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淘宝店铺怎么操作才有自然流量?
经常看到有人提问,为什么我没有免费流量?到底怎样才能不花钱获取流量?
这里的免费流量也就是自然流量。那么一般来说,
两种情况:
1、你可能挑了一个竞争很大的产品,比如服装、鞋包等等。这类市场已经非常饱和了,而对手的实力从全方面碾压你。你卖不出去,淘宝又凭什么给你流量?
2、你挑选了一个竞争不算很大,你有机会的产品。但是因为人家已经先做了,优势在先,而你在推广和策划上的功夫还没做到位。所以导致没有流量。
还是老思路:
没流量,先分析产品行不行?如果产品行,再看店铺基础优化到不到位。
以“裙裤”为例,打开淘宝搜索栏,输入关键词:
按照销量排序后,大概可以看一下目前的市场销量。而前两页的销量最少都在2000+,而且同行的价格和款式都明显很有优势。
所以新店想要真正卖出去,前期的基础销量得做到2000+。后期想要做好,在款式和策划上也要跟得上。资金投入和难度还是可见的。
上面搜索都只是主观可见,接着再利用数据看一下实际竞争度。
打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,输入:“裙裤”,
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大。
裙裤竞争度=17219/1082399=0.02
这个结果就一目了然了,裙裤类目竞争十分激烈,并不建议进入。
题主可以通过以上方法对产品进行竞争分析,
如果产品行,就看推广和基础策划,如果产品不行,建议直接重新换产品。
关于如何选好产品,大家可以看这篇回答中的选品思路,内容已经十分具体:
想去淘宝开个店,卖什么好?怎样找货源?
如果题主做好产品分析,排除了产品优势的问题,发现产品没问题,
接着就看店铺基础优化。
店铺基础优化影响着我们店铺的自然搜索流量,即客户通过自行搜索点击产品。
包括标题、主图、详情页、评价、问大家等,这类细节优化都会直接影响产品流量和转化。
1)主图决定浏览后客户是否点击
淘宝上卖货,消费者是摸不着的,只能通过图片去感受,就像街道里很多小吃,在你没进去品尝前你也不知道味道如何,但是吸引你走进去的可能就是他门口挂着的那枚招牌。
之前我们为一款新产品设计主图,一位员工提出绿色背景没同行使用,所以新品就用,。后来我们公司几个部门的人,听了这个创意,都用上了绿色背景,最后发现好几个图片点击率都提高了很多。也许是因为现在人都对“绿”比较敏感,反而让这个颜色的点击率大大提升。
比如下面这些主图创意真的很妖怪呀,但是这种夸张效果,点击效果应该蛮好的 。
一个产品详情页太差会造成跳失率高,使得客户仅仅只是访问页面就离开。设计一个优秀详情页的目的是吸引并留住客户,使得客户愿意收藏加购或者直接进行购买。
一个好的详情页至少要做到以下几点:
a)详情页的首屏要解决客户的核心疑问,服装,客户关心是否支持长更长时间的无理由退换,或衣服材质是否真材实料。
b)可以将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。
c) 打造关联销售,在商品详情页面中部可以放置搭配的套餐图(搭配好的文案效果更好),在页面尾部放置与详情页产品关联率较高的产品(比如推荐店铺内的其他热销产品,做一个销售的闭环),这样可以吸引客户直接购买或者收藏加购,同时还可提高客单价。
尤其在设计详情页时,自己要对产品有着十足的了解,而不是随意编造。
淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统,让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到,从而获得更多的曝光。
当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重,付款购买后权重更多,需要优化标题核心关键词。
在上架一款宝贝去为它组合标题时,首先第一步要做的就是找出这款宝贝的核心关键词,主要分为三步,第一步找出产品的基词,二是进行关键词的挖掘和筛选,三是进行关键词数据分析以及确定。
篇幅有限,加上之前有写过相关的话题,会一起放在文末。
“十大差评毁了一个店”决定不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评!基础评价也要做。
先整理出符合产品特征的相关真实评价,可以到同行的好评价里去找。如果想再好一点,就到京东的评价里去找。
比如要找关于裙裤的,
找到符合你的产品特征的,然后整理在一个excel中,方便后期使用。
这里再介绍一个『维度标签』的概念,
这个叫『维度标签』,也就是找的评价都要符合这些词语。这样,后面这个评价也会靠前排名。当然,如果你希望帮你刷的人,能够他给你的评价靠前,那么需要这几个条件:
达到以上几点,基本都能拿到自然流量,但光靠自然流量肯定不够,我们需要适当投入付费流量,
相关的流量优化和基础操作,都已经整理在下方:
店铺策划相关:
怎么做一张最吸引人的淘宝主图?如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题?怎样设计好一张淘宝详情页?具体思路是什么?如果在淘宝遇到职业差评师怎么办?
数据分析:
哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据?
引流相关:
淘宝新店为何每天访问才3-5人?
淘宝开店:
一个人做淘宝店需要多少技能?淘宝网店开启后如何迈出第一步?在淘宝上怎样开店?如何从零开始在淘宝开好一家店?
有其他电商问题,也欢迎私信交流!!
铺货多点,优化好点,拉一下上下架,宝贝排名做一下,我是做无货源采集店我就是这么弄的,现在一天流量几千个
淘宝展现词怎么来的呢?
淘宝展现词,就是买家当时在淘宝搜索宝贝时使用的关键词。是很多顾客通过一次次的搜索宝贝在淘宝形成的关键词,有利于卖家在为宝贝添加关键词的时候用于准确定位买家的需求。
淘宝怎样才有展现词?
就是先做好标题优化,设置合理的宝贝价格,主图尤其要设置精美增强对购买者的引力,宝贝详情也要做好,站在顾客的角度去分析顾客可能想要知道的详情,尽可能尽善尽美,然后再想办法做一些销量,当然宝贝质量也要把关好,这样排名就会慢慢上升,展现也就高起来了。展现词就会这样出来了。
如何设置淘宝展现词?
