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《西游记之大圣归来》的营销推广方式是怎样的？
个人点评 太棒了 尤其是那句“假如见到从前的我，记住带他回来”帅暴了！！！！而且《西游记之大圣归来》是依据我国传统神话故事《西游记》进行拓宽和演绎的3D动画电影，由横店影视、天空之城文化构思、燕城十月、微影时代出品，田晓鹏执导，张磊、林子杰、刘九容和童自荣等联袂配音。影片叙述了已于五行山下孤寂沉潜五百年的孙悟空被儿时的唐僧——俗名江流儿的小和尚误打误撞地解除了封印，在彼此陪同的冒险之旅中找回初心，完结自我救赎的故事。影片于2015年7月10日以2D、3D、我国巨幕的形式在国内公映后，即以优秀的口碑引发网友观众的火热追捧和媒体的广泛报导。《人民日报》认为本片是我国动画电影十年来少有的现象级著作 剧情简介修改大闹天宫后的五百多年间，齐天大圣成了一个传说。在山妖横行的长安城，大众们在朝夕不保中惶惑度日。孤儿江流儿与行脚僧法明相依为命，小小少年常常向往大闹天宫的孙悟空。有一天，山妖来抢掠童男童女，江流儿救了一个小女子，惹得山妖追杀，他一路逃跑，跑进了五行山，盲打误撞地解除了孙悟空的封印。悟空自在之后只想回花果山，却无法腕上封印未解，又欠江流儿情面，勉强地护送他回长安城。一路上猪八戒和白龙马也因缘际化地现身，但或落魄或魔性大发，英豪不再。妖王为抢女童，布下夜店迷局，却发现悟空法力尽失，垂手可得地抓走了女童。悟空不肯再去救女童，江流儿决定自己去救。日全食之日，在悬空寺，妖王预备将童男童女投入丹炉中，江流儿却冲进了道场，最终一战开端了。[3]说在最前面：谢谢这部动画电影的导演以及各位坚持的工作人员，谢谢谢谢。 1999年，西游记动画片上映。 2015年，大圣归来。 大圣，16年了，你可知道都过了16年了。 这16年里，我认识日本一个叫鸣人的笨蛋下忍，去年他也当上了村子的火影了。我还认识了一个叫路飞的朋友，还有一个叫柯南的永久长不大的小孩，一个叫坂田银时的混蛋。在美国，还有一个大铁疙瘩叫钢铁侠，有一个拿盾牌的特帅的美国队长，还有蝙蝠侠老爷。 但是大圣，这16年里你都干嘛去了？ 我猜你回花果山了，吃着大桃子，整天逍遥自在，无拘无束，雨后春笋的山公猴孙。什么斗打败佛，那不合适你，我可没忘，你但是齐天大圣！ 大圣，你可知道当江流儿说：“齐天大圣孙悟空，身如玄铁，火眼金睛，长生不老还有七十二变！”的时分，我一下没忍住就哭了出来。大圣，尽管你法印还在，不能腾云驾雾，不能七十二变，也没有那根金箍棒，拔一根毫毛也变不出雨后春笋的美猴王，但我可没忘，这个狡猾捣蛋听人唠叨会一脸不耐烦，遇到风险挺身而出身手不凡的山公，他但是齐天大圣！ 大圣，你可知道你离开了这么多年，我看过多少个翻版的你？一切你的电影，我都买了票跑到了电影院去看，可他们都演不出你。我知道，你就悄然通知过六小龄童教师演你的诀窍，但是你知道吗，六小龄童教师也已经56岁了啊，但他仍是一遍遍耐性的通知那些年青艺人孙大圣是什么样，他还来过咱们学校，仿照你耍了一次金箍棒。大圣，咱们都不像你相同，能长生不老。 所以大圣，当我在电影院看到你回来的时分，我一个二十多岁的人，仍是哭的像个小孩子相同。尽管你被佛祖的法印捆绑没了法力，尽管你脸长手长似乎不是那个美猴王。 但我仍是认出来了，那就是你，大圣，你回来了。 你给江流儿说：“有一天你变得英勇，刚强。”你可记住你当年也对咱们这一群孩子说过？ 你看着江流儿对傻丫头说：“有了齐天大圣维护你，就什么也不怕啦。”你可记住咱们从前买过的那些塑料的美猴王面具，塑料的金箍棒，仿照你耍金箍棒，爬上爬下？ 当你给八戒说：“老猪，跟我走！”的时分，你可知道我多振奋！这不就是我小时分的大圣吗！ 当你在烟雾里现身，背景音乐想起了星爷当年大话西游的背景音乐的时分，我就知道，马上你就要拔出金箍棒，大展神通了。提到大话西游，不知道你看过没有，也是关于你的故事，挺感人的一个改编故事，不过那个在戏里演你的星爷，他也老了。 大圣，多好你能长生不老，我希望我的孩子今后，也能有一个童年时代的好同伴，也一个狡猾的英豪叫孙悟空，叫美猴王，叫齐天大圣。 大圣，在电影院的时分，我见到老爷爷带着孙子看的，见到妈妈带着孩子，每个人脸上的等待和欢欣都是相同的。 大圣，16年后你回来了。我觉得这16年里，尽管被国产动画坑了一次又一次，但这次回来了，我觉得最少这一次，值。 大圣，当你在剧里打破法印一身金甲，死后红披风霸气的摇摆的时分，我身边的小孩子俄然给他妈妈说： 妈妈，你看，他变身了。 其时我多想给他说： 他没有变身，这就是他，齐天大圣回来了。
