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小米的营销之所以好是因为有一个雷军最重视最死磕的一个核心数据。那这个核心数据到底是什么呢？
先分享一个小段子，小米手机刚刚出来的时候，小米的员工到餐厅吃饭，别人一看是小米手机，说你从哪里弄到这个手机，我为什么老是弄不到，有时候餐厅的服务员甚至老板都会冲出来说，你是小米员工，能不能帮我搞一个，我这顿饭给你免单，或者以后你过来打折。其实这个段子早期在小米内部有很多，其实对小米内部，对小米的整个生态链这种激励特别大，所以我分享两个核心点。
第一个核心点就是雷军在营销上最重视最死磕的一个数据，是什么？就是粉丝的参与指数。更高的维度是粉丝的信任感，粉丝的信任指数，粉丝能不能闭着眼睛买？但是好多人说了，参与感，信任感能变成一个核心数据吗？能。这个数据其实所有的公司都要关注，叫复购率。用户的重复购买率就是用户买你的产品之后，他买了一件之后还会不断的买。什么叫粉丝的参与感，什么叫粉丝的信任感，就来自于这样一个核心的数据，复购率。粉丝的参与感非常重要。
第二个核心点，该怎么干？我们该怎么样打造粉丝的参与感？
干货点一，打造粉丝参与点，要开放参与节点。
什么叫开放参与节点？就是我的生产制造售后，甚至我的研发，我的各个环节都要开放出来节点，让用户参与。小米的这种粉丝营销带来的这种后果跟结果，就跟传统做手机非常不一样。再分享个段子，小米的代工工厂英华达。英华达的管理层有一次拜访小米的合伙人说，我们的工人有一个要求，是不是能够满足一下？小米合伙人说可以，你们有什么要求呢？
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请问题主，营销的根本目的是啥？通过对市场需求及自我调整，使产品特性尽可能的覆盖目标用户的需求，从而完成产品的自我销售。如果你说卖的好是因为价格，那么价格低也是市场需求啊，不尊重它还在这讲营销，真是呵呵了。华为没人黑是因为走的传统道路，产品也不赖。魅族，还是呵呵吧。
小米的营销好在，MIX 2S出了好一阵了，你还是买不到
你越是买不到
越是想买
不仅你自己想买 你甚至会窜着周围的人买 给他们安利
小米最著名的营销当属【饥饿营销】，从市场反馈来看，这场营销是成功的，那么，复盘整个营销，好在哪里呢？
饥饿营销是指商品提供者造成产品人为的短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。其关键就在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
饥饿营销前：自 2011年8月小米开创智能手机网络直销先河以来，这种用“互联网方式”打造的小米手机很快得到大家的认可，小米爱好者在论坛上提出问题，资源分享，体验产品，火爆的气氛一直萦绕在消费者周围。再加之雷军的炒作宣传，小米不断推出各种新研发的产品，例如米聊和miui系统等，让许多消费者开始蠢蠢欲动。
饥饿营销时：小米借助互联网这个媒介，进行预订购机，网上抢购，火热的购机热潮还在燃烧之际，小米却突然停售，更加激发了消费者不达目的不罢休的心理。这种刻意的产品短缺，为小米赢得了一批批忠实的拥护者，也带来了许多骂名。从某种意义上来讲，这种行为“填饱了”广大消费者的胃口，既满足了他们的虚荣心，又激发了他们的购买欲。小米作为互联网公司，充分利用互联网营销优势，在微博、微信、知乎等等的轮番轰炸，同时加以强大的技术和资金支持，一度又掀起购买狂潮。
饥饿营销后：自小米手机饥饿营销以来，接受鲜花与掌声的同时，还承受着责备与压力。不仅有来自消费者的谴责，还有其他手机厂商的抱怨。这些批评的声音值得思考，但也不能否认饥饿营销为小米手机带来的诸多利益。
再回到题主的问题，
自从2016年小米手机销量下滑36%，跌出全球前五名时，小米手机依然坚持所谓的饥饿营销，似乎让人不可理喻。小米为何坚持饥饿营销？AdBright君为大家揭开谜底。
2016年7月的一次研讨会上，雷军表示，2016年小米有三个月处于极度缺货状态，而缺货的主要原因在于对供应链控制能力的不足。
