经常听朋友讨论创业不易，艰辛来自于各方面：经济环境，资金，产品，团队等等！ 我也是在创业的路上，但并没那种特别艰辛的感觉，总庆幸自己运气不错。 当然，其实内心深处也是很担心正真的艰辛还未到来，毕竟离成功还很远 ，那么，创业的艰辛能到怎样的程度呢？
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经常听朋友讨论创业不易，艰辛来自于各方面：经济环境，资金，产品，团队等等！ 我也是在创业的路上，但并没那种特别艰辛的感觉，总庆幸自己运气不错。 当然，其实内心深处也是很担心正真的艰辛还未到来，毕竟离成功还很远 ，那么，创业的艰辛能到怎样的程度呢？
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16年在深圳开画室。家里给了5万块钱。因为没有经验。所以开了家小画室。在居民楼里，房租5000。房租押二付一加一半房租做中介费，花了一万七千多。当时买画材，设计广告，买桌椅板凳，花了好几千。总共两万多。画室暑假开业。7月份一共四个学生。8月份七个学生。九月一号开学9个学生。9月底13个学生。前期基本每个月都在亏本。做了四五个月的时候已经借了不少钱，也不敢向家里要钱。当时很绝望，毕竟一个人创业而且对未来很迷茫。基本没事就去学校门口发传单，还经常碰到城管。做到寒假23个学生。
17年年初开学，因为交不起房租。打算找别的机构合作，就是租书法或者午托机构的教室上课。好在碰到了一家书法机构也在找场地。我就把自己画室租给了书法机构。他们跟我签合同三七分成。我觉得他们模式很好。他们公司很厉害，在深圳跟很多学校有关系。他们先跟学校签合同。他们老师在学校里面上课可以领工资，公司再在学校外面找机构合作，老师分3成，机构分3成，他们公司得4成。基本一个月会给我3000-5000。因为有书法机构我一下午扭亏为盈。加上自己学生慢慢多，记得有一个月收学费收了五六万。
因为了解他们公司模式，当时觉得开画室和别的午托机构合作会很好，类似于共享教室，因为画室周一到周五不忙，周六到周天很忙。刚好午托机构周一到周五忙，周六周日不忙。我就想自己去外面谈合作。因为一个人忙不过来，就找了自己发小一起开干。当时天天白天在外面跑市场（就是在一些小学门口找午托机构合作），下午回来给孩子上课。后来找了两家午托机构合作。周末各种地方上课，真的是累成狗。
之后经历很多。在商场里开店，一个月成本都要三万。装修，押金，什么的就花了十几万。前期每个月也都是再亏。扛不住就刷借呗，信用卡。有次还不起电话都打到父母那边。还有因为逾期，，，中国人民银行有记录。。。女朋友因为觉得我不靠谱，，分手。
创业有多艰苦。 感觉自己从一个干干净净的，身体健康康康，天天很舒服，没啥压力，有事没事出去旅游的文艺青年。变成现在每天熬夜睡不着，口臭，胃不好，脱发，，，每天忙成狗的油腻大叔。当然在商场里看到很多很多老板倒闭关店，，很多老板亏上百万，，。顺便说下这几年在深圳几乎每半年都会碰到跳楼的，，。
但是自己还是很开心，因为自己学到了很多东西。虽然欠债十几万。但是现在学生一百多。相信再熬两年就有能力在深圳付首付了。
想翻身做主人。唯一的出路就是创业。其中无论成功或者失败。艰难的程度都是常人无法面对的。除了个人的耐受能力以外。还有机会和时代背景的问题。要做好心里准备。
这里整理了一份真实的资料。他们在原始动力都是穷人，想跨越自我，跨越贫穷。
A:，，，12年了……创业失败…… 曾无数次想过失败后怎样怎样，但，彻底关门离开公司的那一刻……没有经历过的人无法想象…… 从第一次融资开始，我就失去了快乐，不再知道快乐是什么感觉……失败了，公司没了，但没放下过往的时候，痛苦依然每天伴随。
B:，，，23岁初识创业这件事，进入了创业团队，千锤百炼后莫名其妙被踢出；25岁进入外企，开始另一种学习，三年从总裁办助理成了培训部经理；28岁结婚，辞职到了上海，到了新东方，三年成了企业培训项目主管，这期间跨过了自己的30岁，同时30那年离婚了；31岁开始了Gap year，这一年我知道了爱一人，能让我作出多大的牺牲，但是都值得。32岁在南宁开始创业项目，两年半，学校初具规模；35岁结束这一轮的创业，回到上海；沉寂半年后，注册公司，开始新的创业。这就是我的轨迹，有父母爱人的支持，我一直在路上。
C:，，，我是一名女性创业者，在创业这条路上“病”得越来越严重，就是坚持想要改变这个行业，坚信自己正在做的事情对这个社会是有益的。看到老罗说自己和老婆一个月吃不上一次饭，太明白了；假如不是刻意安排，恐怕多数创业者都恨不得住在办公室。创业这个事情不是一个人的事，有了整个家庭的支持才有可能更无后顾之忧去拼命。
D:，，，，17年抱着破釜沉舟的勇气和对未来无限的憧憬，辞掉了视为初恋般的工作。结果，铩羽而归，体验了道路坎坷和人心冷漠，曾一度瘦到了88斤。 好在，18年重新调整心态，找到一个很喜欢的工作。现在的生活很充实、很精彩、很平和、很开心不过，我知道，有一天，还是会再踏上创业这条路的。
e:，，，，14年顶风创业，16年暗淡收场。创业就是一个人在漆黑的午夜走一条无人走过、无人陪伴的路。如果不是像稻盛和夫所说的那样将梦想执着的“想出彩色的画面”，请不要尝试这世界上最疯狂的人生。另外，其实我同意导演所说的三代理论，但是无论哪一代创业也不是单子的某一个行业，除了互联网其实还有更多线下的创业者为了梦想而奋斗。创业是个“剩者为王”战场。
穷人要想跨越阶级。是九死一生的小概率事情，需要极强的意志力，如果稍有松懈很可能就会摔下万丈深渊。
依创业之路垮越阶级高度凶险，成功绝非易事。创业者活得这么累，原周行业太动荡，竞争激烈。如今行业迭代越来越快，上一秒被称作独角兽的明星创业公司，可能下一秒就被巨头收购，或者直接倒闭。上个月还是创业神话，下个月就成了反面教材的事，也不少。风口来了又去，行业周期也实时变换，想成为风口上的那只猪，你得先跑过千万头猪，然后准确的在风口来临时站在风口上，才有可能被吹起。
创业虽然风光，但是对于互联网企业来说，每个赛道上最后存活下来的公司可能只有一个，其他的命运都相对悲惨。
2018年是众多人翻车的一年，当负面事件发生时，不仅创始者的个人形象会受到影响，就连企业的品牌影响力也会受到牵连。在这种舆论环境下，创业者焦虑不安、恐慌不已是常有的事。过大的压力，使得他们心理难以疏导。
除了要面对用户，创始人还需要维护好和资本的关系。融资是创业马拉松的第一步,但这一步却迈得并不轻松，以至有很多创业者止步于此。纵观这一年，有太多的创业公司因为融资难而纷纷倒地。
马云说，“今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。”但很多创业者因为身体原因，可能就死在了明天晚上。
超负荷的工作和精神压力，当救命稻草没有及时到来的时候，足以摧毁任何一个人。柳传志在刚开始办企业的时候，多次有过太大的惊吓，他说“差点儿吓出神经病来”。创业早期，创业者承受的很多，只要做错一个决定，就有可能万劫不复。
说到底。跨越阶级不难，改变观念最难。穷人一旦改变了观念，进入了富人观念。他就在没有致富的情况下就已经有了掌控财富的能力。有了这个能力的人。贫穷都是暂时的。否则物质上贫穷，精神上也贫穷。
编辑于昨天 07:48・著作权归作者所有
创业，我真的觉得到了人生深渊。我是一名会计，创业路也只能是财税与代理记账等，我也没有任何背景。其实我并没有去财税公司上过班，就是凭一腔热血觉得自己能做好就开始做了。唯一欣慰一点就是有办公场地，还没操心，房租还是要付的。前期我也没客户，朋友介绍了两个客户，但完全不能维持日常。创业最难的真的是资金，前期运作的资金一些是信用卡和网贷平台借来的，现在欠了十几万了。这两个月没怎么进账，一下子所有账单日到了，各种电话打过来，每天都承受巨大的心里压力，近段时间已经急得胃疼。怎么办呢？继续坚持呗。做了几千张名片去建材市场或公司去发名片，因为我觉得电话销售效果真得不好。发了接近一千张名片才加了两个还不太确定会不会需要代理记账的客户。不敢招人，业务到工商税务全是自己一条龙做下来，有时晚上十点还在办公室报税做账。三餐随便对付就行，我不怕辛苦，但真的太难了，继续坚持吧。有经历过的朋友告诉我你们遇到困难是怎么一步步克服的吗？
创业至今，从未觉得辛苦。
我是创业的幸运儿
这世界上没有多少人能通过创业这样的机会去修炼自己，尤其是女孩子。
在别人眼中，几乎一年无休的工作是无法忍受的，
别人看到的是我对创业的付出，我看到的是创业成就了我。这上天赏赐给的一个能发挥自我的机会。
当明白创业每天都要面对各种问题的时候，遇到再大的事情我都会心平气和的处理，解决就好；解决不了的，尽力就好。
创业就是修心
心有多大，世界就有多大；
向外看世界，向内看自己。
从一开始创业为了物质生活，到后面演变成对人生的认知的探索。
创业就是打游戏
把创业当作一个打怪兽通关的游戏，你就能会轻松面对，问题就是关卡里的挑战。
比如，打游戏的过程是这样的：
创业没有输赢
创业的人之所以给自己那么大的压力，是因为太在乎输赢，太想要成功。
创业更多的是要体会过程，而不应该强求结果。
面试过的人里面，也有很多创业失败的，也有身边创业失败的人一蹶不振的。通常，我会跟他们说，创业收获的是两种财富，一种是物质的，一种是精神的，你的创业经历带给你的财富是无价的。话虽老土，但能明白的人自然会通透。
包括我自己，一直都跟自己说，如果哪天我要是也结束了公司，一定要放下过去。
我不追求成功
我只喜欢把一件事情做好，按照自己的意愿活着，活的有价值，活的开心，这辈子就成功了。
再成功，人生的过程不开心都是失败的。
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如果说记忆中的辛苦，也肯定是有的啦，，比如我几乎一年搬一次公司，因为我有衣车，有加工厂的嫌疑，老是被政府逼迁，加上公司发展也需要扩大。图是我开三轮车搬家的时候。
因为搬家，我从装修小白，变成了水电泥略知一二。每次公司新装修的设计都是我自己做。
这是早期的公司留下图片，当时从这里搬走的时候，我算了下，重买地板要多花一万多，于是让人帮我拆地板，他说拆不了。
因为见过装地板的方式，我就琢磨着，肯定能拆，
就自己动手拆了，拆了一整天。
后面几天，我都是螃蟹腿走路的，谁见了我都笑死，我大腿肌肉那个酸爽，终身难忘。
但是，回头看看，这都不算什么
真正的累，不是身体的累，而且心累.
