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如何做一个营销策划案？
森哥教你三段式搞定一切网络营销策划方案。
森哥认为：具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样。但是千变万变不离根本。因此，森哥整理了一个三段式的网络营销方案格式。
一、确定目标：策划对象？策划目标？策划的意义作用？
二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。
三、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。
这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。
微博搜索“森哥QD”，欢迎关注一波么么哒~~~
我是站在一个市场人员的角度去考虑
首先如果让我去做一个营销策划方案，我会考虑几点
一，我们的目标的人群是那些
二，目标人群的一些社会性特征
三，如果他购买我所服务公司的产品，是因为什么原因，促销，质量好，品牌，还是服务好，亦或是只是消费冲动，根据这些制定营销策略。
四，我去哪里找这些人？
五，我如何让这些人对我服务公司产品产生浓厚兴趣，并对产品本身有所认知。
六，如何实现让客户直接进行产品购买。
七，如果通过售后服务稳固客户，增加与客户粘性，同时通过服务或者其他方式实现产品的口碑传播，产生潜在的销售客户行为
八，四，五，六的交替复制。
笔者做过销售，前期推广，活动策划，感叹很深的一点就是任何一个行业在市场营销这个圈子中都大同小异。只是产品不同，成交周期不同，定位潜在客户人群不同，所以具有不同的运作方式罢了。
其实营销坦白讲就是一个刺激消费的一个前端过程，你做广告也好，做自媒体也好，活动赞助，活动策划也好，都是为了同一个目的，客户消费。但是最关键的一个问题是很大一部分人都不了解客户需求到底是什么？甚至有些客户自己因为现在这个过度营销时代都觉得不了解自己需求，因为选择是在太多了。
假如老板让我做一个营销方案，
我会先根据目标方向去做
1品牌认知，2增强与客户粘性的服务，3新客户开发引流，4销售，5老客户唤醒，6客户回购
然后根据不同的目的去找这部分人群，进行商业调查，调查本身也是是一种品牌宣传就看你思维能不能灵活运用。
之后就是根据调查制定策略了。
这个是考验营销人员自身能力的部分了，创意缤纷，也是我最喜欢的部分。就写到这了。因为具体案例具体分析。
恕我直言，其他答案都是在忽悠小白。要么完全落不了地，要么就是2014年的，怎么能跟上2018年的营销需求？要知道，现在大环境已经很不一样了。而且，那些落不了地的废话写了有什么用，大家看完了还是不知如何做。
俗话说，熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。
说的就是，你不要先管那些条条框框，先从能落地，能执行，有效果的方法下手，这样才能知道营销策划究竟是个啥玩意。
那么，如何学？从现成的方案学，最快！
而且我们不要去学那些大公司高大上的方案，要知道，那些大公司的品牌，本来就能吸粉，我们中小企业比的了吗？而且大企业有资源有钱，我们中小企业能花几十万几百万做广告吗？
要学就学那些低成本的方法，反正黑猫白猫，能捉到老鼠就是好猫！
好了，下面进入正题。
我进入营销领域也有好多个年头了，营销案例也看了不下百篇，自己策划过的也有几十场活动，吸引的人不说上百万了吧也差不多。要我说营销策划，你就当做是针对企业营销的解决方案就好了。出问题了，那么我们怎么能用最省时省力省钱的方法解决问题？能找到解决方案，那这就是一个好策划。
而你去看做生意的创业者，他们最头疼的几个问题：
1、客流从哪里来
2、如何忽悠客人付钱买单
3、如何忽悠客人不断的复购
4、如何让客人忽悠别人来买
…
其实营销策划大多数都是在解决以上这些问题，只要你能解决好了，给老板带来财源滚滚，那升职加薪的肯定是你啦。
我不讲什么大道理，我就说几个我精心整理的中小企业营销策划案例，具体到细节，手把手的教你，学会了就能落地，明天你就能改进你们的业务，吸粉、转化，随便用。
如果你的产品大路货，像是水果鲜花这种，按照常规卖法，你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式！该如何跳出这种怪圈，实现即使是大路货，也能自带流量呢？
答案就是把产品做成求爱道具！
这招，鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用！
鲜花本来就是求爱道具，但是只在情人节之类的节日畅销，我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。
如何做？
表白道具
让鲜花帮你表白：告诉客人预付两束鲜花的钱，收花人收到花之后，接受了就回送一束鲜花，不同意就回送一束万年青（友谊万年青）。
这样不需要直接表白，就能试探出对方的心意！
这种道具，不需要节日才买，平时也会卖的特别好！
一个客户手里压了好几吨的柚子，再不出货就烂在手里了，怎么办？
同样的思路，做成求爱道具…
将柚子制作成两个套装：
为了让柚子套装成为求爱道具，重点在于配送品，毕竟，这才是和竞争对手不同的地方！
1）盒子体现求爱内容，印上大爱心，然后二维码，扫码看他给你的甜蜜誓言！
2）盒子里面放爱心卡，告诉顾客只要加上客服，就能获得寄件人的信息和寄语。
3）柚子的数量和寄语相对应
比如一个柚子就是1生1世
比如6个柚子就是今年66大顺！
比如8个柚子就是我们一起8财吧~
产品做好后，在周边的花店谈代理销售，然后用花店的名义卖货并且拍素材图，上镖狮找真人朋友圈开始转发和售卖。
利用重新规划CRM，将销量从月销百万做到月销千万。
现在很多商家还是在玩短信、邮件加包裹这老三套，消费者都见怪不怪了，怎么还能被吸引，要想2018年还吸引消费者，就得有新意！看我们的新CRM三招：
狗粮嘛，狗主人主要看狗粮适合的品种和年龄，所以转战到别家品牌很容易，想要留住这些顾客就得想办法让他们在我们这里多买。
方法：推一、二、三年订阅包
在新客的包裹里加入一张礼品卡，告诉客人只要加客服微信号就送小礼品
客人加上了之后，只要复购就送狗食盆，然后放一张VIP卡，找客服开卡，如果一次性订阅1年的狗粮就送1年10w狗狗责任险，同样订购两年就送2年20w险，订购三年就送30w3年险。
然后搞促销活动，每次促销活动的时候，都给狗主人发信息，邮件，或者通过微信唤回购买。
只有消耗的快，才会买的多嘛。
那么怎么样能让狗粮消耗的快？在公众号、朋友圈、产品说明书等地，发文章说我们的狗粮拌上酸奶更好吃，狗狗也更有幸福感，这样就能解决狗狗不爱吃的问题。
主要阵地就是微信公众号啦，在上面做三种活动：
第一种，狗狗自律大赛
就是用微信拉个群，组织为期一周的狗狗比赛，让顾客录视频，比谁的狗狗能在狗粮的诱惑下坚持更久不吃，前三名奖励狗狗意外险。
这样就可以顺便推订阅包，
而且狗狗吃狗粮时候的大快朵颐也可以在朋友圈传播。
第二种，发放狗狗流浪屋
在官网账号（微博、微信、客服）发起为周边狗狗领流浪屋的活动。
买大v转发（上镖狮购买就好），然后同样买真人朋友圈转发，把声势搞到最大。
借机推广自己的狗粮订阅包。
第三种，办狗狗野餐会
等到自己的声势比较大了，粉丝比较多了，就在粉丝所在地最多的地方办野餐会。
从当地的论坛，qq群，贴吧等地，让水军用顾客的口吻说自己收到了某某狗野餐会的邀请函；
然后买新闻软文，用《人不如狗，狗狗都开起野餐会》这样博眼球的文案来吸引人。
预算够的话还可以买当地媒体，当地新闻源，当地公众号来进行宣传。
之后卖订阅包就好。
今天要说的案例，虽然餐厅菜品口味都不错，但是由于是新店，一切都要从0开始，周边客流也一般，如何抢占客流，成了这家餐厅老板的首要问题。
下面就介绍一下这个新店推广方案，执行起来很简单，但是让这家新店从0客人到1一个月后的场场爆满！
下面就说说这个营销策划是怎么做的：
人人爱玩游戏，所以我们也让客人，玩游戏。
标语：要想人生有趣，就给饭局加点料！你敢赌，我就敢送。
具体玩法：
1、从开业开始，只要客人用餐，付款前可以参与抽奖，抽奖的内容是折扣。比如你抽到1折就给你打一折。
2、你来的越早，优惠力度越大
比如第一天，我们放很多1折券和3折券；
第二天，放3折券和5折券；
第三天，放5折券和8折券….
