以根据自己的店铺发展需要来进行选择和判断,当然了,各位也需要去学习淘宝拿货时需要注意的一些事项,这样也能够避免您拿到不好的货源。

  5. 供应链之所以难,就在于这事儿没法一步到位,没有绝活儿。

    就像你找对象,要谈几次恋爱,可能才找到最适合的那个,很难一步到位。

    但卖家最后拼的都不是运营能力,而是产品的供应能力,也就是供应实力。

    所以在发展期的时候,卖家就要不断积累优秀的合作供应商。

    我就用谈恋爱类比找供应商吧:

    1.多学习。供应链的背后是人,是高手。你自己是高手,高手才愿意和你合作。如同你自己变得优秀,遇到你喜欢的,才能够追得到。

    2.多尝试。找错供应商其实是常态,多试才会有金子。所以找供应商,就是别抱着结婚的想法去谈恋爱,因为好供应商要靠多尝试才可以。

    3.多承担。很多供应商需要你去扶持和培养的,遇到好石头,还得会打磨。找个差不多要求的女朋友就行了,不要苛求完美,得靠包容,扶持,共同成长,才能够最终拥有“完美”的另一半。

    回到“做淘宝,去批发市场拿货还是直接厂家进货?”这个问题上,

    根据题主的现状,我给的建议是:起步阶段,先选择一件代发。(很多答主只是列举了各个渠道的优劣势,并没有根据题主的实际情况给出建议,其实渠道的双面性题主自己也会判断)

    可能大家会认为,一件代发的利润不高,

    甚至题主在补充中也表明说“我倾向于做有利润的产品,那些一个件挣二三块钱的不是不能做,但全店都是这样的产品的话,那我这网店开的就太没意思了”。。(谁不想挣大钱?)

    但是一件代发对于目前题主现状是有好处的:

    • 成本

    想前期投入资金不高,避免压货,可以用阿里巴巴一件代发。

    阿里巴巴作为全国最大且比较成熟的网上采购批发平台,产品和供应商的资源很多,风险也相对较小。

    • 质量

    对于小卖家来说,代销比去工厂拿货更加靠谱,因为商品已经被这些买手筛选了一轮。虽然起初赚得少一点,但是安全系数高,投入成本低。

    • 选品

    题主可以通过多铺商品,从而找到可能成为爆款的那个产品。。。然后再去拿货,更加靠谱。

    先将货做好,因为前期没规模是不会有成本优势的。

    找到爆款,订货需求量增加后,

    拿个位数的货与几百几千单能一样?

    说到这里相信题主应该已经明白我的建议。

    在最后顺带解答一下题主的困惑,

    等我量起来了,

    想批发市场拿货、厂家进货该怎么做?

    先说批发,

    每个城市地区或多或少都会有几家批发市场,其实题主当地有大型批发市场可是非常方便的。

    对于一些刚起步销量不高的店铺,在当地批发进货已经可以满足需求。

    批发市场进货的优势是可以实地考察,与供应商直接对话,了解对方情况,但劣势是数据不透明,需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力。

    而你要做的是争取将价格压到最低,同时与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。

    再讲工厂合作如何谈判,

    1.供应商给你供货价,他说是成本价。但你却无法得知究竟是否真的是成本价,因为最终他可以通过抬高成本价,把销售公司利润做没了。

    2.未来合作发展中觉得这个供应商实力不够,想换供应商,但供应商会觉得你人品差,所以不少卖家只能这样日子过下去。

    3.卖家的销售公司利润对供应商非常透明,所以他可以很好的控制他的供货成本。简单说就是看到卖家很赚钱,那么他提升供货价格。

    最好的和供应商合作的方法:就是供货模式,你对他也不透明。如果他的供货价高,那么我换别的供应商。

    但前提是你得有量,你才有能力换了他。

  6. 新开淘宝店货源是批发市场拿货还是直接厂家进货?

    我很多刚开店铺的卖家都会有跟题主一样的疑虑,就是刚做的时候到底是去批发市场拿货还是要囤货,以及要如何选择到好的产品,或者我如果要去拿货的话,我一次要囤多少货才合适,


    首先讲一下囤货的问题

    1、囤货其实对于小卖家来讲是万万不可的,因为比如说我们在卖一件衣服,那么假设它的成本是50块钱左右,一般一件衣服最少会有三种颜色、四个尺码,囤货的话一个颜色一个尺码我们往最少的去算要囤10件,那么50块钱的成本乘以三种颜色那就是150,再乘以四个尺码那就是600,最后再乘以每一个需要囤10件那就是6000块钱

    2、那这个6000块钱来讲的话只是一款产品的囤货花费,因为一般来讲店铺不止一款产品吧,我们按照最少十款产品来算那就是6万块钱,你可以看下如果囤货的话你能不能接受,而且你会发现并不是每一个尺码和颜色都可以卖的很好,卖得很好的也就那么一到两种,其它的都是不怎么卖的,

    3、所以说囤货对于小卖家来讲的话是极大的一个压力,建议小卖家或者刚做淘宝的卖家最好是不要去囤,如果你产品能稳定出单,每天走个三五十单、百八十单左右,那么这时候你囤货是没有任何的问题,因为你在这时候囤货是意味着你的成本会降低下来,而且也不担心销售不出去,

    ~~~~~~~~~~~~

    可以每天去批发市场拿货吗?