普通人创业的艰难在于舍命一搏的恐惧
累都不算苦，所有事情自己一步一步来做的时候，会感觉到对前途是否可期的恐惧。成功永远在远方，似乎可遇而不可求。风雨飘摇的感觉会让人很难受。
无数次的挫折和失败会把一个人的价值观弄崩塌无数次，最后练就了金刚不坏之心，因为相比于做一些建设性的事情让企业往好的方向发展，那种挫败的痛苦简直不值得在脑中停留一秒。
创业过程中要经历九九八十一难，比如没有掂量好合伙人的品质，合伙人由战友转为内奸；资金不足的时候放下尊严为了企业而做的苟且；初期用人当作自己孩子一样培养出来的人，最后变成白眼狼；一个萦绕许久却不能解决的问题积压在心中却无能为力的煎熬；行业革新倒逼你拼命学习的疲惫；原来圈子的朋友对你的寒碜和热讽；竞争对手的无耻手段弄得自己猝不及防；相关部门三天两头来喝茶你的毕恭毕敬；看到别人放弃良知投机取巧走了捷径你对初心坚持的动摇……而全部这些都是同时发生。
创业的难度会让一个人变得异常坚强，会让一个人深谙人性，会认清这个世界的本质，却义无反顾的往前挪步，一点一滴的逆天改命。
朋友，创业从来都是艰辛的，从来都是。
对于任何创业者来说，每一次创业不啻于一次没有退路的拓荒，“筚路蓝缕，以启山林”这8个字，适用于过去40年来，这片土地上所有创业者。
如果我们把时光倒回到整整20年前。1999年2月21日，当阿里巴巴第一次员工大会，在杭州湖畔花园风荷园16幢1单元202号这个还没有装修的民宅里悄然开始时。
阿里巴巴的创业者们，也和他们的前辈以及无数后辈一样，怀揣着同样忐忑的心境。
当时的与会人之一，后来的阿里巴巴集团总裁，金建杭用录像机记录了那时的场景：
1999年2月21日，杭州湖畔花园，阿里巴巴第一次员工大会影像资料
现在的我们已经很难去描述和体会20多年前互联网拓荒时代的创业究竟是怎样的场景。
幸运的是当时央视的“东方时空”栏目组正在拍摄一档反映老百姓故事的节目，因为四处推销互联网而闻名北京马老师在机缘巧合之下，成为了他们记录那个时代独特印记的一份素材。
那部片子有一幕，是马云在北京的夜幕下，坐在公交汽车上的喃喃自语：
那时候，全球互联网的第一个高潮悄然而至，乔布斯重返苹果，贝索斯带着亚马逊稳步前行，扎克伯格还未上大学。那时候，中国互联网企业迎来一波井喷式的初生。
而那一年初，新年还没有过完，马老师带着十多人的小团队从北京悄然南下。
1999年2月21日，阿里第一次员工大会，阿里的创业者们前往湖畔花园
当20多年后，当初的创业者们谈起1999年2月21日的那次大会时，提到的最多的词，就是迷茫。
2016年，阿里巴巴集团总裁，创始人、合伙人金建杭回忆首次筹备大会时的情景，迷茫是当时几乎所有人心头的重压
很多年后，有一句创业名言风靡互联网圈：风口来了，猪都能飞起来。
对于这句话，马老师说：
为了能让初生的阿里巴巴长出翅膀，打磨出一个正确的发展模式，当其他互联网公司在疯狂抢占市场时，阿里的创业者们选择在湖畔花园开始了为期6个月的闭关修炼的建设。
而湖畔花园岁月也成为了所有阿里创业者记忆里，最为梦幻和艰辛的代名词。
几个月后，《福布斯》杂志的记者来到湖畔花园参观时，看到的是这样的画面：
初创时期的阿里巴巴，所有人都面临着高强度的工作，那时的作息时间是早9点到晚9点，每天12小时，而一旦遇到网站新版发布，加班就更不可避免。
2016年，阿里巴巴集团CCO，创始人、合伙人戴珊回忆湖畔花园时的工作状态
人手不足，那就只能一人身兼数职，初创团队的6员女将，一边做着信息编辑和客服，一边要做行政、后勤和出纳。
为了能更专心的工作，技术人员将工作时间调到夜晚和凌晨，因为这个时间办公室里非常安静，屋子的地上有睡袋，谁累了就钻进去睡一会。
以至于每天早上来上班的员工开门时，第一眼看到的，是地上横七竖八躺着的人。
在整整半年时间里，湖畔花园的那套民宅都是彻夜灯火通明，人声鼎沸，以至于小区的保安都不知道这里究竟是干什么的。
而送盒饭的小哥和送电脑的师傅则理所当然的以为，这里大概是一处隐蔽的黑网吧。
2016年，蚂蚁金服CEO，阿里巴巴创始人、合伙人彭蕾回忆湖畔花园时代办公室被误认为是黑网吧的往事
而如同现在所有的创业公司一样，人力、环境的艰苦可以靠意志去克服，而资金的不足却是不得不面对的现实困难。阿里巴巴的初创资金50万，来自于18创始人你1万他2万的凑集。
所以阿里巴巴湖畔花园创业时代的艰苦，不仅仅在工作上，也在生活上。当时每人每月500元的工资，还是自己给自己发的工资，因为这些工资的钱也是大家凑的，所以花起钱来，都是格外小心的。为了减少来回的通勤成本，大部分人都把房子租到了距离办公室比较近的便宜民房里。
好几个工程师为了省钱，合租了附近一间农民的毛坯房，屋里除了床垫什么都没有，房间里唯一的装修，是用报纸把水泥墙糊了一圈。
1999年，湖畔花园时代，苦中作乐的阿里创业者们留下许多这样的影像
这这一切的艰辛，仅仅是阿里巴巴至少102年征程的第一步，从0到1的第一步。
当18个人如一团聚火走进这栋房时，他们中的很多人或许都没有想到，20年后，从这里散出的是怎样的漫天繁星。
最后用马老师十多年前的一句话作为结尾，和全中国的创业者们一起共勉吧：
创业是一件风险很高的事情，虽然很多公司能够“杀出一条血路来”，但是仍然有许多公司成为了牺牲品，本文作者Matthew Volm，他所创立的公司就是这样的例子。在创业的过程中，他遇到了很多困难。最后，由于用户流失率太高，收入和新用户增长的速度又太慢，他不得已做出了关掉公司的决定。在此之前，他也试图过战略转型，也尝试过许多拯救公司的方法，但都难以为继。最终，他发现，一旦正视事实作出关掉公司的决定那一刻，感受到的不仅有难过和伤心，还有难以置信的自由，同时整个人的负担有所减轻，但是对于未来的希望却仍然存在。原文标题I just shut down my startup. Here’s what I learned.
大多数创业都会失败。我看到过一些统计数据，显示失败率有60%，另一些数据则显示失败率高达90%。确切的数字并不重要——重要的是大多数创业公司都失败了，这很正常，也符合预期。
但你肯定会觉得我没有失败，对吧？你肯定觉得我战胜了困难，我的创业成功了，而且我相当厉害，第一次创业就成功了——我战胜了各种各样的困难，对吧？
至少，当我和另外两个叫Matt（没错，我们三个联合创始人都叫Matt）的人在2017年2月创办Tali时，我是这么想的。两年后，事实证明我错了。
当然，我们也不是没有成果——我们有来自全球各地的付费客户，还在一场比赛中赢得了10万美元，我们甚至筹集到了近100万美元的风投资金。但我们也遭遇过一些挫折——在一年的时间里，我们有好几次在金钱方面都捉襟见肘，犯了一些导致用户流失的工程错误以及一些影响用户参与度的技术问题，而且在付费营销上花了太多的冤枉钱，等等。
创业真的是一件非常困难的事情。决定关掉自己好不容易建立起来的创业公司更是一件非常困难的事情，尽管大多数创业公司都不可避免地会失败，但是很少有人谈论自己做出这个决定时候的所思所想。有很多故事赞美创业的艰辛——永不放弃啦，废寝忘食啦，睡在朋友的沙发上直到成功啦，多么地持之以恒啦，但是很少人会讲讲自己是怎么决定关掉创业公司的，以及这样做的感觉究竟如何。
事实是，在你创业的过程中，做出关掉公司的决定可能是最为艰难的，而且会给你带来很大的痛苦和伤害。
我不知道为什么大家都对这件事避而不谈，但这是我决定不再沉默，我要把自己的心路历程说出来，告诉大家我是如何决定关闭Tali的，以及那是什么感觉。希望我的故事可以对大家有所帮助。
我是如何开始的
有一天晚上，我和妻子——一位执业律师——在我的餐厅里，偶然想到了Tali这个用来为律师提供语音计时服务的点子。
几周后，我和另外两个叫Matt的人——一个是产品经理，另一个是开发人员——决定付诸行动，然后我们就一起成立了一家公司
公司成立的90天内，我们从洛杉矶的一个风投那里得到了一笔早期投资——那时，我们还没有任何拿得出手的产品，更没有创收，只有一个团队（每个联合创始人仍然有自己的一份日常工作），一个想法和一个视频（还是用iPhone拍的）。
收到第一笔投资后，我们辞掉了日常工作，全身心投入到Tali的运营和建设中去。
面市
我们的公司成立于2017年2月，2017年6月收到了第一笔投资，2017年9月推出了付费测试版产品，比我们最初成立的时间晚了6个月。
我们的策略是尽快将付费产品推向市场，我们这样做的原因有两个：
我们一开始只关注Amazon Alexa（后来添加了Google Assistant）。此外，我们构建了一个简单的网页应用程序，用户可以在线访问，查看他们用Tali录入的所有时间条目（我们称之为Tali仪表板）。最后，在发票方面我们选择了与别人——Clio——合作而不是构建我们自己的发票和计费系统（因为这个需要大量的工程努力和时间投入）。
我们服务的价格是每月30美元，这个价格点比我们的竞争对手要高，但是我们不觉得有什么不妥，因为我们觉得自己为用户提供的价值更大。如果一名律师的报酬是每小时300美元，那么他们哪天多工作6分钟就能省下这笔钱了……在一个月的时间里，Tali肯定能为你节省超过6分钟的时间的吧？我们提供了免费的Echo Dot来为客户提供更好的服务，就是为了避免“我的办公室没有智能音响，所以我没法使用这个软件”这种情况的出现。
这一产品——亚马逊的Alexa、Tali仪表盘再加上Clio——三个月的订阅费只需90美元（还带有免费的Echo Dot哦），难怪我们2017年9月在新奥尔良发布它的时候，赢得了用户的青睐。
到2017年12月，我们的付费用户群已经增长到101人，来自全球各地。以每月30美元的价格计算，这相当于每月经常性收入（MRR）为3030美元……对于一个主要由3人团队在晚上和周末才顾得上开发的产品来说，这还算不错！
经常性收入，“经常”最重要
在推出了产品之后，然后我们意识到出了问题。
当用户创建帐户并用他们的信用卡付了90美元之后，就可以获得了三个月的Tali使用服务。但这只是一次性购买，因为我们从未内置自动续费的功能。这意味着每个注册的用户都需要再次用信用卡购买，或者再次进行订阅。
如果换作你，你可能也不会续订了吧，这是正确的反应。这意味着我必须联系每一个人，所有101个人，让他们重新提交他们的信用卡信息。
我开始发邮件。
我开始打电话。
我再次发邮件。
我继续打电话。
一遍，又一遍。
最后，我设法让22个人重新提交了他们的信用卡信息。至于用户流失率嘛，我告诉你吧，高达78%。
发音问题
导致客户流失的部分原因是我们的使用流程和用户体验。毕竟，如果我们的101个付费用户中的每一个人每天都在使用我们的产品，那么他们就不会对再花点儿时间订阅感到麻烦。但事实远非如此。
我们面临的第一个产品挑战是我们的使用流程。
在你完成所有这些流程之后，可以开始使用Tali了。但是，正如你所看到的，它需要经历许多步骤和不同应用程序登录才行，所以许多最初注册Tali的用户甚至从未设置过自己的帐户，因此也从未通过我们的应用程序登录过。
我们面临的第二个产品挑战是用户体验。
如果你完成了上述复杂的流程，那么还将遇到一个与我们的应用程序的名字“Tali”（读音为“tally”）相关的用户体验问题。
“tali”这个词是talus的复数形式，它的发音是“tail–eye”，这是我们在给公司命名时忽视了的。事实证明，它带来了相当大的麻烦。我们不断从用户那里得到反馈，当他们说“tally”时，我们的产品压根不会做出任何反应，相反，只有当他们说“tail–eye”时，Tali才会工作。
很明显，这绝对是我们这项产品的一大败笔。事实证明，这是Alexa平台的问题，一个我们自己无法纠正的问题，所以Tali的产品主管Matt AW花了几个月的时间摸索，希望从Alexa那里获取支持，并最终成功地解决了这个问题。然而，造成的损害已经不可挽回了——几个月来，我们收到了相当多的关于这个问题的反馈，我们一方面不得不告诉他们应该发“tail–eye”的音，另一方面试图与亚马逊沟通来解决问题。
筹集资金从来就不是一件好玩儿的事儿
筹集资金的过程简直是绞尽脑计的过程。这是我觉得最烦人的部分，但为了让整个团队能够全身心投入到Tali的开发工作中，我不得不肩负起筹款的重任。
99%的投资人都对我说“不”，“现在还为时过早”。
有人甚至还嘲笑我——“你打算在律师办公室里放一个监听装置吗哈哈哈哈哈哈？”
尽管如此，我还是通过筹集资金过程建立了一些令人难以置信的关系，而且我还学会了如何精心策划宣传和讲好故事，这些宝贵的经验没准以后还会派上用场。
我们在2017年6月收到了第一笔投资，随着时间的推移，我们会在这儿收一张支票，又在那儿收一张支票（而不是一次性获得一笔钱）。在过去的一年半里，我总共为Tali筹集了近100万美元资金，全部以安全的或可转换债券的形式筹集，真的是太不容易了。
