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各行各业，有哪些有趣的，有创意的，性价比高的，或者很有效果的营销手段呢?
都是做营销的，一个个讲得头头是道，怎么就不敢分享一下自己的案例？？！！！！
这么多营销达人的答案，就没有一个敢拿自己的把案例出来的吗？说的一会儿一个乔布斯，一会儿一个可口可乐，不是把梳子卖给和尚，就是一瓶矿泉水卖到300块钱？你们怎么好意思说自己是营销人？再要么就我见过一个人、我有一个朋友……
第一个案例：微信公众号吸粉！（百度可查）
2015年是自媒体最疯狂的一年，当年走在大街上，是不是经常会遇到扫码关注公众号送可乐、一盒水果、一副耳机…….等活动？大家应该都有印象。在2015年，拉一个粉丝的成本是5-7元，比如大街上送你一瓶可乐，但是还要加上地推人员一天的薪水，均摊下来，一个粉丝的成本就是5-7元。
这意味着，你如果目标是100万粉丝，需要的投入500-700万，而这，仅仅是吸粉成本。
公众号的另一大成本是维护成本。也就是让关注者别取关，这就需要长期的高质量输出。否则用户取关。2015年的维护成本是多少呢？7-10元/粉。
我在2015年，做的最大的活儿，就是花了100万，吸粉155万。
我是怎么做的呢？
先分析：我们的目标——100万粉丝；
2015年微信什么最火？——抢红包！
那么，我们能不能将两者联系起来？能！
第一步：我们拍了3分钟的产品功能宣传片。
第二步：看完宣传片，会弹出一个产品功能问题。
第三步：回答问题正确，会弹出一个红包。
关键点：需要关注公众号，才能看到宣传片。
懂了吗？接下来，我们开始设定红包金额，只有3个金额：0.99元、1元、1.01元。
在接下来元旦、春节，每天下午开放，每天开放5万。
总共投入100万，最终吸粉155万。性价比逆天了！
以下是当时网上有人总结了答案，发布在网上。现在还能搜到：
你以为这就完了？呸！这就是牛刀小试而已，第二个案例：产品发售之前5个月收保证金1800万，全国发展代理366家。
2016年1月，我做了一个决定，做“竞价排名”，是不是听上去很简单？但是，我们是当时全国唯一一个做竞价排名的机器人公司，也是第一个。在2015年，大众对“机器人”没有概念。
但是2月份春节晚会，某机器人公司上了春晚，呵呵，简直要哈哈大笑了。
大家还没有认知的时候，第一个亮相的产品，让大众眼前一亮，大家脑子里有了“机器人”的概念，意识到机器人时代要来了，于是想做这门生意。
很多人给我发微信，说：这下比较难了，人家上了春晚。
我呵呵一笑：你说错了，是我们上的春晚！
为什么我如此淡定？因为我知道，大家如果感兴趣，一定会搜索，只要搜索，一定是我们的产品。
在这不得不吐槽友商的市场部，你们搞这么大的新闻，居然没有配套服务。
友商栽树、浇花、结果，只是果实落到了我们这里。想起这事儿，我都能乐半天。
春节期间，电话就没停过，因为放假，公司电话转接到我手机上啊。
春节一上班，每天全国各地坐飞机来公司考察的意向代理商十几波，堪称盛况。
3月份，收到保证金1800万，全国，除了西藏，所有的地级市，都有了代理商。实际上，产品8月份才能卖，即便如此，大家为了抢代理权也是争先恐后。
以上，是我实操过的营销案例。
贵在真实！
搬运自公众号“英国圈内事”
书店搬家的“蠢萌”接力
去年，在南安普顿有一家书店因为租金上涨，要搬到新址，但新址就在同一条街上不远的地方，书店为了节省搬运费，就请求读者帮忙，最后召集到了250名志愿者。
然后，你就看到这200多名志愿者在街上排成一条长龙，用“人肉传送带”把书一本一本运到了新址……
全食的“新鲜”
要想领略营销者为了创造“新鲜”错觉所使出的一切招数，没有什么地方比全食食品超市（Whole Foods）更合适了。
全食是世界上最大的天然和有机食品供应商。当我说出“新鲜”这个词时，你会想到什么？散养的牛和鸡？亲手采摘的水果和鲜花？自家种植的，还长在藤上的西红柿？
当我们走进全食超市时，那些“新鲜”的象征——或者那些广告商们所称的“符号”把我们淹没了。无论走进美国的哪一家全食超市，你最先看到的一定是鲜花。天竺葵、水仙花、长寿花。
鲜花是属于地球上最新鲜的，也是最易腐坏的物质。
这就是为什么新鲜的花朵被摆在最显眼的位置：为了“先入为主”地让我们在走进商店的那一刻有种新鲜的感觉。
品牌洗脑营销要点
（1）指出一个问题，或许是消费者没有意识到的问题；
（2）加剧消费者对于这个问题的焦虑；
（3）出售解决方案。
我们最终购买的东西和我们想要的无关，而更多的是我们认为我们“应该要”的。
希望就是那些承诺不费力气就能让我们的生活更美好的产品。
希望也许是一种幻觉，但我们相信它——而且我们也愿意为它花上我们的血汗钱——所有人都一样。
巧合
这些产品如此让人上瘾，是因为出售这些食品的公司在其中加入了致瘾数量的“习惯养成”物质，比如味精、咖啡因、玉米糖浆和糖（顺便说一句，那个曾叫作菲利普·莫里斯、现在叫奥驰亚集团的烟草公司正进军食品加工行业，这也并非巧合）
有研究表明，在食物里增加味精，不仅能让我们在当时吃得更多，而且之后让我们更想吃咸的食物。
但是你也许不知道，公司出售这些食品并不是一个“愉快的巧合”，而且恰恰相反。
品牌的社交属性
当她看到结果时，发现自尊心较强的孩子选择的都是代表非物质性的活动和成就，比如取得好成绩或和朋友玩滑板，而自尊心水平稍低的孩子选择的是和财产有关的，比如新衣服或一台iPod。
他们的自信和自尊心程度越低，他们就会越依赖品牌。（还有人甚至由此下结论说，我们穿的衣服牌子越大，就说明我们的自尊心越弱。）
在某种程度上，这么说有道理，毕竟，为了融入你的群体，买一双和他们同样品牌的运动鞋比改变你的性格容易得多。
就像我们时时与人联系会导致“其实我们很孤独”的恐惧一样，我们评论、发表意见或时时广播自己，也会导致我们对“其实没人在乎我们说什么”的恐惧。
我认为正是这种不安全感、这种被排除在外的感觉，促成了一个最具传染性的社会现象的出现——Facebook。
如果你经常去看电影，你很可能会以为全世界的人都用苹果产品——这是一个把产品植入和同侪压力合二为一的胜利。
智商税
你血液中有多少抗氧化剂并不重要，重要的是不要吃太多食物……多做些运动。养一只狗然后拉出去遛遛。
你花1 000美元买的面霜，不见得就比50美元买的要好，可能还更糟。
想要保有青春容貌的人们，与其把钱花在维生素药剂和药片上，还不如关注一下健康而适量的饮食，以及多运动。
关于营销你想不到的事
你会发现恐惧并不是品牌和营销者用来说服我们购买的唯一的心理策略。这也许是最恐怖的一件事了。
我该怎么去回避所有的营销和广告轰炸。“睡觉吧”。
我觉得女人比男人更喜欢美和漂亮的东西，而男孩也属于这个范畴。
亚洲人是全世界最容易被洗脑的。
因为刚从梦中醒来，早晨是我们最容易被他人影响、被说服、被建议的时段。
不不能量少女读书的2971天添加个人：tx20171223 回复1领取今日好书链接
整理自《品牌洗脑：世界名牌只做不说的营销秘密》
因为被能量救赎，一生感恩，一生传递。
因为，我们都被深深地爱着啊，甚至连陌生人也如此慷慨。
谨以此篇，献给美好的你们。
希望阅读和分享的小伙伴，一直被温柔相待……
/ end /
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六一儿童节，新加坡的一个游乐园，小孩票价全价，大人半价。既满足了小孩想当大人的心理，又满足了大人想回到童年的心理。
现在这个时代怎么做生意，看看别人是怎样改变思维，用新的思维赚的盆满钵满的
有一次，小王去水果店买水果，店老板说，加一下他的微信，可以便宜五元钱，感觉老板挺好，就加了老板的微信，
晚上7点左右，店老板发来消息，今天刚进的一批山竹没卖完，如果需要可以三折出售，因为水果今天卖不出去，明天就不新鲜了，觉得很划算就买了些，
到十点的时候店老板又通知，明天早上会有一批，从深圳空运过来的荔枝，需要的话，现在预订，可以打七折，为什么七折卖，因为先预订再采购，水果店完全没有摆摊的损耗，
最后这家店的生意越来越好，旁边店的生意反而越来越差，却不知道为什么
我们先看一下这方案的前提，首先塑料袋，每包5块钱的成本，卖7~8元，平均销售一份2块毛利润，还不算业务各种开支,可是塑料袋又是天天要用的消耗品。没有量用起来这个就是鸡肋，弃之可惜，食之无味。
这位老板主要是给宾馆做这些业务，可是又没有太多关系。很难找到采购的人，又由于价格下不来，找到了也很难谈判。
有时候，遇到这样的生意，嬴政感觉挺纳闷的，按照我们普通的经营理念，我们就不该去做这样的生意，但是很多老板已经选择了，没有办法，没有回头路。那就只能硬着头皮往前走。
这时候如果我们还是按照传统的方法去干事情，不然结果就是倒闭。为难自己，还不如换行业或者换玩法。
做这个生意最好的是免费。
具体怎么免费呢？由于你的量太小，根本赚不到钱，索性把这块业务的利润不要了，这个世界上最可怕的竞争对手就是不图赚钱的竞争对手。
首先，先去找一些广告公司，直接问他们，如果有一万个广告位，会不会有人去打广告？
他所在的地方是小地方，但是小地方一般有哪些企业需要打广告呢？
1、金融公司：不管是理财还是贷款，他们的贷款需求跟融资需求还是非常旺盛的；
2、地产公司：再小的地方，现在房地产都是要打广告的；
3、当地的地方特产或者地方酒店，这些东西也是广告需求旺盛的人。
先去了解了市场情况，这位老板合作的酒店全部加起来有10000间房，就在这上面做文章，可以在门房上面张贴一个广告位，现在看到的酒店就是房间号，跟本没有任何广告。但是加一个广告在上面，问题也不会特别大。
由此继续延伸一下思路，电视机旁边，贴一个小广告位置，卫生间，张贴一个位置，每个手机充电处下面，张贴一个位置，一个房间至少两个充电处，如果你现在有1万间房的资源，就相当于有5万个广告位子。
今天我免费把这些塑料袋都送出去，免费给宾馆，但是我要求在这5个位置上留一点广告位，如果塑料袋的诱惑不够大，洗发水，一次性拖鞋牙膏牙刷或者其他的东西也免费送，或者半价给。相信这个肯定是有诱惑力的，宾馆除了水电，就是这些日用品的损耗了。看这些东西不多，日积月累也是一笔不小开支，这个就相当于通过协议控制，我免费提供一些消耗品，去控制一万家客房的广告。
相信今天你去做广告的生意，肯定会比你卖塑料袋赚钱。
如果你说不懂广告业务？也没关系。拉一个开广告公司的人来一起玩就好了嘛。
今天只要你能把一万家客房签下来，那么这个东西怎么样都是一个大生意。
如果你们认真阅读本站的文章你就会发现，高手设计商业模式最快的核心方法，就是模仿，但是模仿并不等于抄袭。
商业模式不可简单的模仿，别人的模式一定有其前置的条件和准入标准，模式复制前一定要做到信息对称。
我们回到这个案例，老板说有个开广告公司的朋友，这样完全可以把那个朋友拉过来一起玩。如果没有做广告的朋友也可以找到，毕竟利润非常大，无非就是利润分配问题。
而且，如果你免费送这些塑料袋，洗发水什么的，相信整个市，甚者全国的酒店都愿意跟你合作。那到后期就不是一万间房，可能是几万间，几十万间房，这是巨大的资源。
我们来测试算下成本，今天你每天赠送的塑料袋+洗发水如果成本是1块，一个月才30，我相信肯定没有这么高。如果我们每间房的收益能够达到30就可以不亏本，5个广告位，一个月只需要30块钱，很多人不会嫌贵，毕竟每天看到的人都不一样，一个月成本30万，如果一个月5万个广告位能卖30万以上就可以干。
前期先去做下市场调查，如果1万间房能够卖30万以上，这个方案就是可行的。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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转载请注明出处（商钱），谢谢。
有一位外卖商家，文化程度不高，不懂得玩微信，甚至一度生活犯难。可就是这么一个人，在短短2年时间内，把自己的餐厅做成了区域外卖的标杆。
他是如何做到的呢？
答案很简单：他在每一份外卖里，附赠了一张彩票。
他认为：自己家的饭菜很一般，优惠也不大。如何才能吸引和留住顾客呢？送彩票就是一个成本低，效果好的方式。
这主要是因为他服务的外卖顾客都主要集中在工业区，而且很多顾客都是外来务工人员。而外来务工人员中，恰恰很多都很喜欢买彩票。而且工业区的办公室，很多都是十几个、几十个人窝在一个办公室。
这意味着，如果其中一位顾客中奖，会迅速在整个办公室传播开来，形成品牌效应。吸引其它人也来点他们家外卖。
由此可以看出，这位外卖老板的成功，离不开他对目标消费群体的深刻洞察和理解。
外卖包装上印寻人启事
叫外卖时，你会注意到那些餐垫纸吗？
一位外卖商家就利用餐垫纸来做了一把营销——将寻人启事印在餐垫上——
比如这张餐垫长约30厘米，宽约15厘米，左侧印有三名失踪儿童的相关信息，都是四川人，大的16岁，小的6岁。
选择这样的方式既是出于商业考虑，也是为了帮忙寻人。把寻人启事做在餐垫上，随餐送出去，大家吃饭的时候可以顺便看下，可能会比一般的寻人启事效果要好些。
而事实证明，这样做效果的确不错。外卖店铺瞬间好评如潮，不少顾客还将“寻人启事”餐垫纸拍照分享到朋友圈，为店铺带来了不少新顾客。同时也将寻人启事的信息传播得更广。
这样的营销方式，可谓是一举两得。
逆向思维：保证喝不醉
很多做餐饮的人，一般都希望顾客喝的酒越多越好，这样老板赚的钱也就越多。可就有这样一个酒店，反其道而行，希望顾客少喝。它就是德国的一家叫“凯伦”的酒店。
这家酒店在经营法则中明确表示：绝不让顾客醉酒。
这就导致很多顾客都是好奇而来，却尽兴而归，而且回头率相当高。特别是那些厌恶丈夫酗酒的妻子，更是喜欢这家酒店，有的还经常陪着丈夫来就餐。
所以，反其道而行之，抓住顾客痛点，同样会吸引需要的顾客前来消费。
一个菜只需3块钱，击溃消费者的心理防线
9.99元和10元，看起来区别只要一分钱，给人的觉得前者更亲民，会让消费者觉得产品的价钱只要1位数，这是十分经典定价策略。所以我们可以到很多的餐厅价钱是9元、19元、29元。但是目前消费者对此曾经不感冒了，所以能够尽量弱化。
除了这个方法，很多餐厅会有一两个超值的菜，拉低消费者对价钱敏感。如长沙食在不一样餐厅有一个米豆腐只需3块钱。
当你看到这个产品，心里多半会冒出这样的惊叹：哇！这也太划算了吧。这个低价产品，会立马让你放松对价钱的心理防线，觉得这家餐厅整体价钱不贵，然后心甘情愿的多“掏钱”！
而将这种低价营销策略运用得最好的，要属福建周麻婆的“2元的麻辣豆腐”了。
学会打造“网络传播热点”
在抖音，有一家火锅店的厕所爆火，瞬间23.3万个点赞，1.9万个转发。为什么火？因为它家的厕所是这样的。
这像是厕所吗？根本就是女性使用的化妆台。
所有化妆品均是品牌。
顾客可以随意使用。
这些是什么？这些就是网络传播因素。如果你看到一家火锅店的厕所是这样，你会不会拍个照片、拍个视频发朋友圈？我想很多人都会这么做，这就是关键。
移动互联网时代，厉害的餐饮营销，绝不仅仅是提供好吃的食物。而且可以提供顾客随时都能在网络分享的内容。比如：星巴克、海底捞就是如此。
说了这么多，其实本质上还是要对人性理解的透彻。你越了解顾客的心理，就越容易成功。毕竟做营销，就是做人性。
难道不是吴亦凡工作室?