以此类推…
反正大家要吃饭，为什么不去好玩的餐厅吃呢？这就是大家看到抽奖会愿意在这里用餐的原因。
因为这个餐厅提供了其他餐厅所不能提供的乐趣：抽现金折扣。
只要奖励足够大，人们的赌博和侥幸心理就会被激发：也许自己就中了呢？
特别是前几天去吃饭抽奖的顾客，很容易就抽到1折券。这么大的折扣，可能这辈子也抽不到几次。
所以消费者一定会分享炫耀的啊，让别人看到自己这么幸运很有面子，也提供跟别人的谈资。
这样无形中就传播了优惠的信息。
如果越往后折扣越低，那么就一定要早点去吃！
很多人都会这么想，晚一天就要多花好几十，为什么不早点去？所以大家会去排队，会跟周围人分享这个奇葩的游戏，再一次引发传播。
不管你是做什么行业，不管是tob还是toc，你都需要阅读大量的营销案例，充实你的头脑。就好像你在学习解决问题的时候，要先看看别人有什么解决问题的好方法先学过来！
千万不要陷入理论的黑洞！那会让你越来越困惑。
我这里还有更多其他行业营销案例，从引流、转化到裂变，都有涉及：
如果你想看，可以评论找我要。整理不易，帮忙点个赞哦~
还有其他问题也可以联系我：biaoshi555
抬手一枪黄金圈法则，黄金圈法则=为什么、怎么做、做什么。
一、营销策划为什么？（why）
不“争名逐利”，到人间做什么来了？难道只为看破红尘！
所以简单一句话，
策划就为争名 —— 赚未来的钱；
策划就为夺利 —— 赚现在的钱。
1.品牌、宣传策划更多是为名。
2.市场、产品、价值、渠道策划则为名利双收。
二、营销策划是什么？（how）
营销策划其实就是名利的放大镜，
1.品牌、宣传策划对了，花一块像十块。
2.市场、产品、价值、渠道策划对了，投一块回十块。
三、营销策划怎么做？（what）
下面我将告诉你我历经三年总结的营销框架，营销策划无非穿针、引线、结网。
1.穿针
要想穿对针，必须知道营销策划的出发点，营销策划的出发点，无非传播和购买，要仔细的去思考各个细节的意义。
2.引线
引线，引的是“洗脑”的线，策划就是一场洗脑，过程是吸引受众购买，所以不能让受众被吸引被购买的环节，统统砍掉。
3.结网
结网结的是天罗地网做品牌、宣传、市场、产品、价值、渠道，
策划就是一张大网。
当你不让名跑掉，花一块像十块。
当你不让利跑掉，花一块赚十块。
四、营销策划执行（execute）
1.杀字诀：策划杀招
穿针：穿传播、穿购买
引线：引吸引的线、引购买的线
结网：品牌网、宣传网、产品网、价格网、市场网、渠道网
2.破字诀：资源破局
造势破局：口碑铺底、日常创意与资源、小事件营销、大事件营销
借势破局：借路人、借粉丝、借大牌、借大V、借明星、借媒体
3.狼字诀：狼性执行
由多到少，
由粗到细、
由远到近、
由内到外、
由上到下。
策划杀招无非：穿针、引线、结网。
一、穿针：穿传播点，穿买点
策划就是为名利双收，所以策划的出发点有二：传播点，买点。
七大传播点：穷、苦、丑、俗、宅、色、坏。
七大买点：你（创始人）、想（欲望）、贪（贪婪）、值（价值）、装、怕（恐惧营销）、抢（饥饿营销）。
二、引线：吸引，上船
策划就是一场“洗脑”，过程看就是吸引目标消费者，然后让目标消费者上船。
分两步走，吸引与上船 ——
1、吸引：怎么让目标消费者被吸引？
首先你得定义，什么是你要的目标消费者。怎么定义你的目标消费者？主要看购买力与购买意愿够不够强。
有哪些方法可以用来评估购买意愿和购买力？试着卖产品、卖服务，看购买人数测评购买力，看受众评论测购买意愿。
2、上船：怎么让目标消费者上船？
上船的本质，是强化那些“目标消费者”购买意愿，让他们从掏小钱到掏大钱，先占便宜买低价引流款，让他一只脚先上船。然后再掏大钱买高价利润款，整个人上船。
再次强调“目标消费者”这五个字，因为低价引流款有时是要赔钱的，所以一定要认准“目标消费者”。
所以，让我教你8种套路——
这8种套路的前提是，你已经完成了市场与脑海的选择。
买副品肯定跑不了买主品，所以用副品低价吸引目标消费者。
比如苹果的iPod，其实是用副品破局。免费提供上万首音乐下载就算你下载了所有的音乐，
不买iPod你也打不开啊。
买部分的肯定跑不了买另一部分，所以用低价的部分吸引其买高价的部分。就像有的酒吧，男女同行，买男饮品送女饮品。
看似免费， 但产品和服务是绑定的，所以被吸引的必定是目标消费者。就像合约机，用的都是这种玩法。
内容就占一点人力成本，不管来的是不是目标消费者你都不亏。
产品型社群，说的就是内容低价，产品高价的玩法。
魅力型社群，说的就是内容低价，服务高价的玩法。
关系型社群，说的就是内容低价，资源高价的玩法。
在送设备之前客户是要申请的，就能在审核环节卡掉非目标消费者。
就像利乐公司为初创企业提供免费的包装机，但只支持利乐的包装材料，蒙牛，均瑶都是这么上船的。
看哪个部分的边际成本低，
反正你卖的是广告，所以来的是不是目标消费者无所谓了。
就像很多免费软件、网站的玩法，都是植入百度的网盟广告，用软件不花钱，但你是点击广告开发者就可以赚钱啊。就像360做淘宝客一年收入几千万。
玩的就是大数法则，免费的玩家基数越大，付费玩家的比例也就越高。这就是网游的套路。
总之一句话，你要让“目标消费者”，先被吸引，然后上船。
三、结网
策划就是织一张大网，
下面教你怎么织网——
1、市场网
有多少资源，
占多大市场。
怎么判断自己占住了一块小市场？
你是这块市场的第一，唯一。
你是第一，就占住了现实市场，能收获利。
你是唯一，就占住了脑海市场，能收获名。
所以当你占住了第一且唯一，
名和利都跑不了了。
要想占住第一且唯一，
让我教你出六大新——
可以玩粗的，如果是行业发展的初级阶段，当然企业是做实体更赚钱，如果是行业的成熟期，那么做虚体的企业更赚钱。
可以玩细的，用生意参谋搜索词，用百度关键词规划师，找那些需求大竞争少的。占住那些日均搜索量大，竞争数少的品类，你就是第一且唯一。
就像提到精油，想到阿芙。其实阿芙并没有开创精油品类，只是将精油由芳疗药物，变成大众护肤品。
就像提到咖啡，想到雀巢。其实雀巢并没有开创咖啡品类，只是用速溶咖啡，将咖啡变成大众消费品。
怕上火喝王老吉，只是把凉茶莫名其妙的一堆功能，、提炼成了怕上火这一个核心诉求。当你能把某一个难消化的品类做的入口即化，你就是第一且唯一。
就像乐百氏的27层净化，就像金龙鱼曾经的广告词1:1:1，就像当时海尔冰箱的终端拦截话术。你想买一个冰箱是吗？那你对判定一个优质冰箱的五大标准，已经有了充分的了解了吧，比如说，第一是省电，第二是……总之，当你提出了某一个品类的新标准，然后大声的喊出来，你就是第一且唯一。
过去人们以为洗发水是柔顺用的，直到海飞丝告诉你洗发水是去屑用的。过去人们以为低价洗发水放心用，直到包凯莲告诉你植物才靠谱。总之，当你提出了新常识，并且获得小部分人的认可，你就是第一且唯一。
旗帜鲜明的反对行业老大的阵地，并建立自己的阵地，这就是所谓的双雄法则。
玩这招的祖宗是百事可乐，当可口可乐一家独大时，百事可乐宣称自己是更年轻的选择年不年轻谁知道，反正一堆人不想被说老，而选择了百事可乐。
例如360提出杀毒软件收费是错的，用卖导航广告，搜索广告，才是对的，于是光做淘宝客都一年赚几个亿。
乔布斯之前，没人赋予手机情怀。
罗永浩之前，没人赋予安卓机情怀。
喜欢上海的理由之前，没人赋予啤酒情怀。
总之，当你提出新需求、受众、标准、常识、阵地、情感之后，占住第一且唯一名利双收就十拿九稳了。
想要争名，想要夺利，想要名利双收？
那就来：营销策划专题 ——
「5月1号」营销策划专题「1」营销策划框架
「5月2号」营销策划专题「2」策划杀招
「5月3号」营销策划专题「3」资源破局
「5月4号」营销策划专题「4」狼性执行
「5月7号」营销策划专题「5」营销策划总结
最后，在微信公众号：貌似有知识，ID:maosiyouzhishi。每周一到周五放专题文章；每周六放答疑解惑；每周日放案例拆解或跟风营销建议；每月月底推荐一本营销书籍「送读书笔记」。【专注营销策划 只为争名夺利】（没什么财务野心的朋友就不需要关注了）
老师，假如我的老板或领导直接告诉我，我们要做一次营销策划，目的是让XX产品得到一个全面宣传，我在想，老板会不会一般考虑大的方向，而这个具体到让XX产品得到全面宣传的具体目标是我自己根据情况确定到底是12万阅读数还是10万转发效果，还是说我要跟老板确定清楚到底具体的目标是什么？
这是来自暖石问答社区一个同学的问题，他的疑问主要有这几点：
1、全面宣传是多全面？
2、宣传目的怎么定？
为了解决这2个问题，首先我们有必要了解一下策划方案工作的准则。为什么？因为清楚准则相当于在你上战场之前，告诉你哪里有危险，哪里有坑等着你。不然就容易跑偏，在错误的路上越走越远，浪费的是你的时间和领导的时间。
先上个目录：
1、明确做策划方案的工作原则2、90%的策划人员都在做无用功——了解常见误区3、制作一份策划方案的具体步骤4、最后说一下制作策划方案正确的工作流程和时间分配
营销策划工作需要什么样的能力？答案是逻辑思维能力和创造力，一个是理性一个是感性。
所以我们可以把策划工作分解成——逻辑思维+创造力
逻辑思维对应的是目标—分解目标的能力，主要负责做出方案的“骨架”，创造力对应的是尝试各种流量挖掘方式，在“骨架”的基础上铺上一层“血肉”。