因为小米手机的生产模式称之为“类PC生产”，是一种“按需定制”的生产模式。小米公司主要依托小米官网，小米论坛和其他社交媒体，在产品开发阶段就开始吸引大量粉丝，最后通过预售和抢购发发布正式版本，通过用户的网络下单获得市场需求，然后通过供应链采购零部件进行生产。
事实上，作为2016年的旗舰机小米5，因高通所供应的骁龙820芯片缺货，导致不能大批量生产，仅能满足30%的市场需求。小米Note2也因双曲面屏幕供应商供货不及时，导致市场上严重缺货，此外，小米MIX极低的良品率，更直接导致了供不应求的局面。
所以，小米的饥饿营销不仅仅是一种策略，从某种程度上来说也是雷军的不得已而为之。
通过对小米的思考，也让AdBright君想起以前看过关于营销的女性思维之说。大意就是，现在的营销很多都是男性思维。好比一个男人追一个女人，请她吃饭、看电影、买首饰等等，最后钱花了一大堆，还是可能被拒绝。但是如果换做女人，我可以用另外的方式，我把自己打扮漂亮一点，美貌、仪态什么的都有了，然后偶尔给身边的男人放放电，那些男人就一窝蜂地围过来了，主动掏腰包请吃饭，还得看我赏不赏脸。
酒香不怕巷子深，在现代社会已经很难实现了。即使有好的商品，没有好的营销方式，产品也只会被埋没。因为现在，品牌效应远远超过了产品本身的价值。消费者购买的不再是产品，而是品牌。品牌如何创建？营销手段至关重要，现在大家生活在广告的世界，互联网营销就是一种把产品包装成物美价廉“女人”的手段，有了互联网营销，消费者自然而然的蜂拥而至。
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其实小米在网络上控制舆论的能力远超你们想象
还记得华为的大黑边吗？网上各种嘲讽，结果米5一出来，黑边就变的无所谓了
还记得华为的虚拟按键背面指纹吗？被吐槽各种不便各种不适应，结果小米mix一出来，这些就不算是黑点了，甚至变成了优点
还记得蓝绿请代言人，做广告吗？你们看现在还有人说吗？
还记得一加的A屏吗？各种带节奏，不是大果粒就是烧屏，结果小米8一出来，就变得好顶赞了，A屏也不再瞎眼了
刘海屏都懂的吧？OVH出的时候各种骂，有人问若小米也出咋办？各种“小米若出照样骂死”！现在那些准备骂死小米的个个都消失了。P20刘海屏出来的时候，能隐藏刘海，各种脱裤子放屁，现在呢？没人骂了吧？也没人吐槽有刘海还要这么大下巴干嘛了吧？米8出来前夕，各种带节奏，有结构光的刘海才算政治正确，没结构光还做成刘海是SB行为，现在呢？
整天嚷嚷海军海军的，我看在网上兴风作浪的罪魁祸首只有一家而已。
转载自b站评论
这个问题看起来是在聊营销，实际是在解构小米的模式。
我从另一个侧面给大家简单解构一下。
大家可以去查一下小米这些创始人的履历，除了雷军还有很多大佬
比如MIUI的掌门人洪大（洪峰），业余时间和几个人搞出了谷歌的3D街景地图。
他们来自国际级的互联网企业、来自各大学的老师
可以理解为精英创业
表面上是一群略带稚气的老大学生，其实，都是老油条，老司机
有时候我觉得他们的失败率很低，有时候我觉得小米根本就没有营销模式
只是告诉了大家，我出手机了哈，价格最低，硬件最好，买不买？
这需要营销吗？
iPhone 8 由于外观和科技上的“毫无长进”，加上iPhone昂贵的价格，导致不少用户反水，觉得小米Mix2才是真正全面屏。然而这些结果并非完全由小米自己主导的，而是靠着坐拥的大量米粉造成的。这也就是小米一直以来的武器——网络口碑营销。
小米的口碑营销
传统的广告营销需要投入大量的金钱去打广告来获取用户的口碑。但是产品销量的增长与广告的投放力度之间并不确定到底有多紧密的联系。然而，互联网的出现，让很多公司有了更便宜的推广方案。同时，基于网页，社交软件等等的广告，也养活了一大批社交媒体。现如今社交媒体能够更快的散播信息，同时让用户能够通过更多的渠道了解到产品的真实情况。甚至有不少的视频作者专门做新产品的上手评测来获取点击量。
小米在刚开始进入市场的时候选择了社交媒体作为主要推广平台，因为他们早期并不具有大量的资金来投入到广告中。小米尝试跟用户做朋友，特别对于售后支持这一块，当客户有问题的时候，让服务的人员觉得是自己的朋友来向他们咨询问题，这也就是他们建立客户关系的第一步。然后他们通过高性价比的产品在用户中建立口碑，去让用户为他们免费做广告、做推广，也就是那些被称作“米粉”的群体。这些米粉会自发的向他们的朋友推荐小米的产品，让小米获得免费营销的方法。
