公司有两个天猫商城店，一个店的产品全国基本统一价，线下有实体店，线上价格全国基本统一，应该都是全国各区代理所开。另一个店铺是平板电脑类数码产品，价格有部分松动。本来从起步就已经落后于其他店铺了，目前看状况越来越不行了，去年亏了十几万。现在公司想救活，我没经验，团队里面的几个人又是老油条。求系统解救方法，我也要有所准备啊。 另外的问题是，老板鉴于目前是亏钱状态，可能想将店铺承包出来，承包人使用公司…
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公司有两个天猫商城店，一个店的产品全国基本统一价，线下有实体店，线上价格全国基本统一，应该都是全国各区代理所开。另一个店铺是平板电脑类数码产品，价格有部分松动。本来从起步就已经落后于其他店铺了，目前看状况越来越不行了，去年亏了十几万。现在公司想救活，我没经验，团队里面的几个人又是老油条。求系统解救方法，我也要有所准备啊。 另外的问题是，老板鉴于目前是亏钱状态，可能想将店铺承包出来，承包人使用公司…
评论 ( 20 )
店铺看不到哈。五五分成倒是可以，不过我不免要问利润率是多少？成本又是多少？不知这些是否涉及商业机密？因此还是根据营业额算分成比例比较好，大家都做得明白，也不用给我说成本啥的了！
据我刚才查的，数码类宝贝，比如相机，单个宝贝月销量300左右还是比较容易做到的，加上相机本身的价格，一个月数百万的营业额是没有问题的。因此五五分成如果能把一些账，比如根据营业额分成的比例算清楚的话，基本是没问题的！
不过还有一个问题，就是价格的松动能有多少？这对客服是个敏感的问题，一般有个合适的松动区间，客服这边也会比较好做，毕竟这么贵的产品，客户不是没有还价的可能，因此预留这部分空间会比较好做。
合理方法是先升后降，比如3000块的宝贝，你卖6600块，然后店铺里打对折销售，然后客服这里握有300块的自主决定降价空间，这样合算下来你还是一分钱没少赚，客服却拥有更多的自主空间。另外相机这种高价宝贝，搞点小礼物赠送效果也会比较好，最好是配件啥的。
另外宣传费用怎么算？是打算一个月投多少呢？还有根据你店铺的实际情况，可能要收店铺基础建设费，就是帮你做美工，这个是要另外收钱的！一般不是精修的详情，2万的套餐包含店铺首页装修、精修3个宝贝详情、40个宝贝的套版、主版的制作、3张海报，基本店铺初期的美工全包。当然所有宝贝精修肯定不是这个价，不过一般没多少流量和销量的店铺不建议精修。
小卖家感觉还是要多上货，提高效率，加上几款低价引流款。
求快，抓热点，抓空档，提高运营效率，适当牺牲利润，后期再适当调高利润
首页-3C数码优选-淘宝网
天猫数码店跟其他企业在财务税务上没什么区别。
首先产品要好，作图要精美，再次就是做一下后台推广，参加淘宝活动
请问这个帖子什么时候发的
做好店铺优化的同时引流，提高销量。至于要怎么做呢，根据你们公司的具体情况，制定以下策略，预算之类的。其实没那么多复杂的。
产品定位，这一块肯定要做的，你们研究下你们产品主要是哪个消费群体，这样推广会更加精准的。
如果一切都没了解的，觉得有信心的话，可以尝试。
好多码字的呀！实在没耐心一次看完。
我简单说我的想法：你的核心竞争力是什么？
在天猫上，卖数码产品，怎么建立自己的核心竞争力。越想越觉得这个不是很靠谱。
部分赞同@撒撒 的意见，也部分赞同@张二狗 的意见。
我认为电商的本质是：团队是基础、电子营销理念和执行力是手段、流量是初步目标、流量对销量的转化率和客户黏性是最终的目的。
从题主的问题和给出的页面中可以初步得出几个推论：
1、你们的团队本身理念和执行力都不行，哪怕如题主这样有心要把这个事情做好的人也不过一腔热血而没有任何电商概念，团队本身就不是搞电商的团队，而事情归根结底是要人做出来的，你们做这个事情的基础就有问题。
