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如何高效地自学淘宝直通车？
大多数人做淘宝店，都喜欢开直通车，因为觉得直通车带来的好处是最直观的，最快的。往往结果让人很难接受，所以，我们称“开直通车”为“烧车”，烧的是Money。 对于一个新手来说，我们是不建议盲目的去开车的，首先，也是必须了解，当下直通车规则。
一、直通车到底是什么?
我们先从它的核心来说起，直通车是一个付费推广的工具，它的作用是引流，它的收费方式是用户的点击，所以我们可以笼统的说，直通车就是一个买流量的工具。注意：直通车只有唯一的一个功能，就是引流。流量也是我们通过直通车的操作之后所能控制的唯一数据。流量进来之后能不能转化，取决于宝贝本身的转化能力以及我们买来的流量的质量，或者说精准度。这里我们要注意，在电商行业，图片，产品本身，价格，详情页，客服接待，售后服务，宝贝评价，这七项的集合体才称之为我们的【宝贝】。搞清楚上面这一点之后，我们在遇到直通车数据【不理想】的时候就可以合理客观的去分析它，并针对性的做出调整。
二、我们为什么开直通车?
很多掌柜都以为做直通车可以把店铺给【做起来】，然后看到很多大卖家都在做直通车，还看了很多视频案例，通过直通车把店铺给【做上去】了，所以准备了一定的资金，就这样莫名其妙的开车了，然后每天就开始盯着直通车，看着钱一点一点花出去，心里想着【为什么不转化】……就这样开始了一天的漫长生活，我相信很多掌柜刚开始的时候都有过这样的经历。
直通车并不是淘宝上最好的推广工具，但是它一定是最全面的推广工具，它的功能有很多，我大致总结为以下几点：测图，测款，拿流量，冲销量，做ROI，也就是产出。就像我们出门开车一样，上车前，我们一定要知道我们开车的目的地是哪里，从什么路过去，路上车子能开多快，我什么时候要赶到目的地，油箱里的油够不够。
三、直通车的作用
1、付费引流（付费流量）：现在的淘宝店铺简直多如牛毛，而且很大一部分流量都被大店铺抢走，现在的中小店铺的流量基本都较少，卖家就通过直通车做“广告”，通过点击付费的方式来提升店铺流量。
2、间接引流（自然流量）：直通车推广的效果好，反馈好，销量就会上升，淘宝搜索的排名也会更靠前，如此一来店铺的自然流量也自然会随之提升。
3、测款：通过用直通车推广宝贝，分析宝贝的点击率、转化率、ROI这些方面的数据，可以看出推广的宝贝是否有打造成爆款的潜力。
4、打造爆款：可以通过直通车推广来提升某款宝贝的流量，继而促使宝贝的销量飙升，将宝贝打造成爆款。
5.做ROI
我个人认为日花费500以下的直通车，往ROI方面优化的意义都不是很大。假设我们的直通车每天花100，通过一些调整，ROI做到了1.5，也就是直通车每天销售额150，接下来怎么办呢，是希望ROI更高吗?没错ROI确实是越高越好，但是这是理论上的，我们实际推广中，在上面的情况下要提高ROI，我们要做的就是减少我们的无用流量，假设我们把没用的50块钱流量砍掉，那我们的ROI就可以到3，但是我们因此也损失了每天50个的流量，这是不合适的。淘宝最重要的就是增长的趋势，我认为正确的做法是在ROI到达1.5后，根据自己的承受能力，结合店铺的每日总销售额，考虑是不是要增加预算来换取更多的销量，哪怕ROI会更低，如果每天多花了100，ROI降低到了1.25，也就是说每天多卖出了2件单价50元的产品，相当于一个月多了60的销量，这样的对比哪个划算，我认为大家心里都会十分清楚。
四.上车!
整个上车过程我把它分为：设置日限额、设置投放平台、投放时间、投放地域、选款、选图、选词、选出价、选匹配方式、选投放人群 十个步骤，这里我们先讨论两点，选款、选词。
(一)选款
准备开直通车，我们首先需要确定要拿哪款产品来开。直通车是付费的流量，就像我们花钱买东西，一般来说都要挑划算的买，土豪随意。所以在预算有限的情况下，我们一定要买最划算的流量，也就是要推相对来说最有可能转化的产品，千万不要想着好几个宝贝都想推，这是第一步。
那我们如何选择推广宝贝?两种方法：
①参考生意参谋
在我们积累了一段时间的自然数据之后，我们就可以从生意参谋里挖掘一些有价值的信息。打开生意参谋，选择经营分析标签，如下图，在商品效果栏勾选如图的五个数据，时间选择最近7天。注意：任何宝贝单独一天的数据都不能说明问题，要养成看数据看一段时间的一个习惯。
进入生意参谋，选择经营分析，分别勾选以下几项。
然后选择按访客数排序
主要关注 访客数、转化率、平均访客价值，这三个数值，访客数表示这个宝贝目前的引流能力，转化率表示这个宝贝的竞争力，平均访客价值可以理解为这个宝贝的流量价值。在这个案例中，非常明显是我们的第一款宝贝最有优势，在转化率靠前的基础上，流量规模大，访客价值也高，所以我们可以确定，这款就是我们优先可以拿出来推的款。
②用直通车测款
在很多时候其实我们店铺的数据并不是那么好判断：可能数据量太小，或者有好几件宝贝差距很小很小，或者这个宝贝访客多，但是那个宝贝转化高，或者其他任何会阻碍我们判断的情况出现，我们都可以用直通车来辅助我们测款。
直通车测款分为两种情况：
1.同类产品
同类产品只需把要对比的款全部丢进一个计划中，出一样的几个大词，用一样的价格，观察几天之后哪个宝贝的流量最多，哪个就是最好的。流量差不多就看转化，转化差不多看成交金额，如果还是差不多，哪个赚的多就选哪个。如果实在是很接近无法判断，有两个选择：要么继续测，要么随便挑一个。
2.非同类产品
比如店里同时有衣服，也有裤子，这时候测款投词的时候就全部选宝贝最近7天的成交词(后面会讲到怎么找词)，出价选择平均价再加50%，然后与前面一样，收集一定的数据之后，就可以按照上面的办法判断选款了。
(二)选词
因为是花钱买流量，所以我们一定要保证精准度，不能乱投。选词的方法非常多，这里我们先讲一种，就是我们曾经成交过的词，这个是最保险的。那我们怎么来找呢!