小米的宣传口号就是：为发烧而生。将自己的产品定位为对手机非常喜欢的极客们。通过口碑带来的大量用户，小米建立了自己的社区，每天有超过25万条发帖。小米也经常与自己的粉丝群体在微博上进行互动。
小米利用社交媒体作为跟用户建立关系的桥梁，然后用自己的产品和服务来赢得与用户更紧密的绑定。甚至通过社交媒体可以让更多的用户参与到产品的设计过程中来，发表他们对于新产品的期望来改善产品。说白了，就是跟自己的忠实消费者产生更多的互动。
当然也不能忽略去年趁着小米供应链出问题而异军突起的VIVO和OPPO。首先这两个牌子从名字上就占了便宜，不了解的人都以为是个洋牌子，同样的取名策略可以从TCL、BYD、Galanz、Foxconn、Midea、Mini So等等一系列国产品牌中发现。毕竟舶来品天生自带高级光环。不难发现无论是OPPO还是VIVO，一个定位在音乐手机，另外一个定位为拍照手机，也确实在这两个方面做到了应该有的水平，还是有在用心去打造自己核心竞争力的。对于他们的目标受众中可以说赢得了很高的口碑。
其实说到利用口碑的，锤子的情怀策略不得不提。然而锤子的营销不得不列为营销案例的反例。早期的罗永浩攻击式营销（两场发布会，一次视频辩论）一年只卖了20多万台产品，并且导致产品瑕疵被大范围的传播，与前期文案中宣传的“工匠精神”、“天生骄傲”、“情怀”等形成了明显的反例，以至于情怀一词都有一定程度的贬义了。然而营销的失败并不是最大的问题，最主要的是锤子手机的用户体验和产品质量并没有撑起文案中形容的高大上的感觉。本该成为搭建口碑的互联网反而变成了扼杀自己的毒药。
这就不得不提口碑营销的理论基础。
口碑营销（word-of-mouth）是把用户间的交流作为一个主要信息传达工具的方法。在如今世界，网络口碑营销（e-word-of-mouth）因为成本相对于传统广告手段比较低廉，而且受众广泛，已经被不少公司作为起步阶段的主要宣传手段。网络口碑营销的渠道很多，诸如：社交媒体、电子邮件、网站论坛、博客等等。
网络口碑营销有两个维度。一个是关系的桥梁的建立，还有一个是用户关系的绑定。一般选择用新信息或者独特的观点与用户建立相互沟通的桥梁。绑定则是指人之间有紧密关系的时候存在的感情纽带。当网络口碑建立起来之后，群众就会自发的成为产品推荐的渠道。
互联网可以说大大降低了沟通的成本，同时也让不同地域不同时间的人可以更容易的分享自己对于某件产品的经验。互联网的渠道也让消费者可以获取关于产品更多更好的信息，他们唯一需要做的就是辨别这些消息的真假。以前，客户对于某个公司的印像大多基于亲身受到的服务，或者使用产品的体验。但是现在来说，互联网让人们可以通过网上的口碑树立起一个形象。
然而更重要的是，互联网的出现让用户对于产品的了解程度不亚于生产他们的厂商。于是乎缺少了信息优势的厂家只能与竞争对手真刀真枪的拼产品质量。互联网的确能给商家带来低投入高回报的快速推广。但是互联网的口碑风向显然不受厂商的控制，例如有米粉、果粉自然就有米黑、果黑。
所以，营销本身对于产品来说只是起到让更多用户听到你产品的方法，最关键的还是要用心做好产品。虽然已经不是那个酒香不怕巷子深的时代了，但是沉不下心来做产品的公司又如何能够成功呢？那些不把产品/服务设计作为要点的企业，如果只知道在营销上下功夫，有可能会导致“坏事传千里”的反效果。
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cpu的主要原料是二氧化硅，而沙子主要成分就是二氧化硅，看你能用知乎，还能打字，想必是用了以cpu为核心部件的产品的，那么我相信即使再便宜的设备的cpu相对于海滩的沙子，都是非常昂贵的，按照你的理论，我坚信，你的智商肯定在米粉之下！
小米手机，或者说小米产品，是以“营销为驱动”的产品。所以小米营销能不好吗？
大家都记得小米2014年的发布会吧，主题是“一块钢板的艺术之旅”，用到了奥氏体304这个概念。显得很高端。后来一查，这个奥氏体304就是最屌丝的不锈钢,跟我们用的勺子、叉子、门框、扶手等是一种材料~
详情点击：奥氏体304：不锈钢中的“屌丝”_科技频道_凤凰网
可见购买小米的用户处在一种怎样的智商水平了…….