只因cxk太美，skr成功推出大碗宽面，成功洗白，并且还反吸一大波粉丝
既然讲营销手段。难道不提传销？还有比传销更牛逼的营销手段？
这时候有人会讲直销……
嗯，你天赋异禀。是个人才！
我信奉，销售是个技术活。是门艺术，只有卖不出产品的人，没有卖不出去的产品(你不要和我抬杠说屎你给我卖去！就屎你把他二次制作成肥料，还真能卖出去，我有朋友养鸡场，鸡粪肥料杠杠滴)
闲言碎语不要讲。
传销大家听过伐？了解伐？大概15年的时候，我一个朋友。到如今都是投机倒把那种。卖那个什么破红酒。真的是开启了我新世界的大门！刷新了我的三观。让我真是学到了太多。差点让我远离销售这个行业！
那年刷单这个概念比较流行。被年轻人普遍认知接受。有天他给我打电话，问了我的近况。扯了些闲言碎语。然后说让我帮个忙。我说借钱你别开口。
他说怎么可能，我是想你帮我刷个单。钱我先给你哈。我们公司巴拉巴拉，如何如何。那个红酒呢，巴拉巴拉，如何如何！
我说你自己买不就行了？
他的游戏规则就是。卖出去30瓶酒，公司不垮台的一天，永远有分红。一瓶酒399元。如果上市了，巴啦巴拉……如果你推销的这30个人。他们每个人再卖出去30瓶，你不仅可以提成，而且分红的比例增加多少多少……
我说你这不是传销？
他说你不懂。这个叫三级分销。诶！对，只有三级。国家的法律规定，超过三级就是传销。我们只有三级。专业的讲叫三级分销！我如今还差几个就30任务完成了，可以参加分红了。钱我给你。你帮我凑个人头！
套路就此开始！
酒我在淘宝上一看。和他那个包装差不多。定价大概是9瓶120的样子！当然他们标签不一样。
然后说给我的钱呢，是数字货币(我的理解为Q币，没有流通作用。）。就是让我关注他们微商城。然后呢他给我转了400的币。与人民币价值1:1哈。然后我就买了那个酒399。我不喝酒，所以我说收货地址填他的。最后坚持要给我。
然后拉我进他们那个群。我作为他的团队的一员，给他撑场子的。一进群就是各个伙伴恭喜他升为什么级别，可以参加公司全球分红。(分红形式就是那个他的账户按照一定比例增加虚拟币。那个虚拟币呢，可以提现！）
然后就是他啪啪啪的发红包。20块钱20个包大概发了几轮。真金白银大概出了2000元。群里的像我这种刚拉进来的30个小伙伴抢的不亦乐乎。你以为这就完了吗？
每天就是在群里晒涨了多少分红，各个伙伴儿提现多少。然后就是发红包。你心动不心动？谁他妈都不心动是假的。但是我100%晓得是个坑。当时的我不知道他是想套路我，其实可怕之处在于，他激起了你人性的贪婪与侥幸。
但是我不是一般人。我是不信他的，我也不信有这么好的事儿。他们那种团结，积极，正能量的氛围让我感觉不真实。
果然过了一个星期。我那朋友要升级。要分更多的红，他升级了之后大概可以每天分到2000元。
他升级，就是要动员我们这些给他刷单的(下线)30个人。如果其中9个人能够都卖出去30瓶。那么他的任务就可以完成。
他打我的注意，而我就一个原则，死活没有钱。反正我就没有钱。他就暂时把我放了放。但是并没有放弃。
他大概动员了另外的8个人。或许不止。那些人卖30瓶红酒，也可以每天拿分红啊，但是哪里有那么多人买呢？没关系，公司规定，你一个人买30瓶也可以。掏30×399块大洋……
6岁开始下象棋的我，早就料到了这一步。我知道他们都入坑了，我天天就在群里抢抢红包。他们那些鸡汤我就当笑话看看。
果然朋友找到我，给我做工作(我是他第一批30个里面最后没行动的那个)
让我帮他一把。我要是卖出去30瓶。我每天可以分到几百块钱。他每天可以分到1万左右。
我直接给他讲，可以帮你。你把钱给我。我负责给你找30个人刷单买酒。分红归你，酒归你。我帮你这个忙！
最后他接受了我的这个方案。
我记得他申级的那天，大概在群里发了几千块钱的红包。大家都疯了，就我还醒着。太可怕了。
最后，他说要我这个微信号。然后他要操作管理什么之类的。
于是我删除了我所有的好友，然后发了个朋友圈。我把微信就给他了。
以上，是我最后2条朋友圈。微信都给他了。
他如今还在这个边缘。他们靠这个吃饭的，不容易出来这个圈子。思维价值观都变了……
如今给我打电话，我不接，我瞧不起他。
但是我真的在他身上学到了很多东西，也窥见了传销这一行的恐怖。
远离套路。
有时间，我会再讲几个正面的营销牛逼的例子给大家分享！
谢谢
见过最棒、最有效的营销手段就是通过营销软件去做营销。
现在是大数据时代，随着企业越来越多竞争力也越来越强；
很多企业都借助营销软件做精准营销！
小编是做大数据设备的，一款智能软件，能够自行匹配周边1.8公里范围内客户的资料，可以通过短信群发、视频短信、霸屏短信、广告投放等方式来提高曝光率的。
这款营销软件可以帮助企业获取客源、节省成本、做精准营销的。
适用于各行各业，如房产金融、美容汽修、健身等行业。
小编自从做了大数据之后，什么都改变了，生活环境、生活质量、月收入等。
做大数据之前月收入3000左右，每个月都成了月光族；
做了大数据之后，现在月收入20万左右，现在房子车子都有了，偶尔出去旅旅游放松放松；
所以这是我见过最棒的营销软件，帮助企业获取客源的同时还能赚那么多钱，人活着为了什么，还不就是为了赚钱，赚钱还不就是为了生活质量？
想了解可以私信我或者淘宝首页搜索“附近客”即可！！！
都说钻石营销好，钻石是智商税，可跟酒文化，酒精饮料销售。尤其是白酒，高档红酒比起来，无论是销售额还是对民众的身心健康伤害，钻石真的是小儿科。
我认为酒精饮料尤其是高度数酒精饮料应该至少是属于处方药级别的物资，甚至应该属于精麻类的药物。啤酒，格瓦斯，香槟，自酿米酒，可以稍微放开。但葡萄酒黄酒，这个浓度级别就该严格把控了，至少是自酿需经专业质检，而且不得随意销售这种级别。因为除非确认有疾病需要酒精治疗，或者工作环境需要酒精解压或御寒（实际上现代御寒措施早就足够抵抗地球地表自然界的极端环境了），否则酒精摄入尤其是红酒以上浓度的酒精饮料摄入，绝对是弊大于利。
都9102年了，还有大批的经受过高等教育的人追捧酒文化和酒精饮料文化，尤其是白酒文化，还有各种衍生的纯粮酿造，原浆酒，之类的噱头。
其实用脑子想都知道，人类在化学化工分析对产物的精度把控上，早就甩开了原始生物发酵技术几光年的距离。几十年前从光谱分析仪和色谱仪诞生的那天开始，人类对化学试剂的成分分析就达到了百亿分之一的精度，现在的最新高精度光谱分析仪和液相色谱仪都能达到万亿分之几的成分及浓度测定。
所以说，所谓的万元，哪怕是百万级别的天价酒，不管是白酒还是红酒，只要有一勺，甚至几滴酒液，无论里面是有几十几百几千种化学成分，浓度从高到低都轻轻松松能测出一张清单，按照这个成分配比往水里加酒精，或者酒精里加水，然后把各种化学物质添加进去得到的溶液，跟样品酒的差距估计就是一个游泳池的酒里多洒或者少撒了几颗盐颗粒的差距，还没有你开瓶静置几秒钟成分变化的大，在这种复制品面前，人类所谓的味觉差异就是玄学了。
而且粮食，水果酿造的酒，其实除了酒精以外，衍生的有害成分种类占绝大多数，直接标为高危致癌成分甚至高毒的有机物很多，虽然它们要么浓度不高，或可能决定酒的特殊细微的香气细节，但是实际上，哪怕浓度再低对人的健康也是一点好处都没有的。
综上，其实有钱的，真喜欢喝酒的，完全可以自己买一瓶最喜欢的天价酒，然后送交权威检测机构得到所有化学成分精细清单，剔除其中非必要的有害物质成分，然后委托化工实验室使用极高纯度的酒精和化学试剂按照其成分一次调制出几吨几十吨复制品，然后囤在家里慢慢喝，保证到死都喝不完，味道没有差异而且比样品酒还健康，成本相差成千上万倍，至于是喜欢保持成分不变，使用不锈钢甚至纯钛罐存储，还是模仿古法，酒坛泥封窖藏，那就按各自喜好了。
具体有没有实施我不知道。
当年有学长学姐回校给我们分享心得，其他人都说了一堆屁话，只有一个学姐讲的很真诚，让我记忆深刻。
她去面试时，领导问她如果他们要给TCL（大概是）做一次营销，她有什么想法。
那时恰逢世界杯，她说每天都看到同学很激动地发QQ动态，虽然很多人其实看不懂他们说的什么，但能看出他们那种迫切分享的心情。
所以如果是她的话，她就发起一次有关世界杯的投票，在投票最高的前几名城市建立一个超大荧屏，让球迷们一起观赛，这种喜悦分享就非常直观。
我深深为之叹服，我觉得她天生适合吃这碗饭。
营销手段是术，关键是思维具体看下面的内容
这个年代，中国什么货物都是泛滥，产能过剩，想把产品卖出去真实太难了。竞争对手太多了。那么如何先搞死对手，最快的办法就是免费。
大家不要随便模仿免费，这个里面又很多玄机。如果操作不好，破产更快。
我这三天讲的都是颠覆性的东西。很多人看不懂，不理解很正常。
当初360说免费的时候，所有人都说周鸿祎是傻逼。但是今天别人真的垄断了杀毒行业。
我们今天一再强调轻资产，不少钱。方法一定比困难多。只是还有很多办法我们不知道而已。
我在前两天一再强调免费模式的重点！
那么今天在分享案例之前，我先问大家一个问题!
大家觉得是现金流重要，还是利润最大化重要。？
我先讲个案例对比下！大家就清楚为什么你们老是赚不到钱了。
今天A开了一家超市。花了100万。一年的利润是50万。经过一年的努力，手上从100万变成了50万现金。
B手上也有100万现金。
但是B投入了10万块，然后众筹了90万。也花100万来开了一家超市。利润50万。但是自己只占10%，可以分5万块钱。
由于是自己经营，那么在剩下的45万里面应该还分20%的经营成果。这个应该说到过去。
那么B投入了10万，分到手5万+45万的20%+14万。
但是B手上有90万现金还没动，实际上手上有104万。
按照现实的说法，1年以后，B手上的钱比A手上的钱多54万。。。。
那有的人会说，A的超市第二年又可以赚50万，但是B最多只能赚14万。
好，我们再看手上的钱，A经过两年的努力，手上的钱变成了100万。
B手上的钱是90+14+14=118万
还是比A多。
很多人会说，那第三年呢？
如果第三年，超市身边多了很多竞争对手呢？如果三年超市需要重新装修呢？。。。
很有可能你的钱又要投入进去或者面临竞争对手比拼，利润下滑。。。。等等等因素。
但是B手上还有大把的现金。完全可以再多开几家超市分散风险。
我今天讲这个，是要告诉大家，现金流才是企业活下去的关键。而利润高低并不影响你赚钱的多少。
那么我今天再说下今天商学院的案例。他是马来西亚华侨。我喊他EDWIN .