部分原因是躺赢。
国人由于对国产电影的不满，愤怒地看到同时期的小时代又烂又火，同时大圣又对观众友好，使大圣得到了国人报复性好评。获得了名过其实的口碑。
相同例子有：
国人由于对国产游戏的不满，愤怒地看到同时期的割韭骗氪网游又烂又火，同时幻萌又对观众友好，使战舰少女得到了国人报复性好评。获得了名过其实的口碑。
今天是12月9日2016年大圣归来的香港票房不到2300港币。同期你名上映时间比它短票房比它高。说明了还是靠情怀。说句难听的，大圣归来动画落后世界水平至少20年。它的动作甚至可以看得出哪一帧是关键帧。这几天是新海诚的大成功，我们更要意识到我们落后了多少。失去情怀的加成，大圣归来还是惨败了。没有自来水的营销，果然走不远。大陆市场的钱真好赚。
西游记营销之唐僧贫道从东土大唐而来…去往西天取经…悟空快来救我…悟空不得滥杀无辜…一提到唐僧…乃典型的高富帅…
几乎所有人对他的印象都是正面的…其实不然…就取经的使命感…唐僧并不像徒弟三人一样强烈…注定意志力会动摇…有人说…猪八戒的使命感是回高老庄…咱们还是散伙吧…唐僧曾无数次内心挣扎…这时对比的作用凸显…八戒的动摇对比唐僧的坚定…拍戏的效果已经出来了…给大家说个实例…九九八十一难当中有几难是情难…也就是男女情长…重点说说女儿国这节…不同于其他情劫…向他求爱的女儿国国王是人…不是妖…身世又好长得又漂亮又是人…唐僧内心的小鹿按捺不住了…有个细节值得大家仔细推敲…国王欣他的时候…一脸的不情愿…离开女儿国的时候…唐僧回头望着国王…一脸的舍不得…若不是有情…怎会如此多情…当然有人会说…这样做是因为唐僧有礼节…是尊重…我读出来的是…此时无情胜有情…对于细节的把握…一个人有一个人的理解…这种类似于头脑风暴的臆想…有助于还原人物形象…更多营销案例http://www.cuiyu35.site/wenzhang/yingxiaoanli/当然如果有时间的大哥大姐们…可以好好读一读西游记原著…需要逐字推敲…现在的生活节奏是碎片化的…坐地铁几十分钟里…足够看完一集的老梁故事汇…
word of mouth mkt
与大圣的营销相比，我更觉得这次是猫眼的翻身仗，票房分析，排片等等。。
营销方式我不怎么懂，反正电影我特别喜欢
先上结论，再上数据。一、为啥能火？
产品侧：
1.画质：品质过硬。3D效果惊艳，对于大部分观众来说是第一次见到国产能做到这种效果。
2.情怀：支持国产动漫。苦秦已久，仿佛国足进世界杯。前期几个动漫也有国产的旗号，但是宣传的范围不够广。而大圣归来建立在自来水的基础上，支持国产成为了锦上添花的口号。
3.IP知名、老少皆宜。在此之前已有诸多题材做铺垫，如大话西游，悟空传，西游降魔等等。8090后有一定的情感基础。
4. 懂得扬长避短，勇于接受故事性差的事实，亮点为画面精美，在官微不断放出原画保持热度。
外围侧：
5.同行的对比：汽车人总动员（抄袭），小时代（脑残）
6.营销定位：适度的借他人之嘴释放：初心，良心。作为弱势群体发声，没钱，但是有实力。被偷票房。重点在于中国人的性格：穷且益坚，不坠青云之志。所有的弱势都是报道中渲染的，官方口径而没有将弱势作为产品卖点，反而赚取了大量同情。
7.漫画界的同人漫画、cos及翻唱作品层出不穷。
8.各界大V的转发
观众侧：
9.转发动机：真心喜欢电影并安利、表示盲目跟风、彰显自己爱国有情怀。原来中国动画也能这么牛”是核心情感共鸣要素
10.人人都是救世主，我们都爱听逆袭的故事，也想成为历史洪流的一份子。
11.钱花对了地方。童自荣配音，黄英华配乐（大话西游强IP高认知），陈洁仪配唱（灵魂歌者，感人泪下），B站推广（90后00后对国漫最有情怀，同时刺激二次元人士进行传播）