我用小米note顶配，觉得拍照没有苹果好，但是也够用了，自从买了小米手环，我走了一个月，篮球可以打满全场了，我用它唱全民KTV,录音棚音效放出来，感觉自己唱的比想象的还要烂，所以真的是HiFi，手环69，耳机99，都是我后来买的，移动电源我买最大容量的，打算去露营的时候用，箱子也是好用不贵啊，还有蓝牙耳机，再远点就好了
小米是最会炒作的一家公司。但是，炒作不等于营销，狼来了的故事是经不起重复的，迟早有一天会穿帮。
以成败论英雄
题主忘了春哥和范爷了吗？当年不是也给黑出翔然后成功登顶人气榜。在我朝越有争议的东西才越有人关注，这是不可否认滴！
说回小米，小米营销上的成功我觉得有两点∶1、内驱动力强2、营销策略正确
所谓内驱动力，说简单点就是全员营销。但是再仔细深究就会发现，小米原本的KOL就多，比如雷老板就没事刷微博。另外也有诸多同级别的KOL可用。这是舆论上占据了高点了。这点很多企业就做不到。从另一个方面想，公司内部老板都经常玩微博，那你说小弟是不是也要跟着玩？毕竟一个公司的灵魂（雷老板），就这么做的，那么小弟怎么办？很显然就是传播链是很恐怖的。用一句话说读者看到的东西不过是我们想让读者看到的。
另外策略就不用说了，精美海报，多渠道发声，定位精准和可以借鉴的苹果模式（这个是说营销上如发布会等）。
从一个小白用户角度看小米。阶段①，我刷机，看到个MIUI，挺有意思的，每周都有刷，我就是折腾。阶段②，这MIUI还不错，居然是个公司搞的，老板是雷军！哟！八一下吧！发现是大牛！果然牛逼。阶段③，他们要出手机了！我去这参数碉堡了！买买试试又不贵，虽然我只有1500，憋一下还是有的！阶段④，哇憋到1999了还不一定有资格买！屌炸了！有人买到了！看看去！用起来果然屌炸了！快！爽！才1999！
传播链就这样形成了①公司老大和其他大佬②公司员工③小白用户④小米手机
总结起来就是，渠道够硬，产品够好，小白够多
有这么一群人，他们走到全国各地，看好门面盘下来，或者就在路边，只需在在招牌上打着“重庆麻辣烫”或者“四川烧烤”，然后把味道做地道
‘哪怕有地沟油的风险
依然有人趋之若鹜，辣不绝口，一开口，味觉把什么都忘了
有这么一群人，他们走到全国各地，拉上一车过时的廉价衣服，在农村集市的时候摆出来，弄块板子，上面写着“一百块两件，最新款式，国际名牌”
哪怕知道这些衣服根本不是什么名牌
但喇叭里的最炫名族风一响，人群围靠过来，一上午就卖了大半，你不知道这个价格加新衣服的诱惑力有多大
有这么一款手机，在全国各地，大家都在说，只能加价买，有一堆牛逼却不明白的的参数，他们说“为发烧而生”
哪怕知道我抢不到这国产货
但大家都在说，周围有人用，感觉很牛逼又时髦，那我一定得来上一款，只花上我半个月工资
营销从没有好不好，只分有用没用
你非要加个好，那也是好用不好用
我告诉卖麻辣烫的大姐，你营销不错，大姐停下数钱的手，疑惑地看着我“营销是什么？”
营销我觉得满难做的，用户如何转化为客户，度如何把握？时机如何把握？都是非常难的。
有多少人黑就有多少人粉，就怕没人关注这产品。
从题主的提问可以看出其对营销有着误解。
1、网上口碑差≠营销不好。营销的目的是要获得目标消费者的认同，实现商品销售，尽管网上有很多对小米的负面批评，但是小米通过精准定位，获得目标顾客，从而实现销量持续增长，达成了营销目标。所以关键不是你怎么看小米，网民怎么看小米，而是小米的目标客户怎么看小米。
2、价格策略也是营销策略的一部分。小米凭借低价策略打开了市场，获得飞速发展，正是其营销好的证明。
小米的营销具体好在哪？待续
小米口碑是不好，为什么？主要是因为它的营销手段。 小米手机买得好，为什么？主要是因为它的营销手段。 雷军为什么要做手机，赚钱呗，肯定不会是为了情怀。小米上年国产手机销量第一6000w+而题主说的魅族才300w。
苹果现在出新产品不也是吐槽声一篇，有时股价还跌一跌。为什么总是黑它，是因为爱得深沉。这是也是为什么题主你说其他的黑点也很多，为什么小米被黑得惨。当然还有用户多也一方面原因。魅族300w用户有50%是黑，也才150w。小米6000w用户有10%是黑，已经600w。用户多，问题自然就多。单靠黑来看一个品牌是不明智。
相对于其他厂商算是好的了。华为魅族怎么可能没黑？只不过水军太多而已。小米的确是靠价格优势做到目前的地位的，而且估计还要靠这种方式走下去。至于营销，个人感觉并不是太重要的。纵观国产卖的比较好的手机，无一不是在性能价格比上不错的。这也是三星市场份额逐年下滑的原因。