他是卖冰货的，就是火锅需要的各种食材，鸡肉，牛肉，羊肉，鱼，等等等几百种食材。
他说他有两个竞争对手。一个是上市公司，经营了30年，最大的对手。
第二个也很厉害，先给别人铺货，再收钱，但是很多帐收不回来。看似场面很大，内部是一团糟，
EDWIN 说自己很想突出重围，不知道该怎么办！
那么我让他把每一样的销量跟利润发我看了以后，我发现他们做的真的是微利的生意，很多东西的利润都在10%一下。好一点的也不超过20%
这种生意量不大的话，真的很悬！！！如果企业运营成本随便赠涨一点，对企业都是可怕的打击//
那么在这样的情况下，拥有现金流的企业就可以保证企业的周转跟稳定。
大家记住一句话，利润薄的行业，现金流至关重要！！！
我给他大胆的设计了两个方案。
第一个利润低的直接免费。
他的行业里面，大家拿货都不会只拿一种产品，比如鸡肉的利润才8%，这个根本赚不到什么钱。牛肉的利润在20%。
那么我索性不要这个8%的利润。我只有一个要求，现款现货。
鸡肉我的成本是多少，我就直接给客户了。我要这个利润干嘛。
还不如当成一个诱饵，把客户先吸过来。
大家记住，我现在平价卖出去，我还可以不亏本，但是我的客户去了别人那里，我的货物卖不出去，那我才有可能真的亏本。
我把某个产品利润直接去掉，把客户吸过来，那么别人就没有客户了，说白了我就是通过鸡肉把客户垄断过来了。
我鸡肉不赚钱，但是我牛肉赚钱啊。
国美当初就是这样做的，我空调不赚钱，但是其他的家电赚钱啊。
我先把人吸过来，只要购买了其他产品，你就有利润。
这家是淘宝很流行的爆品策略。把流量先吸引进来。通过延伸产品赚钱。。
第二种方案，把利润最大的产品免费掉。
今天你越舍得，你的生意就可以做的越大。
为什么？你想下，假如牛肉100一斤，20%的利润就是20.每斤少20元，这是巨大的让利。
我敢相信，没人会把自己最赚钱的利润拿出来回馈客户。
如果这样做，把客户需求最大，利润最大的产品直接平价出售，别人还会去你的对手那边进货吗？
如果别人不来你这里。那他就是大傻逼
你还有其他的几百种产品，随便哪几种产品赚钱，你都可以活的很舒服了。
更重要的是你把客户都吸引到你这，别人那边就没有客户了。直接打击到同行了。
最重要的是，你的现金流每天都可以循环了。
如果你后期的量大，你也可以开始倒逼源头企业，给予账期。比如一个月，2个月结算一次。
那么你又可以沉淀无数的资金。拿去扩张，或者投资其他地方
这两种免费，我让EDWIN 自己选择。
都是通过免费部分产品，让产品链赚钱，后期可以让产业链帮你赚钱。
这两种都很好落地，只需要搞一个活动，或者树一个招牌就可以开始了。
免费模式是我目前看到的最牛逼的商业模式，无论是腾讯，360，百度这样的巨头，都是通过免费快速壮大的。
我们普普通人其实也可以通过免费模式迅速壮大自己的企业。
后期到落地的时候，我找机会跟大家把细节跟核心分享给大家。
各大榜单其实就是很好的一种营销手段，有点类似kol效应。
近日，抖音正式发布了“品牌热DOU榜”这一榜单功能，官方表明推出这个榜单的目的是反映出品牌在抖音上的传播力度，让品牌能够即时、直观地看到自身在抖音的热度和影响力，以及大众对于品牌的敏感度，为品牌建立长效的品牌营销认知。
品牌热DOU榜的排名基于抖音指数，故而这一排行榜其实是将品牌在抖音的传播热度量化后进行的客观排行，对于品牌来说，不仅能够提升品牌的影响力，还能为品牌提供实时的舆情监测，让品牌可以通过优势对比来调整营销策略。可以说，这个排行榜就是为品牌在抖音的营销竞争而设置的。
通过排行榜来明见自身的品牌地位和营销优劣势，的确恰如其分地运用到了排行榜对于品牌竞争的刺激作用。但反过来，排行榜也能够让上榜的品牌更具有知名度和影响力，达到更好地传播效果，所以，很多企业为了让自身在短期内获得传播度，往往会在各方面发力登上榜，因为排行榜也可以成为让品牌更具知名度的一种营销手段。
排行榜或者榜单，是非常常见的一种事物。在传统领域，广为人知的诺贝尔奖是学术领域当中严格而权威的奖项，还有众所周知的奥斯卡奖，被影视演艺界视为最高的荣耀奖项。这两个在大众心目中具有高度权威性与认可度的奖项，其实就是经典的两个榜单。在人们心目中，艺术和学术上的成就往往是“文无第一”的精英在进行角逐，虽“曲高”，但并不“和寡”，每年的诺贝尔奖和奥斯卡奖颁布之时，都会成为社会的一大焦点，而获奖的人物与作品，自然也成了焦点中的焦点。
除了这样的经典权威榜单外，热搜榜、各种实力排行榜等也受到人们的关注，这些榜单在网络发达和信息爆炸的今天，不仅向公众展示了品牌的实力与价值，同时也让公众们对其更加认可，在很大程度上能够引导大众的关注点。而这一特点，在消费领域也同样起着巨大的作用，诺贝尔文学奖得主的作品，总是能在公布奖项后的一段时间内，成为热销产品，而其他音像图书业界的排行榜，也能让位居榜首的作品获得更多的消费次数。可见，榜单在消费领域的导向作用不可小觑。
我们可以看到，在不同行业中，有着不同类型的榜单，如诺贝尔奖与热搜，无论是领域、机制还是影响，都有着很大的区别。此外，很多APP也推出过一些个人榜单，有着不同以往的特点，这些五花八门的榜单可以依据特点分门别类。但事实上，它们都有一个非常具有营销价值的共同点，那就是能够带来曝光度和知名度，让更多的人注意到。
人们关注这些不同的榜单，很多时候都出于不同的心理，正是这些心理，让大众们对这些高曝光的事物产生兴趣。
我们可以大致将一些能够形成舆论效应的榜单分为权威评选出的名单、商家机构推出的排行、民众形成的热搜、商家推出的应用内个人榜，并通过具体的实例，分析这几类榜单的特点，形成舆论热度的原因，以及在营销领域的可操作性和利用方式。
诺贝尔奖——具有权威性与专业性的榜单
诺贝尔奖的渊源与机制众所周知，其严格性与权威性是学术界所公认的，在大众眼中也是殿堂级别的奖项。诺贝尔奖的榜单并不是将所有的学术成就放在一起评出名次，而是划分了具体的领域，在各个领域内评出最为顶尖的一项。与此相同的机制，还有奥斯卡奖，以及其他领域的权威奖项。
每一个奖项都只有一人，虽然入围者也同样是行业佼佼者，但一人之下皆为“败者”，是大众普遍的真实看法。这种唯一性让榜单的诞生更加具有紧张感，很多人希望越大失望越大，而雀屏中选的那一位，却能够因此享誉全球。
诺贝尔文学奖便是其中的一项，曾经获奖的作家莫言，在当年的诺奖角逐中，可谓是一匹黑马，在中国，很多年轻一代此前都没有听说过他。莫言得奖让其在普通大众当中一炮而红，也同时在国际上拥有了更高的知名度，同时，他的获奖作品以及其他作品，也在短时间内获得了大批的拥趸和读者，书籍的销量水涨船高，在书城畅销榜上名列前茅。
此外，有关的话题人物也能够在这期间获得热度，一定程度上为其作品带来传播度，如诺贝尔文学奖多年陪跑的村上春树。最近几年诺奖热门，基本上都离不开对他的讨论，同时他的作品，也随之成为一时间人们津津乐道的话题。
像诺贝尔奖、奥斯卡奖这类在行业内外都拥有高度话语权的奖项，相对来说最为良心、专业、权威。这类奖项由专门的机构，专业、权威的人士来进行评选，一般会分为多个小项，选出每一个细分项目内的最佳。在这一点上，知名度与权威性越高的奖项越难造假，争议也越小。所以，能够进入这样的榜单，就意味着同时获得了业内的认可与业外的赞赏。对于这一类权威榜单，大众基本上是信服与认可的，即使自身对某一领域并不熟悉，也能够让大众对获奖者产生关注与钦佩。
这一点，是由人服从权威的心理来决定的。
1961年，美国的社会学家做了一个很有名的实验，证明了人具有一种服从权威命令的天性，其后的多次有关实验，更是令其出版了《对权威的服众》一书。巴菲特的好伙伴查理·芒格对其深以为然，在关于人类误判的心理学论著中，他也阐述了人类“服从权威”的这一心理。对于权威的服从来自力量的不平衡，力量小的会不由自主地服从于力量大的，这里的力量可以是体力、金钱、权利、知识水平等各方面，所以在任何专业领域，懂得更多的人总是要更加具有公信力，这就是在权威奖项中，大众对其结果基本上深信不疑的原因。
因为这类榜单的认同度非常高，所以一旦获奖，就意味着得主能够一夜成名，并且这种名誉的质量之高、维持之久，要高于其他任何的榜单。也就是说，这种榜单带来的意义也是极大的，虽然商家在自主操作性上完全没有发挥的余地，但在事件营销和借势营销上仍然具有很大的空间，对于同一领域的商家来说，更是利用其热度的好机会，就比如诺贝尔文学奖与书商。
中国童书作家榜——具有客观性与可信度的榜单
在图书网站买书时，我们可以看到一个图书销售榜；在音乐软件上听音乐时，我们可以看到音乐流行榜单或者热榜；在手机商城上下载APP时，我们可以看到一个下载榜。这些榜单可以出现在任何一个应用内，是对同一类别的品牌进行的实力排名。
这种排名一般是由商家或者机构根据真实的数据，或者将热度量化来对品牌进行的一个排行，在体量较大的应用与服务当中，可以直观地反映出“谁最火”。由于这种排名只是数据的呈现与排列，所以具有较高的客观性与可信度，受到很多人的围观。在面对海量信息无法做出选择时，人们就会根据这类榜单，选择排名靠前的品牌，比如，有人不知道听什么歌时，他往往会将榜单上的歌曲听一遍。
要登上这种榜单，必须要一定的实力和成绩。不过，由于此类榜单是商家或者机构根据一定的数据来做出排名的，数据的不透明、数据中隐藏的泡沫等，往往会带来一些质疑，使其可信度降低。
前段时间，中国童书作家榜公布后，以往版税能进前三甲的“童话大王”郑渊洁却不见其名，引发了网友的讨论和询问，针对种种猜测，郑渊洁做出的回应是：自己主动拒绝入榜，而原因则是“中国的童书销售泡沫极大，甚至和不法行为有牵连”。据了解，很多童书作者都借着讲课的名号，与学校和书店勾结起来进入校园，占用上课时间向学生强制兜售图书，这在法律上，是违反教育法的。
虽然销售量和版税上去了，但却是被“刷”上去的，还是学生的被动“刷量”，可谓是手段低劣，也可以说实力上的一种造假。像吴亦凡粉丝为其单曲在iTunes上刷榜，其水军行径算是“丢脸丢到了国外”，引发了国内外的指责与群嘲。在这两个案例当中，数据是真实的，但数据代表的实力却都被注水了，这种刷榜的行为的确能够在这样的榜单上获得一席之地，并为得主带来更多的知名度和关注，让更多的人去了解，然而一旦败露，名誉容易遭损。
为什么品牌有时候会热衷于“上榜”或者“刷榜”这种行为呢？因为上榜能够为自身带来营销成果。
数据、销量、评分榜等之所以能够让更多的人关注，其实与人们的从众心理、趋同心理、思维惰性有关。
数据可以反映出热度、购买量、大众口碑、关注度等情况，排名越高说明品牌在公众当中具有越高的知名度与影响力，而人们需要选择时，从众心理和趋同心理会使他们选择关注度和热度更高的一个，同时人们的惰性思维往往会使他们不假思索、为了省事免去亲身体验与尝试，而依据他人的评判来做下决定。就像一家门庭若市的面馆，与一家门庭冷清的相比，大多数人会选择前者，因为他们会觉得有很多人去吃肯定要更好吃。
这就是数据排名类榜单发挥营销作用的原理。具有可信度的榜单一般是如实根据数据排名，所以很多人会花费高成本提升数据来“刷榜”，这类操作对于品牌来说，虽然不可告人，但仍有暗箱操作的余地，能够不为人知地成功上榜，自然能够获得更大的曝光度，但一旦被发现，也将得不偿失，所以具有很大的风险。
微博热搜——民心所向，具有偶然性与时效性的榜单
向百度热搜、微博热搜这样的“热搜”榜单，一般都是实时更新的，和同类实力榜单不同的是，上热搜的话题千奇百怪、包罗万象，可以是任何话题。所以这类热搜榜单具有时效性与偶然性，能够在短时间内较为准确地反映出舆论的动向。
以微博热搜为例，我们可以看到不同类型、行业的内容出现在热搜榜上，并非一定是某个“品牌”。只要有一个触动大众痛点的话题，便立刻能够引发大讨论，使这一话题迅速登上热搜榜单。如某个时刻热搜第一是社会热点事件，过了几分钟后或许就是明星相关事件。微博是流量的聚集地，能够上热搜着意味着能很快在短时间内获得高曝光与流量，所以上热搜也成了很多企业或者品牌千方百计所要达到的一个目的。在这样一个流量巨大的社交平台上，要引起关注，商家必须要利用公关或者宣传手段制造热点，或者选择一条并不高明的“捷径”：买热搜。在微博平台上，用户似乎对平台与资本之间买卖热搜的现象心照不宣，很多人看到某些热搜能够迅速认识到其中的猫腻，所以这种热搜维持的时间也并不长。
大众对于热点话题的关注，主要出于自身利益与猎奇围观心理。社会热点触动人们内心的痛点，明星娱乐事件总是会引起粉丝的关注和路人的围观，与这两大心理不可分离。但由于人们的注意力并非那么集中与长久，所以当新的、更具有新闻性热点出现时，人们也往往会喜新厌旧，将注意力转移，这也是热搜类榜单不断变化的原因。
对于企业与品牌来说，能够获得短期的关注就能起到营销的效果，所以很多时候会根据大众的这两大心理来设计营销与公关活动，凸显利益、做出新奇感，来引发网友们的关注。所以，利用热搜榜单进行营销，对于商家来说具有较强的主动性与可操作性。
支付宝年度榜单——具有独特性与自我个性的榜单
与呈现给大众的榜单、排名、热搜这些不同的是，有一种榜单是为个人专门“定制”的，那就是很多应用推出的“年度榜单”，这类榜单，一度在各大社交平台上刷屏。
支付宝的年度消费榜单可以说是这一潮流的引领者。每到岁末，支付宝都会根据用户的消费数据生成一张专属于用户个人的消费榜单，显示这一年以来用户的收支、消费领域及好友排名等。这样具有个性的榜单很快成为了用户在交际圈内进行分享和比较的一大乐事，而支付宝也凭借这一榜单多次光顾各大热搜，成为人们津津乐道的话题。此外，杜蕾斯、网易云音乐等各大APP都推出了用户专属的个人年度榜单，支持生成之后分享在平台上。
这种榜单对于用户来说是独一无二的，因为它体现的是用户特有的使用习惯；而且，为了达到推广的目的，应用内的年度榜单一般都具有好友排名与分享的功能，体现社交性与互动性；通过社交与互动形成讨论为品牌带来热度，其实实质上是商家做出的一种创意营销。
但人们对此买单，多数是出于虚荣心理或者炫耀心理。出于自身的虚荣，用户对于这种专属于自己的榜单中感受到自身的独特性，与好友的比较也是出于攀比；而将榜单进行分享和展示，体现是人们表达自我的需要，同时也是出于一定的炫耀心理。当然，这种个性化榜单的形式本身就具有很强的吸引力，毕竟互联网APP用户对于个性化的需求已经十分可观了。
由于这种榜单是商家自己根据用户习惯生成的，属于商家主动推出的创意营销，所以操作上具有广阔的空间，只要对用户习惯进行分析，得出数据与排名，展示出用户个人的独特性。这种榜单一般以H5形式呈现，在技术层面要求也并不高。
