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杜蕾斯的“砍七刀”是用了什么营销手段或理论？

六月 29, 2019 业务发展 2 评论 933 围观

http://e.weibo.com/1942473263/yytLswZjw 这是这几天吧搞的活动……不明白，为什么叫别人取消七名关注的人，这样做的用意是什么？

评论 ( 2 )

  1. 食铁兽
    2019年6月29日 于 下午6:21
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    虽然是个旧题，但也值得一答。

    别找什么理论，这事跟什么理论什么手段都无关。

    这种营销方法的根本点是：让受众做一件看似容易，实则很难的事情，结果就是大量的人想做，却没有做，只会免费传播一下，于是在同样的成本之下，传播效果得到了极度放大。

    为了一个破礼品取消关注真正的好友？就算是临时取消也很难，因为这会让人觉得你这人贪小便宜。

    另外，如果你真取消了好友，则必然要告知对方此事，以免影响双方的实际关系，于是这成了一个不得不说的秘密，一个传播陷阱。
    而你的好友知道此事之后，他又得找另外7个人删除并告知。

    所以如果要学着它策划出类似的活动，那么要抓住两点：1、活动流程可以与产品无关，但一定要和社交关系本身有关，这是使人被迫传播的关键；2、这件事情要看似容易，实则很难。3、这个活动一定是努力即有回报类型的，而不是一个抽奖活动，你可以把单个奖品价值放小，增加奖品数量，这样就会因为其规则明确，更容易造成”拿奖很容易”的感觉，使得更多人在线下传播此事。

    为什么这比直接要求用户转发并@更好？因为转发并@是一个看起来难，实则很容易的事情，也许你怕骚扰好友，又怕丢失弱关系粉丝，但你的犹豫时间不会很长，下不下得了手转发也就是一刹那的事，另外因为抽奖是个成功率低的事，你也没有信心把这个事当作新闻告诉别人。但让你删真正的好友，你会犹豫很久，最后会把这件你不好意思做的事告诉别人。所以不管你发不发这都是一个躲不过的传播过程。

    当然，这个事情放在facebook上相对合适一点，放微博上则效果差点，因为中国的微博上太多弱关系形成的互相关注，取消就取消，一点感觉都没有。

  3. duck_1984
    2019年6月29日 于 下午8:21
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    抄了09年汉堡王在facebook上的一个活动：

    美国三大快餐巨头之一的Buger King近日推出一款Facebook应用程序，该应用鼓励用户删除Facebook好友，每删除10名好友可获得一个免费大汉堡。在不到一周的时间内， 共有82771名Facebook删除了好友，而被删除的好友数量达到233906人次。

    Facebook应当对这一消息感到高兴，因为这将成为大公司通过Facebook平台进行SNS营销的典型案例，这也代表了未来的广告趋势。

    不过，Facebook却临时封杀了这一应用，并在声明中表示：

    我们鼓励开发者和大公司在Facebook平台上进行创新，但我们必须保证应用程序符合用户对隐私问题的期望。这一应用违反了隐私策略，因为当用户删除好友 时该应用会自动通知其他人。我们已经接触了开发者，并向他们提供了解决方案。同时，我们将采取必要措施保证用户对Facebook的信赖。

    理论么？

    　　网络社交已经成为我们生活的一部分，当网络好友将你从好友名单中删除，你会有怎样的反应呢？学者们发现，至少在Facebook上，这种行为对 你造成的伤害和现实生活没有多大差异。最新的研究报告表明，当你的Facebook好友和你解除好友关系时，你体验到焦虑和消极情绪的程度和你使用 Facebook的程度成正比。
    　　除此之外，你和好友的亲密程度；你明确知道谁将你删除；自己所感知的对方接触好友关系的原因；以及谁优先提出好友申请都对最后的伤害程度有影响。
    　　研究者发现，“长期使用Facebook将意味着用户投入大量精力维持Facebook好友关系，当他们失去其中的一个朋友后将产生强烈的认知和情绪反应”，这意味着你花在Facebook上的时间越多，某个好友的主动“消失”对你造成的伤害越大。
    　　研究者们测量了人们自己感知的对方解除好友关系的原因，比如自己在Facebook过于活跃、发表了极端观点、发表了不恰当的评论；或者在真实生活中与对方发生了不快；或者双方并不是太了解。
    　　虽然大多数人们相信好友是因为线下事件与自己断交，但是如果对方是因为Facebook有关的原因接触好友关系，这会激发用户最强烈的消极情绪反应。
    　　自己是否主动发出好友申请也是一个重要因素。当你主动向他人发出好友申请时，你已经将自己置于一个较低的地位，你必须耐心等候自己的申请是否会被接受。
    　　如果对方在接受好友申请后又解除这段好友关系，这将引起你的认识失调。想知道他为什么之前要接受好友申请的这类念头可能会引发你的沉思以及负情绪。
    　　和现实生活一样，Facebook上越亲密的关系破裂，对你造成的伤害越大。不过这里的例外是家长，由于Facebook中的学生群体比较反感和自己的父母成为线上好友，因此当父母和自己解除好友关系时并不会产生负面影响。
    　　虽然随着互联网越来越多的渗入我们的生活，我们很多时候甚至已经很难分清线上和线下的区别。但是至少在现阶段，这个研究还是告诫我们不要对社交网络投入太多的精力，我们需要适度回归到正常生活的交往。
    　　也许，这会儿你应该关掉微博页面，抽出点时间和亲朋好友共处。

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