这里记录的就是我们第一期所需要投放的词，价格可以设置在关键词均价高30%左右。到这里为止，宝贝就算是成功上车了。
五、了解直通车质量分
很多人对于质量分，第一次的印象都是在下面这个扣费公式当中
直通车官方扣费公式：
下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元
在这个公式中我们能够读解，最终影响扣费的有3个维度： 下一名出价、下一名质量分、我的质量分。
通过这个公式我们能够了解到：
质量分和我们的扣费息息相关，质量分做的好，我们的单次点击扣费就会下降，也就意味着我们获取同等数量的流量的时候的成本将会大大降低，这就是为什么直通车操盘手对于质量分的优化这么执着的原因
不是出价越高，拿的流量就越多
六、牢记ROI公式，永远知道自己在干什么
ROI就是投入产出比，它有很多种计算方式，这里我建议大家用下面这个公式来计算：
ROI=转化率x件单价/PPC
为什么要这么写呢?因为这样表达很好的把我们的转化率，价格，PPC三者的关系理清楚了。在后面的调整当中，希望提高哪一项，就对着这个公式去调整就可以了。
当然这里实际操作中涉及到很多平衡点的问题，比如如果按这个公式，PPC无限降低，ROI就可以无限升高，确实没错，但是实际操作中会遇到一个情况就是当我们PPC降低到一个点之后，我们就无法再拿到流量了，这当中的平衡需要自己去摸索，没有人可以告诉你答案。
另外还有一点：一定要记住一天只能只做一次调整，调整完之后就不要管它了。直通车的调整一定是基于昨天和前天的数据对比做出的，可以花很多时间在分析数据上，但是一定不要花很多时间在调整上，多调整只会让你更加摸不着头绪，一定要抛开花掉的钱，去单纯的看数据，这样才能客观的从数据中发现规律。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
七、直通车优化
1、宝贝款式：通过直通车推广一段时间，可以看出宝贝是否适合直通车推广，若是推广效果不好，可以考虑换别的款式推广，宝贝款式选择的好，才能更好的推广，不适合推广的宝贝没必要费这么大力气。
2、推广主图：在推广过程中，宝贝的推广主图是宝贝甚至店铺的脸面，现在是一个“看脸”的社会，要想别人看上店铺宝贝，首先把脸“打扮”得吸引人吧！怎么优化推广主图呢？一般可以分为以下几个方面来做：
（1）差异化，要让宝贝显得与众不同，“气质”独特，不要随大流，随便复制人家的图片就拿来用。比不过别人家宝贝的价格、人气、销量，用人家的推广图有什么优势？而且如果别人宝贝的价格、人气、销量都低于本身，它的推广图就更没用了。所以，推广主图要有有自己的风格。
（2）创意卖点，通过创意来勾起买家的点击欲望。
（3）促销信息，将促销信息加到推广主图里，通过促销活动，吸引买家点击。可以使用省油宝的创意优化功能，快速便捷的生成美观的主图，同时突出促销信息和卖点。切记，促销活动不要乱加，无中生有的添加上去，会让买家感觉被欺骗。还有，促销活动不要将宝贝卖点掩盖，主次要分明。
3、创意标题：（1）可以加入促销信息，比如包邮、打折等等；（2）可以适当的用标点符号做强调，比如【双11特卖】、【打破底价】等等；（3）做一下情感铺垫，给买家心理暗示，让买家感觉宝贝价格低，质量好，或是火爆热销马上售罄等等，营造一种紧迫感，来达成促成成交的目的。
八、点击权重
点击率对于直通车新建计划的前期非常重要，因此创意车图和标题都是非常重要，车图的设计一定要体现出差异化，这样才有宝贝优势与卖点。关键词要根据日限额的花费情况，中小卖家如果不想在前期投入非常多的话，可以选10-20个展现量不大但又能引入流量的词。
九、总结
直通车投放核心2点： 1，选词：精准和广泛关键词 多个关键词投放，其过程是不断测试、不断养词的过程，哪些词是能赚回本、能赚钱的。 直通车后台有推荐词，每个数据都有详细记录的。2，排名。提升排名可以从以下3个方面入手：点击率、出价、用户体验。 这些操作的流程有哪些？比如：点击率优化，转化率优化， 较好的用户体验， 合理的出价， 不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。
展现量、点击量、点击率、平均排名、平均点击费用、成交金额、成本、转化率、平均点击收入、投资回报率……这么多的指标和数据，我们首先要做的就是认识并了解它们。
淘宝首页扶持词，指淘宝首页搜索框下方的词，因为足够显眼，而且更换频繁，扶持词在展现期间的流量都能够得到极具的提升。
新宝贝刚做直通车，起始的质量得分偶然较大，但开车水平高低，会决定能否让高质量得分成为必然。下面以三个店铺的直通车情况为例，给大家分析，做直通车的几个阶段及对策。
第一阶段：添加高质量得分关键词
把《突破性淘宝运营》课程执行方案中的《关键词分析表》中的4大类关键词，同时进行各种组合， 添加到直通车关键词管理中。
当然这只是比较简单好用的方法，如果课程执行方案的《关键词分析表》还没做，想跳过这个环节，尽快投放直通车，怎么办呢？
可以退而求其次，按照以下方法操作：
1、该宝贝描述里面的属性词+中心词+类目词+万能词，进行各种组合（2个组合或3个组合、或颠倒顺序、也可尝试加空格和不加空格等方式），然后都添加到直通车关键词管理中。
2、观察已有的这些关键词的质量得分，把质量得分高的关键词或组合词的进行属性拆分，比如，“时尚手提包男”的质量得分是10分，说明系统认为你这个宝贝与“手提包”、“时尚”、“男”这几个属性更相关。这时可从两个途径找高分关键词：
1）在“关键词管理”右上角点击“添加关键词”，然后选择“相关词查询”，输入“时尚 手提包 男” 搜索，把搜索结果中与自己宝贝相符合的词，添加进去。
你好，建议使用视频教程学习，我这边有，需要的话可以免费分享给你
每个新手直通车都想成为一个老司机，用最少钱创造最大的利益，网上干货看了很多，但发现自己实际操作还是很多问题。我们先理清楚开直通车的目的是什么。是为了测图测款，还是为了引流量，打爆款，或者进行低价引流？
