上面是直通车图，感觉好迷茫啊。求哪位大神可以分析一下。移动质量分数大多都在67分、平均一天消费300成交额却只有几十.产品价格比所有的同行相同产品都低、但是淘宝就是不给自然搜索流量、现在都不知道做什么了，详情我感觉我已经尽我最大努力去优化了，主图也是。求个大神指点一下思路以及我后续该做什么
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上面是直通车图，感觉好迷茫啊。求哪位大神可以分析一下。移动质量分数大多都在67分、平均一天消费300成交额却只有几十.产品价格比所有的同行相同产品都低、但是淘宝就是不给自然搜索流量、现在都不知道做什么了，详情我感觉我已经尽我最大努力去优化了，主图也是。求个大神指点一下思路以及我后续该做什么
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1、根据流量修改关键词出价
流量获取是关键词的先决条件，关键词存在的价值就是要带来点击，通过对关键词过去7天的数据进行分析，了解该关键词行业平均会带来多少流量，而在你的计划中又带来了多少流量，把点击少的关键词进行提价。
2、根据排名调整出价
当你的关键词排名位置很靠前时，这时候就不用再继续提高出价了，看点击率数据，如果点击率很好就继续保持，通过后期的转化率数据调整。如果点击率较低，这时候可能是该关键词不能承受该位置的流量，所以如果继续保持会导致该关键词质量分和权重下降，所以要降低排名去找点击率更好位置，减少无用花费。
3.数据的优化调整，时刻把握战场动态。
（1）展现高、点击高的关键词：点击率好的一类关键词都是比较不错的，可以适当加大力度推广，保证排名靠前，但是后期还主要看转化率数据情况。转化能达到市场均值的，保持现状或者适当提高出价，并且拓展其相关词加入到计划；转化低于市场均值的，根据宝贝利润空间去定，如果能盈利可以再观察一段时间，如果转化价值较低，适当降低出价。
（2）展现高、点击低的关键词：这类词我们要争取更多的点击，首先去看关键词跟宝贝的相关性，相关性高的关键词做重点优化，先去通过优化推广创意调整，并且考虑对比宝贝自身价格、销量、主图等自身因素；这类词可以更改匹配方式、适当降低出价去观察，如果后期经过调整点击率还是没有提升，并且没有转化的则删除。
另外还有几类关键词需要注意的，我们对关键词进行分类优化，不同类别关键词不同的优化政策，尽量优化提升关键词的投放效果，关键词我们可以分为以下几类调整：
《1》有成交的词
我们最终的目的就是促成交易，有成交的关键词是我们重点关注对象，是后期做ROI的主力军。有转化的关键词一定要保持引流能力，流量是促进成交的前提，在保证转化率的前提下可以小幅度更改出价，时刻关注转化率数据，如果转化率下降要及时分析原因，进行调整。
《2》仅有点击的词
有一类关键词总是删了可惜，留着又没多大价值，可以说是华而不实，能给宝贝带来流量但是几乎不形成转化，这类词去分析，能留则留，不能就删。首先看相关度如何，保留相关性好的关键词。下一步就要调整匹配方式、设置搜索人群等，让引流更趋于精准，没有还没有转化则要降低出价，观察一周左右，持续没有转化则删除。
《3》没有点击的词
如果是精准长尾词，可以先试着提高出价，优化排名给予更多展现机会，尽量把排名提升到首页位置，记住是长尾词，如果是热词那么先更改匹配方式或者适当降低出价，对比前后车位竞争产品，卡位突出自身产品优势的位置，长期没有点击就要删除替换新词。
《4》仅有收藏和加购词
这类词比较有潜力，需要我们去培养，先不要盲目去删除。如果点击单价在可接受的范围内，那么继续投放观察，可以用收藏送礼、加购用户发送优惠券等形式刺激买家达成转化；这类词注意ppc，如果可以承受则继续投放，一旦ppc过高则去降低出价。
二、决定战局，转化定胜负。
说到直通车减少花费，高点击率是首当其冲，同样的花费点击率越高获得的流量越大，然而影响点击率的因素有很多，提升重点影响因素点击率提升的越快，我们对影响点击率的因素分出伯仲，重要因素重点提升。