在这段时间里，我们有三次差点把钱花光。这是每个创业公司都面临的问题，所以没什么特别要说的，每次我们的银行账户接近0美元时，我们总会遇到其他问题——跟进现有投资者、新投资者的资金，想尽一切办法搞到钱。
但我们的事业终究还是偃旗息鼓了，上次是因为没钱了，这次是直接破产了。
2018年，艰难的一年
在创业之初，我们遇到了一些每家创业公司都会面临的问题，但我们2018年全年都在努力和坚持，真正体会到了创业是一件何其艰难的事。
2018年初，我的两位联合创始人Matt AW和Matt Hoiland做的第一件事就是解决注册问题。我们最终设计了自己的流程，这样用户就可以创建一个Tali账户并在无需离开应用程序的情况下关联到他们的Alexa账户。这对激活帐户的新注册用户数（例如，最终记录活动的新用户）产生了巨大的影响。
接下来就是改善用户体验。AW积极跟进Amazon并设法修复了发音问题，因此通过Alexa使用总算回到了正轨。然后，我们还添加了Google Assistant功能，并继续对各种交互模型进行迭代和实验，看看有什么（如果有的话）可以改善用户体验并提高参与度。我们还发布了Tali仪表盘的新版本，并添加了“模糊匹配”，提高了Tali匹配正确客户端或项目名称的准确性。
这些听起来可能很简单，但它们需要大量的工程投入，这一切都落在了AW和Hoi的肩上——简而言之，这不是一个简单的任务，但他们设法办成了一些绝对惊人的事情。
我们所做的每一件事都对用户体验和参与度产生了积极的影响，但却没有产生任何改变。我们的平均每日活跃用户（DAU）逐渐增加，但从未超过我们总付费用户基数的10%。由于AW和Hoi的改进，我们能够让更多的人成功注册，但是从免费试用到付费转化率（那些从30天免费试用开始，然后转成付费订阅者的用户）从未超过3%。
我们每个月都在增加付费用户基数，但增长缓慢（只有10% – 15%），主要是由直销推动的（这意味着收入极为惨淡）。我们甚至将价格从30美元/用户/月降低到12美元/用户/月，想知道是否有助于推动销售，但并没有任何起色。截至2018年，我们拥有约250名付费用户，比2017年底的用户要多，但由于价格降低，我们的MRR只有大约3000美元。
2018年12月，我知道我们有麻烦了。当时，我已经筹集了近100万美元，我们还有两个半月的时间来证明自己。
我去找我们现在的投资者，要求他们再投资点钱，但他们都拒绝了。
我试着找天使投资人，希望他们会给我开一些小面额的支票，但他们也都拒绝了。
我甚至试图找到一些后期的投资者，希望他们会开出一张更大的支票，但他们同样也拒绝了。
我们无法摆脱当前面临的问题，我们也无法获得额外的资金，摆在我们面前的路只有两条——要么半死不活地开下去，要么干脆把公司一关了之。
艰难的决定
我认为这个过程中最困难的部分就是简单地承认把公司关掉也是一种选择。作为一名企业家，你需要解决自己的问题，而时机却总是对你不利。那么，你怎么知道确实到了该把公司关掉的时候了呢？我是这么做的。
我最初的想法是，我们会把Tali的事情暂时搁置一段时间，直到我们搞清楚接下来会发生什么。我们将保持技术的更新和运行，根据需要对客户进行支持，我们只需要做很少的工作，但不需要关掉公司。我和我的团队可以另外找一份工作来挣钱，直到我们和Tali一起度过难关。听起来是个不错的计划，对吧？
但事实证明，并非如此。
直到我和自己的两位导师谈过之后，我才承认关闭网站是一个可取的选择。我的这两位导师在一生中创立了多家公司，有些成功了，但大多数都失败了。他们给了我同样的建议——半死不活地拖下去是一个愚蠢的想法。“在接下来的几个星期里，你可以奋力一搏，要么带着荣耀离开，要么扭转乾坤。任何介于两者之间的选择都不可行。”
听了这样的话，那看来让公司继续吊着一口气的选项就不存在了，我们要么扭转局面，要么关门大吉。因为这些对话，我终于能够正视关掉公司也不是不可以的事实。而且一旦正视了这一事实，你会感受到难以置信的自由，同时整个人的负担真的大大地减轻了。
在和我的导师们交谈之后，我开始反思我们到目前为止所做的一切，然后问自己：“我有没有遗漏什么东西，或者没有尝试什么东西？”我主要是通过我们的进入市场和增长战略来反思的，但也回顾了我们一直以来的产品策略。
我尝试过海外销售，但没法持续。
我尝试过数字营销，但效果很差。
我尝试了谷歌Adwords和SEM，但价格昂贵且转化率很低。
我与技术合作伙伴签订了分销商协议，但这些协议并没有带来任何销量。
博客、网络研讨会等等各种各样的手段我们都试过了——然而似乎什么都不管用。
我甚至去找其他创业者，问他们是否有什么我可以尝试的建议或策略。但他们提供的所有想法我都已经试过了，没有产生积极的结果。
然后我终于意识到，按照我们目前的平均增长率，需要26个月的时间才能达到现金流为正的水平。如果我们白天上班，不那么专注于业务，我们怎么可能做到这一点呢？
到目前为止，我们的战略是成为一个横向SaaS公司，一个建立时间和计费解决方案的公司，它可以进入法律之外的其他行业，而不是仅仅为律师服务。然而，自从产品推出以来，很多律师用户都发来了请求，希望能够增加别的功能——比如做笔记、添加日历条目、分配任务等等。
我们之前并没有考虑过这些法律上的具体事项，但是我们能在剩下的时间内增加这些功能吗？这听起来像战略选择的转变——但我们仍然专注于为现有的核心用户提供语音技术支持，而扩展功能使其并深入到法律领域，是我们之前不曾计划过的。
事实证明，这不是一个可行的选择，至少在我们剩下的时间（或金钱）里不是。还有其他选择吗？
我们花了近100万美元以及两年的心血才建立起了Tali。我们已经搭建起了一个语音技术应用程序的框架，并且相信（现在仍然相信）这将是未来企业软件产品的核心。所以我们问自己：“会有人想买我们的产品吗？”
我们也不是没有试过，但没有任何结果。
在我回顾了上面所有的选项之后，只剩下一件事了——是时候说再见了。这就是我们所做的，我们的律师开始走法律程序，我通知了我们所有的投资者、合作伙伴和用户，告诉他们我们公司要关门了。
什么感觉？
关掉你辛辛苦苦建立起来的公司，什么感觉？
那还用说吗，简直糟糕透顶。
一开始心会很疼，真的很疼。
你会难过。
你会生气。
有时候，你既难过又生气。
忙碌了那么久，然后公司行将关闭的时候，你会感到空虚和孤独。毕竟，在过去的两年里，我第一次成为创始人和创业公司的首席执行官，一旦公司倒闭，我是谁？我该去哪里？
我还不知道这些问题的答案，但我所知道的是情况正在好转，你最终会为自己创建的公司感到自豪，尽管你决定关掉它。
大多数人都没有勇气创业，没有勇气忍受每天都有各种烦心事的折磨。关掉一家公司是基于没有任何新业务的预期结果，这只是你在创业过程中可能不得不做出的一个更具挑战性的决定而已。
这是一个余生都会存在的伤疤，但也是一个值得骄傲的伤疤。
我从这一切中得到的另一个教训是，在运营Tali的时候，在我的职业生涯中，我第一次感到真正充满活力和力量。在那之前，我只是做做样子，因为我不确定自己想做什么，或者自己能做什么。
但现在不再是这样了。
我很清楚我现在想做什么，那就是创办更多的公司，哼，一次失败吓不倒我。
我知道我能做什么，现在的我比最初开始着手创办Tali时的我知道的东西要多得多。
最后，要感谢很多人
这就是我对失败的看法，以及失败的感觉。我希望读了我的故事对你有帮助，我知道写作对我来说绝对是一种宣泄。
在结束这篇文章之前，我想公开感谢所有对我创办Tali施以援手的人。
感谢我的妻子Kimberlee，从14岁开始，你就一直在我身边，而在过去的两年里，你陪着我和Tali一起走过坎坎坷坷。因为你，我有信心（和经济能力）率先投身于这场冒险。这对你来说并不容易，我经常认为你的支持是理所当然的。谢谢你一直陪在我身边，也谢谢你忍受我这样一个疯狂的伴侣。没有你，这一切都不会发生。
感谢我的联合创始人AW和Hoiland，感谢你们冒着离开日常工作的风险与我一起创办了一家公司。你都是真正的独角兽，教会了我这么多东西。在一起创办Tali之前，我的直觉告诉我你们都很特别，而一起创办Tali的经历让我认识到并坚信了自己的直觉是对的。
感谢我的投资者、顾问和导师们，感谢你们对我的信任，相信我能够实现自己的愿景。有时候，当我不相信自己的时候，你们却对我有信心。和你们一起经历这段旅程真的很愉快。等着我下次创业的时候给你们打电话吧。
对Tali社区和用户们来说——简单地说，没有你们我什么都不是。在每一个转折点上，你们的反馈都决定了Tali未来的发展，而你们的热情标志着我们的服务有着独特的意义。我们一起讨论了你们梦想中的计时助理的样子，并期待着一个再也不用填写表格的世界。感谢你们与我们一起怀揣梦想，感谢你们帮助我们将这一梦想变为现实。
感谢所有在过去两年中支持Tali的人——谢谢你们。
就是这样，Tali的故事到此为止，但是我相信这不会是最后一个故事，下一个故事会是什么呢？
谁知道呢，但我终究还是会继续前进的。
译者：喜汤
唉，创业就是：别人看你是老板，你看自己像条狗。
赚是真的赚，但累也是真的累！奉劝年轻人创业还是要谨慎的，创业风险高，你也需要能吃得起苦。特别是像我们一样做生鲜行业的。
虽然经营一家土呱呱生鲜店一两年能赚个20来万，但是每天需要起早摸黑，比如凌晨5、6点就要准时收货，摆放商品；晚上还要清库存，每天想办法怎么把损耗降低。经常是为了能卖最新鲜的菜给客户，老板自己吃的都是别人挑剩下的。
但是自己创业，虽然累，但成就感是很大是。最值得的是当你从一开始的像个“小白”一样，一边学习管理经营一边在赚钱回本，慢慢每个月进账越来越多，你的员工也越来越佩服你。
顺便告诉所有刚起步的创业小白，加盟连锁不一定要挑大品牌，大品牌往往往往掌势压人，但是一定要选择好的商业模式，如果一家公司连自己的商业公司都没想好，这肯定是不能加盟的。第三是要挑服务，正如顾客挑我们服务一样，如果这个品牌服务不好，说的再好都是吹出来的。
希望所有怀揣梦想的创业者，都能实现自己的梦想！
（打个guang/告，不喜欢的可以忽略 土呱呱 – 专注社区特色生鲜新零售品牌）
创业肯定是艰辛的，在创业的路上你会遇到很多问题，例如要考虑店铺主要经营的方向，然后就要去找一个地理位置比较好的店铺，考虑哪里人流量会比较多，能获的更多关注的，这样下来找店铺，装修店铺就要花费两三个月的时间，不仅时间花费了，没有强大的资金支撑，是不能把店铺开下来的。那很多人就会想我可以去开一个淘宝店铺呀，现在国内电商平台正处于一个饱和状态，很多老店家都没有办法在赚到利润，新店家就更难上加难。小编想说如果你选择自主创业，跨境电商亚马逊无货源模式是不错的选择。
新手接触亚马逊无货源模式到底应该怎样操作？亚马逊无货源就是通过亚马逊erp系统采集各个电商平台，比如淘宝、1688、京东等上的商品，一键编辑修改翻译过后，一键批量上传到你自己的亚马逊店铺，如果说有老外下单的话，在从原地址比如淘宝、1688等采购发到深圳中转仓，由中转仓的工作人员检验商品有不有损坏，进行二次打包，贴上国际物流的标签发往国外。这样就不需要自己备货囤货以及发货，大大降低了资金压力。
那做亚马逊无货源的利润来自于哪里呢？在亚马逊平台上主要就是利用信息差赚取汇率差，例如在国内卖四十五元人民币的一个很平常的包包，在亚马逊平台上就可以卖到39欧元，换算成人民币就是300元，这其中能赚取的利润还是清晰的。
初来乍到，请多关照（献给年轻的自己以及三名不认输的女孩）
其中的辛苦只有经历过的人才知道
几天前年轻气盛的我辞去了发展前景不错且干了两年的幼师工作，辞职当时领导和身边的人都很意外，明明干的挺好的为什么要辞职，其实我到现在也不知道自己到底想要什么，但我知道自己不要什么。
在家里恍惚的待了几天，想了一个问题，如果现在害怕创业的我会不会被几十年后的我看不起，挣扎着这个问题幸好遇到了两个志同道合也同是辞职的年轻女孩，于是一拍即合做一家#童装买手店#吧，不过问题也来了“货源怎么来？”、“卖不掉的货怎么办？”
就这这些问题我们踏入了成都市最大的服装批发商城“荷花池”，从未进过这种地方的我们像是打开了新天地，一进大门就被各式各样的服装吸引了，我们游走在一间间店铺之间，
“哎，娟，我觉得这件粉色的连衣裙很好看呢”，佳丽说。
“还可以吧，但我觉得这件改良版的旗袍更不错”，娟说
“不不不，我觉得你们两个的都没的我手里的这件汉服好看，温文儒雅、俏皮可爱，气质俱佳”，超说。
“可以是可以，但我斗是觉得质量不咋好，我们再多看两家嘛”，娟说。
就这样三个女孩从早上9点从一楼一直游荡到了四楼，从最初的看每件衣服的款式都很好到讨论一家店的质量、装修风格、做工细节等，一天的时间我们没白费劲，淘到了很多款式新颖、价格合理关键是质量比价格好太多的货，简直如获至宝。
