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怎样推爆一款手机皮套
今天跟大家说说打造爆款的四个技巧，打造爆款一直是我们这些小卖家梦寐以求的。可是现在爆款的效果确实大不如前了，其主要的羊群效应还是有目共睹的。卖的多的产品会越卖越多，我们只要这一个作用就足够了。那么，如何才能让爆款达到这个效果呢，这就要我们要学习下你所不懂的那些爆款知识。接下来就让小编来给大家上一课。
第一、如何选款很关键
1）风格要大众化
市面上的爆款大多都是大众元素的款式，因为这样客户群体才尽可能宽广，有了广泛的群体基数奠定基石，才能让日后的工作尽可能简单。
2）款式要百搭
因为这款高腰吊带裙基本上没有腰围等身材的限制，适合广大客户群体，在原有大众化风格的客户基础上，又向外围辐射一层客户群体，让原本已经宽泛的客户基数，更加庞大。
3）产品材质和做工要非常讲究
我们都知道，产品质量是关键，价格再便宜，买家买到的是一堆废物他也不高兴。我们立马就会失去一个回头客。因为他的购物体验很差；对我们的店铺失去信任；还可能会形成负面影响。让我们的店铺陷入一个恶性循环。如果质量过硬，客户不仅会买下，还会给我们进行良好的口碑传播。
4）价格要物有所值
绝大多数买家都是冲便宜来淘宝的，只有价格实惠的力度超过客户的预期，才能更好的吸引客户的眼球，迅速促成购买转化。
5）图片视觉效应要好
产品图片给人的感觉一定是，让他觉得这个产品是独一无二的风格，穿在身上就是最适合自己的，购买产品之后是物超所值的，必要时可以做出限时的暗示，引导客户尽快下单。
第二、直击客户心理从而引流
有了优质的产品，一切将会变得简单。但淘宝所有的活动都不是一个人的战斗。所有的运营推广工作都是围绕产品展开。为什么开了直通车不见效果？是关键词选择不到位？还是技术层面的优化手法有问题？只有改变产品构架，所有的问题才能迎刃而解。就是如何优化产品图片和内页描述工作一定要做好做到位。所有的工作环节都不能缺少，才能确保整个店铺的运行。 大家知道，直通车里面热词的搜索量很大，但转化普遍较低，但是店铺成交转化词却都是热词。如何利用低价引来的热词流量进行转化？这里没有什么秘密，只有一点：产品是关键！其实关键词在其中起到的最终作用很小，可以说只是一个搜索途径。做过直通车的朋友们都知道，热词搜索量大，转化率很低；长尾词比较精准，搜索量较小，转化率较高。但是，如果产品具有最核心的竞争力，就有足够的理由让他们购买。
我们可以设想构建一个买家购买产品的心理过程：搜索连衣裙——看到推广图片——点击浏览详情页面——满意——下单。
买家搜索连衣裙时，已经有购买连衣裙的意向，具体是什么样的连衣裙，客户可能连自己也不知道，这时候推广图片起到重要作用，如果推广图片吸引了她的眼球，她就会浏览，可能她的本意不想买这样的连衣裙，但是产品页面描述非常好，她没有理拒绝，很容易购买。所以是，如果客户点击了推广图片一定是对产品产生了兴趣，只要产品描述足够吸引人，转化率是非常高的。也就是说，做店铺引流的过程，就是吸引客户消费的过程。
第三、透过数据发掘背后
从数据我们看到，这款产品在去年冬天已经开售，当时直通车ROI是亏损状态。但卖家并没有打退堂鼓，而是坚持养精蓄锐，终于在二月份迎来转机。
上面的数据表明，直通车已经开始向最好的轨迹运行。所以 “预热”很重要。在淘宝做服装，特别是夏、冬两季，我们要提前拿出一段时间进行预热。以为那个时候竞争力度较小，市场竞争没有这么激烈，关键词质量得分竞争压力都比季节来临时小；可以让我们尽早的洞悉市场规律，利用数据反馈分析选款是否得当；而且我们有充足时间做款式测试，就算选错款式，也有足够的时间更换主推宝贝。
在大数据时代的背景下，依靠数据立足，透过数据发掘背后的本质才是做好店铺的关键。
第四、店铺风格促成转化率
转化是一个核心问题，最重要的就是页面的优化。卖产品就是卖图片，图片要优化，内页排版要好看，这里店铺风格也很重要。 淘宝喜欢跟风，一个爆款出来，立马被人抄去，以更低的价格出售。但是，客户缺乏粘性，没有老客户支撑的店铺，永远走不远，只有无止境的广告投入引入新的客户。这样就会增加经济负担。我们整个店铺，从装修到其他宝贝，要有自己独特的风格，宝贝质量要好，价格又物超所值，才能吸引买家下单进而成为回头客。
需要掌柜越来越重视客户体验，店铺风格决定客户体验的好坏。整个店铺的风格不要一会儿重口味女王，一会儿小清新女生，没有集中的风格，客户对店铺不会有太多粘性，很难形成二次转化。所以店铺的风格很重要，无论内页如何优化，排版怎样变化，都要围绕店铺风格、产品风格来进行。这样才能形成一定优势。我们要想做好直通车，选款、预热、引流、转化，是直通车必须做好的流程。因此，我们做直通车不能靠一方面，一个人去做，要把店铺的所有工作协调起来，共同来完成。
选择产品
想要打造爆款首先要学会选择产品，选择产品是要考虑这款宝贝是否能卖的出去（我们可以根据店铺数据来选择产品），一般选择店铺里卖的好产品；
保证质量
打造爆款的产品质量一定要过关，如果质量不过关的话会带来很大的售后难题，同时宝贝评论、投诉等也会严重的影响后续的销售；
价格大众化
一般爆款产品的价格都是大众化、平民化的价格，这样才能保证有足够的消费人群，同时物美价廉的宝贝更吸引人；
保证库存
在选择爆款产品的时候一定要考虑该产品是否有足够的库存，后续供货不足那所有的付出都白费；
提前预热
爆款不是一天两天就能起来的，选择好产品以后要提前进行预热引流，发布公告、给老会员发送站内信等方式进行预热；
基础销量
0销量的产品是最难卖的，在选择好产品后，可以找朋友或者老会员推销爆款产品，使产品有一定的销量和评价。
爆款推广
做好前期准备工作后，需要对爆款宝贝进行推广，可以根据自己的情况选择直通车等推广方式进行推广从而快速提升销量；
关联销售
在打造爆款的同时，要做好宝贝的关联销售，提升店铺的销量，使广告费用最大化利用。
大家好，我是大鹏！有时候做淘宝，我们缺的并不是技术，更不是产品。有时候缺的就是那么一点正确的路线。数据案例我这次就不放出来了，分享讲究的是务实哈哈哈哈。
这次嘛，主要给大家分享的是 怎样从0开始打造爆款，宝贝应该需要怎么优化？一定需要开车吗？怎么开才是最好的？
先从思维出发，理顺思路，做好电商！ GO
爆款是每个人都追求的，但不能盲目的追溯。因为爆款的形成是要经过无数的挫折、选款、测款、错误、修正、修改，最后才能形成的。而不是单单一句“爆款”，就真的来了。一个好的结果就一定会有很完善的过程，所以我们必须从过程开始，不要单方面想结果！（如你单方面追求结果，那会失败的很惨。不要问我为什么，因为我也是失败过多次的人了哈哈哈哈）
1、店铺定位
出发点就是店铺如何定位，就拿女装来说，你是做韩版的为主，还是做欧美，还是中国风的。我这么说，虽然店铺是没有标签的，但是宝贝是有标签的，如果进店的人群是韩版为主的，看到你其他宝贝是欧美的，试问怎么能转化到另外的宝贝上面去呢？一开始的店铺定位是决定了你后期的发展力度的。
2、运营细节
一个运营，上班就是为了忽悠老板而下班的话！！那我建议还是别去做运营了，这不是对店铺不负责更不是对老板不负责，而是对你自己不负责了。我最近和几个运营有交流过，平时也经常在群里灌水，我也问他们为什么不创业，他们说现在拿老板的店铺试手多好，试手成功后再开店铺。其实这是心里话，我以前也是一样这么想。如果不出来创业的运营不这么想，我相信你更不是一个好运营，因为你不想提升自己啊！但往往这里就掉进了一个误区，为了工作而上班，而不是为了提升而上班，每天上班不知道干嘛，打开电脑看看数据，叫美工作图，叫客服提高转化，自己统计一下数据就等着下班？兄弟，这是为了什么！！ 难道为了每天在群里开车吗？？？
一个合格的运营，必须要知道自己上班应该做些什么：
早上过去就不能安排一个早会：晨会数据准备、销售业绩回顾、销售目标传达、店铺活动信息传达、店铺售前、售后问题反馈与交流、店铺当日主推商品传达、新品培训及心得分享，营销策划、分享、安排，都是一个运营应该做的，并不是总监！（当然，如果你现在还只是个运营助理，千万别这样，被打了别找我。）
3、类目
一个爆款能够形成，不是看别人做的好，我的低价、质量好，就一定能够做起来。相信看到这篇回答的朋友们，有不少可能是传统行业的厂家老板，是否都会经历过：别人月销1万+的宝贝，我做了一个一模一样的，价格比他低、质量比他好，为什么我怎么推都爆不起来呢？
现在做好一个店铺，是不能去模仿的，只能从自己类目上挑选出合适自己店铺的宝贝推广的。因为你不知道别人是通过什么渠道，而且也并不知道别人究竟是否真实，更不是别人是否有做亏本活动~~真正的爆款，应该是合适自己店铺、类目，筛选出来的。
4、标题
虽然标题现在不是起死回生的工具，但只要搜索存在，搜索引擎没变，那么标题和关键词就一定是核心的一部分了。所以在我们运营的时候，往往会忽略了标题，也会经常被优化标题这个字眼吓到自己；优化后是否会降权、是否会没流量…….等等。
这里可以实在的说：新品优化标题是没关系的，因为你标题原本就没权重，怕什么优化？你饭都吃不上，还在考虑这些？？？ 如果是有基础的单品了，建议还是不要随便优化，别人说的优化2个字不怕，其实也有点忽悠的成分，因为要看你优化这2个字究竟是什么词才能决定！
5、竞争对手剖析
多看生意参谋、多看竞店活动、多看竞店促销、多看竞店新款，这都是一个运营必备的，更是一个爆款形成过程不可忽略的细节了。为啥？为啥？为啥我分析竞争对手这么久还是没用呢？
兄die，这就要回归到产品本质上了哦！！！
于宝贝优化细节：
下面说的是宝贝整体优化了。近期也看到很多商家朋友的店铺，最多问题存在的就是：短视频没做~~没做短视频的朋友，为啥你没做啊？千牛-淘利拍，自己拍就可以啦！！短视频有权重加的，短视频有权重加的，短视频有权重加的，重要的事情说三遍！！
1、于标题
标题有几个窍门在的：
90%的类目如果标题有季节性的词，你的宝贝是很难获取新品标的。
90%的类目如果标题有促销词，也得不到新品标和扶持流量的。
这算是干货吗？可能不算吧，不过既然说了就肯定有很多商家都出现了这样的问题的。标题满30字是入门的知识了，标题必须存在核心词这都知道。
但会不会有时候感觉很奇怪，为什么标题没有这个词，但搜索会进来这个词？！
这是因为你宝贝属性上带有这个词，或是有相关联雷同的属性词，所以系统在搜索上也给予你展现了哦~~
2、于主图
就知道说标题，就知道优化标题，不知道优化主图，不知道做好创意~~哈哈哈！（我说我自己）
关于主图创意上，给大家几个方法建议：
看看搜索出自己位置，不管是HOT、掌柜热卖还是搜索，出现后看看自己前后3家左右用啥图。如果别人用的是白底图，你能不能换一种思维做不同颜色的？如果别人多半是蓝色为主，兄die我们能否换成红色？
~~~这是一个小技巧了，当然你会说千人千面改了也没用。兄弟，千人千面在搜索上会出现，但出现不适非常严重的，出现在猜你喜欢才是最严重的而已。更何况，直通车千人千面取消了。
3、于短视频
一开始就说短视频了，没做短视频的大哥大姐，亲爱的，都去做一下吧。【千牛工作台-淘利拍，自己拍摄】然后用一些APP软件自己截下，简单的很，权重来的也简单，流量来的更轻松啦！
4、于内容营销
都在说内容营销，但有多少个商家做内容营销是赚钱的了？有的话下方评论告知下哦~~哈哈，至少现在我们做的类目，都很少做内容营销，因为内容营销不是适合每个店铺，更不是适合每个宝贝、类目的。所以看准时机再下手是最好的。不要觉得内容营销很前卫就花几千几万给别人做哦~~
5、关于评价、买家秀
买家秀现在有一个公域流量可以透出的，所以~买家秀要做的好，公域流量亦能获取一部分哦！
评价更不用多说了，评价对于转化、单品权重，都是有着很大的关联的。优化细节上，也不能忽略评价了哦。
今天周四哈，多扒一会，再聊个送命题~~~
为啥流量一直不上去？
流量在一个瓶颈上不去，又或者是根本宝贝就没流量，这是为什么？这更加不能一味想着推广了，因为你的展现原本就不高，证明着你的宝贝原本权重就不高。
说白了就是连审核你的机会都不给你，怎么给你展现？
就好比如，系统抓到你违规了，警告你。这就是因为系统正在关注你，要让你把综合做好，再给予你更多展现了。有的店铺基本连违规都不抓你，那就证明系统根本不关注你。不关注你的原本是因为你连内功、细节都没做好，怎么给予你展现呢？所以我们可以从这几方面入手：
1、关于上下架（淘宝）
这句话还要重复说一次：淘宝还有上下架时间的，天猫没有而已~因为很多“喷子”在你分享上下架话题的时候，都会说：“你多久没做电商了，连上下架取消了都不知道”，我真的想掏出我的狼牙棒了！
