一、数量策略：

1、建议核心分销商：50家以内
2、分销商数量策略：培养一定数量有较高销售能力的核心经销商，支撑店铺70%以上的稳定流量，在此基础上，发展一定数量的边缘经销商，以稳定整体曝光和销售。
3、一个月内无销售的经销商取消分销商资质。
二、分销商返点：
给到分销商在同行业中居于较高水平的返点点数，促使经销商有较大的销售积极性。
1、销售奖励机制。

1.1、完成月度销售任务后，可享受销售奖励政策，奖励直接抵冲货款。
1.2、设定最低月销售额标准，低于标准不享受奖励，高于标准的划分不同的奖励系数。

2、销售奖励机制模型
2.1奖励公式：
总销售奖励（X）=月销售总额（Z）×A%×T
a≤Z＜b，则T=e；
Z＜a，则T=0；
b≤Z＜c，则T=f；
Z≥c，则T=g；
注：a为最低销售额，a﹤b﹤c, e﹤f﹤g

三、资源推广奖励机制
1、资源推广奖励机制——广告投入
1.1、根据销售的季节、新品的推出、产品理念的推广购买广告位。推广主力放在各分销商的店铺。
1.2、广告投入由供应商承担，资源共享到核心经销商，以增加其曝光机会，例如制作专题活动页面，给到核心经销商相应的资源位。

2、资源推广奖励机制——奖励广告资金购买直通车
操作方式：供应商根据月份浏览量，行业淡旺季等情况，分配出相应的广告资金支持经  销商，与经销商合资购买直通车，供经销商使用。所推广的产品必须符合供应商当季的整体推广策略。

经销商选择：销售情况良好;本身对直通车有较多投入，操作效果理想;

出资比例：为配合整体推广策略，需要顶到较高位置时，会给到经销商极高比例的支持，减少其成本压力；推广特定新品、新的产品理念时，给到非常高的出资比例。

四、价格管控机制
1、制定低标和低卖的处理规范以及处罚原则：第一次给与警告；第二次罚款X元；第三次罚款Y（Y﹥X）元并/或直接取消代理资格并永久性关闭网站注册会员；恶意低标从重处理。
2、制定投诉奖励机制：保护投诉方利益，在任何情况下保密投诉方的任何信息，投诉低卖成功，奖励X元，并在24小时内打入投诉方帐户。