    1、不建议去,因为第一个如果说就在你家旁边那你有时间就可以去,但是每天都去这个时间成本你要算一下,其二你一定要弄清楚我们是在淘宝上卖货,那么你能拿到的那些档口的货有没有非常好的图片给你,如果说他有那没有任何关系你可以跟他去合作,但是如果没有的话,作为新手来讲怎么去解决主图跟详情页的图片这又是一个很大的问题

    2、其实对于新手来讲,我的建议是最好去阿里巴巴平台找货源做一件代发,时间也可以节省下来也不用囤货担心卖不出去,以及图片方面供应商都会有,可以直接拿过来进行修改就可以直接用,

    淘宝一件代发一手货源哪里找?

    3、阿里巴巴它本身就是一个面向商家的平台,但是这里要注意一个点,就是你跟阿里巴巴的供应商合作的时候一定记住要问供应商有没有原图,如果有那就没有关系可以直接做,如果没有的话你直接拿去做,到时候很容易被人投诉盗图,好,大概就是这些,希望对题主有所帮助!


    感谢大家阅读,淘宝创业初期会遇到很多问题,

    有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流,

    如果对你有所帮助,可以点个赞,你的点赞是我持续更新的动力!

  7. 其实这个问题的本质是我做淘宝要不要囤货。

    答主做了六年淘宝,可以很明确的告诉你,如果你把淘宝当事业来做,那么囤货是你必须要走的一条路。

    为什么这么说呢

    你想想现在货源的几种寻找方式

    1688一件代发

    线下批发市场

    厂家

    一件代发无法确定产品质量以及供货量,后期你的量起来了可能会存在供应链断了的情况,这些都不在你的掌控之中。

    线下批发市场和厂家,这里指的是你可以近距离接触到的,对于产品的把控比较好,也可以及时沟通了解存货情况。

    无论是以上那种方式,你想100%掌控货源、提升利润点,就只能进货囤货。

    而这需要足够大的资金支持。

    所以,如果你前期资金足够,并且对淘宝的运营框架已经逐步了解,并且能够稳定出单,我建议你进货囤货;

    而如果你目前还在探索阶段,并且资金也不是特别充足,那就以卖一件拿一件的方式去做淘宝。

    如果你对淘宝的框架不够理解,欢迎私信交流,我会把我这些年做淘宝的经验分享给你,让你在淘宝这条路,能够少走一点点弯路,哪怕只是一点点。

    欢迎关注照顾君,6年电商从业者,一个跟你们一样从0开始做起的电商人。

    对于以上有任何不明白的地方,欢迎留言评论,私信探讨,我如果有看到,会一一回复的。

  8. 市场都有代发,找一家靠谱的代发价格也不会很贵。不用自己囤货回避风险多好。

  9. 做淘宝如果不是很大规模的当然是批发市场拿货,无风险,卖多少拿多少。如果是大规模的天猫旗舰店,销量大也可以考虑自己找工厂生产。需要推荐批发市场可以联系我

  10. 首选肯定就是大批发商和实力型工厂。

    大型批发商要满足全国各地的客户,那么样式肯定全,而且经常会有新货。

    而实力型工厂做工比较好,价格也比较公道,诚信度高。

    例如深圳、广州、上海、北京、义乌。这些地方,有很多大型批发商,一般什么东西好卖,什么东西不好卖,这些批发商都一清二楚。

    你只管每款拿一件回来拍照发上去,卖得好再补货,不好的话不愿意压,可以让供货商帮你发一下。做代销。

    如果没有相应的实体货源渠道;我推荐“阿里巴巴”及“百度”。

    比如,你是做小商品的,就去百度搜索 小商品批发或小商品货源等关键词,即可找到很多很多小商品货源提供商,然后你根据我上面说的那些条件去筛选你收到的货源即可。

    阿里巴巴,也大同小异!我认识的绝多数朋友,都是先从这两个方式开始了解、筛选、剔除。

    创业者,要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率!像一些关于货源产业带等基本的常识,是必须具备的,不懂可以百度;江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

    再根据这些常识,在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除,直到合适的货源。

    千万记住:一旦让你私底下转账,一定留个心眼。

    至于在阿里巴巴找货源,具体的注意事项,我之前回答过同样的问题,参考下方文章链接

    我想做淘宝一件代发,想从1688上拿货,我该做些什么,我需要具体的过程,谢谢?