7天一个循环下架时间，每一次下架都能给宝贝带来一定的权重。我们必须分析行业类目里，竞争对手的下架时间，从而获取到更好的排名和流量！
2、关于店铺布局
小而美提倡的究竟是啥？！很多人误解小而美提倡的是 产品少、款式少，专做1-2个产品！？其实并不是的，
小而美提倡的是店铺有创新的能力，而不是乱七八糟的产品都上架去做。比如一个店铺主推的风格是欧美，那就不要做什么其他韩版之类的。因为这样无法给予人群标签是一回事，更无法让系统给予到好的综合评分，自然整体的展现和权重就不高的。
所以店铺布局，做好小而美，多个小爆款主推，才能让系统真正的增加我们的权重及展现的机会。
3、关于规则变化
做电商的很多朋友都知道平台会经常变化的，可变化后未能采取很好的措施应对。
所以这样的起步已经输人一把了，比如人群在2015年出现的，这个时候很少人去关注直通车精选人群是可以打造个性化的展现，这样错过了2015年的红利了。
2016年的时候是淘宝官方活动打造整体权重展现的，那大家也错过了。
2017年的时候主要玩的是内容营销+直钻结合，其实也有很多人错过了。
2018年后人群标签变得更加严重了，还是有很多商家并没有做好人群这块。
2019年其实就新增了一个超级推荐，超级推荐在我们个人的想法中，说得很实在的就是：直通车的说法久了，现在要出一个超级推荐，操作和直通车其实无太大差异的。但前期的权重和展现，肯定会得到一些红利的扶持的，所以大家可以考虑深入研究一下。下次有空的时候再给大家聊一下超级推荐这块也是可以的。（本来听说有个淘客增权，不知道为啥没了）
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之前问的比较多的，关于直通车到底要不要开的问题
其实对于直通车、超级推荐、钻展，都是通过付费快速获取店铺流量、点击、转化的途径。在我们新品做好了基础的时候，如果不开直通车基本很难获取更多的权重和展现。什么黑搜、白搜、魔搜、圣域搜，都是一些噱头，没有好的基础和点击，做搜索真的现实吗？！
其实个人建议是，基础做好之后，开车是有必要的。计算一下 你开引流计划，一天限额30-50块，一个点击0.5元，没转化，都会给宝贝增加权重的。
不要说 烧钱没效果，烧不起。如果有这样的想法的话，还是不要做电商了吧！
现在做电商投资是必须的，只是如何把这笔资金花到点子上。
无论是做直通车耗费的时候，还是筛选产品选款、测试、囤货。因为总想着先做做试试，没有破釜沉舟的思想。换一个角度思考：如果我们的职业就是做电商、做淘宝的，然而看到每一天订单数量都是1单或是没单，是否会想着各种想法做的更好，出单更多呢？！
但如果做店铺只是玩玩而已，可有可无，那是没有冲劲的，冲劲没有爆款自然不会落到你身上了
好了今天聊的有点过多，因为爆款不是那么简单容易推，也没有想象中的那么难推。
如果觉得我的回答对你有所感触的话；
请不要吝啬你的点赞和关注！！！ 你们的反馈是我更新干货最大的动力~~~
好了~ 我是大鹏，有问题可以评论留言，在线必答！！！
打造爆款，不管是什么品类，其实逻辑上是没有区别的
下面的案子，是我出给卖燕窝的老铁，
不靠运气，靠流程化的两点，发现真正需求，发现头部竞品推广手法来打造爆款，
供你参考
卖货的商家就像是春天的花，你怎么烧都烧不完，
人家卖的好，可能是UI、定位，品牌做的好、可能是直通车、钻展、平台活动玩的溜、可能有媒体资源、有政府关系、推广砸了钱，
诚然，这些都可能是原因，可是你也不一定会玩，所以货可咋卖？
爆款是什么？上面说的，都很重要，但非爆款的本质，
一款货的本质是：
其他的什么品牌活动、砸钱推广，都是锦上添花的事情，
今，就以此本质两条，助你以最低成本、数据化分析，爆款立现，让你的货脱出漫山红海，天然爆卖。
所以具体怎么做？选准需求：要找到用户有需要，竞争对手不多的蓝海品类，
放到以前，这就是用户调研，如史玉柱做脑白金，撩遍无数街区的老头老太太，
但时至今日，有没有更快捷的方法？
当然有，使用工具：查排名：http://www.chapaiming.com其数据来源为淘宝直通车的展示、点击、转化数据，这些词之所以会展示给用户，就是因为有用户产生了相关搜索，
换句话说，展示数量直接等于用户真金白银的购买需求。
1.找到品类关键词：在查排名中查找品类关键词，得到下表：
2.导出数据并处理：到页末尾导出所有数据表格，打开表格，用展示指数/竞争度=展竞值，然后降序排列，得到下表：
（光有展现指数还不够，因为有可能所有商家都选择这个词在跑，展示指数虽然高，但是竞争激烈，我们不趟这个浑水，综合考量，筛选展示指数在500以上的，展竞比排列如下）
3.筛出需求关键词：将关键词进行品牌词、需求词、其他分类（比如工具、相关品类），
可知：冰糖即食、溯源码、孕妇礼盒，为明显需求，
4.筛出蓝海领域：用魔镜情报，查看竞品情况，https://console.moojing.com/static/html/moojing_seller.html（为什么要看这一步？因为竞争度虽然低还是有，可能这个市场已经被人垄断了，我们挤进去也是白给）
看搜索结果的标题中，是否存在我们选定的关键词，（正常情况下， 月销在3-5千或以上，就算是很有实力的商家了，燕窝的买家还是不错的）
从词上来看，孕妇礼盒和冰糖即食基本都出现在其中，但溯源码基本没有出现过，
所以卖燕窝，蓝海品类关键词是：可溯源。
所谓推广，就是落地页/内容制作+投放渠道选择，
拿公众号推广来说，一个20万+用户基数的公众号，发一篇广告的价格大概在3万以上，妥妥的天价，
拿落地页制作来说，我们今天做好图文素材，需要多渠道发放去看转化效果，不行还要不断调整，
我们作为小广告主，这么测试可是测不起…
所以怎么办才好？
一句话：头部竞品投啥，我们就投啥，头部竞品咋写，我们就咋写；
人家做那么大，有那么多人投放、写稿、测转化率，如果他们的测好了投放出去的水平都不行，那我们也好不了。
1.所以，先找到头部竞品：还是看魔镜，月销量排名降序，排在前列的，都是出货能力强的，出货强的，自然就是头部竞品。
这会排名第一的，是一个叫小仙炖的。
2.落地页照抄就好，https://detail.tmall.com/item.htm?id=547628854464
什么结构、文案、配色、图片、拍照风格，全部靠拢，简单修改即可，
缺美工？没问题，猪八戒这家可以直接包工，虽然贵一些，但贵有所值https://profile.zbj.com/17837868
3.找到头部竞品的投放渠道：直通车且不说了，有的是专业投放的，我就不班门弄斧了，我主讲外部的渠道，外部渠道，能有什么？
也就这几个了，主要的也就是公号、知乎和微博了，毕竟这三个的用户和使用时长最多，吃透这三个，也就够用了，
怎么看他们投了哪些公号？投了什么内容？https://weixin.sogou.com/weixin?type=2&ie=utf8&query=小仙炖&tsn=3&ft=&et=&interation=&wxid=&usip=
下图的红框里，就是对方的公号名称，他们能投的 我们也能投，
知乎他们能写的答案，我们也能写。
怎么看他们用哪些微博推广？推的什么内容？用新浪微舆情http://www.wrd.cn/keyword/view/9429246.shtml
创建信息监测，选择关键词小仙炖，单选微博
在结果里就能看到，下图右侧小框里有“相似文章”，意味着相同内容的转发，点进去，发起转发的意见领袖就找到了，
这年头，不存在无缘无故的爱，人家之所以给他做广告，一定是收了钱的
点进详情，就可以杨霞发起的贴转发、评论、点赞有多少，发起的广告内容是什么清晰可见，我们也可以如法炮制，
4.发起投放
微信公号的广告，我们可以直接找到对方公号谈合作，微博的话，我们可以通过微博易来让KOL集体发声，http://chuanbo.weiboyi.com/hworder/sina/index?price_list=tweet%2Cretweet&snbt_exponent_sort=DESC&start=0&limit=20
比如上面发过小仙炖广告的一个KOL杨霞，是多少钱呢？
如下图，这样就找到了还有平均的转发、点赞、评论数量。
你说卧槽太贵，那么便宜的也有。
具体要根据自身的预算，多点开他们的微博看看他们广告贴的平均转发评论情况，看看转发评论的人的微博是否是我们的受众，是不是刷子，
然后综合评估一轮投放下来，如果3%的购买率，你能引流来多少人，卖出多少货，多看套路，这才是正路。
比如下图杨霞的小仙炖的广告效果，14万的广告费打个折7万=1090人的评论和685次转发，就是这些而已，
合不合算，头部竞品会算账，你也一定要算。
以上两计，
第一计教你如何从红海商场中筛出蓝海，第二计教你如何取头部广告中抄出转化，
步步为营，招招有力，更有用的，是授之以渔而非鱼，教科书式的助你学会如何打造爆款的本质，
让你不靠运气，流程化批量积累毛爷爷，让你款款爆款，爆爆爆。
话说做生意最难的是赚到第一个100万，对于小资金起步的人来说，成功只能是从一个个小成功累计走向一个大成功，因为一次失败可能就会陷入深渊。
淘宝生意和任何生意一样，最难的是起步阶段，是从0到1的过程，小卖家和大卖家最大的区别是对试错成本的承受能力的区别。
都知道测图测款的重要性，但是有时候明明这个款在测试时各方面数据都OK，但正式操作死活起不来的情况也常遇到。
而且对于标品半标品，款式的差异化不是那么明显，图片也在高水平的竞争下都越做越同质化，就现阶段这种情况小卖家如何才能更大概率的取得成功呢?
我们常说任何产品测款都必须做好，直到找到满意的款才能开始下一步，但是新手往往最缺乏的就是款式眼界和资源，即使知道测款的重要性也很难低成本的找到好款，如果自己找不到好款还有一种途径就是跟款。当然跟款的竞争也是非常激烈的，如何最大概率的跟款取胜也是有章可循的，咱们就来探讨一下。
找款就是找到可以跟的款，最好是搜索流量近期起爆的款。这里找款有两种方式，一种是在市场排行里找，这个方式大家都很熟悉，就不细说了，简单说下流程。
方式一：生意参谋找款。在生意参谋-市场排行-商品排行-高流量-搜索人气降序排列，点右边的趋势分析。
找到如下图这样的流量指数在持续攀升的款，然后去1688或线下货源批发地看看自己能否提供类似的产品，如果能就加入监控，加入监控后面如何操作我们下面再谈。
方式二：直通车找款。这种方式就比较少人用了，但往往也能找到不错的款。这是官方的直通车网页http://re.m.taobao.com/search，比如咱们要做月子服，就直接搜月子服，
然后点击找销量还不是很多的款，找到后在生意参谋-竞品配置页面查看趋势，如果流量指数是在持续上升的，说明这种款就还不错，如果能够找到货源，就赶紧加入监控查看详细数据。
像下图这种流量指数持续上升的，刚起步的款就是我们比较好的选择。
这种方式找款比第一种更好的地方在于：
1、这种直通车早期就介入拉升的款，说明款式，主图本身都还是不错的，不然卖家也不会傻傻的去送钱。
虽然不排除卖家也用了其他手段，但是直通车的介入是肯定的，而用直通车拉是我们更应该研究的手段，并且创意图就完全可以吸收他的优点来为我所用。
2、如果你买的是市场洞察标准版，用第一种方式只能看到前100个宝贝，在一些流量比较大的类目找到刚起步的款的概率就比较小了，而用这种方式就可以找到。
找到了可以跟的款，我们就加入监控拆解数据。很多人都在吐槽新版的市场洞察难用，其实这只是一个厌恶变化的心理而已，事实上新版为我们提供了除点击率以外基本所有的数据，而点击率我们可以把竞品的主图，车图直接拉到直通车里测就好了。
下面说一下竞品拆解步骤：
第一步，我们把所有指数换算成相应的数据，指数换算工具网上很多，大家自己找一下就好了。
第二步，把数据做成可供执行参考的表格。如下图这样的每日核心数据统计表格，我们就能知道他是怎么起来的，操作就会心理有底。
如果是直通车为主的，还可以把每日的直通车数据统计出来，供我们执行参考。下面这款的直通车占比其实很小，是我赶帖子随便截的一张图，大家能看明白就行了。
第三步，确定词。如果我们的宝贝和他基本一样，那么词也基本一样了，参考性就很大，也需要逐一统计出他的引流词成交词，如下图这样。
这个步骤做完，我们就基本可以确定操作方式了，但是还有一个更重要的，那就是高点击率的图。
主图的重要性就不说的，但是新手如何才能做出高点率的主图呢?