选择推广的宝贝： 调查同类目同行热卖宝贝，数据调查可参考百度指数和阿里指数等网站的数据，然后再根据店铺实际选择库存多的，利润空间相对合理的款式。根据生意参谋选款，查看宝贝近期的数据，找相对展现较高、访客较多、转化比较好、有收藏及其购物车及其跳失率较低等来综合条件来选款。选款是开直通车的第一步，所以一定要慎重起来。只要基础打得好什么都好搞。
新建推广计划：打开直通车后台新建一个推广计划根据推广目的来命名计划，如选款计划引流计划主推计划这里要注意，一部车最多只能新建8个推广计划，推广计划新建了是不能删除的，只能删除计划里的宝贝，所以在建立计划的时候要考虑到自己店铺真正的需求是什么，避免建立过多无用的计划。
日限额设置：日限额根据自己的资金情况预算每天可以投入多少，中小买家一般一天100~300元，投放方式分为标准投放和智能化均匀投放。一般新车手都选择智能化均匀投放，智能化均匀投放根据流量变化及日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现你的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。
设置投放平台：投放平台分为PC端站内和站外投放，无线端的站内和站外投放，我们先要根据自己宝贝的需求选择是否投放以及投放比例。一般无线端的站内投放折扣比例都会较高，一般是120~150%之间，这是因为根据消费者的消费习惯，手机淘宝是现在的大趋势，无线端整体流量较大，所以比例一般较高。建议新手在开车前期关闭站外投放，因为前期主要是为了根据店铺情况优化站内点击率，而站外投放一般都是展现较高，点击较少，会影响整体的点击率，不利于我们后期做店铺的效果分析。
投放时间：投放时间一般可以根据行业模板来进行选择，后期根据生意参谋中自己店铺访客时间段的情况进行调整。冷门类目需做好充分调查和对比来设置自己的时间模板。
投放地域：投放地域需要根据自己店铺情况，行业情况选择开放，比如偏远地区不投放或者不是店铺商品主要购买区域不投放，以节省成本等等。比如是卖羽绒服，防冻装的卖家可以重点投放北方地区，避开热带海南等区域，卖雨衣雨具的可以投放雨水较多的江南地区的等等。
添加推广宝贝：把我们在第一选取到要进行直通车推广的宝贝加入计划中，设置推广宝贝的创意标题不可以超过40个字符，也就是20个汉字，还有创意图片，添加关键词，设置关键词出价。
关于宝贝的创意标题：要测试宝贝的创意标题的时候可选取相同的创意图片来查看效果，创意标题分3种，一种是全覆盖标题，就是20个字标题全部覆盖宝贝的精准词，增加抓取的几率。第二种是全重复，把关于宝贝的精准词重复再标题上，利于宝贝抓取的精准度。第三种是创意性标题，只简略写一些产品独特的卖点，或者夸张的文案来吸引消费者，有别于常规标题，但要注意，这样的标题可能会影响我们的质量得分。
创意图片的添加：测试不同创意图片的点击率可以采用相同宝贝的标题的方式来查看效果。一张好的创意图应该具备以下特点：卖点新颖或者折扣力度吸引眼球，避免出现和同行千篇一律的创意文案和图片，另外直通车后台现在针对天猫部分优质商家开通了创意助手版块，卖家可根据需要在后台自行添加创意然后上传，这样大大节省了运营与设计之间的沟通成本，有效的降低了设计的工作量，但是要注意，像服饰类目等标品类目比较注重的是创意图的场景差异化或者个性化，加太多营销性文案反而会给消费者一些牛皮癣图片，店铺风格杂乱的印象，影响点击率。一些相对冷门的非标品类目，消费者比较注重的是折扣的力度，购买的人群是比较低客单价人群的类目可以考虑做这样便捷的促销文案的添加。
添加宝贝关键词：每个宝贝可以添加200个关键词，如果宝贝计划是为了低价引流，可以添加多点的低价词来提高展现，如果宝贝是普通的推广的话建议不要加太多匹配度不高的词，会影响关键词的质量得分，后面再根据关键词的展现及其点击不断地去添加词删减词。这里只是简单的列举添加的方法，后期添词加词的方法还需要各位小白去专心研究哦。智能匹配：智能匹配是指根据推广宝贝的特点，系统将智能选择您未添加且适合该宝贝的关键词。如果开启了这个功能，我们需要定期观察后台的关键词情况，不好的词要尽快的删除。
关键词出价：各位要了解一下直通车的扣费逻辑，最终扣费=下一名出价下一名质量得分/我的质量得分+0.01分，这个公式倒推出【下一名出价*下一名质量得分】的数字，但是不能看到或者获得下一名出价和质量得分的具体数字。最终扣费只能以淘宝的实际扣费为了解渠道。所以我们如果想要自己的宝贝能够比同行有更高的展现，可以在同行的平均出价上溢价120~150%，以获得更高的展现，后期再根据自己的展现位置和投放效果来调整出价。质量得分越高，出价越低，所以一定要维护好我们的高分词。
搜索人群和定向功能：搜索人群可以添加优质访客、自定义人群和天气人群，优质访客就是固定的那5项客打开并且溢价，自定义人群和天气人群这里可以根据淘宝指数来锁定我们的意向人群。比如卖防滑条，可以根据天气情况来调整受众人群，投放给天气多雨的地区。这里设置的溢价新手卖家要注意下(人群出价中的溢价比例。例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元)。当我们的关键词高出价的时候我们的溢价要根据我们的出价调整，关键词高出价时候溢价可以不用设置的太高，而且开启了搜索人群要定期观察数据，数据异常时候要及时调增。
总结：天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水。
想要高效学习直通车推广，首先要了解直通车投放的目的和作用，为什么要投放直通车？这个问题，可能很多人没有深入思考过。
不同类目的产品，产品处于不同的销售阶段，直通车投放时的目标和策略都是完全不一样的，更需要卖家对直通车投放技巧有更加全面地了解。
店铺仅靠自然搜索是不够的，需要投入适当的付费推广进行引流。