结语：
榜单和排名本身是一种激励机制，鼓励行业内的良性竞争，虽然有时也会带来恶性竞争。但榜单引起人们关注的背后与营销的逻辑有着众多共性，使其成为了品牌营销的一种不错方式。此外，品牌利用榜单进行营销的同时，也在这一过程中丰富着榜单的范围和内涵。
今天给大家介绍我们最近抖音特别火的“挑战10秒免单”的模式。
最近某音玩的比较火的“挑战10秒免单”模式，相信很多人都看过吧，其实在现实中也有很多实体商家在用这个模式现吸引人气。
那这个模式到底怎么玩，才能让实体店利润倍增呢？
比如有一些商家就买了一台“挑战10秒”的机器，如果你来本店消费，正好按到10秒，就算挑战成功了，只要有一个人挑战成功，那同行的全部免单，当然，这个也要看什么行业，比如饭店，就适合这样的活动。
如果没有挑战成功的，你还可以送他一个代金券或者优惠券，就有一部分客户下次会选择来你这里消费。
所以，很多人看到这个，会觉得比较好玩，会有一部分人想来试下运气，这些商家就轻松的吸引了消费者，甚至有一些餐饮店会出现很多人排队来挑战的场景！
如果是奶茶店，就可以直接拉个横幅，“今天免费请你喝奶茶”，怎么个免费呢？就是买个“挑战10秒的机器”，只要你按到10秒，就可以免费领取店里的奶茶一杯，如果奶茶店开在大学城附近，或者年轻人比较多的地方，会不会出现很多人排队的情况。
我想是肯定的，年轻人都有好奇心，然后又在网上看到，就很想来体验一下，体验的人多了，就会形成很多人排队的情况，但是真正挑战成功的都没有几个，挑战不成功的怎么办？不能就这样白白流失了吧，太浪费了。
很简单，给他们一个优惠券，或者现场打个折，会不会能成交一些客户，直接提升店里的利润。
同时呢，挑战成功的，你跟他们说，拍个照片发朋友圈吧，对用户来说，发个朋友圈也没有什么，还可以炫耀一下，很多人就会拍照发朋友圈，对奶茶店来说，就形成了一个裂变的效果，又会吸引一些人来体验。
有一些卖服装的大卖场，直接在门口搞一个，用户排队挑战成功可以直接到里面领取一件衣服，结果引来非常多的消费者排队，就算这些人很多人是冲着挑战10秒来的，但是在步行街，直接把很多人气吸引过来排队，同时配合门店做活动，直接提升业绩。
甚至包括一些理发店、KTV、数码店、烤鱼、烤肉的、商场、卖汽车的等等都在玩。
那么，同样一个产品，同样的价格，如果一个搞一个挑战10秒免单，一个没有？如果是你，你会选择哪个商家？我相信你会选择有免单的那个商家。
可能有的人会说，这么多人挑战，如果大部分的人都挑战中了10秒，那我不是亏了？但是，你看那些做抓娃娃设备的商家亏了吗？1块钱就有机会赚这么大一个娃娃对吧，原因在哪里？就是因为他们设备可以调抓取率和力度。
所以，这种挑战10秒的设备也是一样，同样可以设置难度，别以为你运气好或者你觉得你厉害就可以中，把难度设置大一点，这样就可以确保是一定赚钱。
对用户来说，很多人根本不知道，反正觉得好玩又有吸引力。即使玩了不中，他们也不亏啊是吧。
当然，你也可以考虑采用礼品结合对吧，你可以把礼品的诱惑设置得比较大，对用户的吸引力就比较大，比如有些商家，直接搞一个挑战10秒不仅免单还送手机。
对用户来说，这个吸引力大不大？相比很多免单的商家来说，这个吸引力明显大很多，但是其实很难挑战成功，因为他们把难度设置得比较大。
所以，大家可以把这个产品思维进行延伸一下，应该有很多的玩法，不仅可以实现引流还可以赚钱，如果宣传配合好，利润翻倍都不是什么问题。
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谢谢你的支持！
想学习营销，推荐读《非传统营销》。这本书的作者是南澳大学埃伦伯格－巴斯营销研究院院长拜伦·夏普（Byron Sharp）教授。这个研究院的研究成果广泛应用于可口可乐、卡夫、英国航空、宝洁、尼尔森、玛氏等诸多世界领先企业。这本书系统地整理了拜伦教授领导的营销研究院过去多年的实证研究成果，并在很大程度上颠覆了大众对营销的认知。
下面我们进入正题，看看拜伦教授是如何挑战传统营销理论的。
不知道你在工作中是否遇到过下面这样的问题。 你是一个牙膏品牌高露洁的品牌经理，你最大的竞争对手是佳洁士，有 36% 的市场份额，但你的品牌高露洁却只有 18%。
为了进一步增长你的品牌，你让市场调研公司对两个品牌进行了消费者调研。你发现在过去一年里，佳洁士的用户中，有 38% 是购买过两次以上的忠诚用户，而高露洁的用户中，只有 20% 是购买过两次以上的忠诚用户。
所以你在想，未来品牌管理的一个目标是提高忠诚用户的数量，我需要对现有的用户多做文章了。
上面这种逻辑上自洽的事情每天都在发生。商学院的课程中没有教过你「如何增长一个品牌」，大家都是凭借这样或那样的经验，做一个个重要的营销决策。
你有没有想过这些都是错的呢？
下面，我想和你分享《非传统营销》这本书里重点讲述的几个营销规律，相信这些规律能够帮你更加科学地、正确地做营销。
第一个定律叫双重危机定律。
我们都知道，品牌的扩张和成长是商业文化中根深蒂固的基因之一。营销部门工作的价值是根据其对品牌成长的贡献来衡量的。而要想增长一个品牌，就必须要了解品类中大品牌和小品牌到底有什么样的差异。双重危机定律就是关于大品牌和小品牌差异的。
我们都知道，一个品牌的销量取决于两点：1）顾客的数量；2）顾客的购买频次
两者相乘，就是品牌的销售量。所以，理论上存在两种「大品牌」：一种是拥有非常多的顾客，但平均每个顾客的购买频次比较低；另一种是只有前者一半的顾客量，但顾客的平均购买频次是前者的两倍。
《非传统营销》一书的作者，拜伦教授和宝洁、联合利华、玛氏、雀巢、可口可乐等公司合作，参考了尼尔森等市场调研机构在多个国家、几十个品类几百个品牌的数据，发现这种情况其实只发生在理论上，现实中从未发现过。
在现实世界中，两个市场份额相近的品牌，市场渗透率也就是顾客数量也近似，因此顾客的平均购买频次也是类似的。
当然，他还有另一个发现：当你去观察规模差异巨大的品牌时，你通常会发现，它们的平均购买频次相差不大，而渗透率差别很大。也就是说，顾客数量上的差异远远大于顾客购买频次的差异。另外，不同顾客间的忠诚度差异不算很大。
这些都并非当下流行的营销学理论所推崇的。我们常被教导说：品牌在忠诚度上差异巨大，比如苹果就是忠诚度很高的品牌。拜伦教授在书中也专门对苹果以及它的竞争对手做了研究，结论是苹果电脑的用户确实比惠普的更忠诚，但这种差异也只是几个百分点而已。
以英国 2005 年的洗发水市场为例，海飞丝是这个市场的领导品牌，有 11% 的市场份额。另一个品牌欧莱雅只有 5% 的市场份额。市场调研发现，海飞丝的用户渗透率是 13%，而欧莱雅只有 8%。它们在用户量有明显的差距。但调研发现，海飞丝和欧莱雅的平均购买频率相差并不大，海飞丝是平均 2.3 次，而欧莱雅是 1.9 次。
这就是我们讲的第一个定律「双重危机定律」。市场份额越小的品牌，往往需要经受双重打击：一是顾客群更小，二是购买频次更低。
这就回到了前面我们提到的佳洁士和高露洁的例子，高露洁的忠诚用户数量确实没有佳洁士高，但这种差异并不是因为高露洁在顾客忠诚度上做得不够，而只是因为佳洁士市场份额很大，所以佳洁士的用户表现出了平均购买频次高的特点。
值得特别强调的是，双重危机定律以及接下来要讲的其他定律，都不仅仅局限于我们上面提到的洗发水、牙膏这类快消品上，而是在食品、银行、航空公司、汽车和电子产品等多个品类中检验过的。
双重危机定律让我们关注到了大品牌与生俱来的特点，它告诉我们如果想增长一个洗发水品牌，最好的方法不是寄希望于顾客的平均购买频次从 1.9 次增长到 3.8 次，而是尝试去扩大用户的数量。用户忠诚度则更多受限于这个品类本身的特点，所以品牌间差异较小，真正关键的是用户群的大小，也就是品牌的渗透率。
所以是不是可以这么说，品牌成长的过程，就是扩大顾客群，提高渗透率的过程。
沿着这样的思路，你可能会产生这样的问题：顾客群的增加，可能是由于吸引了更多新顾客，也可能是因为老顾客的流失率下降。理论上来说，扩大顾客群有两个方向：留存老顾客和开发新顾客。那作为营销人员应该注重留住老顾客，还是开发新顾客呢？
传统的营销理念认为，留住老顾客比开发新顾客成本更低，但这是不是真的呢？
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胜似销售，但非销售
不知道去年世界杯华帝的营销手段算不算很棒~~
多年的实践使贾谊认识到，诸侯王的权势过大，各种制度还不够严密，加上外族的侵扰，都危及到中央王朝的统治。因此，于公元前174年向汉文帝上了一道奏疏，这就是著名的《陈政事疏》。在奏疏中，贾谊比较系统地提出了自己的政治见解，建议汉文帝采取果断措施，削弱诸侯王的势力，加强中央集权，以求长治久安。这道奏疏言词恳切，说理性强，深深地打动了汉文帝的心，因此，很快便被汉文帝采纳，对巩固中央集权的西汉政权起了重大的作用。
在奏疏中，贾谊谈到过去商鞅在秦国实行的变法，强调指出了新法中的口赋制度所带来的弊病。他认为，口赋制度虽然刺激了生产，但是却背离了长期以来形成的一套风俗习惯，对家庭人与人之间的关系带来很多不利的影响。造成了父母与子女之间的不和，引起婆媳，姑嫂关系紧张，常常为一些小的利害冲突而发生争吵，反过来责问、讽刺对方［原文是:“妇姑不相说(同“悦”)，则反唇相稽”］。
贾谊通过这一事件，劝说汉文帝要认真吸取历史的经验教训。
人们用“反唇相讥”(“反唇相稽”)这个成语，指双方在发生争执时反过口来讽刺、责问对方。
分道扬镳
“分道扬镳(读ｂｉāｏ 标)“原作”分路扬镳”，出自唐朝李延寿所撰《北史·魏诸宗室·河间公齐传》。
南北朝时期，北魏的元齐有大功于朝廷，被封为河间公。他有一个儿子名叫元志，字猛略。元志精明强干，很有文才，被任命为洛阳令。公元493年，北魏孝文帝元宏采纳了御史中尉李彪的建议，由山西平城迁都洛阳。按照当时的封建礼节，官职低的元志应该给官职高的李彪让路，但元志生性不肯避强。有一次，元志与李彪由于争路发生冲突，前去请魏孝文帝裁决。李彪说:“御史中尉是皇上的重臣，作为洛阳令的元志不应该与我抗衡。”元志说:“我是洛阳县的最高长官，凡是住在洛阳的人，不管是谁，统统都编在我的户籍本中，御史中尉在我的管界之内，我为什么要给李彪让路?”魏孝文帝见自己手下两个近臣发生争执，而且各有各的道理，便只好说:“洛阳是我国的都城，你们双方各有职责，自然应该把路分开来，各自驱车、马前进(原文是‘自应分路扬镳’)。从今以后，你们可以分路而行。”元志与李彪出来以后，马上用标尺量路划线，各走半边。
宝格丽甜蜜宝贝香水盒子
拆开居然这么萌！
外面的皮拆开是一副可以按照数字连起来的画。蛮有意思的，像是给小朋友玩儿的，我几秒钟画好，有点小时候的意思。
里面的一层垫纸可以像折纸一样把它们按照折痕撕下来拼起来，还可以涂色，但我没有彩笔，所以就拍了一张白色的。
太乖了太萌了太可爱了！
这个隐藏的小彩蛋让我惊喜了超级久！
我决定下一瓶香水还买宝格丽，看看还有没有隐藏的彩蛋了。
我用了一个礼拜了才发现这个小彩蛋，幸亏当时没把盒子直接丢掉。爱了。
众所周知“消费升级”除购物能力提升之外，更重要的是消费知识的提升，人们借助互联网、微信，借助于中国人越来越多的网络购物、海外旅游、频繁社交。消费者对很多商品的了解、认知，已经发生了天翻地覆的变化。不断的细分就意味着个性化，越细分越小众、无数的小众市场满足着庞大的消费需求，按道家思想来说，小就是大。
近年来国际大牌奢侈品为了能够得到年轻人的青睐，开始试水新的宣传套路，Burberry推出全新标识，尽管评论两极分化，但还是凭借大规模的宣传深入人心；Gucci保持高冷，借诺亚方舟演绎超现实传说，再一次于无声中传递品牌信仰；让我们来看看那些逐渐不按常理出牌的奢侈品套路。
前不久，Burberry 官宣全新 Monogram专属标识，以创始人Thomas Burberry的英文首字母「TB」为编织图案，新logo一出一出，评论开始两极分化。虽在哗然中诞生，但「T插B」的全新标识却活得异常坚挺，并于近日频繁在世界各地的地标性建筑上花式刷存在感，尽管有点辣眼睛，但在大规模的宣传中，丑潮丑潮的logo的确已经深入人心。
这一变化对“老”一辈的消费者来说，还需要一个接受的过程，但对品牌故事、文化认知不足的新一代消费者来说，还是有助于品牌脱离掉了一些“大人、土豪才会用”的品牌感。想必，这也是为了抓住新一代消费者的重要举措。
以诺亚方舟的传说为灵感，Gucci推出全新2019早春系列广告大片，引导我们深入探索这个超逸绝伦的神话世界。宣传片以时髦人登陆诺亚方舟为灵感，众人在世界末日前感受享乐主义，并准备暴风雨来临前的诗意逃亡。如果说广告片也有灾难主题的话，该系列就是一部围绕时装展开的灾难片。这一系列服饰还原了早先在法国南部城市阿尔勒带来的复古主义色彩的设计，夸张的服饰映衬着夸张的故事情节，心思巧妙。
高奢品牌Dior之前也发布了一支非常“平民化”的广告，一改往日的梦幻优雅，不禁让粉丝大呼：迪奥，你是认真的吗？无论是主演，服装，还是拍摄地点，情节设置，都与迪奥一贯的style相差甚远，马鞍包的高级感一落千丈。或许迪奥只是想换个接地气的方式在中国做营销，这一举动流量是有了，但销量还需市场作答。
不可否认的是，在流量为王的社交媒体时代，Dior的“土味广告”确实使马鞍包火了，从这个角度来看，此次营销大获成功。
除了在门店体验、营销活动、购物方式上下功夫，今年老牌奢侈品还更加频繁签约国内年轻人气明星成为品牌代言人，通过这些“带货王”直接有效的吸引年轻粉丝，提升曝光率和销售业绩。从侈品牌放下姿态在国内采取的这些动作来看，不难发现其最终目的都是讨好更多中国年轻消费者，这背后不仅是因为中国奢侈品消费回暖、千禧一代成为消费主力军，也是奢侈品市场格局发生剧烈变化所致。
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都是做营销的，一个个讲得头头是道，怎么就不敢分享一下自己的案例？？！！！！
这么多营销达人的答案，就没有一个敢拿自己的把案例出来的吗？说的一会儿一个乔布斯，一会儿一个可口可乐，不是把梳子卖给和尚，就是一瓶矿泉水卖到300块钱？你们怎么好意思说自己是营销人？再要么就我见过一个人、我有一个朋友……
我只讲干货，讲我亲身经历的，亲自策划的，绝不讲道听途说！
第一个案例：微信公众号吸粉！（百度可查）