二、他们做了什么？
STEP 1：
确立：英雄 初心等关键词
戛纳影展入围，黑客帝国导演、马云、百人明星为背书
邀请行业内人士（学生？）先行观影，关注用户反映？
STEP 2：
选择B站进行投放主题曲
关键词：感人 催泪
定期释放高清原画
转发鼓励网友进行同人创作
漫画界人士助推
借势童自荣话题
STEP 3：
微博大V助推
自媒体助推
顺水推舟
三、他们的数据如何？(截止到7.20)
1.微博数据
2.豆瓣数据
片名
大圣归来
数据
评分人数：133975
短评人数：79253
影 评：3153
3.B站
（1）音乐模块
以下是7.10-7.20日，b站音乐版块播放次数统计，该模块包含（翻唱、vocaloid.utau、演奏、三次元音乐、同人音乐、op/ed/ost、音乐选集）。以7.10作为测试开始是因为7.10为电影首映时间。在6.26投放陈洁仪的单曲后并没有引发过多的反应，从6.26-7.10的时间段网站内播放前20没有与大圣回来相关的素材。
7.10-7.20日，网站排名前15的视频中，悟空题材占据四席，点击量共计129.3万次，平均每个视频拥有32.325万的点击量。
（2）电影
以B站中电影板块6.26-7.20时间段为参考，播放次数前15名中，有7个视频是与大圣归来相关。以全区播放次数最多的《燃起来，同步率爆表！当西游记之大圣归来遇到戴荃老师原创歌曲< 悟空>》于6.29发布，获得了134.4万的点击次数；排名第二的视频也获得了113.5万的点击次数。官方发布的主题曲斩获了99.2w的点击量排名第三。这七个视频点击数为547.5w。值得一提的是，《悟空》这首歌在前期选秀中已经积累了一部分用户，听众自发的将西游题材的电影佳作与歌曲佳作捆绑放出，成为了联合“营销”的新标杆。
3.票房统计（数据来源于猫眼）
（1）受众分析：
男女比例：:45.93：54.07,90后观众比例占到40%的比例。如果以猫眼的数据来看，消费的主力军是85后，而该动画片的定位是全家娱乐，31-35岁应该是消费的主力。造成这种结果的原因有可能因为猫眼调研的数据来源于自己的app，30岁以上的人互联网消费未养成？？
（2）想看分析
根据现有的数据，观众对此影片较为关注的三个时间段：6.23、7.4、7.9
（3）票房分析
截止到7.21 15:00 大圣归来票房为5.12亿元，7.15、7.18、7.19票房达到峰值，超过6000w.
二、信息总览
成功总是偶然的也是必然的。猴子已经突破了5亿票房，这种让人自愿掏腰包的作品，依旧值得我们去思考。
说什么国产动画归来，国漫崛起的都是扯淡……说是一场成功的营销还差不多……动画效果还不如同期的捉妖记。当然捉妖记的故事情节也一样拙劣。我觉得大圣归来票房和口碑双丰收，背后有两种心理动因在作祟。1.认知失调 这种心理效应适用于第一批“自来水”，他们被营销大号安利，或者跟“死忠粉”去看了点映场，观影体验并不如期待的好。但他们又不愿承认自己“被安利”这一事实。于是，这里就存在一个“观影期待落空”与“被安利”之间的“认知失调”。因为他们不愿承认自己“被安利”这一事实，所以在认知失调之间，他们只好去歪曲前者。也就是不承认“观影期待落空”。从而变成了更疯狂的“自来水”，拼命“安利”下家……通过这一行为来抵消自己的认知失调。话说回来，如果观影期待真的高于预期，那么他们反而不会那么疯狂的在朋友圈刷屏称赞，鼓动身边的友人都去电影院看。因为那时候他们不存在认知失调，自己去看点映的行为存在合理的解释，于是就不需要“自来水”行为去解释什么……2.同伴压力 这种心理效应适用于最后被朋友说服去电影院贡献了票房，却心里犯嘀咕，觉得影片并不像大家说的那么好看的那部分人。因为社交网站上的好评已经蔚然成风，此时你觉得不好看，就会觉得自己和大家不同，为了融入大家，你就会屈从于这种“同伴压力”，违心的打个高分。注意这里又存在一个“认知失调”，你为了解释自己违心打高分这种行为，可能也会变成疯狂的“自来水”。