首先淘宝规定:宝贝的标题最长不能超过60个字节,理论上包含关键字越多,被搜索到的概率就越大。但这是理论上,如果你运用的糟糕,结果会远远不如预期。并且如果页面上设计了广告位,标题只展现16个字符,超出部分无法显示。这种情况要合理取舍标题。
设置关键词也需要技巧,最重要的关键词必须放在第一位,各个关键词之间可以用空格隔开以获得更多的搜索量,标题可写为:“宝贝关键词1+宝贝关键词2+促销优惠+其它” 把接洽最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。属性关键字也不要使用品类大关键词,每个宝贝都有一个最基础的属性,不要使用多个基础属性。还有就是增加具有品牌优势的关键字使用。这样的标题会让展现词得到最大的提升。最后要说的是我们需要对关键词换位思考,从买家的角度来挖掘关键字,但也不要一味的堆砌关键字,关键词要跟这商品有密切的结合。
淘宝展现词怎么来的,淘宝怎样才有展现词?老白已经解答的十分详细了。展现词就等于关键词,并且对淘宝权重以及排名有巨大影响,从而影响店铺的销量,所以请卖家朋友们一定要重视淘宝展现词,充分利用淘宝展现词,提高自己的销量。
想要店铺的销量好,就一定要知道如何获得淘宝上的流量。现在随着商家的增加,分到的流量越来越少。商家们首先应该要知道淘宝上有哪些流量渠道,例如参加活动获得流量,又例如淘宝上的自然免费流量,又或者是推广宣传广告来的流量。其实流量的渠道还是蛮多的,需要商家们自己去分析,找到最适合自己店铺的方法,结合淘宝的规则,然后不断的创新,发布更多的优质内容,也同事要知道淘宝上未来的发展趋势,或者淘宝重点讲流量投入到哪一块,然后抢占先机。
据悉,淘宝今年将重点打造淘宝直播,降低商家的入驻门槛,多增加类目的商家的直播权限。那商家们可以重点关注一下。
怎么运营呢?
第一:获得搜索流量,让排名靠前。
淘宝上各种规则的发布,都是为了更好的规范淘宝上的买家和卖家。只要店铺的宝贝优质,能符合消费者的需求,就能给予一定的排名。那么,平台是怎么知道宝贝是否优秀的呢?就是通过数据分析。包括宝贝的点击率、收藏加购率和成交率。如果要获得好的排名,就要把这些数据做起来,有了好的表现,淘宝自然会推荐你的产品了。
第二:手机淘宝的流量。
现在,大家都是人手一部手机。打开app无论是在公车上,还是在地铁里,都能随时随地的选东西。这也就意味着手机淘宝的流量越来越多。平台为了更好地利用好流量,推出了千人千面个性化的规则,我们也能发现,每个消费者的手淘页面都是不一样的,这样正式个性化带来的结果。手机淘宝首页上的流量很重要,每个版块都能带来很大的流量,如果宝贝上了首页,那获得的流量就更多。我们可以报名这些版块来增加自己的展现,例如天天特卖、淘抢购等。
淘宝店铺怎么更好的在淘宝上生存以及怎么去做好运营不是一篇小小的文章就能帮你解决的。重点是要告诉大家运营的思路以及重点,要把什么做好才能让店铺有销量。这一篇的目的就是让大家知道流量的重要性,商家们主要做好店铺的流量,就成功了一大半。
淘宝自然搜索流量优化方法
1.淘宝宝贝关键词随时做好优化
现在淘宝玩的是千人千面,也就是呈现在每一个消费者面前的产品是不同的。淘宝宝贝的排名,说白了,就是关键词的排名,因此一些卖家就会认为只要提高直通车关键词的权重,让关键词排名挤到前面,就一定会获得更多的自然搜索流量。
但实际情况却发现,排名是靠前了,但我们店铺的流量并没有增多,这是为什么呢?事实上,在千人千面的情况下,核心关键词的数据是会变的,卖家只有随时关注,并根据自身情况做好优化,这样才能比对手做的更好,进而获得更多的自然搜索流量。
2.个性化标签一定要精准
个性化标签对淘宝自然搜索流量的影响可以说是非常的大,为什么这么说呢,这是因为在千人前面的情况下,淘宝系统对产品的推荐都是根据个性化标签来的,因此只有个性化标签越精准,我们获得的权重才会越来越高,这样自然搜索流量才能更多。
3.整体数据表现
这些数据对自然搜索流量的提升也是非常重要的,那些点击率高、收藏加购多、转化率等数据表现好的宝贝,在相同的展示情况下,自然会比那些表现差的宝贝获得更多淘宝搜索流量;因为系统会觉得它是受买家喜爱的,自然会给予一定的权重,这样一来,搜索排名就会提高,自然搜索流量也自然会增加。
4.店铺自身因素
动销率、店铺DSR评分都是影响店铺权重的因素,尤其是对于刚上架的新品来说,淘宝官方系统都有一定的扶持期,淘宝卖家一定抓住这个机会,做好新品的各项优化工作,这样才可以获得更多的自然搜索流量。与此同时,卖家还要及时清理库存,这样对提高动销率是非常有帮助的。
最近很多做无货源店铺的朋友问我,店铺的流量起不来怎么办?店铺就那么几个访客,少的可怜!做店几个月了,都没几个订单,为此特别烦闷
淘宝流量是什么,大家首先要明白这个问题,明白淘宝流量的本源。
淘宝流量就是指的点击进入店铺浏览翻看宝贝的有IP的客户群体,淘宝浏览量就是进店看了你店铺多少个页面的数量,淘宝访客数就是进店查看的独立的IP数量,一个IP不管你进店几次,只算一个访客。
淘宝店铺常见的流量入口分为:
自然搜索流量、直通车流量、活动流量、手套首页流量、淘客流量、钻展流量等几个大的流量入口,
免费的大家都知道,也是中小卖家特别看重的,也是特别关心的叫做自然搜索流量,严谨的讲,自然搜索流量占据一个良性的健康的一个产品的发展,它至少是60%以上,至少是60%以上的占比。
可以说流量是困扰我们很多中小型卖家的一大疑难杂症,怎样去获得流量尤其是自然搜索流量,是我们迫在眉睫需要解决的。
我们为什么会没有流量,是产品不够好吗,是价格不到位吗?并不是,产品没有流量,那么我们就得好好反思一下这些问题了,主抓到几个重点去思考,并且想办法去解决。
大家都知道,自然搜索流量即买家搜索某一个关键词,之后淘宝将你的产品展示给了买家而买家对你的产品产生了点击进店。这样就是我们一个所谓的自然搜索流量。
而我们如果想要获取这样一个流量,就必须了解这一流量的性质。自然搜索流量——即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词,淘宝把你的产品展示给了买家,并且买家产生了点击,进店。这样就是 我们的一个自然搜索流量。
那么怎样提升店铺流量的?