直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的曝光率。投放直通车的目的分为四大类，带（拉）动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。
投放直通车要做的事情很多，设置投放计划、添加推广宝贝、添加关键词、添加创意主图、匹配投放人群。。。。。
直通车投放问题我之前有写文章和回答，这篇我主要提几点卖家易犯的误区，没有提及的点大家如果有疑问可以看我之前发布的回答。
部分卖家常犯直通车规则误区：一是认为所有产品通过直通车投放都可以变成爆款；二是认为在直通车进行了付费推广，淘宝就该给相对应流量扶持或者自然排名的提升；三是认为使用直通车的推广后淘宝就该给相对应保护，即使做虚假交易这样的违规事件也是可以得到赦免的。
重点讲述直通车投放的产品投放误区和关键词投放误区。
不是所有产品都适合投放直通车，更不是所有产品通过直通车投放都可以变成爆款，投放直通车前要利用产品转化率验证产品是否可以进行直通车有效投放。
直通车打造爆款会更侧重标品，打造爆款时需要注意六点。
a）因投放直通车，相对而言，引进来的流量都是有所意向的流量。
b）在投的时间段内，一定要把握好广告费用。是选择以店养店，还是自己拿钱出来投，更不要出现一天砸一万，店没起来，钱也没有了这种情况。
c）在投放一段时间后，一定要着重看免费流量有无递增或是否达到了预期的效果。投入钱，自然流量肯定是要相应的上升，否则光靠付费流量可能很难打造。
d）如果ROI在打造爆款期间，不成正比，而免费流量又没办法达到预期效果，实际上已经存在了很大的风险——务必要排查出原因。一些人每天投几千，ROI又差，自然流量也没上升，想定位打造爆款可爆款也没达成，钱却花费了很多。
e）打造爆款要一气呵成，如果中途中止，很可能前功尽弃。比如一个卖家产品冲了三千笔或者四千笔，后期却没有冲了，其他竞品可能很快就超过他，一旦超过了，那么该卖家产品的流量就掉了。
f）务必要把关键词的质量分做高，然后把PPC降低，因为要大投，所以要着重这一点，切勿直接低分词猛投。因为打造爆款肯定是需要大流量，大流量一定要多投，如果质量分不高的话那费的钱就越高，所以一定要把质量分做高，把PPC降低。
关键词投放的几点误区一般在关键词选择、关键词出价、关键词添加。。。
1）关键词选择
淘宝免费排名只会显示那些标题里有的关键词，比如标题里有修身 短袖 连衣裙，就会在这些词上有排名，但是很难排名靠前。投放直通车就是让自己的产品始终曝光在搜索这些关键词的人群眼前。
关键词选择最重要的是选到可以让产品成交的关键词。每个词带来的转化率不同，让每个词排名上去的陈本也不同。有的词进行投放可以赚回点击广告费，也有赚不回本的词，所以直通车的投放就是一个不断测试的过程，而不是什么词都去投放。
2）关键词出价
在初期建议将关键词出价设置在市场平均价左右。可以通过流量解析工具，输入要出价的关键词后通过数据透视查看市场平均出价，一般初始投放的价格要稍微高于市场平均出价，后期可以参考实时的排名，结合自己的预算设置合理的出价。直通车界面上会出现根据你当前所处的位置告诉你出价的范围，出价后的位置以及这个位置带来的展现预估和点击预估。我个人建议出价还是以带来的点击量为依据，不要以排名的出价为依据，因为初始重置的计划权重非常薄弱，此时得到的排名很可能是虚假排名，因为计划权重没有拉上去。所以要结合出价的价格段获取的点击量作为参考的因素。
3）关键词添加
不少卖家会直通车推荐的关键词不进行筛选的直接添加，这是一个错误的思路。相信大家都知道非常勿扰这个相亲节目，这档节目是一位男生选择二十位女生，这位男生会根据身高、颜值、性格、地域等进行筛选，最终确定这位女生能否陪她走到最后。同样我们在筛选关键词的过程中也要采用类似的方法。分为三个筛选步骤，一是将7分以下的词进行删除，二是将关键词不匹配的进行删除，三是将点击指数少的关键词进行删除。
直通车调整后很多人发现自己的关键词质量得分从原来的9、10分，掉到了只有7、8分，甚至更低，而且用之前的方法也很难再次回到10分。
但是开好直通车的主要方面依然没有变，点击率和转化率仍然是主线，变化的是考核标准更细致，需要在细节执行和具体的策略上升级。
质量分跟三大维度有关：创意质量、相关性、买家体验。投放直通车时要围绕三大维度进行提升质量得分，质量得分高，出价就可以低一点，出价低就意味着我们扣费也会低，因为扣费和自己的出价有很大关系。
总结提炼出了快速上分的几种方法：
110玩法，适合非标品前期打爆款用(一分钟上10分)
11110玩法，在110玩法基础上升级而来，非标品与标品都适合。
410玩法，需要一定的投放成本，适合需要大流量，难上分，产品打爆款时用。
不过，不是每一个卖家都适合这么玩。这一点说在前面，至于适不适合，要自己去分析。
我就说说110玩法，主要分为六步：
这种玩法只适于打造爆款或主推款的前期用。目前只能是把关键词的权重做高，虽然关键词全是10分了，但PPC需要去做关键词权重，此方法只是为了快速上分。
玩法在我之前文章有细说，这里就不一一讲述，希望大家在吃透原理的基础上，去思考为什么这么做，而不是单纯的套用方法。不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。。
想要高效的自学直通车，首先要了解直通车投放的目的和作用，熟悉投放直通车要做的事，同时尽力避开误区，需要明白的一点是直通车每一次的变革都是因为要改变一下上分维度很难，PPC很难降，部分人学到后很容易做到便宜，有些人做不到便宜，因为达不到。
觉得内容还不错的话，记得点赞。
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大多数人做淘宝店，都喜欢开直通车，因为觉得直通车带来的好处是最直观的，最快的。往往结果让人很难接受，所以，我们称“开直通车”为“烧车”，烧的是Money。 对于一个新手来说，我们是不建议盲目的去开车的，首先，也是必须了解，当下直通车规则。
一、直通车到底是什么?
