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完全没做过电商，完全不懂技术，想自己开淘宝店，请问该从哪入手？
谢邀。您好，我是一名专注研究图表、软件、算法的商业智能数据分析师，从事电子商务领域已经超过6年。
如题。
实际上，这种情况下能做得成店铺的，尤其是现阶段电商平台竞争的这么激烈的情况下，选择靠自己学习是非常难的。原因很简单，学习成本太高。因为这是一门生意，只不过每个人涉及到的行业不同而已。所以，我给个比较合适的方法，就是先去找一份自己想要从事的行业的电商工作。
如果您之前已经在电商工作做过几年的话，自己选择创业开店铺，应该不是什么特别难的问题。这里头需要涉及到选品进货、图片拍摄、美工作图、关键词引流、直通车引流、售前客服咨询、售后订单处理，老顾客CRM营销，活动报名等等，还有很多不方便说的都有。
因此，对于一个新手，从来不懂电商规则的人来说，我觉得靠自己去研究这些东西，本质上来说不花个几年的时间是摸不透的。虽然去电商公司是打工的形式，但收入稳定，可以在有压力的竞争环境下学习和不断打磨自己，才是最关键的方法。
另外，在提升自己的电商运营能力方面，有一些要点还是需要我们知道的。简单来说，看书的确是一种学习的方式，但远远不够实战。
运营最核心的3样能力，视觉优化、数据分析、团队管理。只要精通其中一样都可以成为运营高手。而在这些能力的背后，是有一定的逻辑依据的。
也许公司规模小，也就只有一个运营，没有什么美工、推广，甚至客服都是自己做的，这种情况下去谈团队管理，真的有点天方夜谭。所以，团队管理不是最开始要会，而是积累到一定程度，不得不去学的。
先说说视觉优化，线上所有的运营，如果不懂视觉的重要性，那么基本上都是做不好营销策划的。一个很烂的点子加上一流的视觉效果，也可以给人留下深刻的印象。当然，我们不是要做美工，而是要做美工的灵魂。
我相信很多人在做运营的过程当中是会经常和美工发生争吵，原因在于运营心里想要的表达不出来，而美工只负责作图，如果GET不到运营的点的话，那么自然做出来的图的吸引力就会大打折扣。所以，运营必须懂视觉，要懂这个图上面放什么内容，上面放什么，中部放什么，下面放什么。为什么这么摆放，需要什么色彩，构图的比例应该如何设置，图中的人物应该选什么模特或者物品比较好。。。等等，诸如此类，这些是不能交给美工的。
通过记录在文档或者口述给美工，让美工把图做出来，之后交给推广去测图，如果点击率还可以，超越同行均值的话，那就继续保留。之后再继续作图，继续测试，如此反复。
而如果就运营一个人的话，那就等于全部自己来做。
紧接着，谈谈数据分析。现在这个念头，如果一名运营不懂数据分析的话，自然是看不懂电商数据的。数据，是一门生意的灵魂，如果没有通过分析不断积累下来的数据挖掘商业价值的话，那么自己一直在做的事情当中，究竟哪些是有价值的，哪些是没有价值的就看不出来。并且也无法很好的总结经验、总结玩法。
尤其是竞争对手的数据，如果能通过分析竞争对手的数据走势，以及各方面的匹配的话，那是可以做到分析对手的操作轨迹，然后我们就可以进行模仿。
电商数据，主要分为3大模块，市场行情、竞争情报，还有店铺诊断。通过3位一体的分析数据的思路，就可以做到让自己立于不败之地，这是非常关键的一个环节。
最后，让我们来看看团队管理。电商的团队管理一般存在于大公司，有几十号人还谈不上什么管理，达到几百号人的话就不得不管理。这方面看一些传统的管理学书籍是可以的。反正就是一句话，边学边实战。管理的前提在于，对各个岗位的分工要很明确，要能知道这些成员在做什么，是不是有按自己的想法在走的，之后才能进行有效管理。
希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！
关于数据
我平日里会分享一些电商数据文章，横跨淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会、网易严选、亚马逊、速卖通，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
前言
这几天在我的数据学习群里头聊天，刚好有同学需要我分享一次关于新版生意参谋的课程，内容涉及到关键词有效性分析。我记得以前在某篇文章上面也发表过，不过因为现在软件版本更新，所以就重新试着录一次吧。
当然，本文的数据源来自群里头的那位同学，所以有关本文的视频，我都免费分享给他，这个也算是一种互惠，如果以后有哪位同学也想这么玩，那就私聊我，是不是很爽？不过，我怕精力忙不过来，只好局限在学习群。
正文
新版的生意参谋，其实换汤不换药，最核心的功能永远是那么几个。并且，上面的数据越来越不方便使用，不知道你有没有一种感觉，觉得很不灵活？
幸好，我懂PowerBI Desktop这个软件，不然也一样玩不过来。在继续之前，我觉得有必要说清楚处理这类型数据的一个习惯，就是把生意参谋当中一个数据查询软件就好了，剩下的所有需要做数据处理的地方，都交给PowerBI Desktop。这样子的话，基本上来说，不管以后生意参谋怎么改变，你都不会乱的。
那么，回到本文的核心，就是要讲如何做关键词有效性分析这个问题。我先解释一下这个概念是什么意思。
其实我们在上面的这种搜索结果页里头，就已经可以发现，一个关键词搜索下是可以出现若干产品的。那么反过来，实际上，一个产品的标题下，也是可以有若干关键词出现在不同的搜索结果页的。
因此呢，一个标题里头，不是所有关键词都有办法做到出现在合适的买家面前。不管什么电商平台，不管有没有实行千人千面，这个情况都不会改变。
好就好在，生意参谋强大的地方，可以在数以亿计的产品里头，让每个产品都有办法查到哪些关键词有访客数，哪些关键词没有访客数。
而这个，就是所谓的关键词有效性分析的重点，就是必须要能找到这个地方的数据源。否则，一切都是空谈。
也许官方的数据专家们都知道这个道理，所以这个功能一直都存在着，也是所有做搜索的推广人员，一直重视的地方。
刚刚所说到的地方，就是指“商品”里头的“关键词效果分析”。这个地方的数据，只提供最近一个月，并且你如果要下载这里的数据，还得一天天下载，也就是一共要下载30次。因此呢，从这个地方我们也可以看出来，摆明了就是不让你下载的爽，就是强迫你每天都要来这里下载前天的数据，这样子你才不会累，这个也是我自己的习惯。
除此之外，还限制了渠道，分为PC和无线。废话不多说，我按顺序，把PC和无线的30天数据都下载下来。
上面就是全部下载好的数据，这里头有个细节，就是文件夹的名字，你完全可以把这款产品的ID号给写上。
之后，我又在创建了一个文件夹，取店铺名为文件夹的名字，然后把刚刚的单品ID的文件夹给拖进去，形成一个嵌套，方便你后面多款产品的分析。如果你有多家店铺，是不是意味着也可以做多店分析。
数据下载这样子就算结束了。以后，每天一款产品只需要下载隔天数据即可。下载下来之后，放到刚刚的文件夹里头。之后，打开PowerBI Desktop，我们来开始尝试着做图表模板。
获取数据这里，我们需要选择“文件夹”，然后点击连接，很重要哦！
之后选择“浏览文件夹”这里，一定要选择最上层的文件夹，比如这里就是“店铺=花随花心”，这样子后面就可以把“ID=”的所有文件夹都显示出来。
进入到这一步之后，选择“编辑”，目的就是进行数据预处理。因为这些数据上面有很多格式是有问题的，我们需要进行调整，你也可以先加载，后面再调整，不过习惯如此。
删除掉没有意义的列之后，剩下来的就是“Name”、“Folder Path”、“Content”这3个。“Name”是指文件夹里头的每一份Excel的文件名，“Folder Path”是指文件夹路径，“Content”是指我们要的数据都在这里头，不过现在它是二进制数据，你根本看不懂。
那么，我习惯性先处理“Folder Path”的数据，把“店铺=”和“ID=”区分开来。可以使用“按分隔符拆分列”这个功能，默认设置即可，最重要的就是里头的这个分隔符，一定要根据实际情况来，不过一般默认也不会出错的。
之后，把没有意义的列删除即可，剩下“Folder Path.5”、“Folder Path.6”这2列，名字都是系统自己取的，不喜欢可以在上面进行重命名。这样子，我们就等同于把“店铺=”和“ID=”给区分开来。后面无论你添加多少个单品数据，或者是店铺数据，都会一次性给你计算出来，这个就是查询的力量。
依次类推，最终结果，就剩下上面这几列数据了，分别包括“Name.2.1”，“Name.2.2.2.1”，“Folder Path.5”，“Folder Path.6”。其实，我们也从这里看出来，已经把“渠道”，“时间”，“店铺”，“单品”这4个维度给区分开来，每一行数据都代表着这4种组合中的其中一种。当然，是不是这样命名随便你，我只是把这个概念抛出来而已。
一般现在需要操作的就剩下“Content”而已了吧。如果你想要取出这里的数据，需要用到“M函数”当中的“Excel.Workbook()”这个公式，参数设置为“Content”即可，然后点确定。
好，接下来就尴尬了。报错的原因是，PowerBI Desktop不认“.xls”格式的文件，所以说，前面因为没有搞清楚“转格式”这个概念，所以到这一步就算失败了。
常规做法就是，按顺序批次把“.xls”另存为“.xlsx”文件。但是，如果你要操作60多个文件，600多个文件，6000多个文件，请问你怎么搞的定？
所以，当务之急，就是要有这方面的软件可以解决。幸好，我自己的数据分析工具箱已经解决了这个问题。话说回来，花老师的工作核心之一在于提升数据处理的效率，以后有更多的功能都会陆续加进来。
基本上，100个以内的只需要10秒即可，而如果你是手动去解决的话，那就不知道修改到什么时候了。
把原来“.xls”文件删除掉，换上“.xlsx”文件即可。然后回到原先写“M函数”的地方，重新开始，就会形成“自定义”列里头的“Table”数据，这个才是正确的。
… …
最终，这样子就算是顺利导入进来了。
为了匹配上词根，我特意将这款产品的标题切词出来。另外，词根的顺序已经被我打乱，这也是为了保护产品不被曝光。
经过几次修改之后，最终词根匹配上了关键词。
那么这个就是最终的图表。现在我简单分析一下怎么使用的问题。我们现在的问题是，想知道哪些关键词在过去一段时间里头，比较有用。说白了，就是访客数比较高，转化率也不错那样子。当然，如果你的要求比较高，要多看几个指标也随你。
我现在是专注于研究电商的图表、软件和算法。已经不涉及到具体的营销层面上的东西。但是，从数据上可以看出不少东西。
首先是词根的问题。一般判断一个标题里头的关键词是否有效，最应该先看词根。也就是找几个重点的词根，去看就行了，知道哪些词根的流量占比大头，然后再重点关注这些词根所对应的关键词是哪些，重点优化，有的放矢。
很明显，是“梅花”、“新疆”、“棉被”、“被芯”这几个。那么，我们就可以直接锁定这几个词根，在词根筛选那里，将这几个词根全部选中。
那么，借助筛选器的功能，自然可以知道出来的都是些什么关键词。
很明显，“新疆长绒棉被”这个词，无论是“访客数”还是“支付金额”都是最高的，那么我就想看其这段时间的走势如何。
不知道什么原因，就这样没了。那这个是从数据上显示的，说明这个词，如果不是我操作失误的话，那就是有那么几天没有访客数。
这个方法，可以快速判断一个标题里头，访客数下滑是由哪些主要关键词导致的，然后通过分析其关键指标，比如“支付转化率”“支付件数”等等，判断其趋势情况。再结合自身所知道的实际工作情况发生了什么事情，就可以很快判断出来问题所在。
以上内容，就是我今天分享的重点。不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
装修和推广
你好，我是逍遥！
逍遥虽然已经从淘宝转战拼多多了，但是对淘宝的熟悉感依旧存在，那么对于完全没做过电商，完全不懂技术，想自己开淘宝店的新手，该从哪入手呢？
如果你已经确定了做淘宝的话，首先，你需要先熟悉熟悉淘宝的规则，以免以后犯错，遭受平台的处罚。
那么熟悉规则之后，应该怎么入手。
收集信息：收集信息是开店之前最重要的一步，而对于一个新手来说不知道要收集哪些信息才是有用的，没有头绪，所以只要是和网店有关的都是要了解的对象。包括淘宝的发布商品规则、支付宝使用规则，论坛规则、社区规则、促销活动规则等等。这还需要新手自己去探索。
注册店铺 （具体开店过程，可以上网查查）
店铺装修：店铺需要进行简单的装饰，让顾客进来点进来看着舒服就行，
店铺定位：只有店铺风格越明确、店铺定位越精准，目标人群特征就越统一。很多淘宝新手在刚开始开店的时候，找不准方向，不知道做什么好，什么类目都想卖、什么档次都想卖、什么风格都想卖，结果导致店铺设计方面很混乱。
货源：货源方面可以网上采购（不是每一个网站平台都靠谱），需要自己细细斟酌。或者去批发市场，找买手，定做都可以的。
一个店铺成功的关键因素就是要找一个好的商品，质量、款式、价格都必须有自己独特的优势所在。这样才会在众多的竞争中留有一席之地。不过有些新手会说没有那么好的基础、没有很好的实力、没有经验等等一系列问题。