    另外还有一种就是去找一些实力网店代销,同样不需要多大成本。

    但是一定要注意对比,现在很多产品质量都很糟糕,万一代理了还不知道质量怎么样,到了客户手里,有问题也是直接找我们

    最后可能钱没赚到你的信誉还没了(DSR评分,好评率,售后率)淘宝上有很多有实力的大卖家,其中有部分是会提供批发或代销的。

    可以找他们多了解一下,看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供,否则一旦断货店铺前期推广所花费的时间,精力,资金就浪费了。

    甚至可以直接在网上买一个产品,不管是快递上还是产品包装上就会有商家或者厂家的联系方式。如果质量可以,就直接联系就行了。当然如果是厂家就最好。

    当然我们去找货源之前最好先了解你要找的产品,或者说找到的产品的市场溶度,这个产品好不好做,市场接受度高不高,竞争大不大等等这些问题都要考虑。

    花和尚:淘宝新手开店卖什么才有销量?才能赚钱?——店铺运营经验分享

    当你对即将要操作的项目,具备高度清晰的认识后,就必须得懂得“哪些才是好货源”!

    尤其是新手卖家们,只有明白这个基本问题,你才能找到好货源。

    1、是否一手货源?

    2、支持7天无理由退换货吗?

    3、能够免费代理,并且一件代发吗?

    4、可以一键上传商品到淘宝吗?有没有数据包支持。

    5、发货速度如何以及发什么快递。

    6、是否原图保证。 基本上,按照以上方式去审核你所找到的货源,大框架上,都不会出现很大问题。

    还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。

    当然,并不是选好产品,找好货源,上架产品就能够卖出去,就能够挣钱!

    我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

    如果不理解,可以在我专栏找到 相应的文章学习。遇到不理解的可以和我交流

    花和尚撩电商

    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

    以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

    赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢,都需要“专业”!

    如果对于本文,你还有不明白、不理解的地方,欢迎评论或私信,我将第一时间解答!

    如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!私聊我回复“学习”,我会帮你解决相应的疑难杂症!

  11. 回答几个关键点:第一,有量才有低价。第二,淘宝初期,适合到实体市场拿货,不用囤货,问题货可以处理,资金周转快,不被一批货压死。第三,双向谈价,知道底价。第四,有技巧的和实体批发谈价,有可能您能拿到的价格和厂家给的价格一样,甚至更低。第五,实体难做,有量才在厂家面前有话语权,所以为了保全自己,实体批发不是每个顾客都赚钱的。

  12. 谢邀!

    感觉题主已经想的很清楚了,就是想的太美了!

    你的这些顾虑,估计在哪里进货都不可行。

    但是呢,想要图个方便、不压货、省心。

    我建议你去网站批发吧

    一件起批,价格同档口,一件代发,一键上传到你的淘宝,还能退货

    很适合初次尝试做淘宝的朋友

    你可以先试试去!

    ————————————–

    还有一点建议是,

    学习都是要交钱的,别老是担心被骗被坑这这那那的

    只要是在自己能承受的范围内,也没什么

    怀疑的成本远高于相信的成本。

    祝你好运!

  13. 肯定嘛,创业不容易,大家都想拿到质美价低 的好货。但市场有规矩,我们要理清楚。

    如果你刚开始做淘宝,肯定没有量。这样你想去厂家拿货?除非你有开厂子的表哥,否则没门。工厂都是靠版发家的,要是碰到一个爆款,估计能吃一年。赚的是单款走量的钱。

    那就去批发市场吧,绝对可行。但我还是建议你:

    考察,去批发市场。
    上款,去批发网站。

    往下看,

    1.批发市场

    比如杭州四季青,意法女装,2楼是专供网商的,绝大多数淘宝店主的仓库都在这里。这里的档口几乎都是自产自销模式,经典杭派,量大,款多,价格透明,全力支持一件代发,并且跟杭州女装网有多年深度合作。去之后,老板们都很热情,门口的广告单页随手拿,上面就是档口本季的新款,价格,还有数据包网址供你下载,上传网店。所以如果你想卖杭派女装,意法是再好不过的选择了。

    2.专业批发网站

    实地考察档口后,相信你已经对质量有所把握 。然后,去杭州女装网找款吧。你会发现,炒鸡方便,而且效率更高。意法大部分档口都已入驻杭州女装网,你可以查到档口的地址、电话。喜欢那家的款,一键上传到你的店铺,省时省心。

    最重要的是,在平台拿货:

    有超多档口,超多款式,1小时能看1000款,不存在被推销 被坑价。
    不用担心价格,电商批发很透明,价格跟档口一样,甚至更低(走量)
    有完善的质检,质量更有保证。
    售后有保障,20天内都能退货。
    省时省力省心。

    完。相信你已经心里有数。祝你创业顺利!