再往下分解，确定目标的工作就是想清楚方案【做什么】，逻辑就是想清楚方案【怎么做】，创造力对应的就是尝试各种方式同时思考方案【怎么做得更好】
了解了准则，我们看看正式做方案之前都有哪些坑等着我们踩。
下面的案例介绍了90%的策划人员都踩过的坑，如果你正在做同样的事情，及时止损！！！
【关于做什么】
你可以问问身边做策划方案的朋友一个问题：“ 你这份方案的推广目标是什么？ ”，大多数不清楚目标的人会回答：“ 我要曝光！ ”。
曝光固然重要，但是容易走向刷数据的歧途。因为只关注表面的宣传数据，你就只看到了微博转发数、文章阅读数，即使转发数上万，篇篇10W+，也不能完全证明这些数据能为你的产品带来真实有效的转化率。
“ 要曝光 ”是一个很虚的工作目标，如果目标这个“根儿”都出了问题，可想而知后面分解的目标（骨架）和创意（血肉）也会出问题。
【关于怎么做】
【错误1—套方案】用一个别人的方案直接套用在自己的产品上，而不是根据自己产品的用户画像、用户需求去制作。直接套方案当然很轻松，分分钟就可以交差，但是别人的方案不一定适合自己产品。
【错误2—找行业数据】很多方案人员喜欢在策划方案里放一些数据分析网站的行业数据截图，套用在自己的方案里面，给自己的结论做一些佐证，看起来很高大上的样子。但是那些高大上的行业数据并不适合用在一个具体的业务上。
【错误3—上来就写】我们都知道写文章要先列框架，策划方案也是一个道理。很多策划人员连方案的框架都没有列好，也没有做相关的调研，打开PPT直接开始码字，时不时还需要换个字体，调整一下排版，在细节上浪费了大量时间。还没有“骨架”，就去填“血肉”，这样的方案不跑偏都难。
【关于怎么做得好】
找段子手、追热点、刷数据都是没有基于用户需求和有效流量的角度去做方案的误区。只是外表的数据看起来漂亮，阅读数很多，转发数很多，评论数很多，但是内容本身跟自己的产品半毛钱关系都没有。比如你做的是教育产品，写了一篇关于星座的10W+文章，结果带来了几千个根本就不是自己产品目标用户的粉丝，这些关注星座的人根本不会买你的产品，这就是无效的工作。
做策划方案需要设定一个非常清晰的目标，这个目标就是你做这个方案的意义。
我们先来看右边这个错误的方式——【试试粉丝通表现怎么样 】，“ 试试 ”到底意味着什么？意味着没有结果，没有结果就无法分解这个工作。正确的方式应该是左边这样——【购买转化率达到15% 】，这是一个有数字且非常清晰的目标，可以逐步分解。
再看【让XX产品得到全面的宣传 】，什么叫全面的宣传？根本不知道全面宣传要解决什么问题。正确的方式应该是左边这样——【第三季度网站访客达到2w/天 】，有清晰的时间规划和预期效果的数据。
强烈建议不要一开始就去写方案的正文，而是拿出一张纸，一支笔，把方案结构写出来。先把整个结构框架写清楚，框架包含哪些部分，每个部分解决什么问题，需要提前做哪些测试，所以需要做的准备工作都可以写出来。写出来之后再去填充“血肉”。
如果你对策划活动对应的人群并不了解，你应该先做用户调查、然后根据调查进行内容测试、最后根据得到的数据反馈去优化创意部分的工作。
上面的坑我都踩过，所以再跟大家强调一下我们做方案的目的其实是：带来有效流量和有效转化！！而不是为了做方案而做方案。
① 确定一个非常清晰的方案目标
行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标的工作，没有清晰目标的方案，只能走向混乱和无效。
举个栗子：方案A和方案B
先看方案A的目标——1月31日达到网站日均UV10000个，因为这个目标有明确的截止日期和数字量化，非常清晰，所以分解后的小目标（微博、Banner、百度竞价、口碑分享）也有清晰的日期和量化。
再看方案B的目标——增加网站流量，到底增加多少流量呢？流量的质量要不要保证？因为目标没有明确的日期和数字量化KPI指引工作，所以分解出来的目标都是试试、尝试，非常不明确。
顺便说一个小小的分享，正确分解目标的思维还可以用来克服拖延症，因为目标无法分解成马上就可以动手开始做的事情，就容易逃避和偷懒；当目标分解成每天、每个小时能做什么的时候，是不是有动力一些了呢？
② 先用一张纸把方案结构列出来
不要在一开始就深入到细节，一张纸的好处是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。
错误思维是一开始就陷入细节黑洞，打开PPT写了几页，随时去调一些字体的大小、配图、排版，导致浪费了大量时间。
③ 用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案
策划一个方案并不是脑补出一个用户的需求，你应该思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了么？你知道用户的需求和核心痛点是什么吗？
你需要有一些相关的调查数据，来指导方案撰写的方向。当然，你不能直接从网上扒下来一些行业的大数据套用在自己的方案中，因为这些大数据跟你的具体业务并不直接相关，不能作为指导你工作的依据。你需要针对自己的产品去做用户调查。
④ 有效优先，创意其次
好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，不要把精力全部耗费在创意上。即使你去做创意，目的也是为了帮产品带来有效流量，而不是带来一些来到产品马上会跳走的流量。
举个栗子：
方案A每天能给网站带来2000个有效流量，而方案B只能带来50个。这个例子其实是想说：有效优先，“大创意”其次。
⑤ 及时反馈，随时调整
做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效的转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。
我们做一个方案并不是一劳永逸的，策划人员需要随时观察方案执行的动态，包括数据的反馈。为了加速获得有效流量和转化，在执行过程中出现了任何反馈，可以及时调整。比如效果好可以加大资源的投入获得更好的绩效；又比如验证了一个方案行不通效果不好，可以及时停掉这个方案止损。
就像上面那张图，如果一条路走不通，你应该换一条路。为了达到终点，并不一定非得按照你之前既定的方案去执行，此路不通换条路。
【策略部分】35%的时间制定策略
找到最应该解决的问题，并验证，设定清晰目标。事实上你应该花三分之一的时间去制定策略！！！
【流量部分】35%的时间做流量计划
所有的工作都围绕着工作目标，根据具体业务设定合理的流量获取框架和具体的流量挖掘方式。
1、具体业务：指的是需要根据不同的业务所对应的用户身份，去做内容。
2、合理的流量获取框架：指的是各种内容和渠道的组合，比如你的用户可能习惯长文阅读，那你应该选择知乎而不是选择QQ空间。
3、具体的流量挖掘方式：指的是创意方面，比如到底是做一个漫画还是视频，不是说一开始你要想很多很多的方式，而是一开始用少数的几种方式投放到市场上去测试，看什么样的方式效果比较好。
【媒介部分】20%的时间做媒介计划
不断积累能带来有效流量和转化的媒介资源，并不断测试积累。
这个部分不能花钱短时间堆出来，需要长期的积累个人的人脉、长期测试的有效的资源。
【执行部分】10%的时间做执行计划
严格执行，最好亲力亲为，并及时反馈和调整。
以上带你了解了一遍制作策划方案的工作原则、常见误区、操作步骤和时间分配，如果你还是不知道怎样做一份可落地的营销策划方案，很可能是思维、技能上的问题，比如不知道方案里的文案该怎么写，不知道如何把营销思维运用到其中等等。
废话不多说，送你一份学习资料包，里面就有免费的文案、营销思维课程；关注公众号「暖石网」回复 「学习」就可以拿走：
如果你现在是一个互联网营销从业小白，打算更加系统地学习这个领域的知识，又不知道怎么学？如何更快地提升自己？身边也没有可以咨询的人，你都可以来公众号「暖石网」回复 「我要咨询」，找老师1v1聊聊。
俗话说：“没有核心价值不足以成就品牌，”伟大的品牌必定有其独特的核心价值。
宝马核心价值=“驾驶乐趣”
王老吉核心价值=“怕上火”
飞鹤核心价值=“更适合中国宝宝”
做一个策划案，首先要找到品牌的核心价值，然后通过一系列的营销活动强化品牌核心价值，直到将品牌核心价值植入到消费者心智中。
如何找到品牌核心价值？
找到品牌核心价值通常要界定行业与品类之间的基本属性，即调研产品整个市场的基本情况，比如当我们在写保温杯的营销策划时，分析整个保温杯的市场情况，价格区间，由此来推断我们还有哪些机会去进入。
第二步洞察消费者关于保温杯的需求，不同的消费者对保温杯的需求是不同的，比如年轻的消费者对保温杯需求是时尚，而年老的消费者对保温杯可能“持续保温”，调研消费者关于保温杯的需求，由此分析出有哪些消费者未被满足的需求。
第三步审视品牌核心价值可能发展的方向，品牌核心价值有自我表征方向、产品方向、功能利益点方向，当得出这些核心价值方向后，下一步审视竞争对手核心价值方向，根据企业自身资源情况，然后取差异化的诉求，由此得到品牌的核心价值。
当然我们得到品牌核心价值后，也应该审视品牌核心价值能不能有效感染消费者，提供高附加值的作用，如果没有，这时我们要谨慎为之。