除了从拍照角度，光线，背景，色调等方面对高点击率的竞品主图进行拆解模仿外，我们还可以从评论和问大家中获得更多灵感。
比如下面是把竞品的评价拉出来，跟关键词一样做了词频分析，按点击率由高到低排序，就可以看出买家对这款产品更看重的是哪一点。
如质量，舒服，方便，柔软是几个占比比较高的产品有关的属性词，那么我们就可以在主图和详情描述中更详细的凸显出来。
再比如下面是问大家的统计，从按数量排序统计可以看出买家对这款宝贝更关注的点是什么，一方面我们可以在主图和详情页中凸显出来，另一方面我们也可以提前做针对性的布局。
如果这些方面都做到位，这张主图的点击率至少能做到行业均值左右，然后通过词，人群，地域的调整，做到高于行业1.5倍以上的点击率就简单了。
直通车养分前的测图一定要进行，操作其实也很简单，如果创意图是严格按上面的方式做的，那么一张高于均值的图是肯定的，这里就不细说了，但是一定要做了推起来心里才有底。 下面我们从养分开始讨论。
1、养分
第一天：设置的关键点
养分的关键是保持高点击率的同时做点击量的递增。
词：要高点击率就得用点击率高的精准词，这在直通车-流量解析里可以查到。统计出30个左右留着备用，前几天选5个左右就可以了。
时间：一般是晚上8点到12点的点击率比较高，一方面这个时间点大多数人都比较空闲可以玩手机，另一方面很多直通车这个时间点已经烧完日限额下线了。当然具体类目也可以自己去测试。
日限额：第一天就200-300日限额够了。
地域：同样根据流量解析统计出每个词的高点击率地区，然后取公约数，即这几个词都包含的地域。同关键词一样，先期只打开15-20个高点率的地域，其他地域留着备用。
人群：可以根据生意参谋去找出我们人群画像，做一个合理的溢价。
出价：关键词出价到到16-20名，然后通过人群溢价排到前3条。
按上面这样设置下来，点击率做到高于行业均值1.5倍是大概率的事，然后就是点击量的递增。
下图就是筛选出来的高点击率的精准词，先取5个左右就够了，其他词后面再用。
下图就是取的高点击率地域，同样先期只取15-20个就够了，其他地域后面再用。
第二天：仍然是第一天的日限额，烧完不管。
第三天：一般这时会上分了，烧的也会很快，此时不要去急着拖价，而是日限额直接翻倍，增加的越多越好，根据自己的实力来。
第四天：继续递增日限额，可以幅度小一点，根据自己的实力和目标决定。如果烧钱速度有下降，可以加几个高点击率的词进去，这时我们上面准备的词表就派上用场了。
第五天：重复第四天的工作，同时可以根据我们上面准备的地域表格慢慢增加。
第六天：重复第五天的工作。
第七天：一般情况此时权重已经很高了，烧钱速度也很快，可以用时间折扣去调价。按5%的速度去拖，然后观察点击量是否在掉，如果掉的快就又调回来，隔天再继续，一天总的调价幅度最好不要超过15%。
拖价这里可能有童鞋纠结到底是去调时间折扣还是调关键词，这里做一个简单的讨论，如果整个计划绝大多数词都烧的很快，那么就去调时间折扣，如果只是少部分几个词烧的很快，那就可以直接调关键词，方式是一样的。
2、销量递增
直通车能带动搜索的核心就是销量的持续递增，通过上面的养分阶段，我们一般可以维持高权重的同时把ppc拖到行业均值了，此时可以从以下几个方面做销量的递增。
词：从精准长尾词慢慢过渡到流量更大的核心词和类目词;
地域：慢慢过渡到全国;
日限额：当流量更大的核心词展现打开后，烧钱速度进一步提高，如果ppc已经降到均值就不要再考虑去拖价了，而是通过不断提高日限额去做量的递增。
这一步有个核心就是在前面养分的同时，要布局好买家秀，优化好问大家，主图和详情页，目的是稳定转化率，否者点击量上来了，转化率不稳定也会很揪心。
销量递增到一定量，比如搜索流量已经到了瓶颈，或者月销量已经排到了前位，就可以考虑往ROI的方向走，这一步就更简单，这里就不多说了。我们下面再探讨下流量起来的前期注意事项。
上面第四步的上车操作可以在宝贝上架后同步进行，然后实时介入做递增。也可以完全跟着选定的竞品时间流操作。具体的操作步骤就不累述了，这里只强调几个细节点。
虽然我们都讨厌SD，但是不得不承认在新品(特别是标品非标品)起爆阶段的帮助还是很大的，那么我们可以尽量把单量控制的小一点，
比如还是上面的这个竞品，我们着重看一下他的起爆阶段的单量，也就是12.18-28号这前10天，搜索流量起来的阶段做了多少单量，这个早期我们的直通车也还处在养分阶段，PPC还太高，直接硬拉会很吃力。
那么我们可以就在这前几天跟做竞品做单量，布局买家秀和问大家，同时直通车养分降ppc，中期慢慢切换到直通车上来，这样就会得到一个比较健康稳定的数据曲线。
这种操作方式比较适合新手，能有效提高新手的成功概率，为后面的自己独立选款操作打下基础，建立信心。
老鸟就不要这样操作了，毕竟跟款只会让市场竞争更白热化，你在跟别人时，别人也在跟你，你要去努力建立自己开创新款的能力，这才是核心竞争力。
成本很低的话我建议去知名度高的试用平台做试用活动，平台上真实用户通过搜索关键词进店，浏览宝贝，收藏加购，隔天开奖下单，没中奖的用户继续申请关注店铺，等待第二次开奖，这样可以让宝贝快速打造成爆款。做试用这一块，平台有很多，选对平台也很重要。知名的试用平台：试客联盟、试客巴、每推推、美丽啪、领啦网等在这些平台里，领啦网的一个模式很多符合各种中小卖家，而且在这些平台里面，只有领啦网一家是上市公司旗下的平台。
单品搜索一周访客破3000（爆款实操玩法）
这是一个大体的操作，期间会涉及到点击率和转化率，公式如下：公式：收藏率（加购率） =收藏（加购）人数/访客数；是人数除以访客数，不是次数除以访客数。这个数据收藏加购量生意参谋里就有。前提标题要做好，这个强调过很多次了，这个是爆发与否的关键。刷D词也要有计划，要提前布局。这里举个例子，我们把词分成四级关键词（大类目，小类目可以分3J）：一级关键词：外套二级关键词：羊羔毛外套女3J关键词：羊羔毛外套女短款四级关键词：羊羔毛外套女短款学生 羊羔毛外套女短款韩版 羊羔毛外套女短款机车 羊羔毛外套女短款 2018所有的关键词都要有搜索量，这个很关键。然后最后一级关键词，都要包含前3J，这样权重会积累的。
—、操作细节1、第一天1） 关键词选择（选择有展现、可以查到排名、以核心关键词延伸出的长尾关键词）2）订单量（PC端1单、无线端1单）3）收藏一个，第二天进行回购4）购物车一个，第二天进行回购5） 总访客数至少4人
2、第二天1） 关键词选择（选择有展现、可以查到排名、以核心关键词延伸出的长尾关键词，并且关键词的选择要大于第一天的关键词）2） 订单量（PC端2单，其中一单为前一天购物车回购；无线端3单，其中一单为收藏加购）3） 收藏3个，第三天1个进行回购4） 购物车5个，第三天2个进行回购5） 总访客数至少13人
3、第三天1） 关键词选择（选择有展现、可以查到排名、以核心关键词延伸出的长尾关键词，并且关键词的选择要大于第二天的关键词）2） 订单量（PC端3单，其中一单为前一天购物车回购；无线端3单，其中一单为收藏加购）3） 收藏10个，第四天2个进行回购4） 购物车20个，第四天3个进行回购5） 总访客数至少40人
4、 第四天1） 关键词的选择（选择可以查到排名得关键词；关键词要选择3J热词）2） 无线端15单，其中3单为前一天的购物车回购，2单为收藏加购，2单为直通车转化3） 收藏15个，第五天2个进行回购4） 购物车25个，第五天4个进行回购5） 介入直通车流量6） 总访客数至少140人
5、 第五天关键词选择（选择可以查到排名得关键词；关键词要选择二级词或者3J热词）2） 无线端18单，其中4单为前一天的购物车回购，2单为收藏加购，3单为直通车转化3） 收藏45个，第六天2个进行回购4） 购物车65个，第六天5个进行回购5） 介入直通车流量6） 总访客数至少640人
6、第六天1） 关键词选择（选择可以查到排名得关键词；关键词要选择二级词；二级词重复使用，提升转化次数的权重）2） 无线端22单，其中5单为前一天的购物车回购，2单为收藏加购，4单为直通车转化3） 收藏100个，第七天4个进行回购4） 购物车150个，第七天6个进行回购5） 介入直通车流量6） 总访客数至少1500人
7、第七天1） 关键词选择（选择可以查到排名得关键词；关键词要选择二级词；二级词重复使用，提升转化次数的权重）2） 无线端28单，其中6单为前一天的购物车回购，4单为收藏加购，6单为直通车转化3） 收藏150个，第八天4个进行回购4） 购物车300个，第八天6个进行回购5） 介入直通车流量6） 总访客数至少3000人
二、重点说明
1、 第五天起，宝贝的转化率要回归到行业均值（不要高于优秀均值，不要低于行业均值, 生意参谋可以参考），转化率高的可以刷一些流量稀释一下。
2、 第四天起收藏加购率要回归行业均值（生意参谋可参考）。
3、 流量暴起的节点由什么时候提升了大词权重来决定。
4、 流量爆起的越稳定，后期越容易维持。
5、 这个就是一个大体的数据，有可能一次成功，也有可能自己会根据自己的类目摸索一两 次。
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1.挑选优质的宝贝
攘外必先安内，打扫干净屋子再请客。选款很重要，受大众欢迎、符合大众审美、性质量好价比高，这些都是基础的。
如果选了款质量差的，又恰巧打造成店铺爆款了，那你店铺售后、中差评、DSR评分就要惨了，卖的越多，店铺指标越惨！自己进货、或是代销的选款质量一定要注意！
2.进行宝贝详情的优化
做好宝贝详情描述，宝贝细节图、模特图、实物对比图，还有必要的文字说明。详情描述要做的细致，吸引买家能继续看下去，最后购买。在店铺描述中可以加入4-6个关联销售商品，也可以设置套餐，这样增加宝贝曝光度，提升购买几率（客户不喜欢这一款，可能喜欢店里另一款呢）
3.进行店铺装修的优化
店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺、产品风格；如果定位不明确的，可以选用清新明亮的色调，增加买家购物时的愉悦心情。同时，店铺也可以提升客户访问深度，增加搜索权重，带动关联销售。
4.设计促销活动
促销活动一定要吸引眼球（但不能显得不靠谱），让客户有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。
5.引入直通车、钻石展位、淘宝客等付费流量
直通车讲究的是长期投入，并不是说，我今天开一天车，开一个月车，就会立马见效的，资金不多的不建议这种方式，这里不在多说了。
钻石展位也不适合新手卖家。这里重点推荐淘宝客，淘宝客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取佣金的，这种方式相当于见效后收钱，还是符合小卖家心理的。
然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的，因为前期0销量，基于买家们的从众心理，新款的转化率会很低，结果是淘宝客们忙活半天，啥也没挣着，买卖基本是没人白干的。你得寻找淘客（下面会细讲）！
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我发现当下有很多卖家，都喜欢在网上找视频学习淘宝开店，但淘宝的规则是不断在更新的，现在很多视频都是过时的，并没有什么用！
如果你想要交流、学习淘宝开店技巧，可以进这个群：八一四，115，1O7。这里有很多卖家和你一起学习，一起交流，也有大牛分享开店经验，不需要你付出什么，只要你有一颗爱学习，乐于分享的心就够了。
打造爆款的步骤：
1、宝贝所在地
在推广过程中，根据量子的数据查看买家搜索地区，把宝贝所在地设置成买家搜索地区最集中的区域（如江浙沪、广州等）或者距离你的发货地比较近的知名的大城市。这里需要注意发货时间、到货时间的问题，最好有文字说明这一块！
据我的经验，可以容忍到货时间误差1天。到货时间这个不能太离谱，需要考虑你所选择快递的时效，本来你是黑龙江发货的，你非写个宝贝所在地广州，这不是给自己惹麻烦么。如果你发的是顺风快递，这个问题可以很好的能到控制。
另外，可以把多款宝贝的所在地分散在全国的比较发达、热门的城市，因为人们搜索的时候可能会选择自己宝贝所在地离自己比较近的地区，这样可以快速拿到货。分散开的好处是，我搜江浙沪有我们家宝贝展示出来，我搜广东也有我们家宝贝展示出来，做好关联销售，展示的宝贝详情描述中有你要主推的这款准爆款，曝光率有了，还是看转化了。
2、运费设置
如果不包邮，把默认运费调整到最便宜的那个地区，其他的再单独设置，因为默认的运费是显示在搜索结果里边的；如果是大部分包邮、偏远地区不包邮的，同上述设置，这样可以省去改价、拍补运费链接的麻烦；全国都包邮的忽略此项。
3、关键词标题优化
在推广过程中，根据量子的数据查看搜索最多的入店关键词，也可以在淘宝指数、淘宝TOP排行榜、直通车、数据魔方以及其他一下淘词标题优化软件中筛选匹配的热搜关键词。
4、区间价格设置
如果宝贝有区间价格，比如同款A码一口价100，B款一口价90，你想打5折，这时宝贝的一口价填写价格低的那个，SKU属性那边再填写他们呢各自的价格，然后用打折软件设置折扣（当然也可以直接写一口价45/50）。宝贝的一口价（打折后显示一口价打折后的价格）会显示在搜索结果中，如果按照价格排名，差几元钱甚至会差好几十页。
5、拍下价格设置
没设置折扣的一口价、一口价打折后的促销价，入搜索的也是这个价格，他显示在成交记录上面的；设置VIP价格、手机专享价，显示的是原来的一口价；手工改价、拍下减价、优惠券、红包都是显示原来的价格（设置了折扣的显示折扣价，没设置折扣的显示一口价）。一定不要让低价出现在成交记录，这会影响到以后报名官方设置第三方的活动。
无论如何，拍下设置时实际付款的价格最好不要低于成本（哪怕你全额返还给买家呢，也不要体现在成交记录上），这涉及到我们以后报名官方活动的时候，要求60天内价格最低，这个价格官方应该是可以看到的；第三方活动，可以设置拍下改价，使用优惠券减价，他们属于第三方，看到的也只是成交记录的拍下价格。
6、买家型淘客
淘客推广中，需要注意买家型淘客，就是自己买东西的时候，通过自己的淘客推广链接，比如价格是60元，佣金10%，买家通过自己的淘客链接购买，实付款60元，但是会有大约60*0.1=6元（会扣除技术服务费）的淘客佣金到他自己的账户，所以也就省下了钱。
如果是新品，没销量，你想避免买家型淘客，同时又想做该产品的淘客推广，你可以把修改通用推广计划，把佣金降到最低；同时新建推广计划，设置高佣金，同时设置淘客需要审核，满足等级自动审核通过，淘客等级高一点（一般设置2心级以上即可，买家型淘客一般买这么高的淘客等级）
如果是新品，没销量，你想利用买家型淘客，把通用计划佣金设置的高一点，能省不少钱，他购买的几率就更大些！这样他自认为自己省了不少钱，还在暗自窃喜呢！
7、橱窗推广
淘宝客的一种服务类型，一般会投放到大的网站的广告位，可以适当提高佣金，增加展现量，从而获得更多的点击、转化。
8、淘宝优站/第三方导购网站
他们的盈利模式就是淘宝客模式，多报名此类活动。除了设置必要的佣金、logo外，一般都会有一定要求：比如10个销量、5个真实好评、DSR4.6以上、好评率96%、信誉等级等，这就要求平时维护好店铺。
9、天天特价/淘宝清仓等官方活动
此类活动流量巨大，但要求较高。也是要求平时维护好店铺。DSR评分越高、好评率越高，单品带字好评多（字数越多，数量越多，有晒图更好）通过几率会大大增加。这是活动审核的标准，如果让我们做淘宝小二，我们在没有见到实物的情况下，也会参考这些筛选商品。
10、直通车/钻石站位/聚划算
建议有了基础销量之后，再开直通车。学习基础开车知识，新手建议用直通车开车软件优化，自动、高效、省心。但是要做好赔钱的心理准备。钻石站位/聚划算不多说了，太专业，太耗钱。
爆款我们如何定来义?
爆款，我们在淘宝里面一般是对在一段时间内店铺的某一款产品销量达到一定程度，人气变现极为优秀产品的统称，并没有衡量的标准，所以一般都以各自店铺目前的实际情况来判断的，对于一些新开的小店铺来说，可能一天卖几十单那就是爆款了，几十单对于新开的小店铺，提升信誉和增加权重。足够稳定局面了。而对大店铺来讲，可能一天上百单都是正常情况。因为店铺的更方面到了那个程度想要获得提升是比较困难的。那么我们能不能把爆款理解为，能够对当前我们的店铺带来显著流量，提升产品销售。突破店铺流量瓶颈就可以认定为是爆款呢？
爆款是怎么样开始形成的?
在以前我们店铺打造爆款的方式相对来说比较简单。新开的店铺有计划有安排的进行补单，做一下淘客产品基本上都不难。有一定基础的店铺做一下螺旋式刷法配合直通车的螺旋。参加天天特价，聚划算，淘客就能带来足够大的流量。但随着淘宝一次次的升级，到目前的千人千面。流量被分流。想要拿到更多的流量也越来越困难。很多方法基础的操作店铺的方法其实都效果不打了。对运营的要求也是逐步提高。随着近年系统一步步的升级。运营更是在一次次的升级由最初的基本运营，升级到运营销，运策划，又要会运营，又要会营销策划。在愈发精细化的今天，爆款的打造是越来越难了，相比大卖家，小卖家很多高端有效的方式又耗不起。更方面都是处于绝对的虐势。在运营层面经验技巧方面也是更不上步划。一步难，步步难。
选择一个优秀的产品，是爆款的第一步
第二点就是点击率了，对新品上架能不能快速获取流量尤为重要 。
主图一定要有点击欲望，但是一定要实际贴合本身产品。一定要做高我们的点击率，至少高于同行，越高肯定是越好。高点击率可以让我们获得比较高的人气权重，点击率主要参考的是直通车创意，点击率在人气排名里面也是很重要的一点 。
第三点， 点击率好了流量进来了，我们要保证的就是能转化掉
现在的爆款可以说绝非偶然的。选款，上架测试，不断的去优化。多方面的配合，有安排有计划的运营操作。然后从众多竞争产品中脱颖而出都绝不是三言二语可以概述出来的。有很重要的一点一定是不变的。优秀的产品本身很重要的，没有好的产品爆款很难成型。这个是爆款的基石。
那么排除营销的影响，爆款在运营里面又是如何组成的呢?
爆款必不可缺的就是流量。可以说没了流量就什么都没有了。而爆款更是需要多渠道引流才能让产品有足够的曝光。
(1)自然流量：店铺里面自然流量永远都是占据主导地位，可以说咱们做付费流量也好，做自然搜索也好，都是为了自然流量能够得到提升，为什么说现在销量提升的手段效果越来越差，主要也是没办法带动自然搜索的提升，因为现在销量的权重也很低了。
(2)付费流量：付费流量包含的比较多，其中直通车、钻展、淘宝客。是最常用的三个工具，其中直通车是使用最多的。基本是人手必备。
(3)活动流量：淘宝官方的活动虽然效果比不上原先，但是也是比较优质的活动，通过活动快速提升销量，累计收藏加购等人气效果还是蛮好的。但是也是需要一定的店铺基础才能比较有效的报名活动。
不论是活动流量、付费流量也好，都是为了自然流量能够提升而去做的，毕竟爆款也是从新品走过来的，任何新品在初期基本都是没有任何流量的，而活动流量、付费流量，最大的效果是，能够控制的流量，在宝贝初期能够主动的给宝贝提升流量人气，打造基础是最主要的效果。当然，自然流量方面，也是能够通过店铺产品之间互相关联，进行流量的承接。以老带新的形式聚集人气。虽然比较慢，也是一种配合手段之一。当然补单这种比较隐晦的东西我是不会告诉大家在必要的时候也是配合的手段之一的。但是比列一定要控制好。毕竟补单标签不精准也是事实。
4.现在有哪些渠道店铺能够去尝试呢?