现在大众的理性程度，并没有比从前好多少……我们整天嘲笑别人被洗脑，但我们自己可能天天都在被别人洗脑……给你洗脑的人可能是你崇拜的偶像，是你喜欢的公知，也会是你的朋友家人……一旦你的偶像，你的信息源被营销公司收买，或者你的朋友家人的信息源被收买，你分分钟被安利不是梦……想想也是有点可怕呢……
对，没错。
我们都是猴子搬来的救兵。顶！！！创建于 2015-07-08
反对营销成功说法，这次的营销是狗屎。大圣胜在电影品质。大圣虽在整个世界的动画市场算不上顶级制作，但是在国产动画里面已经属于现象级电影了，所以才形成了良好的口碑，虚高的豆瓣评分，造就了现在票房逆增长的局面。电影的首映排片量和上映前的营销有巨大关系，大圣首映排片不足10%，若不是靠自身硬功夫，就上映前的那点知名度和排片量，早洗白白了。没有哪家营销公司敢冒险走票房逆增长的模式，现在形成的良好口碑，和营销公司肯定有一定关系，毕竟花了钱的，但真的关系不大。至今大圣的排片也没过25%，而当初小时代的首映排片超过50%，栀子花开近40%。今天有捉妖记上映，排片过40%，明天还有煎饼侠，大圣的排片又要被挤压到15%了，自上映以来真的快成五行大山压大圣的局面了，希望大圣坚挺住。若上映前期营销团队给力，大圣破8亿是没问题的，而现在最终票房估计在5～6亿。但是依靠大圣现阶段积累的良好口碑，将来的大圣2做得再烂也能稳破8亿冲击15亿。至于这次的营销团队，还是少给自己贴金吧。去查百度热词历史，大圣的逆袭完全是在上映后靠现象级动画电影的表现形成了良好的口碑完成的，和上映前的营销团队没多大干系。
最后重申，大圣是靠品质杀出来的，绝不是营销成功的案例。
每一步都是安排好的，一般的片子点映都是为了参赛，这个片点映是为了后边所谓的口碑营销打伏笔，所有点映的观影人员全是片方筛选的利益相关人士，运作公司很厉害，放弃了找大牌宣传的路线，已经想好了农村包围城市，就买了茫茫多九线小公知，就是我们身边那种感觉稍微有点东西，但又不是牛逼坏了的那种选手，点映结束后利益相关方，众筹人员，九线公知，动漫业内人员配合三无小白进行了惨无人道的口碑洗脑，奇葩的是竟然没有一个人剧透，而且口径出奇的一致，出发点都是讲惨，哭穷，秀努力，高喊良心，爱国情结绑架，竟然还有为了下一代，无所不用其极了已经！好好看看吸引你去看这个电影的那篇文章，虽然营销公司一年前就开始做了大量的软文备案，但是你还是能从中看出痕迹，大量一样的关键点，修辞手段，和避开重点的下笔方式都深深的出卖了他，出卖了他，出卖了他，重要的事情说三遍
http://www.zhihu.com/question/28066166/answer/55263804长文
最先开始多场次的点映积累好评，电影的题材本来就很讨喜很容易引起共鸣。同时点名这部电影制作的不易，不知道你们有没有看到反正我在上映的前几天空间上就被此类信息刷屏，激发同情心也好唤起好奇心也罢反正我就是看了这个才去看的。再加上人们对国产动画的长期失望，而大圣制作也很不错所以票房过亿也在情理之中
头次这么心甘情愿地做一次脑残粉
情怀
原本有兴趣看，结果看到朋友圈里一大波盆友在说没钱请水军，就被我介个十年媒体经验的人看穿是有水军在操控舆论导向了，立刻放弃。
我很烦这种强迫给好评的东西，看到微博上一个人说感觉还是日本味更足，就被骂的狗血淋头，说别人不懂中国文化。红卫兵作风让人简直太恶心了。
做营销的不要把功劳揽在自己身上，搞得好像自来水是你们弄出来的一样～这片子就是靠质量和情怀，让大家自发组织起来捧的～就算是大规模点映，也是对片子质量的信心～营销在这里面就是随波逐流的地位～
对于90,80后，孙悟空还是有一定的童年情怀的
世界上最有效的营销方式是什么？答案就是口碑式营销。什么病毒式营销，什么喷嚏式营销，什么紫牛式营销，什么引爆点式营销，什么长尾式营销，说来说去其实都是口碑式营销。 《海角七号》制片方在播放完预告片后曾做过一个问卷调查，其中有一个问题是“你会不会在下礼拜上映的时候去买票”，大多数观众的答案是不会。 相信这样的答案一定会让《海角七号》制片方很抓狂，尤其是为了拍这部片子抵押了自己的房子并负债3000万新台币的导演魏德圣——看到这结果，也许他跳楼的心思都有了。 还好一个观众为制片方无意中指出了一条明路：搞口碑式营销——这位观众说：如果朋友推荐，我就会去看。于是制片方开始在台湾疯狂举行试映会，超过一万多人看了试映——要知道台湾一共才有2000多万人口。就是这些看了试映的观众，看完之后四处推荐自己的朋友去看《海角七号》，最终创造了《海角七号》的票房奇迹。