比如最近提炼比较好的核心价值提炼，汉庭：“爱干净，住汉庭”、简一大理石“不用大理石，用简一大理石瓷砖”。具体后面如何撰写策划案，可以添加zhanglitao0548微信号。
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新品牌的话，第一要先找好市场的机会点，市场机会是指市场上尚未全部满足的需求，市场机会一般存在于两种情况：一是为了现有产品和服务找到新的或潜在需求顾客，启动开发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人们使用它；二是创造开发，设计生产出具有新功能的产品，以满足人们变化的需求。企业应对市场机会进行寻找、发掘、识别来确定其是否可以成为自己的机会。
根据自身的能力收集市场信息
营销机会的获得很大程度上依赖于准确而及时的信息。中小企业不可能有像大企业那样的商情信息网络，因此，应从自身的实际出发，根据自身的能力，收集市场信息。
1、从那些成本低廉、内容丰富的二手资料中吸取有价值的信息。所谓二手资料是指经过编排、加工处理的数据，这些数据可能存在于企业信息系统，也可能存在于经销商、广告代理商、行业协会信息系统内，也可能出现于政府出版物或商业、贸易刊物上，还可能须从提供营销信息的企业购进。由于二手资料是在过去出于不同目的或在不同条件下收集来的，其对本企业的实用性自然会受到限制，因此，必须对二手资料从公正性、有效性、可靠性三个方面进行审查和评估，以避免发生不可挽回的损失。
2、利用国际互联网，收集市场信息。国际互联网的出现为市场营销带来了新的革命。对于中小企业而言，可以充分利用国际互联网的信息支持、服务系统提供的市场信息，追寻市场发展趋势，挖掘市场空隙。
3、利用参加贸易展销会、洽谈会、贸易团出访、接待来访等机会获得市场信息。大多贸易展销会、洽谈会反映了现时的需求动态和未来的趋势，中小企业通过参加这些活动可以收集到第一手的信息。
分析市场，挖掘市场空隙
目前，市场上许多价格贵或需求量大、通用性强、购买频率高的商品为大企业所袭断。大企业依赖大批量生产方法，充分发挥生产和营销上规模效应、经验曲线来获得收益，这是中小企业望尘莫及的。然而，大批量生产方式必然会引起分工协作的发展。在现代生产体系中，大企业想真正获得规模效应，谋求利润最大化，就必然会摆脱样样都由自己生产的传统体制，把相当一部分零部件或加工过程、装配过程转移出去，求助于社会分工与协作，而把自己有限资源集中到产生附加值最高的环节上。因此，中小企业可以利用这种分工机会来发展自己。
1、把为大企业配套作为企业发展，走向市场的途径。成功的中小企业非常注意避免直接与大企业竞争，而是尽可能与大企业合作，做大企业发展中必不可少的伙伴。中小企业在为大企业配套时一定要走以质量求生存、求发展、求效益的道路；要不断加强成本管理，降低成本以适应大企业对成本的要求，要主动研发不同类型的产品为多个大公司配套，以分散自己的经营风险。
2、专门生产和销售大公司不愿生产的特殊品以满足不同层次的需求。在市场上总有一些对大企业而言既小又特别的市场，这些市场不仅容量小而且发展潜力不大，但这些市场又符合市场细分有效性标准。一般而言，大企业对此无暇顾及或根本不愿顾及。因此中小企业可以以此作为机会，主动地介入，以满足这一层次的需要。但中小企业在介入这样的一些市场时一是要对该市场进行认真的调研以确定自己所选择的市场面是否适合自己的发展；二是不断地形成并进入障碍以避免其它企业的介入而使行业内竞争加剧。
3、到购买力低下，消费需求、消费观念较为落后的地区寻找市场。当今世界上许多地区还相对落后，在国内各地区购买力差异也较大，这些落后地区由于购买力水平较低，单位产品利润较薄，而且不能领导市场导致许多大企业对此类市场兴趣不大，但这类市场对一些技术水平相对落后，产品相对落后的企业来说无疑是一个极好的机会。对于开拓这些地区市场，中小企业应在把握机会的同时，一是要不断提高产品的质量和实用性以满足人们求实的心理需要；二是要不断降低产品的成本以满足消费者求廉的需求。
在专门化原则下寻找市场机会
作为中小企业，大多是市场补缺者。作为市场补缺者，他们应精心服务于市场的某个细小部分，不与主要竞争对手竞争，而是通过专门化经营来占据有利的市场位置。大企业普遍欢迎专业化程度高，产品质量好的小企业为其配套产品，从而小企业能够逐渐走上以小补大、以小搞活、以专补缺、以专配套、以稳取胜、以精发展的良性发展道路。为降低经营风险，中小企业在专门化原则指导下寻找市场机会时，必须认真分析企业内部资源能力，以选准自己的目标市场。企业围绕市场机会进行内部资源能力分析应重点抓住以下几个方面：
1、分析企业销售活动能力。销售活动能力分析是在产品的市场强度分析基础上，以重点发展的产品或销路不畅的产品为对象，对其销售组织、销售成果、销售渠道、促销活动、销售计划等方面进行分析，发现销售活动中存在的问题及其原因，为制订销售战略，有效地开展销售活动打下基础。
2、分析新产品开发能力。新产品开发能力分析是在现有产品的市场强度分析的基础上，着重对新产品开发组织、开发效果、开发过程和开发计划等四个方面进行分析。其目的是提高新产品开发的效果，改进企业的产品组合，增强企业的应变能力。围绕市场机会进行新产品开发能力分析时最主要的是对企业开发组织进行分析。
3、分析企业生产管理。生产管理部门工作对企业把握市场机会，迅速地生产出能适应市场的高质量产品至关重要。企业生产管理分析主要分析企业生产能力、质量保证体系和成本控制水平。
决策果断，迅速捕捉机会
机会是一种尚未实现，但通过努力有可能实现也有可能不实现的客观现象，所以机会总是与风险联系在一起的。纵观成功的中小企业在市场上能发现并抓住机会的一个重要原因就是他们决策果断，敢冒风险。因此，要准确地捕捉市场机会，抓好机会可从以下几个方面努力：
1、建立扁平性组织机构，迅速、及时地对经销商和客户意见作出反应。扁平结构是指在组织规模已定，管理幅度较大、管理层次较少的一种组织结构形态。这种组织的优点是：由于层次少，信息的传递速度快，从而可以使高层尽快地发现信息所反映的问题，并及时采取相应的措施纠正；同时，由于信息传递经过的层次少，传递过程中失真的可能性也较少。因此，扁平性组织的建立对于企业迅速准确地捕捉机会并把握机会具有积极的作用。
2、提高经营者决策能力。决策果断并非指决策蛮断，决策果断要求决策者能迅速、理智、准确地做出决策。因此，必须不断提高决策者决策能力。企业经营者决策和判断能力主要包括：预测能力、启发和创新能力、协调能力、判断能力、组织能力、应变能力及决策所需的专门能力等。
3、培养企业经营者冒险精神和风险防范意识。机会是成功的基础，风险是成功的代价，抓住机会同时也意味着担起了风险。因此企业经营者要捕捉市场机会并抓住市场的机会就必须具备昌险精神，没有冒险精神就会萎缩不前，丧失机会。但企业经营者具有昌险精神的同时，还需具备较强的风险防范意识，并能结合企业实际采取适当技术经济手段将风险减小、分散或转移。
关于营销策划案中的内容如下图：
如有不懂的可以问喵大师。谢谢您的阅读。
可以去找推一收第一次打交道，提交了三个词，半信半疑。然而，第二天，有一个词就上首页了，不错，期待另外两个词也出效果。
我觉得学会做营销策划案非常有必要，毕竟技多不压身，说不定什么时候就用上了
做营销策划案不是很难，重点是要做的好吧！我虽然不懂怎么做营销策划案，但也觉得没有必要自己亲自去学，交给专业的人不就好了。之前在猪八戒网站上找了一家叫泽楷传媒的公司帮忙做，收到的效果非常理想。我觉得这个可比我们自己做营销策划案好多了。
写的不错
好的营销方案，就是给品牌用上火箭。
主要从以下几个方面来写：
1）营销策划的目的
2）企业背景状况分析
3）营销环境分析
4）市场机会与问题分析
5）营销目标
6）营销战略（具体行销方案）
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
一般来讲如果公司没有专业的营销策划人员可以找营销公司来负责，以前我们公司合作过泽楷传媒，总体很是不错
如果把所有理论都写出来，根本没有什么解决的含金量，所以个人觉得其实可以将步骤简化重点为三点：
1、用户定位；2、吸引目标用户；3、营销推广方式；
首先，对于营销策划案来说用户定位是非常重要的(因为你总不可能去将近视眼镜卖给患老花眼的人吧！)，选择准确的用户群体几乎是营销方案的首要任务。
其次是如吸引目标用户，最好的拉新方式就是了解用户需要的是什么。举个例子：你是一个做流量类型的公众号，那如何才能吸引用户的到来？
因此我们就可以总结出 :(1)目标用户：缺流量或者；(2)用户需求：手机流量。
那么就要接入第三点：营销推广方式！而如何有效控制成本，且还能起到效果营销的方法呢？
其实公众号的营销推广方法其实有很多，如果有能力的可以大量的砸钱做推广，如果是刚起步的话建议可以找一个合作伙伴来进行合作，最好找个与你自身所相契合的，这样能够更好的推广，不会说相互冲突。你是做手机流量公众号，例如可以找到像流量来了这样的APP！了解一下他们做营销推广的方式，如果觉得可以也可以试试合作！