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小米的营销之所以好是因为有一个雷军最重视最死磕的一个核心数据。那这个核心数据到底是什么呢？
先分享一个小段子，小米手机刚刚出来的时候，小米的员工到餐厅吃饭，别人一看是小米手机，说你从哪里弄到这个手机，我为什么老是弄不到，有时候餐厅的服务员甚至老板都会冲出来说，你是小米员工，能不能帮我搞一个，我这顿饭给你免单，或者以后你过来打折。其实这个段子早期在小米内部有很多，其实对小米内部，对小米的整个生态链这种激励特别大，所以我分享两个核心点。
第一个核心点就是雷军在营销上最重视最死磕的一个数据，是什么？就是粉丝的参与指数。更高的维度是粉丝的信任感，粉丝的信任指数，粉丝能不能闭着眼睛买？但是好多人说了，参与感，信任感能变成一个核心数据吗？能。这个数据其实所有的公司都要关注，叫复购率。用户的重复购买率就是用户买你的产品之后，他买了一件之后还会不断的买。什么叫粉丝的参与感，什么叫粉丝的信任感，就来自于这样一个核心的数据，复购率。粉丝的参与感非常重要。
第二个核心点，该怎么干？我们该怎么样打造粉丝的参与感？
干货点一，打造粉丝参与点，要开放参与节点。
什么叫开放参与节点？就是我的生产制造售后，甚至我的研发，我的各个环节都要开放出来节点，让用户参与。小米的这种粉丝营销带来的这种后果跟结果，就跟传统做手机非常不一样。再分享个段子，小米的代工工厂英华达。英华达的管理层有一次拜访小米的合伙人说，我们的工人有一个要求，是不是能够满足一下？小米合伙人说可以，你们有什么要求呢？
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请问题主，营销的根本目的是啥？通过对市场需求及自我调整，使产品特性尽可能的覆盖目标用户的需求，从而完成产品的自我销售。如果你说卖的好是因为价格，那么价格低也是市场需求啊，不尊重它还在这讲营销，真是呵呵了。华为没人黑是因为走的传统道路，产品也不赖。魅族，还是呵呵吧。
小米的营销好在，MIX 2S出了好一阵了，你还是买不到
你越是买不到
越是想买
不仅你自己想买 你甚至会窜着周围的人买 给他们安利
小米最著名的营销当属【饥饿营销】，从市场反馈来看，这场营销是成功的，那么，复盘整个营销，好在哪里呢？
首先，我们要清楚什么饥饿营销？
饥饿营销是指商品提供者造成产品人为的短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。其关键就在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
其次，我们再分析小米是怎么进行饥饿营销的？
饥饿营销前：自 2011年8月小米开创智能手机网络直销先河以来，这种用“互联网方式”打造的小米手机很快得到大家的认可，小米爱好者在论坛上提出问题，资源分享，体验产品，火爆的气氛一直萦绕在消费者周围。再加之雷军的炒作宣传，小米不断推出各种新研发的产品，例如米聊和miui系统等，让许多消费者开始蠢蠢欲动。
饥饿营销时：小米借助互联网这个媒介，进行预订购机，网上抢购，火热的购机热潮还在燃烧之际，小米却突然停售，更加激发了消费者不达目的不罢休的心理。这种刻意的产品短缺，为小米赢得了一批批忠实的拥护者，也带来了许多骂名。从某种意义上来讲，这种行为“填饱了”广大消费者的胃口，既满足了他们的虚荣心，又激发了他们的购买欲。小米作为互联网公司，充分利用互联网营销优势，在微博、微信、知乎等等的轮番轰炸，同时加以强大的技术和资金支持，一度又掀起购买狂潮。
饥饿营销后：自小米手机饥饿营销以来，接受鲜花与掌声的同时，还承受着责备与压力。不仅有来自消费者的谴责，还有其他手机厂商的抱怨。这些批评的声音值得思考，但也不能否认饥饿营销为小米手机带来的诸多利益。
再回到题主的问题，
如此饱受争议的饥饿营销，小米为什么要做？
自从2016年小米手机销量下滑36%，跌出全球前五名时，小米手机依然坚持所谓的饥饿营销，似乎让人不可理喻。小米为何坚持饥饿营销？AdBright君为大家揭开谜底。
2016年7月的一次研讨会上，雷军表示，2016年小米有三个月处于极度缺货状态，而缺货的主要原因在于对供应链控制能力的不足。