运营方面的核心是通过各种手段来提升自然流量，利用自然流量来减少宝贝接下来的成本，而流量最终只是人气，若是没办法衍变为成交的话，过多的流量也是店铺的毒药。而营销方面就变成必不可少的。淘宝也是卖东西，来来去去优惠无非就是那几种形式，满减，满送，优惠券什么的。但是优惠噱头以及的渠道方面却是可以深究的，我们都知道迎合淘宝发展进行改变的话，不论做的好不好，总是会有好处的。噱头方面不去研究，各家各人的想法各异，噱头也层出不穷。但是渠道方面却是有好多可以新去尝试的。
(1)直播
直播是今年红到发紫的一种新“产品”，上到明星，下到街边群众。基本上是来者不拒。淘宝方面对直播也有比较大的扶持。若是做的好的话，能够起到非常不错的效果。
(2)千人千面
装修的千人千面是淘宝新出聚星台里面的功能，是属于淘宝的新产品，淘宝方面说得是神乎其神，用了转化率肯定会上升，但是实际使用的话，其实是没太大区别的，但是淘宝新出的产品，能够去使用，完善的话，肯定对店铺自身的优化能够有一定帮助。这种类型的新功能还是可以去尝试下的。
找一家好的商业摄影公司一条龙服务的那，主图和产品摄影都做得很专业，先给人一种美感，才会促进消费，推荐一家，义乌那边的，嘉树文化传媒摄影公司，还不错哦！
我们做爆款的目的是什么？是为了让我们通过爆款赚钱，通过爆款引来的流量带动其他产品赚钱。并且是持续稳定的赚钱。而我们做爆款最需要的流量就是自然搜索流量
所以看到很多新人朋友盲目的拿直通车，拿淘客去怼销量的时候。我感到很焦急。这样有什么用呢？对于新品来说，你本身的权重为0。而淘客和直通车能带给你的自然搜索权重也很少，所以很难给你带来持续稳定的自然搜索流量。那么这样的“爆款”有什么意义！
我这位徒弟是做家具的，你可以看下他用了多少直通车，用了多少淘宝客。自然搜索流量有多少。
所以说不要把目光盯在付费流量上面，我一直倡导学员，并且重点研究的就是自然搜索流量，这个才是我们去做爆款的主要动力对于小白卖家而言。怎样去拉升我们的自然搜索权重，进而拉升我们的自然搜索排序。带给我们稳定的自然搜索流量是我们迫在眉睫的事情。
那么首先，你就得做好长期的规划。爆款不是想什么时候爆就能够爆的。因为自然搜索增长需要一定的周期，所以做爆款，就要抓住你产品“旺季”的时间节点。提前布局来累积你的自然搜索权重，这样在旺季带来时你的产品才能迅速爆发。
你像我这个做空调扇的徒弟，他是兼职做淘宝的，但是人家也是一步一步累积的，而不是说一周内就流量上千。
这也就是我之前说过的找到自己行业的旺季时间节点，提前布局，旺季爆发。特别是对于空调扇，取暖器这种季节性产品而言。所以我建议对于卖家而言最好的提前1个月甚至提前两个月就开始布局，找好你的时间节点。这里需要你对自己行业有一个较深的理解，如果没有经验的可以参考去年的数据。（仅作为参考，行业都是不停的变动的）
比如冬季的取暖器，如果你想做这个产品，那么可以看到，去年10月中旬就进入了小爆发期了。所以你在8月份的样子，最晚9月份就要开始操作这一产品，这样才能迅速抢占市场。如果你等到11月份，12月份在过来做，那么你可能连汤都喝不到了。
其次你就要有自己做运营的思路。一、产品前期在上架产品之前一定要做好你的产品内功——标题，主图，详情页，营销。这些东西很基础，我之前也分享过很多内容，就不一一阐述了，你可以参考我之前的文章，但是一定要重视，这些是你获取流量，转化下单的基础。
在产品上架之后，第一步就是积累你的基本权重，没有权重买家是看不到你的产品的。买家搜索某一个词的时候，你被淘宝展示的前后是由你的权重决定的，特别是你的关键词权重，你的关键词权重高，那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前几页。获得很大的曝光机会。
而关键词权重要想积累。途径就是买家通过搜索你这个关键词，并且看到你的产品，点击进店，这样就会产生一定的权重。如果买家下单成交了，那么权重提升就很大了。
而之前也说了新品是没有权重的，自然很难被真实买家看到，那么这个时候我们最好的方法就是去找到“真实买家”，也就是我们的刷手。这也是我们明知道刷单有风险也要刷单的原因。
当然风险也是可以规避的，这里就要注意方式方法了。并且要关注你行业的数据和你店铺的数据。简单粗暴的刷单方式早就过时了，你现在用那么只能是被抓。关于这点这里就不多说了，不会的私信我找我来要一节教程。
这里提醒一下，对于前期的关键词基本权重积累你应该把目光放向长尾词，因为这种词虽然流量比较小，但是竞争也较小，而且特别精准，非常适合我们前期操作。比如“真丝连衣裙女2018新款 ”这种就叫长尾词。重点参考你生意参谋的数据，选择人气不错而且竞争相对较小的词来操作
二、产品中期这个时候你通过前期的刷单已经具备了一定的基本权重，最直观的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6页甚至更前面找到你的产品。那么这个时候你就可以着手去操作你行业的二级词了，因为二级词甚至是一级词这些东西才是你后期引流的主要途径。如果说你在中期没有操作起来，那么后期你是很难有一个爆发的。并且在中期的时候我们就可以适量开一开直通车，走一走淘客来拉升我们的销量。迅速积累你的羊群效应，为你的后期爆发来做准备。
三、产品后期这个时候基本就是你的旺季期了。流量特别大，你需要做的就是抓住这些流量，该做的数据维护就要做好，时刻分析你的行业数据，你的点击率，转化率，收藏加购率等等这些基本数据并且这个时候该报活动就可以报活动，该开车就开车。适量而行就可以了。注意好你的营销策略。注意好分析你的行业数据，流量下滑了就赶紧找问题。并且有力 的去解决。
以上只是我给你提供的一个做爆款的思路，在淘宝如果你想做好一个产品，那么你是需要系统的运营知识和一步步的实操技能去解决的。没有这些你是很难做好淘宝的。甚至基本的生存都无法保证，所以建议你多学，多看，多思考，多实践。
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“转发”“关注”！如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“转发”“关注”！如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“转发”“关注”！
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打造爆款产品必备内功
打造爆款的前提是你必须先要有的产品。淘宝的产品不仅仅指传统意义上的实物产品，因为淘宝上架的仅仅是产品的图片。要打造一个爆款产品，你必须要从选款、拍摄、详情包装等产品内功做起。
一、爆款产品之选款
选款是针对实物产品的，如果实物产品不靠谱，就算你的包装能力鬼斧神工也无济于事。因为产品一到顾客手上，你就会得到“实物与描述不符”的评价，直接拉低DSR评分，你的产品权重直线下跌，还何谈爆款？
1、产品质量过关经得起大众的考验
毋庸置疑，好的产品才会引起大家的共同购买欲望，因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关，只有好的产品才能有好的口碑，只有好的口碑评价，才能进而促进商品的火爆销售。反之，就不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉
2、保证足够利润
因为爆款商品在前期存在相应的资金投入，所以爆款商品也需要有足够的利润。同时，有了足够的利润，就可以使产品价格有一定的弹性，这能保障卖家把控市场。再说没有足够利润的商品也没有必要打造成爆品。
3、产品库存充足供货无忧
产品要有足够的库存量，库存的丰富包含数量、品种、颜色等，保证能够及时地接单发货，并到达客户手中才能产生良好的用户体验。
4、产品季节性需求考量
要根据季节，提前预热，“冬天卖春装，夏天卖秋装”做好爆款的准备。
5、产品“热卖点”考量
商品凭什么热卖？顾客为什么选你家产品？这个就是我们要考虑的产品热销点了，就是产品所谓的卖点。要从以下几点来考量：
①款式是否新颖独特？
②产品的性价比如何？
③产品有附加的增值服务吗？
④商品描述和店铺装修怎么样？
⑤客服质量及售后服务水平如何？
6、切忌爆款跟风
不要看着别人哪款卖得好，或者已经是爆款了，自己就跟着去卖哪款！其实这样是非常错误的！别人已经把市场都打开了，你再去卖就没有多少机会了！
7、数据做支撑
爆款产品的选款除了产品本身的特性，还需要根据市场数据来判断。大卖家可以通过生意参谋的市场行情专业版工具来做深度分析，小卖家可以通过阿里指数来分析行业大数据趋势，通过生意参谋的市场行情标准版来分析。
比如男装类目下的”T恤”类目，你可以选择符合你产品的属性进行市场数据的分析，这样基本可以选出合适的潜力爆款款式。当然，如果你是大卖家，还需要对品牌等维度进行深度分析。
二、爆款产品之拍照
产品拍照的过程犹如工厂生产中从模具到产品下线的过程，整个过程直接决定你的产品质量。爆款拍照要从以下几个方面注意。
1、图片清晰
图片清晰是最基本的要求，如果拍摄照片不清晰，则后期无法处理。不清晰的图片，没有人愿意看的，直接影响页面停留时间和转化，甚至推广点击，
2、构图美观
产品拍摄过程，一定要根据产品本身来合理构图，请把握构图的黄金三角原则。
3、实物拍摄
必须是实物拍摄，从网上Down图的方式不可取。
4、真人模特拍摄
如果你是服饰等类目，为了更好的展示产品，请尽量进行真人模特的拍摄，并且根据产品搭配，选择合适的场景来拍摄。
5、场景拍摄
在互联网思维影响下，“场景销售”概念日益普及，所谓场景销售就是你的产品适合什么样的消费者在什么样的环境下使用。在拍摄过程中请尽量展示出你产品适合的使用场景。
6、细节不可忽略
对产品的各种细节进行拍摄，能全方位地体现产品的质地、质量，最大程度地获取消费者的信任。
三、爆款产品之详情
产品详情页在淘宝中的作用等同于产品的包装及说明书，负责吸引消费者并让消费对产品产生兴趣。出于对产品搜索权重的维持，产品一旦上架详情页最好别改动，只能进行小范围的优化。因此，你必须在产品上架前就完成爆款详情页的打造。爆款详情页打造可从以下几方面入手。
1、把我产品详情描述的两个基本点
①把客户当成非专业人士、提炼产品价值点。详情描述文案要通俗易懂，专业的术语用形象的例证或图片视频来表述，以使非专业人员能一眼看懂。
②同时，要明确的告知消费者你的产品核心价值是什么，以说服消费者为你的产品价值买单。
2、把握产品详情描述的4个注意点
①把握消费者的3秒钟注意力。通过研究，消费者对一款产品的兴趣会在3秒钟内做出反应。可见消费者接触到产品时的前3秒的重要性。要把握住这3秒钟，你需要注意超强诱惑力文案及精准设计基调。
②重要的前3屏。消费者的耐心是有限的，通过研究发现，如果详情页的前3屏（鼠标滚轮滚动3次）内容没有打动消费者，那么消费者将放弃继续浏览。所以，在详情页的前3屏你需要着重体现如下信息。
产品核心卖点
促销活动信息
产品特点展示
产品功效展示
产品评价例证（这个可以后期优化加入）
③情感营销植入。所谓情感营销是指从消费者情感出发，营造出能引起消费者情感共鸣的营销方式。情感营销可以增强消费者的信任，促进商品转化。
④FAB利益排序。注意产品的属性、功效，优点、优势，客户利益与价值的描述，关注消费者购买的利益诉求点，整理你推销产品的逻辑性思维。
注：想学更多可以来找我哦~~
很多淘宝网商家，看到别人网店里的爆款产品，都觉得特别羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量丶订单什么的，都不在话下了，关键问题是，怎么打造爆款产品呢？
一丶爆款的形成
自从有了淘宝的“爆款”一说，淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到商家还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。
二丶爆款的意义
那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。
三丶爆款的策划
任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择丶流量准备丶价格安排丶团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。
首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么：
< 一>分析
1丶能借力的外界因素
例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。
2丶产品分析
包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清。
3丶推广方式
根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期。可以报名聚划算丶天天特价丶zhe800丶优惠社这类活动，获取强大的流量以及订单。
< 二>准备
1丶产品库存
如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间。
2丶以后是否要参加淘宝活动
如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复。
3丶针对产品找出的卖点来设计出文案
得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等。
4丶主推产品的描述页面!
宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）丶模特图丶产品图丶细节图丶流行趋势分析丶功能/特点介绍（卖点）丶产品材质介绍丶详细的尺寸/尺码表丶产品品质介绍和承诺丶包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐。
5丶与相关部门沟通
打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图丶拍摄丶推广以及产品协调。
6丶了解好店铺的数据
需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个。
< 三>执行
1丶推广
在此处推广中，我们分为前期和中期两部分：
前期
1.SNS
在离产品上架前一周（如果是周二上新的话，考虑在周二），在店铺帮派发帖子，写出多少号（上架日期）的活动之类，一定要利用这个资源。还有微信丶微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。
2.CRM
此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。
中期
对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展丶淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。
1.直通车
从上架这天开始，在活动期内（一般是一周内）针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到第一页位置，平均每天点击花费在2000左右（根据具体店铺具体需求决定）。
2.钻展
从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量（根据具体店铺具体需求决定）。
3.制作banner
放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。
2丶维护
爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动。
1.预售发货时间
如果产品选择的是首次上线是以预售为准，那得时时与产品协调丶物流保持联系，确保在预售日能发货。
2.店铺转化率
影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类。
3.促销活动
店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置，也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动。
4.购买记录及评价
在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的（当然如果做活动前期一定要提高单价）。
从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。电子商务营销专家黄相如指出：爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
惺惺惜惺惺想寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻
不知道手机壳是什么价位的，打造爆款之前；先要选好款、然后测款、然后才是投放。盲目的只会在淘宝大军中被掩埋。有需要可以加我扣详聊
]于是我们开始先找词，去哪里找？当然是淘宝排行页面，进入女装分类 ，再进入三级类目T恤。这时右侧出现了“搜索上升”“搜索热门 ”“品牌上升” “品牌热门”，点击完整榜单后所有的关键词展现在我们面前，在“搜索上升”和“搜索热门”栏目里，我们把所有和T恤关键词匹配的关键字找出来，同时我们也把所有和打底衫相匹配的词找了出来。再去淘宝首页，把“长袖 T恤 女”搜索框里把下拉框里所有的词倒出来，最后去直通车后台把和长袖T恤 打底衫相匹配的词全部倒出来，把所有这些词全部放在excel表格里，把重复的关键词去掉。
刷交易量刷单 我知道就这样 因为好多店家都这么做的
好难回答你啊，做起来是个多月的事情，安排是提前1个月就开始，你说回答，
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大家好，我是永恒，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识
今天跟大家说说打造爆款的四个技巧，打造爆款一直是我们这些小卖家梦寐以求的。可是现在爆款的效果确实大不如前了，其主要的羊群效应还是有目共睹的。卖的多的产品会越卖越多，我们只要这一个作用就足够了。那么，如何才能让爆款达到这个效果呢，这就要我们要学习下你所不懂的那些爆款知识。接下来就让小编来给大家上一课。
第一、如何选款很关键
1）风格要大众化
市面上的爆款大多都是大众元素的款式，因为这样客户群体才尽可能宽广，有了广泛的群体基数奠定基石，才能让日后的工作尽可能简单。
2）款式要百搭
因为这款高腰吊带裙基本上没有腰围等身材的限制，适合广大客户群体，在原有大众化风格的客户基础上，又向外围辐射一层客户群体，让原本已经宽泛的客户基数，更加庞大。
3）产品材质和做工要非常讲究
我们都知道，产品质量是关键，价格再便宜，买家买到的是一堆废物他也不高兴。我们立马就会失去一个回头客。因为他的购物体验很差；对我们的店铺失去信任；还可能会形成负面影响。让我们的店铺陷入一个恶性循环。如果质量过硬，客户不仅会买下，还会给我们进行良好的口碑传播。
4）价格要物有所值
绝大多数买家都是冲便宜来淘宝的，只有价格实惠的力度超过客户的预期，才能更好的吸引客户的眼球，迅速促成购买转化。
5）图片视觉效应要好
产品图片给人的感觉一定是，让他觉得这个产品是独一无二的风格，穿在身上就是最适合自己的，购买产品之后是物超所值的，必要时可以做出限时的暗示，引导客户尽快下单。
第二、直击客户心理从而引流
有了优质的产品，一切将会变得简单。但淘宝所有的活动都不是一个人的战斗。所有的运营推广工作都是围绕产品展开。为什么开了直通车不见效果？是关键词选择不到位？还是技术层面的优化手法有问题？只有改变产品构架，所有的问题才能迎刃而解。就是如何优化产品图片和内页描述工作一定要做好做到位。所有的工作环节都不能缺少，才能确保整个店铺的运行。 大家知道，直通车里面热词的搜索量很大，但转化普遍较低，但是店铺成交转化词却都是热词。如何利用低价引来的热词流量进行转化？这里没有什么秘密，只有一点：产品是关键！其实关键词在其中起到的最终作用很小，可以说只是一个搜索途径。做过直通车的朋友们都知道，热词搜索量大，转化率很低；长尾词比较精准，搜索量较小，转化率较高。但是，如果产品具有最核心的竞争力，就有足够的理由让他们购买。
我们可以设想构建一个买家购买产品的心理过程：搜索连衣裙——看到推广图片——点击浏览详情页面——满意——下单。
买家搜索连衣裙时，已经有购买连衣裙的意向，具体是什么样的连衣裙，客户可能连自己也不知道，这时候推广图片起到重要作用，如果推广图片吸引了她的眼球，她就会浏览，可能她的本意不想买这样的连衣裙，但是产品页面描述非常好，她没有理拒绝，很容易购买。所以是，如果客户点击了推广图片一定是对产品产生了兴趣，只要产品描述足够吸引人，转化率是非常高的。也就是说，做店铺引流的过程，就是吸引客户消费的过程。
第三、透过数据发掘背后
从数据我们看到，这款产品在去年冬天已经开售，当时直通车ROI是亏损状态。但卖家并没有打退堂鼓，而是坚持养精蓄锐，终于在二月份迎来转机。
上面的数据表明，直通车已经开始向最好的轨迹运行。所以 “预热”很重要。在淘宝做服装，特别是夏、冬两季，我们要提前拿出一段时间进行预热。以为那个时候竞争力度较小，市场竞争没有这么激烈，关键词质量得分竞争压力都比季节来临时小；可以让我们尽早的洞悉市场规律，利用数据反馈分析选款是否得当；而且我们有充足时间做款式测试，就算选错款式，也有足够的时间更换主推宝贝。
在大数据时代的背景下，依靠数据立足，透过数据发掘背后的本质才是做好店铺的关键。
第四、店铺风格促成转化率
转化是一个核心问题，最重要的就是页面的优化。卖产品就是卖图片，图片要优化，内页排版要好看，这里店铺风格也很重要。 淘宝喜欢跟风，一个爆款出来，立马被人抄去，以更低的价格出售。但是，客户缺乏粘性，没有老客户支撑的店铺，永远走不远，只有无止境的广告投入引入新的客户。这样就会增加经济负担。我们整个店铺，从装修到其他宝贝，要有自己独特的风格，宝贝质量要好，价格又物超所值，才能吸引买家下单进而成为回头客。
需要掌柜越来越重视客户体验，店铺风格决定客户体验的好坏。整个店铺的风格不要一会儿重口味女王，一会儿小清新女生，没有集中的风格，客户对店铺不会有太多粘性，很难形成二次转化。所以店铺的风格很重要，无论内页如何优化，排版怎样变化，都要围绕店铺风格、产品风格来进行。这样才能形成一定优势。我们要想做好直通车，选款、预热、引流、转化，是直通车必须做好的流程。因此，我们做直通车不能靠一方面，一个人去做，要把店铺的所有工作协调起来，共同来完成。
大家好，我是安北，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识
选择产品
想要打造爆款首先要学会选择产品，选择产品是要考虑这款宝贝是否能卖的出去（我们可以根据店铺数据来选择产品），一般选择店铺里卖的好产品；
保证质量
打造爆款的产品质量一定要过关，如果质量不过关的话会带来很大的售后难题，同时宝贝评论、投诉等也会严重的影响后续的销售；
价格大众化
一般爆款产品的价格都是大众化、平民化的价格，这样才能保证有足够的消费人群，同时物美价廉的宝贝更吸引人；
保证库存
在选择爆款产品的时候一定要考虑该产品是否有足够的库存，后续供货不足那所有的付出都白费；
提前预热
爆款不是一天两天就能起来的，选择好产品以后要提前进行预热引流，发布公告、给老会员发送站内信等方式进行预热；
基础销量
0销量的产品是最难卖的，在选择好产品后，可以找朋友或者老会员推销爆款产品，使产品有一定的销量和评价。
爆款推广
做好前期准备工作后，需要对爆款宝贝进行推广，可以根据自己的情况选择直通车等推广方式进行推广从而快速提升销量；
关联销售
在打造爆款的同时，要做好宝贝的关联销售，提升店铺的销量，使广告费用最大化利用。
大家好，我是大鹏！有时候做淘宝，我们缺的并不是技术，更不是产品。有时候缺的就是那么一点正确的路线。数据案例我这次就不放出来了，分享讲究的是务实哈哈哈哈。
这次嘛，主要给大家分享的是 怎样从0开始打造爆款，宝贝应该需要怎么优化？一定需要开车吗？怎么开才是最好的？
先从思维出发，理顺思路，做好电商！ GO
爆款是每个人都追求的，但不能盲目的追溯。因为爆款的形成是要经过无数的挫折、选款、测款、错误、修正、修改，最后才能形成的。而不是单单一句“爆款”，就真的来了。一个好的结果就一定会有很完善的过程，所以我们必须从过程开始，不要单方面想结果！（如你单方面追求结果，那会失败的很惨。不要问我为什么，因为我也是失败过多次的人了哈哈哈哈）
1、店铺定位
出发点就是店铺如何定位，就拿女装来说，你是做韩版的为主，还是做欧美，还是中国风的。我这么说，虽然店铺是没有标签的，但是宝贝是有标签的，如果进店的人群是韩版为主的，看到你其他宝贝是欧美的，试问怎么能转化到另外的宝贝上面去呢？一开始的店铺定位是决定了你后期的发展力度的。
2、运营细节
一个运营，上班就是为了忽悠老板而下班的话！！那我建议还是别去做运营了，这不是对店铺不负责更不是对老板不负责，而是对你自己不负责了。我最近和几个运营有交流过，平时也经常在群里灌水，我也问他们为什么不创业，他们说现在拿老板的店铺试手多好，试手成功后再开店铺。其实这是心里话，我以前也是一样这么想。如果不出来创业的运营不这么想，我相信你更不是一个好运营，因为你不想提升自己啊！但往往这里就掉进了一个误区，为了工作而上班，而不是为了提升而上班，每天上班不知道干嘛，打开电脑看看数据，叫美工作图，叫客服提高转化，自己统计一下数据就等着下班？兄弟，这是为了什么！！ 难道为了每天在群里开车吗？？？
一个合格的运营，必须要知道自己上班应该做些什么：
早上过去就不能安排一个早会：晨会数据准备、销售业绩回顾、销售目标传达、店铺活动信息传达、店铺售前、售后问题反馈与交流、店铺当日主推商品传达、新品培训及心得分享，营销策划、分享、安排，都是一个运营应该做的，并不是总监！（当然，如果你现在还只是个运营助理，千万别这样，被打了别找我。）
3、类目
一个爆款能够形成，不是看别人做的好，我的低价、质量好，就一定能够做起来。相信看到这篇回答的朋友们，有不少可能是传统行业的厂家老板，是否都会经历过：别人月销1万+的宝贝，我做了一个一模一样的，价格比他低、质量比他好，为什么我怎么推都爆不起来呢？
现在做好一个店铺，是不能去模仿的，只能从自己类目上挑选出合适自己店铺的宝贝推广的。因为你不知道别人是通过什么渠道，而且也并不知道别人究竟是否真实，更不是别人是否有做亏本活动~~真正的爆款，应该是合适自己店铺、类目，筛选出来的。
4、标题
虽然标题现在不是起死回生的工具，但只要搜索存在，搜索引擎没变，那么标题和关键词就一定是核心的一部分了。所以在我们运营的时候，往往会忽略了标题，也会经常被优化标题这个字眼吓到自己；优化后是否会降权、是否会没流量…….等等。
这里可以实在的说：新品优化标题是没关系的，因为你标题原本就没权重，怕什么优化？你饭都吃不上，还在考虑这些？？？ 如果是有基础的单品了，建议还是不要随便优化，别人说的优化2个字不怕，其实也有点忽悠的成分，因为要看你优化这2个字究竟是什么词才能决定！
5、竞争对手剖析
多看生意参谋、多看竞店活动、多看竞店促销、多看竞店新款，这都是一个运营必备的，更是一个爆款形成过程不可忽略的细节了。为啥？为啥？为啥我分析竞争对手这么久还是没用呢？
兄die，这就要回归到产品本质上了哦！！！
于宝贝优化细节：
下面说的是宝贝整体优化了。近期也看到很多商家朋友的店铺，最多问题存在的就是：短视频没做~~没做短视频的朋友，为啥你没做啊？千牛-淘利拍，自己拍就可以啦！！短视频有权重加的，短视频有权重加的，短视频有权重加的，重要的事情说三遍！！
1、于标题
标题有几个窍门在的：
90%的类目如果标题有季节性的词，你的宝贝是很难获取新品标的。
90%的类目如果标题有促销词，也得不到新品标和扶持流量的。
这算是干货吗？可能不算吧，不过既然说了就肯定有很多商家都出现了这样的问题的。标题满30字是入门的知识了，标题必须存在核心词这都知道。