当然任何问题都不是一帆风顺的，凡事都是在困难与挫折中成长的，问题与机遇并存。所以不管你如何对待这些问题，千万不可以在选品上掉以轻心。现在网络、交通如此便利，无论你是自己选品，还是采用无货源模式，全国各地的产品你轻松可以搜到。大的批发市场、地方特色街道、网络都是新手寻找货源的好办法。
主图详情页：商品在淘宝搜索中是以图片的形式展示给顾客看的，商品给客户的第一印象直接影响客户的点击率，间接的也会影响产品的曝光率，从而影响整个产品的销量。所以说，产品主图的设置很重要。今天就和大家分享宝贝主图设计的一些要点。
标题优化：标题一定要填充满了，它给了你多少个字，就写多少个字，标题优化不是很懂的话，你可以在淘宝大写认真学一下。去淘宝指数查最近有什么热词，把它加上去。而且你也可以在淘宝的搜索栏搜你宝贝的关键词，然后看会出现哪些连带的词语，把相关的都写上。不要重复，否则太浪费字数了。
推广：淘宝前期对新店有流量扶持，我们需要采用精细化运营坚持下去，其次可以通过百度知道、高人气的论坛等
售后服务：想做好淘宝网店，售前、售中、售后，都特别重要，没有一个好的服务，会导致客户的不满，从而出现退货，或者不买商品的情况。
以上几点，是新手入门必须掌握的，在之后的淘宝运营中，需要坚持，注意其中的一些细节，避免违规。
我是逍遥，如果你还有其他疑问，可以关注并评论学习，即可获得一份资料，让你少走弯路~~
有很多人想开淘宝店，都是从零开始，无经验无技术，有的成功，有的失败。
所以说有时候还是要看人和运气。
还是提供一个完整的淘宝店铺运作流程吧，每一个环节都很重要，息息相关缺一不可。
至于怎么注册开淘宝店网上一搜出来一大堆。
1、选款
做好淘宝市场调查，哪个产品还有比较高的潜力。最好别去挤那些热门的服装鞋包，因为一般情况下挤进去，你就要做好当炮灰的准备。
我的建议是找一些冷门刚需类产品，如保温杯、身体乳这些，因为它们竞争小，门槛低，起步相对而言就快，成本也更低，有可观的盈利空间，非常适合淘宝小卖家的发展。
2、看同行
以竞争对手为老师，找到对方产品的亮点和卖点，学到经验，取其精华，从而转化为自身优势。
3、定位和定价
对你的店铺和产品有一个精准的定位，你的店铺是往哪条路上发展，阳春白雪还是下里巴人，你的产品消费人群集中在哪一块，他们能接受的价位主要在哪个区间内，确定卖什么价格能够达到最佳收益，这些都需要你认真思考。
4、开店
在淘宝上开店的门槛挺低的，年满18，有自己的身份证，当然还要口袋里有money有卡。你只要按照平台流程提示一步步搞定就好。如果你连这个能力都没有，不如打道回府。
5、装修店铺
找好一个装修模板，不仅要美观大方，还要符合店铺定位。多看看同行的店铺装修，找找灵感。
同时要把宝贝标题、主图、详情页做好。
6、挖掘产品卖点并包装宣传
就像现在的美白护肤产品，其中的成分就是它们的卖点，比如烟酰胺、果酸、熊果苷等等。抓住卖点并包装宣传，迟早你的产品也能像OLAY小白瓶一样火，嘿嘿，开个玩笑。
7、多搞活动
活动是营销的好手段，不过你事先一定要想好价格方面的变动。店铺红包、收藏加购好评有什么的优惠这些都可以。
8、留住老顾客，拉来新顾客
了解顾客的真实需求，为老顾客提供优质服务，还是多搞点活动吧，增强顾客粘性。
9、售前售后服务好
店铺的客服一定要有好的销售话语，不要用你爱买不买或者敷衍的语气跟顾客说话，遇到售前咨询、售后问题耐心解决，始终保持热情的服务态度。
10、数据分析
学不会分析数据的店家不是合格的店家，从各种店铺数据中分析自己存在的问题，不断改进。
以上不过是我的小小建议，也是一些比较概念性的流程，每个店家遇到的困难都不一样，具体情况具体分析。
度过了紧张刺激的前期，看见慢慢增加的订单，就会有守得云开见月明的感觉了。
完全没做过电商，完全不懂技术，想自己开淘宝店，从哪入手？
那你考虑开无货源网店，因为
无货源网店，不需要懂很多运营知识，不需要有经验，只要你会在网上购物，就可以轻松开店。
这里解释下，什么是无货源网店？
1.没有货源也可以开网店。具体的新手怎么来入手呢？
首先，我们注册个某宝店铺，然后用采集软件采集各大电商的最新爆款，合理的加价后，上传到自己的店铺里开始销售，有人下单购买后，你去上家下单，填写上客户的地址，上家就代替我们来给客户来发货，我们就赚取这中间的差价。
也许有人会质疑，加价后能销售出去吗？
这个问题，不用担心，因为某宝千人千面的机制，让每个宝贝都有被展现的机会，只要你加价合理，就不用担心卖不出去。例如下图的这款拖鞋。
并且无货源网店，不用开车，不用刷单，只靠自然流量，就可以把店铺做起来。
为什么呢？因为某宝对于新店新品有7天的流量扶持，只要我们坚持每天上新，就会一直有流量，并且我们一直都是选择采集各大电商的最新爆款，所以我们店铺很容易出爆款商品，如果店铺在出一两个爆款，就会有源源不断的流量和单子。
那应该会有人问了，新手小白适合做吗？需要多少钱可以做呢？收益怎么样呢？
无货源网店，只需要投资3-5千元就可以轻松开店运营。并且操作简单，新手小白也能轻松上手。
一个店铺做的好，一个月会有3-8千左右的收入，那如果你开3个店，5个店呢？只要用心+精细化运营，一个月1-2万也是很好实现的。
分享下我们某个店铺上个月的销量，5月份净收入6400+
先分享到这里~
如果你对无货源店群感兴趣，或者在做店的过程中遇到什么问题，都可以关注后，私信我~
关注+私信：资料，免费送一份开店资料给大家~
大家好！我是司空。
淘宝，于很多人而言，是想开而不敢开，为什么这么说呢？主要原因就在他们从未接触过电商这个领域，也不懂任何的技术，不知道店铺开好之后，下一步该从哪入手去做，因此，他们没有把握，所以不敢轻易下手去做。
正所谓，打仗，不打无把握的仗，而我们做淘宝也因如此。
一、店铺开之后，首先卖家要去做一个“三步走”的东西。
什么叫做“三步走”呢？其实就是我常说，店铺开好之后，第一个我们卖家要去确认做的是什么类目；第二个要去确认卖的是什么产品；第三个要去确认做的什么款式的产品。或许很多人会说，这不都是一个意思吗？
1、什么是类目？简单的讲，就是产品的大分类属性，如：女装、箱包、家电等等，这些就称之为类目。
2、什么是产品？其实就是指具体的某一个东西，如：女装的类目里面的连衣裙、牛仔短裤、吊带群等等细分下来的就叫做产品。
3、款式又是什么呢？一个产品的款式有很多，如：连衣裙的款式，就有长的、短的、纯色的、单印花的、碎花的、不规则的、条纹的、拼接的等等，很多很多不同款式。另外作为一个淘宝卖家，你还要知道不同款式是会影响到一个产品的售卖情况。
以上这个“三步走”是一个卖家在店铺开好之后，必须要搞清楚的一点。
二、第二点就是在卖家确认好做什么类目，卖什么产品、做什么款式之后，就要将这个款式的产品拿到市场里面去看市场的反馈，简单的讲就是要测款。
为什么呢？还不是为了让卖家心里有一个底，看看这个产品在市场上是不是受欢迎的，如果说是受欢迎的，那么这个产品就可以继续做下去了。如果说不受欢迎，那么这个产品就不能做了，毕竟“产品为王”这个道理，每个人都懂，一个产品的本身要是坏的，花费再多的力气都是白费功夫。
三、优化宝贝，标题、价格、主图、详情页等等。
需要注意的是：
2、其次，就是我们的主图设计，可以不好看，但一定要是高点击率的。因此我们可以在测款的时候，就可以多准备几个主图，添加在创意里面，看看那个主图是高点击率的主图。
为什么一定要是高点击率的主图呢？
要知道淘宝是不可能直接给店铺流量，卖家记住，淘宝始终能做到的就是尽可能产品展现给更多人看到而已，这些人是否进入店铺成为流量，最终还是要看你主图的点击率高不高。设想一下，如果说点击率高是3%的话，那么1000个人中，就只有30个人进入店铺成为流量；如果说，点击率是30%的话，那么1000个人中，就会300个人进入店铺成为流量，由此可见，点击率的高低直接就决定了我们会获取到多少流量，所以说，一定要选择一张高点击率的主图。
3、详情页设计一定要围绕成交去做。
什么意思呢？
简单的讲，就是详情页是绝对成交的重要因素。设想一下，当一个买家在点击主图进入产品详情界面之后，首先是不是要看产品的五张主图、价格、之后是不是会看产品评价/问大家，一般来说，很多买家在看完评价之后，就会决定是否对这个产品收藏加购，但是也有一部分买家会有一些迟疑，然后他们就往下看，看一下产品的详情页能不能为他们解决心中的迟疑，在这个时候，如果说这个产品的详情页是随便设计的，那么买家在看了之后，没有解决掉心中的疑虑，那么他直接就会走了；如果说，这个产品的详情页是以解决买家疑虑而设计的，那么买家在看了之后，觉得心中的疑虑被解决掉了，那么在这个时候，他肯定会收藏加购。所以说，详情页一定是要围绕成交去做。
当我们卖家在获取流量的时候，一定要记住，在淘宝的算法机制中，要想获取到流量的话，前期你就必须要有销量，因为淘宝每天都会有大量的新品在上架，淘宝作为一个盈利性平台是不可能给每个新品一样的流量的，要想获得流量的话，首先就得让淘宝看到产品的价值，没有价值淘宝就不会给产品流量，而一个产品价值的体现就在于其是否有销量，销量越多就说明这个产品的价值越高，淘宝给的流量自然就越多了。
以上四大点，就开淘宝整个的一个流程了，不明白怎么做淘宝的，只需要将这四大点琢磨透彻之后，就明白淘宝店铺开好之后，下一步该做什么了。
● 本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读；
● 淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题；
● 如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流；
● 如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！
就拿我自己来说，当初玩淘宝的时候，和题主一样也是小白一个，啥都不懂，啥也不会，就感觉这玩意挺挣钱的，一拍脑袋就做了……
那会儿一个人又当客服，又当快递小哥，经常忙到夜里12点，眼睛都上火好几次！！！结果第一个月竟然赔了几百块钱（……笑容正在加载）
可是~~好在我没放弃~~~
经过这两年的不断摸索，到目前为止我已经组建了一个有20多人的小团队，淘宝店的生意也是蒸蒸日上，生活总归是越来越好……
看到有答主上来就强调抓货源、美工、运营什么什么的，讲真我一个半资深淘宝人士看的灵魂都在颤抖~~~
其实淘宝没大家想象那么难做！！！
今天我不打算在这儿抖干货，就给题主安利一个有料又有趣的玩法吧~~~对，你怎么知道我要说“淘宝无货源”？！（挠头~）
放个小视频，大家了解一下~~
淘宝无货源实操https://www.zhihu.com/video/1117110384833855488
淘宝无货源好玩的地方就在于大量选货铺货，然后赚差价，它和一般的的淘宝店还不一样，无货源不用去谈供应商、不用找货源、不用你懂技术、不用你懂美工（前提是你得有愿意学习的心才行~~那不然，真没得救了！），只要把同行卖的好的产品拿过来加价卖赚里面的差价就行了。
我一般建议淘宝小白先去尝试做淘宝无货源，用来当做挤进电商圈的“入场券”，虽然挣钱不多，但是风险系数低，稳中还能求进。最关键的是通过淘宝无货源，你能把该学的都学了，像怎么开店、怎么选品、怎么运营等等~~~学到的一样都不会少！
简单用一句话概括，也就是淘宝无货源能帮我们积累经验，打好基础，这不就是咱们新手要做的事儿么！
开店能否成功关键看选品。
而淘宝无货源恰恰能帮我们积累选品经验，前面我也说了无货源店铺走的就是大量铺货一个模式~废话不多说，下面我简单介绍几个选品灵感（绝对不止我提的这几种~大家要在平常玩的过程中经常总结才行啊~）
1）热门市场选细分需求
我用下面这张图简单讲一下什么是细分概念？
比如说你去卖鞋，我们知道鞋这个市场非常的大，而做普通女/男鞋的更是大众化了，那我们可以选择宝宝鞋，但是宝宝鞋概念还是很大，我们就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2 女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，也会相对专业。
2）冷门市场的选择机会更大
冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，成功概率高。冷门产品在满足基本要求后，价格将会变得不那么重要，卖贵反而能体现价值。
放张图，大家体味一下……
3)关注热点话题，跟爆款
这类一般做的都是短期生意，赚一波就走。当然这个行业要求你善于捕捉商机，对于当下的潮流趋势有敏锐的观察力和执行力。
比如复仇者联盟4出来时，各种热门周边，买到手办、周边同款的都在抖音上蹭了一波关注，评论一片羡慕柠檬精。就看你对于热点的捕捉及不及时了~
还是建议题主，不用上来眉毛胡子一把抓，就像上面我说的选品重要，那咱就先好好锻炼选品的感觉和能力，等积累了一定经验的时候，再着手做其他的也不晚~
今天的分享就到这里了~~肯定有讲不清楚的地方，大家多担待，感兴趣的朋友也可以后台私撩我，我一般看到就会及时回复大家，谢谢~