做一个营销策划案，综合上面三点，可以让你简单的了解一个营销策划案最基本的几点，其中个人觉得营销推广方式是非常重要的，可以针对这一点好好的专研学习一下，尤其是流量来了的这套效果营销的推广方式！
红茶案例实操很清晰，启发很大！
学习了，先从理论套路开始练手，话说真的有个案子在手上，全文码字，消化一下，行动！
二楼说的最好，一楼的理论扎实。
【经验分享】如何做好一份客户满意的策划方案？ – 知乎专栏
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森哥教你三段式搞定一切网络营销策划方案。
森哥认为：具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样。但是千变万变不离根本。因此，森哥整理了一个三段式的网络营销方案格式。
一、确定目标：策划对象？策划目标？策划的意义作用？
二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。
三、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。
这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。
微博搜索“森哥QD”，欢迎关注一波么么哒~~~
我是站在一个市场人员的角度去考虑
首先如果让我去做一个营销策划方案，我会考虑几点
一，我们的目标的人群是那些
二，目标人群的一些社会性特征
三，如果他购买我所服务公司的产品，是因为什么原因，促销，质量好，品牌，还是服务好，亦或是只是消费冲动，根据这些制定营销策略。
四，我去哪里找这些人？
五，我如何让这些人对我服务公司产品产生浓厚兴趣，并对产品本身有所认知。
六，如何实现让客户直接进行产品购买。
七，如果通过售后服务稳固客户，增加与客户粘性，同时通过服务或者其他方式实现产品的口碑传播，产生潜在的销售客户行为
八，四，五，六的交替复制。
笔者做过销售，前期推广，活动策划，感叹很深的一点就是任何一个行业在市场营销这个圈子中都大同小异。只是产品不同，成交周期不同，定位潜在客户人群不同，所以具有不同的运作方式罢了。
其实营销坦白讲就是一个刺激消费的一个前端过程，你做广告也好，做自媒体也好，活动赞助，活动策划也好，都是为了同一个目的，客户消费。但是最关键的一个问题是很大一部分人都不了解客户需求到底是什么？甚至有些客户自己因为现在这个过度营销时代都觉得不了解自己需求，因为选择是在太多了。
假如老板让我做一个营销方案，
我会先根据目标方向去做
1品牌认知，2增强与客户粘性的服务，3新客户开发引流，4销售，5老客户唤醒，6客户回购
然后根据不同的目的去找这部分人群，进行商业调查，调查本身也是是一种品牌宣传就看你思维能不能灵活运用。
之后就是根据调查制定策略了。
这个是考验营销人员自身能力的部分了，创意缤纷，也是我最喜欢的部分。就写到这了。因为具体案例具体分析。
恕我直言，其他答案都是在忽悠小白。要么完全落不了地，要么就是2014年的，怎么能跟上2018年的营销需求？要知道，现在大环境已经很不一样了。而且，那些落不了地的废话写了有什么用，大家看完了还是不知如何做。
俗话说，熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。
说的就是，你不要先管那些条条框框，先从能落地，能执行，有效果的方法下手，这样才能知道营销策划究竟是个啥玩意。
那么，如何学？从现成的方案学，最快！
而且我们不要去学那些大公司高大上的方案，要知道，那些大公司的品牌，本来就能吸粉，我们中小企业比的了吗？而且大企业有资源有钱，我们中小企业能花几十万几百万做广告吗？
要学就学那些低成本的方法，反正黑猫白猫，能捉到老鼠就是好猫！
好了，下面进入正题。
我进入营销领域也有好多个年头了，营销案例也看了不下百篇，自己策划过的也有几十场活动，吸引的人不说上百万了吧也差不多。要我说营销策划，你就当做是针对企业营销的解决方案就好了。出问题了，那么我们怎么能用最省时省力省钱的方法解决问题？能找到解决方案，那这就是一个好策划。
而你去看做生意的创业者，他们最头疼的几个问题：
1、客流从哪里来
2、如何忽悠客人付钱买单
3、如何忽悠客人不断的复购
4、如何让客人忽悠别人来买
…
其实营销策划大多数都是在解决以上这些问题，只要你能解决好了，给老板带来财源滚滚，那升职加薪的肯定是你啦。
我不讲什么大道理，我就说几个我精心整理的中小企业营销策划案例，具体到细节，手把手的教你，学会了就能落地，明天你就能改进你们的业务，吸粉、转化，随便用。
如果你想解决顾客初购，可以参考鲜花营销策划
如果你的产品大路货，像是水果鲜花这种，按照常规卖法，你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式！该如何跳出这种怪圈，实现即使是大路货，也能自带流量呢？
答案就是把产品做成求爱道具！
这招，鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用！
比如一个客户的鲜花店
鲜花本来就是求爱道具，但是只在情人节之类的节日畅销，我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。
如何做？
表白道具
让鲜花帮你表白：告诉客人预付两束鲜花的钱，收花人收到花之后，接受了就回送一束鲜花，不同意就回送一束万年青（友谊万年青）。
这样不需要直接表白，就能试探出对方的心意！
这种道具，不需要节日才买，平时也会卖的特别好！
比如一个客户的水果店
一个客户手里压了好几吨的柚子，再不出货就烂在手里了，怎么办？
同样的思路，做成求爱道具…
将柚子制作成两个套装：
为了让柚子套装成为求爱道具，重点在于配送品，毕竟，这才是和竞争对手不同的地方！
1）盒子体现求爱内容，印上大爱心，然后二维码，扫码看他给你的甜蜜誓言！
2）盒子里面放爱心卡，告诉顾客只要加上客服，就能获得寄件人的信息和寄语。
3）柚子的数量和寄语相对应
比如一个柚子就是1生1世
比如6个柚子就是今年66大顺！
比如8个柚子就是我们一起8财吧~
…
产品做好后，在周边的花店谈代理销售，然后用花店的名义卖货并且拍素材图，上镖狮找真人朋友圈开始转发和售卖。
如果你想要解决老客户复购问题，可以参考下面这个营销案例：
利用重新规划CRM，将销量从月销百万做到月销千万。
现在很多商家还是在玩短信、邮件加包裹这老三套，消费者都见怪不怪了，怎么还能被吸引，要想2018年还吸引消费者，就得有新意！看我们的新CRM三招：
1、如何让客户反复买
狗粮嘛，狗主人主要看狗粮适合的品种和年龄，所以转战到别家品牌很容易，想要留住这些顾客就得想办法让他们在我们这里多买。
方法：推一、二、三年订阅包
在新客的包裹里加入一张礼品卡，告诉客人只要加客服微信号就送小礼品
客人加上了之后，只要复购就送狗食盆，然后放一张VIP卡，找客服开卡，如果一次性订阅1年的狗粮就送1年10w狗狗责任险，同样订购两年就送2年20w险，订购三年就送30w3年险。
然后搞促销活动，每次促销活动的时候，都给狗主人发信息，邮件，或者通过微信唤回购买。
2、如何让顾客大量买
只有消耗的快，才会买的多嘛。
那么怎么样能让狗粮消耗的快？在公众号、朋友圈、产品说明书等地，发文章说我们的狗粮拌上酸奶更好吃，狗狗也更有幸福感，这样就能解决狗狗不爱吃的问题。
3、如何让顾客拉人买
主要阵地就是微信公众号啦，在上面做三种活动：
第一种，狗狗自律大赛
就是用微信拉个群，组织为期一周的狗狗比赛，让顾客录视频，比谁的狗狗能在狗粮的诱惑下坚持更久不吃，前三名奖励狗狗意外险。
这样就可以顺便推订阅包，
而且狗狗吃狗粮时候的大快朵颐也可以在朋友圈传播。
第二种，发放狗狗流浪屋
在官网账号（微博、微信、客服）发起为周边狗狗领流浪屋的活动。
买大v转发（上镖狮购买就好），然后同样买真人朋友圈转发，把声势搞到最大。
借机推广自己的狗粮订阅包。
第三种，办狗狗野餐会
等到自己的声势比较大了，粉丝比较多了，就在粉丝所在地最多的地方办野餐会。
从当地的论坛，qq群，贴吧等地，让水军用顾客的口吻说自己收到了某某狗野餐会的邀请函；
然后买新闻软文，用《人不如狗，狗狗都开起野餐会》这样博眼球的文案来吸引人。
预算够的话还可以买当地媒体，当地新闻源，当地公众号来进行宣传。
之后卖订阅包就好。
如果你想策划游戏增强互动和用户黏性，你可以参考这个营销案例：
今天要说的案例，虽然餐厅菜品口味都不错，但是由于是新店，一切都要从0开始，周边客流也一般，如何抢占客流，成了这家餐厅老板的首要问题。
下面就介绍一下这个新店推广方案，执行起来很简单，但是让这家新店从0客人到1一个月后的场场爆满！
下面就说说这个营销策划是怎么做的：
人人爱玩游戏，所以我们也让客人，玩游戏。
我们设计的游戏是这样的：
标语：要想人生有趣，就给饭局加点料！你敢赌，我就敢送。
具体玩法：
1、从开业开始，只要客人用餐，付款前可以参与抽奖，抽奖的内容是折扣。比如你抽到1折就给你打一折。
2、你来的越早，优惠力度越大
比如第一天，我们放很多1折券和3折券；
第二天，放3折券和5折券；
第三天，放5折券和8折券….