《1》有成交的词
我们最终的目的就是促成交易，有成交的关键词是我们重点关注对象，是后期做ROI的主力军。有转化的关键词一定要保持引流能力，流量是促进成交的前提，在保证转化率的前提下可以小幅度更改出价，时刻关注转化率数据，如果转化率下降要及时分析原因，进行调整。
《2》仅有点击的词
有一类关键词总是删了可惜，留着又没多大价值，可以说是华而不实，能给宝贝带来流量但是几乎不形成转化，这类词去分析，能留则留，不能就删。首先看相关度如何，保留相关性好的关键词。下一步就要调整匹配方式、设置搜索人群等，让引流更趋于精准，没有还没有转化则要降低出价，观察一周左右，持续没有转化则删除。
《3》没有点击的词
如果是精准长尾词，可以先试着提高出价，优化排名给予更多展现机会，尽量把排名提升到首页位置，记住是长尾词，如果是热词那么先更改匹配方式或者适当降低出价，对比前后车位竞争产品，卡位突出自身产品优势的位置，长期没有点击就要删除替换新词。
《4》仅有收藏和加购词
这类词比较有潜力，需要我们去培养，先不要盲目去删除。如果点击单价在可接受的范围内，那么继续投放观察，可以用收藏送礼、加购用户发送优惠券等形式刺激买家达成转化；这类词注意ppc，如果可以承受则继续投放，一旦ppc过高则去降低出价。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
三、决定战局，转化定胜负。
说到直通车减少花费，高点击率是首当其冲，同样的花费点击率越高获得的流量越大，然而影响点击率的因素有很多，提升重点影响因素点击率提升的越快，我们对影响点击率的因素分出伯仲，重要因素重点提升。
附加因素
产品价格：定价是一门学问，我们要结合自身产品利润，还有同行竞品价格，并且要考虑到推广费用，赔本赚吆喝不是长久之道，我们要保持盈利，还让顾客有占到便宜的感觉，这就要定价去研究，分析目标销售群体，定位在一个目标群体能接受的合理价格，淘宝搜索的价格段可以去参考。
产品销量：销量在直通车车位都是明显展示出来的，销量越高当然越占优势，上车推广的产品最好要有基础销量，挂零的展示不好看；如果有商家推同款的，自身销量不占优势要避开竞争，有销量优势就可以与之抗衡。
店铺活动：活动更能刺激买家下单，有消费者是冲动型购物，禁不住活动的诱惑，活动做的好在提升转化的同时还能提高客单价，营销是很好的催化剂，营销氛围促进下单。
提升点击率：分出主次，关键因素肯定对提升效果更明显，在直通车烧钱的情况下，不要一味的降低出价，首先去想想怎么提升点击率，这样反而会更有效果，让直通车花费降下来。
四、攻城获利，ROI才是动力。
ROI我们可以从几方面去分析考虑，并不是直通车直接投产比反馈出来的数据就能代表一切，我们需要更全面的看待数据，直通车的推广效果也不单是对于推广产品的作用，对全店的整体效果是我们要分析的。
1、直接ROI：这就是我们直通车数据报表中的ROI数值，是直通车推广宝贝的投入产出比，能反应出投放到这个宝贝的费用价值，其取决于该宝贝的客单、转化与花费，可以开启长尾词计划，做ROI是很好的，根据关键词数据表现自主选词出价，做到较好的ROI数据。
2、间接ROI：这个数据是我们不能忽视的，直通车现在更要全面的考虑效果，有些直接ROI也许并不盈利，但是通过直通车带动的关联宝贝销量也是直通车的推广效果，这种关联带动了整店的销售额增长，间接ROI能使全店盈利那么直通车推广就是很有效果的。
3、基于销售额的ROI：ROI狭义的理解是基于销售额的，在我们的主观认知里产出大于投入就是盈利，这就是基于销售额的定义来说的，但是我们的产品都是有成本的，当产品减去成本后再与投入相比，才是决定是否盈利，所以这个ROI并不准确，我们要引入下一个基于利润的ROI。