不懂更好，不容易被不良淘宝教程蒙蔽，纯净状态才是最好的，教程看多了反而乱，自己去莫说一段时间，基本就知道怎么回事了。
最近很多的大学生问我，想要创业做淘宝该怎么起步，需要多少资金。
我都是苦口婆心的告诉他们，开个淘宝店可以，但是先别乱花钱
现在电商行业坑多水深，如果你在啥都不了解的情况下乱花钱，最后只会交智商税。
那如果你非要做淘宝，一个新手应该从哪里开始学习淘宝运营呢？
说的专业点：选品、运营
说的通俗点：卖什么、怎么卖。
我们先来说选品/卖什么。
我不止一次的说过，淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。
小孩才谈喜欢，大人只看利弊。
大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。
大多数想做淘宝的新手卖家都卡在“卖什么”的死胡同里。
其实这是一件好事，因为选择一个有潜力的产品，会对你后期的运营有一些不可估量的隐形优势。
我见过很多想要在淘宝创业的大学生，除了部分电子商务专业还有点基础的没那么容易被骗，其余的基本上都或多或少上了“加盟”以及“推广软件的当”。
照顾君希望你们能少走一些弯路，少花一些冤枉钱，所以我接下来的建议你一定要好好的看。
首先，如果你暂时不知道卖什么，那么我们可以先用逆向思维来思考：不要卖什么。
就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。
所以，你问我现在淘宝上卖什么最好：
冷门的小众刚需类目：身体乳、电蚊灯、暖脚宝、暖风机、门把手、保温杯等等都OK。
那么当你知道自己要卖什么了，你就应该要考虑去哪里寻找该类货源。
从找货源的角度来说，目前就两个渠道寻找：
1、线上一件代发
2、线下实体批发
哎哟，还有点押韵。
线下批发市场和工厂的我就不说了，如果你周围已经有批发市场或者工厂估计你也不会来问知乎了，直接去问工厂了。
所以主要说说如何在网上找一件代发货源。
线上一件代发是大家最关心的，一般我们首推1688供货平台：
阿里巴巴1688.com – 全球领先的采购批发平台,批发网
为什么？
毕竟是淘宝官方平台，里面的入驻的厂家非常之多，但是质量也是参差不齐，所以这里给大家几点筛选厂家的建议：
询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。
质量就别问了，质量有个小技巧，用小号去买一件发回来。
为什么要用小号呢？因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样，拿样那当然是选个质量最好的，为了减少这种可能性，还是拿个小号去测试比较好。
如果你想知道在1688拿货具体需要注意什么细节，可以参考我这个回答：
我想做淘宝一件代发，想从1688上拿货，我该做些什么，我需要具体的过程，谢谢？
而如果你不知道卖什么，可以参考我这篇文章：
照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】
下面我们来说说怎么卖。
这个环节可能会比较复杂和繁琐，但是我会把复杂的问题简单化：
举个例子，你想要把宝贝卖出去，那么首先得让自己店铺的产品被更多的人看到，也就是提高曝光（展现），如何提高展现？
这里就涉及了单品以及关键词权重的问题：
买家通过搜索关键词，看到了你的产品，这就是曝光，你的主图足够吸引人，买家点击了进来，这就是点击，点击就是流量。
只有你的关键词和单品权重够高，你的宝贝才会排到前面，别人才能搜得到，这就是运营首先要学会的：
做单品的自然搜索排名
有了排名就有了曝光，这个时候没有流量，那么你就需要去协调美工，给主图做优化，扩大差异化，提升点击率，从而达到提升流量的效果。
所以关于流量的基础维度，离不开这两点：标题和主图
我写过两篇详细的文章，有兴趣的可以参考一下：
运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题
流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
有了流量，单品转化率不高，你就要思考，是不是详情页和你的定价策略出现了问题，还有我们常说的店铺营销。
这里可以参考我这篇文章：
照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这2点
当你理解了流量、转化这两个基本维度，那么基础的运营你也就会了。
剩下的，就是围绕这两个维度的一些运营技巧，我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：
电商干货日记
关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！
如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。
对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也是想要加入（有门槛，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。
不管是大学生、上班族还是宝妈，只要是有想法的创业者，如果不具备完整的经营思维模型，对平台趋势也不具备大致的认知，甚至对平台商品/店铺的竞争规则理解也非常匮乏；那么，做淘宝将无从下手。
“在淘宝赚钱”，这句话是具备前提基础的：
每个行业竞争都很恶劣，是生存就一定会有压力。只要具备这样的状态，会让你面对困惑、挫折时勇往直前，克服困难、找寻问题的解决方法。
以上，还只是对于个体本身的基本要求、也是每一个创业者的基本素养；
那么，在淘宝赚钱“月入过万”真的难吗？
讲真，真不难，甚至还不止。
但是，必须得保持思路清晰，具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难，而是压根没戏。
先给自己定个小小的目标——“月入过万”，并以此倒推
10000元 ÷ 利润 30元 =333.3件产品
也就是说，只要保证店铺平均利润“30元”并销售出“333.3件”，就可以实现“月入10000元”；这个目标很清晰了吧？
那么，我们会面临的问题如下：
① 选择什么样的类目产品，可以保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品
我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触服饰鞋包以及低客单产品（除货源优势），因为累还不赚钱；
我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类，如夏天的凉席、冬天的取暖器。
找相应的产品，新手卖家们在前期尽可量选择一件代发，不要进货承担风险。
如果你不知道如何选择货源，点击链接穿越：《淘宝想要开店的话，货源去哪里找的好?》
② 当货源确定后，为了保证店铺平均“30元”利润，将店铺内的产品框架梳理好
如果一个店铺，靠一个“爆款”支撑，对于新手卖家而言会有些“奢侈”；
所以，学会多点爆发，哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单，都好；
哪个产品是“主推”，用来主要引流、或主要投入市场的；
哪个产品是“辅助”，用来阶梯获取市场不同顾客群的；
哪些又是“利润款”，卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的。
比如：主推款只要卖出“200件”、辅助款卖出“100件”、利润款卖出“40件”，保持利润“30元”就能实现月入10000元的目标。
这些量，不难实现吧？真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重，绝不止这点销量。
③ 当产品框架确定好，别急着上架，别急着做无用功。
很多新手朋友做淘宝都是盲目的，他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上；
并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……
所以，店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。
我在知乎专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货，点击链接穿越：
店铺信誉：《淘宝运营启蒙︱前期，我们店铺没有信誉怎么办？》
流量结构：《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须理解这些！》
详情页：《如何制作一份提升30%转化率的差异化详情页？》
④ 当产品已上架，我们能做的就是如何快速获得流量
我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好“第③步”，也是我们常说的内功。
因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只是“看到”，也是我们常说的“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。
否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！
当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整，点击链接穿越：
《淘宝运营入门必学的几个基础店铺数据分析！》
我们所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨两点，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！
所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买彩票都比淘宝靠谱！
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战
干货视频感兴趣可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，用于学习有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。
我就来看看蒋大忽悠是怎么忽悠的
很好奇题主为什么想要做电商？
而且是在没有经验，没有技术的情况下。
我是建议题主先不要急着开店，可以先去找一份和电商相关的工作，或者身边有做电商的朋友，先去他那感受一段时间，再考虑是否开店，可能会更好。
毕竟，现在想要做好一家淘宝店，难度还是蛮高的。
当然，这只是我的个人建议，回到正题，“想自己开淘宝店，请问该从哪入手？”
新人大多和题主一样，刚准备做淘宝，但无从下手，鉴于此，我先分享完整运营一个产品的思维导图，帮助新手卖家了解一个产品从零到1的整个流程。（失真、看不清楚的可以私信我）
从整个思维框架来看，做淘宝第一件事，就是你得先找到一个市场，接着再进行具体的分析。
而对于淘宝新手，我建议先从竞争比较小的细分产品做起，利润少点没关系，重点是要先活下去。
所以，我重点介绍两个找细分的方法。
1、数据分析找细分
可以选择直接观看视频，或者看文字版步骤。
如何利用生意参谋找蓝海产品https://www.zhihu.com/video/1104794080856600577
文字版：
利用生意参谋找蓝海产品还是比较简单的。比如你想卖“牙膏”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“牙膏”
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场（依据行业而定，有些热门类目关键词＜0.1就算竞争小的了，比如女装），就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。
这里牙膏的竞争度=31801/346964=0.09
这里可以看到牙膏的竞争还是相对比较大的。那我们再往下翻几页：
还是不难发现，更加细分的产品。尤其是很多小众品牌的牙膏，如果有这方面的资源，新手去做还是不错的。
这里主要提供选品方法，具体如何筛选到更有潜力的产品，还是要多花时间，多测试产品词，寻找有潜力的细分产品。
2、可结合以下11个维度，做细分产品（很考验个人洞察力）
【价格细分】 适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。
举例：我们运营过一个珠宝店铺，并且做到了行业前三，就是通过价格细分这个策略。
当时，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序时，把销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。