2、没有第一点，那么第二点电子营销的理念和执行力就无从谈起。从产品定位、店铺装修、美工图片、客户服务、推广、优化，等等，一系列的东西都不是你们擅长的。你要在知乎上这么问，不如谁有能力谁去做，谁也不会帮你做一整套方案还要搭上执行监控！
3、流量的重要性@撒撒 同志讲很多了，不多说。
4、如何将流量转化为购买，并不断提升客户的重复购买率和优质口碑，这就依赖第二点。我赞同@张二狗 说的，定位是第一步，定位才能定价，才能有清晰的产品品系，才能制定相应的推广方案和客服方案。
总之，个人奉劝题主，没经验的东西不要做，不如交给有能力的人来运营，如今数码电商的竞争这么激烈，你花100分精力也许只能做到别人顺带做做的效果，还浪费大量的学习时间和成本。这不是靠热情就能快速上手的。
来这问，问这个么个问题。目测你也做不好。
我只问一句：“我为毛要买你们的东西？”
你的天猫店竟然连全屏首页海报都没有，如何能吸引人，就算一天给你十万的流量，也不会有转换率的！
首先，数码市场已经是一片“红海”，而且你没做出自己的特色，换成我进去看看就会出来的，首页没有任何能吸引我的地方。
必须做好店铺页面优化，至少突出产品的卖点，都是买数码产品，我会去宝贝描述更多的页面去看看。在数据中心里看看来的流量页面的停留时间是多久，然后做出页面及描述优化，开天猫店，C店的首页比你的首页要好看（没有恶意，只是建议）估计老板是没有请美工了····
宝贝也不是很多，产品不多没事，最重要突出重点，打造一个爆款，以一个产品来带动店铺的流量。淘宝大时代，不是有产品就可以卖出去的，必须用心去经营，而且淘宝就是买图片的啊····相机拍过之后，至少要调下白平衡什么的吧···
总归一句话，天猫店开的和C店一样，有流量也不会有转换率的····
估计近两天流量会上升，因为回答问题的大家都会进去看看吧，但是我估计转换率是0%,因为都是围观看热闹的·······
其次产品定位和细分，你的定位是“开学季”之类的主题吧，但是不够细分，要估计消费人群是哪类人，然后在作出定位，淘宝上卖东西必须要主动，不然大家都卖，你如何得人先机。
至于推广，看页面描述的实在不好意思做推广啊~~~~~~~~~~~~~~~~~~
建议你先从C店做起，投入较小，等累计一定的资源后（客户、产品描述、图片）在看天猫店吧，毕竟一个天猫店光服务费就从以前的6000元上升过万了····你如何生存····
做为做过数码类电商的从业者，简单说说。
开篇序言
淘宝上面有N多类目，各个类目之间的做法都是不同的，俗话说的隔行如隔山，在电商行业体现的更为明显。因为电商是直接来面对消费者的，不同行业消费者的购物心理和购买习惯是不同的。所以不能一刀切，不能一言概之。3C数码类产品尤为不同。这里主要来讲讲数码类产品在淘宝和天猫上的打法。尽量用例子来写，尽量不讲理论。
数码类产品与其他类目产品最大的不同就是产品同质化非常严重，通俗的说就是大家卖的东西基本都一样。最直接的栗子就是大家卖的都是同一个型号的手机，你说你要搞个调调，要与众不同，你能搞出什么调调来呢，难道你每卖出去一台手机送一个hello kitty的手机壳嘛。
还好是3C类目，要是化妆品类目可能直接劝你不用做了。
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第一种打法：取个酷一点的名字吧，叫做多集团军协同作战（别名群殴法）