但会不会有时候感觉很奇怪，为什么标题没有这个词，但搜索会进来这个词？！
这是因为你宝贝属性上带有这个词，或是有相关联雷同的属性词，所以系统在搜索上也给予你展现了哦~~
2、于主图
就知道说标题，就知道优化标题，不知道优化主图，不知道做好创意~~哈哈哈！（我说我自己）
关于主图创意上，给大家几个方法建议：
看看搜索出自己位置，不管是HOT、掌柜热卖还是搜索，出现后看看自己前后3家左右用啥图。如果别人用的是白底图，你能不能换一种思维做不同颜色的？如果别人多半是蓝色为主，兄die我们能否换成红色？
~~~这是一个小技巧了，当然你会说千人千面改了也没用。兄弟，千人千面在搜索上会出现，但出现不适非常严重的，出现在猜你喜欢才是最严重的而已。更何况，直通车千人千面取消了。
3、于短视频
一开始就说短视频了，没做短视频的大哥大姐，亲爱的，都去做一下吧。【千牛工作台-淘利拍，自己拍摄】然后用一些APP软件自己截下，简单的很，权重来的也简单，流量来的更轻松啦！
4、于内容营销
都在说内容营销，但有多少个商家做内容营销是赚钱的了？有的话下方评论告知下哦~~哈哈，至少现在我们做的类目，都很少做内容营销，因为内容营销不是适合每个店铺，更不是适合每个宝贝、类目的。所以看准时机再下手是最好的。不要觉得内容营销很前卫就花几千几万给别人做哦~~
5、关于评价、买家秀
买家秀现在有一个公域流量可以透出的，所以~买家秀要做的好，公域流量亦能获取一部分哦！
评价更不用多说了，评价对于转化、单品权重，都是有着很大的关联的。优化细节上，也不能忽略评价了哦。
今天周四哈，多扒一会，再聊个送命题~~~
为啥流量一直不上去？
流量在一个瓶颈上不去，又或者是根本宝贝就没流量，这是为什么？这更加不能一味想着推广了，因为你的展现原本就不高，证明着你的宝贝原本权重就不高。
说白了就是连审核你的机会都不给你，怎么给你展现？
就好比如，系统抓到你违规了，警告你。这就是因为系统正在关注你，要让你把综合做好，再给予你更多展现了。有的店铺基本连违规都不抓你，那就证明系统根本不关注你。不关注你的原本是因为你连内功、细节都没做好，怎么给予你展现呢？所以我们可以从这几方面入手：
1、关于上下架（淘宝）
这句话还要重复说一次：淘宝还有上下架时间的，天猫没有而已~因为很多“喷子”在你分享上下架话题的时候，都会说：“你多久没做电商了，连上下架取消了都不知道”，我真的想掏出我的狼牙棒了！
7天一个循环下架时间，每一次下架都能给宝贝带来一定的权重。我们必须分析行业类目里，竞争对手的下架时间，从而获取到更好的排名和流量！
2、关于店铺布局
小而美提倡的究竟是啥？！很多人误解小而美提倡的是 产品少、款式少，专做1-2个产品！？其实并不是的，
小而美提倡的是店铺有创新的能力，而不是乱七八糟的产品都上架去做。比如一个店铺主推的风格是欧美，那就不要做什么其他韩版之类的。因为这样无法给予人群标签是一回事，更无法让系统给予到好的综合评分，自然整体的展现和权重就不高的。
所以店铺布局，做好小而美，多个小爆款主推，才能让系统真正的增加我们的权重及展现的机会。
3、关于规则变化
做电商的很多朋友都知道平台会经常变化的，可变化后未能采取很好的措施应对。
所以这样的起步已经输人一把了，比如人群在2015年出现的，这个时候很少人去关注直通车精选人群是可以打造个性化的展现，这样错过了2015年的红利了。
2016年的时候是淘宝官方活动打造整体权重展现的，那大家也错过了。
2017年的时候主要玩的是内容营销+直钻结合，其实也有很多人错过了。
2018年后人群标签变得更加严重了，还是有很多商家并没有做好人群这块。
2019年其实就新增了一个超级推荐，超级推荐在我们个人的想法中，说得很实在的就是：直通车的说法久了，现在要出一个超级推荐，操作和直通车其实无太大差异的。但前期的权重和展现，肯定会得到一些红利的扶持的，所以大家可以考虑深入研究一下。下次有空的时候再给大家聊一下超级推荐这块也是可以的。（本来听说有个淘客增权，不知道为啥没了）
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之前问的比较多的，关于直通车到底要不要开的问题
其实对于直通车、超级推荐、钻展，都是通过付费快速获取店铺流量、点击、转化的途径。在我们新品做好了基础的时候，如果不开直通车基本很难获取更多的权重和展现。什么黑搜、白搜、魔搜、圣域搜，都是一些噱头，没有好的基础和点击，做搜索真的现实吗？！
其实个人建议是，基础做好之后，开车是有必要的。计算一下 你开引流计划，一天限额30-50块，一个点击0.5元，没转化，都会给宝贝增加权重的。
不要说 烧钱没效果，烧不起。如果有这样的想法的话，还是不要做电商了吧！
现在做电商投资是必须的，只是如何把这笔资金花到点子上。
无论是做直通车耗费的时候，还是筛选产品选款、测试、囤货。因为总想着先做做试试，没有破釜沉舟的思想。换一个角度思考：如果我们的职业就是做电商、做淘宝的，然而看到每一天订单数量都是1单或是没单，是否会想着各种想法做的更好，出单更多呢？！
但如果做店铺只是玩玩而已，可有可无，那是没有冲劲的，冲劲没有爆款自然不会落到你身上了
好了今天聊的有点过多，因为爆款不是那么简单容易推，也没有想象中的那么难推。
如果觉得我的回答对你有所感触的话；
请不要吝啬你的点赞和关注！！！ 你们的反馈是我更新干货最大的动力~~~
好了~ 我是大鹏，有问题可以评论留言，在线必答！！！
打造爆款，不管是什么品类，其实逻辑上是没有区别的
下面的案子，是我出给卖燕窝的老铁，
不靠运气，靠流程化的两点，发现真正需求，发现头部竞品推广手法来打造爆款，
供你参考
卖货的商家就像是春天的花，
你怎么烧都烧不完，
人家卖的好，
可能是UI、定位，品牌做的好、
可能是直通车、钻展、平台活动玩的溜、
可能有媒体资源、有政府关系、推广砸了钱，
诚然，这些都可能是原因，
可是你也不一定会玩，
所以货可咋卖？
爆款是什么？
上面说的，都很重要，但非爆款的本质，
一款货的本质是：
其他的什么品牌活动、砸钱推广，
都是锦上添花的事情，
今，就以此本质两条，
助你以最低成本、数据化分析，爆款立现，
让你的货脱出漫山红海，天然爆卖。
所以具体怎么做？
选准需求：
要找到用户有需要，竞争对手不多的蓝海品类，
放到以前，这就是用户调研，
如史玉柱做脑白金，撩遍无数街区的老头老太太，
但时至今日，有没有更快捷的方法？
当然有，使用工具：查排名：
http://www.chapaiming.com
其数据来源为淘宝直通车的展示、点击、转化数据，这些词之所以会展示给用户，就是因为有用户产生了相关搜索，
换句话说，展示数量直接等于用户真金白银的购买需求。
1.找到品类关键词：
在查排名中查找品类关键词，得到下表：
2.导出数据并处理：
到页末尾导出所有数据表格，打开表格，用展示指数/竞争度=展竞值，然后降序排列，得到下表：
（光有展现指数还不够，因为有可能所有商家都选择这个词在跑，展示指数虽然高，但是竞争激烈，我们不趟这个浑水，综合考量，筛选展示指数在500以上的，展竞比排列如下）
3.筛出需求关键词：
将关键词进行品牌词、需求词、其他分类（比如工具、相关品类），
可知：冰糖即食、溯源码、孕妇礼盒，为明显需求，
4.筛出蓝海领域：
用魔镜情报，查看竞品情况，
https://console.moojing.com/static/html/moojing_seller.html
（为什么要看这一步？因为竞争度虽然低还是有，可能这个市场已经被人垄断了，我们挤进去也是白给）
看搜索结果的标题中，是否存在我们选定的关键词，（正常情况下， 月销在3-5千或以上，就算是很有实力的商家了，燕窝的买家还是不错的）
从词上来看，孕妇礼盒和冰糖即食基本都出现在其中，但溯源码基本没有出现过，
所以卖燕窝，蓝海品类关键词是：可溯源。
所谓推广，就是落地页/内容制作+投放渠道选择，
拿公众号推广来说，一个20万+用户基数的公众号，发一篇广告的价格大概在3万以上，妥妥的天价，
拿落地页制作来说，我们今天做好图文素材，需要多渠道发放去看转化效果，不行还要不断调整，
我们作为小广告主，这么测试可是测不起…
所以怎么办才好？
一句话：头部竞品投啥，我们就投啥，头部竞品咋写，我们就咋写；
人家做那么大，有那么多人投放、写稿、测转化率，如果他们的测好了投放出去的水平都不行，那我们也好不了。
1.所以，先找到头部竞品：
还是看魔镜，月销量排名降序，排在前列的，都是出货能力强的，出货强的，自然就是头部竞品。
这会排名第一的，是一个叫小仙炖的。
2.落地页照抄就好，
https://detail.tmall.com/item.htm?id=547628854464
什么结构、文案、配色、图片、拍照风格，全部靠拢，简单修改即可，
缺美工？没问题，猪八戒这家可以直接包工，虽然贵一些，但贵有所值https://profile.zbj.com/17837868
3.找到头部竞品的投放渠道：
直通车且不说了，有的是专业投放的，我就不班门弄斧了，
我主讲外部的渠道，
外部渠道，能有什么？
也就这几个了，主要的也就是公号、知乎和微博了，毕竟这三个的用户和使用时长最多，吃透这三个，也就够用了，
怎么看他们投了哪些公号？投了什么内容？
https://weixin.sogou.com/weixin?type=2&ie=utf8&query=小仙炖&tsn=3&ft=&et=&interation=&wxid=&usip=
下图的红框里，就是对方的公号名称，
他们能投的 我们也能投，
知乎他们能写的答案，我们也能写。
怎么看他们用哪些微博推广？推的什么内容？
用新浪微舆情
http://www.wrd.cn/keyword/view/9429246.shtml
创建信息监测，选择关键词小仙炖，单选微博
在结果里就能看到，下图右侧小框里有“相似文章”，意味着相同内容的转发，点进去，发起转发的意见领袖就找到了，
这年头，不存在无缘无故的爱，人家之所以给他做广告，一定是收了钱的
点进详情，就可以杨霞发起的贴转发、评论、点赞有多少，发起的广告内容是什么清晰可见，我们也可以如法炮制，
4.发起投放
微信公号的广告，我们可以直接找到对方公号谈合作，
微博的话，我们可以通过微博易来让KOL集体发声，
http://chuanbo.weiboyi.com/hworder/sina/index?price_list=tweet%2Cretweet&snbt_exponent_sort=DESC&start=0&limit=20
比如上面发过小仙炖广告的一个KOL杨霞，是多少钱呢？
如下图，这样就找到了还有平均的转发、点赞、评论数量。
你说卧槽太贵，那么便宜的也有。
具体要根据自身的预算，多点开他们的微博看看他们广告贴的平均转发评论情况，看看转发评论的人的微博是否是我们的受众，是不是刷子，
然后综合评估一轮投放下来，如果3%的购买率，你能引流来多少人，卖出多少货，多看套路，这才是正路。
比如下图杨霞的小仙炖的广告效果，14万的广告费打个折7万=1090人的评论和685次转发，就是这些而已，
合不合算，头部竞品会算账，你也一定要算。
以上两计，
第一计教你如何从红海商场中筛出蓝海，
第二计教你如何取头部广告中抄出转化，
步步为营，招招有力，
更有用的，是授之以渔而非鱼，
教科书式的助你学会如何打造爆款的本质，
让你不靠运气，流程化批量积累毛爷爷，
让你款款爆款，爆爆爆。
话说做生意最难的是赚到第一个100万，对于小资金起步的人来说，成功只能是从一个个小成功累计走向一个大成功，因为一次失败可能就会陷入深渊。
淘宝生意和任何生意一样，最难的是起步阶段，是从0到1的过程，小卖家和大卖家最大的区别是对试错成本的承受能力的区别。
都知道测图测款的重要性，但是有时候明明这个款在测试时各方面数据都OK，但正式操作死活起不来的情况也常遇到。
而且对于标品半标品，款式的差异化不是那么明显，图片也在高水平的竞争下都越做越同质化，就现阶段这种情况小卖家如何才能更大概率的取得成功呢?
我们常说任何产品测款都必须做好，直到找到满意的款才能开始下一步，但是新手往往最缺乏的就是款式眼界和资源，即使知道测款的重要性也很难低成本的找到好款，如果自己找不到好款还有一种途径就是跟款。当然跟款的竞争也是非常激烈的，如何最大概率的跟款取胜也是有章可循的，咱们就来探讨一下。
一、找到可以跟随的款
找款就是找到可以跟的款，最好是搜索流量近期起爆的款。这里找款有两种方式，一种是在市场排行里找，这个方式大家都很熟悉，就不细说了，简单说下流程。
方式一：生意参谋找款。在生意参谋-市场排行-商品排行-高流量-搜索人气降序排列，点右边的趋势分析。
找到如下图这样的流量指数在持续攀升的款，然后去1688或线下货源批发地看看自己能否提供类似的产品，如果能就加入监控，加入监控后面如何操作我们下面再谈。
方式二：直通车找款。这种方式就比较少人用了，但往往也能找到不错的款。这是官方的直通车网页http://re.m.taobao.com/search，比如咱们要做月子服，就直接搜月子服，
然后点击找销量还不是很多的款，找到后在生意参谋-竞品配置页面查看趋势，如果流量指数是在持续上升的，说明这种款就还不错，如果能够找到货源，就赶紧加入监控查看详细数据。
像下图这种流量指数持续上升的，刚起步的款就是我们比较好的选择。
这种方式找款比第一种更好的地方在于：
1、这种直通车早期就介入拉升的款，说明款式，主图本身都还是不错的，不然卖家也不会傻傻的去送钱。
虽然不排除卖家也用了其他手段，但是直通车的介入是肯定的，而用直通车拉是我们更应该研究的手段，并且创意图就完全可以吸收他的优点来为我所用。
2、如果你买的是市场洞察标准版，用第一种方式只能看到前100个宝贝，在一些流量比较大的类目找到刚起步的款的概率就比较小了，而用这种方式就可以找到。
二、拆解竞品
找到了可以跟的款，我们就加入监控拆解数据。很多人都在吐槽新版的市场洞察难用，其实这只是一个厌恶变化的心理而已，事实上新版为我们提供了除点击率以外基本所有的数据，而点击率我们可以把竞品的主图，车图直接拉到直通车里测就好了。
下面说一下竞品拆解步骤：
第一步，我们把所有指数换算成相应的数据，指数换算工具网上很多，大家自己找一下就好了。
第二步，把数据做成可供执行参考的表格。如下图这样的每日核心数据统计表格，我们就能知道他是怎么起来的，操作就会心理有底。
如果是直通车为主的，还可以把每日的直通车数据统计出来，供我们执行参考。下面这款的直通车占比其实很小，是我赶帖子随便截的一张图，大家能看明白就行了。
第三步，确定词。如果我们的宝贝和他基本一样，那么词也基本一样了，参考性就很大，也需要逐一统计出他的引流词成交词，如下图这样。
这个步骤做完，我们就基本可以确定操作方式了，但是还有一个更重要的，那就是高点击率的图。
三、做出高点击率的图
主图的重要性就不说的，但是新手如何才能做出高点率的主图呢?