做过店铺的都知道新店、新品是有流量扶持的,然而如何利用淘宝对新品的扶持呢?对于如何做好店淘我们要考虑的核心问题就是:如何在最短的时间内(一周),就能够让搜索引擎觉得我这个产品是可以的,然后给更多的扶持,从而让这个产品的流量爆起来。
那么,如何获取新品标的流量呢?做好以下几点:
上新前先看看你宝贝的价格是否跟原有商品价格同属于一个价格段。
比如,你店铺内的包包销售价格一直都是在19——52这个价格区间,然后你准备上新的一款宝贝,真实的销售价格准备定价在99.那么这款宝贝得到的新品搜索扶植就会很少,甚至是没有。这个多少主要取决于你原本店铺的销量基础,你原本销售的越好,你得到的机会就越少。
上新宝贝的重点关键词搜索人群属性是否跟买家标签相符合
每一个宝贝在上新的时候,你都应该确定好一个核心的关键词,这个核心关键词的作用有两个,一个是给你选择长尾词用的,还有一个就是确定搜索人群标签的。
你如果有市场行情专业版,你可以通过生意参谋进去,然后看一下你所确定的核心关键词搜索人群画像,然后你再看一下你的买家人群画像,看看两个的匹配度,匹配度越高,你所能够获取到的机会就会越多。
总结:无货源店淘模式,是网购行业发展的趋势所在,它不违背任何的市场竞争法则,不违背任何法律法规,是完全合理合法的操作模式,也是市场经济的体现。
淘宝已经为无货源模式提供了一个大平台,接下来只有通过我们自己的努力去耕耘,才能收获到成熟的果实。
想要做好自然流量首先你得了解这个流量的结构,怎么来的。
淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词,看到你的宝贝,然后被主图吸引点击查看,这就是我们所说的免费自然搜索流量。
所以关键就在于,如何能够让买家搜索这个类目关键词的时候,能够看到你的宝贝。然后你的主图具备一定的差异化吸引力,买家才会点。最终变成流量。
那你没有流量怎么解决是不是就很清晰了。
影响关键词权重的因素有很多销量、dsr动态评分、人气(收藏、加购)、好评率、回购率等等。
这里就只说一个销售:当买家通过搜索“小学生 书包”这个关键词时,看到了你的产品,并且产生点击,发现你这产品还不错产生了购买,提交了订单付款,这就产生了销售额的权重。
因为淘宝本身就是个商业平台,能体现平台本身价值的就是销售额!淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求(坑位产值!),如果你能达到,那你的自然搜索排名无疑提升的非常快!
但是一个新店的新品是没有任何权重的!排名非常靠后!怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢?
所以这个时候就必须我们人为的去操作以上的各项数据。
也就是为店铺做前期的基础销量,前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累!这也是目前行业内比较无奈的一个地方!
当然前提是你有一个好的标题,组合一个适合你产品的标题,否则你连操作都没法操作。
因为店铺的免费流量来源都要靠它来实现,制作标题的目的其实很简单,就是为了让顾客更容易的找到我们的产品,这是淘宝运营中的重要一课。
怎么制作就不多哔哔了,请看黄色网站:冰山一角:淘宝运营—黄金标题实操现场,大神新玩法引爆流量。
当你的产品有足够的权重之后,得到了展现,那么接下来你就该关心你的主图了。
也就是说,你怎么确定用户会在万千产品中看到你的产品点击进去呢?
所以我们需要制作一个差异化的主图。
嗯你们可能猜到了,对请看着篇文章:
冰山一角:淘宝运营—黄金标题实操现场,大神新玩法引爆流量
当我们将这两点做好之后,免费搜索流量自然会来。
淘宝规则每年都在不断更新,淘宝卖家闭门造车,没人交流很容易陷入思维的死胡同。
如果你准备成为一名淘宝卖家,我会分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!
无交流,不电商
最近很多淘宝新手卖家都问我:
为什么我的店铺开了3天了,一个访客都没有?
其实这都是新手卖家必须经历的一个阶段:没流量。
我是这么跟他说的:
首先你要知道流量的组成部分,这里说的当然是自然搜索流量。
自然搜索流量是买家通过搜索关键词,看到了你的产品,并且被你的主图吸引产生了点击,这就带来了流量和访客。
这里拆解一下,就是两个部分:关键词和主图。
你的关键词和产品必须有权重和排名,买家才搜得到;
然后你的主图要具备一定的差异化吸引力,买家才会点。
最终才能带来流量。
那你没有流量,是不是应该从上面两点入手?
首先,如何提升宝贝和关键词的权重排名?