我们先从它的核心来说起，直通车是一个付费推广的工具，它的作用是引流，它的收费方式是用户的点击，所以我们可以笼统的说，直通车就是一个买流量的工具。注意：直通车只有唯一的一个功能，就是引流。流量也是我们通过直通车的操作之后所能控制的唯一数据。流量进来之后能不能转化，取决于宝贝本身的转化能力以及我们买来的流量的质量，或者说精准度。这里我们要注意，在电商行业，图片，产品本身，价格，详情页，客服接待，售后服务，宝贝评价，这七项的集合体才称之为我们的【宝贝】。搞清楚上面这一点之后，我们在遇到直通车数据【不理想】的时候就可以合理客观的去分析它，并针对性的做出调整。
二、我们为什么开直通车?
很多掌柜都以为做直通车可以把店铺给【做起来】，然后看到很多大卖家都在做直通车，还看了很多视频案例，通过直通车把店铺给【做上去】了，所以准备了一定的资金，就这样莫名其妙的开车了，然后每天就开始盯着直通车，看着钱一点一点花出去，心里想着【为什么不转化】……就这样开始了一天的漫长生活，我相信很多掌柜刚开始的时候都有过这样的经历。
直通车并不是淘宝上最好的推广工具，但是它一定是最全面的推广工具，它的功能有很多，我大致总结为以下几点：测图，测款，拿流量，冲销量，做ROI，也就是产出。就像我们出门开车一样，上车前，我们一定要知道我们开车的目的地是哪里，从什么路过去，路上车子能开多快，我什么时候要赶到目的地，油箱里的油够不够。
三、直通车的作用
1、付费引流（付费流量）：现在的淘宝店铺简直多如牛毛，而且很大一部分流量都被大店铺抢走，现在的中小店铺的流量基本都较少，卖家就通过直通车做“广告”，通过点击付费的方式来提升店铺流量。
2、间接引流（自然流量）：直通车推广的效果好，反馈好，销量就会上升，淘宝搜索的排名也会更靠前，如此一来店铺的自然流量也自然会随之提升。
3、测款：通过用直通车推广宝贝，分析宝贝的点击率、转化率、ROI这些方面的数据，可以看出推广的宝贝是否有打造成爆款的潜力。
4、打造爆款：可以通过直通车推广来提升某款宝贝的流量，继而促使宝贝的销量飙升，将宝贝打造成爆款。
5.做ROI
我个人认为日花费500以下的直通车，往ROI方面优化的意义都不是很大。假设我们的直通车每天花100，通过一些调整，ROI做到了1.5，也就是直通车每天销售额150，接下来怎么办呢，是希望ROI更高吗?没错ROI确实是越高越好，但是这是理论上的，我们实际推广中，在上面的情况下要提高ROI，我们要做的就是减少我们的无用流量，假设我们把没用的50块钱流量砍掉，那我们的ROI就可以到3，但是我们因此也损失了每天50个的流量，这是不合适的。淘宝最重要的就是增长的趋势，我认为正确的做法是在ROI到达1.5后，根据自己的承受能力，结合店铺的每日总销售额，考虑是不是要增加预算来换取更多的销量，哪怕ROI会更低，如果每天多花了100，ROI降低到了1.25，也就是说每天多卖出了2件单价50元的产品，相当于一个月多了60的销量，这样的对比哪个划算，我认为大家心里都会十分清楚。
四.上车!
整个上车过程我把它分为：设置日限额、设置投放平台、投放时间、投放地域、选款、选图、选词、选出价、选匹配方式、选投放人群 十个步骤，这里我们先讨论两点，选款、选词。
(一)选款
准备开直通车，我们首先需要确定要拿哪款产品来开。直通车是付费的流量，就像我们花钱买东西，一般来说都要挑划算的买，土豪随意。所以在预算有限的情况下，我们一定要买最划算的流量，也就是要推相对来说最有可能转化的产品，千万不要想着好几个宝贝都想推，这是第一步。
那我们如何选择推广宝贝?两种方法：
①参考生意参谋
在我们积累了一段时间的自然数据之后，我们就可以从生意参谋里挖掘一些有价值的信息。打开生意参谋，选择经营分析标签，如下图，在商品效果栏勾选如图的五个数据，时间选择最近7天。注意：任何宝贝单独一天的数据都不能说明问题，要养成看数据看一段时间的一个习惯。
进入生意参谋，选择经营分析，分别勾选以下几项。
然后选择按访客数排序
主要关注 访客数、转化率、平均访客价值，这三个数值，访客数表示这个宝贝目前的引流能力，转化率表示这个宝贝的竞争力，平均访客价值可以理解为这个宝贝的流量价值。在这个案例中，非常明显是我们的第一款宝贝最有优势，在转化率靠前的基础上，流量规模大，访客价值也高，所以我们可以确定，这款就是我们优先可以拿出来推的款。
②用直通车测款
在很多时候其实我们店铺的数据并不是那么好判断：可能数据量太小，或者有好几件宝贝差距很小很小，或者这个宝贝访客多，但是那个宝贝转化高，或者其他任何会阻碍我们判断的情况出现，我们都可以用直通车来辅助我们测款。
直通车测款分为两种情况：
1.同类产品
同类产品只需把要对比的款全部丢进一个计划中，出一样的几个大词，用一样的价格，观察几天之后哪个宝贝的流量最多，哪个就是最好的。流量差不多就看转化，转化差不多看成交金额，如果还是差不多，哪个赚的多就选哪个。如果实在是很接近无法判断，有两个选择：要么继续测，要么随便挑一个。
2.非同类产品
比如店里同时有衣服，也有裤子，这时候测款投词的时候就全部选宝贝最近7天的成交词(后面会讲到怎么找词)，出价选择平均价再加50%，然后与前面一样，收集一定的数据之后，就可以按照上面的办法判断选款了。
(二)选词
因为是花钱买流量，所以我们一定要保证精准度，不能乱投。选词的方法非常多，这里我们先讲一种，就是我们曾经成交过的词，这个是最保险的。那我们怎么来找呢!
