大家如何看待微商？ 爱开淘 六月 20, 2019 业务发展 20 评论 933 围观 原题主意思应该是“微信商人”，但是表述上有歧义，众答主纷纷以differential quotient解题，使得本题无法归类，只能放在未归类话题
评论 ( 20 )
不太喜欢。
pyq里大概有几个是做微商的同学。两个深大，一个华师。
说实话深大的那两位做的挺好的，软文操之不急，慢慢来的感觉。推的产品没有用过但的确让我有点点动心。做的是鹿姑娘。
华师那位就不敢恭维了。
怎么说呢，团队做的挺烂的。总是尬吹自己的产品，上的图也是丑。最让人恶心的是总是踩别人家的产品。
今天踩日货没效果。明天踩百雀羚制作过程脏。
真的，这样一点都不会让我想买你家那个什么。。。归园田居。
看上去就挺劣质的。。
因为有些是原厂流出来的货，得看这个微商做的货源是不是好的，现在市面上大多数微商卖的潮牌衣服鞋子，都是很差的料子仿一下外面的样子就可以制成，但是也有真正在用心做这个的厂家在。
一般货源做的很好的微商那里的价格都不会特别便宜，因为原料都是按照zp的来，怎么可能会便宜呢，真的是便宜没好货。我有个朋友在做这个，在他那里买过几次，感觉料子挺稳的，至少他那里不是很贵，又正。
放两张我看到空间里面微商的广告
为什么我比较反感，不是因为你天天发，而是：
①你用一个值得尊敬的，已经过世的人来举例子以达到你广告的目的，这种行为真是low到爆炸
②虽然我没有找过照片的出处，但是P图痕迹真是一点都不明显 呵呵，如果这张照片是真的，那我道歉
亲身经历详情请看另一个回答https://www.zhihu.com/question/33863232/answer/464717641
我给复制过来了，原来知乎是可以复制粘贴的…
并不能以偏概全
微商的朋友圈里放几张活动图，福利来啦～～免费送××眼影/××口红啦！真的是免费送的啊！列表小伙伴们来找我呀！图片里放的都是纪梵希小羊皮TF新色号什么什么的，反正都是大牌化妆品或者别的东西尤克里里啊什么的，p的老好看了，让我一看就，糟糕！是心动的感觉！
然鹅……这种一般送的都是假货，拼多多包邮那种，然后叫你推荐几个微信好友，三个好友到十多个好友、二十多个好友等等。
关键是她们朋友圈放的都是正品图，然后，如果这个搞活动的微信号是你认识的人或者亲朋好友推荐给你的微信，基于信任，像我这种天（sha）真（bi）的人就会以为是真的，屁颠屁颠的去给人拉好友了。
等你辛辛苦苦拉完好友核对完之后，请支付邮费18元 。我告诉你，那不是邮费，是送的假货的价格。
就是说你帮她推好友，然后你给她钱她帮你买完填地址或者她们本来就有存货，等着一群像你一样给她们拉好友的人之后，等上个一两天，终于发货给单号了。
等收到礼物之后你发现是假的，这时候她们朋友圈的正品图你已经找不到了
这时候就出现几种情况
1.你感觉无所谓，反正就18块钱，就这么算了吧，正不正品的能用就行。
2.你觉得受到欺骗，想去找她们理论，但是想想又觉着18块钱缺心眼啊送你正品，当时怎么就信了呢！？
于是，发了个牢骚，把正品与收到的东西一并发过去，
假的 难过。
然鹅她们给你的回答是，谁告诉你是真的了？你自己不搞搞清楚？没错！我就傻逼兮兮在他们拉的群里面这么发了个牢骚！！嗯是的他们还专门建了一个群，用来发单号以及以后还会有类似的活动。
呵呵呵呵，这时候群里立马就会有人跳出来告诉你估计就你以为是真的了….