2015年是自媒体最疯狂的一年，当年走在大街上，是不是经常会遇到扫码关注公众号送可乐、一盒水果、一副耳机…….等活动？大家应该都有印象。在2015年，拉一个粉丝的成本是5-7元，比如大街上送你一瓶可乐，但是还要加上地推人员一天的薪水，均摊下来，一个粉丝的成本就是5-7元。
这意味着，你如果目标是100万粉丝，需要的投入500-700万，而这，仅仅是吸粉成本。
公众号的另一大成本是维护成本。也就是让关注者别取关，这就需要长期的高质量输出。否则用户取关。2015年的维护成本是多少呢？7-10元/粉。
我在2015年，做的最大的活儿，就是花了100万，吸粉155万。
我是怎么做的呢？
先分析：我们的目标——100万粉丝；
2015年微信什么最火？——抢红包！
那么，我们能不能将两者联系起来？能！
第一步：我们拍了3分钟的产品功能宣传片。
第二步：看完宣传片，会弹出一个产品功能问题。
第三步：回答问题正确，会弹出一个红包。
关键点：需要关注公众号，才能看到宣传片。
懂了吗？接下来，我们开始设定红包金额，只有3个金额：0.99元、1元、1.01元。
在接下来元旦、春节，每天下午开放，每天开放5万。
总共投入100万，最终吸粉155万。性价比逆天了！
以下是当时网上有人总结了答案，发布在网上。现在还能搜到：
你以为这就完了？呸！这就是牛刀小试而已，第二个案例：产品发售之前5个月收保证金1800万，全国发展代理366家。
2016年1月，我做了一个决定，做“竞价排名”，是不是听上去很简单？但是，我们是当时全国唯一一个做竞价排名的机器人公司，也是第一个。在2015年，大众对“机器人”没有概念。
但是2月份春节晚会，某机器人公司上了春晚，呵呵，简直要哈哈大笑了。
大家还没有认知的时候，第一个亮相的产品，让大众眼前一亮，大家脑子里有了“机器人”的概念，意识到机器人时代要来了，于是想做这门生意。
很多人给我发微信，说：这下比较难了，人家上了春晚。
我呵呵一笑：你说错了，是我们上的春晚！
为什么我如此淡定？因为我知道，大家如果感兴趣，一定会搜索，只要搜索，一定是我们的产品。
在这不得不吐槽友商的市场部，你们搞这么大的新闻，居然没有配套服务。
友商栽树、浇花、结果，只是果实落到了我们这里。想起这事儿，我都能乐半天。
春节期间，电话就没停过，因为放假，公司电话转接到我手机上啊。
春节一上班，每天全国各地坐飞机来公司考察的意向代理商十几波，堪称盛况。
3月份，收到保证金1800万，全国，除了西藏，所有的地级市，都有了代理商。实际上，产品8月份才能卖，即便如此，大家为了抢代理权也是争先恐后。
以上，是我实操过的营销案例。
贵在真实！
搬运自公众号“英国圈内事”
书店搬家的“蠢萌”接力
去年，在南安普顿有一家书店因为租金上涨，要搬到新址，但新址就在同一条街上不远的地方，书店为了节省搬运费，就请求读者帮忙，最后召集到了250名志愿者。
然后，你就看到这200多名志愿者在街上排成一条长龙，用“人肉传送带”把书一本一本运到了新址……
全食的“新鲜”
要想领略营销者为了创造“新鲜”错觉所使出的一切招数，没有什么地方比全食食品超市（Whole Foods）更合适了。
全食是世界上最大的天然和有机食品供应商。当我说出“新鲜”这个词时，你会想到什么？散养的牛和鸡？亲手采摘的水果和鲜花？自家种植的，还长在藤上的西红柿？
当我们走进全食超市时，那些“新鲜”的象征——或者那些广告商们所称的“符号”把我们淹没了。无论走进美国的哪一家全食超市，你最先看到的一定是鲜花。天竺葵、水仙花、长寿花。
鲜花是属于地球上最新鲜的，也是最易腐坏的物质。
这就是为什么新鲜的花朵被摆在最显眼的位置：为了“先入为主”地让我们在走进商店的那一刻有种新鲜的感觉。
品牌洗脑营销要点
（1）指出一个问题，或许是消费者没有意识到的问题；
（2）加剧消费者对于这个问题的焦虑；
（3）出售解决方案。
我们最终购买的东西和我们想要的无关，而更多的是我们认为我们“应该要”的。
希望就是那些承诺不费力气就能让我们的生活更美好的产品。
希望也许是一种幻觉，但我们相信它——而且我们也愿意为它花上我们的血汗钱——所有人都一样。
巧合
这些产品如此让人上瘾，是因为出售这些食品的公司在其中加入了致瘾数量的“习惯养成”物质，比如味精、咖啡因、玉米糖浆和糖（顺便说一句，那个曾叫作菲利普·莫里斯、现在叫奥驰亚集团的烟草公司正进军食品加工行业，这也并非巧合）
有研究表明，在食物里增加味精，不仅能让我们在当时吃得更多，而且之后让我们更想吃咸的食物。
但是你也许不知道，公司出售这些食品并不是一个“愉快的巧合”，而且恰恰相反。
品牌的社交属性
当她看到结果时，发现自尊心较强的孩子选择的都是代表非物质性的活动和成就，比如取得好成绩或和朋友玩滑板，而自尊心水平稍低的孩子选择的是和财产有关的，比如新衣服或一台iPod。
他们的自信和自尊心程度越低，他们就会越依赖品牌。（还有人甚至由此下结论说，我们穿的衣服牌子越大，就说明我们的自尊心越弱。）
在某种程度上，这么说有道理，毕竟，为了融入你的群体，买一双和他们同样品牌的运动鞋比改变你的性格容易得多。
就像我们时时与人联系会导致“其实我们很孤独”的恐惧一样，我们评论、发表意见或时时广播自己，也会导致我们对“其实没人在乎我们说什么”的恐惧。
我认为正是这种不安全感、这种被排除在外的感觉，促成了一个最具传染性的社会现象的出现——Facebook。
如果你经常去看电影，你很可能会以为全世界的人都用苹果产品——这是一个把产品植入和同侪压力合二为一的胜利。
智商税
你血液中有多少抗氧化剂并不重要，重要的是不要吃太多食物……多做些运动。养一只狗然后拉出去遛遛。
你花1 000美元买的面霜，不见得就比50美元买的要好，可能还更糟。
想要保有青春容貌的人们，与其把钱花在维生素药剂和药片上，还不如关注一下健康而适量的饮食，以及多运动。
关于营销你想不到的事
你会发现恐惧并不是品牌和营销者用来说服我们购买的唯一的心理策略。这也许是最恐怖的一件事了。
我该怎么去回避所有的营销和广告轰炸。“睡觉吧”。
我觉得女人比男人更喜欢美和漂亮的东西，而男孩也属于这个范畴。
亚洲人是全世界最容易被洗脑的。
因为刚从梦中醒来，早晨是我们最容易被他人影响、被说服、被建议的时段。
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整理自《品牌洗脑：世界名牌只做不说的营销秘密》
因为被能量救赎，一生感恩，一生传递。
因为，我们都被深深地爱着啊，甚至连陌生人也如此慷慨。
谨以此篇，献给美好的你们。
希望阅读和分享的小伙伴，一直被温柔相待……
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六一儿童节，新加坡的一个游乐园，小孩票价全价，大人半价。既满足了小孩想当大人的心理，又满足了大人想回到童年的心理。
现在这个时代怎么做生意，看看别人是怎样改变思维，用新的思维赚的盆满钵满的
有一次，小王去水果店买水果，店老板说，加一下他的微信，可以便宜五元钱，感觉老板挺好，就加了老板的微信，
晚上7点左右，店老板发来消息，今天刚进的一批山竹没卖完，如果需要可以三折出售，因为水果今天卖不出去，明天就不新鲜了，觉得很划算就买了些，
到十点的时候店老板又通知，明天早上会有一批，从深圳空运过来的荔枝，需要的话，现在预订，可以打七折，为什么七折卖，因为先预订再采购，水果店完全没有摆摊的损耗，
最后这家店的生意越来越好，旁边店的生意反而越来越差，却不知道为什么
我们先看一下这方案的前提，首先塑料袋，每包5块钱的成本，卖7~8元，平均销售一份2块毛利润，还不算业务各种开支,可是塑料袋又是天天要用的消耗品。没有量用起来这个就是鸡肋，弃之可惜，食之无味。
这位老板主要是给宾馆做这些业务，可是又没有太多关系。很难找到采购的人，又由于价格下不来，找到了也很难谈判。
有时候，遇到这样的生意，嬴政感觉挺纳闷的，按照我们普通的经营理念，我们就不该去做这样的生意，但是很多老板已经选择了，没有办法，没有回头路。那就只能硬着头皮往前走。
这时候如果我们还是按照传统的方法去干事情，不然结果就是倒闭。为难自己，还不如换行业或者换玩法。
做这个生意最好的是免费。
具体怎么免费呢？由于你的量太小，根本赚不到钱，索性把这块业务的利润不要了，这个世界上最可怕的竞争对手就是不图赚钱的竞争对手。
首先，先去找一些广告公司，直接问他们，如果有一万个广告位，会不会有人去打广告？
他所在的地方是小地方，但是小地方一般有哪些企业需要打广告呢？
1、金融公司：不管是理财还是贷款，他们的贷款需求跟融资需求还是非常旺盛的；
2、地产公司：再小的地方，现在房地产都是要打广告的；
3、当地的地方特产或者地方酒店，这些东西也是广告需求旺盛的人。
先去了解了市场情况，这位老板合作的酒店全部加起来有10000间房，就在这上面做文章，可以在门房上面张贴一个广告位，现在看到的酒店就是房间号，跟本没有任何广告。但是加一个广告在上面，问题也不会特别大。
由此继续延伸一下思路，电视机旁边，贴一个小广告位置，卫生间，张贴一个位置，每个手机充电处下面，张贴一个位置，一个房间至少两个充电处，如果你现在有1万间房的资源，就相当于有5万个广告位子。
今天我免费把这些塑料袋都送出去，免费给宾馆，但是我要求在这5个位置上留一点广告位，如果塑料袋的诱惑不够大，洗发水，一次性拖鞋牙膏牙刷或者其他的东西也免费送，或者半价给。相信这个肯定是有诱惑力的，宾馆除了水电，就是这些日用品的损耗了。看这些东西不多，日积月累也是一笔不小开支，这个就相当于通过协议控制，我免费提供一些消耗品，去控制一万家客房的广告。
相信今天你去做广告的生意，肯定会比你卖塑料袋赚钱。
如果你说不懂广告业务？也没关系。拉一个开广告公司的人来一起玩就好了嘛。
今天只要你能把一万家客房签下来，那么这个东西怎么样都是一个大生意。
如果你们认真阅读本站的文章你就会发现，高手设计商业模式最快的核心方法，就是模仿，但是模仿并不等于抄袭。
商业模式不可简单的模仿，别人的模式一定有其前置的条件和准入标准，模式复制前一定要做到信息对称。
我们回到这个案例，老板说有个开广告公司的朋友，这样完全可以把那个朋友拉过来一起玩。如果没有做广告的朋友也可以找到，毕竟利润非常大，无非就是利润分配问题。
而且，如果你免费送这些塑料袋，洗发水什么的，相信整个市，甚者全国的酒店都愿意跟你合作。那到后期就不是一万间房，可能是几万间，几十万间房，这是巨大的资源。
我们来测试算下成本，今天你每天赠送的塑料袋+洗发水如果成本是1块，一个月才30，我相信肯定没有这么高。如果我们每间房的收益能够达到30就可以不亏本，5个广告位，一个月只需要30块钱，很多人不会嫌贵，毕竟每天看到的人都不一样，一个月成本30万，如果一个月5万个广告位能卖30万以上就可以干。
前期先去做下市场调查，如果1万间房能够卖30万以上，这个方案就是可行的。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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有一位外卖商家，文化程度不高，不懂得玩微信，甚至一度生活犯难。可就是这么一个人，在短短2年时间内，把自己的餐厅做成了区域外卖的标杆。
他是如何做到的呢？
答案很简单：他在每一份外卖里，附赠了一张彩票。
他认为：自己家的饭菜很一般，优惠也不大。如何才能吸引和留住顾客呢？送彩票就是一个成本低，效果好的方式。
这主要是因为他服务的外卖顾客都主要集中在工业区，而且很多顾客都是外来务工人员。而外来务工人员中，恰恰很多都很喜欢买彩票。而且工业区的办公室，很多都是十几个、几十个人窝在一个办公室。
这意味着，如果其中一位顾客中奖，会迅速在整个办公室传播开来，形成品牌效应。吸引其它人也来点他们家外卖。
由此可以看出，这位外卖老板的成功，离不开他对目标消费群体的深刻洞察和理解。
外卖包装上印寻人启事
叫外卖时，你会注意到那些餐垫纸吗？
一位外卖商家就利用餐垫纸来做了一把营销——将寻人启事印在餐垫上——
比如这张餐垫长约30厘米，宽约15厘米，左侧印有三名失踪儿童的相关信息，都是四川人，大的16岁，小的6岁。
选择这样的方式既是出于商业考虑，也是为了帮忙寻人。把寻人启事做在餐垫上，随餐送出去，大家吃饭的时候可以顺便看下，可能会比一般的寻人启事效果要好些。
而事实证明，这样做效果的确不错。外卖店铺瞬间好评如潮，不少顾客还将“寻人启事”餐垫纸拍照分享到朋友圈，为店铺带来了不少新顾客。同时也将寻人启事的信息传播得更广。
这样的营销方式，可谓是一举两得。
逆向思维：保证喝不醉
很多做餐饮的人，一般都希望顾客喝的酒越多越好，这样老板赚的钱也就越多。可就有这样一个酒店，反其道而行，希望顾客少喝。它就是德国的一家叫“凯伦”的酒店。
这家酒店在经营法则中明确表示：绝不让顾客醉酒。
这就导致很多顾客都是好奇而来，却尽兴而归，而且回头率相当高。特别是那些厌恶丈夫酗酒的妻子，更是喜欢这家酒店，有的还经常陪着丈夫来就餐。
所以，反其道而行之，抓住顾客痛点，同样会吸引需要的顾客前来消费。
一个菜只需3块钱，击溃消费者的心理防线
9.99元和10元，看起来区别只要一分钱，给人的觉得前者更亲民，会让消费者觉得产品的价钱只要1位数，这是十分经典定价策略。所以我们可以到很多的餐厅价钱是9元、19元、29元。但是目前消费者对此曾经不感冒了，所以能够尽量弱化。
除了这个方法，很多餐厅会有一两个超值的菜，拉低消费者对价钱敏感。如长沙食在不一样餐厅有一个米豆腐只需3块钱。
当你看到这个产品，心里多半会冒出这样的惊叹：哇！这也太划算了吧。这个低价产品，会立马让你放松对价钱的心理防线，觉得这家餐厅整体价钱不贵，然后心甘情愿的多“掏钱”！
而将这种低价营销策略运用得最好的，要属福建周麻婆的“2元的麻辣豆腐”了。
学会打造“网络传播热点”
在抖音，有一家火锅店的厕所爆火，瞬间23.3万个点赞，1.9万个转发。为什么火？因为它家的厕所是这样的。
这像是厕所吗？根本就是女性使用的化妆台。
所有化妆品均是品牌。
顾客可以随意使用。
这些是什么？这些就是网络传播因素。如果你看到一家火锅店的厕所是这样，你会不会拍个照片、拍个视频发朋友圈？我想很多人都会这么做，这就是关键。
移动互联网时代，厉害的餐饮营销，绝不仅仅是提供好吃的食物。而且可以提供顾客随时都能在网络分享的内容。比如：星巴克、海底捞就是如此。
说了这么多，其实本质上还是要对人性理解的透彻。你越了解顾客的心理，就越容易成功。毕竟做营销，就是做人性。
难道不是吴亦凡工作室?