那你要清楚影响关键词排名的因素有哪些。
这里我可以明确的告诉你,这几个指标是直接决定了产品以及关键词排名的:销量、DRS动态评分、人气、回购率等等。
也就是说,我们指需要通过运营手段去提升以上的几个指标的数据,就能达到提升宝贝以及关键词排名的目的。
只是具体的操作方法,如何控制数据,每天多少,这个需要细分,具体的操作关键词已经被屏蔽了,这里不好说,大家看图领悟:
当然,这样操作有一个前提,那就是你得组合一个适合你产品的标题,否则就没有意义。
因为热词,你新店新品前期肯定是竞争不过别人的,你自己都搜不到,别说让别人搜了;
其次,太冷门的也没意义,这种词你做到第一页,本身就没人搜,那就没意义。
所以,一个好的标题至关重要,有时间的有耐心的朋友可以看看我这篇详细到发指的做标题文章:
照顾君:运营干货:手把手教你打造月销10000件的爆款标题
关键词排名上去了,还没有流量,那就是主图的问题了,关于主图的设计,我也写过一篇渣男文章,有兴趣的朋友可以看一看:
照顾君:流量核心:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
想要有自然搜索流量,上面这两个点是肯定离不开的,无论怎样你都逃不掉,尤其是关键词权重。
淘宝每年更新规则,其实就是在限制一些影响关键词权重的灰色玩法,所以我们才需要不断的测试新方法,但是影响关键词权重的那几个指标,基本上是不会变的。
希望你了解了淘宝平台的本质之后,依然热爱淘宝。
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我和我的专栏:
电商干货日记
关注照顾君,有思维、有启发、有收获,勿忘点赞!
如果你对淘宝创业感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,欢迎点赞/评论/私信学习,我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你,希望能让你在电商这条路上少走一些弯路。
对了,淘宝规则每年都在不断更新,淘宝卖家闭门造车,没人交流很容易陷入思维的死胡同,我们建立了一个“千人电商交流社群”(无广告)用于探讨交流学习,如果你也想要加入(不免费,伸手党别来),私信回复“社群”,我给你入群方式。
自然搜索流量的本质结构是:展现+点击,那么我们就可以围绕这两个问题来分析,解决。
由上可得,要想获得这个渠道的展示,那么你就需要做好两个方面。
怎么样才能有更大程度获得展现机会呢?
首先要选择正确的关键词来组合标题,并积累权重。
可以从搜索人气,点击率,转化率、在线商品数,商城点击占比这几个数据来分析。
如果我们是c店的话,商城占比也就是天猫占比高的词全部删掉。
接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词,这里需要强调几点:
挑选跟自己宝贝符合的词,比如吊带,那我们的宝贝到底是不是真的吊带,如果不是,那就不要用这个词;
关键词之间不能互相冲突,比如复古和洋气、收腰和孕妇,这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用
注意品牌词,如果没有得到商家的授权,我们是不能用到品牌词的
接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉,接着把关键词组合起来。
一个新品因为本身没有任何权重的,所以很难获得自然搜索的展现机会,自然很难被买家所点击,并且下单!
所以只有通过去找到“真实买家”的方式来达成“进店词”和“成交词”从而提高关键词的权重。
①进店词:买家通过某个关键词点击进店,那么就会产生相应的权重,不过比较少。
②成交词:买家通过这个关键词进店下单之后,你的这个成交词的权重提升会非常大,远远大于进店词的权重提升效果。
几年前有个说法叫爆款化,因为平台重点扶植“优秀的店铺”,于是在这种思维模式下,流量会更多的向大爆款倾斜,搜索排序规则也更多考虑产品本身的得分。
前几天,一个做淘宝的哥们跟我聊天,很郁闷,他说一个竞争对手跟他卖同款,价格比他贵了4、5块钱,他是2月份就开始做了,竞争对手4月份开始发力,但是现在竞争对手一个月差不多可以卖1万件左右,而他只能卖3000多件。
而且竞争对手并没有大量的活动、也没有淘宝客狂推、也没有直通车钻展等狂推。
大多数的销量都来自于手淘首页和手淘搜索。
其实不用纠结,只有一个原因:对手店铺的综合权重一定比这哥们高太多太多了。如果只考虑单品因素的话,你会发现这是不应该的。
所以说现在你的宝贝排名是“店铺综合权重”+“单品权重”共同作用的结果!
如果想要搜索流量的爆发,做好关键词的权重是远远不够的,还需要维护好店铺的综合权重,店铺/单品才会有稳健的发展。
关于店铺权重积累我曾经分享过,这里就不多说了:
《影响淘宝店铺权重的因素有哪些? 》
点击的决定因素主要是主图!
做好你的主图在有基础展现的条件下是真的能够带给你大量访客的,所以一定要把你产品的特点,卖点,营销点给凸显出来,吸引买家点击。
具体思路参考我之前的文章:
《正确优化主图,让流量/访客迅速破千!》
最后总结细节需要注意的点!
1、在做标题时,通过生意参谋多分析、多调研行业数据,
这决定产品快速积累单品权重;在产品不具备核心竞争力的基础,不要去复制别人的标题;
2、多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页,提炼产品核心竞争点,
这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买,从而累积单品的初中期权重。
3、多重视顾客的消费体验,如咨询、收货、产品实质呈现效果等,
这直接决定最终完整体验的结果是否健康良性、或者恶性循环。消极的反馈会导致降权。
淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法,如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,双击屏幕支持我并私信“学习”,我可以发给你弟子班视频学习。
做电商,圈子很重要,我创建了千人卖家交流群,共同学习,探讨(无广告)有更多的资源整合,感兴趣可以私聊我“社群”。
按照目前的情形自然流量太难
记得做微博宣传
需要做好这六步的基础之下!!!才能做好自己店铺的自然流量:
做淘宝的第一步就是自己的定位类目从而选款式,定位是一个广泛的词语,细分可以分为很多:人群定位,风格定位,款式定位,价格定位等等,这个定位我相信很多淘友们都说过,而且很有理论性。我只会告诉你实操,这些理论性是没用的,只是道理而已,很多的淘友就是看了太多太多的这些理论让自己迷失了了方向。定位最重要的核心,其实就是根据你自己预算投资做淘宝的钱来做一个定位,这个定位决定了你店铺前期的全部,以及店铺前期的操作方式。这和实体店的情况其实是一样的,例如你只有2万元想开一家实体店,大家都知道步行街的档口人多,位置会比较好,可是步行街的档口转让费都要5万元起步,你只有2万元,档口的转让费都给交不起,你觉得自己在步行街开实体店可能开的成功吗?实体的道理你懂,可是在互联网上你却迷失了方向,但是道理都是一样的。这么分析,应该你能理解。做淘宝店铺的第一步,定位,需要根据你自己的投入资金来定,一万元有一万元的做法,五千元有五千元的做法。如果我周边的市场是一些女装批发市场,自己只有五千元起步去做淘宝我会如何定位。既然我周边的市场是女装批发的多,那我就定位自己的类目做女装,这点就确定了下来(各个类目都是一样的),既然选择了女装,那我只有五千元,我就会根据我自己仅有的这五千元去选择适合我自己操作的款式。先去市场看下什么款式是比较多的,你附近批发市场内衣的比较多,那就做内衣类目,如果是连衣裙比较多的,就做连衣裙类目。我这边批发市场连衣裙比较多,那我就选择了做连衣裙这个类目。这时候我就要了解连衣裙的市场有多大,竞争又有多少。先在淘宝搜索连衣裙按销量排名第一位如图:
第一位的销量是6664人收货,这样可以知道本月连衣裙这个类目做的最好的能卖出6664人的收货量,市场有多大。了解了市场,我还会了解竞争,用流量解析可以查到这个数据.