然后那个列表的微商就过来给你发消息
聊天记录我没有截完
哇，能听她讲话语气这个样子我还没爆粗口
我真的是很棒棒了
我，真的不想给她打码，但是，尊重隐私吧。虽然这个人在朋友圈的聊天记录都没有经过同意没有打码就发了，我也不能跟她一般见识是吧。
我已经把她拉黑了，群也退了。
好了我叨叨完了，我现在要去清一下列表类似的微商了。
编辑于 17:35著作权归作者所有
从淘宝到微商，从中心化到去中心化
一、电商的发展，越来越中心化
我们细数一下电商的历史，能明显发现电商的一个趋势。
美国Ebay网创立于1995年，2002年，Ebay进入中国市场。如果有在ebay购买过东西的朋友，应该还记得，ebay是没有支付宝这样的支付系统的，通过银行卡转让账给买家。相对后来的淘宝，也不是免费的，每一单成交，都是收取费用的。这个费用也通过银行卡转账给Ebay公司。这个最初的电商平台，只是一个信息展示的功能，连资金流都不管。这种模式不但不方便，也带来了打款后不发货等诈骗问题。
淘宝2003年创立，一开始，就有了担保交易的模式，虽然也是通过银行卡转让，但是转到平台，买家收到货后，再退换给卖家。后来，阿里巴巴成立了支付宝，到此时，淘宝模式基本成型，信息流和资金流，平台都控制了，只有物流是外包的。
淘宝不做物流，这让后起之秀京东找到了超越淘宝的模式。京东创立不久，就成立了自己的配送团队，仓库管理更专业，直面消费者的快递员着装统一，服务标准化，管理更高效。物流服务让京东在所有不送货的电商中，脱颖而出。伴随着京东物流的扩张，配送无服务好，省心放心，成为京东的一大特色，并在当时大多数快递公司根本不配送大件的情况下，京东大家电迅速崛起，至今依然是京东销售额最大的一部分。
为对抗京东，也为了把服务做都更标准，阿里巴巴2013年成立了菜鸟网络。当然，阿里巴巴电商平台模式，赚的钱又多又轻松，和卖白粉一样，他们不是真的想做物流这个卖白菜的生意。菜鸟网络是一个物流大数据公司，妄图用云计算和打击数据让物流行业更快速，高效，服务更好。
看到电商平台的发展趋势了吗？平台的控制得越来越多。提供越来越标准化的服务。这是好事，但也有不好的地方。
二、电商平台模式的问题与微商的崛起
电商平台控制得越来越多，服务越来越标准化。整个产业链和服务链，平台越来越成为中心和焦点，好处是有标准，更简单，但有没有坏处呢？当然有。
先说流量的中心化带来的问题。平台掌握用户的数据，买家的数据，控制着用户浏览的行为，平台能决定，让买家看到什么。这，就是卖家天天都在追求的流量，流量完全决定了卖家的生死。而平台，要用算法去决定把自己觉得好的宝贝——也只能是平台自己觉得好的宝贝，推荐给买家。在流量分发上，平台是绝对的独裁者。问题来了，算法推荐，是对人的模仿，不是人本身，把人当机器，某种程度上来，肯定不如人直接干好。
这带来直接问题，就是刷单，虚假交易等。卖家会猜测平台的算法，然后用各种虚假的行为，去讨好平台的算法。毕竟平台没见过产品，再好的算法，毕竟是机器，也是能欺骗的。刷单、虚假交易、刷好评，骚扰买家改差评等等行为，都是为了以上目的。
深度的探讨这个问题，还会带来腐败，手握流量的淘宝和京东小二，对卖家来说，几乎是绝对的权力。绝对的权力绝对腐败，权力本身就是腐败，哪怕小二很清廉，绝不收任何贿赂，但总能请客吃饭吧，实在不行，他有感兴趣的话题，总能言语讨好吧。
还有一个问题，平台为了让自己用流量赚到更多的钱，让消费者越来越依靠自己，会不阻止商家和消费者之间，形成固定的卖家关系，会不停的提醒买家，哪里的东西更便宜，看上去更好。这会提高消费者的选择时间和试错成本。
这就是中心化延伸出来的管理链条太长，导致的欺骗和腐败。商业的本质是服务顾客，但中心化会让整个模式走样，早忘了服务顾客的目的。