因为小米手机的生产模式称之为“类PC生产”，是一种“按需定制”的生产模式。小米公司主要依托小米官网，小米论坛和其他社交媒体，在产品开发阶段就开始吸引大量粉丝，最后通过预售和抢购发发布正式版本，通过用户的网络下单获得市场需求，然后通过供应链采购零部件进行生产。
事实上，作为2016年的旗舰机小米5，因高通所供应的骁龙820芯片缺货，导致不能大批量生产，仅能满足30%的市场需求。小米Note2也因双曲面屏幕供应商供货不及时，导致市场上严重缺货，此外，小米MIX极低的良品率，更直接导致了供不应求的局面。
所以，小米的饥饿营销不仅仅是一种策略，从某种程度上来说也是雷军的不得已而为之。
通过对小米的思考，也让AdBright君想起以前看过关于营销的女性思维之说。大意就是，现在的营销很多都是男性思维。好比一个男人追一个女人，请她吃饭、看电影、买首饰等等，最后钱花了一大堆，还是可能被拒绝。但是如果换做女人，我可以用另外的方式，我把自己打扮漂亮一点，美貌、仪态什么的都有了，然后偶尔给身边的男人放放电，那些男人就一窝蜂地围过来了，主动掏腰包请吃饭，还得看我赏不赏脸。
酒香不怕巷子深，在现代社会已经很难实现了。即使有好的商品，没有好的营销方式，产品也只会被埋没。因为现在，品牌效应远远超过了产品本身的价值。消费者购买的不再是产品，而是品牌。品牌如何创建？营销手段至关重要，现在大家生活在广告的世界，互联网营销就是一种把产品包装成物美价廉“女人”的手段，有了互联网营销，消费者自然而然的蜂拥而至。
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其实小米在网络上控制舆论的能力远超你们想象
还记得华为的大黑边吗？网上各种嘲讽，结果米5一出来，黑边就变的无所谓了
还记得华为的虚拟按键背面指纹吗？被吐槽各种不便各种不适应，结果小米mix一出来，这些就不算是黑点了，甚至变成了优点
还记得蓝绿请代言人，做广告吗？你们看现在还有人说吗？
还记得一加的A屏吗？各种带节奏，不是大果粒就是烧屏，结果小米8一出来，就变得好顶赞了，A屏也不再瞎眼了
刘海屏都懂的吧？OVH出的时候各种骂，有人问若小米也出咋办？各种“小米若出照样骂死”！现在那些准备骂死小米的个个都消失了。
P20刘海屏出来的时候，能隐藏刘海，各种脱裤子放屁，现在呢？没人骂了吧？也没人吐槽有刘海还要这么大下巴干嘛了吧？
米8出来前夕，各种带节奏，有结构光的刘海才算政治正确，没结构光还做成刘海是SB行为，现在呢？
整天嚷嚷海军海军的，我看在网上兴风作浪的罪魁祸首只有一家而已。
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这个问题看起来是在聊营销，实际是在解构小米的模式。
我从另一个侧面给大家简单解构一下。
大家可以去查一下小米这些创始人的履历，除了雷军还有很多大佬
比如MIUI的掌门人洪大（洪峰），业余时间和几个人搞出了谷歌的3D街景地图。
他们来自国际级的互联网企业、来自各大学的老师
可以理解为精英创业
表面上是一群略带稚气的老大学生，其实，都是老油条，老司机
有时候我觉得他们的失败率很低，有时候我觉得小米根本就没有营销模式
只是告诉了大家，我出手机了哈，价格最低，硬件最好，买不买？
这需要营销吗？
iPhone 8 由于外观和科技上的“毫无长进”，加上iPhone昂贵的价格，导致不少用户反水，觉得小米Mix2才是真正全面屏。然而这些结果并非完全由小米自己主导的，而是靠着坐拥的大量米粉造成的。这也就是小米一直以来的武器——网络口碑营销。
小米的口碑营销
传统的广告营销需要投入大量的金钱去打广告来获取用户的口碑。但是产品销量的增长与广告的投放力度之间并不确定到底有多紧密的联系。然而，互联网的出现，让很多公司有了更便宜的推广方案。同时，基于网页，社交软件等等的广告，也养活了一大批社交媒体。现如今社交媒体能够更快的散播信息，同时让用户能够通过更多的渠道了解到产品的真实情况。甚至有不少的视频作者专门做新产品的上手评测来获取点击量。
小米在刚开始进入市场的时候选择了社交媒体作为主要推广平台，因为他们早期并不具有大量的资金来投入到广告中。小米尝试跟用户做朋友，特别对于售后支持这一块，当客户有问题的时候，让服务的人员觉得是自己的朋友来向他们咨询问题，这也就是他们建立客户关系的第一步。然后他们通过高性价比的产品在用户中建立口碑，去让用户为他们免费做广告、做推广，也就是那些被称作“米粉”的群体。这些米粉会自发的向他们的朋友推荐小米的产品，让小米获得免费营销的方法。