连衣裙词语的竞争有10120人在竞争。这个可以总结为,30天内到目前为止,做连衣裙的人有10120人,做的最好是6664人收货。大家看到这里不要误会,这只是一个数据,不要满目的就开始去市场找这款一模一样或者是款式类似连衣裙了。很多新手店铺一直没有生意,就是第一步就错在了这里,以为人家卖的好,你就跟着卖这个款式,这思路是错误的,很多的新手卖家就是第一步就错了,所以一直做不好。以上的只是一个数据,这只是对30天前市场的一个连衣裙数据分析而已。其实正确的是这个时候你要冷静的想一想,自己只有五千元的本钱,去和这10120人竞争,自己的成功率能有多少?销量排名是按照30天累计收货人数排名的,你30天的收货人数越多,排名就越靠前。大家都知道买东西的消费者不会看到100页在去买东西,一般都是在前10页面就购买好了。只有五千元的投资,这里面比你投入钱的的人很多,比你自己技术好的人很多,想用五千元,去竞争到前10页面太难了,我看一起去看看如果是做到连衣裙第10页面按照销量排名需要30天多少收货:
如图需要949人。根据以上的数据分析,可以得出目前为止,做连衣裙这个词语有10120人在竞争,做的最好的可以30天内6664人收货,想要有生意基本要做到30天内949人收货才可以让自己的店铺有排名。自己只有五千元的投资,适合去做吗?按照一个最傻的基本理论刷单,一单就算加快递费5元的话,也要将近5000元了吧,所以如果我只有五千元的投入,我是不会去做的。因为去做连衣裙这个词语的话,我知道我付出再多,也许得到的回报不大,难度太高。很多新手看到这里,也许会迷惑了,刚是你说要做连衣裙类目的,为什么又说不做了?大家不要误解,这里不是说不做,是说不做连衣裙这个大类目,我们只有五千元,我们可以做的更加的细致一些,做一些成功率更大的,难度更低的方式,会事半功倍很多。这时候可以点击发布宝贝连衣裙如图我们去看看:
大家可以看到发布连衣裙款式的时候,这里面是可以很细致分化的,连衣裙是一个连着衣服穿的裙子的一个总称而已。里面可以细分很多例如蕾丝连衣裙,两件套连衣裙还是假两件连衣裙。这里我会选择看组合形式来定位,细分为:三件套连衣裙,两件套连衣裙,假两件连衣裙。然后按照上面我们搜索连衣裙这个词语的方式重新进行一边操作,从而去了解市场,这里我就不截图了,我直接写出来给大家:
A假两件连衣裙30天收货销量排名人数第一的是1663人 第10页最后一名销量排名人数是72人 假两件连衣裙竞争人数是1018人
B:三件套连衣裙30天收货销量排名人数第一的是980人 第10页最后一名销量排名人数是1人 假两件连衣裙竞争人数是102人
C:两件套连衣裙30天收货销量排名人数第一的是3372人 第10页最后一名销量排名人数是313人 假两件连衣裙竞争人数是1470人
这个数据分析出来大家应该很清晰了,既然我附近的批发市场是最女装连衣裙多的,我就定位选择连衣裙类目,我只有五千元投入,我就会细化连衣裙的子类目,经过数据分析,选择出适合我自己做的款式定位。刚数据选择的ABC中,我抛弃B,因为难度是最低可是市场却是最小。A和C显示的数据,竞争人数区别不大,可是C的市场比较大一些。所以我会定位选择C。
以上的所有是数据分析,很多人也是第一步就走错了,所以店铺一直没有生意觉得自己做的在努力都没有效果,那是因为你从一开始就错了,满目的去市场或者网络上就说去找款式,要找什么样的你都不知道,全凭着自己的个人喜好眼观就市场淘货,这是不对的,也有很多的人说自己有货源,可是和你自己的投入资金相匹配吗?如果不匹配,那也是做不好的。
上面的数据分析,这只是定位自己的店铺款式风格而已。如果有五千元,选择连衣裙类目的话,选择两件套连衣裙风格的成功率会高很多,难度也会低很多。每个店铺都是从小做起,不要觉得自己的市场小,做好店铺赚钱才是重要的,不赚钱哪里有钱来打广告做更多的推广,虽然一个款式一个月的月销量看数据是几百单,平均下来一天是10多件衣服,但是你的店铺有10个这样的款式,那你一天就是一百多单了。在利用赚到的钱,在去竞争更大的市场款式。每次上新款都要根据现在自己的本钱多少来定位选择款式的风格。
根据上面所讲解的,店铺已经根据自己投入的资金定位好了风格了。接下来就要开始去市场淘货了,也就是找款式了。这里就如我们刚所说的,不能靠自己的眼观去找款式,因为你个人的眼观无法代表别人,就算是国际一流的服装设计师都无法保证自己设计的款式让大众化人喜欢。一个款式,就决定了它的市场有多大。所以款式也是非常重要的一个步骤,选择到一个好的款式,操作起来才能事半功倍,就像现在大家都是用触屏手机,你还卖按键手机,你生意能好吗?所以款式选的不好,那你就会在做无用功,瞎忙活了。第二步,就是要开始选款与定价。选择款式你需要收集下市场数据,经过分析来看款式,不要满目的不懂怎么看款式好不好,就去网络上或者批发市场去瞎逛。既然我们刚讲到定位好做两件套连衣裙,这时候你需要在淘宝首页搜索两件套连衣裙按照销量排名,然后点击进去统计下首页的44个店铺和第二页面的44个店铺,我们需要找出现在的热搜属性是什么,这样就知道现在什么样子的两件套连衣裙市场大,做淘宝不要太过依靠任何软件,自己动手统计才是最精准的。首页44个款都点击进去看款式的属性如图:
自己用表格或者用一张纸写下来,统计搜索连衣裙销量排名首页44个店铺。如下:
组合形式两件套的:44家