只因cxk太美，skr成功推出大碗宽面，成功洗白，并且还反吸一大波粉丝
既然讲营销手段。难道不提传销？还有比传销更牛逼的营销手段？
这时候有人会讲直销……
嗯，你天赋异禀。是个人才！
我信奉，销售是个技术活。是门艺术，只有卖不出产品的人，没有卖不出去的产品(你不要和我抬杠说屎你给我卖去！就屎你把他二次制作成肥料，还真能卖出去，我有朋友养鸡场，鸡粪肥料杠杠滴)
闲言碎语不要讲。
传销大家听过伐？了解伐？大概15年的时候，我一个朋友。到如今都是投机倒把那种。卖那个什么破红酒。真的是开启了我新世界的大门！刷新了我的三观。让我真是学到了太多。差点让我远离销售这个行业！
那年刷单这个概念比较流行。被年轻人普遍认知接受。有天他给我打电话，问了我的近况。扯了些闲言碎语。然后说让我帮个忙。我说借钱你别开口。
他说怎么可能，我是想你帮我刷个单。钱我先给你哈。我们公司巴拉巴拉，如何如何。那个红酒呢，巴拉巴拉，如何如何！
我说你自己买不就行了？
他的游戏规则就是。卖出去30瓶酒，公司不垮台的一天，永远有分红。一瓶酒399元。如果上市了，巴啦巴拉……如果你推销的这30个人。他们每个人再卖出去30瓶，你不仅可以提成，而且分红的比例增加多少多少……
我说你这不是传销？
他说你不懂。这个叫三级分销。诶！对，只有三级。国家的法律规定，超过三级就是传销。我们只有三级。专业的讲叫三级分销！我如今还差几个就30任务完成了，可以参加分红了。钱我给你。你帮我凑个人头！
套路就此开始！
酒我在淘宝上一看。和他那个包装差不多。定价大概是9瓶120的样子！当然他们标签不一样。
然后说给我的钱呢，是数字货币(我的理解为Q币，没有流通作用。）。就是让我关注他们微商城。然后呢他给我转了400的币。与人民币价值1:1哈。然后我就买了那个酒399。我不喝酒，所以我说收货地址填他的。最后坚持要给我。
然后拉我进他们那个群。我作为他的团队的一员，给他撑场子的。一进群就是各个伙伴恭喜他升为什么级别，可以参加公司全球分红。(分红形式就是那个他的账户按照一定比例增加虚拟币。那个虚拟币呢，可以提现！）
然后就是他啪啪啪的发红包。20块钱20个包大概发了几轮。真金白银大概出了2000元。群里的像我这种刚拉进来的30个小伙伴抢的不亦乐乎。你以为这就完了吗？
每天就是在群里晒涨了多少分红，各个伙伴儿提现多少。然后就是发红包。你心动不心动？谁他妈都不心动是假的。但是我100%晓得是个坑。当时的我不知道他是想套路我，其实可怕之处在于，他激起了你人性的贪婪与侥幸。
但是我不是一般人。我是不信他的，我也不信有这么好的事儿。他们那种团结，积极，正能量的氛围让我感觉不真实。
果然过了一个星期。我那朋友要升级。要分更多的红，他升级了之后大概可以每天分到2000元。
他升级，就是要动员我们这些给他刷单的(下线)30个人。如果其中9个人能够都卖出去30瓶。那么他的任务就可以完成。
他打我的注意，而我就一个原则，死活没有钱。反正我就没有钱。他就暂时把我放了放。但是并没有放弃。
他大概动员了另外的8个人。或许不止。那些人卖30瓶红酒，也可以每天拿分红啊，但是哪里有那么多人买呢？没关系，公司规定，你一个人买30瓶也可以。掏30×399块大洋……
6岁开始下象棋的我，早就料到了这一步。我知道他们都入坑了，我天天就在群里抢抢红包。他们那些鸡汤我就当笑话看看。
果然朋友找到我，给我做工作(我是他第一批30个里面最后没行动的那个)
让我帮他一把。我要是卖出去30瓶。我每天可以分到几百块钱。他每天可以分到1万左右。
我直接给他讲，可以帮你。你把钱给我。我负责给你找30个人刷单买酒。分红归你，酒归你。我帮你这个忙！
最后他接受了我的这个方案。
我记得他申级的那天，大概在群里发了几千块钱的红包。大家都疯了，就我还醒着。太可怕了。
最后，他说要我这个微信号。然后他要操作管理什么之类的。
于是我删除了我所有的好友，然后发了个朋友圈。我把微信就给他了。
以上，是我最后2条朋友圈。微信都给他了。
他如今还在这个边缘。他们靠这个吃饭的，不容易出来这个圈子。思维价值观都变了……
如今给我打电话，我不接，我瞧不起他。
但是我真的在他身上学到了很多东西，也窥见了传销这一行的恐怖。
远离套路。
有时间，我会再讲几个正面的营销牛逼的例子给大家分享！
谢谢
见过最棒、最有效的营销手段就是通过营销软件去做营销。
现在是大数据时代，随着企业越来越多竞争力也越来越强；
很多企业都借助营销软件做精准营销！
小编是做大数据设备的，一款智能软件，能够自行匹配周边1.8公里范围内客户的资料，可以通过短信群发、视频短信、霸屏短信、广告投放等方式来提高曝光率的。
这款营销软件可以帮助企业获取客源、节省成本、做精准营销的。
适用于各行各业，如房产金融、美容汽修、健身等行业。
小编自从做了大数据之后，什么都改变了，生活环境、生活质量、月收入等。
做大数据之前月收入3000左右，每个月都成了月光族；
做了大数据之后，现在月收入20万左右，现在房子车子都有了，偶尔出去旅旅游放松放松；
所以这是我见过最棒的营销软件，帮助企业获取客源的同时还能赚那么多钱，人活着为了什么，还不就是为了赚钱，赚钱还不就是为了生活质量？
想了解可以私信我或者淘宝首页搜索“附近客”即可！！！
都说钻石营销好，钻石是智商税，可跟酒文化，酒精饮料销售。尤其是白酒，高档红酒比起来，无论是销售额还是对民众的身心健康伤害，钻石真的是小儿科。
我认为酒精饮料尤其是高度数酒精饮料应该至少是属于处方药级别的物资，甚至应该属于精麻类的药物。啤酒，格瓦斯，香槟，自酿米酒，可以稍微放开。但葡萄酒黄酒，这个浓度级别就该严格把控了，至少是自酿需经专业质检，而且不得随意销售这种级别。因为除非确认有疾病需要酒精治疗，或者工作环境需要酒精解压或御寒（实际上现代御寒措施早就足够抵抗地球地表自然界的极端环境了），否则酒精摄入尤其是红酒以上浓度的酒精饮料摄入，绝对是弊大于利。
都9102年了，还有大批的经受过高等教育的人追捧酒文化和酒精饮料文化，尤其是白酒文化，还有各种衍生的纯粮酿造，原浆酒，之类的噱头。
其实用脑子想都知道，人类在化学化工分析对产物的精度把控上，早就甩开了原始生物发酵技术几光年的距离。几十年前从光谱分析仪和色谱仪诞生的那天开始，人类对化学试剂的成分分析就达到了百亿分之一的精度，现在的最新高精度光谱分析仪和液相色谱仪都能达到万亿分之几的成分及浓度测定。
所以说，所谓的万元，哪怕是百万级别的天价酒，不管是白酒还是红酒，只要有一勺，甚至几滴酒液，无论里面是有几十几百几千种化学成分，浓度从高到低都轻轻松松能测出一张清单，按照这个成分配比往水里加酒精，或者酒精里加水，然后把各种化学物质添加进去得到的溶液，跟样品酒的差距估计就是一个游泳池的酒里多洒或者少撒了几颗盐颗粒的差距，还没有你开瓶静置几秒钟成分变化的大，在这种复制品面前，人类所谓的味觉差异就是玄学了。
而且粮食，水果酿造的酒，其实除了酒精以外，衍生的有害成分种类占绝大多数，直接标为高危致癌成分甚至高毒的有机物很多，虽然它们要么浓度不高，或可能决定酒的特殊细微的香气细节，但是实际上，哪怕浓度再低对人的健康也是一点好处都没有的。
综上，其实有钱的，真喜欢喝酒的，完全可以自己买一瓶最喜欢的天价酒，然后送交权威检测机构得到所有化学成分精细清单，剔除其中非必要的有害物质成分，然后委托化工实验室使用极高纯度的酒精和化学试剂按照其成分一次调制出几吨几十吨复制品，然后囤在家里慢慢喝，保证到死都喝不完，味道没有差异而且比样品酒还健康，成本相差成千上万倍，至于是喜欢保持成分不变，使用不锈钢甚至纯钛罐存储，还是模仿古法，酒坛泥封窖藏，那就按各自喜好了。
具体有没有实施我不知道。
当年有学长学姐回校给我们分享心得，其他人都说了一堆屁话，只有一个学姐讲的很真诚，让我记忆深刻。
她去面试时，领导问她如果他们要给TCL（大概是）做一次营销，她有什么想法。
那时恰逢世界杯，她说每天都看到同学很激动地发QQ动态，虽然很多人其实看不懂他们说的什么，但能看出他们那种迫切分享的心情。
所以如果是她的话，她就发起一次有关世界杯的投票，在投票最高的前几名城市建立一个超大荧屏，让球迷们一起观赛，这种喜悦分享就非常直观。
我深深为之叹服，我觉得她天生适合吃这碗饭。
营销手段是术，关键是思维具体看下面的内容
冰货亏本卖，却可以马上垄断资源，打败对手
这个年代，中国什么货物都是泛滥，产能过剩，想把产品卖出去真实太难了。竞争对手太多了。那么如何先搞死对手，最快的办法就是免费。
大家不要随便模仿免费，这个里面又很多玄机。如果操作不好，破产更快。
我这三天讲的都是颠覆性的东西。很多人看不懂，不理解很正常。
当初360说免费的时候，所有人都说周鸿祎是傻逼。但是今天别人真的垄断了杀毒行业。
我们今天一再强调轻资产，不少钱。方法一定比困难多。只是还有很多办法我们不知道而已。
我在前两天一再强调免费模式的重点！
那么今天在分享案例之前，我先问大家一个问题!
大家觉得是现金流重要，还是利润最大化重要。？
我先讲个案例对比下！大家就清楚为什么你们老是赚不到钱了。
今天A开了一家超市。花了100万。一年的利润是50万。经过一年的努力，手上从100万变成了50万现金。
B手上也有100万现金。
但是B投入了10万块，然后众筹了90万。也花100万来开了一家超市。利润50万。但是自己只占10%，可以分5万块钱。
由于是自己经营，那么在剩下的45万里面应该还分20%的经营成果。这个应该说到过去。
那么B投入了10万，分到手5万+45万的20%+14万。
但是B手上有90万现金还没动，实际上手上有104万。
按照现实的说法，1年以后，B手上的钱比A手上的钱多54万。。。。
那有的人会说，A的超市第二年又可以赚50万，但是B最多只能赚14万。
好，我们再看手上的钱，A经过两年的努力，手上的钱变成了100万。
B手上的钱是90+14+14=118万
还是比A多。
很多人会说，那第三年呢？
如果第三年，超市身边多了很多竞争对手呢？如果三年超市需要重新装修呢？。。。
很有可能你的钱又要投入进去或者面临竞争对手比拼，利润下滑。。。。等等等因素。
但是B手上还有大把的现金。完全可以再多开几家超市分散风险。
我今天讲这个，是要告诉大家，现金流才是企业活下去的关键。而利润高低并不影响你赚钱的多少。
那么我今天再说下今天商学院的案例。他是马来西亚华侨。我喊他EDWIN .