世界上最有效的营销方式是什么？答案就是口碑式营销。什么病毒式营销，什么喷嚏式营销，什么紫牛式营销，什么引爆点式营销，什么长尾式营销，说来说去其实都是口碑式营销。 《海角七号》制片方在播放完预告片后曾做过一个问卷调查，其中有一个问题是“你会不会在下礼拜上映的时候去买票”，大多数观众的答案是不会。 相信这样的答案一定会让《海角七号》制片方很抓狂，尤其是为了拍这部片子抵押了自己的房子并负债3000万新台币的导演魏德圣——看到这结果，也许他跳楼的心思都有了。
还好一个观众为制片方无意中指出了一条明路：搞口碑式营销——这位观众说：如果朋友推荐，我就会去看。于是制片方开始在台湾疯狂举行试映会，超过一万多人看了试映——要知道台湾一共才有2000多万人口。就是这些看了试映的观众，看完之后四处推荐自己的朋友去看《海角七号》，最终创造了《海角七号》的票房奇迹。
作为一个自来水来说，因为它足够优秀到让全民都应该看看的地步，而不是让那些ppt电影圈钱。国漫确实需要这样的诚意之作。这是近十几年来最好的国漫。
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个人点评 太棒了 尤其是那句“假如见到从前的我，记住带他回来”帅暴了！！！！而且《西游记之大圣归来》是依据我国传统神话故事《西游记》进行拓宽和演绎的3D动画电影，由横店影视、天空之城文化构思、燕城十月、微影时代出品，田晓鹏执导，张磊、林子杰、刘九容和童自荣等联袂配音。影片叙述了已于五行山下孤寂沉潜五百年的孙悟空被儿时的唐僧——俗名江流儿的小和尚误打误撞地解除了封印，在彼此陪同的冒险之旅中找回初心，完结自我救赎的故事。影片于2015年7月10日以2D、3D、我国巨幕的形式在国内公映后，即以优秀的口碑引发网友观众的火热追捧和媒体的广泛报导。《人民日报》认为本片是我国动画电影十年来少有的现象级著作 剧情简介修改大闹天宫后的五百多年间，齐天大圣成了一个传说。在山妖横行的长安城，大众们在朝夕不保中惶惑度日。孤儿江流儿与行脚僧法明相依为命，小小少年常常向往大闹天宫的孙悟空。有一天，山妖来抢掠童男童女，江流儿救了一个小女子，惹得山妖追杀，他一路逃跑，跑进了五行山，盲打误撞地解除了孙悟空的封印。悟空自在之后只想回花果山，却无法腕上封印未解，又欠江流儿情面，勉强地护送他回长安城。一路上猪八戒和白龙马也因缘际化地现身，但或落魄或魔性大发，英豪不再。妖王为抢女童，布下夜店迷局，却发现悟空法力尽失，垂手可得地抓走了女童。悟空不肯再去救女童，江流儿决定自己去救。日全食之日，在悬空寺，妖王预备将童男童女投入丹炉中，江流儿却冲进了道场，最终一战开端了。[3]说在最前面：谢谢这部动画电影的导演以及各位坚持的工作人员，谢谢谢谢。 1999年，西游记动画片上映。 2015年，大圣归来。 大圣，16年了，你可知道都过了16年了。 这16年里，我认识日本一个叫鸣人的笨蛋下忍，去年他也当上了村子的火影了。我还认识了一个叫路飞的朋友，还有一个叫柯南的永久长不大的小孩，一个叫坂田银时的混蛋。在美国，还有一个大铁疙瘩叫钢铁侠，有一个拿盾牌的特帅的美国队长，还有蝙蝠侠老爷。 但是大圣，这16年里你都干嘛去了？ 我猜你回花果山了，吃着大桃子，整天逍遥自在，无拘无束，雨后春笋的山公猴孙。什么斗打败佛，那不合适你，我可没忘，你但是齐天大圣！ 大圣，你可知道当江流儿说：“齐天大圣孙悟空，身如玄铁，火眼金睛，长生不老还有七十二变！”的时分，我一下没忍住就哭了出来。大圣，尽管你法印还在，不能腾云驾雾，不能七十二变，也没有那根金箍棒，拔一根毫毛也变不出雨后春笋的美猴王，但我可没忘，这个狡猾捣蛋听人唠叨会一脸不耐烦，遇到风险挺身而出身手不凡的山公，他但是齐天大圣！ 