分享下我的创业经历。本人95后，2012初跟随着老乡来到福建南安的一家茶具厂上班，干的都是苦力活，一年多下来除了身体受了些苦，脑子并没有多大长进，但是那一年我的老板给我树立了年轻有为的目标，这个目标一直深深的植入在我的心中。
我的老板只有24岁，年纪轻轻却身价数百万，第一次看他开着车意气风发的样子，当时让我热血沸腾，我心里的声音对自己说“我一定也要做那样的人”。
可现实是残酷的，有了年轻有为的目标，可我并没有详细的想法，所以第二年依旧还是在工厂里面上班。因为一次工资纷争第二年我去了晋江的一家鞋厂，这个工厂的环境还是很不错的，因为是品牌大厂——乔丹体育。
厂里面有宿舍，食堂、网吧、公园和图书馆。在这里每个礼拜都能休息一天，刚开始感觉放假挺舒服的，可是久了也觉得无聊，或许是因为自己心里还有一些上进心吧！所以无聊的时候就跑图书馆看看书。
刚开始总是没办法静心的去阅读，我勉强耐着性子试着去阅读起来，慢慢地我的心就平静下来了。
在乔丹这一年最有价值的事情就是让我养成了阅读的习惯，这个习惯不知不觉伴随了我五年，对比之前语言的表达能力与理解能力都有了着实的进步，最重要的是阅读让我找到了与生活斗争的勇气，所以环境很重要。
经历了打工的两年我慢慢意识到在厂里面打工很难有出息，于是我开始思考着自己未来，我想了很久，却不知该何去何从，后来我还是决定去学一项技术。
我把我的想法告诉了我爸，他也很高兴，因为这也是他希望的。过完2013年的春节，我爸提着礼去帮我打点好做木工的师傅，就这样开始了我的学习之路。
我的师傅主要是做橱柜和吊顶，活的价格都是按平方算的，比如做的橱柜有105元一个平方，一个大衣柜一般都有10平方左右，所以做完一个大衣柜有1050元的工资，我师傅一般一天可以做完，其实半天就够了，我师傅故意磨蹭的久一点，因为做久一点给人的感觉工资更不会那么贵，我每次做快了，做砸了，我师傅就把我骂的狗血淋头。
我实在受不了师傅每天的谩骂和眼色，所以学了一个月左右就没学了！虽然技术没学会，但总算见识了别人是怎么一天挣几百上千的。
放弃学徒之后我又开始变得非常迷茫，后经表哥的介绍我找了一份房地产销售的工作。这份工作干的时间也不长，只有三个月，挣的也不多，卖了一套200多万的商铺，千分之八的提成下来只有一万六千多块钱，加上每个月的底薪1600元，还有奖金1800元，在那边也就得到两万多点，第三个月的时候染上了流感就没干了。
销售这个行业挺好的，大部分不需要学历，只要肯努力学习，也能有不菲的收入，只是压力太大，而且特别辛苦，我那时候卖房子的时候什么都得干，比如贴广告，发海报、打电话这些，有客户还要带去售楼中心并且介绍沙盘项目！
后来流感好了之后还想继续找份销售的工作，可那时候迷恋上了远方，想骑着摩托去西藏看看不一样的世界 。
当时算了一下要两万多才能实现自己的目标，房地产挣的钱全都被我乱花乱用折腾没了，当时好后悔把钱花掉了，可后悔也没用，只能继续打工存钱了。
我在14年那时候在朋友圈发了很多明年骑着摩托去西藏的说说，什么都没准备好就把牛先吹了，简直让自己难堪啊！迫于面子的压力和内心的渴望，还有我怕继续干销售存不到钱来圆自己吹的牛，所以去了一家电子厂上班，虽然工资不高，但至少比较稳定。
去的电子厂是两班倒的，每天12小时，就为了去西藏我在那干了一年，硬是逼着自己存钱。每个月发工资我就买关于去西藏需要的东西，我首先买了摩托车和单反相机，一共花了12000元，后面慢慢的买帐篷睡袋那些，最后两个月的钱拿来做经费，就这样经过漫长的一年终于把什么都准备好了。
五月一号辞工到期，2号就回了家，一切那么的迫不及待。可五月时正逢暴雨不断，在家等着雨停就出发，没想到一等就是20天，在五月二十号那天拿了摩托驾照，21号冒着大雨就出发了。
经过14天的骑行到达了拉萨，又经过了14天的骑行回到了家，一共途径12个省，途径江西，湖南、贵州、重庆、四川、西藏、青海、甘肃、宁夏、陕西、河南、湖北，全程10300公里，其中发生了许许多多的故事，也有了一个让我魂牵梦绕好几年的地方，到现在还是无比怀念，所以今年打算带着老婆骑车再去一次。
旅行是美好的，可要面对的终究是现实的问题，回来之后还是得头疼我的工作问题。
回来之后我在家待了一段时间，一次跟我爸去进货发现了一个商机，我爸是摆摊卖药的，其实也就是薄荷油，也顺带卖一些自己做的薄荷糖。
那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后，我内心激动无比。原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元，利润80元，整整四倍，我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多了？
脑子里闪现出来这个想法后，我马上把它记录在备忘录里，回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情。
我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的，外形不美观并且密封性一般，最主要是没有包装，所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手。
我从网上找到了20毫升褐色的瓶子，6毛钱一个，然后为这个瓶子设计了包装盒，设计费300块，找厂家做出来6毛钱一个，然后20毫升薄荷油成本2.4元，一盒20毫升的薄荷油综合成本在3.6元左右，我的定价是20元一盒，利润也就是一瓶16块钱左右。为什么不搞100块钱一瓶的呢？因为100块钱的东西在乡下没有那么容易接受，所以搞20块钱装的更好些，买的时候更不会心疼。我刚开始目标是一天卖7瓶，一天利润达到100元，我之前做过销售，一天总不至于7瓶都卖不出去吧？
虽然这个是薄荷油，但是我们卖货时从来不叫薄荷油，我们称为植物油，防止别人抢饭碗，因为植物油很多，别人就没办法去猜，别人说闻起来怎么像薄荷的味道呢？我们就会说有薄荷的成分。
薄荷油有很多种作用，这里就不多做介绍，我们主要是以对感冒，发烧、提神醒脑做介绍，就是围绕这这个东西比感冒药好用便宜来介绍，因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛，所以就很容易切入。
搞了差不多20天左右终于把产品打造好了，可搞好了产品之后我发现我并没有上门推销的勇气，所以想是一回事，做又是一回事。
没有勇气上门难道就得放弃吗？这显然不是我的性格，我于是改变思路，也学着我爸去摆摊，我又从网上买了桌子，音响，顺便还做了个招牌铺在桌子上。
经过几天的等待，摆摊用的工具终于全部准备好了，可我发现摆摊还是要很大的勇气，没办法谁叫自己不想打工呢！我只能拿出勇气咬咬牙去出摊。
出摊的前一天我提前设置好闹钟，尽量早点赶到到集镇，因为晚了就没位置了。
出摊第一天早上我很早就起床了，随便喝了点粥就骑着摩托车去集镇了，路上思绪万千啊，怕赚不到钱，怕遇见熟人丢脸。
骑了十几分钟总算到了集镇，我把摩托车停好然后开始找摊位，我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置，老板说还没租出去，摊费只要十块钱，我毫不犹豫的租了下来。
旁边摊位的人都往我这边看着，搞的我全身肌肉紧绷，很不好意思，我尽量不去看他们，然后赶紧把桌子和产品摆上。因为时间还很早，赶集的人都还没来，我就坐在摊位上玩了一会手机，时间到了9点钟，人越来越多，那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意，热闹的气氛慢慢把我紧张的情绪平静了下来。
我坐在摊位上看着来来往往的人，我知道这样干坐着肯定一瓶都卖不出去，得吸引他们的注意力往我这边看才行，于是我开始叫卖起来‘’阿姨看一下，叔叔看一下‘’虽然只是简单的一句话，还真管用，基本路过的人听见我的声音都会往我这边看一下，叫卖了一会总算有一个大叔过来看了，我打开盖子给他试用，然后向他介绍产品的功能，没多久他掏钱袋子，我知道我要成交了，就这样成交了第一单。
这一单给予了我极大的信心，紧张害怕的情绪全部一扫而空，我像是打了鸡血般的继续叫卖，经过一个上午的努力一共卖了238块钱，卖了14瓶。我发现卖东西不是我想的那么回事，买我薄荷油的基本都会讲价，不可能每个人都卖到标准的价钱，只能灵活变通了。
我算了一下利润，摊费10块，卫生费5块钱，油费来回6块钱左右，成本14瓶50块钱，算出来成本是71块钱，238块钱减去71元成本，利润有167元。
第二天我又满怀着期待的来到另一个集镇，可今天却没有昨天那般幸运，从早上8点出摊到中午12点只卖了40块钱，为什么卖这么少呢？我回到家反思了许久，总结出以下几点问题。
1.太吵，旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音，导致我说的话没办法清晰的
传到人群耳中，这样就没办法吸引顾客的注意力。
2.坚持不够，叫卖很久没有成交，后面干脆放弃叫卖，放弃叫卖=放弃成交
3.运气问题也有一些
有了第二天的教训后，我第三天找了一个安静的地方，效果立马就起来了，很顺利的卖了10瓶，一共卖了163块钱，10瓶成本36块钱，卫生费2元，摊费10元，油费8块左右，成本一共56块钱左右，利润107块钱。
虽然利润算下来是有107元，可今天做的是亏本买卖，因为遇见一个女人拿假钱套路我，她问了价钱后，很爽快地要了一瓶，给了我100元找零，我零钱都拿好准备给她了，她又说好像有那么多零钱，她在钱包里翻出两张5块的，然后又翻了4张1块的，她说好像不够，还是找开吧！接过100元后我就把80块零钱给她了。
回到家我都会把赚的钱放抽屉里，可当我再次拿出那张100元的时我才发现原来是张假钱！当时差点气懵了，恨不得把那个女的碎尸万段，自己的辛辛苦苦赚的100多块就这样被别人骗了，可事情既然已经发生，也只好接受，就当花钱买教训了！
假钞我现在还留着
经过一个月的历练我的摆摊技术总算有些进步，每天的销售额都能稳定在200元-300元之间，可我并不知足，我的目标是月入上万，起码一天要卖500元的货才能实现我的目标。
可我再怎么努力总是无法突破400元的门槛，别说500元了，后来苦思冥想我才发现我犯了一个大错误。
我发现我总是喜欢找那些便宜的摊位，目的就为了省十几二十块钱，我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢？
后面我直接在集市最热闹的地方找了一个位置，摊费是30元，这是我摆摊一个多月来租过最贵的摊费，不过那天也是卖货最多的一天，一共卖了638元，利润有400多块。
尝到甜头后我直接把那个位置按月租了下来，防止位置被抢。后面我去别的乡镇也是找比较好的位置按月租下。
位置稳妥之后我的生意一直都还不错，每天的平均利润有300-400元，可后面再怎么努力都很难提升，因为集镇热闹也就那两三个小时，人走光了就没办法做生意了，所以想要继续提升非常艰难。
那时候我也没有再花很大的心思去提升销售额，因为那个成绩已经让我内心有些飘飘然了，从脑海中的一个想法变成现实，这种快感简直大快人心！甚至我觉得那时候的我是有史以来最棒的，精神饱满，斗志昂扬，每天都充满了干劲和力量！
可好景不长，摆摊第五个月的时候销售额在逐渐下降，导致这问题是因为我产品的特性是属于耐消耗的，而且周边乡镇人只有那么多，到后面销售起来非常困难，因为大部分都已经买过了，简单的来说就是市场已经饱和了。
销售额的下降让我内心非常的失落，因为周边几十公里的市场都已经被我干完了！我要重新恢复销售额只有去更远的乡镇，而且我连车都不会开，所以只有吃闭门羹了！
即便市场饱和，我还是得继续干，但每天的利润只能在100-200元左右，其实每天能赚这么多已经比在厂里打工强了，只不过赚过更多的钱再去赚更少的钱会使自己非常的不甘心。
后来，我把自己下午的时间也利用了起来，我开始进行上门推销，这时上门推销对我来讲毫无压力了。
经过我的实践证明上门推销的确是不错的想法，因为上门推销有以下几点好处：
1.热情上门，大部分人都不会直接轰人，能为介绍产品争取时间。
2.上门推销的顾客更不会赶时间，更有耐心听你介绍产品。
3.农村市场上门推销的人很少，很少被欺骗，所以更容易获得顾客的信任感。
第一次上门就卖了280多元，尝到上门推销的甜头之后我每天上午赶集完，下午就去上门推销，经过上门推销之后我发现还有很多漏网之鱼，还有一个有意思的事情是经常走到老顾客家里，有些顾客还会帮我说好话促使成交。
之前很喜欢在空间晒营业额
写到这让我想起了两位老人家，有一个老奶奶只要是圩镇日都会去赶集，而且经常买我的产品，并且从来都不讲价，每当我摊前聚集很多人，她刚好路过的时候都会帮我讲很多好话，帮我促使成交，她总是在别的顾客面前夸我人很好，想起她让我挺内疚的，买我那么多产品我从来没有给过她优惠，我把好的一面给了＂坏＂的人，却把坏的一面给了好的人。