发现：销售额最高的，竟然是366元——单价最高的那个！并且销售额排名前面的都是100元以上的。
所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。想通过298元打对手366元这款，抢它的市场。
定好价格后，按照366元的产品的情况，挑出了相似产品。如图这款：
这就是通过价格做细分，从而抢占市场。
【年龄细分】适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。（老人手机，儿童马桶）
【性别细分】适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度（女性电子烟，hello kitty充电宝）
像这种电子烟，市场上大多的外观都突出了炫酷和科技感，我搜索电子烟，翻了好久才看到这样一个，产品外观可爱一点，更适合女性的设计。这就是产品细分定位，产品越细分，进来的流量也会更精准。
【风格细分】为商品带入某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。
（尤其适用于中高端产品，需要购买一些产品反映自己的审美、价值观）
比如我认识的一位女装卖家，刚开始做的是韩风类型女装，客单价在150左右。
后来韩风的价格一直上不去，做的太累。她们就开始重新定位，去做偏欧美小众的款式，价格提到380-400左右，属于中高端市场。
虽然订单量不大，但是她们的毛利很高，可达60％，而且对应的客户人群消费能力和素质非常高。最起来比之前轻松了很多。
【适用场景细分】（比如户外淋浴帐篷、洗浴刷子等）
【专业级别细分】适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标、游戏充电器）
【功能细分】 适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。（老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同，是否带药盒装置，是否有滚轮等）
【材质细分】适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包、手机壳）
【颜色细分】适用场景： 换一个颜色，就会吸引一部分消费者。（缤纷多色的户外帐篷）
【定制细分】（IPHONE6定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套）
【星座细分】现在大部分女生会关注星座，这个就是非常细分的方向。比如礼品、饰品等。
正式开店前建议
在开店前，建议题主以及其他的新手卖家，先花几天时间，完完整整看一遍淘宝规则，淘宝规则官网网址：https://rule.taobao.com/index.htm
开店的基础操作如下：
一、淘宝开店条件：
1、年满十八周岁2、有自己的身份证;3、一个人，一个身份证只能开通一家网店
二、淘宝开店准备：
硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机电脑：要可以上网进行简单的图片处理手机：可以接受接收验证提醒短信相机：像素高可以进行细节拍摄银行：需要开通网上银行淘宝账号支付宝账号淘宝账号名最好具有一定的代表性意义
三、淘宝账号注册
网址：www.taobao.com
打开后，点击左上角“免费注册”
可以通过手机注册也可以通过邮箱注册。
这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改。
所以大家在设置登陆名的时候一定要想清楚你的店铺将来要经营什么产品，所取的名字一定要和店铺经营产品有一定的相关性，这样方便我们在店铺开展的过程中让大家可以清晰地记住店铺名称。
完成了填写账号信息的步骤之后，按照步骤填写支付方式，这里我们可以填入自己的银行卡号，持卡人姓名，身份证号和手机号，持卡人姓名一定要和你本人是一致的，不然在以后的支付宝设置和店铺的申请当中会遇到很多的麻烦。这时候就注册完成了。
这里需要注意的是注册完成淘宝账号之后，这里不需要再去注册支付宝，已经通用于支付宝、天猫、聚划算等等。
四、淘宝店铺申请
注册完成后，紧接着：
同样进入淘宝网首页，在页面右上有卖家中心，因为这时候我们已经有自己的淘宝账号了，这时候我们先登录淘宝账号，再去登陆卖家中心，登陆卖家中心之后，我们会看到有免费开店的页面，我们有两个选择，一个是个人店铺一个是企业店铺。
我们选择个人开店之后，有一个开店认证，因为我们设置完淘宝会员账号之后，是默认帮我们开通支付宝的，开店是需要支付宝实名验证的。
点击认证，这时候按照流程，依次身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。
审核完成之后就会看到支付宝知名认证已经通过了，这时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，点击立即认证之后会提醒我们填写本人真实资料。
到这里，整个开店流程就结束了，要做的就是等待人工审核，一般情况下，一到两天是可以审核完成的。
我也整理了一些淘宝开店的相关回答链接，如果需要可自行查看。
货源相关：
开网店怎么找货源？
引流相关：
淘宝新店为何每天访问才3-5人？
店铺策划相关：
怎么做一张最吸引人的淘宝主图？
如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？
怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？
如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？
数据分析：
哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据？
电商行业一年。抢答，入行前好好锻炼，你需要一个好眼睛和好颈椎。我这两处快累死了。技术慢慢学。身体要紧。
4年小运营告诉你、、、淘宝现在主要流量已经从一开始的刷单暴涨，变成直通车了、、、马老板是真的高明啊。。。
我先去找个电商客服相关的工作做一做，把电商整个流程摸一遍，清楚了之后再决定要不要做，不要头脑发热一拍脑门就去烧钱开店了，这样就是在他们扔钱
创业是条不归路，尤其对于跨境电商这个行业。今天分享不一样的文章！这是我自己特别好的朋友，我目睹着他的创业经历，让我深有体会，跨境的电商的日子让我真正懂得了。今天我想给他的故事写出来。成功不可复制，失败的经历是可以让我们少走弯路。1、踏入跨境电商行业鲁旭是河南平顶山人，不想读书也不想继承父母的餐馆，因为觉得很没意思。在他18岁的时候做了一个决定：离开学校去深圳。刚到深圳，他找到一家外贸公司当销售客服。离开学校这个决定，很艰辛，但是也让他成长很快。摸爬滚打了3年，鲁旭从销售客服转到产品开发，再到产品经理。从aliexpress销售再到Amazon产品开发，现在的鲁旭已经是管理着8个人的产品经理。2015年火爆的跨境电商行业让鲁旭起了心思，看着这片蓝海市场，看着每天都有不少跨境商家赚得盆满钵满。鲁旭意识到：“如果这辈子一直都打工上班的话，可能永远也无法在深圳买房子。”因此，在结束了手上的项目后，跟老板辞了职。就和家境较好、做过货代的许大发，还有运营过3c电商、懂得一些review灰色技术的张贱贱合伙准备开公司。三个人东拼西凑再加上好朋友的帮忙，2015年3月，三人共同出资70万在深圳注册了公司，那时候大发还借给了鲁旭跟张贱贱每个人10万入股资金。2、创业的艰辛和喜悦前期为了省钱，鲁旭他们把办公室，仓库挤在一个40平米不到的老民居房里面，每个人拿着3000块的基本工资，跟卖产品、工厂砍价、收货检验打包发货，事无巨细都落在三个人身上。刚开始确定的几款跟卖的登山配件开始出一些业绩，和供应商小改模的私模产品进度，厂商也在配合进度中。每天只睡5个小时的张贱贱半夜都在换小号跟卖，每天浸淫国外论坛社区学习最新方法的志豪，陪供应商喝得伶仃大醉的大发。大家在一起只有奋斗的喜悦，没有那种对辛苦的抱怨。另一个计划推品牌的主账号计划的产品，在8月时供应商也开始出正式样品了，团队每个人非常兴奋和期待，当时已经完成商标注册和这个店铺的品牌备案。在这个期间张贱贱又根据市场情况积累了一些刷单和做review的资源，大家都非常看好这个趋势。2016年过完春节之后，团队扩充到10人，办公室加上仓库有200平米。半年的运营，每个创始人也拿到8万分红，那段时间是团队最开心的时间。随着逐渐摸透行业规律，跟卖的两个账号，周发货量已经达到2000单， 新买跟卖软件可以实现自动上架、调价，大大解放了张贱贱的劳动力，一切都非常顺利。
3、侵权被封，陷入危机2016年9月5日，鲁旭团队3个跟卖的账号因为侵权同时挂掉了！团队第一次遇到这种事情，除了震惊就是忐忑。FBA和海外仓的库存超过15000件货没办法处理，其他备用Amazon小号无法规模上跟卖上量。而同和供应商一起小改模具做的新产品，因为模具厂的改了多次。在8月底才刚刚确认样品，如果要批量大货、再发货到海外仓、FBA仓库，生产加上物流时间至少还需要30天左右。FBA和海外仓的库存大约超出15000件货，成本大约是40万，挂掉的2个跟卖的主账号大约有近8万+美元放在里，如果帐号不能申诉回来，至少要等待3个月左右才能拿回回款。而在国内，堆在供应那里预付的模具费用、大货订单费用大约有8万左右。过1688付款货还有近8万是在公司仓库或是在路上的。店铺没有新品上，新品速度跟不上；跟卖的产品在海外仓和FBA以及在深圳这边一堆库存；然后又没有资金。整个团队陷入了恐惧之中，那段时间，许大发每天都在外寻找资金，甚至套现了多张信用卡，每一次回公司，他都会在车里哭一会，然后笑着走进办公司给大家打气。而鲁旭通过各种渠道去申述账号，甚至交了2万块给号称有内部关系的人去处理，结果换来亚马逊不可解封的最终通知。但是连续四五天问题都没有得到解决，团队的人一个接一个地离职了，最终又只剩下他们三个人。那天外面起很大风，张贱贱的女朋友刚好过来给他送饭，她看着三个男人流泪，默不吭声。鲁旭他们三个人一起商量了几个决定，首要的问题是将海外仓的库存处理，在新店铺重新自建Listing之前，美国本地发货不FBA以减少风险，这个时间会比较长。二是找有做EBAY等平台的朋友帮助共同处理美国库存，按销量每件给他们返点提成。三是志豪每天去工厂盯着新品的进度，找供应商老板吃饭，然后希望将新品进度加速。后面还发生了很多狗血的故事。2016年底，张贱贱提出撤资退出，大发也要求贱贱归还10万入股资金引发矛盾。由于负责主要运营的贱贱的退出，最终鲁旭选择了解散这个团队。
4、难以言喻的痛在中国，1000万跨境电商从业者假装在生活每天有着加不完的班，大部分却依然拿不到几个订单在中国，1000万跨境电商从业者假装在生活每天都有无数创业者进来，又有无数人黯然离场在中国，1000万跨境电商从业者假装在生活每天跟单到晚上10点还算早，只为了让挑剔的客户不会跑在中国，1000万跨境电商从业者假装在生活采购、询价、核算成本、报价、催货、下单、出货、报关，你必须成为一个全能型选手在中国，1000万跨境电商从业者假装在生活每天都在对梦想的憧憬和对未来的迷茫因为有梦想，所以愿意接受无休止加班因为有抱负，所以愿意忍受孤独寂寞
我自身也是一位跨境电商的创业者，我会给大家带来我一路的经历，想让大家少走弯路。
这个问题的回复，我要复制粘贴一下，在很多类似的问题下现贴上去
把电商看成是一个出货卖货的渠道，除此之外，其他什么都不是，这是摆在最前面的一个基本概念
然后，把电商这个渠道跟夜市地摊这个渠道对比，两者其实是一样的
在这个基础上，假如你想去夜市摆地摊，那么你需要怎么入手，
别告诉我连这个都不知道，都没有想法，确实不知道怎么入手，那么老老实实打份工就行了，别折腾。
在在这个基础上，淘宝大学有基础课程，了解一下后台操作，开店流程什么的。别信乱七八糟的培训。
赤裸干货来了。
10个天猫老板教你.其他答案我也看了些..平心而论有用，有多有用，就像我太奶奶裹脚布一样。
其实你需要的不是运营知识，那是后面的东西。
分行业的，维度。
有些行业，你没干就死了。
比如服装
打字太累了 干个小视频
https://www.zhihu.com/video/1098121969270149120https://www.zhihu.com/video/1098121988081614848
针对完全不懂来说，还是建议可以去淘宝的万堂书院看看公开课，一般都免费的，讲的很详细，前期的开店啊上架啊软件啊之类的，对你完全够用。入门后在谈其他的，不过你这种小白做c店是真的难额，雷区的类目要注意避开；货源价格包邮有利后对比淘宝普遍价格如何；最好自学一下基础的ps，主图或者详情用得上，一直复制别人的图你的产品废一大半；10个淘宝9个刷，咋么刷公开课老师或多或少会讲一些。