服务方面也一样存在中心化的问题，从来没有谁和阿里旺旺里面的人形成固定的朋友关系，虽然你知道阿里旺旺对面和你聊天的也是人，但总觉得这人很冰冷？没错，中心化带来标准，但也少了多样性。其实人的需求是多样的，人是有情感的动物，我们购买产品的时候，也一样。
物流方面，淘宝和阿里都是有发货时间限制，这大多数情况下，是好事，但也造成了一定程度的恶。有些商家做不到按照规定的时间内发货，就会虚假发货。另外，如果你在淘宝或京东店买了东西，卖家说我们一个城市，待会我给你骑电瓶车送过来，随便见面聊聊。这是平台完全不能接受的。除了你不在平台下单。
总结一下，中心化平台导致的问题有腐败、独裁、把人当机器，管理链条太长而忘了为消费者服务的初衷。缺少多样性，缺少人情味。
这是中心化的大组织，永远存在的问题，无数的大公司，大组织，都是这么背离最初的目的，逐渐倒下的。
中心化的问题怎么解决呢？当然是却中心化解决。
三、从去中心化到微商崛起
早在2013年之前，在电商掌柜那里，就有一词开始流行——出淘。离开淘宝，要嘛是从此不做电商了，要嘛是到别的平台比如说京东美丽说等。出逃是一个现象，京东等其他平台在买家和卖家共同的支持下成长壮大，可以看成是去淘宝这个中心化的最初开始。
如果说出逃仅仅是在阿里系这个巨鲸上割下了一两肉而已，只能算挠痒痒的话。那2014年，借助微信的广泛普及，突然兴起的用微信卖货，却是石破天惊的对淘宝沉重一击。整个阿里系都感觉到了威胁，因此马云爸爸为了应对微信，自己亲自站台，推出了来往，甚至强制要求几万员工必须让亲戚朋友都用来往通讯，这急迫却无效的手段，足可以看出阿里巴巴当时感受到了微信的威胁有多大。
可惜，阿里实在不是做社交的料，来往，究竟还是没人用。后来，微信做了微信支付，微商更加快速的野蛮生长了。
很多人理解不了，虽然有微信支付的资金流，但微信是没有淘宝和京东的担保交易的，虽然朋友圈可以展示商品，但相对电商平台详细方便的详情页，是不可同日而语的。相对电商平台，微信里的购物，简直想处在原始社会，但为什么微商还是蓬勃的发展起来了？这是为什么呢？
一句话回答，去中心化带来的多样性。
人之所以是人而不是动物和机器，因为每一个人，都是独立的，是相对任何别的人，都完全不一样的存在。只有人，才能理解一点人，算法，那是对人的模仿，算法理解不了人。因此，去中心化的微商有两大优势。
一是服务更人性化。微信里面，和你对话的，不是一个公司，更不是一个系统，是一个活生生的，和你一样在用微信的个人。他更懂你，能能服务好你。也能听懂你的要求，你的情绪，你和他，能形成良好的朋友关系。这是任何电商平台，都不能具备。
微商没有所有微商通用的系统，这会让每个团队都能创新自己的模式。实际上，你现在看到的几级分销模式，都是微商团队学习直销的结果。是他们独立创造的，和腾讯公司，没有任何关系。甚至，微信模式的绝大多数创新，腾讯公司毫不知情。相对电商平台的创新，要平台判断，修改网页算法等，创新的模式和花样，快速得多。不同的微商团队相互学习，独立创新，直接面对客户，为自己的生意负责。不用讨好平台系统，这是不是更接近生意的本质呢？
当然，去中心化的劣势，也是非常明显的。一是混乱，无数微商团队，野蛮生长，没有平台控制也没有标准流程，有的进化到微商二代了，有的却还在用朋友圈天天刷屏的形式，有的勤勤恳恳的为顾客服务，有的却想骗一把就走人。这也是微商毁誉参半的原因之一。
二是低效。去中心化意味着牺牲了一些标准执行的效率。电商平台可以改一个算法，轻而易举得完成某个目的。比如，假货问题，淘宝能直接屏蔽关键词坚决问题，但微商行业，假货腾讯解决起来，要难得多。因为微信只是一个通讯工具，这根本不在腾讯的掌控范围内。
怎么办呢？用一个系统和平台解决微商的混乱问题呀。于是，微店和拼多多出现了。只借助微信熟人圈流量，抛弃微商的无标准。说个题话外，微信这个用电量站到手机一半的超级APP流量有多吓人，拼多多前几天上市了，市值300亿美元。