通过这种上午摆摊+下午上门的模式之后，我的销售额有了很大的恢复，但相比之前还是差一点。
时间飞快，在忙忙碌碌之间不知不觉到了12月份，凌晨变的非常寒冷，天还没亮就得起床，每天起床都变成了一场斗争，跑到二十公里外圩镇的时候，手脚都冻的僵硬没有知觉，这时我才尝到摆摊的艰辛，也体会到干什么都不容易，都有它的难处。
因为寒冷我开始熟悉了汽车，我在网上搜索五菱面包车的时候也顺便看看其他牌子的汽车，慢慢的我就把大部分品牌车的型号记了下来。
直到到过年我只存到48000多块钱，本来有65000块的，因为前几个月的时候我买了一辆本田的摩托车，挂好牌花了我16300元。
摆摊期间我也网上卖过佛珠，只卖过一天，赚了2400块钱，纯属机缘巧合。
摆摊期间我还卖过童鞋和拖把，我个人觉得摆摊没有难卖的东西，主要看用什么方式去卖。
如果守株待兔式的摆摊，那么只能靠运气吃饭，运气好时也许能多赚点，可谁能保证每天运气都好呢？所以摆摊必须主动出击，多搭理一个人就多一份成交的机会。
我在摆摊中认识的一个朋友是卖红枣的，卖了两小时才几十块钱，他跟我说生意不好做啊，我也就跟着他的意思应答着。
有一个阿姨问他红枣的价格犹豫了一会扭头就想走了，我喊住她，我说：“阿姨，称一点嘛，我们的红枣比店里的新鲜，我专门卖红枣卖的很快的，一直都是新鲜的，不像店里进一次货要卖好久的。”我就随便说了一句阿姨称了两斤，36块钱，如果不想办法主动出击， 这个阿姨就走掉了，36块也就没有了。
我还特意帮他卖了半个小时，半小时就成交100多块钱，我走的时候我朋友高兴的对我笑了一下，我不是想证明比他厉害，而是想演示给他看怎么样更容易卖出去，让他自己去体会，毕竟他年纪比我大几岁，我也不好直接说你这样卖方法不对。
还有过年前我卖红包，当时我拿了1800袋，小红包拿了1200袋，大红包拿了600袋，小红包拿货价0.4元，大红包拿货价0.6元，我小的卖一块，利润0.6元，大的卖两块，利润1.4元。
我腰间挎着音响，头戴着扩音器麦，手里端着纸箱子装着的红包站在大街上叫卖“红包一块钱一袋，一块钱一袋，青塘最便宜的红包，只卖一块钱一袋，老板恭喜发财，万事如意，红包来两袋?”我就一直像复读机一样重复的叫卖着。
那三天简直卖疯了，疯狂的拿钱找钱，傍晚回家的时候自己骆驼牌的腰包被塞的硬邦邦的，把钱从里面掏出来的那感觉简直爽翻天，一大堆的零钱占了大半张桌子，硬币就有三四十个。
1800袋红包被我3天全部卖完，一共卖了2300多块钱，挣了将近1500元，平均每天赚500元，不过三天都没吃中午饭，早上到傍晚没喝一口水，辛苦吗？感觉一点都不辛苦，精神反而很亢奋，卖货的时候根本感觉不到饥饿和口渴，卖菜的阿姨看不下说帮我煮碗面吃，还帮我买了一瓶水，当时真的好感动。
红包能卖这么多的核心是什么呢？
第一是刚需，因为快过年了，家家户户都要买的东西。
第二是祝福，你祝福他们，他们当然开心，在谁家买不是买呢？
第三是价格，我的价格的确便宜。
当然也不是所有情况下叫卖生意都会好，比如卖吃的，味道不好再怎么叫卖也没用，别人试吃一下不好吃就不会买，因为吃的本质是味道，只有在味道很好的情况下叫卖才会有效果。
我为什么不用喇叭重复播放录音呢？因为我觉得喇叭是死的，没有生命力的，人喊出来的话更具有吸引力，而且更有说服力。
顺便说说我卖佛珠的故事，那时候我摆摊完准备回家了，看到有车珠子的，因为我自己比较喜欢，所以我停下来看了一会，自己带木头车5块钱一粒，车一串带手上的是12颗，也就是做一串都要几十块钱。他那里也有车好现卖的，卖的价钱很贵，所以我就想着自己拿木头车一串。
车珠子的老板是河南的，他告诉我对面那个老头家会卖老木头，我于是跑去跟他买，他拿出很大一块说一百块钱，而且说那棵树最少有一百年了，锯下来放了几十年。我问他有没有更小的，他说没有了，然后我就一百块钱抱走了那块大木头。
当时我就拍了个小视频发到群里说有没有要佛珠的，上百年的木头，自己车不了那么多，谁要的成本价给你做。
当时只是抱着随便发发的心里，没想到发出去就有群里的哥们要货了，然后我又把我和他对话的截图发到群里，并且说谁谁谁定了，然后接连不断的十几个哥们私聊我，我再把预定了的名单全部发到群里面，结果还没做出来就被预定了29串。
本来还可以卖出更多的，因为那个木头只能做30多串，所以拒绝了好几个，我也知足了，就停止了群里的吆喝。
当时本来是想着不挣钱帮他们车的，可看到这个量动心了，于是我跟车珠子的老板谈好价格，原价5块一粒的，最后2块钱成交，因为他闲着也是闲着，不车更没钱赚，所以就成了。
然后找老板车了29串，给他七百块钱，卖给他们120元一串，一共卖了3480元，本来我可以赚近2700多块的，可我为了让他们觉得物有所值，我在某宝上买了三十个包装的布盒，我还为这个珠子特意写了一篇短篇小说并且全部A4打印出来一起发出去，为了写这个故事延迟了三天发货，大家都有点着急了，因为毕竟都是不认识的人，钱都打了，肯定担心会被骗。
三天后佛珠终于全部发出，总算是松了一口气，还有车珠子那天上午12点一直车到晚上11点才全部完工，很累，但是感觉很爽。
这次赚钱纯属是运气好，还有就是经常在交流群里面经常冒泡聊天，大家对我多少有一点点信任感吧。
还有摆摊讲价问题，就拿我的植物油来说，东西别人想买，但是价格想优惠一点，这时候最好是优惠一点点，优惠2块钱就可以了，如果优惠太大别人会觉得你这个东西很有钱赚，在顾客的心里也会大打折扣，如果顾客听到18块还是嫌贵，他一般还价都会还成15元，这时候假装不太情愿的样子卖给他，皆大欢喜。
如果顾客要优惠，你一开口就优惠五块，那么价钱很容易被砍成10块钱，这样对我们的利润就大打折扣，所以给的优惠一点要适量，不能过大，因为一般人砍掉20-30%左右基本能达到他们的满意状态，你开始优惠的小一点是为了再留一次给客户砍价的机会。
如果我们自己去买一个东西，标价是100元，你说75元卖不卖，结果老板很爽快的给你了，你会感觉肯定还能便宜，这种感觉是不是很不爽？
还有关于早起的问题，起早对大部分年轻人来说的确是一个挑战，那么怎么去客服它呢？
其实很简单，我们只需要早点睡觉就可以了，比如早上6点就要出摊，那么晚上十点睡觉是最合适的，如果早上7点出摊，晚上11点前睡觉就可以了。
因为没有充足的睡眠会让你感觉摆摊非常累，而且卖货的时候无精打采，所以一定要保持充足的睡眠，如果6点就要起床而你玩到凌晨1-2才睡觉，那么起床的时候肯定是非常难受的，与其挑战自己的意志力，不如改变一下自己的习惯。
慢慢的…..摆摊已经没有之前那种激情了，因为实在太冷太辛苦了，于是我开始打算着做别的生意了。
那时候我已经有两个想法了。 一是做周黑鸭，走商店超市代卖模式，找人气比较高的商店超市洽谈合作。需要自己卤煮，自己洽谈合作，自己送货，操作比较繁琐，一个人可能会非常累，最致命的是保鲜的玻璃柜要3000块钱一个。
这个项目是我在珠海时发现的，我发现很多商店门口都有卖武汉黑鸭，当时我们赣州市区以及我们县城都还没有这种模式去卖，我觉得是一个非常不错的项目，而且自己做过销售，对这个项非常有信心，就是投资比较大。
二是做披萨外卖，想去做披萨外卖是因为我一个朋友在做，他和我一样，非常喜欢摩托车，他是我在桂林阳朔认识的，那时候我一个人在阳朔无聊，我就在摩托车论坛发了一个有没有摩友在阳朔的帖子，他在那个帖子上回复也在阳朔，而且也是一个人跑出来，我要了他的微信并约他出来一起吃个饭，他的车牌竟然也是赣B，没想到出来玩还遇到了赣州的车友。
因为挺聊的来，所以我们一起在广西骑行了好几天，回家的路途中他说不急着回去就去他家玩几天，我也没拒绝，去到他家才知道他原来是家里做披萨外卖的，难怪有时间出去。
在家歇了一天后，他第二天就开工了，因为没吃过披萨，所以有些好奇，想看看是怎么做出来的，看他做感觉很有意思，而且很轻松的样子。
毕竟我也是摆摊，所以我留意了一下他的订单情况，具体没数，我也不想去问，只知道一天都忙个不停，生意应该不会差。
因为他要送餐，没什么时间和我聊天，感觉挺无聊的，第二天我就回家了。
那时候我对他的披萨还没什么想法，因为那时候我摆摊也挺挣钱的，直到过年不想摆摊了我才对披萨有了想法，然后我就微信问他收不收学徒，我愿意出学费，他表示愿意教我，我也把我周黑鸭的想法告诉了他。
后来我还是决定去做披萨外卖因为我们县城做披萨的只有一家，我去吃过一次，味道不怎么样，而且我们县城美团饿了么外卖都还没有进驻，这时候做外卖绝对是个先机，而且有钱之后再去做周黑鸭也不迟。
因为有些熟悉了，他学费也不好开口，他让我说，我跟他讲交情归交情，生意归生意，让他直说也没关系，他说5000元学费交全部技术，我也很爽快的答应了。
过完年玩了十来天我就去朋友那里学习披萨技术了，一共学了7天，主要学披萨和炸鸡。
学成归来后我第一件事就是在县城找房子，主要找房租便宜，交通便利的。目的很简单，为了降低创业成本和为了送餐方便。
找房子还是挺顺利的，找了一天成功找到一个适合做外卖的车库，面积32平米，房租500块钱一个月，押一付三，当天我就拿了钥匙付了房租。
第二天一大早就去买了两桶涂料，开价要我180块钱一桶，被我砍到130块钱送货上门，我也想找别人刷，可工钱都得两百多一天，还跟我说要三天，咱花不起，要花钱的地方能省就省一分是一分，挣钱不易啊。
刷墙真是个辛苦活，刷完一身腰酸背痛，加上一天没吃饭，收工时感觉要晕过去了，不过看到自己一天的劳动成果，内心满满的成就感。
墙干了之后我找来电工安装电路，我把要求告诉他之后一天就搞完了，搞完电路之后我马上在网上下单所需要的设备和材料。
先不买这些是设备为了电工安装线路方便，做事还是有条理性比较好些。
买完设备我又开始想开业传单和名片以及点餐卡的事情，问过实体店的价格后果断网上做，网上便宜太多了。
传单素材我自己在素材网找到合适的直接打包发给广告公司的客服，为的是让他们更快做出来。
虽然是小本创业，可要做的事情可真不少，忙的晕头转向的。
经过二十多天的准备，设备材料总算全部准备完毕，最期待的试验环节终于来了，虽然在那边学会了 ，但是配方什么的全忘了，只能一边翻着笔记一边干活。
实验我一共花了三天时间，炸鸡很成功的做出来了，可披萨却怎么也做不好，烤出来没有卖相，而且很难吃，我把成品照片发给朋友后得知是芝士的问题，同样一家芝士，却出现这种问题，真是郁闷，我只好再花1000块钱重新买了一块芝士，等了三天之后，新的芝士到了。
我又重新实验了一遍，确定是芝士问题后，心里总算轻松了下来。
近一个月的筹备终于在3月底开始营业了，因为我只做外卖，所以没搞什么开业仪式，找了几个朋友和两个阿姨帮我发传单就算开业了。
开业那天还花了1800元在我们县最大的青年网头条打了广告，置顶一个月，因为我看每篇文章的阅读量还可以，效果肯定不会差。
我开业后的第一个目标就是在一个月内加2000个精准的微信客户，因为是要求精准客户，所以必须是让顾客来加我。
第一天发传单的效果完全超出我的想象，仅仅一天的时间就有200多个人申请加好友，提前准备的12个披萨在上午就被抢购一空，搞得我和我老婆有点措手不及。
12个披萨总共才卖322块钱，都是活动价售出，没有钱赚，不过一天加了200多个好友，值了。
第二天周一朋友都要上班，只有我和两个阿姨出去发传单，在中午10点多的时候就接到8个饭点的订单，老婆又不会送餐，我只好停止发传单赶到店里去准备那些披萨，两位发传单的阿姨也顾不得监视了。
忙完订单吃完饭时间到了下午两点，下午再去发传单实在是抗拒，太困了。
下午发完朋友圈，剩余的4个披萨也被预订了，本可以多做些饼底的，因为自己送餐还不是特别熟悉地方，所以每天暂时只做十二个饼底，卖完就打烊，把每一位顾客服务好很重要。
下午一个微信好友都没加到，那两个阿姨估计传单没怎么发，没监视着就是不行啊，等于白拿工资。
第三天营业我干脆一心发好传单，披萨暂时停止售卖，全部一把抓也什么也做不好，所以干脆要做就把一样做好，再去做另一样，学的雷军的单点爆破思维，集中力量打穿一点。
我和老婆兵分两路，她监视一个，我监视一个，四个人就这样发了十天，虽然过程枯燥无味，但是总算达到了预想的效果，十来天一共加到2300多个好友。
我也不知道传单上加的微信好友多，还是本地青年网加的多，自己都搞懵了。
2300多个微信好友我也不知道能来怎么样的生意，所以我每天只做12个饼底，腌制4份炸鸡。
部卖完有700元左右的营业额，除去材料成本和房租水电煤气费以及燃油费，利润有400元左右，水果披萨的成本8寸在12元左右，10寸在15元，肉类披萨成本会稍微多一点，不过我的定价8寸均为45元，10寸均为55元，披萨的利润在60—80%左右，具体利润主要看料的多少。
本想着两个人每天能有1000元的营业额就知足了，可干完一个月却没有一天营业额破千的，因为交通的拥堵和送餐的效率限制了每天的营业额。