太晚了就先这样吧，前期多听课加加卖家群，交钱需谨慎。
临睡看到个煞笔，就那个叫啥网络营销策划，不要听那货瞎扯些没用的，直通车不是新手玩的，烧钱都是白烧；淘宝直播也不是你想开就开的，两年前的时候要求就挺高了，那时候代开都要好几万。真想做电商，倒不如先去某个做电商的公司上班学习。
新店做最好还是要多方面来考察市场，选款，从多方面多层次，和这个宝贝的潜力值，再来开店
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谢邀。您好，我是一名专注研究图表、软件、算法的商业智能数据分析师，从事电子商务领域已经超过6年。
如题。
实际上，这种情况下能做得成店铺的，尤其是现阶段电商平台竞争的这么激烈的情况下，选择靠自己学习是非常难的。原因很简单，学习成本太高。因为这是一门生意，只不过每个人涉及到的行业不同而已。所以，我给个比较合适的方法，就是先去找一份自己想要从事的行业的电商工作。
如果您之前已经在电商工作做过几年的话，自己选择创业开店铺，应该不是什么特别难的问题。这里头需要涉及到选品进货、图片拍摄、美工作图、关键词引流、直通车引流、售前客服咨询、售后订单处理，老顾客CRM营销，活动报名等等，还有很多不方便说的都有。
因此，对于一个新手，从来不懂电商规则的人来说，我觉得靠自己去研究这些东西，本质上来说不花个几年的时间是摸不透的。虽然去电商公司是打工的形式，但收入稳定，可以在有压力的竞争环境下学习和不断打磨自己，才是最关键的方法。
另外，在提升自己的电商运营能力方面，有一些要点还是需要我们知道的。简单来说，看书的确是一种学习的方式，但远远不够实战。
运营最核心的3样能力，视觉优化、数据分析、团队管理。只要精通其中一样都可以成为运营高手。而在这些能力的背后，是有一定的逻辑依据的。
也许公司规模小，也就只有一个运营，没有什么美工、推广，甚至客服都是自己做的，这种情况下去谈团队管理，真的有点天方夜谭。所以，团队管理不是最开始要会，而是积累到一定程度，不得不去学的。
先说说视觉优化，线上所有的运营，如果不懂视觉的重要性，那么基本上都是做不好营销策划的。一个很烂的点子加上一流的视觉效果，也可以给人留下深刻的印象。当然，我们不是要做美工，而是要做美工的灵魂。
我相信很多人在做运营的过程当中是会经常和美工发生争吵，原因在于运营心里想要的表达不出来，而美工只负责作图，如果GET不到运营的点的话，那么自然做出来的图的吸引力就会大打折扣。所以，运营必须懂视觉，要懂这个图上面放什么内容，上面放什么，中部放什么，下面放什么。为什么这么摆放，需要什么色彩，构图的比例应该如何设置，图中的人物应该选什么模特或者物品比较好。。。等等，诸如此类，这些是不能交给美工的。
通过记录在文档或者口述给美工，让美工把图做出来，之后交给推广去测图，如果点击率还可以，超越同行均值的话，那就继续保留。之后再继续作图，继续测试，如此反复。
而如果就运营一个人的话，那就等于全部自己来做。
紧接着，谈谈数据分析。现在这个念头，如果一名运营不懂数据分析的话，自然是看不懂电商数据的。数据，是一门生意的灵魂，如果没有通过分析不断积累下来的数据挖掘商业价值的话，那么自己一直在做的事情当中，究竟哪些是有价值的，哪些是没有价值的就看不出来。并且也无法很好的总结经验、总结玩法。
尤其是竞争对手的数据，如果能通过分析竞争对手的数据走势，以及各方面的匹配的话，那是可以做到分析对手的操作轨迹，然后我们就可以进行模仿。
电商数据，主要分为3大模块，市场行情、竞争情报，还有店铺诊断。通过3位一体的分析数据的思路，就可以做到让自己立于不败之地，这是非常关键的一个环节。
最后，让我们来看看团队管理。电商的团队管理一般存在于大公司，有几十号人还谈不上什么管理，达到几百号人的话就不得不管理。这方面看一些传统的管理学书籍是可以的。反正就是一句话，边学边实战。管理的前提在于，对各个岗位的分工要很明确，要能知道这些成员在做什么，是不是有按自己的想法在走的，之后才能进行有效管理。
希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！
关于数据
我平日里会分享一些电商数据文章，横跨淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会、网易严选、亚马逊、速卖通，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
前言
这几天在我的数据学习群里头聊天，刚好有同学需要我分享一次关于新版生意参谋的课程，内容涉及到关键词有效性分析。我记得以前在某篇文章上面也发表过，不过因为现在软件版本更新，所以就重新试着录一次吧。
当然，本文的数据源来自群里头的那位同学，所以有关本文的视频，我都免费分享给他，这个也算是一种互惠，如果以后有哪位同学也想这么玩，那就私聊我，是不是很爽？不过，我怕精力忙不过来，只好局限在学习群。
正文
新版的生意参谋，其实换汤不换药，最核心的功能永远是那么几个。并且，上面的数据越来越不方便使用，不知道你有没有一种感觉，觉得很不灵活？
幸好，我懂PowerBI Desktop这个软件，不然也一样玩不过来。在继续之前，我觉得有必要说清楚处理这类型数据的一个习惯，就是把生意参谋当中一个数据查询软件就好了，剩下的所有需要做数据处理的地方，都交给PowerBI Desktop。这样子的话，基本上来说，不管以后生意参谋怎么改变，你都不会乱的。
那么，回到本文的核心，就是要讲如何做关键词有效性分析这个问题。我先解释一下这个概念是什么意思。
其实我们在上面的这种搜索结果页里头，就已经可以发现，一个关键词搜索下是可以出现若干产品的。那么反过来，实际上，一个产品的标题下，也是可以有若干关键词出现在不同的搜索结果页的。
因此呢，一个标题里头，不是所有关键词都有办法做到出现在合适的买家面前。不管什么电商平台，不管有没有实行千人千面，这个情况都不会改变。
好就好在，生意参谋强大的地方，可以在数以亿计的产品里头，让每个产品都有办法查到哪些关键词有访客数，哪些关键词没有访客数。
而这个，就是所谓的关键词有效性分析的重点，就是必须要能找到这个地方的数据源。否则，一切都是空谈。
也许官方的数据专家们都知道这个道理，所以这个功能一直都存在着，也是所有做搜索的推广人员，一直重视的地方。
刚刚所说到的地方，就是指“商品”里头的“关键词效果分析”。这个地方的数据，只提供最近一个月，并且你如果要下载这里的数据，还得一天天下载，也就是一共要下载30次。因此呢，从这个地方我们也可以看出来，摆明了就是不让你下载的爽，就是强迫你每天都要来这里下载前天的数据，这样子你才不会累，这个也是我自己的习惯。
除此之外，还限制了渠道，分为PC和无线。废话不多说，我按顺序，把PC和无线的30天数据都下载下来。
上面就是全部下载好的数据，这里头有个细节，就是文件夹的名字，你完全可以把这款产品的ID号给写上。
之后，我又在创建了一个文件夹，取店铺名为文件夹的名字，然后把刚刚的单品ID的文件夹给拖进去，形成一个嵌套，方便你后面多款产品的分析。如果你有多家店铺，是不是意味着也可以做多店分析。
数据下载这样子就算结束了。以后，每天一款产品只需要下载隔天数据即可。下载下来之后，放到刚刚的文件夹里头。之后，打开PowerBI Desktop，我们来开始尝试着做图表模板。
获取数据这里，我们需要选择“文件夹”，然后点击连接，很重要哦！
之后选择“浏览文件夹”这里，一定要选择最上层的文件夹，比如这里就是“店铺=花随花心”，这样子后面就可以把“ID=”的所有文件夹都显示出来。
进入到这一步之后，选择“编辑”，目的就是进行数据预处理。因为这些数据上面有很多格式是有问题的，我们需要进行调整，你也可以先加载，后面再调整，不过习惯如此。
删除掉没有意义的列之后，剩下来的就是“Name”、“Folder Path”、“Content”这3个。“Name”是指文件夹里头的每一份Excel的文件名，“Folder Path”是指文件夹路径，“Content”是指我们要的数据都在这里头，不过现在它是二进制数据，你根本看不懂。
那么，我习惯性先处理“Folder Path”的数据，把“店铺=”和“ID=”区分开来。可以使用“按分隔符拆分列”这个功能，默认设置即可，最重要的就是里头的这个分隔符，一定要根据实际情况来，不过一般默认也不会出错的。
之后，把没有意义的列删除即可，剩下“Folder Path.5”、“Folder Path.6”这2列，名字都是系统自己取的，不喜欢可以在上面进行重命名。这样子，我们就等同于把“店铺=”和“ID=”给区分开来。后面无论你添加多少个单品数据，或者是店铺数据，都会一次性给你计算出来，这个就是查询的力量。
依次类推，最终结果，就剩下上面这几列数据了，分别包括“Name.2.1”，“Name.2.2.2.1”，“Folder Path.5”，“Folder Path.6”。其实，我们也从这里看出来，已经把“渠道”，“时间”，“店铺”，“单品”这4个维度给区分开来，每一行数据都代表着这4种组合中的其中一种。当然，是不是这样命名随便你，我只是把这个概念抛出来而已。
一般现在需要操作的就剩下“Content”而已了吧。如果你想要取出这里的数据，需要用到“M函数”当中的“Excel.Workbook()”这个公式，参数设置为“Content”即可，然后点确定。
好，接下来就尴尬了。报错的原因是，PowerBI Desktop不认“.xls”格式的文件，所以说，前面因为没有搞清楚“转格式”这个概念，所以到这一步就算失败了。
常规做法就是，按顺序批次把“.xls”另存为“.xlsx”文件。但是，如果你要操作60多个文件，600多个文件，6000多个文件，请问你怎么搞的定？
所以，当务之急，就是要有这方面的软件可以解决。幸好，我自己的数据分析工具箱已经解决了这个问题。话说回来，花老师的工作核心之一在于提升数据处理的效率，以后有更多的功能都会陆续加进来。
基本上，100个以内的只需要10秒即可，而如果你是手动去解决的话，那就不知道修改到什么时候了。
把原来“.xls”文件删除掉，换上“.xlsx”文件即可。然后回到原先写“M函数”的地方，重新开始，就会形成“自定义”列里头的“Table”数据，这个才是正确的。
… …
最终，这样子就算是顺利导入进来了。
… …
为了匹配上词根，我特意将这款产品的标题切词出来。另外，词根的顺序已经被我打乱，这也是为了保护产品不被曝光。
… …
经过几次修改之后，最终词根匹配上了关键词。
那么这个就是最终的图表。现在我简单分析一下怎么使用的问题。我们现在的问题是，想知道哪些关键词在过去一段时间里头，比较有用。说白了，就是访客数比较高，转化率也不错那样子。当然，如果你的要求比较高，要多看几个指标也随你。
我现在是专注于研究电商的图表、软件和算法。已经不涉及到具体的营销层面上的东西。但是，从数据上可以看出不少东西。
首先是词根的问题。一般判断一个标题里头的关键词是否有效，最应该先看词根。也就是找几个重点的词根，去看就行了，知道哪些词根的流量占比大头，然后再重点关注这些词根所对应的关键词是哪些，重点优化，有的放矢。
很明显，是“梅花”、“新疆”、“棉被”、“被芯”这几个。那么，我们就可以直接锁定这几个词根，在词根筛选那里，将这几个词根全部选中。
那么，借助筛选器的功能，自然可以知道出来的都是些什么关键词。
很明显，“新疆长绒棉被”这个词，无论是“访客数”还是“支付金额”都是最高的，那么我就想看其这段时间的走势如何。
不知道什么原因，就这样没了。那这个是从数据上显示的，说明这个词，如果不是我操作失误的话，那就是有那么几天没有访客数。
这个方法，可以快速判断一个标题里头，访客数下滑是由哪些主要关键词导致的，然后通过分析其关键指标，比如“支付转化率”“支付件数”等等，判断其趋势情况。再结合自身所知道的实际工作情况发生了什么事情，就可以很快判断出来问题所在。
以上内容，就是我今天分享的重点。不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
装修和推广
你好，我是逍遥！
逍遥虽然已经从淘宝转战拼多多了，但是对淘宝的熟悉感依旧存在，那么对于完全没做过电商，完全不懂技术，想自己开淘宝店的新手，该从哪入手呢？
如果你已经确定了做淘宝的话，首先，你需要先熟悉熟悉淘宝的规则，以免以后犯错，遭受平台的处罚。
那么熟悉规则之后，应该怎么入手。
第一步
收集信息：收集信息是开店之前最重要的一步，而对于一个新手来说不知道要收集哪些信息才是有用的，没有头绪，所以只要是和网店有关的都是要了解的对象。包括淘宝的发布商品规则、支付宝使用规则，论坛规则、社区规则、促销活动规则等等。这还需要新手自己去探索。
第二步
注册店铺 （具体开店过程，可以上网查查）
第三步
店铺装修：店铺需要进行简单的装饰，让顾客进来点进来看着舒服就行，
店铺定位：只有店铺风格越明确、店铺定位越精准，目标人群特征就越统一。很多淘宝新手在刚开始开店的时候，找不准方向，不知道做什么好，什么类目都想卖、什么档次都想卖、什么风格都想卖，结果导致店铺设计方面很混乱。