这里记录的就是我们第一期所需要投放的词，价格可以设置在关键词均价高30%左右。到这里为止，宝贝就算是成功上车了。
五、了解直通车质量分
很多人对于质量分，第一次的印象都是在下面这个扣费公式当中
直通车官方扣费公式：
下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元
在这个公式中我们能够读解，最终影响扣费的有3个维度： 下一名出价、下一名质量分、我的质量分。
通过这个公式我们能够了解到：
质量分和我们的扣费息息相关，质量分做的好，我们的单次点击扣费就会下降，也就意味着我们获取同等数量的流量的时候的成本将会大大降低，这就是为什么直通车操盘手对于质量分的优化这么执着的原因
不是出价越高，拿的流量就越多
六、牢记ROI公式，永远知道自己在干什么
ROI就是投入产出比，它有很多种计算方式，这里我建议大家用下面这个公式来计算：
ROI=转化率x件单价/PPC
为什么要这么写呢?因为这样表达很好的把我们的转化率，价格，PPC三者的关系理清楚了。在后面的调整当中，希望提高哪一项，就对着这个公式去调整就可以了。
当然这里实际操作中涉及到很多平衡点的问题，比如如果按这个公式，PPC无限降低，ROI就可以无限升高，确实没错，但是实际操作中会遇到一个情况就是当我们PPC降低到一个点之后，我们就无法再拿到流量了，这当中的平衡需要自己去摸索，没有人可以告诉你答案。
另外还有一点：一定要记住一天只能只做一次调整，调整完之后就不要管它了。直通车的调整一定是基于昨天和前天的数据对比做出的，可以花很多时间在分析数据上，但是一定不要花很多时间在调整上，多调整只会让你更加摸不着头绪，一定要抛开花掉的钱，去单纯的看数据，这样才能客观的从数据中发现规律。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
七、直通车优化
1、宝贝款式：通过直通车推广一段时间，可以看出宝贝是否适合直通车推广，若是推广效果不好，可以考虑换别的款式推广，宝贝款式选择的好，才能更好的推广，不适合推广的宝贝没必要费这么大力气。
2、推广主图：在推广过程中，宝贝的推广主图是宝贝甚至店铺的脸面，现在是一个“看脸”的社会，要想别人看上店铺宝贝，首先把脸“打扮”得吸引人吧！怎么优化推广主图呢？一般可以分为以下几个方面来做：
（1）差异化，要让宝贝显得与众不同，“气质”独特，不要随大流，随便复制人家的图片就拿来用。比不过别人家宝贝的价格、人气、销量，用人家的推广图有什么优势？而且如果别人宝贝的价格、人气、销量都低于本身，它的推广图就更没用了。所以，推广主图要有有自己的风格。
（2）创意卖点，通过创意来勾起买家的点击欲望。
（3）促销信息，将促销信息加到推广主图里，通过促销活动，吸引买家点击。可以使用省油宝的创意优化功能，快速便捷的生成美观的主图，同时突出促销信息和卖点。切记，促销活动不要乱加，无中生有的添加上去，会让买家感觉被欺骗。还有，促销活动不要将宝贝卖点掩盖，主次要分明。
3、创意标题：（1）可以加入促销信息，比如包邮、打折等等；（2）可以适当的用标点符号做强调，比如【双11特卖】、【打破底价】等等；（3）做一下情感铺垫，给买家心理暗示，让买家感觉宝贝价格低，质量好，或是火爆热销马上售罄等等，营造一种紧迫感，来达成促成成交的目的。
八、点击权重
点击率对于直通车新建计划的前期非常重要，因此创意车图和标题都是非常重要，车图的设计一定要体现出差异化，这样才有宝贝优势与卖点。关键词要根据日限额的花费情况，中小卖家如果不想在前期投入非常多的话，可以选10-20个展现量不大但又能引入流量的词。
九、总结
直通车投放核心2点： 1，选词：精准和广泛关键词 多个关键词投放，其过程是不断测试、不断养词的过程，哪些词是能赚回本、能赚钱的。 直通车后台有推荐词，每个数据都有详细记录的。2，排名。提升排名可以从以下3个方面入手：点击率、出价、用户体验。 这些操作的流程有哪些？比如：点击率优化，转化率优化， 较好的用户体验， 合理的出价， 不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。
展现量、点击量、点击率、平均排名、平均点击费用、成交金额、成本、转化率、平均点击收入、投资回报率……这么多的指标和数据，我们首先要做的就是认识并了解它们。
淘宝首页扶持词，指淘宝首页搜索框下方的词，因为足够显眼，而且更换频繁，扶持词在展现期间的流量都能够得到极具的提升。
新宝贝刚做直通车，起始的质量得分偶然较大，但开车水平高低，会决定能否让高质量得分成为必然。
下面以三个店铺的直通车情况为例，给大家分析，做直通车的几个阶段及对策。
第一阶段：添加高质量得分关键词
把《突破性淘宝运营》课程执行方案中的《关键词分析表》中的4大类关键词，同时进行各种组合， 添加到直通车关键词管理中。
当然这只是比较简单好用的方法，如果课程执行方案的《关键词分析表》还没做，想跳过这个环节，尽快投放直通车，怎么办呢？
可以退而求其次，按照以下方法操作：
1、该宝贝描述里面的属性词+中心词+类目词+万能词，进行各种组合（2个组合或3个组合、或颠倒顺序、也可尝试加空格和不加空格等方式），然后都添加到直通车关键词管理中。
2、观察已有的这些关键词的质量得分，把质量得分高的关键词或组合词的进行属性拆分，比如，“时尚手提包男”的质量得分是10分，说明系统认为你这个宝贝与“手提包”、“时尚”、“男”这几个属性更相关。这时可从两个途径找高分关键词：
1）在“关键词管理”右上角点击“添加关键词”，然后选择“相关词查询”，输入“时尚 手提包 男” 搜索，把搜索结果中与自己宝贝相符合的词，添加进去。
你好，建议使用视频教程学习，我这边有，需要的话可以免费分享给你
每个新手直通车都想成为一个老司机，用最少钱创造最大的利益，网上干货看了很多，但发现自己实际操作还是很多问题。我们先理清楚开直通车的目的是什么。是为了测图测款，还是为了引流量，打爆款，或者进行低价引流？
