学习京东的自营和pop的运营哪个更有前景？ 爱开淘 八月 13, 2019 业务发展 6 评论 4985 围观 刚入职一家电商公司 现在在做该品牌的自营店铺运营助理 发现和淘宝天猫的模式出入很大 想问各位大佬长期学习自营店铺的运营是否有前途
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两个都没前途，因为京东POP基本不会给你什么资源，小二是没什么权限的，每天公布的一些活动资源一点卵用都没有
京东自营你安排一个初中毕业的发货就可以了，你会发现经营天猫往往需要一个团队，经营京东，只要一个人刷单就可以了
在2010年，我做淘宝已经三年，没听过京东，不是我孤陋寡闻，好吧，就算我孤陋寡闻，那个时候京东的知名度依然还不到现在百分之一。
也是2010年，刘强东拉投资，一开始的投资需求是7500万美金，高瓴资本张磊明确表示，这个要么让我投3亿美金，要么我一分钱都不投！这是当年国内单笔投资中金额最大的一笔，互联网电商本来就是烧钱的生意，并且要烧很多年，京东走的路是模仿国外，2010年的亚马逊没有现在这样估值万亿如日中天，当年在全球品牌排名第八，主要的策略就是构建自己的物流营造更好的网上交易体，据中国电子商务研究中心(http://100EC.CN)监测数据显示，DHL(德国敦豪)、FedEx(美国联邦快递)、UPS(美国联合包裹)和TNT(荷兰天地)国际快递四大巨头目前占据了中国国际快递市场75%的份额，但国内快递市场的份额却不到1%，而当时美国亚马逊面对的困境就是UPS和FEDEX已经在物流上占领了太多市场，很难打破格局
但是在中国，物流还处于野蛮生长状态，当时的邮政垄断排斥快递的进入，三通一达和顺丰其实也是冒着很大的政策风险摸着石头过河，如果政府当时不允许私人组建遍布全国的物流网络，淘宝不会发展那么快，我们也无法享受现在如此便捷的快递服务
当时淘宝已经成为全国第一电商平台，很多人有误会，新的平台是发现新的市场，寻找新的客户，真实的世界不是的。一个小镇只有一个川菜馆，所有人都不在家做饭，只能在这个餐馆吃饭，这个川菜馆就是淘宝，但是淘宝之前还开了湘菜馆1688，后来有了东北菜天猫，粤菜聚划算，杭州菜支付宝，鲁菜蚂蚁金服，吃的人还是那些，只是吃的频率越来越高，花样越来越多。后来京东开了一家沙县小吃，不管是来做菜的还是来吃饭的，都是原来川菜馆培养出来的。
说残酷点，客户都是抢来的，订单就那么多，不是我的，就是你的。京东的崛起要感谢淘宝培养了大批熟悉网络销售流程的商家和客户，教育的时间和成本是阿里巴巴支付的，京东直接摘果实
想要抢客户总得有充分理由，当年淘宝有两个薄弱环节被京东找到并且不断放大
第一个弱点是假货，淘宝只是一个交易平台，淘宝卖假货肯定要承担责任，监督假货处理，谁要担负主要责任，当然是质量管理部门，比如工商局315，假货诞生的原因一方面是中国收人平均不高，大部分人依然没办法以正品的价格买到适合自己的产品，乙方是工商局等质量管理部门失职，失职以后舆论把淘宝推上风口浪尖，京东瞄准这个弱点，抬高入驻门槛，宣传正品行货，靠这个吸引了大批优质客户。严格来说，这等于割掉了淘宝身上最好吃的一块肉
京东树立正品行货的品牌当然要有匹配这个品牌的服务，得到3亿美金融资以后的京东，在2011年就已经估值上百亿，在全国建立七大仓库，比如北上广深的客户买产品，可以就近仓库直接发货，以当时最快的速度送货上门
其中还有很多细节配套，比如快递员要自己请，好的物流服务是要花钱砸才有可能起来的，当时的三通一达，作为快递服务商，他们都是能把货送到，至于服务，哈哈，好的服务是不会有的，这辈子都不可能有的。三通一达的来源是桐庐县钟山乡夏塘村的聂腾飞兄弟，他们成立了申通圆通韵达，当时的淘宝商家除非选择顺丰，否则不管怎么选都是这一家人开的生意，服务都是一个德性。
这个世界其实很有趣，你以为有的选，其实没得选，京东瞄准的第二个弱点就是物流服务。对比当年的淘宝，我们会发现京东产品质量表面看起来更有保障 ，实际上差不多，因为那些商家都是淘宝那边抢过来的，没道理一个卖假货的奸商到了京东就变成童叟无欺的圣女贞德。但是有一说一，京东的物流曾经远远的把淘宝甩开十条街，直到马云布局了菜鸟物流。
在2014年有一件可以载入历史里程碑的事件，就是淘宝宣布了七天无理由退换货的规则，我不管你是不是假货，产品客户满不满意，只要客户收到货七天之内要退货，可以不需要任何理由。
这个决定刚好发生在手机网络不断提升的时候。2013年错过了手机互联网端口的许多当时一线公司，迅速被淘汰出一线，沦为历史的尘埃，比如百度，网易，京东，在马云开始要求手机端打败PC端销售额的时候，刘强东为了上市，离开京东八个月，表示京东不会因为个人原因停止运转，你们这帮有钱人快来投钱。
这本来也没有错，还顺便找了章泽天结婚，解决了终身大事。可是这个世界残酷的地方就是， 在于你没有错， 你对手比你走的更快更强， 错过机会，就是最大的过错。京东错过移动互联网浪潮之后和百度一起沦为二线，彻底失去和阿里巴巴角逐的资格
后来刘强东在17年立下宏大愿景，说要在2021年超过天猫，这个时候，京东已经不敢奢求超过阿里巴巴，阿里巴巴旗下的1688，蚂蚁金服，淘宝，天猫，支付宝，阿里云，任何一个子公司都可以和京东相提并论甚至更好
能别做自营就别做自营，真的会很心累，大商家做自营就好，中小商家资源没有就算了，采销对你要求还多，大商家混得风生水起，中小商家被各种费用压得喘不过气，现在坚持下来的不代表以后在京东还能看到你，隔三差五给你来个爆炸性事件，让你时时刻刻体验绝望的感觉，这是做自营近年来最大的感触，你想做好销售，人家采销还不鸟你，整天跟做孙子一样，运营群一大批追捧的，老实单纯的人的还是老老实实做天猫吧，自营是有钱公司做的，整天拿钱砸，左一个秒杀，右一个拼购，闪购，没钱的就呵呵了，死守你的毛利，一不小心守不住你就等着补钱给京东吧！！
学习自营的运营有什么意义，第一是这个更多是思维上的，不是说学就学得来的，第二自营的运营你找谁学？
pop当然更标准更值得学习，有机会最好是学天猫的运营。因为京东的pop没有天猫成熟。
利益相关，狗东内部小罗罗，给你看下我们今年618的工作时间安排，你再考虑下要不要做京东吧。
pop类似于淘宝天猫，比自营玩法多。有站内推广和站外推广，免费推广和付费推广，但是大多数类目体量和淘系不是一个级别。
【你做自营店铺运营没意义，你去京东做自营店铺才有意义】
京东自营店铺，大多运营模式是与普通的商家店铺形式不同的，主动权也更多的在京东这边，你作为商家辅助京东做店铺的样子，所以对于你的发展没啥太大意义