第四步
货源：货源方面可以网上采购（不是每一个网站平台都靠谱），需要自己细细斟酌。或者去批发市场，找买手，定做都可以的。
一个店铺成功的关键因素就是要找一个好的商品，质量、款式、价格都必须有自己独特的优势所在。这样才会在众多的竞争中留有一席之地。不过有些新手会说没有那么好的基础、没有很好的实力、没有经验等等一系列问题。
当然任何问题都不是一帆风顺的，凡事都是在困难与挫折中成长的，问题与机遇并存。所以不管你如何对待这些问题，千万不可以在选品上掉以轻心。现在网络、交通如此便利，无论你是自己选品，还是采用无货源模式，全国各地的产品你轻松可以搜到。大的批发市场、地方特色街道、网络都是新手寻找货源的好办法。
第五步
主图详情页：商品在淘宝搜索中是以图片的形式展示给顾客看的，商品给客户的第一印象直接影响客户的点击率，间接的也会影响产品的曝光率，从而影响整个产品的销量。所以说，产品主图的设置很重要。今天就和大家分享宝贝主图设计的一些要点。
第六步
标题优化：标题一定要填充满了，它给了你多少个字，就写多少个字，标题优化不是很懂的话，你可以在淘宝大写认真学一下。去淘宝指数查最近有什么热词，把它加上去。而且你也可以在淘宝的搜索栏搜你宝贝的关键词，然后看会出现哪些连带的词语，把相关的都写上。不要重复，否则太浪费字数了。
第七步
推广：淘宝前期对新店有流量扶持，我们需要采用精细化运营坚持下去，其次可以通过百度知道、高人气的论坛等
第八步
售后服务：想做好淘宝网店，售前、售中、售后，都特别重要，没有一个好的服务，会导致客户的不满，从而出现退货，或者不买商品的情况。
以上几点，是新手入门必须掌握的，在之后的淘宝运营中，需要坚持，注意其中的一些细节，避免违规。
我是逍遥，如果你还有其他疑问，可以关注并评论学习，即可获得一份资料，让你少走弯路~~
有很多人想开淘宝店，都是从零开始，无经验无技术，有的成功，有的失败。
所以说有时候还是要看人和运气。
还是提供一个完整的淘宝店铺运作流程吧，每一个环节都很重要，息息相关缺一不可。
至于怎么注册开淘宝店网上一搜出来一大堆。
1、选款
做好淘宝市场调查，哪个产品还有比较高的潜力。最好别去挤那些热门的服装鞋包，因为一般情况下挤进去，你就要做好当炮灰的准备。
我的建议是找一些冷门刚需类产品，如保温杯、身体乳这些，因为它们竞争小，门槛低，起步相对而言就快，成本也更低，有可观的盈利空间，非常适合淘宝小卖家的发展。
2、看同行
以竞争对手为老师，找到对方产品的亮点和卖点，学到经验，取其精华，从而转化为自身优势。
3、定位和定价
对你的店铺和产品有一个精准的定位，你的店铺是往哪条路上发展，阳春白雪还是下里巴人，你的产品消费人群集中在哪一块，他们能接受的价位主要在哪个区间内，确定卖什么价格能够达到最佳收益，这些都需要你认真思考。
4、开店
在淘宝上开店的门槛挺低的，年满18，有自己的身份证，当然还要口袋里有money有卡。你只要按照平台流程提示一步步搞定就好。如果你连这个能力都没有，不如打道回府。
5、装修店铺
找好一个装修模板，不仅要美观大方，还要符合店铺定位。多看看同行的店铺装修，找找灵感。
同时要把宝贝标题、主图、详情页做好。
6、挖掘产品卖点并包装宣传
就像现在的美白护肤产品，其中的成分就是它们的卖点，比如烟酰胺、果酸、熊果苷等等。抓住卖点并包装宣传，迟早你的产品也能像OLAY小白瓶一样火，嘿嘿，开个玩笑。
7、多搞活动
活动是营销的好手段，不过你事先一定要想好价格方面的变动。店铺红包、收藏加购好评有什么的优惠这些都可以。
8、留住老顾客，拉来新顾客
了解顾客的真实需求，为老顾客提供优质服务，还是多搞点活动吧，增强顾客粘性。
9、售前售后服务好
店铺的客服一定要有好的销售话语，不要用你爱买不买或者敷衍的语气跟顾客说话，遇到售前咨询、售后问题耐心解决，始终保持热情的服务态度。
10、数据分析
学不会分析数据的店家不是合格的店家，从各种店铺数据中分析自己存在的问题，不断改进。
以上不过是我的小小建议，也是一些比较概念性的流程，每个店家遇到的困难都不一样，具体情况具体分析。
度过了紧张刺激的前期，看见慢慢增加的订单，就会有守得云开见月明的感觉了。
完全没做过电商，完全不懂技术，想自己开淘宝店，从哪入手？
那你考虑开无货源网店，因为
无货源网店，不需要懂很多运营知识，不需要有经验，只要你会在网上购物，就可以轻松开店。
这里解释下，什么是无货源网店？
1.没有货源也可以开网店。具体的新手怎么来入手呢？
首先，我们注册个某宝店铺，然后用采集软件采集各大电商的最新爆款，合理的加价后，上传到自己的店铺里开始销售，有人下单购买后，你去上家下单，填写上客户的地址，上家就代替我们来给客户来发货，我们就赚取这中间的差价。
也许有人会质疑，加价后能销售出去吗？
这个问题，不用担心，因为某宝千人千面的机制，让每个宝贝都有被展现的机会，只要你加价合理，就不用担心卖不出去。例如下图的这款拖鞋。
并且无货源网店，不用开车，不用刷单，只靠自然流量，就可以把店铺做起来。
为什么呢？因为某宝对于新店新品有7天的流量扶持，只要我们坚持每天上新，就会一直有流量，并且我们一直都是选择采集各大电商的最新爆款，所以我们店铺很容易出爆款商品，如果店铺在出一两个爆款，就会有源源不断的流量和单子。
那应该会有人问了，新手小白适合做吗？需要多少钱可以做呢？收益怎么样呢？
无货源网店，只需要投资3-5千元就可以轻松开店运营。并且操作简单，新手小白也能轻松上手。
一个店铺做的好，一个月会有3-8千左右的收入，那如果你开3个店，5个店呢？只要用心+精细化运营，一个月1-2万也是很好实现的。
分享下我们某个店铺上个月的销量，5月份净收入6400+
先分享到这里~
如果你对无货源店群感兴趣，或者在做店的过程中遇到什么问题，都可以关注后，私信我~
关注+私信：资料，免费送一份开店资料给大家~
淘宝，于很多人而言，是想开而不敢开，为什么这么说呢？主要原因就在他们从未接触过电商这个领域，也不懂任何的技术，不知道店铺开好之后，下一步该从哪入手去做，因此，他们没有把握，所以不敢轻易下手去做。
正所谓，打仗，不打无把握的仗，而我们做淘宝也因如此。
因此，在这里呢，我就讲一个开淘宝整个的一个流程。如下：
一、店铺开之后，首先卖家要去做一个“三步走”的东西。
什么叫做“三步走”呢？其实就是我常说，店铺开好之后，第一个我们卖家要去确认做的是什么类目；第二个要去确认卖的是什么产品；第三个要去确认做的什么款式的产品。或许很多人会说，这不都是一个意思吗？
1、什么是类目？简单的讲，就是产品的大分类属性，如：女装、箱包、家电等等，这些就称之为类目。
2、什么是产品？其实就是指具体的某一个东西，如：女装的类目里面的连衣裙、牛仔短裤、吊带群等等细分下来的就叫做产品。
3、款式又是什么呢？一个产品的款式有很多，如：连衣裙的款式，就有长的、短的、纯色的、单印花的、碎花的、不规则的、条纹的、拼接的等等，很多很多不同款式。另外作为一个淘宝卖家，你还要知道不同款式是会影响到一个产品的售卖情况。
以上这个“三步走”是一个卖家在店铺开好之后，必须要搞清楚的一点。
二、第二点就是在卖家确认好做什么类目，卖什么产品、做什么款式之后，就要将这个款式的产品拿到市场里面去看市场的反馈，简单的讲就是要测款。
为什么呢？还不是为了让卖家心里有一个底，看看这个产品在市场上是不是受欢迎的，如果说是受欢迎的，那么这个产品就可以继续做下去了。如果说不受欢迎，那么这个产品就不能做了，毕竟“产品为王”这个道理，每个人都懂，一个产品的本身要是坏的，花费再多的力气都是白费功夫。
三、优化宝贝，标题、价格、主图、详情页等等。
需要注意的是：
2、其次，就是我们的主图设计，可以不好看，但一定要是高点击率的。因此我们可以在测款的时候，就可以多准备几个主图，添加在创意里面，看看那个主图是高点击率的主图。
为什么一定要是高点击率的主图呢？
要知道淘宝是不可能直接给店铺流量，卖家记住，淘宝始终能做到的就是尽可能产品展现给更多人看到而已，这些人是否进入店铺成为流量，最终还是要看你主图的点击率高不高。设想一下，如果说点击率高是3%的话，那么1000个人中，就只有30个人进入店铺成为流量；如果说，点击率是30%的话，那么1000个人中，就会300个人进入店铺成为流量，由此可见，点击率的高低直接就决定了我们会获取到多少流量，所以说，一定要选择一张高点击率的主图。
3、详情页设计一定要围绕成交去做。
什么意思呢？
简单的讲，就是详情页是绝对成交的重要因素。设想一下，当一个买家在点击主图进入产品详情界面之后，首先是不是要看产品的五张主图、价格、之后是不是会看产品评价/问大家，一般来说，很多买家在看完评价之后，就会决定是否对这个产品收藏加购，但是也有一部分买家会有一些迟疑，然后他们就往下看，看一下产品的详情页能不能为他们解决心中的迟疑，在这个时候，如果说这个产品的详情页是随便设计的，那么买家在看了之后，没有解决掉心中的疑虑，那么他直接就会走了；如果说，这个产品的详情页是以解决买家疑虑而设计的，那么买家在看了之后，觉得心中的疑虑被解决掉了，那么在这个时候，他肯定会收藏加购。所以说，详情页一定是要围绕成交去做。
当我们卖家在获取流量的时候，一定要记住，在淘宝的算法机制中，要想获取到流量的话，前期你就必须要有销量，因为淘宝每天都会有大量的新品在上架，淘宝作为一个盈利性平台是不可能给每个新品一样的流量的，要想获得流量的话，首先就得让淘宝看到产品的价值，没有价值淘宝就不会给产品流量，而一个产品价值的体现就在于其是否有销量，销量越多就说明这个产品的价值越高，淘宝给的流量自然就越多了。
以上四大点，就开淘宝整个的一个流程了，不明白怎么做淘宝的，只需要将这四大点琢磨透彻之后，就明白淘宝店铺开好之后，下一步该做什么了。
● 本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读；
● 淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题；
● 如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流；
● 如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！
就拿我自己来说，当初玩淘宝的时候，和题主一样也是小白一个，啥都不懂，啥也不会，就感觉这玩意挺挣钱的，一拍脑袋就做了……
那会儿一个人又当客服，又当快递小哥，经常忙到夜里12点，眼睛都上火好几次！！！结果第一个月竟然赔了几百块钱（……笑容正在加载）
可是~~好在我没放弃~~~
经过这两年的不断摸索，到目前为止我已经组建了一个有20多人的小团队，淘宝店的生意也是蒸蒸日上，生活总归是越来越好……
看到有答主上来就强调抓货源、美工、运营什么什么的，讲真我一个半资深淘宝人士看的灵魂都在颤抖~~~
其实淘宝没大家想象那么难做！！！
今天我不打算在这儿抖干货，就给题主安利一个有料又有趣的玩法吧~~~对，你怎么知道我要说“淘宝无货源”？！（挠头~）
放个小视频，大家了解一下~~
淘宝无货源好玩的地方就在于大量选货铺货，然后赚差价，它和一般的的淘宝店还不一样，无货源不用去谈供应商、不用找货源、不用你懂技术、不用你懂美工（前提是你得有愿意学习的心才行~~那不然，真没得救了！），只要把同行卖的好的产品拿过来加价卖赚里面的差价就行了。
我一般建议淘宝小白先去尝试做淘宝无货源，用来当做挤进电商圈的“入场券”，虽然挣钱不多，但是风险系数低，稳中还能求进。最关键的是通过淘宝无货源，你能把该学的都学了，像怎么开店、怎么选品、怎么运营等等~~~学到的一样都不会少！
简单用一句话概括，也就是淘宝无货源能帮我们积累经验，打好基础，这不就是咱们新手要做的事儿么！
开店能否成功关键看选品。
而淘宝无货源恰恰能帮我们积累选品经验，前面我也说了无货源店铺走的就是大量铺货一个模式~废话不多说，下面我简单介绍几个选品灵感（绝对不止我提的这几种~大家要在平常玩的过程中经常总结才行啊~）
1）热门市场选细分需求
我用下面这张图简单讲一下什么是细分概念？
比如说你去卖鞋，我们知道鞋这个市场非常的大，而做普通女/男鞋的更是大众化了，那我们可以选择宝宝鞋，但是宝宝鞋概念还是很大，我们就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2 女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，也会相对专业。
2）冷门市场的选择机会更大
冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，成功概率高。冷门产品在满足基本要求后，价格将会变得不那么重要，卖贵反而能体现价值。
放张图，大家体味一下……
3)关注热点话题，跟爆款
这类一般做的都是短期生意，赚一波就走。当然这个行业要求你善于捕捉商机，对于当下的潮流趋势有敏锐的观察力和执行力。
比如复仇者联盟4出来时，各种热门周边，买到手办、周边同款的都在抖音上蹭了一波关注，评论一片羡慕柠檬精。就看你对于热点的捕捉及不及时了~