大圣，你可知道你离开了这么多年，我看过多少个翻版的你？一切你的电影，我都买了票跑到了电影院去看，可他们都演不出你。我知道，你就悄然通知过六小龄童教师演你的诀窍，但是你知道吗，六小龄童教师也已经56岁了啊，但他仍是一遍遍耐性的通知那些年青艺人孙大圣是什么样，他还来过咱们学校，仿照你耍了一次金箍棒。大圣，咱们都不像你相同，能长生不老。 所以大圣，当我在电影院看到你回来的时分，我一个二十多岁的人，仍是哭的像个小孩子相同。尽管你被佛祖的法印捆绑没了法力，尽管你脸长手长似乎不是那个美猴王。 但我仍是认出来了，那就是你，大圣，你回来了。 你给江流儿说：“有一天你变得英勇，刚强。”你可记住你当年也对咱们这一群孩子说过？ 你看着江流儿对傻丫头说：“有了齐天大圣维护你，就什么也不怕啦。”你可记住咱们从前买过的那些塑料的美猴王面具，塑料的金箍棒，仿照你耍金箍棒，爬上爬下？ 当你给八戒说：“老猪，跟我走！”的时分，你可知道我多振奋！这不就是我小时分的大圣吗！ 当你在烟雾里现身，背景音乐想起了星爷当年大话西游的背景音乐的时分，我就知道，马上你就要拔出金箍棒，大展神通了。提到大话西游，不知道你看过没有，也是关于你的故事，挺感人的一个改编故事，不过那个在戏里演你的星爷，他也老了。 大圣，多好你能长生不老，我希望我的孩子今后，也能有一个童年时代的好同伴，也一个狡猾的英豪叫孙悟空，叫美猴王，叫齐天大圣。 大圣，在电影院的时分，我见到老爷爷带着孙子看的，见到妈妈带着孩子，每个人脸上的等待和欢欣都是相同的。 大圣，16年后你回来了。我觉得这16年里，尽管被国产动画坑了一次又一次，但这次回来了，我觉得最少这一次，值。 大圣，当你在剧里打破法印一身金甲，死后红披风霸气的摇摆的时分，我身边的小孩子俄然给他妈妈说： 妈妈，你看，他变身了。 其时我多想给他说： 他没有变身，这就是他，齐天大圣回来了。
部分原因是躺赢。
国人由于对国产电影的不满，愤怒地看到同时期的小时代又烂又火，同时大圣又对观众友好，使大圣得到了国人报复性好评。获得了名过其实的口碑。
相同例子有：
国人由于对国产游戏的不满，愤怒地看到同时期的割韭骗氪网游又烂又火，同时幻萌又对观众友好，使战舰少女得到了国人报复性好评。获得了名过其实的口碑。
今天是12月9日2016年
大圣归来的香港票房不到2300港币。同期你名上映时间比它短票房比它高。
说明了还是靠情怀。
说句难听的，大圣归来动画落后世界水平至少20年。它的动作甚至可以看得出哪一帧是关键帧。这几天是新海诚的大成功，我们更要意识到我们落后了多少。
失去情怀的加成，大圣归来还是惨败了。没有自来水的营销，果然走不远。大陆市场的钱真好赚。
西游记营销之唐僧
贫道从东土大唐而来…
去往西天取经…
悟空快来救我…
悟空不得滥杀无辜…
一提到唐僧…
乃典型的高富帅…
几乎所有人对他的印象都是正面的…
其实不然…
就取经的使命感…
唐僧并不像徒弟三人一样强烈…
注定意志力会动摇…
有人说…
猪八戒的使命感是回高老庄…
咱们还是散伙吧…
唐僧曾无数次内心挣扎…
这时对比的作用凸显…
八戒的动摇对比唐僧的坚定…
拍戏的效果已经出来了…
给大家说个实例…
九九八十一难当中有几难是情难…
也就是男女情长…
重点说说女儿国这节…
不同于其他情劫…
向他求爱的女儿国国王是人…
不是妖…
身世又好长得又漂亮又是人…
唐僧内心的小鹿按捺不住了…
有个细节值得大家仔细推敲…
国王欣他的时候…
一脸的不情愿…
离开女儿国的时候…
唐僧回头望着国王…
一脸的舍不得…
若不是有情…
怎会如此多情…
当然有人会说…
这样做是因为唐僧有礼节…
是尊重…
我读出来的是…
此时无情胜有情…
对于细节的把握…
一个人有一个人的理解…
这种类似于头脑风暴的臆想…
有助于还原人物形象…
更多营销案例http://www.cuiyu35.site/wenzhang/yingxiaoanli/
当然如果有时间的大哥大姐们…
可以好好读一读西游记原著…
需要逐字推敲…
现在的生活节奏是碎片化的…
坐地铁几十分钟里…