  14. 想找童装货源(aibaobei0)

  15. 都可以的,这两个都有优缺点。进货的要求就高一点,但是自己可以控制一些东西。一件代发就方便一点。不管做哪个,店司令都可以给你好的建议的。

  16. 还是厂家进货好一些吧 去批发市场是一种情怀

  17. 说实话,当然是有厂家货源最好咯, @黄大叔 在下面也已经回答了,显然他作为一名厂家已经给你了明确的回答,那他还算比较好的,能给你零售价,基本是如果更大一些的厂家,人家是不会理睬你的。

    所以我个人的建议,如果你有一定的量以后可以很容易找到厂家,在前期没有量支撑的情况下,还是多跑跑批发市场吧,先学着成为一名“服装买手”。懂得什么样的衣服好卖,准确的说是什么样的衣服在网上好卖。

    其次对你即将要服务的人群有个准确的风格定位,衣服不要天马行空,一定要有属于自己的调性。

    一、家离批发市场有点远,光骑电动车来回就得一个小时,如果网店卖了再去拿货的话。挣钱的还好说,如果不挣钱或只挣几块钱,那我跑一趟自己都觉得不值。而且即使以后生意好了,还天天都得跑一趟批发市场,无疑是浪费时间。

    姑娘啊,关于你这里,我得要说你两句,年轻人不要怕吃苦,想当年我们去批货都靠两条腿走,赚不赚的你得往后面考虑,首先你得把你的客户服务好了,等你的网店有了稳定的人群后,再赚钱就会容易很多。相信我,多跑跑批发市场,绝对不会浪费你的时间,我们公司的服装买手,说的俗一点就是采购样板的,还是天天往服装市场跑,因为你不知道哪款衣服在接下来的日子里面会成为爆款,所以必须要和你的顾客多沟通,只要你有量的基础之上,找工厂生产,利润自然就会非常可观。

    二、如果批量进货的话,担心价格方面缺乏竞争力,一是批发市场卖的都是大路货,这样的货在淘宝上到处都是,会陷入价格战,二是这些批发商也有可能拿的是二手货源甚至三手货,这样价格就太没优势了。

    同学啊,关于这里,我又得说你两句,是人就得交点儿学费不是,你第一次怎么都不会拿到最低价的,人家又不跟你沾亲带故的,只是正常的商业往来,运气好能认识以后合作伙伴才是真的,钱这个东西去得快的时候,来的也就快了,关于卖的都是大路货,你担心会陷入价格战,这个时候其实你得另辟蹊径,一个服装市场辣么多货,不是每一件都会成为二爆款,那为什么呢?

    因为每个人手上的客户人群属性是不一样的,基础款跑量的款,基本都是大差不差的,你何不换一种思路,专门卖小众路线的服装,走的就是一个与众不同的路线,专门给一些追求标新立异的群体提供衣服呢?或者为什么不把年龄层放大一些呢?做一些中年妈妈装呢?你又不是给自己挑衣服,多动动脑子,想想怎么把妈妈打扮的时尚洋气与众不同,而又不会太装嫩,这就是本事了!

    一、想先要一个样品看看质量的话,价格非常的贵
    二、厂家一般都要量的,一次进货最少几百块,多的几千几万的。几百块还好说,但几千几万块,我网店才开,贸然进那么多货,风险太大。
    三、有很多厂家只有自建的网站,并没有在阿里巴巴上开店,而且即使开的有,有些觉得量太少,让直接打款才能再发货,如果遇到骗子怎么办?一旦遇到,我将损失惨重。

    这一块厂家的事宜,目前真的不适合你,或者你直接询问 @黄大叔 他是开厂的,人家不会蒙你的。

    至于本人,你可以看我签名,我们的年龄层掐的很死,主要就是35-40,O(∩_∩)O哈哈~姑娘,听大爷一句劝,换换思路,觉得我说的还有些道理的话,能不能加我个微信呢?

  18. 师傅,需要刷单的吗?

  19. 不管去哪拿货,都要保证质量和款式的更新速度,然后怎么方便就去哪拿…

  20. 我这边有工厂直销的原单出口日本,小众品牌,价格好,招代理只批发不零售,共赢互利的来。(资料里有V号)

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