还是建议题主，不用上来眉毛胡子一把抓，就像上面我说的选品重要，那咱就先好好锻炼选品的感觉和能力，等积累了一定经验的时候，再着手做其他的也不晚~
今天的分享就到这里了~~肯定有讲不清楚的地方，大家多担待，感兴趣的朋友也可以后台私撩我，我一般看到就会及时回复大家，谢谢~
不懂更好，不容易被不良淘宝教程蒙蔽，纯净状态才是最好的，教程看多了反而乱，自己去莫说一段时间，基本就知道怎么回事了。
最近很多的大学生问我，想要创业做淘宝该怎么起步，需要多少资金。
我都是苦口婆心的告诉他们，开个淘宝店可以，但是先别乱花钱
现在电商行业坑多水深，如果你在啥都不了解的情况下乱花钱，最后只会交智商税。
那如果你非要做淘宝，一个新手应该从哪里开始学习淘宝运营呢？
说的专业点：选品、运营
说的通俗点：卖什么、怎么卖。
我们先来说选品/卖什么。
我不止一次的说过，淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。
小孩才谈喜欢，大人只看利弊。
大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。
大多数想做淘宝的新手卖家都卡在“卖什么”的死胡同里。
其实这是一件好事，因为选择一个有潜力的产品，会对你后期的运营有一些不可估量的隐形优势。
我见过很多想要在淘宝创业的大学生，除了部分电子商务专业还有点基础的没那么容易被骗，其余的基本上都或多或少上了“加盟”以及“推广软件的当”。
照顾君希望你们能少走一些弯路，少花一些冤枉钱，所以我接下来的建议你一定要好好的看。
首先，如果你暂时不知道卖什么，那么我们可以先用逆向思维来思考：不要卖什么。
就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。
所以，你问我现在淘宝上卖什么最好：
冷门的小众刚需类目：身体乳、电蚊灯、暖脚宝、暖风机、门把手、保温杯等等都OK。
那么当你知道自己要卖什么了，你就应该要考虑去哪里寻找该类货源。
从找货源的角度来说，目前就两个渠道寻找：
1、线上一件代发
2、线下实体批发
哎哟，还有点押韵。
线下批发市场和工厂的我就不说了，如果你周围已经有批发市场或者工厂估计你也不会来问知乎了，直接去问工厂了。
所以主要说说如何在网上找一件代发货源。
线上一件代发是大家最关心的，一般我们首推1688供货平台：
阿里巴巴1688.com – 全球领先的采购批发平台,批发网
为什么？
毕竟是淘宝官方平台，里面的入驻的厂家非常之多，但是质量也是参差不齐，所以这里给大家几点筛选厂家的建议：
询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。
质量就别问了，质量有个小技巧，用小号去买一件发回来。
为什么要用小号呢？因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样，拿样那当然是选个质量最好的，为了减少这种可能性，还是拿个小号去测试比较好。
如果你想知道在1688拿货具体需要注意什么细节，可以参考我这个回答：
我想做淘宝一件代发，想从1688上拿货，我该做些什么，我需要具体的过程，谢谢？
而如果你不知道卖什么，可以参考我这篇文章：
照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】
下面我们来说说怎么卖。
这个环节可能会比较复杂和繁琐，但是我会把复杂的问题简单化：
举个例子，你想要把宝贝卖出去，那么首先得让自己店铺的产品被更多的人看到，也就是提高曝光（展现），如何提高展现？
这里就涉及了单品以及关键词权重的问题：
买家通过搜索关键词，看到了你的产品，这就是曝光，你的主图足够吸引人，买家点击了进来，这就是点击，点击就是流量。
只有你的关键词和单品权重够高，你的宝贝才会排到前面，别人才能搜得到，这就是运营首先要学会的：
做单品的自然搜索排名
有了排名就有了曝光，这个时候没有流量，那么你就需要去协调美工，给主图做优化，扩大差异化，提升点击率，从而达到提升流量的效果。
所以关于流量的基础维度，离不开这两点：标题和主图
我写过两篇详细的文章，有兴趣的可以参考一下：
运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题
流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
有了流量，单品转化率不高，你就要思考，是不是详情页和你的定价策略出现了问题，还有我们常说的店铺营销。
这里可以参考我这篇文章：
照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这2点
当你理解了流量、转化这两个基本维度，那么基础的运营你也就会了。
剩下的，就是围绕这两个维度的一些运营技巧，我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：
电商干货日记
关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！
如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。
对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也是想要加入（有门槛，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。
不管是大学生、上班族还是宝妈，只要是有想法的创业者，如果不具备完整的经营思维模型，对平台趋势也不具备大致的认知，甚至对平台商品/店铺的竞争规则理解也非常匮乏；那么，做淘宝将无从下手。
“在淘宝赚钱”，这句话是具备前提基础的：
每个行业竞争都很恶劣，是生存就一定会有压力。只要具备这样的状态，会让你面对困惑、挫折时勇往直前，克服困难、找寻问题的解决方法。
以上，还只是对于个体本身的基本要求、也是每一个创业者的基本素养；
那么，在淘宝赚钱“月入过万”真的难吗？
讲真，真不难，甚至还不止。
但是，必须得保持思路清晰，具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难，而是压根没戏。
先给自己定个小小的目标——“月入过万”，并以此倒推
10000元 ÷ 利润 30元 =333.3件产品
也就是说，只要保证店铺平均利润“30元”并销售出“333.3件”，就可以实现“月入10000元”；这个目标很清晰了吧？
那么，我们会面临的问题如下：
① 选择什么样的类目产品，可以保证“30元”利润、甚至可以快速爆发的产品
我真心不推荐想赚钱的新手卖家去接触服饰鞋包以及低客单产品（除货源优势），因为累还不赚钱；
我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类，如夏天的凉席、冬天的取暖器。
找相应的产品，新手卖家们在前期尽可量选择一件代发，不要进货承担风险。
如果你不知道如何选择货源，点击链接穿越：《淘宝想要开店的话，货源去哪里找的好?》
② 当货源确定后，为了保证店铺平均“30元”利润，将店铺内的产品框架梳理好
如果一个店铺，靠一个“爆款”支撑，对于新手卖家而言会有些“奢侈”；
所以，学会多点爆发，哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单，都好；
哪个产品是“主推”，用来主要引流、或主要投入市场的；
哪个产品是“辅助”，用来阶梯获取市场不同顾客群的；
哪些又是“利润款”，卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的。
比如：主推款只要卖出“200件”、辅助款卖出“100件”、利润款卖出“40件”，保持利润“30元”就能实现月入10000元的目标。
这些量，不难实现吧？真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重，绝不止这点销量。
③ 当产品框架确定好，别急着上架，别急着做无用功。
很多新手朋友做淘宝都是盲目的，他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上；
并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……
所以，店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。
我在知乎专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货，点击链接穿越：
店铺信誉：《淘宝运营启蒙︱前期，我们店铺没有信誉怎么办？》
流量结构：《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须理解这些！》
详情页：《如何制作一份提升30%转化率的差异化详情页？》
④ 当产品已上架，我们能做的就是如何快速获得流量
我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好“第③步”，也是我们常说的内功。
因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只是“看到”，也是我们常说的“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。
否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！
当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整，点击链接穿越：
《淘宝运营入门必学的几个基础店铺数据分析！》
我们所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨两点，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！
所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买彩票都比淘宝靠谱！
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战
干货视频感兴趣可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，用于学习有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。
我就来看看蒋大忽悠是怎么忽悠的
很好奇题主为什么想要做电商？
而且是在没有经验，没有技术的情况下。
我是建议题主先不要急着开店，可以先去找一份和电商相关的工作，或者身边有做电商的朋友，先去他那感受一段时间，再考虑是否开店，可能会更好。
毕竟，现在想要做好一家淘宝店，难度还是蛮高的。
当然，这只是我的个人建议，回到正题，“想自己开淘宝店，请问该从哪入手？”
新人大多和题主一样，刚准备做淘宝，但无从下手，鉴于此，我先分享完整运营一个产品的思维导图，帮助新手卖家了解一个产品从零到1的整个流程。（失真、看不清楚的可以私信我）
从整个思维框架来看，做淘宝第一件事，就是你得先找到一个市场，接着再进行具体的分析。
而对于淘宝新手，我建议先从竞争比较小的细分产品做起，利润少点没关系，重点是要先活下去。
所以，我重点介绍两个找细分的方法。
1、数据分析找细分
可以选择直接观看视频，或者看文字版步骤。
文字版：
利用生意参谋找蓝海产品还是比较简单的。比如你想卖“牙膏”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“牙膏”
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场（依据行业而定，有些热门类目关键词＜0.1就算竞争小的了，比如女装），就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。
这里牙膏的竞争度=31801/346964=0.09
这里可以看到牙膏的竞争还是相对比较大的。那我们再往下翻几页：
还是不难发现，更加细分的产品。尤其是很多小众品牌的牙膏，如果有这方面的资源，新手去做还是不错的。
这里主要提供选品方法，具体如何筛选到更有潜力的产品，还是要多花时间，多测试产品词，寻找有潜力的细分产品。
2、可结合以下11个维度，做细分产品（很考验个人洞察力）
【价格细分】 适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。
举例：我们运营过一个珠宝店铺，并且做到了行业前三，就是通过价格细分这个策略。