足够看完一集的老梁故事汇…
word of mouth mkt
与大圣的营销相比，我更觉得这次是猫眼的翻身仗，票房分析，排片等等。。
营销方式我不怎么懂，反正电影我特别喜欢
先上结论，再上数据。
一、为啥能火？
产品侧：
1.画质：品质过硬。3D效果惊艳，对于大部分观众来说是第一次见到国产能做到这种效果。
2.情怀：支持国产动漫。苦秦已久，仿佛国足进世界杯。前期几个动漫也有国产的旗号，但是宣传的范围不够广。而大圣归来建立在自来水的基础上，支持国产成为了锦上添花的口号。
3.IP知名、老少皆宜。在此之前已有诸多题材做铺垫，如大话西游，悟空传，西游降魔等等。8090后有一定的情感基础。
4. 懂得扬长避短，勇于接受故事性差的事实，亮点为画面精美，在官微不断放出原画保持热度。
外围侧：
5.同行的对比：汽车人总动员（抄袭），小时代（脑残）
6.营销定位：适度的借他人之嘴释放：初心，良心。作为弱势群体发声，没钱，但是有实力。被偷票房。重点在于中国人的性格：穷且益坚，不坠青云之志。所有的弱势都是报道中渲染的，官方口径而没有将弱势作为产品卖点，反而赚取了大量同情。
7.漫画界的同人漫画、cos及翻唱作品层出不穷。
8.各界大V的转发
观众侧：
9.转发动机：真心喜欢电影并安利、表示盲目跟风、彰显自己爱国有情怀。原来中国动画也能这么牛”是核心情感共鸣要素
10.人人都是救世主，我们都爱听逆袭的故事，也想成为历史洪流的一份子。
11.钱花对了地方。童自荣配音，黄英华配乐（大话西游强IP高认知），陈洁仪配唱（灵魂歌者，感人泪下），B站推广（90后00后对国漫最有情怀，同时刺激二次元人士进行传播）
二、他们做了什么？
STEP 1：
确立：英雄
初心等关键词
戛纳影展入围，黑客帝国导演、马云、百人明星为背书
邀请行业内人士（学生？）先行观影，关注用户反映？
STEP 2：
选择B站进行投放主题曲
关键词：感人
催泪
定期释放高清原画
转发鼓励网友进行同人创作
漫画界人士助推
借势童自荣话题
STEP 3：
微博大V助推
自媒体助推
顺水推舟
三、他们的数据如何？(截止到7.20)
1.微博数据
2.豆瓣数据
片名
大圣归来
数据
评分人数：133975
短评人数：79253
影 评：3153
3.B站
（1）音乐模块
以下是7.10-7.20日，b站音乐版块播放次数统计，该模块包含（翻唱、vocaloid.utau、演奏、三次元音乐、同人音乐、op/ed/ost、音乐选集）。以7.10作为测试开始是因为7.10为电影首映时间。在6.26投放陈洁仪的单曲后并没有引发过多的反应，从6.26-7.10的时间段网站内播放前20没有与大圣回来相关的素材。
7.10-7.20日，网站排名前15的视频中，悟空题材占据四席，点击量共计129.3万次，平均每个视频拥有32.325万的点击量。
（2）电影
以B站中电影板块6.26-7.20时间段为参考，播放次数前15名中，有7个视频是与大圣归来相关。以全区播放次数最多的《燃起来，同步率爆表！当西游记之大圣归来遇到戴荃老师原创歌曲< 悟空>》于6.29发布，获得了134.4万的点击次数；排名第二的视频也获得了113.5万的点击次数。官方发布的主题曲斩获了99.2w的点击量排名第三。这七个视频点击数为547.5w。值得一提的是，《悟空》这首歌在前期选秀中已经积累了一部分用户，听众自发的将西游题材的电影佳作与歌曲佳作捆绑放出，成为了联合“营销”的新标杆。
3.票房统计（数据来源于猫眼）
（1）受众分析：
男女比例：:45.93：54.07,90后观众比例占到40%的比例。如果以猫眼的数据来看，消费的主力军是85后，而该动画片的定位是全家娱乐，31-35岁应该是消费的主力。造成这种结果的原因有可能因为猫眼调研的数据来源于自己的app，30岁以上的人互联网消费未养成？？
（2）想看分析
根据现有的数据，观众对此影片较为关注的三个时间段：6.23、7.4、7.9
（3）票房分析
截止到7.21 15:00
大圣归来票房为5.12亿元，7.15、7.18、7.19票房达到峰值，超过6000w.