现在，已经是微商二代了，不压货不刷屏，只在宣传自己的二维码，让微信朋友用自己的推荐码在网站注册，就能分享挣钱，发展下线了。而卖家，用这个网站来管理发货，物流，资金等等。你看，是不是又在走向中心化呢？
没错，中心化和去中心化，都不是这个社会的唯一。我们在中心化和去中心化之间摇摆。在多向性、创新力和标准化、执行力之间摇摆，在曲折中前进。
本世纪最吃力不讨好的工作之一，最招人烦的工作之一，最低俗的行业之一，最恶心的行业之一，最自利，不管他人愿不愿意看的行业之一，最没笔数，又爱炫，秀所谓成就感的行业之一，最无脑的行业之一……等等
把某些朋友圈屏蔽了一个月，今天打开后。果然没让我失望。
比小说好看多了。
可惜停更2天了。
要是再不更新我就投诉虚假宣传
嘿嘿
微商？微智商？
总觉得这问题是让我一个现代版的鲁迅笔下的执着的“傻子”，来得罪一大批属于大多数的同出自于他笔下的中国努力而又勤奋的“聪明人”呢？
每当他们不厌其烦，喋喋不休的霸占朋友圈勤奋而努力创业的时候，每当他们日以继日的“聪明”的营销和他们那传销般的模式启动，
我就瞬间出窍，跑题的想起以下，可能还不如如下的，自认为聪明，但却翻车，被打脸的装逼杠精们了！
微商让我想起个延伸问题，可能我们这片土地，老百姓们还是太穷了，穷的时间太长了，穷则思变，但却是在一种被操控引诱的怪异导向下，并不是往真正的强大去变，而是变成了没有思想人云亦云的，拔苗助长急于求成的一种变异！而所有的人不以为然，还乐此不彼，，，。人穷志短，果不其然！可惜，何为“志”？我想我一穷酸味屠狗辈说出来必会被多数人耻笑！笑贫不笑娼啊，古来有之……，可别忘了，大多数笑贫者到头来一直也都是个贫！
所以，反倒让我这种他们眼里的另类感觉这世界已是是非不分，黑白颠倒了！
微商的第一属性是社交电商
不知道别人怎么看待微商的，我一直觉得微商才是社交电商的启蒙产物，当然，在微商大兴其道之前已经有不少用扣扣空间做生意的了。
微商的实质就是利用线上社交圈来做生意，而不是线下门店，也不是线上门店的方式。
其实我也碰过一次微商，是我那半个女朋友卖的水果，我顺便发了个朋友圈，然后有人要了两箱，这已经是最大的成果了，之后就没有做过了。
原因吗…
社交电商消耗的是什么？
第一个，社交流量。
大部分不会运营的人，都是很随意的发一下朋友圈，空间；在大部分朋友看来，这就是广告，是没用的流量信息，浪费时间，也浪费注意力，久而久之对这种人的信息选择性屏蔽。
好友的数量是有限的，如果不能最大程度的转化好友流量，那么就不断的需要开拓新的流量，促成新的成交才能提升自己的利润。
即使是淘宝，京东也需要通过广告来引入更多的外界流量来提升自己的销售额。
电商永远是一个消耗流量的生意。
第二个，信任。
所有的成交背后都基于信任，这是毫无疑问的。无论你有没有达成成交，只要你在朋友圈发布了广告，频繁多次以后，你的信任度就会在朋友心中下降。
这是心理因素，不论你产品有多好，你的信任度整体是下降的。
这也是为什么会引入点评，好评，差评的规则，为了消除顾虑，增加信任，产生购买。
所以，事实上在你开始做微商的时候其实在心底已经给自己这个账号下了定义：我这个账号的大部分好友是没有价值的，他们的价值在于给我贡献利润（或者是说重要的只有那么少数人，他们不会因为你做微商产生偏见；至于某个拼团砍价，想来说你这个朋友的价值只能帮我砍砍价这么多了，次数多了，价懒得帮你砍了，最后再去找他帮忙，还会有可能帮你吗？）。
想起来之前看到的一句话，人与人之间的情分呢，用一分少一分。
在朋友圈发广告就是消耗这份情分和信任。
从微商来谈商业模式
大部分的商业模式本质上都是一种逻辑：流量转化成销量。
但凡是商业，都是消耗流量的东西；淘宝消耗流量，足够大的流量才能带来更多的销量，京东也一样，所以这两家中国最大的电商平台依旧投放广告来获取更多流量；实体店也没差，没有足够多的到店客流量是没有办法产生更多的订单的。
回到微商，也是同样的道理，固定的朋友圈是没有太大的价值的。