以此类推…
每个人都有侥幸心理
反正大家要吃饭，为什么不去好玩的餐厅吃呢？这就是大家看到抽奖会愿意在这里用餐的原因。
因为这个餐厅提供了其他餐厅所不能提供的乐趣：抽现金折扣。
只要奖励足够大，人们的赌博和侥幸心理就会被激发：也许自己就中了呢？
每个人都有炫耀心理
特别是前几天去吃饭抽奖的顾客，很容易就抽到1折券。这么大的折扣，可能这辈子也抽不到几次。
所以消费者一定会分享炫耀的啊，让别人看到自己这么幸运很有面子，也提供跟别人的谈资。
这样无形中就传播了优惠的信息。
每个人都有占便宜的心理
如果越往后折扣越低，那么就一定要早点去吃！
很多人都会这么想，晚一天就要多花好几十，为什么不早点去？所以大家会去排队，会跟周围人分享这个奇葩的游戏，再一次引发传播。
不管你是做什么行业，不管是tob还是toc，你都需要阅读大量的营销案例，充实你的头脑。就好像你在学习解决问题的时候，要先看看别人有什么解决问题的好方法先学过来！
千万不要陷入理论的黑洞！那会让你越来越困惑。
我这里还有更多其他行业营销案例，从引流、转化到裂变，都有涉及：
如果你想看，可以评论找我要。整理不易，帮忙点个赞哦~
还有其他问题也可以联系我：biaoshi555
营销策划专题「1」营销策划框架
抬手一枪黄金圈法则，黄金圈法则=为什么、怎么做、做什么。
一、营销策划为什么？（why）
不“争名逐利”，到人间做什么来了？难道只为看破红尘！
所以简单一句话，
策划就为争名 —— 赚未来的钱；
策划就为夺利 —— 赚现在的钱。
1.品牌、宣传策划更多是为名。
2.市场、产品、价值、渠道策划则为名利双收。
二、营销策划是什么？（how）
营销策划其实就是名利的放大镜，
1.品牌、宣传策划对了，花一块像十块。
2.市场、产品、价值、渠道策划对了，投一块回十块。
三、营销策划怎么做？（what）
下面我将告诉你我历经三年总结的营销框架，营销策划无非穿针、引线、结网。
1.穿针
要想穿对针，必须知道营销策划的出发点，营销策划的出发点，无非传播和购买，要仔细的去思考各个细节的意义。
2.引线
引线，引的是“洗脑”的线，策划就是一场洗脑，过程是吸引受众购买，所以不能让受众被吸引被购买的环节，统统砍掉。
3.结网
结网结的是天罗地网做品牌、宣传、市场、产品、价值、渠道，
策划就是一张大网。
当你不让名跑掉，花一块像十块。
当你不让利跑掉，花一块赚十块。
四、营销策划执行（execute）
1.杀字诀：策划杀招
穿针：穿传播、穿购买
引线：引吸引的线、引购买的线
结网：品牌网、宣传网、产品网、价格网、市场网、渠道网
2.破字诀：资源破局
造势破局：口碑铺底、日常创意与资源、小事件营销、大事件营销
借势破局：借路人、借粉丝、借大牌、借大V、借明星、借媒体
3.狼字诀：狼性执行
由多到少，
由粗到细、
由远到近、
由内到外、
由上到下。
营销策划专题「2」策划杀招
策划杀招无非：穿针、引线、结网。
一、穿针：穿传播点，穿买点
策划就是为名利双收，所以策划的出发点有二：传播点，买点。
七大传播点：穷、苦、丑、俗、宅、色、坏。
七大买点：你（创始人）、想（欲望）、贪（贪婪）、值（价值）、装、怕（恐惧营销）、抢（饥饿营销）。
二、引线：吸引，上船
策划就是一场“洗脑”，过程看就是吸引目标消费者，然后让目标消费者上船。
分两步走，吸引与上船 ——
1、吸引：怎么让目标消费者被吸引？
首先你得定义，什么是你要的目标消费者。怎么定义你的目标消费者？主要看购买力与购买意愿够不够强。
有哪些方法可以用来评估购买意愿和购买力？试着卖产品、卖服务，看购买人数测评购买力，看受众评论测购买意愿。
2、上船：怎么让目标消费者上船？
上船的本质，是强化那些“目标消费者”购买意愿，让他们从掏小钱到掏大钱，先占便宜买低价引流款，让他一只脚先上船。然后再掏大钱买高价利润款，整个人上船。
再次强调“目标消费者”这五个字，因为低价引流款有时是要赔钱的，所以一定要认准“目标消费者”。
所以，让我教你8种套路——
这8种套路的前提是，你已经完成了市场与脑海的选择。
买副品肯定跑不了买主品，所以用副品低价吸引目标消费者。
比如苹果的iPod，其实是用副品破局。免费提供上万首音乐下载就算你下载了所有的音乐，
不买iPod你也打不开啊。
买部分的肯定跑不了买另一部分，所以用低价的部分吸引其买高价的部分。就像有的酒吧，男女同行，买男饮品送女饮品。
看似免费， 但产品和服务是绑定的，所以被吸引的必定是目标消费者。就像合约机，用的都是这种玩法。
内容就占一点人力成本，不管来的是不是目标消费者你都不亏。
产品型社群，说的就是内容低价，产品高价的玩法。
魅力型社群，说的就是内容低价，服务高价的玩法。
关系型社群，说的就是内容低价，资源高价的玩法。
在送设备之前客户是要申请的，就能在审核环节卡掉非目标消费者。
就像利乐公司为初创企业提供免费的包装机，但只支持利乐的包装材料，蒙牛，均瑶都是这么上船的。
看哪个部分的边际成本低，
反正你卖的是广告，所以来的是不是目标消费者无所谓了。
就像很多免费软件、网站的玩法，都是植入百度的网盟广告，用软件不花钱，但你是点击广告开发者就可以赚钱啊。就像360做淘宝客一年收入几千万。
玩的就是大数法则，免费的玩家基数越大，付费玩家的比例也就越高。这就是网游的套路。
总之一句话，你要让“目标消费者”，先被吸引，然后上船。
三、结网
策划就是织一张大网，
当你不让名跑掉，花一块像十块。
当你不让利跑掉，花一块赚十块。
下面教你怎么织网——
1、市场网
有多少资源，
占多大市场。
怎么判断自己占住了一块小市场？
你是这块市场的第一，唯一。
你是第一，就占住了现实市场，能收获利。
你是唯一，就占住了脑海市场，能收获名。
所以当你占住了第一且唯一，
名和利都跑不了了。
要想占住第一且唯一，
让我教你出六大新——
可以玩粗的，如果是行业发展的初级阶段，当然企业是做实体更赚钱，如果是行业的成熟期，那么做虚体的企业更赚钱。
可以玩细的，用生意参谋搜索词，用百度关键词规划师，找那些需求大竞争少的。占住那些日均搜索量大，竞争数少的品类，你就是第一且唯一。
就像提到精油，想到阿芙。其实阿芙并没有开创精油品类，只是将精油由芳疗药物，变成大众护肤品。
就像提到咖啡，想到雀巢。其实雀巢并没有开创咖啡品类，只是用速溶咖啡，将咖啡变成大众消费品。
怕上火喝王老吉，只是把凉茶莫名其妙的一堆功能，、提炼成了怕上火这一个核心诉求。当你能把某一个难消化的品类做的入口即化，你就是第一且唯一。
就像乐百氏的27层净化，就像金龙鱼曾经的广告词1:1:1，就像当时海尔冰箱的终端拦截话术。你想买一个冰箱是吗？那你对判定一个优质冰箱的五大标准，已经有了充分的了解了吧，比如说，第一是省电，第二是……总之，当你提出了某一个品类的新标准，然后大声的喊出来，你就是第一且唯一。
过去人们以为洗发水是柔顺用的，直到海飞丝告诉你洗发水是去屑用的。过去人们以为低价洗发水放心用，直到包凯莲告诉你植物才靠谱。总之，当你提出了新常识，并且获得小部分人的认可，你就是第一且唯一。
旗帜鲜明的反对行业老大的阵地，并建立自己的阵地，这就是所谓的双雄法则。
玩这招的祖宗是百事可乐，当可口可乐一家独大时，百事可乐宣称自己是更年轻的选择年不年轻谁知道，反正一堆人不想被说老，而选择了百事可乐。
例如360提出杀毒软件收费是错的，用卖导航广告，搜索广告，才是对的，于是光做淘宝客都一年赚几个亿。
乔布斯之前，没人赋予手机情怀。
罗永浩之前，没人赋予安卓机情怀。
喜欢上海的理由之前，没人赋予啤酒情怀。
总之，当你提出新需求、受众、标准、常识、阵地、情感之后，占住第一且唯一名利双收就十拿九稳了。
想要争名，想要夺利，想要名利双收？
那就来：营销策划专题 ——
「5月1号」营销策划专题「1」营销策划框架
「5月2号」营销策划专题「2」策划杀招
「5月3号」营销策划专题「3」资源破局
「5月4号」营销策划专题「4」狼性执行
「5月7号」营销策划专题「5」营销策划总结
最后，在微信公众号：貌似有知识，ID:maosiyouzhishi。每周一到周五放专题文章；每周六放答疑解惑；每周日放案例拆解或跟风营销建议；每月月底推荐一本营销书籍「送读书笔记」。【专注营销策划 只为争名夺利】（没什么财务野心的朋友就不需要关注了）
这是来自暖石问答社区一个同学的问题，他的疑问主要有这几点：
1、全面宣传是多全面？
2、宣传目的怎么定？
为了解决这2个问题，首先我们有必要了解一下策划方案工作的准则。为什么？因为清楚准则相当于在你上战场之前，告诉你哪里有危险，哪里有坑等着你。不然就容易跑偏，在错误的路上越走越远，浪费的是你的时间和领导的时间。
先上个目录：
1、明确做策划方案的工作原则
营销策划工作需要什么样的能力？答案是逻辑思维能力和创造力，一个是理性一个是感性。
所以我们可以把策划工作分解成——逻辑思维+创造力
逻辑思维对应的是目标—分解目标的能力，主要负责做出方案的“骨架”，创造力对应的是尝试各种流量挖掘方式，在“骨架”的基础上铺上一层“血肉”。
再往下分解，确定目标的工作就是想清楚方案【做什么】，逻辑就是想清楚方案【怎么做】，创造力对应的就是尝试各种方式同时思考方案【怎么做得更好】
2、90%的策划人员都在做无用功
了解了准则，我们看看正式做方案之前都有哪些坑等着我们踩。
下面的案例介绍了90%的策划人员都踩过的坑，如果你正在做同样的事情，及时止损！！！