小米的宣传口号就是：为发烧而生。将自己的产品定位为对手机非常喜欢的极客们。通过口碑带来的大量用户，小米建立了自己的社区，每天有超过25万条发帖。小米也经常与自己的粉丝群体在微博上进行互动。
小米利用社交媒体作为跟用户建立关系的桥梁，然后用自己的产品和服务来赢得与用户更紧密的绑定。甚至通过社交媒体可以让更多的用户参与到产品的设计过程中来，发表他们对于新产品的期望来改善产品。说白了，就是跟自己的忠实消费者产生更多的互动。
当然也不能忽略去年趁着小米供应链出问题而异军突起的VIVO和OPPO。首先这两个牌子从名字上就占了便宜，不了解的人都以为是个洋牌子，同样的取名策略可以从TCL、BYD、Galanz、Foxconn、Midea、Mini So等等一系列国产品牌中发现。毕竟舶来品天生自带高级光环。不难发现无论是OPPO还是VIVO，一个定位在音乐手机，另外一个定位为拍照手机，也确实在这两个方面做到了应该有的水平，还是有在用心去打造自己核心竞争力的。对于他们的目标受众中可以说赢得了很高的口碑。
其实说到利用口碑的，锤子的情怀策略不得不提。然而锤子的营销不得不列为营销案例的反例。早期的罗永浩攻击式营销（两场发布会，一次视频辩论）一年只卖了20多万台产品，并且导致产品瑕疵被大范围的传播，与前期文案中宣传的“工匠精神”、“天生骄傲”、“情怀”等形成了明显的反例，以至于情怀一词都有一定程度的贬义了。然而营销的失败并不是最大的问题，最主要的是锤子手机的用户体验和产品质量并没有撑起文案中形容的高大上的感觉。本该成为搭建口碑的互联网反而变成了扼杀自己的毒药。
这就不得不提口碑营销的理论基础。
口碑营销（word-of-mouth）是把用户间的交流作为一个主要信息传达工具的方法。在如今世界，网络口碑营销（e-word-of-mouth）因为成本相对于传统广告手段比较低廉，而且受众广泛，已经被不少公司作为起步阶段的主要宣传手段。网络口碑营销的渠道很多，诸如：社交媒体、电子邮件、网站论坛、博客等等。
网络口碑营销有两个维度。一个是关系的桥梁的建立，还有一个是用户关系的绑定。一般选择用新信息或者独特的观点与用户建立相互沟通的桥梁。绑定则是指人之间有紧密关系的时候存在的感情纽带。当网络口碑建立起来之后，群众就会自发的成为产品推荐的渠道。
互联网可以说大大降低了沟通的成本，同时也让不同地域不同时间的人可以更容易的分享自己对于某件产品的经验。互联网的渠道也让消费者可以获取关于产品更多更好的信息，他们唯一需要做的就是辨别这些消息的真假。以前，客户对于某个公司的印像大多基于亲身受到的服务，或者使用产品的体验。但是现在来说，互联网让人们可以通过网上的口碑树立起一个形象。
然而更重要的是，互联网的出现让用户对于产品的了解程度不亚于生产他们的厂商。于是乎缺少了信息优势的厂家只能与竞争对手真刀真枪的拼产品质量。互联网的确能给商家带来低投入高回报的快速推广。但是互联网的口碑风向显然不受厂商的控制，例如有米粉、果粉自然就有米黑、果黑。
所以，营销本身对于产品来说只是起到让更多用户听到你产品的方法，最关键的还是要用心做好产品。虽然已经不是那个酒香不怕巷子深的时代了，但是沉不下心来做产品的公司又如何能够成功呢？那些不把产品/服务设计作为要点的企业，如果只知道在营销上下功夫，有可能会导致“坏事传千里”的反效果。
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cpu的主要原料是二氧化硅，而沙子主要成分就是二氧化硅，看你能用知乎，还能打字，想必是用了以cpu为核心部件的产品的，那么我相信即使再便宜的设备的cpu相对于海滩的沙子，都是非常昂贵的，按照你的理论，我坚信，你的智商肯定在米粉之下！
小米手机，或者说小米产品，是以“营销为驱动”的产品。所以小米营销能不好吗？
大家都记得小米2014年的发布会吧，主题是“一块钢板的艺术之旅”，用到了奥氏体304这个概念。显得很高端。后来一查，这个奥氏体304就是最屌丝的不锈钢,跟我们用的勺子、叉子、门框、扶手等是一种材料~
详情点击：奥氏体304：不锈钢中的“屌丝”_科技频道_凤凰网
可见购买小米的用户处在一种怎样的智商水平了…….