举第一个栗子。比如你是华为手机的品牌所有人。你要在天猫上卖华为的手机。也许你可以这样做。首先你在天猫上注册一个旗舰店，然后授权四个专卖店，这时候这个品牌在天猫上有五个店铺。然后假设这个时候你要推五个产品。五个产品分别为A、B、C、D、E。这个时候你给出的A产品的授权销售价格是1999，然后授权五家天猫店铺中的一家可以以1899的特价销售。在其它四家店铺的衬托下，卖1899价格那家店铺这款A手机的销量一定很快就可以做起来了。用同样的方法操其它四款手机，这样一共五家店分别有一款手机卖的很好。五个店铺慢慢就都做起来了。为什么有四家店太高价格，一家店有特价，这家店就可以卖的好呢。简单的说就是首先华为还是有点知名度的，至少还是有很多人知道的吧，至少比康佳好吧，其次是华为在线下是有门店的，华为自己是有官网的，顾客可以很方便的进行比价和试用的，在同样的产品和同样的售后服务的情况下，肯定谁便宜买谁家的。因为这种打法要开很多家天猫店，就叫做多集团军协同作战吧，哈哈。
（以上这个栗子和华为没有任何关系）
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第二种打法：就叫做单集团军作战（单刀直入型打法）
假设我现在要卖个不是很知名的牌子，我线下也没有门店。我该怎么做。比方说你要卖蓝牙耳机。我们来假设你现在有个小团队，然后要卖蓝牙耳机，该怎么做呢。
第一步，定位。绝对是定位。这个观点我是非常认同@张二狗童鞋的答案。可是他比较惨，排在了倒数第一，我实在看不下去了，就上来写这个答案。算声援吧。
定位之重要性好比你去逛街买衣服的时候不看尺码、不试尺码直接买，买回家一堆漂亮衣服没有一件合身的。如果你都没有定位，不知道自己需要什么流量，就去盲目的引流，引来一堆垃圾流量有什么用呢，一天送你3W垃圾流量，让你转化率极低，这样你会开心嘛。我们要务实点，做淘宝就是赚钱来的，谋生来的，不是看流量数据来的。
那怎么定位呢，如果你认同定位是最重要的请往下看，呵呵。
定位简单说可以分为几块（以下所述定位的顺序和其重要性没有关系，包括并不限于如下因素）。
比如财务分析。你可以投多少钱，这些钱在最坏的情况下可以支持多少天，在最好的情况下可以支持多少天。比如消费者分析。蓝牙耳机消费者都分为几类。这里随便展开下。假设我们把蓝牙耳机的消费者分为有汽车一族、有摩托车电动车一族（好吧，也可以包括自行车）、无车一族。为了简化分析，我们这里假设有汽车一族都比较高端吧，有电动车的都是送快递的，没车的都是买了送礼的。那么这三类消费者的消费的价格区间肯定是不同的。消费心理也是不同的。如果你卖高端的，页面就可以搞的像苹果官网那种好像比较高科技又很简洁；卖给开电动车的，实用就好；卖给送礼的，搞个好点的礼盒啦。然后就可以根据不同的消费心理去装修页面，然后用不同的策略去引流。这个时候页面就可以搞点调调。还比如对手分析啦，行业分析啦。最后确定自己要什么流量，然后再去引入流量。就是说产品的营销策划案在定位这步基本完成。剩下的就是操作。
第二步，笼统的说就是引流。也可以说让消费者看到你。做3C数码类产品你肯定不能去美丽说和蘑菇街引流吧。对于目前绝大多数的淘宝天猫卖家来说，流量主要还是来自于淘宝和天猫本身搜索带来的流量。这个根据淘宝规则去做就可以了。
第三步，就是流量来了，要和客户建立信任让客户买，然后一单就成交了。
第二步和第三步有兴趣可以细聊。
斯以为第一步最为重要。营销第一要务就是定位。做事没有目标和方向，就等于什么都没做。
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第三种打法：就要单兵模式吧（也可以叫做英雄模式，反正最后不是英雄就是烈士。电商不缺烈士）
单兵模式，故名思议就是一个人做淘宝了。@张二狗童鞋在其它问题里也回答过，一个人一年300W营业额是可以做到的。我们按百分之十的利润算就是一年一个人收入是30W。我觉得这个收入是可以的吧，只要不在一线城市都可以逍遥自在了。至于单兵模式怎么做，我想说英雄是不可以复制的，呵呵。