袖长:长袖的32家 短袖 12家
腰型:松紧腰17家 高腰15家 中腰8 低腰4家
裙型:百褶裙26家 铅笔裙13家 蛋糕裙5家
图案:纯色 36家 条纹3家 花色2家 格子3家
裙长:中长款38家 短款 1家 长款5家
领型:半高领9家 高领27家 一字领 1家 V领7家
面料:针织32家 毛呢 7家 棉 5家
尺码:XS 1家 S 44家 M44家 L 44家 XL 42家 XXL 28家 3XL 19家 4XL 5家
风格:韩版19家 复古20家 文艺 5家
这些数据统计出来后,选出最多的,记录下来。带着这个数据,在到市场上找货或者是阿里巴巴还是批发网站上淘货,找款式的时候目标就很明确了自己要找什么样子的。如刚统计的,复古的,有S-3XL码数的,高领的,套头的,松紧腰的,纯色的,中长款的,百褶裙的,长袖的。有了这些数据后,找款就不在满目,你找的款式越符合这些要求的,就越好。再把刚这44家店铺的款式价格统计出来,全部加在一起,在除以44,能得出的数字是69元。这时候我们可以把款式的价格定位在59-79元之间是比较好的,这个价格,这个属性,操作起来会简单容易的多。现在价格明确了,要找什么类型的款式也清晰了。我们就要开始入手找款式的第步了。新手店家,可以直接从淘宝的新品入手。如图:
这里记得不要找销量高过1000的去看,这些款式在新品就已经突破1000件以上的话,基本是属于靠直通车的土豪 ,以及是有团队在操作的店铺,他们已经在操作这个款式了,你在去做,除非在价格方面有优势,否则尽量避开这个竞争。一般都往后面点去看,挑选出30个款式符合刚统计的数据,而且价格也符合的款式出来。不要以为这30个款式就一定好,这只是初步的海选而已,我们还要进一步的数据考核。考核这个要有一个数据核算,一个好的款式要达到一个指标,例如转化率,如果你的款式转化率只有0.5%,也就是1000个人看你的这个款式,你大概能成交的就只有5件,这样的款式对卖家来说是没用的,如果你的转化率是2%,也就是1000个人看,你大概能卖出去20件。所以我们要找的款式,需要达到一个基本大概指标,收藏率达到8%,达到转化率2%,这样的款式才是最适合的我们付出精力去操作的款式。怎么换算我演示一遍,刚在新品里面找到的款式如图:
是28天的时间,也就是不满一个月。所以这个数据有参考价值,能得出一个大概的数据,为什么说是大概,因为不排除刷单的可能,不要急,这只是选款的第二部而已。收藏人气是5818,按照我们刚换算的假设它现在收藏有8%的话,我们就能换算出来大概有多少人看过这个款式了,5818除以8在乘以100就是这个款式的总访客数,算好得出是72725人看过这个款式,收货人数是363人,也就是现在收到货交易成功的人数是3636人,不排除有的人卖出去了还在路上没有收到快递,或者是收到快递了还没有确认收货,所以这里面我们可以借助一些免费的软件查看他的真实销量。如图:
看到的数据是1151人购买了这个款式。那我们就可以算出它的转化率了。1151除以72725人在乘以100就是它的转化率,得出转化大概是1.58%左右。也就是如果你是新手卖家你的访客数这个款式月做到精准流量访客数是3000人的话,你大概一个月这个款可以卖出去45件左右,新店铺新手,免费流量你不要想的很天真一个款你想做出几十万的访客数是不实际的,假设你有10个这样的款式,那你一个月也能卖出去450件左右,一件赚20元的话,你也已经月收入有9千元了。一个款式要一个月只做3000个访客数你还觉得难吗?不难的,具体实操你跟着我教你的方式去做,一定能实现。回到正题上,这个款式大家觉得1.58%的转化就算好了吗?就适合去做这个款式了吗?那就错了,下来要走到第三步了。就是复制这个宝贝的标题,在淘宝搜索一下,看看这个款式的竞争人数还有平均价格才能确定适合不适合。如图:
如图结果是这个款式一共有3个页面,一个页面就是44家店铺的话,这个款已经有150家店铺在开始操作了,也只能代表今天为止你的和竞争的人数是这么多,并不代表明天和以后。如果大家搜索出来的话是有10个页面也就是已经有几百人在和你竞争的了,那这样的款式就算转化在高,款式在好,我也会放弃,因为我还在准备,可是已经有几百人在开始操作和我竞争了,那我接下来的数据分析我也不会去做了,因为浪费时间。如果搜索出来的只有50—100家店铺在操作的话,我就会在次核算这个款式的数据。因为刚我刚算转化的时候只是其中一家的店铺数据,如果刚才算数据的店铺是刷单的还是老客户购买的,那就变的数据不准了。这时候我就会如上图以上,找到这个款式在竞争的前10家店铺,都按照8%的收藏去换算一边,得出另外同样款式的转化数据是多少,在除以10,如果平均的转化数据都是1.58%,我才会相信这数据值得参考,然后在把这10家店铺的平均价格加起来在除以10得出这款的平均价格是多少在记录下来。大家不要觉得麻烦,因为一家店铺的数据并不能代表什么,所以一定要下功夫,任何一个环节都是很重要的。然后在把刚自己找的30个款,都按照这个方式去在核算一下数据,然后记录下来,例如:
A款式 转化1.58 竞争人数147人 平均价格89元
B款式 转化2.85 竞争人数38人 平均价格 69元
C款式 转化 1.42 竞争人数 492人 平均价格39元
D款式 转化1.72 竞争人数 1279人 平均价格 58元
…………………..