我用小米note顶配，觉得拍照没有苹果好，但是也够用了，自从买了小米手环，我走了一个月，篮球可以打满全场了，我用它唱全民KTV,录音棚音效放出来，感觉自己唱的比想象的还要烂，所以真的是HiFi，手环69，耳机99，都是我后来买的，移动电源我买最大容量的，打算去露营的时候用，箱子也是好用不贵啊，还有蓝牙耳机，再远点就好了
小米是最会炒作的一家公司。但是，炒作不等于营销，狼来了的故事是经不起重复的，迟早有一天会穿帮。
以成败论英雄
题主忘了春哥和范爷了吗？当年不是也给黑出翔然后成功登顶人气榜。在我朝越有争议的东西才越有人关注，这是不可否认滴！
说回小米，小米营销上的成功我觉得有两点∶
1、内驱动力强
2、营销策略正确
所谓内驱动力，说简单点就是全员营销。但是再仔细深究就会发现，小米原本的KOL就多，比如雷老板就没事刷微博。另外也有诸多同级别的KOL可用。这是舆论上占据了高点了。这点很多企业就做不到。
从另一个方面想，公司内部老板都经常玩微博，那你说小弟是不是也要跟着玩？毕竟一个公司的灵魂（雷老板），就这么做的，那么小弟怎么办？很显然就是传播链是很恐怖的。
用一句话说读者看到的东西不过是我们想让读者看到的。
另外策略就不用说了，精美海报，多渠道发声，定位精准和可以借鉴的苹果模式（这个是说营销上如发布会等）。
从一个小白用户角度看小米。
阶段①，我刷机，看到个MIUI，挺有意思的，每周都有刷，我就是折腾。
阶段②，这MIUI还不错，居然是个公司搞的，老板是雷军！哟！八一下吧！发现是大牛！果然牛逼。
阶段③，他们要出手机了！我去这参数碉堡了！买买试试又不贵，虽然我只有1500，憋一下还是有的！
阶段④，哇憋到1999了还不一定有资格买！屌炸了！有人买到了！看看去！用起来果然屌炸了！快！爽！才1999！
传播链就这样形成了
①公司老大和其他大佬
②公司员工
③小白用户
④小米手机
总结起来就是，渠道够硬，产品够好，小白够多
有这么一群人，他们走到全国各地，看好门面盘下来，或者就在路边，只需在在招牌上打着“重庆麻辣烫”或者“四川烧烤”，然后把味道做地道
‘哪怕有地沟油的风险
依然有人趋之若鹜，辣不绝口，一开口，味觉把什么都忘了
有这么一群人，他们走到全国各地，拉上一车过时的廉价衣服，在农村集市的时候摆出来，弄块板子，上面写着“一百块两件，最新款式，国际名牌”
哪怕知道这些衣服根本不是什么名牌
但喇叭里的最炫名族风一响，人群围靠过来，一上午就卖了大半，你不知道这个价格加新衣服的诱惑力有多大
有这么一款手机，在全国各地，大家都在说，只能加价买，有一堆牛逼却不明白的的参数，他们说“为发烧而生”
哪怕知道我抢不到这国产货
但大家都在说，周围有人用，感觉很牛逼又时髦，那我一定得来上一款，只花上我半个月工资
营销从没有好不好，只分有用没用
你非要加个好，那也是好用不好用
我告诉卖麻辣烫的大姐，你营销不错，大姐停下数钱的手，疑惑地看着我“营销是什么？”
营销我觉得满难做的，用户如何转化为客户，度如何把握？时机如何把握？都是非常难的。
有多少人黑就有多少人粉，就怕没人关注这产品。
从题主的提问可以看出其对营销有着误解。
1、网上口碑差≠营销不好。营销的目的是要获得目标消费者的认同，实现商品销售，尽管网上有很多对小米的负面批评，但是小米通过精准定位，获得目标顾客，从而实现销量持续增长，达成了营销目标。所以关键不是你怎么看小米，网民怎么看小米，而是小米的目标客户怎么看小米。
2、价格策略也是营销策略的一部分。小米凭借低价策略打开了市场，获得飞速发展，正是其营销好的证明。
小米的营销具体好在哪？待续
小米口碑是不好，为什么？主要是因为它的营销手段。
小米手机买得好，为什么？主要是因为它的营销手段。
雷军为什么要做手机，赚钱呗，肯定不会是为了情怀。
小米上年国产手机销量第一6000w+
而题主说的魅族才300w。
苹果现在出新产品不也是吐槽声一篇，有时股价还跌一跌。
为什么总是黑它，是因为爱得深沉。这是也是为什么题主你说其他的黑点也很多，为什么小
米被黑得惨。
当然还有用户多也一方面原因。
魅族300w用户有50%是黑，也才150w。
小米6000w用户有10%是黑，已经600w。
用户多，问题自然就多。
单靠黑来看一个品牌是不明智。
相对于其他厂商算是好的了。华为魅族怎么可能没黑？只不过水军太多而已。小米的确是靠价格优势做到目前的地位的，而且估计还要靠这种方式走下去。至于营销，个人感觉并不是太重要的。纵观国产卖的比较好的手机，无一不是在性能价格比上不错的。这也是三星市场份额逐年下滑的原因。