所以兴起了社交电商的说法，比如公众号+电商，网红+电商等等，这里边的逻辑是什么？
公众号或者网红可以带来固定（稳定）或者更多的流量，来进行流量变现，而不是传统的网店，实体店，今天的客户来了，明天就去别家店消费了（其实实体店还不一样，固定的实体店起码圈住了方圆几里地的客户群）。
微商最大的差就在用户基数太小，转化率再低，这个销量就上不去，要是选择了低频产品，更完蛋。
这个逻辑就很简单：固定流量*转化率=收益。
在这个公式里，转化率尽管变化，但是在一个合理的范围内变化，由此可以视为一个固定值，那么我们可以改变的值就是流量，因为公众号和网红可以提供稳定的流量，所以可以确保收益，这个公式应用到朋友圈的微商，你的好友几百，比起网红和公众号的粉丝少了几个数量级，乘以这个转化率呢？收益又有多高？
这个时候引入产品的逻辑：频率*单价收益=整体收益。
频率就是消费频次的多少，单价收益就是卖出一件商品的单个收益。
以这两个数据建模，坐标系。
频次低*单价收益低=白干。
低频次*单价高收益=收益。
高频次*单价低收益=收益。
高频次*单价高收益=高收益。
这就是选择门槛，选择的好了，你才有钱赚，选择的差了，白干一场（还有消费人群的选择没有考虑到，不过没关系，加好友嘛，是件可以主动选择的事情）。
权衡一下做微商的利弊，你开心就好。
对于大部分人来说，留得朋友在，朋友总有赚钱机会找上你。
对于更多人来说，你这一辈子的圈子也就那么些人了，还不如通过做微商多认识一些人。
屏蔽，始于刷屏; 删除，始于群发。
现在做微商已经不同于以前了，经过国家整合以及微信的封杀。微商已经少了很多，但是并不是说微商不存在和不能做微商。如果想做微商必须要找到一个好的平台，一个好的平台可以给你提供到正品货源，并且还不需要囤货。平台还能够保证货源长期充足，不像以前的内衣瘦身果。只会存在几个月。所以大家在做微商的时候尽量找可靠的平台并且多方了解。
首先我承认有微商的存在，也的确是有，但是发展到了现在，很多微商，类似于传销的那种结构了，主要靠发展下线
互联网社交和商业发展的产物，一种新的商业模式，哪里有流量哪里就有商人
需要低价货源，不囤货，不发货，9.9躺赚，一单提成80/30/20不等，微商免费清货，需要的来咨询 FXtianqian,备注咨询。
“正经的微商”是很难做的，因为要用信誉，产品品质，价格，等等来制约。
而“不正经的微商”那就简单的多了，就是连蒙带骗，屯货啥的。
身为一个正经的微商，现在单少的可怜。
我屏蔽了朋友圈所有的微商，有人问我是否可以做微商我的建议也是不要做。微商早就被带上了虚假欺骗的帽子，微商也是一种消耗朋友圈的行为，它早就被玩坏了，你难道还指望它大富大贵么。另外微商不能提升人格能力，建议避而远之。
每次打开朋友圈以为错点了淘宝的APP
分类，分人
我一个室友卖面膜，她自己也用，我看着好像有用想试试，她送了我一盒，的确管用我就买了，120一盒也还可以。
她最大的特点就是 懒。。。。就打过一次广告，还是只写了面膜的成分含量，东西卖出去了三分之二，剩下的都被她自己用掉了。后来她卖零食，还是懒，只打了一次广告，没卖多少，因为被她自己吃！掉！了！
另一个学姐卖个什么减肥产品，只要见过那学姐的体型，应该就不会有人买了。
广告打到让我想骂人，然后拉黑了
白日梦想家，杀熟小能手
熟人亲自微我，刚开始做代理，照顾生意买了她说喝了十年后也跟现在一样年轻的花茶。呵呵，虽然觉得有点儿侮辱我的智商，还是买了。
七十多，今天收到，我的心还是拔凉拔凉的，盒子装，那盒子只有我手心大，打开，刨了包装袋，里面的花上称10克左右。
盒子上没有QS标志和生产日期，倒是有防伪标（三无产品也防伪。。。），泡来喝我是不敢，洗澡好像太少了，只好泡脚了。别说回头客，做朋友都要打折扣了。
赚钱？别傻了，你看有人做传销发财了吗？
为啥不去赚生人钱而要去赚熟人钱，卖了假货还不好意思找你，唉