除了从拍照角度，光线，背景，色调等方面对高点击率的竞品主图进行拆解模仿外，我们还可以从评论和问大家中获得更多灵感。
比如下面是把竞品的评价拉出来，跟关键词一样做了词频分析，按点击率由高到低排序，就可以看出买家对这款产品更看重的是哪一点。
如质量，舒服，方便，柔软是几个占比比较高的产品有关的属性词，那么我们就可以在主图和详情描述中更详细的凸显出来。
再比如下面是问大家的统计，从按数量排序统计可以看出买家对这款宝贝更关注的点是什么，一方面我们可以在主图和详情页中凸显出来，另一方面我们也可以提前做针对性的布局。
如果这些方面都做到位，这张主图的点击率至少能做到行业均值左右，然后通过词，人群，地域的调整，做到高于行业1.5倍以上的点击率就简单了。
四、上车操作
直通车养分前的测图一定要进行，操作其实也很简单，如果创意图是严格按上面的方式做的，那么一张高于均值的图是肯定的，这里就不细说了，但是一定要做了推起来心里才有底。 下面我们从养分开始讨论。
1、养分
第一天：设置的关键点
养分的关键是保持高点击率的同时做点击量的递增。
词：要高点击率就得用点击率高的精准词，这在直通车-流量解析里可以查到。统计出30个左右留着备用，前几天选5个左右就可以了。
时间：一般是晚上8点到12点的点击率比较高，一方面这个时间点大多数人都比较空闲可以玩手机，另一方面很多直通车这个时间点已经烧完日限额下线了。当然具体类目也可以自己去测试。
日限额：第一天就200-300日限额够了。
地域：同样根据流量解析统计出每个词的高点击率地区，然后取公约数，即这几个词都包含的地域。同关键词一样，先期只打开15-20个高点率的地域，其他地域留着备用。
人群：可以根据生意参谋去找出我们人群画像，做一个合理的溢价。
出价：关键词出价到到16-20名，然后通过人群溢价排到前3条。
按上面这样设置下来，点击率做到高于行业均值1.5倍是大概率的事，然后就是点击量的递增。
下图就是筛选出来的高点击率的精准词，先取5个左右就够了，其他词后面再用。
下图就是取的高点击率地域，同样先期只取15-20个就够了，其他地域后面再用。
第二天：仍然是第一天的日限额，烧完不管。
第三天：一般这时会上分了，烧的也会很快，此时不要去急着拖价，而是日限额直接翻倍，增加的越多越好，根据自己的实力来。
第四天：继续递增日限额，可以幅度小一点，根据自己的实力和目标决定。如果烧钱速度有下降，可以加几个高点击率的词进去，这时我们上面准备的词表就派上用场了。
第五天：重复第四天的工作，同时可以根据我们上面准备的地域表格慢慢增加。
第六天：重复第五天的工作。
第七天：一般情况此时权重已经很高了，烧钱速度也很快，可以用时间折扣去调价。按5%的速度去拖，然后观察点击量是否在掉，如果掉的快就又调回来，隔天再继续，一天总的调价幅度最好不要超过15%。
拖价这里可能有童鞋纠结到底是去调时间折扣还是调关键词，这里做一个简单的讨论，如果整个计划绝大多数词都烧的很快，那么就去调时间折扣，如果只是少部分几个词烧的很快，那就可以直接调关键词，方式是一样的。
2、销量递增
直通车能带动搜索的核心就是销量的持续递增，通过上面的养分阶段，我们一般可以维持高权重的同时把ppc拖到行业均值了，此时可以从以下几个方面做销量的递增。
词：从精准长尾词慢慢过渡到流量更大的核心词和类目词;
地域：慢慢过渡到全国;
日限额：当流量更大的核心词展现打开后，烧钱速度进一步提高，如果ppc已经降到均值就不要再考虑去拖价了，而是通过不断提高日限额去做量的递增。
这一步有个核心就是在前面养分的同时，要布局好买家秀，优化好问大家，主图和详情页，目的是稳定转化率，否者点击量上来了，转化率不稳定也会很揪心。
销量递增到一定量，比如搜索流量已经到了瓶颈，或者月销量已经排到了前位，就可以考虑往ROI的方向走，这一步就更简单，这里就不多说了。我们下面再探讨下流量起来的前期注意事项。
五、起流量前期注意事项
上面第四步的上车操作可以在宝贝上架后同步进行，然后实时介入做递增。也可以完全跟着选定的竞品时间流操作。具体的操作步骤就不累述了，这里只强调几个细节点。
虽然我们都讨厌SD，但是不得不承认在新品(特别是标品非标品)起爆阶段的帮助还是很大的，那么我们可以尽量把单量控制的小一点，
比如还是上面的这个竞品，我们着重看一下他的起爆阶段的单量，也就是12.18-28号这前10天，搜索流量起来的阶段做了多少单量，这个早期我们的直通车也还处在养分阶段，PPC还太高，直接硬拉会很吃力。
那么我们可以就在这前几天跟做竞品做单量，布局买家秀和问大家，同时直通车养分降ppc，中期慢慢切换到直通车上来，这样就会得到一个比较健康稳定的数据曲线。
这种操作方式比较适合新手，能有效提高新手的成功概率，为后面的自己独立选款操作打下基础，建立信心。
老鸟就不要这样操作了，毕竟跟款只会让市场竞争更白热化，你在跟别人时，别人也在跟你，你要去努力建立自己开创新款的能力，这才是核心竞争力。
成本很低的话我建议去知名度高的试用平台做试用活动，平台上真实用户通过搜索关键词进店，浏览宝贝，收藏加购，隔天开奖下单，没中奖的用户继续申请关注店铺，等待第二次开奖，这样可以让宝贝快速打造成爆款。做试用这一块，平台有很多，选对平台也很重要。知名的试用平台：试客联盟、试客巴、每推推、美丽啪、领啦网等在这些平台里，领啦网的一个模式很多符合各种中小卖家，而且在这些平台里面，只有领啦网一家是上市公司旗下的平台。
单品搜索一周访客破3000（爆款实操玩法）
这是一个大体的操作，期间会涉及到点击率和转化率，公式如下：公式：收藏率（加购率） =收藏（加购）人数/访客数；是人数除以访客数，不是次数除以访客数。这个数据收藏加购量生意参谋里就有。
前提标题要做好，这个强调过很多次了，这个是爆发与否的关键。刷D词也要有计划，要提前布局。这里举个例子，我们把词分成四级关键词（大类目，小类目可以分3J）：
一级关键词：外套
二级关键词：羊羔毛外套女
3J关键词：羊羔毛外套女短款
四级关键词：羊羔毛外套女短款学生
羊羔毛外套女短款韩版
羊羔毛外套女短款机车
羊羔毛外套女短款 2018
所有的关键词都要有搜索量，这个很关键。然后最后一级关键词，都要包含前3J，这样权重会积累的。
—、操作细节
1、第一天
1） 关键词选择（选择有展现、可以查到排名、以核心关键词延伸出的长尾关键词）
2）订单量（PC端1单、无线端1单）
3）收藏一个，第二天进行回购
4）购物车一个，第二天进行回购
5） 总访客数至少4人
2、第二天
1） 关键词选择（选择有展现、可以查到排名、以核心关键词延伸出的长尾关键词，并且关键词的选择要大于第一天的关键词）
2） 订单量（PC端2单，其中一单为前一天购物车回购；无线端3单，其中一单为收藏加购）
3） 收藏3个，第三天1个进行回购
4） 购物车5个，第三天2个进行回购
5） 总访客数至少13人
3、第三天
1） 关键词选择（选择有展现、可以查到排名、以核心关键词延伸出的长尾关键词，并且关键词的选择要大于第二天的关键词）
2） 订单量（PC端3单，其中一单为前一天购物车回购；无线端3单，其中一单为收藏加购）
3） 收藏10个，第四天2个进行回购
4） 购物车20个，第四天3个进行回购
5） 总访客数至少40人
4、 第四天
1） 关键词的选择（选择可以查到排名得关键词；关键词要选择3J热词）
2） 无线端15单，其中3单为前一天的购物车回购，2单为收藏加购，2单为直通车转化
3） 收藏15个，第五天2个进行回购
4） 购物车25个，第五天4个进行回购
5） 介入直通车流量
6） 总访客数至少140人
5、 第五天
关键词选择（选择可以查到排名得关键词；关键词要选择二级词或者3J热词）
2） 无线端18单，其中4单为前一天的购物车回购，2单为收藏加购，3单为直通车转化
3） 收藏45个，第六天2个进行回购
4） 购物车65个，第六天5个进行回购
5） 介入直通车流量
6） 总访客数至少640人
6、第六天
1） 关键词选择（选择可以查到排名得关键词；关键词要选择二级词；二级词重复使用，提升转化次数的权重）
2） 无线端22单，其中5单为前一天的购物车回购，2单为收藏加购，4单为直通车转化
3） 收藏100个，第七天4个进行回购
4） 购物车150个，第七天6个进行回购
5） 介入直通车流量
6） 总访客数至少1500人
7、第七天
1） 关键词选择（选择可以查到排名得关键词；关键词要选择二级词；二级词重复使用，提升转化次数的权重）
2） 无线端28单，其中6单为前一天的购物车回购，4单为收藏加购，6单为直通车转化
3） 收藏150个，第八天4个进行回购
4） 购物车300个，第八天6个进行回购
5） 介入直通车流量
6） 总访客数至少3000人
二、重点说明
1、 第五天起，宝贝的转化率要回归到行业均值（不要高于优秀均值，不要低于行业均值, 生意参谋可以参考），转化率高的可以刷一些流量稀释一下。
2、 第四天起收藏加购率要回归行业均值（生意参谋可参考）。
3、 流量暴起的节点由什么时候提升了大词权重来决定。
4、 流量爆起的越稳定，后期越容易维持。
5、 这个就是一个大体的数据，有可能一次成功，也有可能自己会根据自己的类目摸索一两 次。
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1.挑选优质的宝贝
攘外必先安内，打扫干净屋子再请客。选款很重要，受大众欢迎、符合大众审美、性质量好价比高，这些都是基础的。
如果选了款质量差的，又恰巧打造成店铺爆款了，那你店铺售后、中差评、DSR评分就要惨了，卖的越多，店铺指标越惨！自己进货、或是代销的选款质量一定要注意！
2.进行宝贝详情的优化
做好宝贝详情描述，宝贝细节图、模特图、实物对比图，还有必要的文字说明。详情描述要做的细致，吸引买家能继续看下去，最后购买。在店铺描述中可以加入4-6个关联销售商品，也可以设置套餐，这样增加宝贝曝光度，提升购买几率（客户不喜欢这一款，可能喜欢店里另一款呢）
3.进行店铺装修的优化
店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺、产品风格；如果定位不明确的，可以选用清新明亮的色调，增加买家购物时的愉悦心情。同时，店铺也可以提升客户访问深度，增加搜索权重，带动关联销售。
4.设计促销活动
促销活动一定要吸引眼球（但不能显得不靠谱），让客户有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。
5.引入直通车、钻石展位、淘宝客等付费流量
直通车讲究的是长期投入，并不是说，我今天开一天车，开一个月车，就会立马见效的，资金不多的不建议这种方式，这里不在多说了。
钻石展位也不适合新手卖家。这里重点推荐淘宝客，淘宝客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取佣金的，这种方式相当于见效后收钱，还是符合小卖家心理的。
然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的，因为前期0销量，基于买家们的从众心理，新款的转化率会很低，结果是淘宝客们忙活半天，啥也没挣着，买卖基本是没人白干的。你得寻找淘客（下面会细讲）！
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我发现当下有很多卖家，都喜欢在网上找视频学习淘宝开店，但淘宝的规则是不断在更新的，现在很多视频都是过时的，并没有什么用！
如果你想要交流、学习淘宝开店技巧，可以进这个群：八一四，115，1O7。这里有很多卖家和你一起学习，一起交流，也有大牛分享开店经验，不需要你付出什么，只要你有一颗爱学习，乐于分享的心就够了。
打造爆款的步骤：
1、宝贝所在地
在推广过程中，根据量子的数据查看买家搜索地区，把宝贝所在地设置成买家搜索地区最集中的区域（如江浙沪、广州等）或者距离你的发货地比较近的知名的大城市。这里需要注意发货时间、到货时间的问题，最好有文字说明这一块！
据我的经验，可以容忍到货时间误差1天。到货时间这个不能太离谱，需要考虑你所选择快递的时效，本来你是黑龙江发货的，你非写个宝贝所在地广州，这不是给自己惹麻烦么。如果你发的是顺风快递，这个问题可以很好的能到控制。
另外，可以把多款宝贝的所在地分散在全国的比较发达、热门的城市，因为人们搜索的时候可能会选择自己宝贝所在地离自己比较近的地区，这样可以快速拿到货。分散开的好处是，我搜江浙沪有我们家宝贝展示出来，我搜广东也有我们家宝贝展示出来，做好关联销售，展示的宝贝详情描述中有你要主推的这款准爆款，曝光率有了，还是看转化了。
2、运费设置
如果不包邮，把默认运费调整到最便宜的那个地区，其他的再单独设置，因为默认的运费是显示在搜索结果里边的；如果是大部分包邮、偏远地区不包邮的，同上述设置，这样可以省去改价、拍补运费链接的麻烦；全国都包邮的忽略此项。
3、关键词标题优化
在推广过程中，根据量子的数据查看搜索最多的入店关键词，也可以在淘宝指数、淘宝TOP排行榜、直通车、数据魔方以及其他一下淘词标题优化软件中筛选匹配的热搜关键词。
4、区间价格设置
如果宝贝有区间价格，比如同款A码一口价100，B款一口价90，你想打5折，这时宝贝的一口价填写价格低的那个，SKU属性那边再填写他们呢各自的价格，然后用打折软件设置折扣（当然也可以直接写一口价45/50）。宝贝的一口价（打折后显示一口价打折后的价格）会显示在搜索结果中，如果按照价格排名，差几元钱甚至会差好几十页。
5、拍下价格设置
没设置折扣的一口价、一口价打折后的促销价，入搜索的也是这个价格，他显示在成交记录上面的；设置VIP价格、手机专享价，显示的是原来的一口价；手工改价、拍下减价、优惠券、红包都是显示原来的价格（设置了折扣的显示折扣价，没设置折扣的显示一口价）。一定不要让低价出现在成交记录，这会影响到以后报名官方设置第三方的活动。
无论如何，拍下设置时实际付款的价格最好不要低于成本（哪怕你全额返还给买家呢，也不要体现在成交记录上），这涉及到我们以后报名官方活动的时候，要求60天内价格最低，这个价格官方应该是可以看到的；第三方活动，可以设置拍下改价，使用优惠券减价，他们属于第三方，看到的也只是成交记录的拍下价格。
6、买家型淘客
淘客推广中，需要注意买家型淘客，就是自己买东西的时候，通过自己的淘客推广链接，比如价格是60元，佣金10%，买家通过自己的淘客链接购买，实付款60元，但是会有大约60*0.1=6元（会扣除技术服务费）的淘客佣金到他自己的账户，所以也就省下了钱。
如果是新品，没销量，你想避免买家型淘客，同时又想做该产品的淘客推广，你可以把修改通用推广计划，把佣金降到最低；同时新建推广计划，设置高佣金，同时设置淘客需要审核，满足等级自动审核通过，淘客等级高一点（一般设置2心级以上即可，买家型淘客一般买这么高的淘客等级）
如果是新品，没销量，你想利用买家型淘客，把通用计划佣金设置的高一点，能省不少钱，他购买的几率就更大些！这样他自认为自己省了不少钱，还在暗自窃喜呢！
7、橱窗推广
淘宝客的一种服务类型，一般会投放到大的网站的广告位，可以适当提高佣金，增加展现量，从而获得更多的点击、转化。
8、淘宝优站/第三方导购网站
他们的盈利模式就是淘宝客模式，多报名此类活动。除了设置必要的佣金、logo外，一般都会有一定要求：比如10个销量、5个真实好评、DSR4.6以上、好评率96%、信誉等级等，这就要求平时维护好店铺。
9、天天特价/淘宝清仓等官方活动
此类活动流量巨大，但要求较高。也是要求平时维护好店铺。DSR评分越高、好评率越高，单品带字好评多（字数越多，数量越多，有晒图更好）通过几率会大大增加。这是活动审核的标准，如果让我们做淘宝小二，我们在没有见到实物的情况下，也会参考这些筛选商品。
10、直通车/钻石站位/聚划算
建议有了基础销量之后，再开直通车。学习基础开车知识，新手建议用直通车开车软件优化，自动、高效、省心。但是要做好赔钱的心理准备。钻石站位/聚划算不多说了，太专业，太耗钱。
爆款我们如何定来义?
爆款，我们在淘宝里面一般是对在一段时间内店铺的某一款产品销量达到一定程度，人气变现极为优秀产品的统称，并没有衡量的标准，所以一般都以各自店铺目前的实际情况来判断的，对于一些新开的小店铺来说，可能一天卖几十单那就是爆款了，几十单对于新开的小店铺，提升信誉和增加权重。足够稳定局面了。而对大店铺来讲，可能一天上百单都是正常情况。因为店铺的更方面到了那个程度想要获得提升是比较困难的。那么我们能不能把爆款理解为，能够对当前我们的店铺带来显著流量，提升产品销售。突破店铺流量瓶颈就可以认定为是爆款呢？
爆款是怎么样开始形成的?
在以前我们店铺打造爆款的方式相对来说比较简单。新开的店铺有计划有安排的进行补单，做一下淘客产品基本上都不难。有一定基础的店铺做一下螺旋式刷法配合直通车的螺旋。参加天天特价，聚划算，淘客就能带来足够大的流量。但随着淘宝一次次的升级，到目前的千人千面。流量被分流。想要拿到更多的流量也越来越困难。很多方法基础的操作店铺的方法其实都效果不打了。对运营的要求也是逐步提高。随着近年系统一步步的升级。运营更是在一次次的升级由最初的基本运营，升级到运营销，运策划，又要会运营，又要会营销策划。在愈发精细化的今天，爆款的打造是越来越难了，相比大卖家，小卖家很多高端有效的方式又耗不起。更方面都是处于绝对的虐势。在运营层面经验技巧方面也是更不上步划。一步难，步步难。
选择一个优秀的产品，是爆款的第一步
第二点就是点击率了，对新品上架能不能快速获取流量尤为重要 。
主图一定要有点击欲望，但是一定要实际贴合本身产品。一定要做高我们的点击率，至少高于同行，越高肯定是越好。高点击率可以让我们获得比较高的人气权重，点击率主要参考的是直通车创意，点击率在人气排名里面也是很重要的一点 。
第三点， 点击率好了流量进来了，我们要保证的就是能转化掉
现在的爆款可以说绝非偶然的。选款，上架测试，不断的去优化。多方面的配合，有安排有计划的运营操作。然后从众多竞争产品中脱颖而出都绝不是三言二语可以概述出来的。有很重要的一点一定是不变的。优秀的产品本身很重要的，没有好的产品爆款很难成型。这个是爆款的基石。
那么排除营销的影响，爆款在运营里面又是如何组成的呢?