【关于做什么】
你可以问问身边做策划方案的朋友一个问题：“ 你这份方案的推广目标是什么？ ”，大多数不清楚目标的人会回答：“ 我要曝光！ ”。
曝光固然重要，但是容易走向刷数据的歧途。因为只关注表面的宣传数据，你就只看到了微博转发数、文章阅读数，即使转发数上万，篇篇10W+，也不能完全证明这些数据能为你的产品带来真实有效的转化率。
“ 要曝光 ”是一个很虚的工作目标，如果目标这个“根儿”都出了问题，可想而知后面分解的目标（骨架）和创意（血肉）也会出问题。
【关于怎么做】
【错误1—套方案】用一个别人的方案直接套用在自己的产品上，而不是根据自己产品的用户画像、用户需求去制作。直接套方案当然很轻松，分分钟就可以交差，但是别人的方案不一定适合自己产品。
【错误2—找行业数据】很多方案人员喜欢在策划方案里放一些数据分析网站的行业数据截图，套用在自己的方案里面，给自己的结论做一些佐证，看起来很高大上的样子。但是那些高大上的行业数据并不适合用在一个具体的业务上。
【错误3—上来就写】我们都知道写文章要先列框架，策划方案也是一个道理。很多策划人员连方案的框架都没有列好，也没有做相关的调研，打开PPT直接开始码字，时不时还需要换个字体，调整一下排版，在细节上浪费了大量时间。还没有“骨架”，就去填“血肉”，这样的方案不跑偏都难。
【关于怎么做得好】
找段子手、追热点、刷数据都是没有基于用户需求和有效流量的角度去做方案的误区。只是外表的数据看起来漂亮，阅读数很多，转发数很多，评论数很多，但是内容本身跟自己的产品半毛钱关系都没有。比如你做的是教育产品，写了一篇关于星座的10W+文章，结果带来了几千个根本就不是自己产品目标用户的粉丝，这些关注星座的人根本不会买你的产品，这就是无效的工作。
正确的做法是怎样的？
【关于做什么】
做策划方案需要设定一个非常清晰的目标，这个目标就是你做这个方案的意义。
我们先来看右边这个错误的方式——【试试粉丝通表现怎么样 】，“ 试试 ”到底意味着什么？意味着没有结果，没有结果就无法分解这个工作。正确的方式应该是左边这样——【购买转化率达到15% 】，这是一个有数字且非常清晰的目标，可以逐步分解。
再看【让XX产品得到全面的宣传 】，什么叫全面的宣传？根本不知道全面宣传要解决什么问题。正确的方式应该是左边这样——【第三季度网站访客达到2w/天 】，有清晰的时间规划和预期效果的数据。
【关于怎么做】
强烈建议不要一开始就去写方案的正文，而是拿出一张纸，一支笔，把方案结构写出来。先把整个结构框架写清楚，框架包含哪些部分，每个部分解决什么问题，需要提前做哪些测试，所以需要做的准备工作都可以写出来。写出来之后再去填充“血肉”。
【关于怎么做得好】
如果你对策划活动对应的人群并不了解，你应该先做用户调查、然后根据调查进行内容测试、最后根据得到的数据反馈去优化创意部分的工作。
上面的坑我都踩过，所以再跟大家强调一下我们做方案的目的其实是：带来有效流量和有效转化！！而不是为了做方案而做方案。
3、现在我们已经明确了做策划方案的原则和主要误区，接下来我们看看制作一份策划方案的具体步骤。
① 确定一个非常清晰的方案目标
行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标的工作，没有清晰目标的方案，只能走向混乱和无效。
举个栗子：方案A和方案B
先看方案A的目标——1月31日达到网站日均UV10000个，因为这个目标有明确的截止日期和数字量化，非常清晰，所以分解后的小目标（微博、Banner、百度竞价、口碑分享）也有清晰的日期和量化。
再看方案B的目标——增加网站流量，到底增加多少流量呢？流量的质量要不要保证？因为目标没有明确的日期和数字量化KPI指引工作，所以分解出来的目标都是试试、尝试，非常不明确。
顺便说一个小小的分享，正确分解目标的思维还可以用来克服拖延症，因为目标无法分解成马上就可以动手开始做的事情，就容易逃避和偷懒；当目标分解成每天、每个小时能做什么的时候，是不是有动力一些了呢？
② 先用一张纸把方案结构列出来
不要在一开始就深入到细节，一张纸的好处是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。
错误思维是一开始就陷入细节黑洞，打开PPT写了几页，随时去调一些字体的大小、配图、排版，导致浪费了大量时间。
③ 用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案
策划一个方案并不是脑补出一个用户的需求，你应该思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了么？你知道用户的需求和核心痛点是什么吗？
你需要有一些相关的调查数据，来指导方案撰写的方向。当然，你不能直接从网上扒下来一些行业的大数据套用在自己的方案中，因为这些大数据跟你的具体业务并不直接相关，不能作为指导你工作的依据。你需要针对自己的产品去做用户调查。
④ 有效优先，创意其次
好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，不要把精力全部耗费在创意上。即使你去做创意，目的也是为了帮产品带来有效流量，而不是带来一些来到产品马上会跳走的流量。
举个栗子：
方案A每天能给网站带来2000个有效流量，而方案B只能带来50个。这个例子其实是想说：有效优先，“大创意”其次。
⑤ 及时反馈，随时调整
做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效的转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。
我们做一个方案并不是一劳永逸的，策划人员需要随时观察方案执行的动态，包括数据的反馈。为了加速获得有效流量和转化，在执行过程中出现了任何反馈，可以及时调整。比如效果好可以加大资源的投入获得更好的绩效；又比如验证了一个方案行不通效果不好，可以及时停掉这个方案止损。
就像上面那张图，如果一条路走不通，你应该换一条路。为了达到终点，并不一定非得按照你之前既定的方案去执行，此路不通换条路。
4、最后说一下制作策划方案正确的工作流程和时间分配
【策略部分】35%的时间制定策略
找到最应该解决的问题，并验证，设定清晰目标。事实上你应该花三分之一的时间去制定策略！！！
【流量部分】35%的时间做流量计划
所有的工作都围绕着工作目标，根据具体业务设定合理的流量获取框架和具体的流量挖掘方式。
1、具体业务：指的是需要根据不同的业务所对应的用户身份，去做内容。
2、合理的流量获取框架：指的是各种内容和渠道的组合，比如你的用户可能习惯长文阅读，那你应该选择知乎而不是选择QQ空间。
3、具体的流量挖掘方式：指的是创意方面，比如到底是做一个漫画还是视频，不是说一开始你要想很多很多的方式，而是一开始用少数的几种方式投放到市场上去测试，看什么样的方式效果比较好。
【媒介部分】20%的时间做媒介计划
不断积累能带来有效流量和转化的媒介资源，并不断测试积累。
这个部分不能花钱短时间堆出来，需要长期的积累个人的人脉、长期测试的有效的资源。
【执行部分】10%的时间做执行计划
严格执行，最好亲力亲为，并及时反馈和调整。
以上带你了解了一遍制作策划方案的工作原则、常见误区、操作步骤和时间分配，如果你还是不知道怎样做一份可落地的营销策划方案，很可能是思维、技能上的问题，比如不知道方案里的文案该怎么写，不知道如何把营销思维运用到其中等等。
废话不多说，送你一份学习资料包，里面就有免费的文案、营销思维课程；关注公众号「暖石网」回复 「学习」就可以拿走：
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俗话说：“没有核心价值不足以成就品牌，”伟大的品牌必定有其独特的核心价值。
宝马核心价值=“驾驶乐趣”
王老吉核心价值=“怕上火”
飞鹤核心价值=“更适合中国宝宝”
做一个策划案，首先要找到品牌的核心价值，然后通过一系列的营销活动强化品牌核心价值，直到将品牌核心价值植入到消费者心智中。
如何找到品牌核心价值？
找到品牌核心价值通常要界定行业与品类之间的基本属性，即调研产品整个市场的基本情况，比如当我们在写保温杯的营销策划时，分析整个保温杯的市场情况，价格区间，由此来推断我们还有哪些机会去进入。
第二步洞察消费者关于保温杯的需求，不同的消费者对保温杯的需求是不同的，比如年轻的消费者对保温杯需求是时尚，而年老的消费者对保温杯可能“持续保温”，调研消费者关于保温杯的需求，由此分析出有哪些消费者未被满足的需求。
第三步审视品牌核心价值可能发展的方向，品牌核心价值有自我表征方向、产品方向、功能利益点方向，当得出这些核心价值方向后，下一步审视竞争对手核心价值方向，根据企业自身资源情况，然后取差异化的诉求，由此得到品牌的核心价值。
当然我们得到品牌核心价值后，也应该审视品牌核心价值能不能有效感染消费者，提供高附加值的作用，如果没有，这时我们要谨慎为之。
比如最近提炼比较好的核心价值提炼，汉庭：“爱干净，住汉庭”、简一大理石“不用大理石，用简一大理石瓷砖”。具体后面如何撰写策划案，可以添加zhanglitao0548微信号。