自己统计出来之后归类好,那个款式最好,竞争最小,转化又相对高的,放为第一位。
这时候自己已经统计好后,就要开始找货源了,大商家一般是自己生产,因为不用给别人档口赚了一手,拿货价格就可以压低很多,质量也可以控制,利润也就高了很多不要小看一件衣服便宜了10元(批发档口一般赚8-10元),如果月销量是1万件,那就节省了10万元了。小卖家自己没有生产能力的就如我刚说的只有5000元成本的,一定不要去生产,你就拿着刚统计出来的款式去市场找货源,或者是在阿里巴巴或者是一些女装批发的网站上找。如果某个款式你找不到货源,你就放弃这个款式,不要觉得可惜,面对现实,告诉自己以后赚钱了,自己做货。如果找到了款式,一定要看下质量行不行,会不会掉色等等,如果是网络批发网上找的,也一定要买一件回来看下样板,因为你是卖货的人,自己都没有看过现货质量,就去操作是不负责任的店家。如果拿货价格对比你打算卖的价格是有利润的话,就可以开始准备操作标题了。做淘宝的人真的很忙很忙的,如果你每天还坐在电脑前等生意的,打开电脑还不知道自己要做什么的,那就是你迷失了方向了。记得我在这里告诉你的,想做好淘宝,任何一个决定都要有一定的数据基础来做决定,互联网是需要靠数据支撑的,为什么要做这个决定,依据是什么,一定要找到。我愿意把我的所有操作详细的告诉你实操,希望能帮到你。
这就走到店铺的第三步,准备写标题,这里面注意标题,写标题并没有像你们理解的那么的难,网络上的很多会告诉,要怎么写,才有权重,这些都是没有实际意义的理论,做标题你要根据自己的实际情况来定一个适合自己的标题,利用自己规划预算的周销量去制定标题的关键词去卡免费流量的位置…………….. 四五六步,太长了,写的真累!!!
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经常看到有人提问,为什么我没有免费流量?到底怎样才能不花钱获取流量?
这里的免费流量也就是自然流量。那么一般来说,
没有免费流量、卖不过别人的原因是什么?
两种情况:
1、你可能挑了一个竞争很大的产品,比如服装、鞋包等等。这类市场已经非常饱和了,而对手的实力从全方面碾压你。你卖不出去,淘宝又凭什么给你流量?
2、你挑选了一个竞争不算很大,你有机会的产品。但是因为人家已经先做了,优势在先,而你在推广和策划上的功夫还没做到位。所以导致没有流量。
还是老思路:
没流量,先分析产品行不行?如果产品行,再看店铺基础优化到不到位。
如何判断产品市场?
以“裙裤”为例,打开淘宝搜索栏,输入关键词:
按照销量排序后,大概可以看一下目前的市场销量。而前两页的销量最少都在2000+,而且同行的价格和款式都明显很有优势。
所以新店想要真正卖出去,前期的基础销量得做到2000+。后期想要做好,在款式和策划上也要跟得上。资金投入和难度还是可见的。
上面搜索都只是主观可见,接着再利用数据看一下实际竞争度。
打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,输入:“裙裤”,
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大。
裙裤竞争度=17219/1082399=0.02
这个结果就一目了然了,裙裤类目竞争十分激烈,并不建议进入。
题主可以通过以上方法对产品进行竞争分析,
如果产品行,就看推广和基础策划,如果产品不行,建议直接重新换产品。
关于如何选好产品,大家可以看这篇回答中的选品思路,内容已经十分具体:
想去淘宝开个店,卖什么好?怎样找货源?
如果题主做好产品分析,排除了产品优势的问题,发现产品没问题,
接着就看店铺基础优化。
店铺基础优化是否做好?
店铺基础优化影响着我们店铺的自然搜索流量,即客户通过自行搜索点击产品。
包括标题、主图、详情页、评价、问大家等,这类细节优化都会直接影响产品流量和转化。
1)主图决定浏览后客户是否点击
淘宝上卖货,消费者是摸不着的,只能通过图片去感受,就像街道里很多小吃,在你没进去品尝前你也不知道味道如何,但是吸引你走进去的可能就是他门口挂着的那枚招牌。
之前我们为一款新产品设计主图,一位员工提出绿色背景没同行使用,所以新品就用,。后来我们公司几个部门的人,听了这个创意,都用上了绿色背景,最后发现好几个图片点击率都提高了很多。也许是因为现在人都对“绿”比较敏感,反而让这个颜色的点击率大大提升。
比如下面这些主图创意真的很妖怪呀,但是这种夸张效果,点击效果应该蛮好的 。
一个产品详情页太差会造成跳失率高,使得客户仅仅只是访问页面就离开。设计一个优秀详情页的目的是吸引并留住客户,使得客户愿意收藏加购或者直接进行购买。
一个好的详情页至少要做到以下几点:
a)详情页的首屏要解决客户的核心疑问,服装,客户关心是否支持长更长时间的无理由退换,或衣服材质是否真材实料。
b)可以将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。
c) 打造关联销售,在商品详情页面中部可以放置搭配的套餐图(搭配好的文案效果更好),在页面尾部放置与详情页产品关联率较高的产品(比如推荐店铺内的其他热销产品,做一个销售的闭环),这样可以吸引客户直接购买或者收藏加购,同时还可提高客单价。
尤其在设计详情页时,自己要对产品有着十足的了解,而不是随意编造。
淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统,让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到,从而获得更多的曝光。
当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重,付款购买后权重更多,需要优化标题核心关键词。
在上架一款宝贝去为它组合标题时,首先第一步要做的就是找出这款宝贝的核心关键词,主要分为三步,第一步找出产品的基词,二是进行关键词的挖掘和筛选,三是进行关键词数据分析以及确定。
篇幅有限,加上之前有写过相关的话题,会一起放在文末。
“十大差评毁了一个店”决定不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评!基础评价也要做。
先整理出符合产品特征的相关真实评价,可以到同行的好评价里去找。如果想再好一点,就到京东的评价里去找。
比如要找关于裙裤的,
找到符合你的产品特征的,然后整理在一个excel中,方便后期使用。
这里再介绍一个『维度标签』的概念,
这个叫『维度标签』,也就是找的评价都要符合这些词语。这样,后面这个评价也会靠前排名。
当然,如果你希望帮你刷的人,能够他给你的评价靠前,那么需要这几个条件:
达到以上几点,基本都能拿到自然流量,但光靠自然流量肯定不够,我们需要适当投入付费流量,
相关的流量优化和基础操作,都已经整理在下方:
店铺策划相关:
怎么做一张最吸引人的淘宝主图?
