原本以为京东自营就是由京东负责店铺运营，商家只负责供货，网上也众说纷纭说法不一，有的说要自己管，有的说京东会管。 联系了京东采销后，他问我运营团队在哪里，还说会对线上运营、管理能力有一定考核。 有没有过来人说下京东自营到底怎么玩？ 介绍那边不是说是面向不善运营的传统企业的吗？
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原本以为京东自营就是由京东负责店铺运营，商家只负责供货，网上也众说纷纭说法不一，有的说要自己管，有的说京东会管。 联系了京东采销后，他问我运营团队在哪里，还说会对线上运营、管理能力有一定考核。 有没有过来人说下京东自营到底怎么玩？ 介绍那边不是说是面向不善运营的传统企业的吗？
评论 ( 10 )
京东自营的店铺也是需要商家自己来运作店铺的。如果不想自己运作，可以找其他的第三方代运营
需要自己运营店铺，与pop很大区别是，自营需要监控库存，补货到京东仓库；还有个大区别，促销活动需要京东采销设置，商家提供促销方案。
如果自己有成熟的运营团队，可以自己运营，也可以让京东帮忙代运营，不过京东也是找第三方代运营公司啦
我目前在做京东自营，是品牌方，在类目里是top，日常主要工作就是对接京东采销。
可以说是和京东采销合作运营，但采销手上不止你一个品牌。说心理话，这个模式真的很痛苦，产品价格和各种促销方式的设置权在采销手上，我们品牌方无法设置，为了店铺销量，需要每天做各种计划，然后发邮件给采销，需要采销实现这些。所以呢，几乎所有的采销都忙的要死，尤其是采销助理，计划的实现非常慢，一天能设置好就万幸了。我理解他们，可是我们销量下降，我们怎么办呢？
或许我和采销沟通的不到位，催的不够多，关系不够铁，不能让他们舍弃别人家的随时先做我家的。我可以这么做，可我不想这么做，我想了更多。
一个采销下面十几个品牌，好吧，给你一个助理，你们两个，每天把手上的资源分给品牌-收集整理提报；每天接受不同品牌不同的价格/促销/商品编辑需求。都是小事情，但数量多，这样的模式下，无形中增加了运营中的风险，效率低下同样的致命。
比如京东自营的价格
1.一味的全网比价
2.品牌方规划价格后邮件采销设置，然后再由经理审核，程序冗杂，一个价格的形成要经三个人的手，还要加上总是半路杀出程咬金（比价/最高优先级）
3.折扣活动不停（满减/优惠券），这就牵扯到到手价负毛利的问题，这时总是会引来品牌方与京东的博弈，博弈是需要时间的
不同的时间有不同的活动内容-不同的折扣，往往是价格还没设置好就不需要设置了，或者是价格设置好促销活动效果大打折扣。
还有就是因为价格和促销设置的滞后性以及跟价突袭，经常会导致异常负毛利，于是羊毛党又一次开始了他们的撸货盛宴。a时间内品牌方运营发现问题，b时间内联系采销修改/或者a时间采销发现问题，b时间内跟品牌方确认。无论怎样都是a+b，没错是两倍的风险
自营的这种采销与品牌运营联合的模式，我认为并不能达到1+1大于2的效果，相反因为操作流程的冗杂，导致效率低下，风险提高。运营人员-采销和品牌运营操作的失误，同样也是两倍的风险
我感觉，阿里就像是一群人垒起了一个巨人，而京东就像是一个巨人带着一群人。当各自发展到一定规模，众人拥戴的巨人需要集权来加快步伐；领头羊的巨人需要放一放手中的绳子，让大家都轻装上阵，焕发活力。
京东自营分两种，第一种就是京东官方帮忙经营，客服是京东提供的，另一种是商家自己经营，挂有京东自营的标志。其实很多自营都是商家自己在打理，这样更好做一点
现在自营是越来越难做了，京东采销搞各种事情，各种麻烦事情，而且特别难沟通，除非你是大商家，还有就是各种坑，本来做自营就是为了简单，现在天天累死了
京东自营入住后自己要有团队的，不然也是做不好，京东那边也是需要配合团队的，不然一大堆事情的
京东自营也是有两种模式的，不知情的还是一脸茫然啊 ！
二者都是自营，剪头标识的地方就是区别
前者直接是京东公司直接买断该品牌在京东的一切销售，意思是你这个品牌不能在授权给经销商代理商在京东上做了，京东垄断！ 该总产品特性，1:产品口碑好，价格低 2：属于高利润行业，人为财死，鸟为食亡，没有利润的东东也不会干的，东东这种特性很明显！