二、信息总览
说什么国产动画归来，国漫崛起的都是扯淡……说是一场成功的营销还差不多……动画效果还不如同期的捉妖记。当然捉妖记的故事情节也一样拙劣。
我觉得大圣归来票房和口碑双丰收，背后有两种心理动因在作祟。
1.认知失调 这种心理效应适用于第一批“自来水”，他们被营销大号安利，或者跟“死忠粉”去看了点映场，观影体验并不如期待的好。但他们又不愿承认自己“被安利”这一事实。于是，这里就存在一个“观影期待落空”与“被安利”之间的“认知失调”。因为他们不愿承认自己“被安利”这一事实，所以在认知失调之间，他们只好去歪曲前者。也就是不承认“观影期待落空”。从而变成了更疯狂的“自来水”，拼命“安利”下家……通过这一行为来抵消自己的认知失调。话说回来，如果观影期待真的高于预期，那么他们反而不会那么疯狂的在朋友圈刷屏称赞，鼓动身边的友人都去电影院看。因为那时候他们不存在认知失调，自己去看点映的行为存在合理的解释，于是就不需要“自来水”行为去解释什么……
2.同伴压力 这种心理效应适用于最后被朋友说服去电影院贡献了票房，却心里犯嘀咕，觉得影片并不像大家说的那么好看的那部分人。因为社交网站上的好评已经蔚然成风，此时你觉得不好看，就会觉得自己和大家不同，为了融入大家，你就会屈从于这种“同伴压力”，违心的打个高分。注意这里又存在一个“认知失调”，你为了解释自己违心打高分这种行为，可能也会变成疯狂的“自来水”。
现在大众的理性程度，并没有比从前好多少……我们整天嘲笑别人被洗脑，但我们自己可能天天都在被别人洗脑……给你洗脑的人可能是你崇拜的偶像，是你喜欢的公知，也会是你的朋友家人……一旦你的偶像，你的信息源被营销公司收买，或者你的朋友家人的信息源被收买，你分分钟被安利不是梦……想想也是有点可怕呢……
对，没错。
我们都是猴子搬来的救兵。顶！！！创建于 2015-07-08
反对营销成功说法，这次的营销是狗屎。
大圣胜在电影品质。大圣虽在整个世界的动画市场算不上顶级制作，但是在国产动画里面已经属于现象级电影了，所以才形成了良好的口碑，虚高的豆瓣评分，造就了现在票房逆增长的局面。电影的首映排片量和上映前的营销有巨大关系，大圣首映排片不足10%，若不是靠自身硬功夫，就上映前的那点知名度和排片量，早洗白白了。没有哪家营销公司敢冒险走票房逆增长的模式，现在形成的良好口碑，和营销公司肯定有一定关系，毕竟花了钱的，但真的关系不大。至今大圣的排片也没过25%，而当初小时代的首映排片超过50%，栀子花开近40%。今天有捉妖记上映，排片过40%，明天还有煎饼侠，大圣的排片又要被挤压到15%了，自上映以来真的快成五行大山压大圣的局面了，希望大圣坚挺住。若上映前期营销团队给力，大圣破8亿是没问题的，而现在最终票房估计在5～6亿。但是依靠大圣现阶段积累的良好口碑，将来的大圣2做得再烂也能稳破8亿冲击15亿。至于这次的营销团队，还是少给自己贴金吧。去查百度热词历史，大圣的逆袭完全是在上映后靠现象级动画电影的表现形成了良好的口碑完成的，和上映前的营销团队没多大干系。
最后重申，大圣是靠品质杀出来的，绝不是营销成功的案例。
每一步都是安排好的，一般的片子点映都是为了参赛，这个片点映是为了后边所谓的口碑营销打伏笔，所有点映的观影人员全是片方筛选的利益相关人士，运作公司很厉害，放弃了找大牌宣传的路线，已经想好了农村包围城市，就买了茫茫多九线小公知，就是我们身边那种感觉稍微有点东西，但又不是牛逼坏了的那种选手，点映结束后利益相关方，众筹人员，九线公知，动漫业内人员配合三无小白进行了惨无人道的口碑洗脑，奇葩的是竟然没有一个人剧透，而且口径出奇的一致，出发点都是讲惨，哭穷，秀努力，高喊良心，爱国情结绑架，竟然还有为了下一代，无所不用其极了已经！好好看看吸引你去看这个电影的那篇文章，虽然营销公司一年前就开始做了大量的软文备案，但是你还是能从中看出痕迹，大量一样的关键点，修辞手段，和避开重点的下笔方式都深深的出卖了他，出卖了他，出卖了他，重要的事情说三遍
http://www.zhihu.com/question/28066166/answer/55263804
长文
最先开始多场次的点映积累好评，电影的题材本来就很讨喜很容易引起共鸣。同时点名这部电影制作的不易，不知道你们有没有看到反正我在上映的前几天空间上就被此类信息刷屏，激发同情心也好唤起好奇心也罢反正我就是看了这个才去看的。再加上人们对国产动画的长期失望，而大圣制作也很不错所以票房过亿也在情理之中
头次这么心甘情愿地做一次脑残粉
情怀
原本有兴趣看，结果看到朋友圈里一大波盆友在说没钱请水军，就被我介个十年媒体经验的人看穿是有水军在操控舆论导向了，立刻放弃。
我很烦这种强迫给好评的东西，看到微博上一个人说感觉还是日本味更足，就被骂的狗血淋头，说别人不懂中国文化。红卫兵作风让人简直太恶心了。
做营销的不要把功劳揽在自己身上，搞得好像自来水是你们弄出来的一样～
这片子就是靠质量和情怀，让大家自发组织起来捧的～
就算是大规模点映，也是对片子质量的信心～
营销在这里面就是随波逐流的地位～
对于90,80后，孙悟空还是有一定的童年情怀的
作为一个自来水来说，因为它足够优秀到让全民都应该看看的地步，而不是让那些ppt电影圈钱。国漫确实需要这样的诚意之作。这是近十几年来最好的国漫。