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新品牌的话，第一要先找好市场的机会点，市场机会是指市场上尚未全部满足的需求，市场机会一般存在于两种情况：一是为了现有产品和服务找到新的或潜在需求顾客，启动开发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人们使用它；二是创造开发，设计生产出具有新功能的产品，以满足人们变化的需求。企业应对市场机会进行寻找、发掘、识别来确定其是否可以成为自己的机会。
根据自身的能力收集市场信息
营销机会的获得很大程度上依赖于准确而及时的信息。中小企业不可能有像大企业那样的商情信息网络，因此，应从自身的实际出发，根据自身的能力，收集市场信息。
1、从那些成本低廉、内容丰富的二手资料中吸取有价值的信息。所谓二手资料是指经过编排、加工处理的数据，这些数据可能存在于企业信息系统，也可能存在于经销商、广告代理商、行业协会信息系统内，也可能出现于政府出版物或商业、贸易刊物上，还可能须从提供营销信息的企业购进。由于二手资料是在过去出于不同目的或在不同条件下收集来的，其对本企业的实用性自然会受到限制，因此，必须对二手资料从公正性、有效性、可靠性三个方面进行审查和评估，以避免发生不可挽回的损失。
2、利用国际互联网，收集市场信息。国际互联网的出现为市场营销带来了新的革命。对于中小企业而言，可以充分利用国际互联网的信息支持、服务系统提供的市场信息，追寻市场发展趋势，挖掘市场空隙。
3、利用参加贸易展销会、洽谈会、贸易团出访、接待来访等机会获得市场信息。大多贸易展销会、洽谈会反映了现时的需求动态和未来的趋势，中小企业通过参加这些活动可以收集到第一手的信息。
分析市场，挖掘市场空隙
目前，市场上许多价格贵或需求量大、通用性强、购买频率高的商品为大企业所袭断。大企业依赖大批量生产方法，充分发挥生产和营销上规模效应、经验曲线来获得收益，这是中小企业望尘莫及的。然而，大批量生产方式必然会引起分工协作的发展。在现代生产体系中，大企业想真正获得规模效应，谋求利润最大化，就必然会摆脱样样都由自己生产的传统体制，把相当一部分零部件或加工过程、装配过程转移出去，求助于社会分工与协作，而把自己有限资源集中到产生附加值最高的环节上。因此，中小企业可以利用这种分工机会来发展自己。
1、把为大企业配套作为企业发展，走向市场的途径。成功的中小企业非常注意避免直接与大企业竞争，而是尽可能与大企业合作，做大企业发展中必不可少的伙伴。中小企业在为大企业配套时一定要走以质量求生存、求发展、求效益的道路；要不断加强成本管理，降低成本以适应大企业对成本的要求，要主动研发不同类型的产品为多个大公司配套，以分散自己的经营风险。
2、专门生产和销售大公司不愿生产的特殊品以满足不同层次的需求。在市场上总有一些对大企业而言既小又特别的市场，这些市场不仅容量小而且发展潜力不大，但这些市场又符合市场细分有效性标准。一般而言，大企业对此无暇顾及或根本不愿顾及。因此中小企业可以以此作为机会，主动地介入，以满足这一层次的需要。但中小企业在介入这样的一些市场时一是要对该市场进行认真的调研以确定自己所选择的市场面是否适合自己的发展；二是不断地形成并进入障碍以避免其它企业的介入而使行业内竞争加剧。
3、到购买力低下，消费需求、消费观念较为落后的地区寻找市场。当今世界上许多地区还相对落后，在国内各地区购买力差异也较大，这些落后地区由于购买力水平较低，单位产品利润较薄，而且不能领导市场导致许多大企业对此类市场兴趣不大，但这类市场对一些技术水平相对落后，产品相对落后的企业来说无疑是一个极好的机会。对于开拓这些地区市场，中小企业应在把握机会的同时，一是要不断提高产品的质量和实用性以满足人们求实的心理需要；二是要不断降低产品的成本以满足消费者求廉的需求。
在专门化原则下寻找市场机会
作为中小企业，大多是市场补缺者。作为市场补缺者，他们应精心服务于市场的某个细小部分，不与主要竞争对手竞争，而是通过专门化经营来占据有利的市场位置。大企业普遍欢迎专业化程度高，产品质量好的小企业为其配套产品，从而小企业能够逐渐走上以小补大、以小搞活、以专补缺、以专配套、以稳取胜、以精发展的良性发展道路。为降低经营风险，中小企业在专门化原则指导下寻找市场机会时，必须认真分析企业内部资源能力，以选准自己的目标市场。企业围绕市场机会进行内部资源能力分析应重点抓住以下几个方面：
1、分析企业销售活动能力。销售活动能力分析是在产品的市场强度分析基础上，以重点发展的产品或销路不畅的产品为对象，对其销售组织、销售成果、销售渠道、促销活动、销售计划等方面进行分析，发现销售活动中存在的问题及其原因，为制订销售战略，有效地开展销售活动打下基础。
2、分析新产品开发能力。新产品开发能力分析是在现有产品的市场强度分析的基础上，着重对新产品开发组织、开发效果、开发过程和开发计划等四个方面进行分析。其目的是提高新产品开发的效果，改进企业的产品组合，增强企业的应变能力。围绕市场机会进行新产品开发能力分析时最主要的是对企业开发组织进行分析。
3、分析企业生产管理。生产管理部门工作对企业把握市场机会，迅速地生产出能适应市场的高质量产品至关重要。企业生产管理分析主要分析企业生产能力、质量保证体系和成本控制水平。
决策果断，迅速捕捉机会
机会是一种尚未实现，但通过努力有可能实现也有可能不实现的客观现象，所以机会总是与风险联系在一起的。纵观成功的中小企业在市场上能发现并抓住机会的一个重要原因就是他们决策果断，敢冒风险。因此，要准确地捕捉市场机会，抓好机会可从以下几个方面努力：
1、建立扁平性组织机构，迅速、及时地对经销商和客户意见作出反应。扁平结构是指在组织规模已定，管理幅度较大、管理层次较少的一种组织结构形态。这种组织的优点是：由于层次少，信息的传递速度快，从而可以使高层尽快地发现信息所反映的问题，并及时采取相应的措施纠正；同时，由于信息传递经过的层次少，传递过程中失真的可能性也较少。因此，扁平性组织的建立对于企业迅速准确地捕捉机会并把握机会具有积极的作用。
2、提高经营者决策能力。决策果断并非指决策蛮断，决策果断要求决策者能迅速、理智、准确地做出决策。因此，必须不断提高决策者决策能力。企业经营者决策和判断能力主要包括：预测能力、启发和创新能力、协调能力、判断能力、组织能力、应变能力及决策所需的专门能力等。
3、培养企业经营者冒险精神和风险防范意识。机会是成功的基础，风险是成功的代价，抓住机会同时也意味着担起了风险。因此企业经营者要捕捉市场机会并抓住市场的机会就必须具备昌险精神，没有冒险精神就会萎缩不前，丧失机会。但企业经营者具有昌险精神的同时，还需具备较强的风险防范意识，并能结合企业实际采取适当技术经济手段将风险减小、分散或转移。
关于营销策划案中的内容如下图：
如有不懂的可以问喵大师。谢谢您的阅读。
可以去找推一收第一次打交道，提交了三个词，半信半疑。然而，第二天，有一个词就上首页了，不错，期待另外两个词也出效果。
我觉得学会做营销策划案非常有必要，毕竟技多不压身，说不定什么时候就用上了
做营销策划案不是很难，重点是要做的好吧！我虽然不懂怎么做营销策划案，但也觉得没有必要自己亲自去学，交给专业的人不就好了。之前在猪八戒网站上找了一家叫泽楷传媒的公司帮忙做，收到的效果非常理想。我觉得这个可比我们自己做营销策划案好多了。
写的不错
好的营销方案，就是给品牌用上火箭。
主要从以下几个方面来写：
1）营销策划的目的
2）企业背景状况分析
3）营销环境分析
4）市场机会与问题分析
5）营销目标
6）营销战略（具体行销方案）
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
一般来讲如果公司没有专业的营销策划人员可以找营销公司来负责，以前我们公司合作过泽楷传媒，总体很是不错
如果把所有理论都写出来，根本没有什么解决的含金量，所以个人觉得其实可以将步骤简化重点为三点：
1、用户定位；2、吸引目标用户；3、营销推广方式；
首先，对于营销策划案来说用户定位是非常重要的(因为你总不可能去将近视眼镜卖给患老花眼的人吧！)，选择准确的用户群体几乎是营销方案的首要任务。
其次是如吸引目标用户，最好的拉新方式就是了解用户需要的是什么。举个例子：你是一个做流量类型的公众号，那如何才能吸引用户的到来？
因此我们就可以总结出 :(1)目标用户：缺流量或者；(2)用户需求：手机流量。
那么就要接入第三点：营销推广方式！而如何有效控制成本，且还能起到效果营销的方法呢？
其实公众号的营销推广方法其实有很多，如果有能力的可以大量的砸钱做推广，如果是刚起步的话建议可以找一个合作伙伴来进行合作，最好找个与你自身所相契合的，这样能够更好的推广，不会说相互冲突。你是做手机流量公众号，例如可以找到像流量来了这样的APP！了解一下他们做营销推广的方式，如果觉得可以也可以试试合作！
做一个营销策划案，综合上面三点，可以让你简单的了解一个营销策划案最基本的几点，其中个人觉得营销推广方式是非常重要的，可以针对这一点好好的专研学习一下，尤其是流量来了的这套效果营销的推广方式！
红茶案例实操很清晰，启发很大！
学习了，先从理论套路开始练手，话说真的有个案子在手上，全文码字，消化一下，行动！
二楼说的最好，一楼的理论扎实。
【经验分享】如何做好一份客户满意的策划方案？ – 知乎专栏