4、基于利润的ROI：我们是否盈利取决于产品的利润，这就是广义上的ROI，即使ROI做到很高，但是如果产品的利润很少那么恐怕也是亏损的，当我们产品利润有50%的时候，ROI做到2才刚好保本，所以我们在选取推广产品的时候尽量选择利润空间较大的产品作为重点推广款式。
明白了ROI的多重意义，我们要想提升就要以顾客为主，认真提升买家购物体验，提高转化，ROI的提升还会远吗。
直通车是精耕细作的工作，无论集市店还是天猫店都需要养词，关键词就像是围棋棋盘上的棋子，需要你布置好，任何时候都要注意形势，因为市场在变，作为车手一定要勤奋，世界上没有一劳永逸的事情。面对好的款换季流量该削的就削，关键词消耗该减就减，针对新款虽然开始效果差，该花费的还是要花费，客观看待，理性投放
建议前期精准词推广，做好车图优化提高点击率，前期推广不要加很多词，十到十五个就可以，以养分为主。
一份辣椒就卖二十多块，ppc两块多也太高了吧，点一下两块多看得我都好心痛哟。看这点击率只有一点多，应该是加上了pc端的，辣椒这种类目pc端不太好做，可以把钱多花在移动端，花小部分钱在pc端测一下，如果太差了也可以只投移动端。
然后辣椒这个类目的ppc我觉得应该不会很高吧？题主可以先观察一下自己的关键词出价是不是远高于市场平均出价，如果是就压价加词，实在不行删掉重加。如果整个行业就这么高的话，可以先顶几个词来拉流量，拉上去之后再慢慢把ppc降下来。把分养上去，ppc降下来，提升roi就好说多了。
点击率过低了，虽说有人说点击撑到5%~8%，不过我一般建议3%~4%比较合理，过高的被查水表就麻烦了。
另外出价也有问题，平均都要2块多了，平均2块多，你知道什么概念不？我一般平均最多1块了，最多有几个实在有价值的词2块多还可以理解，一般最多1块多的价格，再高我就不要了。
关于转化率，单从这个表来看是不用动的，毕竟10%的转化不算低。不过实际操作就难说，一般跟点击率差不多就成了。
另外关键词选择，根据你给的图片，我不知道你现有销量是多少，这就没法判断关键词选择什么好了。关键词一般分送钱给淘宝还是测款或赚钱，跟你目的有关，不过你能发这个估计目的是赚钱了。赚钱的话先看下宝贝的基础，有没有开车的条件，不是任何宝贝都有条件开车的。首先你的均价证明了你开车水平一般，不过在开车水平一般的前提下，这个价格很难说明你宝贝本身的基础如何，对不起我眼拙看不出来。
如果你宝贝的销量在行业里算是比较高的，那说明你具备开车的条件。开车以冷门和长尾词为主，适当少量的加几个热门词即可，匹配方式为广泛匹配，最大幅度增加展现及曝光，点击价格高的词一概删除，只留点击价格不高的词。另外尽量找展现高的词。
如果你宝贝销量一般，或是虽有销量但与同行比没有多少优势的话，建议转变开车目的，比如说纯为给淘宝送钱，这段时间里先把基础打好打扎实。或是关键词尽量以核心词为主，增加精准流量提高真实转化率。顺便不论你做核心词还是长尾，点击率跟转化率都是重要指标，不容忽视。
另外主图的话一般跟真实点击有一定关系，你的点击过低不说完全是因为图不好看，起码肯定有影响是不会错的，因此建议跟着行业里top5的卖家学学，看人家是怎么做的？主图的好坏对点击的影响大约有30%左右，销量的影响有50%，店铺本身信誉及DSR评分的影响是20%，这个数据不说完全准确，但具有相当的参考意义！
给你几个建议吧，在321后的直通车来说是已经进行了改版的，那么这个时候是把客户的体验度给降低了，同时的质量分也进行了降低了调整要求，对相关度，质量的要求有了跟高的评估，那么我建议你，移动端的质量分六七分的不要进行保留，继续去优化关键词，因为点击率还没有提升的，如果不愿意替换可以进行提高出价，因为前期都是高竞价去竞争了排位，质量分稳定后再逐步去进行拖价下来稳定质量分的，那么质量分现在主要不仅仅是点击率，相关性，排名，客户体验都是计算在内的，与此同时，商家的客服，售后，更应该去做的更好一些，详情页如果说你尽力去优化了跳失率还是很高的时候你可以去参考下生意参谋，装修分析看看是在什么板块去进行跳失的。去针对性优化一下详情页。