后者是某某公司某某品牌开设的自营店铺，大意就是走京东的仓储物流，给京东高利润扣点京东就会考虑把你店铺放在首页，给你流量，优先得到活动等情况！ 后者是品牌方需要有线上经营的经营以及店铺装修，产品上新，店铺要押金，货物直接由厂家发往京东全国大仓库，可以选着一个大仓转到其它大仓，成品从厂家到仓库的费用是厂家自己承担，到仓库之后由京东承担，并且在运输过程中出现问题也是由京东承担！ 至于京东做的就是京东二人组，一个是运营 一个是采购，一个负责给你计算所需等数据，一个负责线上的营销方案！
首先我可以肯定地说，楼上说的基本都是不对的。 @京东自营-路
自营跟POP主要区别就是，需要有自己的品牌。——自营有品牌商，也有代理，不一定需要自己的品牌。POP入驻也需要提供品牌，或者正规的品牌授权，没有品牌是不行的。
必须品牌旗舰店才能申请自营（就是说1个品牌只能有1个自营店）——你绝对可以在京东自营找到一个品牌多个自营店的，我就见过不少。
运营起来跟POP没区别——运营根本就是两个模式。OK
回来回答题主的问题：京东自营需要商家自己运营店铺吗
1. 做京东POP很重要的能力，就是你需要全能。产品规划、运营规划、仓配客管理，都需要自己的人，基本平台会做的是资源管理，提供给可以匹配上的商家。所以POP的大部分运营可以说在POP商家那里。
2. 京东自营，可以给自营的供应商提供更全方面的服务，这是对的。
产品规划你不会，采销会根据品类整体产品规划，给你定位。你按着定位走，补货销售就可以了。
——但是你自己完全不会产品规划，工厂没有优势，你的品牌没有拉力，你没有运营配合能力。那你基本会被定位到看不到的角落里去，不是京东不帮你，是你自己没有竞争优势。
运营规划你不会，没关系，采销会负责全品类所有的活动规划，你只需要决定参与不参与。
——如上一步，如果你被定位在看不到的角落里，那你有可能都没有机会被规划到活动里头去，为什么，如果让你占用了活动资源，带不来产出。
仓配客你不会，京东有全套成熟的服务体系。
——但是如果你不能满足补货满足率，入库时效，你基本信用降级是会的。客服京东有成熟的体系，但是对于产品方面，很多问题京东客服（产品那么多，客服不能都懂呀）没有办法给客户最好的解答，所以京东会鼓励厂家也配备客服体系，并且有对应的考核。
总结以上，你发现了没有：
1. 你可以什么都没有，但是这样你很难入驻京东自营。如果你不小心进去了，你也很难做起来。
2. 你需要要有自己的竞争优势。你可以是品牌影响力非常强大，产品一上去就卖的非常好，那其他很多方面，你就算不操心，京东也会很操心。
你也可以是工厂设计配合非常灵活，京东要的产品，你能非常快的出款出货。（因为中国工厂最不缺的就是这种能力，所以我说的非常灵活，不是一般的灵活，是要超出别人不能的灵活）
3. 如果你品牌一般，工厂配合一般，你是不是只能从自身团队运营能力提升去弥补你自己的短板。你想把货放到京东库里卖，你偶尔补补货，那么轻松的工作，全中国的工厂和品牌商都可以做到。但是作为自营平台的第一步，就是要给客户筛选优质的产品和供应商啊！那你要靠什么去拿到自营的入场券。
现在自营的框架逐步全面，自营的供应商之间也存在很多竞争压力，大家都会从品牌、产品、团队运营去提升，增强自己的竞争优势和话语权，所以其实，电商已经不是你想想的那个可以吃红利的时代了，躺着舒服赚钱的年代一去不复返。
国内电商越来越饱和。产品规划能力，电商运营能力，服务能力，对于所有自营商家（大品牌反而发展得更快）来说已经基本往标配方向去发展了，不是强制必备的，但是，没有的商家会越做越艰难，尤其是没有其他优势的小供应商。这些是市场决定的。
本人，在经营一家京东自营店铺（JD卖纳滤净水器），其实自营跟POP主要区别就是，需要有自己的品牌，必须品牌旗舰店才能申请自营（就是说1个品牌只能有1个自营店），运营起来跟POP没区别，产品入JD仓，走JD快递速度快，但店铺、活动、装修、京准通都需要自己来，JD只管改价格，（因为不让你改）其他都是自己来。