选择推广的宝贝： 调查同类目同行热卖宝贝，数据调查可参考百度指数和阿里指数等网站的数据，然后再根据店铺实际选择库存多的，利润空间相对合理的款式。根据生意参谋选款，查看宝贝近期的数据，找相对展现较高、访客较多、转化比较好、有收藏及其购物车及其跳失率较低等来综合条件来选款。选款是开直通车的第一步，所以一定要慎重起来。只要基础打得好什么都好搞。
新建推广计划：打开直通车后台新建一个推广计划根据推广目的来命名计划，如选款计划引流计划主推计划这里要注意，一部车最多只能新建8个推广计划，推广计划新建了是不能删除的，只能删除计划里的宝贝，所以在建立计划的时候要考虑到自己店铺真正的需求是什么，避免建立过多无用的计划。
日限额设置：日限额根据自己的资金情况预算每天可以投入多少，中小买家一般一天100~300元，投放方式分为标准投放和智能化均匀投放。一般新车手都选择智能化均匀投放，智能化均匀投放根据流量变化及日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现你的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。
设置投放平台：投放平台分为PC端站内和站外投放，无线端的站内和站外投放，我们先要根据自己宝贝的需求选择是否投放以及投放比例。一般无线端的站内投放折扣比例都会较高，一般是120~150%之间，这是因为根据消费者的消费习惯，手机淘宝是现在的大趋势，无线端整体流量较大，所以比例一般较高。建议新手在开车前期关闭站外投放，因为前期主要是为了根据店铺情况优化站内点击率，而站外投放一般都是展现较高，点击较少，会影响整体的点击率，不利于我们后期做店铺的效果分析。
投放时间：投放时间一般可以根据行业模板来进行选择，后期根据生意参谋中自己店铺访客时间段的情况进行调整。冷门类目需做好充分调查和对比来设置自己的时间模板。
投放地域：投放地域需要根据自己店铺情况，行业情况选择开放，比如偏远地区不投放或者不是店铺商品主要购买区域不投放，以节省成本等等。比如是卖羽绒服，防冻装的卖家可以重点投放北方地区，避开热带海南等区域，卖雨衣雨具的可以投放雨水较多的江南地区的等等。
添加推广宝贝：把我们在第一选取到要进行直通车推广的宝贝加入计划中，设置推广宝贝的创意标题不可以超过40个字符，也就是20个汉字，还有创意图片，添加关键词，设置关键词出价。
关于宝贝的创意标题：要测试宝贝的创意标题的时候可选取相同的创意图片来查看效果，创意标题分3种，一种是全覆盖标题，就是20个字标题全部覆盖宝贝的精准词，增加抓取的几率。第二种是全重复，把关于宝贝的精准词重复再标题上，利于宝贝抓取的精准度。第三种是创意性标题，只简略写一些产品独特的卖点，或者夸张的文案来吸引消费者，有别于常规标题，但要注意，这样的标题可能会影响我们的质量得分。
创意图片的添加：测试不同创意图片的点击率可以采用相同宝贝的标题的方式来查看效果。一张好的创意图应该具备以下特点：卖点新颖或者折扣力度吸引眼球，避免出现和同行千篇一律的创意文案和图片，另外直通车后台现在针对天猫部分优质商家开通了创意助手版块，卖家可根据需要在后台自行添加创意然后上传，这样大大节省了运营与设计之间的沟通成本，有效的降低了设计的工作量，但是要注意，像服饰类目等标品类目比较注重的是创意图的场景差异化或者个性化，加太多营销性文案反而会给消费者一些牛皮癣图片，店铺风格杂乱的印象，影响点击率。一些相对冷门的非标品类目，消费者比较注重的是折扣的力度，购买的人群是比较低客单价人群的类目可以考虑做这样便捷的促销文案的添加。
添加宝贝关键词：每个宝贝可以添加200个关键词，如果宝贝计划是为了低价引流，可以添加多点的低价词来提高展现，如果宝贝是普通的推广的话建议不要加太多匹配度不高的词，会影响关键词的质量得分，后面再根据关键词的展现及其点击不断地去添加词删减词。这里只是简单的列举添加的方法，后期添词加词的方法还需要各位小白去专心研究哦。智能匹配：智能匹配是指根据推广宝贝的特点，系统将智能选择您未添加且适合该宝贝的关键词。如果开启了这个功能，我们需要定期观察后台的关键词情况，不好的词要尽快的删除。
关键词出价：各位要了解一下直通车的扣费逻辑，最终扣费=下一名出价下一名质量得分/我的质量得分+0.01分，这个公式倒推出【下一名出价*下一名质量得分】的数字，但是不能看到或者获得下一名出价和质量得分的具体数字。最终扣费只能以淘宝的实际扣费为了解渠道。所以我们如果想要自己的宝贝能够比同行有更高的展现，可以在同行的平均出价上溢价120~150%，以获得更高的展现，后期再根据自己的展现位置和投放效果来调整出价。质量得分越高，出价越低，所以一定要维护好我们的高分词。
搜索人群和定向功能：搜索人群可以添加优质访客、自定义人群和天气人群，优质访客就是固定的那5项客打开并且溢价，自定义人群和天气人群这里可以根据淘宝指数来锁定我们的意向人群。比如卖防滑条，可以根据天气情况来调整受众人群，投放给天气多雨的地区。这里设置的溢价新手卖家要注意下(人群出价中的溢价比例。例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元)。当我们的关键词高出价的时候我们的溢价要根据我们的出价调整，关键词高出价时候溢价可以不用设置的太高，而且开启了搜索人群要定期观察数据，数据异常时候要及时调增。
总结：天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水。
想要高效学习直通车推广，首先要了解直通车投放的目的和作用，为什么要投放直通车？这个问题，可能很多人没有深入思考过。
不同类目的产品，产品处于不同的销售阶段，直通车投放时的目标和策略都是完全不一样的，更需要卖家对直通车投放技巧有更加全面地了解。