5月17日营业刚好整月的时候统计了一个月的营业额，总共15269元，实际营业只有25天，除去成本和发传单的工资以及广告费基本没赚什么钱。
还有就是在第一个月遇到特别多的问题。
第一个就是披萨送到客户手中盒子里面搞的一塌糊涂，水果撒了整个盒子都是，基本不成样子了，好在顾客及时反馈给我，我找出问题后及时解决掉了，主要问题是披萨盒比披萨大了很多，买小一寸的盒子和把水果的披萨稍微放凉一点后完美解决这个问题。
（披萨是八寸，盒子也是八寸，但是八寸的盒子还是比八寸的披萨大很多，买七寸的盒子刚刚好）
第二个就是浓情香芒披萨口味不好吃，这个披萨虽然做起来方便，但是决定它味道的在于香蕉和芒果，一开始我并没有注意到这个问题，直到顾客反馈我才发现问题。主要是芒果太涩，香蕉不甜，后来我买芒果都是挑特别熟的买，香蕉也是去水果店买好的那种，不过也贵很多，他们说是进口蕉，水果摊的香蕉基本都是不香甜而且特别硬那种，根本不适合做披萨，后面 就再也没买过了。
第三个问题就比较操蛋了，其中一天上午朋友去买摩托车，叫我一起陪他去看看，叫我看摩托指定去啊，所以上午干脆就不营业了。下午三点半把饼底发酵好了之后，我直接群发了600个微信好友，结果直接爆单，做的十二个饼底全部被预订完，本来全部披萨都提前做好了，等到点放进烤就可以了。
急急忙忙中忘记把烤箱定时打开，忙着打包炸鸡把6个披萨直接烤废了，我只好拍小视频跟顾客解释，并且给她们下次点餐5折的优惠。
期间还遇到很多问题，就不一一列举。
忙忙碌碌一个月体会到创业并不比打工轻松，每天洗洗刷刷还有送餐就可以把人累的够呛，而且还要充当客服这个角色，有一些客户总是要问很多问题才会下单，比如你店在哪里啊？你家口味怎么样啊？找你要优惠送小吃之类的啊。
本来这个客服给我老婆做就可以了，可她的文字表达口气非常的生硬，只好我来了。
在做披萨的第三个月，通过朋友知道本地还有一个相同模式的同行，他在县城北边，我在南边，他的卖相和用料都没我的足，但是价钱和我差不多，做的尺寸是7寸和9寸。
后面我想出一个歪点子来整整他，我拿8寸的当7寸的卖，10寸9寸的卖，很多点过的我披萨的顾客都说我的披萨比他的大，他每次跟顾客解释都是说标准的尺寸，估计他现在都还没明白过来很多顾客为什么说他的披萨小。
我也点过他们的披萨，不难吃，但是味道没我的香，味道也没我的重。我这边基本都是重口味，所以我的披萨用料都是根据当地口味改进过的，更合当地口味。
他的生意视乎也还可以，但我的也不错，这也证明我们县的市场还不错，我们县城卖披萨的也有十几家，但基本都是顺带卖的，大部分都是半成品，就是把撒好料的披萨真空包装并冰冻起来，要烤的时候直接拿出来烤就行了，他们大多是从半成品公司拿货，这种披萨做出来的口感和味道都很差，而且用料也很少，卖的价格还特别贵，所以我并没有把他们当竞争对手。
当初为什么我不开店呢？首先开店的投资很大，需要十几万，我没有那么多钱，就算能借亏了也要付出惨重代价。
所以主打披萨外卖的模式非常适合小本创业，投资只需要一万多快，即便亏本也就亏几千块钱，因为不做了毕竟设备还在，处理掉还能收回几千块钱。
当时就是抱着这种试一下的心态选择的披萨外卖，现在不知不觉做披萨快一年了，生意也一直比较平稳，每个月的利润一万多点，两个人平坦一下虽说没有多少，但是我也知足了，不用像摆摊那样东奔西跑的，而且干活的时候还能听着自己喜欢的音乐，想休息的时候也可以给自己放一小天假，或许这才是利润背后更有价值的东西。
在这里我也分享一下我近一年来在这个行业的一些经验，希望能给想做披萨的朋友一些灵感。
第一点，餐饮的本质是味道，只有在味道好的情况下所做的营销才能帮助你提升营业额，味道不好的情况做营销只会把自己口碑越做越差。
最好经常尝一尝自己做的披萨，各个口味都多去试吃一下，这样才能掌握味道会在什么情况下变差，以及找到解决的办法，目的是保证送给客户的披萨都是美味的，当然餐饮这方面不可能满足所有人。
我自己试吃自己的披萨到什么程度呢？基本每两天我都会做两种口味不同的披萨拿来试吃，刚开始我也舍不得成本，直到吃亏后才发现这件事的意义所在。
因为获取一个新客户的难度是维护老客户的6倍，如果老客户都维护不好那么新客户更维护不好，所以不要舍不得试吃。不过经常吃披萨超级长肉啊，我现在比没做披萨前足足胖了二十多斤。
还有一点非常重要，要及时从顾客口中了解顾客对味道的满意度，当天微信点了披萨的顾客晚点的时候我全部都会问“嗨~美女！感谢尝试我们家的披萨，您是否能对我们家的披萨做一些反馈呢？披萨的味道您觉得一般还是好吃呢？还是难吃呢？”只要问了大部分顾客都会反馈给你的，如果很多人都反馈一般或者不好吃，那么就必须停下来改进味道了，如果大部分说味道很好，那么就可以放心的去做，不过有时间还是要去精益求精！
问这个问题有两个好处：1.可以及时了解顾客对披萨的满意度，随时可以做出改进。2.顾客给出的好评可以鼓舞自己的信心。所以问顾客这个问题我觉得是非常重要的，不问的话自己心里没个底，顾客很少会在微信上主动吐槽说难吃，因为说了别人也看见，所以及时问非常重要！
第二点营销，在维护老顾客的情况下肯定需要开发新顾客，所以我们大部分的活动就要围绕着传播力来进行，比如做一些打折活动，你不能平白无故的就给客户打了8折，不然以后做打折活动要求客户帮忙宣传或者发朋友圈集赞之类的就很难了，所以做打折活动一点要让顾客付出，让他们觉得有付出才有收获。
比如：
1.今天披萨全部8折，各位吃货抓紧时间下单吧！
2.各位吃货今天披萨全部打8折哦，只要转发我朋友圈的第一条就能享8折优惠啦，小手赶紧动起来吧！（转发内容一般是自己的二维码以及自己一些披萨美图+简短的介绍）
这两个活动同样是8折，但是意义完全不一样，第一种你给了顾客优惠，但是你自己没有得到任何好处，而且下次你做第二种活动会很困难，因为你第一次让顾客什么都不用付出就得到了优惠，你后面想让她们付出就会更困难了。
第二种既然顾客得到了优惠，也让你自己得到了好处，两全其美，转发这种很轻松的事情顾客一般很乐意去做。
所以做活动一定要考虑到自己的利益和顾客的利益，坚决不做无意义的活动。
第三点，不要随便群发消息给顾客。
因为群发是强迫别人接受信息，发多了会让顾客很不爽，更何况微商最喜欢的就是群发，顾客看多了早都免疫了。
包括节日祝福也不要群发，这样显得很没有诚意，平时让顾客留地址和电话的时候最好客户的称呼也让她留一下。不要直接问客户姓什么，这样很没礼貌，你可以问她：“请问美女怎么称呼？”如果她表示觉得多余你可以跟她解释：“我们的订单比较多，想知道您的称呼是为了订单不会弄错哦” 顾客听完解释一般都会告诉你的。
顾客告诉你的地址和电话以及称呼丢要及时记下来，一是方便客户下次点餐不用继续输地址电话，给顾客多一点方便，提升客户的体验。二是为了发节日祝福的时候带上她的称呼，顾客看到你的祝福就知道你的诚意了，与对手形成差异化，让你的服务比对手更好。
昨天我和朋友聊天，得知他已经买车了，迈锐宝XL,真是把我羡慕的不行啊!,不过我更喜欢大众的迈腾，今年好好加油，希望年底之前能全款提车。虽然按揭现在也能买，但是我不喜欢分期付款。
人有时候就是这样，总是不由自主的去羡慕别人所拥有的东西，羡慕别人的工作，羡慕朋友买了新房，羡慕别人的车等等…却总算忽略了一点，我们自己也是别人所羡慕的对象。
人总是这样相互羡慕，可那些我们所羡慕的人同事也在承受着他们的痛苦与不如意。人虚荣的本性总是把自己风光的一面展示给别人，可又谁能真正看到别人风光的背后呢？
一辆车的背后是两年的苦心经营，是一个个送出去热腾腾的披萨带来的，没有亲身体会又怎知辛苦。
任何成就都是积累下来的，如果你用心去观察你会发现那些开好车的大部分都是中年人，他们也不是一来就开奔驰宝马的，也是通过努力的积累所带来的结果，现在的时代充满着浮躁，大部分年轻人恨不得年纪轻轻就能开上奔驰宝马，物欲不断膨胀，现实中却充满了无奈与迷茫，这种困境我们年轻人似乎都在经历，有的人已经从这种困境中走出，有的人却还在挣扎！
挣扎的人大部分还没有悟透“沉淀，积累”四字，不知道大家有没有听说过《一万小时定律》？一万小时定律是马尔科姆·格拉德韦尔的作品《异数》（2009年1月19日）中提出的一条定律，理论为对于量的积累，应用于所有领域、所有学科。一万小时定律解释为人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力；只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡；要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。
我为什么借用这个观点来阐述？因为我一样经历了无奈与迷茫，直到我从浮躁中慢慢走出来才明白沉淀与积累的重要性！当然也不是盲目坚持，毕竟选择大于努力。
从迷茫浮躁中走出来的心路历程是非常痛苦的，经历过的人我相信都懂！就在不久前的几个月我还想放弃我的披萨，当时一个月的生意都不好，那种感觉让人很绝望！感觉就要倒闭了，后来每天起床都很晚，而且根本没有心思用心去做，很多时候连朋友圈都懒得去发，！当时我真的不想做了，可我还是咬牙坚持住了，因为放弃我真的怕了！放弃意味着一切又要重新开始，而我根本不知道我下一步能去干嘛！
有一天晚上我反思了很久，委屈的想哭。想了很久才想明白一切都是自己造成的，我看到生意连续一周都不好所以开始自暴自弃，变得毫无动力，就这样进入了一个恶性循环！状态越差导致生意越来越差。没有退路我只能振作起来，我设置好早上的闹钟，设置了十个，从早上七点整一直到七点十分，一分钟一个的间隔。起来之后洗漱完吃完早餐就开始做披萨饼底，经过三小时发酵完成开始发朋友圈，有生意就接单，没生意我就收拾店里的卫生，越干活发现精神状态越好，想的也越少，就这样埋头干了两个礼拜生意才逐渐恢复起来。
经历这次我才明白越努力越幸运的意味深长，所以心态在做生意中非常重要，心态不好要及时调整过来，既然做了就做好每一天，不要让自己进入恶性循环然后黯然收场。
最近和老婆商量决定推出店面做堂食，因为做了一年沉淀了这么多老顾客，所以我认为现在推
出店面是最佳时间。
我对推出店面做了以下分析：
1.因为做了一年的外卖积累了很多老顾客，已经形成口碑，所以店面开张直接有流量有生意可做，这个观点应该就是经常在互联网文章中看到所说的粉丝经济。
2.关于店面推广，现在微信拥有3000多个披萨顾客，做一些简单的活动就可以得到很不错的宣传效果，比如我做转发打折活动，这3000个人哪怕只有500个顾客转发，这个曝光率也是不得了的，直接秒杀传单乐队宣传的效果。
3.现在外卖的订单很客观，即便是开店后堂食生意不好也很容易撑下去，毕竟还有外卖这块是坚持的筹码。
4.堂食消费大于外卖消费，一般来店消费的人都是两个人以上的人组成，或许是情侣，闺蜜、同事、一家人、朋友。来店消费的人很少只点一个披萨，基本都会附带饮料小吃，所以会拉高人均消费，说直接一点就是堂食比外卖赚钱。
我的店面模式：微信圈住热爱吃披萨的顾客，然后微信朋友圈营销把流量导入店面，等于店面主要的流量来源是微信流量+路过流量。
决定开店后马上开始在县城找合适的店面，花了一天的时间在广场的对面找到一家合适的店面，60平方，每个月租金3800元，从找店面到装修完成一个礼拜全部搞定，装修很简单，花的钱却不少，全部搞下来花了68000元，心疼啊~~
开业做了一个转发打折活动，三天增加了近1000个微信好友，现在微信接近3000个精准顾客，本来早破三千了，删除了几百个，其中大部分是做微商的。
现在店铺开张一个月了，生意还不错，每天营业额2000元左右，周六周末2500元左右，周一生意最淡，按照现在的节奏干下去除去人工水电每个月赚个20000元左右妥妥的，最近有点膨胀了，一心想着奥迪A4L了，只要今年生意稳定，明年妥妥的提车！如果没赚到那么多的话就提迈腾啦！
在这里我写一些关于披萨的经验，希望能给想入这一行的一些灵感。
首先最披萨最重要的是什么？
最重要的是味道，餐饮的本质是味道，味道不好再怎么营销都是白搭。
如何获取顾客群？
现在是互联网时代，年轻一代基本人人都有微信，所以用微信作为宣传的平台是非常好的一个选择，做活动传播初度快，成本低。前期做活动要以转发活动为主，目的是吸引热爱披萨的精准客户来加我们，当微信的精准粉丝到达2000个时，生意一定是不错的。
做披萨直接开店好还是先做外卖好？
如果你是一个小白跨入这一行，我建议先从外卖起步，首先投资低，20000块钱就能起步，再一个是没有经验，先做外卖积累客户群，到开店时起步就有庞大的客户群，相当于开店就有不错的收入，如果没有积累客户群的情况下直接开店，你要熬很久才能积累足够的客户群，要是你的心态不好或者资金不够，很容易失败收场。如果您是土豪，随意哈！
做外卖找什么样的地方?