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以下算是买一送一吧。
有人说可以打造个爆款，然后这个爆款可以不怎么赚钱，但可以做引流产品。
斯以为不是所有人都可以做到那么好的关联销售或者搭配销售。不是什么类目都可以做搭配销售的。这是神一样的理论，斯以为操作性很低，不信你就试试。
有人说店铺装修太山寨，其实如果店铺单日总流量不超过1000，店铺首页都没人看的，大部分类目是这样的。至于宝贝描述页面，作为消费者你的，最看重的是销量和评价，服装类的话更关注有没有合身的尺码对吧，其它都是浮云。
有人说找个好TP吧。斯以为你没那么容易找到好TP吧。
有人说DSR太低，其实老板可能都不知道有DSR这个东西就去做淘宝了，怎么会不低。
昂达的产品便宜是真的，但性能很差也是真的，从内核芯片到电池到外壳都不是一般的偷工减料。 同等价位的建议再稍微加点钱买别的品牌 （不说名字了免得让人以为是做广告）。
多年前对昂达这个牌子的印象是好的。好印象来自于它的一款MP3，型号记不得了，VX开头，音质非常棒，做工也很扎实，我认为是同价位产品中最优秀的，貌似是因为用了不错的芯片和元件。几年后它还出过此型号的新版，广告语是经典再现之类的。但是大约就是从那时起，昂达就走上了低价低能的不归路，再也没有什么品质性能可言。其产品在略有点名头的国产品牌中是价格最低的，性能也是最差的。例如不久前出的V9系列的 A31四核Retina屏的平板，性能就很差，电池超烂，虽然便宜但就是让人觉得完全不值。而另外类似配置的某品牌的，只比它贵上一两百，就顺畅许多了，续航时间也几乎是它的两倍。作为消费者，你选哪个？
电子产品这个跟别的产品不一样，我买的话，一般会先看各种测评，基本确定型号，然后搜最便宜（并且有质量保证）的买！也有一些漫无目的的搜的，我估计，你看一下你们行业的关键词什么的
我是做箱包的，基本上靠的款式很好的评价，价格差不多，顾客就下单了，他没法搜型号比价格！
当然了，电子产品价格竞争方面是有文章的（不是偷工减料哦！），多学习！
别听那些说装修风格的话，描述很重要，装修也就那么回事，基本没多大必要，你看一下数据，才多少人去看你的首页
无刷不淘宝！可耻的匿了
没有人不能走的路，只有找不到路的人！
期待救赎题主的答案
不是没有理由的，典型的一山寨网店的样子！
怒答，不赞同第一名的答案！
不能误人子弟好不好！做电商最主要的是定位！而不是流量或者其他！
定位永远是排在第一的位置，这个思路永不会出错。阿芙告诉你阿芙就是精油，裂帛告诉你什么是民族风，韩都衣舍告诉你神嘛叫便宜什么叫款多。这些都是电商的自我定位。
定位是一切开始的基础。
有了定位就会决定你的产品和消费群体，知道了你的消费群体自然就会价格定位和营销方向。
所以，你们公司手里有优势资源可以在市场有生存空间吗？我看店内的产品各种不知道干嘛用的平板电脑和配件，你要知道现在电子消费品人群不知道安卓还不知道苹果吗？自己没钱家长还没钱吗？所以我看产品就是个渣渣。还不如价格极地做工烂的山寨机强。
所以你们已经属在起跑线上。没有定位就没有产品，没有产品谈个鸟营销。
你来接盘？你都问这问题了你接盘后恐怕马云都不好帮你。劝你千万别插手！
淘宝已经过了改革开放。赚钱哪那么容易。想赚钱走点旁门左道吧。
如果这是一家新店你会怎么做？列出来
然后在和现在的店进行对比，你会发现很多问题，然后在对这些问题进行优化和修补。
没过多久你就发现原来也亏不了那么多。慢慢的店就开始往一个新店起步发展了，说不定就不亏钱了？不亏钱其实也是赚钱。
如果你是新手第一次接触天猫，你会很悲剧，不过这也是经验，值得累计，值得去尝试。
为何店铺动态评分如此低…开店诚意都无，何求大富大贵起死回生