当时，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序时，把销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。
发现：销售额最高的，竟然是366元——单价最高的那个！并且销售额排名前面的都是100元以上的。
所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。想通过298元打对手366元这款，抢它的市场。
定好价格后，按照366元的产品的情况，挑出了相似产品。如图这款：
这就是通过价格做细分，从而抢占市场。
【年龄细分】适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。（老人手机，儿童马桶）
【性别细分】适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度（女性电子烟，hello kitty充电宝）
像这种电子烟，市场上大多的外观都突出了炫酷和科技感，我搜索电子烟，翻了好久才看到这样一个，产品外观可爱一点，更适合女性的设计。这就是产品细分定位，产品越细分，进来的流量也会更精准。
【风格细分】为商品带入某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。
（尤其适用于中高端产品，需要购买一些产品反映自己的审美、价值观）
比如我认识的一位女装卖家，刚开始做的是韩风类型女装，客单价在150左右。
后来韩风的价格一直上不去，做的太累。她们就开始重新定位，去做偏欧美小众的款式，价格提到380-400左右，属于中高端市场。
虽然订单量不大，但是她们的毛利很高，可达60％，而且对应的客户人群消费能力和素质非常高。最起来比之前轻松了很多。
【适用场景细分】（比如户外淋浴帐篷、洗浴刷子等）
【专业级别细分】适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标、游戏充电器）
【功能细分】 适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。（老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同，是否带药盒装置，是否有滚轮等）
【材质细分】适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包、手机壳）
【颜色细分】适用场景： 换一个颜色，就会吸引一部分消费者。（缤纷多色的户外帐篷）
【定制细分】（IPHONE6定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套）
【星座细分】现在大部分女生会关注星座，这个就是非常细分的方向。比如礼品、饰品等。
不清楚淘宝开店流程的，可继续往下：
正式开店前建议
在开店前，建议题主以及其他的新手卖家，先花几天时间，完完整整看一遍淘宝规则，淘宝规则官网网址：https://rule.taobao.com/index.htm
开店的基础操作如下：
一、淘宝开店条件：
二、淘宝开店准备：
三、淘宝账号注册
网址：www.taobao.com
打开后，点击左上角“免费注册”
可以通过手机注册也可以通过邮箱注册。
这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改。
所以大家在设置登陆名的时候一定要想清楚你的店铺将来要经营什么产品，所取的名字一定要和店铺经营产品有一定的相关性，这样方便我们在店铺开展的过程中让大家可以清晰地记住店铺名称。
完成了填写账号信息的步骤之后，按照步骤填写支付方式，这里我们可以填入自己的银行卡号，持卡人姓名，身份证号和手机号，持卡人姓名一定要和你本人是一致的，不然在以后的支付宝设置和店铺的申请当中会遇到很多的麻烦。这时候就注册完成了。
这里需要注意的是注册完成淘宝账号之后，这里不需要再去注册支付宝，已经通用于支付宝、天猫、聚划算等等。
四、淘宝店铺申请
注册完成后，紧接着：
同样进入淘宝网首页，在页面右上有卖家中心，因为这时候我们已经有自己的淘宝账号了，这时候我们先登录淘宝账号，再去登陆卖家中心，登陆卖家中心之后，我们会看到有免费开店的页面，我们有两个选择，一个是个人店铺一个是企业店铺。
我们选择个人开店之后，有一个开店认证，因为我们设置完淘宝会员账号之后，是默认帮我们开通支付宝的，开店是需要支付宝实名验证的。
点击认证，这时候按照流程，依次身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。
审核完成之后就会看到支付宝知名认证已经通过了，这时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，点击立即认证之后会提醒我们填写本人真实资料。
到这里，整个开店流程就结束了，要做的就是等待人工审核，一般情况下，一到两天是可以审核完成的。
我也整理了一些淘宝开店的相关回答链接，如果需要可自行查看。
货源相关：
开网店怎么找货源？
引流相关：
淘宝新店为何每天访问才3-5人？
店铺策划相关：
怎么做一张最吸引人的淘宝主图？
如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？
怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？
如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？
数据分析：
哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据？
电商行业一年。抢答，入行前好好锻炼，你需要一个好眼睛和好颈椎。我这两处快累死了。技术慢慢学。身体要紧。
4年小运营告诉你、、、淘宝现在主要流量已经从一开始的刷单暴涨，变成直通车了、、、马老板是真的高明啊。。。
我先去找个电商客服相关的工作做一做，把电商整个流程摸一遍，清楚了之后再决定要不要做，不要头脑发热一拍脑门就去烧钱开店了，这样就是在他们扔钱
分享创业人的一个故事，每次的跌倒总会有一个更强大的自己！努力
创业是条不归路，尤其对于跨境电商这个行业。今天分享不一样的文章！
这是我自己特别好的朋友，我目睹着他的创业经历，让我深有体会，跨境的电商的日子让我真正懂得了。今天我想给他的故事写出来。
成功不可复制，失败的经历是可以让我们少走弯路。
1、踏入跨境电商行业
鲁旭是河南平顶山人，不想读书也不想继承父母的餐馆，因为觉得很没意思。在他18岁的时候做了一个决定：离开学校去深圳。
刚到深圳，他找到一家外贸公司当销售客服。离开学校这个决定，很艰辛，但是也让他成长很快。
摸爬滚打了3年，鲁旭从销售客服转到产品开发，再到产品经理。从aliexpress销售再到Amazon产品开发，现在的鲁旭已经是管理着8个人的产品经理。
2015年火爆的跨境电商行业让鲁旭起了心思，看着这片蓝海市场，看着每天都有不少跨境商家赚得盆满钵满。鲁旭意识到：“如果这辈子一直都打工上班的话，可能永远也无法在深圳买房子。”
因此，在结束了手上的项目后，跟老板辞了职。就和家境较好、做过货代的许大发，还有运营过3c电商、懂得一些review灰色技术的张贱贱合伙准备开公司。三个人东拼西凑再加上好朋友的帮忙，2015年3月，三人共同出资70万在深圳注册了公司，那时候大发还借给了鲁旭跟张贱贱每个人10万入股资金。
2、创业的艰辛和喜悦
前期为了省钱，鲁旭他们把办公室，仓库挤在一个40平米不到的老民居房里面，每个人拿着3000块的基本工资，跟卖产品、工厂砍价、收货检验打包发货，事无巨细都落在三个人身上。刚开始确定的几款跟卖的登山配件开始出一些业绩，和供应商小改模的私模产品进度，厂商也在配合进度中。
每天只睡5个小时的张贱贱半夜都在换小号跟卖，每天浸淫国外论坛社区学习最新方法的志豪，陪供应商喝得伶仃大醉的大发。大家在一起只有奋斗的喜悦，没有那种对辛苦的抱怨。
另一个计划推品牌的主账号计划的产品，在8月时供应商也开始出正式样品了，团队每个人非常兴奋和期待，当时已经完成商标注册和这个店铺的品牌备案。在这个期间张贱贱又根据市场情况积累了一些刷单和做review的资源，大家都非常看好这个趋势。
2016年过完春节之后，团队扩充到10人，办公室加上仓库有200平米。半年的运营，每个创始人也拿到8万分红，那段时间是团队最开心的时间。随着逐渐摸透行业规律，跟卖的两个账号，周发货量已经达到2000单， 新买跟卖软件可以实现自动上架、调价，大大解放了张贱贱的劳动力，一切都非常顺利。
3、侵权被封，陷入危机
2016年9月5日，鲁旭团队3个跟卖的账号因为侵权同时挂掉了！团队第一次遇到这种事情，除了震惊就是忐忑。FBA和海外仓的库存超过15000件货没办法处理，其他备用Amazon小号无法规模上跟卖上量。
而同和供应商一起小改模具做的新产品，因为模具厂的改了多次。在8月底才刚刚确认样品，如果要批量大货、再发货到海外仓、FBA仓库，生产加上物流时间至少还需要30天左右。
FBA和海外仓的库存大约超出15000件货，成本大约是40万，挂掉的2个跟卖的主账号大约有近8万+美元放在里，如果帐号不能申诉回来，至少要等待3个月左右才能拿回回款。
而在国内，堆在供应那里预付的模具费用、大货订单费用大约有8万左右。过1688付款货还有近8万是在公司仓库或是在路上的。
店铺没有新品上，新品速度跟不上；跟卖的产品在海外仓和FBA以及在深圳这边一堆库存；然后又没有资金。整个团队陷入了恐惧之中，那段时间，许大发每天都在外寻找资金，甚至套现了多张信用卡，每一次回公司，他都会在车里哭一会，然后笑着走进办公司给大家打气。
而鲁旭通过各种渠道去申述账号，甚至交了2万块给号称有内部关系的人去处理，结果换来亚马逊不可解封的最终通知。但是连续四五天问题都没有得到解决，团队的人一个接一个地离职了，最终又只剩下他们三个人。
那天外面起很大风，张贱贱的女朋友刚好过来给他送饭，她看着三个男人流泪，默不吭声。
鲁旭他们三个人一起商量了几个决定，首要的问题是将海外仓的库存处理，在新店铺重新自建Listing之前，美国本地发货不FBA以减少风险，这个时间会比较长。二是找有做EBAY等平台的朋友帮助共同处理美国库存，按销量每件给他们返点提成。三是志豪每天去工厂盯着新品的进度，找供应商老板吃饭，然后希望将新品进度加速。
后面还发生了很多狗血的故事。2016年底，张贱贱提出撤资退出，大发也要求贱贱归还10万入股资金引发矛盾。由于负责主要运营的贱贱的退出，最终鲁旭选择了解散这个团队。
4、难以言喻的痛
在中国，1000万跨境电商从业者假装在生活
每天有着加不完的班，大部分却依然拿不到几个订单
在中国，1000万跨境电商从业者假装在生活
每天都有无数创业者进来，又有无数人黯然离场
在中国，1000万跨境电商从业者假装在生活
每天跟单到晚上10点还算早，只为了让挑剔的客户不会跑
在中国，1000万跨境电商从业者假装在生活
采购、询价、核算成本、报价、催货、下单、出货、报关，你必须成为一个全能型选手
在中国，1000万跨境电商从业者假装在生活
每天都在对梦想的憧憬和对未来的迷茫
因为有梦想，所以愿意接受无休止加班
因为有抱负，所以愿意忍受孤独寂寞
我自身也是一位跨境电商的创业者，我会给大家带来我一路的经历，想让大家少走弯路。
这个问题的回复，我要复制粘贴一下，在很多类似的问题下现贴上去
把电商看成是一个出货卖货的渠道，除此之外，其他什么都不是，这是摆在最前面的一个基本概念
然后，把电商这个渠道跟夜市地摊这个渠道对比，两者其实是一样的
在这个基础上，假如你想去夜市摆地摊，那么你需要怎么入手，
别告诉我连这个都不知道，都没有想法，确实不知道怎么入手，那么老老实实打份工就行了，别折腾。
在在这个基础上，淘宝大学有基础课程，了解一下后台操作，开店流程什么的。别信乱七八糟的培训。
赤裸干货来了。
10个天猫老板教你.其他答案我也看了些..平心而论有用，有多有用，就像我太奶奶裹脚布一样。
其实你需要的不是运营知识，那是后面的东西。
分行业的，维度。
有些行业，你没干就死了。
比如服装
打字太累了 干个小视频
针对完全不懂来说，还是建议可以去淘宝的万堂书院看看公开课，一般都免费的，讲的很详细，前期的开店啊上架啊软件啊之类的，对你完全够用。入门后在谈其他的，不过你这种小白做c店是真的难额，雷区的类目要注意避开；货源价格包邮有利后对比淘宝普遍价格如何；最好自学一下基础的ps，主图或者详情用得上，一直复制别人的图你的产品废一大半；10个淘宝9个刷，咋么刷公开课老师或多或少会讲一些。
太晚了就先这样吧，前期多听课加加卖家群，交钱需谨慎。
临睡看到个煞笔，就那个叫啥网络营销策划，不要听那货瞎扯些没用的，直通车不是新手玩的，烧钱都是白烧；淘宝直播也不是你想开就开的，两年前的时候要求就挺高了，那时候代开都要好几万。真想做电商，倒不如先去某个做电商的公司上班学习。
新店做最好还是要多方面来考察市场，选款，从多方面多层次，和这个宝贝的潜力值，再来开店