他是卖冰货的，就是火锅需要的各种食材，鸡肉，牛肉，羊肉，鱼，等等等几百种食材。
他说他有两个竞争对手。一个是上市公司，经营了30年，最大的对手。
第二个也很厉害，先给别人铺货，再收钱，但是很多帐收不回来。看似场面很大，内部是一团糟，
EDWIN 说自己很想突出重围，不知道该怎么办！
那么我让他把每一样的销量跟利润发我看了以后，我发现他们做的真的是微利的生意，很多东西的利润都在10%一下。好一点的也不超过20%
这种生意量不大的话，真的很悬！！！如果企业运营成本随便赠涨一点，对企业都是可怕的打击//
那么在这样的情况下，拥有现金流的企业就可以保证企业的周转跟稳定。
大家记住一句话，利润薄的行业，现金流至关重要！！！
我给他大胆的设计了两个方案。
第一个利润低的直接免费。
他的行业里面，大家拿货都不会只拿一种产品，比如鸡肉的利润才8%，这个根本赚不到什么钱。牛肉的利润在20%。
那么我索性不要这个8%的利润。我只有一个要求，现款现货。
鸡肉我的成本是多少，我就直接给客户了。我要这个利润干嘛。
还不如当成一个诱饵，把客户先吸过来。
大家记住，我现在平价卖出去，我还可以不亏本，但是我的客户去了别人那里，我的货物卖不出去，那我才有可能真的亏本。
我把某个产品利润直接去掉，把客户吸过来，那么别人就没有客户了，说白了我就是通过鸡肉把客户垄断过来了。
我鸡肉不赚钱，但是我牛肉赚钱啊。
国美当初就是这样做的，我空调不赚钱，但是其他的家电赚钱啊。
我先把人吸过来，只要购买了其他产品，你就有利润。
这家是淘宝很流行的爆品策略。把流量先吸引进来。通过延伸产品赚钱。。
第二种方案，把利润最大的产品免费掉。
今天你越舍得，你的生意就可以做的越大。
为什么？你想下，假如牛肉100一斤，20%的利润就是20.每斤少20元，这是巨大的让利。
我敢相信，没人会把自己最赚钱的利润拿出来回馈客户。
如果这样做，把客户需求最大，利润最大的产品直接平价出售，别人还会去你的对手那边进货吗？
如果别人不来你这里。那他就是大傻逼
你还有其他的几百种产品，随便哪几种产品赚钱，你都可以活的很舒服了。
更重要的是你把客户都吸引到你这，别人那边就没有客户了。直接打击到同行了。
最重要的是，你的现金流每天都可以循环了。
如果你后期的量大，你也可以开始倒逼源头企业，给予账期。比如一个月，2个月结算一次。
那么你又可以沉淀无数的资金。拿去扩张，或者投资其他地方
这两种免费，我让EDWIN 自己选择。
都是通过免费部分产品，让产品链赚钱，后期可以让产业链帮你赚钱。
这两种都很好落地，只需要搞一个活动，或者树一个招牌就可以开始了。
免费模式是我目前看到的最牛逼的商业模式，无论是腾讯，360，百度这样的巨头，都是通过免费快速壮大的。
我们普普通人其实也可以通过免费模式迅速壮大自己的企业。
后期到落地的时候，我找机会跟大家把细节跟核心分享给大家。
各大榜单其实就是很好的一种营销手段，有点类似kol效应。
近日，抖音正式发布了“品牌热DOU榜”这一榜单功能，官方表明推出这个榜单的目的是反映出品牌在抖音上的传播力度，让品牌能够即时、直观地看到自身在抖音的热度和影响力，以及大众对于品牌的敏感度，为品牌建立长效的品牌营销认知。
品牌热DOU榜的排名基于抖音指数，故而这一排行榜其实是将品牌在抖音的传播热度量化后进行的客观排行，对于品牌来说，不仅能够提升品牌的影响力，还能为品牌提供实时的舆情监测，让品牌可以通过优势对比来调整营销策略。可以说，这个排行榜就是为品牌在抖音的营销竞争而设置的。
通过排行榜来明见自身的品牌地位和营销优劣势，的确恰如其分地运用到了排行榜对于品牌竞争的刺激作用。但反过来，排行榜也能够让上榜的品牌更具有知名度和影响力，达到更好地传播效果，所以，很多企业为了让自身在短期内获得传播度，往往会在各方面发力登上榜，因为排行榜也可以成为让品牌更具知名度的一种营销手段。
排行榜或者榜单，是非常常见的一种事物。在传统领域，广为人知的诺贝尔奖是学术领域当中严格而权威的奖项，还有众所周知的奥斯卡奖，被影视演艺界视为最高的荣耀奖项。这两个在大众心目中具有高度权威性与认可度的奖项，其实就是经典的两个榜单。在人们心目中，艺术和学术上的成就往往是“文无第一”的精英在进行角逐，虽“曲高”，但并不“和寡”，每年的诺贝尔奖和奥斯卡奖颁布之时，都会成为社会的一大焦点，而获奖的人物与作品，自然也成了焦点中的焦点。
除了这样的经典权威榜单外，热搜榜、各种实力排行榜等也受到人们的关注，这些榜单在网络发达和信息爆炸的今天，不仅向公众展示了品牌的实力与价值，同时也让公众们对其更加认可，在很大程度上能够引导大众的关注点。而这一特点，在消费领域也同样起着巨大的作用，诺贝尔文学奖得主的作品，总是能在公布奖项后的一段时间内，成为热销产品，而其他音像图书业界的排行榜，也能让位居榜首的作品获得更多的消费次数。可见，榜单在消费领域的导向作用不可小觑。
我们可以看到，在不同行业中，有着不同类型的榜单，如诺贝尔奖与热搜，无论是领域、机制还是影响，都有着很大的区别。此外，很多APP也推出过一些个人榜单，有着不同以往的特点，这些五花八门的榜单可以依据特点分门别类。但事实上，它们都有一个非常具有营销价值的共同点，那就是能够带来曝光度和知名度，让更多的人注意到。
人们关注这些不同的榜单，很多时候都出于不同的心理，正是这些心理，让大众们对这些高曝光的事物产生兴趣。
我们可以大致将一些能够形成舆论效应的榜单分为权威评选出的名单、商家机构推出的排行、民众形成的热搜、商家推出的应用内个人榜，并通过具体的实例，分析这几类榜单的特点，形成舆论热度的原因，以及在营销领域的可操作性和利用方式。
诺贝尔奖——具有权威性与专业性的榜单
诺贝尔奖的渊源与机制众所周知，其严格性与权威性是学术界所公认的，在大众眼中也是殿堂级别的奖项。诺贝尔奖的榜单并不是将所有的学术成就放在一起评出名次，而是划分了具体的领域，在各个领域内评出最为顶尖的一项。与此相同的机制，还有奥斯卡奖，以及其他领域的权威奖项。
每一个奖项都只有一人，虽然入围者也同样是行业佼佼者，但一人之下皆为“败者”，是大众普遍的真实看法。这种唯一性让榜单的诞生更加具有紧张感，很多人希望越大失望越大，而雀屏中选的那一位，却能够因此享誉全球。
诺贝尔文学奖便是其中的一项，曾经获奖的作家莫言，在当年的诺奖角逐中，可谓是一匹黑马，在中国，很多年轻一代此前都没有听说过他。莫言得奖让其在普通大众当中一炮而红，也同时在国际上拥有了更高的知名度，同时，他的获奖作品以及其他作品，也在短时间内获得了大批的拥趸和读者，书籍的销量水涨船高，在书城畅销榜上名列前茅。
此外，有关的话题人物也能够在这期间获得热度，一定程度上为其作品带来传播度，如诺贝尔文学奖多年陪跑的村上春树。最近几年诺奖热门，基本上都离不开对他的讨论，同时他的作品，也随之成为一时间人们津津乐道的话题。
像诺贝尔奖、奥斯卡奖这类在行业内外都拥有高度话语权的奖项，相对来说最为良心、专业、权威。这类奖项由专门的机构，专业、权威的人士来进行评选，一般会分为多个小项，选出每一个细分项目内的最佳。在这一点上，知名度与权威性越高的奖项越难造假，争议也越小。所以，能够进入这样的榜单，就意味着同时获得了业内的认可与业外的赞赏。对于这一类权威榜单，大众基本上是信服与认可的，即使自身对某一领域并不熟悉，也能够让大众对获奖者产生关注与钦佩。
这一点，是由人服从权威的心理来决定的。
1961年，美国的社会学家做了一个很有名的实验，证明了人具有一种服从权威命令的天性，其后的多次有关实验，更是令其出版了《对权威的服众》一书。巴菲特的好伙伴查理·芒格对其深以为然，在关于人类误判的心理学论著中，他也阐述了人类“服从权威”的这一心理。对于权威的服从来自力量的不平衡，力量小的会不由自主地服从于力量大的，这里的力量可以是体力、金钱、权利、知识水平等各方面，所以在任何专业领域，懂得更多的人总是要更加具有公信力，这就是在权威奖项中，大众对其结果基本上深信不疑的原因。
因为这类榜单的认同度非常高，所以一旦获奖，就意味着得主能够一夜成名，并且这种名誉的质量之高、维持之久，要高于其他任何的榜单。也就是说，这种榜单带来的意义也是极大的，虽然商家在自主操作性上完全没有发挥的余地，但在事件营销和借势营销上仍然具有很大的空间，对于同一领域的商家来说，更是利用其热度的好机会，就比如诺贝尔文学奖与书商。
中国童书作家榜——具有客观性与可信度的榜单
在图书网站买书时，我们可以看到一个图书销售榜；在音乐软件上听音乐时，我们可以看到音乐流行榜单或者热榜；在手机商城上下载APP时，我们可以看到一个下载榜。这些榜单可以出现在任何一个应用内，是对同一类别的品牌进行的实力排名。
这种排名一般是由商家或者机构根据真实的数据，或者将热度量化来对品牌进行的一个排行，在体量较大的应用与服务当中，可以直观地反映出“谁最火”。由于这种排名只是数据的呈现与排列，所以具有较高的客观性与可信度，受到很多人的围观。在面对海量信息无法做出选择时，人们就会根据这类榜单，选择排名靠前的品牌，比如，有人不知道听什么歌时，他往往会将榜单上的歌曲听一遍。
要登上这种榜单，必须要一定的实力和成绩。不过，由于此类榜单是商家或者机构根据一定的数据来做出排名的，数据的不透明、数据中隐藏的泡沫等，往往会带来一些质疑，使其可信度降低。
前段时间，中国童书作家榜公布后，以往版税能进前三甲的“童话大王”郑渊洁却不见其名，引发了网友的讨论和询问，针对种种猜测，郑渊洁做出的回应是：自己主动拒绝入榜，而原因则是“中国的童书销售泡沫极大，甚至和不法行为有牵连”。据了解，很多童书作者都借着讲课的名号，与学校和书店勾结起来进入校园，占用上课时间向学生强制兜售图书，这在法律上，是违反教育法的。
虽然销售量和版税上去了，但却是被“刷”上去的，还是学生的被动“刷量”，可谓是手段低劣，也可以说实力上的一种造假。像吴亦凡粉丝为其单曲在iTunes上刷榜，其水军行径算是“丢脸丢到了国外”，引发了国内外的指责与群嘲。在这两个案例当中，数据是真实的，但数据代表的实力却都被注水了，这种刷榜的行为的确能够在这样的榜单上获得一席之地，并为得主带来更多的知名度和关注，让更多的人去了解，然而一旦败露，名誉容易遭损。
为什么品牌有时候会热衷于“上榜”或者“刷榜”这种行为呢？因为上榜能够为自身带来营销成果。
数据、销量、评分榜等之所以能够让更多的人关注，其实与人们的从众心理、趋同心理、思维惰性有关。
数据可以反映出热度、购买量、大众口碑、关注度等情况，排名越高说明品牌在公众当中具有越高的知名度与影响力，而人们需要选择时，从众心理和趋同心理会使他们选择关注度和热度更高的一个，同时人们的惰性思维往往会使他们不假思索、为了省事免去亲身体验与尝试，而依据他人的评判来做下决定。就像一家门庭若市的面馆，与一家门庭冷清的相比，大多数人会选择前者，因为他们会觉得有很多人去吃肯定要更好吃。
这就是数据排名类榜单发挥营销作用的原理。具有可信度的榜单一般是如实根据数据排名，所以很多人会花费高成本提升数据来“刷榜”，这类操作对于品牌来说，虽然不可告人，但仍有暗箱操作的余地，能够不为人知地成功上榜，自然能够获得更大的曝光度，但一旦被发现，也将得不偿失，所以具有很大的风险。
微博热搜——民心所向，具有偶然性与时效性的榜单
向百度热搜、微博热搜这样的“热搜”榜单，一般都是实时更新的，和同类实力榜单不同的是，上热搜的话题千奇百怪、包罗万象，可以是任何话题。所以这类热搜榜单具有时效性与偶然性，能够在短时间内较为准确地反映出舆论的动向。
以微博热搜为例，我们可以看到不同类型、行业的内容出现在热搜榜上，并非一定是某个“品牌”。只要有一个触动大众痛点的话题，便立刻能够引发大讨论，使这一话题迅速登上热搜榜单。如某个时刻热搜第一是社会热点事件，过了几分钟后或许就是明星相关事件。微博是流量的聚集地，能够上热搜着意味着能很快在短时间内获得高曝光与流量，所以上热搜也成了很多企业或者品牌千方百计所要达到的一个目的。在这样一个流量巨大的社交平台上，要引起关注，商家必须要利用公关或者宣传手段制造热点，或者选择一条并不高明的“捷径”：买热搜。在微博平台上，用户似乎对平台与资本之间买卖热搜的现象心照不宣，很多人看到某些热搜能够迅速认识到其中的猫腻，所以这种热搜维持的时间也并不长。
大众对于热点话题的关注，主要出于自身利益与猎奇围观心理。社会热点触动人们内心的痛点，明星娱乐事件总是会引起粉丝的关注和路人的围观，与这两大心理不可分离。但由于人们的注意力并非那么集中与长久，所以当新的、更具有新闻性热点出现时，人们也往往会喜新厌旧，将注意力转移，这也是热搜类榜单不断变化的原因。
对于企业与品牌来说，能够获得短期的关注就能起到营销的效果，所以很多时候会根据大众的这两大心理来设计营销与公关活动，凸显利益、做出新奇感，来引发网友们的关注。所以，利用热搜榜单进行营销，对于商家来说具有较强的主动性与可操作性。
支付宝年度榜单——具有独特性与自我个性的榜单
与呈现给大众的榜单、排名、热搜这些不同的是，有一种榜单是为个人专门“定制”的，那就是很多应用推出的“年度榜单”，这类榜单，一度在各大社交平台上刷屏。
支付宝的年度消费榜单可以说是这一潮流的引领者。每到岁末，支付宝都会根据用户的消费数据生成一张专属于用户个人的消费榜单，显示这一年以来用户的收支、消费领域及好友排名等。这样具有个性的榜单很快成为了用户在交际圈内进行分享和比较的一大乐事，而支付宝也凭借这一榜单多次光顾各大热搜，成为人们津津乐道的话题。此外，杜蕾斯、网易云音乐等各大APP都推出了用户专属的个人年度榜单，支持生成之后分享在平台上。
这种榜单对于用户来说是独一无二的，因为它体现的是用户特有的使用习惯；而且，为了达到推广的目的，应用内的年度榜单一般都具有好友排名与分享的功能，体现社交性与互动性；通过社交与互动形成讨论为品牌带来热度，其实实质上是商家做出的一种创意营销。
但人们对此买单，多数是出于虚荣心理或者炫耀心理。出于自身的虚荣，用户对于这种专属于自己的榜单中感受到自身的独特性，与好友的比较也是出于攀比；而将榜单进行分享和展示，体现是人们表达自我的需要，同时也是出于一定的炫耀心理。当然，这种个性化榜单的形式本身就具有很强的吸引力，毕竟互联网APP用户对于个性化的需求已经十分可观了。