在县城或市区找一个交通方便的车库就行，租金大部分都是500元左右。
车库能帮营业执照以及能上美团和饿了么吗？
首先要去办理营业执照注册为一个店，办理营业执照很简单，一两天就能拿到，有营业执照相当于你租的地方就是一个店面，找到美团以及饿了么的办事处或者联系业务申请加入美团和饿了么。
加盟好还是自己去学技术好？
我的建议是找一个做的好的披萨店去学比较好，因为加盟很坑，大品牌加盟不起，其他加盟大部分都是坑加盟费的，所以不推荐加盟。
关于披萨的几种模式？
1. 做半成品，就是把披萨做好然后真空包装冰冻起来，主要的利润来源是提供给一些奶茶店或者咖啡厅，需要业务水平，而且需要量大才能赚到钱。
2. 开一个披萨店，投资较大，前期压力大，风险较高。
3. 做披萨外卖，创业成本低，压力小，利润空间大。
4. 招加盟，前提要把生意做好，并且拥有自己的门店，需要积累较长时间，回报较高。
现在能想到的就这么多，希望能帮到那些正在迷茫的朋友，如果你想做一件事行动起来吧！不然再好的想法都只是空谈！
我分享这篇帖子的目的是想帮助那些正在迷茫的朋友，因为我曾经一样迷茫过，我深知那份痛苦与无奈，我也是摸索学习了很久才走出迷茫，可能你还在等待更好的机会，可事实是不会游泳的人换个游泳池就会了吗？
在这里我来聊一聊我玩的比较好的3个朋友，其中两个朋友是第一年做茶具时认识的，我们三个在茶具厂上班时因为都很喜欢地下城与勇士这个游戏，所以三个人玩的特别好，也是因为这个游戏建立了我们三个人的友情。
其中一个朋友因为受不了打工的罪，所以在那个茶具厂干了一年之后就不愿意去打工了，他要求他爸送他去技校读书，他爸当然也高兴，所以又重新供他去读技校，读的是IT，在北大青鸟，关于JAVA这一块，现在在深圳腾邦集团上班，月薪破万，是我几个朋友中最先买车的一个，也算是我们几个当中步子走的最快的。
他毕业刚出来的时候是在我们赣州市区上班，那时候他的工资是5000元一个月，工作很轻松，上班还能玩手机和我们聊天，而那时候我和另一个朋友什么都没学会，而且没存住一分钱，那时我感觉好像被什么打击了一样，白白浪费三年时间，钱没存到，技术也没学会，说句实话我那时的确很羡慕我那个朋友。
那时候我也跟我爸提过我想去学IT,，可他让我自己赚钱去交学费，我有点绝望，于是我打消了这个念头，然后继续在厂里干着苦力活，直到摆摊开始才摆脱在厂里面打工。
那时候摆摊我叫我发小辞去厂里的工作来跟我一起摆摊，他拒绝了，他现在还是在厦门的一家电子厂上班，除去吃饭和开销的钱基本存不到什么钱，而且什么东西也没学会，我并没有取笑他的意思，或许那时候我们一起摆摊至少他现在过的会好一点。
为什么我说一起摆摊会过的好一点呢？因为一个人的迷茫很大程度取决于自己见识的多少，见识的东西越多，机会也就越多。有时候你看见了一个机会，你抓住了，勇敢去做了，可能就成功了！
我对我的发小劝说了很久，让他跟我一起回家摆摊，可他怎么都不愿意。他害怕摆摊赚不到钱，害怕去尝试。如果他当初和我一起摆摊，那么他也就进入我这个摆摊的圈子，可能有的人会说摆摊的圈子有什么用？在这里我分享一个我摆摊中所遇到的一个小小的故事。
有一个专业发广告的女人，和我一样，哪个乡镇都会去！有一次她跑过来问我：“你每天能卖出一瓶吗？”我笑了笑，开玩笑对她说：“卖不出去啊，你是不是打算支持我一下啊？”他为什么会这样问我呢？因为她很多次走过我的摊前都没看见有人买，所以她认为我一瓶也没卖出去，如果是一个摆过摊的人，他绝对不会问这种问题。
我摆摊虽然每天是四个小时，但是赚钱可能就那么十分钟，只要吸引到了很多人围观，一波人下来就赚几百块了，其他时间哪怕没一个人来也无所谓了!相信很多农村赶过集的朋友都知道，经常会看到有人开着喇叭戴着扩音器在卖东西，我就是那其中一个。
因为发传单这个女人没进入这个圈子，所以她根本看不懂，所谓各行如隔山大概就是这样吧！
如果我发小和我去摆摊见识了我是怎么在几分钟或者十几分钟赚几百的话，相信他一定会脑洞大开，就如同我第一天就赚到167块钱那样震惊。我在工厂里面做鞋子的时候，每天上12个小时的班，每天忙的跟机器一样，不管做事再认真，也就平均120块钱一天。当我体会到四个小时就能自由自在的赚到167块钱的时候，我完全进入了另一个世界，这种经历的意义可以说是颠覆性的。
我在工厂里面上班的时候经常买摊车卖的烧土豆和臭豆腐，每次去都超级多人在等，我心里第一句话就是：“我去，又这么多人”现在我去买这些路边摊的时候我都会观察一下他们的生意并且琢磨他们一个月大概能赚多少钱，现在买什么东西全都这样，可能在成本和利润之间接触久了，对生意的利润这一块形成了条件反射。
当我摆摊的时候，我也认识了很多摆摊的，有卖各种各样产品的，有月入几千的，也有月入上万的。
当我进入披萨这个行业时，我认识了很多同城做餐饮的，他们很多人一年赚十几二万，多的赚几十万，虽然我之前赚的钱没有他们多，但是因为我跨入了这个餐饮这个圈子，所以我有和他们交流的机会，也有了谈资。如果我现在还在鞋厂上班，我想也想不到我能和年入几十万的人坐在一起泡茶聊天。
肯定很多人会说你为什么能发现那么多商机？其实不是因为我更聪明，而是跨入了商业这个圈子，虽然说是小生意，但是商业的本质都是一样的，都是成本和利润之间来往。如果没跨入商业这个圈子，那么现在看鸡腿还是鸡腿，臭豆腐还是臭豆腐！土豆还是土豆！
当我跨入了这个商业的圈子之后，我吃味道很好的臭豆腐，收获就不再是“嗯，真好吃！老板再来一份”这种天真的自我满足了！而会看成是一个商机，并且把这个商机保留在心里面！想着万一一天能用的上！
如果没进入商业这个圈子，那么是很难辨别商机在哪里的。如果你想进入商业这个圈子，那么请勇敢迈开脚步，但是刚开始请别步子迈得太大，先从小生意做起，即便失败了也能承受的起。
最后来说说一起做过茶具的另一个朋友，他从2012年到现在2018年基本没做出任何改变，从没去尝试过任何东西，也没去学任何技术，去年整整一年没上班，我帮他找了好几份工作也不愿意干，每次聊天基本都是抱怨的话，我真的很想帮他，可我发现有心无力，整天还想着买车，真的是白日梦想家。
讲述这些我并不是认为自己有多厉害，而是想告诉大家选择大于努力，方向不对，努力白费！我很庆幸当初我拿出勇气跨出去摆摊，摆摊让我看到了另一个世界，让我体会到了一天赚几百的感觉，激发了我赚钱的欲望，打破了我一个月只能赚3000元的困境，总之感谢那次勇敢的做出选择！
曾经摆摊一个月虽然也是赚几千块，看起来好像和打工并没什么区别，实际上区别很大，我摆摊赚到的不只是金钱，同时在赚钱当中也赚到了自由的时间，我在摆摊的一年中，我利用空闲的时间看了很多书，也花钱参加过网上销售培训，在这一年当中我的变化很大，直到现在我依然不断学习，我想我永远不会放弃学习。
此时的我心态很知足，不是因为赚了点小钱，而是我变的不迷茫而目标清晰，我的故事暂时先分享到这里，对披萨有兴趣的朋友可以给我留言，我会第一时间回复大家。
猛地想起自己已经在跨境的大江大河里扑腾了两年
又是一年 思绪万千 第一次接触亚马逊还是在高中
为了备考就在亚马逊拍了几本知识请单 我想大部分兄弟应该都知道的一本辅导书
那个时候就觉得这网站卖书可以挺全面的 然而当时并不会知道现如今的姐夫已经是全世界最有钱的人 哈哈哈 早知当初 不过后来尽管买了一整套的理科教辅 然而也是考了一个专科学校 伤心一会、
毕业之后呢 在学校学的建工专业 实在不想待在工地
实习的时候在一个我们河南某地工地 那天一个大领导要来 我们连夜打扫到凌晨3点红毯铺路 结果第二天视察10分钟 其实导致我离开的是因为工地一个小兄弟上工不带安全绳失足掉下来 可给我整怕了 然后就溜了 也希望这个兄弟往世安好
后来在家又不想朝九晚五所以就看着在网上做淘宝
刚起步的时候开个店 开了俩星期了 也没浏览量 心里贼难受 我可是交了1000押金的人 后来在各个平台上学习引流 如何运营这些 后来想了很多销售的方法 终于是在17年的10月份中间做了几次营销 终于把这个淘宝店铺养起来了 这是我人生的第一桶金
我清楚的知道这是来之不易的辛苦钱 从买货到打包没有一个人帮我 通宵打包 连快递单我都是手写的刚开始 而且快递居然给我一个8块 而且只有我一个客服 我可不舍得请人 我也信不过 每一个客户都是我辛辛苦苦换来的 所以很感谢这段珍贵的记忆
不过这些营销策略都是很常见的东西 并不能一直持续下去 而且自己的小店永远斗不过那些大卖家和开直通车的大佬们 而且自己也经常熬夜回复 每天不怎么出门 感觉跟社会脱节 就决定出门走走
刚接触亚马逊的时候也没在意 就觉得跟淘宝一样
那些年做亚马逊的辛酸
作为一名跨境电商卖家，在几乎没有门槛却天花板无限高的创业领域，努力经营着店铺。
不仅要懂外语，还要追流行、搞营销……反正有卖家说，自从做了亚马逊自己就变了十项全能超人。
除了感觉身体一日不如一日外，其他能力都在增强。其中酸爽，或只有个人能知。
一位亚马逊卖家亲历，从开账号到出单的过程，经历了何止九九八十一难！
开账号是第一步，自今年年后，亚马逊账号注册政策收紧之后，开账号没那么简单了，公司资质 流水账单
什么提供发票、银行卡对账单等资料，个人注册瞬间方了随着账号注册放开，终于成功上线，本想着在亚马逊上大干一场了。
Amazon跨境运营从入门到入土
16年刚开始做亚马逊的时候
产品是首先考虑的问题，跑市场、找产品、上架产品也是在亚马逊后台一个一个编辑
毕竟是做跨境电商 语言是硬伤，靠谷歌翻译一步一步的搞 可能一天上传个10来个产品
产品上架后不出单，又经历违规操作等一系列糟心事后。
都想要放弃了靠姐夫对新卖家的那点保护和怜悯，熬成熊猫眼之后单也出了，但利润呢，自己却没有得到，都贡献给了姐夫。
在16年的时候很多黑科技还不够那么发达，没有过硬的产品出单全靠刷排名忙活半天可能就给刷单、物流、房东打打工
Amazon跨境运营从入土到升天
惆怅之际，暗自反思，才接触到铺货店群模式，利用亚马逊新品流量扶持大量铺货获得流量。
找到方法转化率开始有起色，随之流量也多了起来。一天可以铺300-500SKU
靠这个模式陆陆续续组建了自己的团队终于算是在亚马逊玩出了名堂 这个模式相对于精细化的运营根本门槛低很多，只需要铺货就行了小白也都能操作
然而，大量铺货有很多亚马逊规则包括品牌商标侵权在初期对规则很模糊的时候冻结了很多店铺一路走来可以说是一将功成万骨枯留存下来100多家店铺