爆款必不可缺的就是流量。可以说没了流量就什么都没有了。而爆款更是需要多渠道引流才能让产品有足够的曝光。
(1)自然流量：店铺里面自然流量永远都是占据主导地位，可以说咱们做付费流量也好，做自然搜索也好，都是为了自然流量能够得到提升，为什么说现在销量提升的手段效果越来越差，主要也是没办法带动自然搜索的提升，因为现在销量的权重也很低了。
(2)付费流量：付费流量包含的比较多，其中直通车、钻展、淘宝客。是最常用的三个工具，其中直通车是使用最多的。基本是人手必备。
(3)活动流量：淘宝官方的活动虽然效果比不上原先，但是也是比较优质的活动，通过活动快速提升销量，累计收藏加购等人气效果还是蛮好的。但是也是需要一定的店铺基础才能比较有效的报名活动。
不论是活动流量、付费流量也好，都是为了自然流量能够提升而去做的，毕竟爆款也是从新品走过来的，任何新品在初期基本都是没有任何流量的，而活动流量、付费流量，最大的效果是，能够控制的流量，在宝贝初期能够主动的给宝贝提升流量人气，打造基础是最主要的效果。当然，自然流量方面，也是能够通过店铺产品之间互相关联，进行流量的承接。以老带新的形式聚集人气。虽然比较慢，也是一种配合手段之一。当然补单这种比较隐晦的东西我是不会告诉大家在必要的时候也是配合的手段之一的。但是比列一定要控制好。毕竟补单标签不精准也是事实。
4.现在有哪些渠道店铺能够去尝试呢?
运营方面的核心是通过各种手段来提升自然流量，利用自然流量来减少宝贝接下来的成本，而流量最终只是人气，若是没办法衍变为成交的话，过多的流量也是店铺的毒药。而营销方面就变成必不可少的。淘宝也是卖东西，来来去去优惠无非就是那几种形式，满减，满送，优惠券什么的。但是优惠噱头以及的渠道方面却是可以深究的，我们都知道迎合淘宝发展进行改变的话，不论做的好不好，总是会有好处的。噱头方面不去研究，各家各人的想法各异，噱头也层出不穷。但是渠道方面却是有好多可以新去尝试的。
(1)直播
直播是今年红到发紫的一种新“产品”，上到明星，下到街边群众。基本上是来者不拒。淘宝方面对直播也有比较大的扶持。若是做的好的话，能够起到非常不错的效果。
(2)千人千面
装修的千人千面是淘宝新出聚星台里面的功能，是属于淘宝的新产品，淘宝方面说得是神乎其神，用了转化率肯定会上升，但是实际使用的话，其实是没太大区别的，但是淘宝新出的产品，能够去使用，完善的话，肯定对店铺自身的优化能够有一定帮助。这种类型的新功能还是可以去尝试下的。
找一家好的商业摄影公司一条龙服务的那，主图和产品摄影都做得很专业，先给人一种美感，才会促进消费，推荐一家，义乌那边的，嘉树文化传媒摄影公司，还不错哦！
我们做爆款的目的是什么？
是为了让我们通过爆款赚钱，通过爆款引来的流量带动其他产品赚钱。并且是持续稳定的赚钱。而我们做爆款最需要的流量就是自然搜索流量
所以看到很多新人朋友盲目的拿直通车，拿淘客去怼销量的时候。我感到很焦急。这样有什么用呢？对于新品来说，你本身的权重为0。而淘客和直通车能带给你的自然搜索权重也很少，所以很难给你带来持续稳定的自然搜索流量。那么这样的“爆款”有什么意义！
我这位徒弟是做家具的，你可以看下他用了多少直通车，用了多少淘宝客。自然搜索流量有多少。
所以说不要把目光盯在付费流量上面，我一直倡导学员，并且重点研究的就是自然搜索流量，这个才是我们去做爆款的主要动力
对于小白卖家而言。怎样去拉升我们的自然搜索权重，进而拉升我们的自然搜索排序。带给我们稳定的自然搜索流量是我们迫在眉睫的事情。
那么首先，你就得做好长期的规划。
爆款不是想什么时候爆就能够爆的。因为自然搜索增长需要一定的周期，所以做爆款，就要抓住你产品“旺季”的时间节点。提前布局来累积你的自然搜索权重，这样在旺季带来时你的产品才能迅速爆发。
你像我这个做空调扇的徒弟，他是兼职做淘宝的，但是人家也是一步一步累积的，而不是说一周内就流量上千。
这也就是我之前说过的找到自己行业的旺季时间节点，提前布局，旺季爆发。特别是对于空调扇，取暖器这种季节性产品而言。
所以我建议对于卖家而言最好的提前1个月甚至提前两个月就开始布局，找好你的时间节点。这里需要你对自己行业有一个较深的理解，如果没有经验的可以参考去年的数据。（仅作为参考，行业都是不停的变动的）
比如冬季的取暖器，如果你想做这个产品，那么可以看到，去年10月中旬就进入了小爆发期了。所以你在8月份的样子，最晚9月份就要开始操作这一产品，这样才能迅速抢占市场。如果你等到11月份，12月份在过来做，那么你可能连汤都喝不到了。
其次你就要有自己做运营的思路。
一、产品前期
在上架产品之前一定要做好你的产品内功——标题，主图，详情页，营销。
这些东西很基础，我之前也分享过很多内容，就不一一阐述了，你可以参考我之前的文章，但是一定要重视，这些是你获取流量，转化下单的基础。
在产品上架之后，第一步就是积累你的基本权重，没有权重买家是看不到你的产品的。
买家搜索某一个词的时候，你被淘宝展示的前后是由你的权重决定的，特别是你的关键词权重，你的关键词权重高，那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前几页。获得很大的曝光机会。
而关键词权重要想积累。途径就是买家通过搜索你这个关键词，并且看到你的产品，点击进店，这样就会产生一定的权重。如果买家下单成交了，那么权重提升就很大了。
而之前也说了新品是没有权重的，自然很难被真实买家看到，那么这个时候我们最好的方法就是去找到“真实买家”，也就是我们的刷手。这也是我们明知道刷单有风险也要刷单的原因。
当然风险也是可以规避的，这里就要注意方式方法了。并且要关注你行业的数据和你店铺的数据。简单粗暴的刷单方式早就过时了，你现在用那么只能是被抓。关于这点这里就不多说了，不会的私信我找我来要一节教程。
这里提醒一下，对于前期的关键词基本权重积累你应该把目光放向长尾词，因为这种词虽然流量比较小，但是竞争也较小，而且特别精准，非常适合我们前期操作。比如“真丝连衣裙女2018新款 ”这种就叫长尾词。重点参考你生意参谋的数据，选择人气不错而且竞争相对较小的词来操作
二、产品中期
这个时候你通过前期的刷单已经具备了一定的基本权重，最直观的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6页甚至更前面找到你的产品。那么这个时候你就可以着手去操作你行业的二级词了，因为二级词甚至是一级词这些东西才是你后期引流的主要途径。如果说你在中期没有操作起来，那么后期你是很难有一个爆发的。
并且在中期的时候我们就可以适量开一开直通车，走一走淘客来拉升我们的销量。迅速积累你的羊群效应，为你的后期爆发来做准备。
三、产品后期
这个时候基本就是你的旺季期了。流量特别大，你需要做的就是抓住这些流量，该做的数据维护就要做好，时刻分析你的行业数据，你的点击率，转化率，收藏加购率等等这些基本数据
并且这个时候该报活动就可以报活动，该开车就开车。适量而行就可以了。注意好你的营销策略。注意好分析你的行业数据，流量下滑了就赶紧找问题。并且有力 的去解决。
以上只是我给你提供的一个做爆款的思路，在淘宝如果你想做好一个产品，那么你是需要系统的运营知识和一步步的实操技能去解决的。没有这些你是很难做好淘宝的。甚至基本的生存都无法保证，所以建议你多学，多看，多思考，多实践。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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打造爆款产品必备内功
打造爆款的前提是你必须先要有的产品。淘宝的产品不仅仅指传统意义上的实物产品，因为淘宝上架的仅仅是产品的图片。要打造一个爆款产品，你必须要从选款、拍摄、详情包装等产品内功做起。
一、爆款产品之选款
选款是针对实物产品的，如果实物产品不靠谱，就算你的包装能力鬼斧神工也无济于事。因为产品一到顾客手上，你就会得到“实物与描述不符”的评价，直接拉低DSR评分，你的产品权重直线下跌，还何谈爆款？
1、产品质量过关经得起大众的考验
毋庸置疑，好的产品才会引起大家的共同购买欲望，因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关，只有好的产品才能有好的口碑，只有好的口碑评价，才能进而促进商品的火爆销售。反之，就不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉
2、保证足够利润
因为爆款商品在前期存在相应的资金投入，所以爆款商品也需要有足够的利润。同时，有了足够的利润，就可以使产品价格有一定的弹性，这能保障卖家把控市场。再说没有足够利润的商品也没有必要打造成爆品。
3、产品库存充足供货无忧
产品要有足够的库存量，库存的丰富包含数量、品种、颜色等，保证能够及时地接单发货，并到达客户手中才能产生良好的用户体验。
4、产品季节性需求考量
要根据季节，提前预热，“冬天卖春装，夏天卖秋装”做好爆款的准备。
5、产品“热卖点”考量
商品凭什么热卖？顾客为什么选你家产品？这个就是我们要考虑的产品热销点了，就是产品所谓的卖点。要从以下几点来考量：
①款式是否新颖独特？
②产品的性价比如何？
③产品有附加的增值服务吗？
④商品描述和店铺装修怎么样？
⑤客服质量及售后服务水平如何？
6、切忌爆款跟风
不要看着别人哪款卖得好，或者已经是爆款了，自己就跟着去卖哪款！其实这样是非常错误的！别人已经把市场都打开了，你再去卖就没有多少机会了！
7、数据做支撑
爆款产品的选款除了产品本身的特性，还需要根据市场数据来判断。大卖家可以通过生意参谋的市场行情专业版工具来做深度分析，小卖家可以通过阿里指数来分析行业大数据趋势，通过生意参谋的市场行情标准版来分析。
比如男装类目下的”T恤”类目，你可以选择符合你产品的属性进行市场数据的分析，这样基本可以选出合适的潜力爆款款式。当然，如果你是大卖家，还需要对品牌等维度进行深度分析。
二、爆款产品之拍照
产品拍照的过程犹如工厂生产中从模具到产品下线的过程，整个过程直接决定你的产品质量。爆款拍照要从以下几个方面注意。
1、图片清晰
图片清晰是最基本的要求，如果拍摄照片不清晰，则后期无法处理。不清晰的图片，没有人愿意看的，直接影响页面停留时间和转化，甚至推广点击，
2、构图美观
产品拍摄过程，一定要根据产品本身来合理构图，请把握构图的黄金三角原则。
3、实物拍摄
必须是实物拍摄，从网上Down图的方式不可取。
4、真人模特拍摄
如果你是服饰等类目，为了更好的展示产品，请尽量进行真人模特的拍摄，并且根据产品搭配，选择合适的场景来拍摄。
5、场景拍摄
在互联网思维影响下，“场景销售”概念日益普及，所谓场景销售就是你的产品适合什么样的消费者在什么样的环境下使用。在拍摄过程中请尽量展示出你产品适合的使用场景。
6、细节不可忽略
对产品的各种细节进行拍摄，能全方位地体现产品的质地、质量，最大程度地获取消费者的信任。
三、爆款产品之详情
产品详情页在淘宝中的作用等同于产品的包装及说明书，负责吸引消费者并让消费对产品产生兴趣。出于对产品搜索权重的维持，产品一旦上架详情页最好别改动，只能进行小范围的优化。因此，你必须在产品上架前就完成爆款详情页的打造。爆款详情页打造可从以下几方面入手。
1、把我产品详情描述的两个基本点
①把客户当成非专业人士、提炼产品价值点。详情描述文案要通俗易懂，专业的术语用形象的例证或图片视频来表述，以使非专业人员能一眼看懂。
②同时，要明确的告知消费者你的产品核心价值是什么，以说服消费者为你的产品价值买单。
2、把握产品详情描述的4个注意点
①把握消费者的3秒钟注意力。通过研究，消费者对一款产品的兴趣会在3秒钟内做出反应。可见消费者接触到产品时的前3秒的重要性。要把握住这3秒钟，你需要注意超强诱惑力文案及精准设计基调。
②重要的前3屏。消费者的耐心是有限的，通过研究发现，如果详情页的前3屏（鼠标滚轮滚动3次）内容没有打动消费者，那么消费者将放弃继续浏览。所以，在详情页的前3屏你需要着重体现如下信息。
产品核心卖点
促销活动信息
产品特点展示
产品功效展示
产品评价例证（这个可以后期优化加入）
③情感营销植入。所谓情感营销是指从消费者情感出发，营造出能引起消费者情感共鸣的营销方式。情感营销可以增强消费者的信任，促进商品转化。
④FAB利益排序。注意产品的属性、功效，优点、优势，客户利益与价值的描述，关注消费者购买的利益诉求点，整理你推销产品的逻辑性思维。
注：想学更多可以来找我哦~~
很多淘宝网商家，看到别人网店里的爆款产品，都觉得特别羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量丶订单什么的，都不在话下了，关键问题是，怎么打造爆款产品呢？
一丶爆款的形成
自从有了淘宝的“爆款”一说，淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到商家还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。
二丶爆款的意义
那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。
三丶爆款的策划
任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择丶流量准备丶价格安排丶团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。
首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么：
< 一>分析
1丶能借力的外界因素
例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。
2丶产品分析
包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清。
3丶推广方式
根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期。可以报名聚划算丶天天特价丶zhe800丶优惠社这类活动，获取强大的流量以及订单。
< 二>准备
1丶产品库存
如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间。
2丶以后是否要参加淘宝活动
如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复。
3丶针对产品找出的卖点来设计出文案
得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等。
4丶主推产品的描述页面!
宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）丶模特图丶产品图丶细节图丶流行趋势分析丶功能/特点介绍（卖点）丶产品材质介绍丶详细的尺寸/尺码表丶产品品质介绍和承诺丶包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐。
5丶与相关部门沟通
打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图丶拍摄丶推广以及产品协调。
6丶了解好店铺的数据
需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个。
< 三>执行
1丶推广
在此处推广中，我们分为前期和中期两部分：
前期
1.SNS
在离产品上架前一周（如果是周二上新的话，考虑在周二），在店铺帮派发帖子，写出多少号（上架日期）的活动之类，一定要利用这个资源。还有微信丶微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。
2.CRM
此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。
中期
对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展丶淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。
1.直通车
从上架这天开始，在活动期内（一般是一周内）针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到第一页位置，平均每天点击花费在2000左右（根据具体店铺具体需求决定）。
2.钻展
从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量（根据具体店铺具体需求决定）。
3.制作banner
放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。
2丶维护
爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动。
1.预售发货时间
如果产品选择的是首次上线是以预售为准，那得时时与产品协调丶物流保持联系，确保在预售日能发货。
2.店铺转化率
影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类。
3.促销活动
店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置，也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动。
4.购买记录及评价
在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的（当然如果做活动前期一定要提高单价）。
从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。电子商务营销专家黄相如指出：爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
惺惺惜惺惺想寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻
不知道手机壳是什么价位的，打造爆款之前；先要选好款、然后测款、然后才是投放。盲目的只会在淘宝大军中被掩埋。有需要可以加我扣详聊
]于是我们开始先找词，去哪里找？当然是淘宝排行页面，进入女装分类 ，再进入三级类目T恤。这时右侧出现了“搜索上升”“搜索热门 ”“品牌上升” “品牌热门”，点击完整榜单后所有的关键词展现在我们面前，在“搜索上升”和“搜索热门”栏目里，我们把所有和T恤关键词匹配的关键字找出来，同时我们也把所有和打底衫相匹配的词找了出来。再去淘宝首页，把“长袖 T恤 女”搜索框里把下拉框里所有的词倒出来，最后去直通车后台把和长袖T恤 打底衫相匹配的词全部倒出来，把所有这些词全部放在excel表格里，把重复的关键词去掉。
刷交易量刷单 我知道就这样 因为好多店家都这么做的
好难回答你啊，做起来是个多月的事情，安排是提前1个月就开始，你说回答，
一元包邮