由于这种榜单是商家自己根据用户习惯生成的，属于商家主动推出的创意营销，所以操作上具有广阔的空间，只要对用户习惯进行分析，得出数据与排名，展示出用户个人的独特性。这种榜单一般以H5形式呈现，在技术层面要求也并不高。
结语：
榜单和排名本身是一种激励机制，鼓励行业内的良性竞争，虽然有时也会带来恶性竞争。但榜单引起人们关注的背后与营销的逻辑有着众多共性，使其成为了品牌营销的一种不错方式。此外，品牌利用榜单进行营销的同时，也在这一过程中丰富着榜单的范围和内涵。
今天给大家介绍我们最近抖音特别火的“挑战10秒免单”的模式。
最近某音玩的比较火的“挑战10秒免单”模式，相信很多人都看过吧，其实在现实中也有很多实体商家在用这个模式现吸引人气。
那这个模式到底怎么玩，才能让实体店利润倍增呢？
比如有一些商家就买了一台“挑战10秒”的机器，如果你来本店消费，正好按到10秒，就算挑战成功了，只要有一个人挑战成功，那同行的全部免单，当然，这个也要看什么行业，比如饭店，就适合这样的活动。
如果没有挑战成功的，你还可以送他一个代金券或者优惠券，就有一部分客户下次会选择来你这里消费。
所以，很多人看到这个，会觉得比较好玩，会有一部分人想来试下运气，这些商家就轻松的吸引了消费者，甚至有一些餐饮店会出现很多人排队来挑战的场景！
如果是奶茶店，就可以直接拉个横幅，“今天免费请你喝奶茶”，怎么个免费呢？就是买个“挑战10秒的机器”，只要你按到10秒，就可以免费领取店里的奶茶一杯，如果奶茶店开在大学城附近，或者年轻人比较多的地方，会不会出现很多人排队的情况。
我想是肯定的，年轻人都有好奇心，然后又在网上看到，就很想来体验一下，体验的人多了，就会形成很多人排队的情况，但是真正挑战成功的都没有几个，挑战不成功的怎么办？不能就这样白白流失了吧，太浪费了。
很简单，给他们一个优惠券，或者现场打个折，会不会能成交一些客户，直接提升店里的利润。
同时呢，挑战成功的，你跟他们说，拍个照片发朋友圈吧，对用户来说，发个朋友圈也没有什么，还可以炫耀一下，很多人就会拍照发朋友圈，对奶茶店来说，就形成了一个裂变的效果，又会吸引一些人来体验。
有一些卖服装的大卖场，直接在门口搞一个，用户排队挑战成功可以直接到里面领取一件衣服，结果引来非常多的消费者排队，就算这些人很多人是冲着挑战10秒来的，但是在步行街，直接把很多人气吸引过来排队，同时配合门店做活动，直接提升业绩。
甚至包括一些理发店、KTV、数码店、烤鱼、烤肉的、商场、卖汽车的等等都在玩。
那么，同样一个产品，同样的价格，如果一个搞一个挑战10秒免单，一个没有？如果是你，你会选择哪个商家？我相信你会选择有免单的那个商家。
可能有的人会说，这么多人挑战，如果大部分的人都挑战中了10秒，那我不是亏了？但是，你看那些做抓娃娃设备的商家亏了吗？1块钱就有机会赚这么大一个娃娃对吧，原因在哪里？就是因为他们设备可以调抓取率和力度。
所以，这种挑战10秒的设备也是一样，同样可以设置难度，别以为你运气好或者你觉得你厉害就可以中，把难度设置大一点，这样就可以确保是一定赚钱。
对用户来说，很多人根本不知道，反正觉得好玩又有吸引力。即使玩了不中，他们也不亏啊是吧。
当然，你也可以考虑采用礼品结合对吧，你可以把礼品的诱惑设置得比较大，对用户的吸引力就比较大，比如有些商家，直接搞一个挑战10秒不仅免单还送手机。
对用户来说，这个吸引力大不大？相比很多免单的商家来说，这个吸引力明显大很多，但是其实很难挑战成功，因为他们把难度设置得比较大。
所以，大家可以把这个产品思维进行延伸一下，应该有很多的玩法，不仅可以实现引流还可以赚钱，如果宣传配合好，利润翻倍都不是什么问题。
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想学习营销，推荐读《非传统营销》。这本书的作者是南澳大学埃伦伯格－巴斯营销研究院院长拜伦·夏普（Byron Sharp）教授。这个研究院的研究成果广泛应用于可口可乐、卡夫、英国航空、宝洁、尼尔森、玛氏等诸多世界领先企业。这本书系统地整理了拜伦教授领导的营销研究院过去多年的实证研究成果，并在很大程度上颠覆了大众对营销的认知。
下面我们进入正题，看看拜伦教授是如何挑战传统营销理论的。
不知道你在工作中是否遇到过下面这样的问题。 你是一个牙膏品牌高露洁的品牌经理，你最大的竞争对手是佳洁士，有 36% 的市场份额，但你的品牌高露洁却只有 18%。
为了进一步增长你的品牌，你让市场调研公司对两个品牌进行了消费者调研。你发现在过去一年里，佳洁士的用户中，有 38% 是购买过两次以上的忠诚用户，而高露洁的用户中，只有 20% 是购买过两次以上的忠诚用户。
所以你在想，未来品牌管理的一个目标是提高忠诚用户的数量，我需要对现有的用户多做文章了。
上面这种逻辑上自洽的事情每天都在发生。商学院的课程中没有教过你「如何增长一个品牌」，大家都是凭借这样或那样的经验，做一个个重要的营销决策。
你有没有想过这些都是错的呢？
下面，我想和你分享《非传统营销》这本书里重点讲述的几个营销规律，相信这些规律能够帮你更加科学地、正确地做营销。
第一个定律叫双重危机定律。
我们都知道，品牌的扩张和成长是商业文化中根深蒂固的基因之一。营销部门工作的价值是根据其对品牌成长的贡献来衡量的。而要想增长一个品牌，就必须要了解品类中大品牌和小品牌到底有什么样的差异。双重危机定律就是关于大品牌和小品牌差异的。
我们都知道，一个品牌的销量取决于两点：1）顾客的数量；2）顾客的购买频次
两者相乘，就是品牌的销售量。所以，理论上存在两种「大品牌」：一种是拥有非常多的顾客，但平均每个顾客的购买频次比较低；另一种是只有前者一半的顾客量，但顾客的平均购买频次是前者的两倍。
《非传统营销》一书的作者，拜伦教授和宝洁、联合利华、玛氏、雀巢、可口可乐等公司合作，参考了尼尔森等市场调研机构在多个国家、几十个品类几百个品牌的数据，发现这种情况其实只发生在理论上，现实中从未发现过。
在现实世界中，两个市场份额相近的品牌，市场渗透率也就是顾客数量也近似，因此顾客的平均购买频次也是类似的。
当然，他还有另一个发现：当你去观察规模差异巨大的品牌时，你通常会发现，它们的平均购买频次相差不大，而渗透率差别很大。也就是说，顾客数量上的差异远远大于顾客购买频次的差异。另外，不同顾客间的忠诚度差异不算很大。
这些都并非当下流行的营销学理论所推崇的。我们常被教导说：品牌在忠诚度上差异巨大，比如苹果就是忠诚度很高的品牌。拜伦教授在书中也专门对苹果以及它的竞争对手做了研究，结论是苹果电脑的用户确实比惠普的更忠诚，但这种差异也只是几个百分点而已。
以英国 2005 年的洗发水市场为例，海飞丝是这个市场的领导品牌，有 11% 的市场份额。另一个品牌欧莱雅只有 5% 的市场份额。市场调研发现，海飞丝的用户渗透率是 13%，而欧莱雅只有 8%。它们在用户量有明显的差距。但调研发现，海飞丝和欧莱雅的平均购买频率相差并不大，海飞丝是平均 2.3 次，而欧莱雅是 1.9 次。
这就是我们讲的第一个定律「双重危机定律」。市场份额越小的品牌，往往需要经受双重打击：一是顾客群更小，二是购买频次更低。
这就回到了前面我们提到的佳洁士和高露洁的例子，高露洁的忠诚用户数量确实没有佳洁士高，但这种差异并不是因为高露洁在顾客忠诚度上做得不够，而只是因为佳洁士市场份额很大，所以佳洁士的用户表现出了平均购买频次高的特点。
值得特别强调的是，双重危机定律以及接下来要讲的其他定律，都不仅仅局限于我们上面提到的洗发水、牙膏这类快消品上，而是在食品、银行、航空公司、汽车和电子产品等多个品类中检验过的。
双重危机定律让我们关注到了大品牌与生俱来的特点，它告诉我们如果想增长一个洗发水品牌，最好的方法不是寄希望于顾客的平均购买频次从 1.9 次增长到 3.8 次，而是尝试去扩大用户的数量。用户忠诚度则更多受限于这个品类本身的特点，所以品牌间差异较小，真正关键的是用户群的大小，也就是品牌的渗透率。
所以是不是可以这么说，品牌成长的过程，就是扩大顾客群，提高渗透率的过程。
沿着这样的思路，你可能会产生这样的问题：顾客群的增加，可能是由于吸引了更多新顾客，也可能是因为老顾客的流失率下降。理论上来说，扩大顾客群有两个方向：留存老顾客和开发新顾客。那作为营销人员应该注重留住老顾客，还是开发新顾客呢？
传统的营销理念认为，留住老顾客比开发新顾客成本更低，但这是不是真的呢？
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胜似销售，但非销售
不知道去年世界杯华帝的营销手段算不算很棒~~
多年的实践使贾谊认识到，诸侯王的权势过大，各种制度还不够严密，加上外族的侵扰，都危及到中央王朝的统治。因此，于公元前174年向汉文帝上了一道奏疏，这就是著名的《陈政事疏》。在奏疏中，贾谊比较系统地提出了自己的政治见解，建议汉文帝采取果断措施，削弱诸侯王的势力，加强中央集权，以求长治久安。这道奏疏言词恳切，说理性强，深深地打动了汉文帝的心，因此，很快便被汉文帝采纳，对巩固中央集权的西汉政权起了重大的作用。
在奏疏中，贾谊谈到过去商鞅在秦国实行的变法，强调指出了新法中的口赋制度所带来的弊病。他认为，口赋制度虽然刺激了生产，但是却背离了长期以来形成的一套风俗习惯，对家庭人与人之间的关系带来很多不利的影响。造成了父母与子女之间的不和，引起婆媳，姑嫂关系紧张，常常为一些小的利害冲突而发生争吵，反过来责问、讽刺对方［原文是:“妇姑不相说(同“悦”)，则反唇相稽”］。
贾谊通过这一事件，劝说汉文帝要认真吸取历史的经验教训。
人们用“反唇相讥”(“反唇相稽”)这个成语，指双方在发生争执时反过口来讽刺、责问对方。
分道扬镳
“分道扬镳(读ｂｉāｏ 标)“原作”分路扬镳”，出自唐朝李延寿所撰《北史·魏诸宗室·河间公齐传》。
南北朝时期，北魏的元齐有大功于朝廷，被封为河间公。他有一个儿子名叫元志，字猛略。元志精明强干，很有文才，被任命为洛阳令。公元493年，北魏孝文帝元宏采纳了御史中尉李彪的建议，由山西平城迁都洛阳。按照当时的封建礼节，官职低的元志应该给官职高的李彪让路，但元志生性不肯避强。有一次，元志与李彪由于争路发生冲突，前去请魏孝文帝裁决。李彪说:“御史中尉是皇上的重臣，作为洛阳令的元志不应该与我抗衡。”元志说:“我是洛阳县的最高长官，凡是住在洛阳的人，不管是谁，统统都编在我的户籍本中，御史中尉在我的管界之内，我为什么要给李彪让路?”魏孝文帝见自己手下两个近臣发生争执，而且各有各的道理，便只好说:“洛阳是我国的都城，你们双方各有职责，自然应该把路分开来，各自驱车、马前进(原文是‘自应分路扬镳’)。从今以后，你们可以分路而行。”元志与李彪出来以后，马上用标尺量路划线，各走半边。
宝格丽甜蜜宝贝香水盒子
拆开居然这么萌！
外面的皮拆开是一副可以按照数字连起来的画。蛮有意思的，像是给小朋友玩儿的，我几秒钟画好，有点小时候的意思。
里面的一层垫纸可以像折纸一样把它们按照折痕撕下来拼起来，还可以涂色，但我没有彩笔，所以就拍了一张白色的。
太乖了太萌了太可爱了！
这个隐藏的小彩蛋让我惊喜了超级久！
我决定下一瓶香水还买宝格丽，看看还有没有隐藏的彩蛋了。
我用了一个礼拜了才发现这个小彩蛋，幸亏当时没把盒子直接丢掉。爱了。
众所周知“消费升级”除购物能力提升之外，更重要的是消费知识的提升，人们借助互联网、微信，借助于中国人越来越多的网络购物、海外旅游、频繁社交。消费者对很多商品的了解、认知，已经发生了天翻地覆的变化。不断的细分就意味着个性化，越细分越小众、无数的小众市场满足着庞大的消费需求，按道家思想来说，小就是大。
近年来国际大牌奢侈品为了能够得到年轻人的青睐，开始试水新的宣传套路，Burberry推出全新标识，尽管评论两极分化，但还是凭借大规模的宣传深入人心；Gucci保持高冷，借诺亚方舟演绎超现实传说，再一次于无声中传递品牌信仰；让我们来看看那些逐渐不按常理出牌的奢侈品套路。
丑潮又如何？Burberry新logo还不是火速出圈了
前不久，Burberry 官宣全新 Monogram专属标识，以创始人Thomas Burberry的英文首字母「TB」为编织图案，新logo一出一出，评论开始两极分化。虽在哗然中诞生，但「T插B」的全新标识却活得异常坚挺，并于近日频繁在世界各地的地标性建筑上花式刷存在感，尽管有点辣眼睛，但在大规模的宣传中，丑潮丑潮的logo的确已经深入人心。
这一变化对“老”一辈的消费者来说，还需要一个接受的过程，但对品牌故事、文化认知不足的新一代消费者来说，还是有助于品牌脱离掉了一些“大人、土豪才会用”的品牌感。想必，这也是为了抓住新一代消费者的重要举措。
Gucci借诺亚方舟演绎超现实传说
以诺亚方舟的传说为灵感，Gucci推出全新2019早春系列广告大片，引导我们深入探索这个超逸绝伦的神话世界。宣传片以时髦人登陆诺亚方舟为灵感，众人在世界末日前感受享乐主义，并准备暴风雨来临前的诗意逃亡。如果说广告片也有灾难主题的话，该系列就是一部围绕时装展开的灾难片。这一系列服饰还原了早先在法国南部城市阿尔勒带来的复古主义色彩的设计，夸张的服饰映衬着夸张的故事情节，心思巧妙。
迪奥土味广告引吐槽
高奢品牌Dior之前也发布了一支非常“平民化”的广告，一改往日的梦幻优雅，不禁让粉丝大呼：迪奥，你是认真的吗？无论是主演，服装，还是拍摄地点，情节设置，都与迪奥一贯的style相差甚远，马鞍包的高级感一落千丈。或许迪奥只是想换个接地气的方式在中国做营销，这一举动流量是有了，但销量还需市场作答。
不可否认的是，在流量为王的社交媒体时代，Dior的“土味广告”确实使马鞍包火了，从这个角度来看，此次营销大获成功。
除了在门店体验、营销活动、购物方式上下功夫，今年老牌奢侈品还更加频繁签约国内年轻人气明星成为品牌代言人，通过这些“带货王”直接有效的吸引年轻粉丝，提升曝光率和销售业绩。从侈品牌放下姿态在国内采取的这些动作来看，不难发现其最终目的都是讨好更多中国年轻消费者，这背后不仅是因为中国奢侈品消费回暖、千禧一代成为消费主力军，也是奢侈品市场格局发生剧烈变化所致。
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