直通车投放的目的与作用
店铺仅靠自然搜索是不够的，需要投入适当的付费推广进行引流。
直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的曝光率。投放直通车的目的分为四大类，带（拉）动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。
如何投放直通车
投放直通车要做的事情很多，设置投放计划、添加推广宝贝、添加关键词、添加创意主图、匹配投放人群。。。。。
直通车投放问题我之前有写文章和回答，这篇我主要提几点卖家易犯的误区，没有提及的点大家如果有疑问可以看我之前发布的回答。
部分卖家常犯直通车规则误区：一是认为所有产品通过直通车投放都可以变成爆款；二是认为在直通车进行了付费推广，淘宝就该给相对应流量扶持或者自然排名的提升；三是认为使用直通车的推广后淘宝就该给相对应保护，即使做虚假交易这样的违规事件也是可以得到赦免的。
重点讲述直通车投放的产品投放误区和关键词投放误区。
不是所有产品都适合投放直通车，更不是所有产品通过直通车投放都可以变成爆款，投放直通车前要利用产品转化率验证产品是否可以进行直通车有效投放。
直通车打造爆款会更侧重标品，打造爆款时需要注意六点。
a）因投放直通车，相对而言，引进来的流量都是有所意向的流量。
b）在投的时间段内，一定要把握好广告费用。是选择以店养店，还是自己拿钱出来投，更不要出现一天砸一万，店没起来，钱也没有了这种情况。
c）在投放一段时间后，一定要着重看免费流量有无递增或是否达到了预期的效果。投入钱，自然流量肯定是要相应的上升，否则光靠付费流量可能很难打造。
d）如果ROI在打造爆款期间，不成正比，而免费流量又没办法达到预期效果，实际上已经存在了很大的风险——务必要排查出原因。一些人每天投几千，ROI又差，自然流量也没上升，想定位打造爆款可爆款也没达成，钱却花费了很多。
e）打造爆款要一气呵成，如果中途中止，很可能前功尽弃。比如一个卖家产品冲了三千笔或者四千笔，后期却没有冲了，其他竞品可能很快就超过他，一旦超过了，那么该卖家产品的流量就掉了。
f）务必要把关键词的质量分做高，然后把PPC降低，因为要大投，所以要着重这一点，切勿直接低分词猛投。因为打造爆款肯定是需要大流量，大流量一定要多投，如果质量分不高的话那费的钱就越高，所以一定要把质量分做高，把PPC降低。
关键词投放的几点误区一般在关键词选择、关键词出价、关键词添加。。。
1）关键词选择
淘宝免费排名只会显示那些标题里有的关键词，比如标题里有修身 短袖 连衣裙，就会在这些词上有排名，但是很难排名靠前。投放直通车就是让自己的产品始终曝光在搜索这些关键词的人群眼前。
关键词选择最重要的是选到可以让产品成交的关键词。每个词带来的转化率不同，让每个词排名上去的陈本也不同。有的词进行投放可以赚回点击广告费，也有赚不回本的词，所以直通车的投放就是一个不断测试的过程，而不是什么词都去投放。
2）关键词出价
在初期建议将关键词出价设置在市场平均价左右。可以通过流量解析工具，输入要出价的关键词后通过数据透视查看市场平均出价，一般初始投放的价格要稍微高于市场平均出价，后期可以参考实时的排名，结合自己的预算设置合理的出价。直通车界面上会出现根据你当前所处的位置告诉你出价的范围，出价后的位置以及这个位置带来的展现预估和点击预估。我个人建议出价还是以带来的点击量为依据，不要以排名的出价为依据，因为初始重置的计划权重非常薄弱，此时得到的排名很可能是虚假排名，因为计划权重没有拉上去。所以要结合出价的价格段获取的点击量作为参考的因素。
3）关键词添加
不少卖家会直通车推荐的关键词不进行筛选的直接添加，这是一个错误的思路。相信大家都知道非常勿扰这个相亲节目，这档节目是一位男生选择二十位女生，这位男生会根据身高、颜值、性格、地域等进行筛选，最终确定这位女生能否陪她走到最后。同样我们在筛选关键词的过程中也要采用类似的方法。分为三个筛选步骤，一是将7分以下的词进行删除，二是将关键词不匹配的进行删除，三是将点击指数少的关键词进行删除。
直通车改革后质量分如何提升
直通车调整后很多人发现自己的关键词质量得分从原来的9、10分，掉到了只有7、8分，甚至更低，而且用之前的方法也很难再次回到10分。
但是开好直通车的主要方面依然没有变，点击率和转化率仍然是主线，变化的是考核标准更细致，需要在细节执行和具体的策略上升级。
质量分跟三大维度有关：创意质量、相关性、买家体验。投放直通车时要围绕三大维度进行提升质量得分，质量得分高，出价就可以低一点，出价低就意味着我们扣费也会低，因为扣费和自己的出价有很大关系。
总结提炼出了快速上分的几种方法：
110玩法，适合非标品前期打爆款用(一分钟上10分)
11110玩法，在110玩法基础上升级而来，非标品与标品都适合。
410玩法，需要一定的投放成本，适合需要大流量，难上分，产品打爆款时用。
不过，不是每一个卖家都适合这么玩。这一点说在前面，至于适不适合，要自己去分析。
我就说说110玩法，主要分为六步：
这种玩法只适于打造爆款或主推款的前期用。目前只能是把关键词的权重做高，虽然关键词全是10分了，但PPC需要去做关键词权重，此方法只是为了快速上分。
玩法在我之前文章有细说，这里就不一一讲述，希望大家在吃透原理的基础上，去思考为什么这么做，而不是单纯的套用方法。不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。。
想要高效的自学直通车，首先要了解直通车投放的目的和作用，熟悉投放直通车要做的事，同时尽力避开误区，需要明白的一点是直通车每一次的变革都是因为要改变一下上分维度很难，PPC很难降，部分人学到后很容易做到便宜，有些人做不到便宜，因为达不到。
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