经历了两年多的洗礼，见证了无货源店群的发展和崛起 很多规则也都是轻车熟路迎刃而解 店群模式还是非常适合小白或者想要参与跨境电商的人来掘金
最近听说淘宝店群不能再做了，其实像国内店群模式现在市场已经非常饱和了，现在再进入国内平台做无货源模式基本上不会有什么转化率更何况现在跨境市场趋势已经很明显
未来以来
市场的红利期就是那样，拼多多、直播平台、抖音就是很好的例子
这个社会红利就是流量，观望永远改变不了自己的支付宝余额
当初创业时一个人上传、采购、打包出货、物流 也感谢电商平台能够给我这样的人一个机会
最后，没有人可以不劳而获、一本万利的生意都写在刑法里，
只要自己愿意找方法，不愿意打工、不安于现状、想要创业一切皆有可能
关于亚马逊 如果你感兴趣欢迎交流私信
我刚和老公谈恋爱不到半年，他从工作了4年、毫无前景的小私募基金裸辞了。
那是2014年初。
当时我还在投行，周围圈子几乎无一例外，都是年薪几百万的金融工作者。和我一样在中环上班的同行男朋友，忽然变成零收入无业人士，我们当时都没想到，困境会持续那么久。
之后，是长达一年多的零收入，和无数次的动荡打击。
只要我不加班出差，都尽量在晚上8点半下班，到太子大厦的食堂，买两份饭带回家陪他一起吃。
无数个夜晚我拎着饭回家开门，看到他默默坐在电脑前，又是一个在家度过的整天。
后来连我家钟点工都有点不耐烦了，发短信问我：
2014年8月，我带他回内蒙家里，全家都很热情，特意都没提起他做什么工作的事情。
临走前一天晚上我妈跟我说：
在那一年多里，我爸妈一句他的不好都没说过，也从没给过我任何压力。
逐渐的我身边有人开始说话了。
当时周围同事朋友求婚，买的都是6克拉甚至8克拉钻戒，这在金融圈子里不算什么。有位热心同事发给我几个钻戒牌子和款式说：“给你男朋友到时候求婚参考呀。”我当面感谢，内心苦笑。
有好几个朋友婉转地劝我：咱高学历高薪、长的也不错，是不是换个有钱或者事业相配的？
还有一次去一个长辈家取东西，正是宴席，在座有位喝多的大叔还是位名人。长辈介绍“姑娘是投行的，她男朋友是做相亲网站的。”大叔冷笑一声说：“啥？不就是拉皮条的嘛，还说那么好听！”全桌哄笑。
那段时间，现在回头看，挺苦的。
那一年他没花过我的一分钱，每天都很努力地创业和找工作。
曾经是那么骄傲、每天和财务模型打交道的金融人士，相亲网站上有人咨询，一个一个拨电话回访，对方再奇葩他的态度都特别好。
对冷嘲热讽，他一直淡淡微笑，不卑不亢。但我知道他心里也不好受，压力也很大。
2015年初，他终于找到一份不错的工作，上市公司投资部门。上班地点特远，单程一个多小时。慢慢的工作渐入佳境，他也有底气开始考虑结婚了。
2015年底，大老板工作中突然中风猝死。不久公司就关掉了台湾和香港办公室，他又失业了。
人生就是如此无常。
同一时间我决定离开金融业进入香港保险行业，在当时谁也不知道会不会做成，一旦放弃高薪金融工作之后也回不了头了，背负房贷的我当时压力极大。
他为了不影响我当时心情，一直没告诉我公司打算关掉。有一天晚上我发现他有点沉默，问他他才说：“对不起，今天我又没工作了。”
我给了他一个拥抱，我们俩都沉默了。后来他笑着说：“没事，我们好好努力，都会好起来的。”
我们俩当时仿佛站在海中间的小舟，不知道未来会怎样，只有彼此。
人生，其实真的挺难的。
后来的故事大家都知道了。
2016年初，他找到了一份非常好的私募基金工作，我的保险事业也很顺利。
我们结婚了，我辞职后的公司房贷首付也于同年还清。
后来，他加入我全心投入保险和财富管理事业，生活也越来越好了。
去年我和几个闺蜜喝茶，一个十几年的朋友特别认真地说：
我们都很好奇问她发现了什么。
她说：
我笑了，觉得这是对我老公，非常精准的描述了。
我们是@香港金融侠侣，来自沃顿和哥大的娜娜 & Alfred，爱事业也有情怀的香港金融夫妻档。
谢谢你的支持！
创业艰辛肯定是有的，但是创业成功后的回报也是令人羡慕不已的，创业贵在一颗坚持不懈的心，一种一往无前的精神。当然创业选择的方向也很重要，选对了可以事半功倍。这里给大家推荐一个创业项目——VR全景项目，风险不大，投资也不高，收益很不错，有意的可以找我了解一下
大学毕业，初生牛犊不怕虎，一头扎进创业大军，缺钱就撸网贷，如今欠债近30万，信用透支，各网贷平台都借不到钱。每天醒来第一件事情愁的就是如何还款，接二连三的的失败，各种打击，一度抑郁，隔段时间就会找不到活着的意义，心灰意冷。创业有多艰辛，创业是一条不归路，除非有无可替代的技术，真的不要轻易走上这条路。
首先谢邀了
我在9102年的现在彻底甩掉了穷帽子。
在赚钱的道路上我确实是摸着石头过河的，没有什么比我更艰辛的路了。接下来我说的经历句句属实，为避免王婆卖瓜的嫌疑。我的回答尽量全面化。
2016年，我以低学历，没任何技术的情况下走进现实的社会，上学期间家里的经济基础确实是很低，让我更加坚定了在现实中闯出一番天地。我带着满腔热血去创业。花了半年多的时间去打工做兼职争取一份创业资金。然后就开了我自己的一家淘宝店，当时的状况是理想很丰满，现实很骨感的情况下。我选择了一件代发，只是自己拿了出售商品的样品进行考量。我看了很多关于如何做好淘宝的书，因为我坚信再接下来的时间内电商的发展比线下实体更好（当然，资金方面也是很大的缺陷），我当时以为我自己开个店，然后没日没夜的看书学习，肯定就会有结果。至少温饱不是问题吧。后面我发现不管我再怎么努力，每天的访客甚至订单很少，在坚持了半年多了，我的积蓄已经快花光了，过年回家也是紧巴巴的回去……
2017年，新的一年，我决定边兼职边做好淘宝，给自己一个资金去经营，【当时辛亏我坚持下来了，否则我也不会有现在的成就】，这样一来二去，自己做淘宝的时间就更少了，过了半年，我已经灰心丧气了，看着别人的成功案例，月入百万的。我心里说不眼红那肯定是假的！但是想做好怎么会有那么容易，要不然淘宝这么大一个群体不会有这么多小卖家了，这个时候已经又快年底了，我今年难道还要紧巴巴的回去吗，我想不是的。这个时候我已经开始病急乱投了。
开过店的都知道，一些小卖家天天都有一堆营销号在你旺旺上打广告，什么帮我做销量、我是淘客、代运营、各种广告！
急乱的我就去选择相信了这样那样的小广告，当然既然是打广告的，肯定是需要付出的。付出的当然是费用了，我试试水，选了个比较便宜的。不出我所料，果然没有什么效果。即使付出的并不是很多，但是我也没有放弃，我天天和这种打广告的聊天，对淘宝店铺运营这块去了解，但是基本和我在书上学习的差不多。我就一直在试水。到这可能就有人喷我了，没有效果还去试水！真的有有毛病？你们不知道，当时我是真没有没有办法了。哎，要是有办法我也不会这样啊！9个月后，包括大大小小的营销，代运营，淘客共有六七十家左右了，无一例外，没效果的没效果 骗子的骗子
2018年8月。为了试水，信用卡前后欠了47万，亲戚那边借了8万左右。没有和家里人说现在的情况，我现在已经是灰心丧气，我可能这是我人生的低谷，我痛恨这些骗子，刚开始交了钱以前说的特别好，后面交了钱就没什么都不管了。 我这个时候已经打算关店老老实实关店打工了，想办法还完之前的欠款。我关了店铺有半个月左右吧。中间实在是颓废到底了，我对生活充满了不确定、迷茫，毕竟我现在不到20岁……
2018年9月，一个电商做的好的表姐从外地回来，我从她那里取经，虽然我已经没有做下去的打算了。但是还是不甘心。后面她介绍了我一家代运营公司，她和这家公司在合作中。我刚开始是非常抗拒的，毕竟现在我分无分文一屁股外债，她确实家里面混的最好的，她只告诉了我她合作的公司名字。我不甘心，我又抱着试试看的态度去加了这家公司的负责人【避免王婆卖瓜的嫌疑，公司名字就不透露了】，当然，了解了以后我发现确实是一家正规公司，但是也是需要费用几千块，我现在身上你一分钱都拿不出来了啊，我无奈又去找表姐，可惜她也不搭理我，我看着她的样子，我决定拼一把，如果这次亏了，我就认我这辈子的穷命！我就东凑西凑的找家里人也凑够了费用，
于是就找公司的人，走的是淘宝线上的正规合作模式，我把钱交给淘宝，如果不满意我也可以退款，这样我才选择和他们合作做店铺的，于是我又把店铺重新开了，刚开始的效果甚微，但是毕竟每天都有一些效果，合作了半个月，我本来已经准备退款走人了，我认命了！
但是后面他们公司帮我店铺做了一波活动，效果改变这个过程虽然是艰难的，但是好歹我看到了收益。于是时间长了我就继续合作，之后再接下来的基础上一直在增加收益，这个时候我就知道我可能没有看错，就又拼了一把！去进货囤货，降低成本提高产品质量，他们也没有让我失望。直到现在，我一直在和他们公司合作，半年了，半年的过程虽然很艰难但是我还是熬过来了，尤其是今年，我觉得我可以了。上个月刚把欠款连本带利的还完，可能到这有些人不相信
我现在没在电脑前，这个是我五月三十一号拍的。每天的销售额在1万左右，好的话有时在三万左右，抛去他们公司的提成，我的成本，我一个月的收入可以说是上万了，马上到6月淘宝的爆发期了，我相信接下来我会做的更好，中间的过程艰苦不言而喻，如果我这个回答看的人不少，我接下来会去继续更新我店铺的情况。
再次谢邀
相比以前的朝九晚六，周末双休，现在的朝九晚十偶尔十一，周末无休，确实有些艰辛。
相比以前的随意请假迟到早退，现在的不知什么时候能请个假期，确实有些艰辛。
相比以前的按时等着发工资，现在的每个月为自己和员工的工资挠头，确实有些艰辛。
相比以前的优良开发伙伴，现在的面几十个人找不到一个合适的人，确实有些艰辛。
相比以前的商业区四通八达，现在的郊区穷乡僻壤，确实有些艰辛。
相比以前的只需要满足老板的需求就好，现在的面对甲爸的各种无理要求黯然神伤，确实有些艰辛。
可是啊，相比以前的为不知道自己三十岁后还能不能继续当程序员而忧桑，现在的为不知道公司能撑多久而忧虑，是一样的艰辛~
相对而言，比较容易的创业就是教别人如何创业。
我现在正在收废品创业中，刚入行时觉得很简单，以为就是挣差价，没想到小贩来卖废品时太精明了，收他们的货根本就不挣钱，没办法我对象开车自己去收，真难啊，废品分太多种了，铁就分几种，别说别的了，每天觉得麻烦的很，我对象有恒心，不管我怎么说他都觉得不能放弃，现在干了有俩个月了，投入了10万左右了，还没看见钱，都是往出掏钱，但是现在觉得收废品有挣头了，一点点就会好的，加油吧！可能收废品在大多数人眼里都不算是好的职业，可是对于我们来说每个月比打工强就挺好
现在的我在银行给公司开户呢。难啊