如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题?
怎样设计好一张淘宝详情页?具体思路是什么?
如果在淘宝遇到职业差评师怎么办?
数据分析:
哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据?
引流相关:
淘宝新店为何每天访问才3-5人?
淘宝开店:
一个人做淘宝店需要多少技能?
淘宝网店开启后如何迈出第一步?
在淘宝上怎样开店?
如何从零开始在淘宝开好一家店?
有其他电商问题,也欢迎私信交流!!
铺货多点,优化好点,拉一下上下架,宝贝排名做一下,我是做无货源采集店我就是这么弄的,现在一天流量几千个
大家好,我是老白,一位你值得关注的电商人,现在正在和团队开发电商工具箱,帮助中小卖家有效运营店铺,少走弯路。
淘宝展现词怎么来的呢?
淘宝展现词,就是买家当时在淘宝搜索宝贝时使用的关键词。是很多顾客通过一次次的搜索宝贝在淘宝形成的关键词,有利于卖家在为宝贝添加关键词的时候用于准确定位买家的需求。
淘宝怎样才有展现词?
就是先做好标题优化,设置合理的宝贝价格,主图尤其要设置精美增强对购买者的引力,宝贝详情也要做好,站在顾客的角度去分析顾客可能想要知道的详情,尽可能尽善尽美,然后再想办法做一些销量,当然宝贝质量也要把关好,这样排名就会慢慢上升,展现也就高起来了。展现词就会这样出来了。
如何设置淘宝展现词?
首先淘宝规定:宝贝的标题最长不能超过60个字节,理论上包含关键字越多,被搜索到的概率就越大。但这是理论上,如果你运用的糟糕,结果会远远不如预期。并且如果页面上设计了广告位,标题只展现16个字符,超出部分无法显示。这种情况要合理取舍标题。
设置关键词也需要技巧,最重要的关键词必须放在第一位,各个关键词之间可以用空格隔开以获得更多的搜索量,标题可写为:“宝贝关键词1+宝贝关键词2+促销优惠+其它” 把接洽最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。属性关键字也不要使用品类大关键词,每个宝贝都有一个最基础的属性,不要使用多个基础属性。还有就是增加具有品牌优势的关键字使用。这样的标题会让展现词得到最大的提升。最后要说的是我们需要对关键词换位思考,从买家的角度来挖掘关键字,但也不要一味的堆砌关键字,关键词要跟这商品有密切的结合。
淘宝展现词怎么来的,淘宝怎样才有展现词?老白已经解答的十分详细了。展现词就等于关键词,并且对淘宝权重以及排名有巨大影响,从而影响店铺的销量,所以请卖家朋友们一定要重视淘宝展现词,充分利用淘宝展现词,提高自己的销量。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱,这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发,帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺,少走弯路,减少运营成本。
想要店铺的销量好,就一定要知道如何获得淘宝上的流量。现在随着商家的增加,分到的流量越来越少。商家们首先应该要知道淘宝上有哪些流量渠道,例如参加活动获得流量,又例如淘宝上的自然免费流量,又或者是推广宣传广告来的流量。其实流量的渠道还是蛮多的,需要商家们自己去分析,找到最适合自己店铺的方法,结合淘宝的规则,然后不断的创新,发布更多的优质内容,也同事要知道淘宝上未来的发展趋势,或者淘宝重点讲流量投入到哪一块,然后抢占先机。
据悉,淘宝今年将重点打造淘宝直播,降低商家的入驻门槛,多增加类目的商家的直播权限。那商家们可以重点关注一下。
怎么运营呢?
第一:获得搜索流量,让排名靠前。
淘宝上各种规则的发布,都是为了更好的规范淘宝上的买家和卖家。只要店铺的宝贝优质,能符合消费者的需求,就能给予一定的排名。那么,平台是怎么知道宝贝是否优秀的呢?就是通过数据分析。包括宝贝的点击率、收藏加购率和成交率。如果要获得好的排名,就要把这些数据做起来,有了好的表现,淘宝自然会推荐你的产品了。
第二:手机淘宝的流量。
现在,大家都是人手一部手机。打开app无论是在公车上,还是在地铁里,都能随时随地的选东西。这也就意味着手机淘宝的流量越来越多。平台为了更好地利用好流量,推出了千人千面个性化的规则,我们也能发现,每个消费者的手淘页面都是不一样的,这样正式个性化带来的结果。手机淘宝首页上的流量很重要,每个版块都能带来很大的流量,如果宝贝上了首页,那获得的流量就更多。我们可以报名这些版块来增加自己的展现,例如天天特卖、淘抢购等。
淘宝店铺怎么更好的在淘宝上生存以及怎么去做好运营不是一篇小小的文章就能帮你解决的。重点是要告诉大家运营的思路以及重点,要把什么做好才能让店铺有销量。这一篇的目的就是让大家知道流量的重要性,商家们主要做好店铺的流量,就成功了一大半。
淘宝自然搜索流量优化方法
1.淘宝宝贝关键词随时做好优化
现在淘宝玩的是千人千面,也就是呈现在每一个消费者面前的产品是不同的。淘宝宝贝的排名,说白了,就是关键词的排名,因此一些卖家就会认为只要提高直通车关键词的权重,让关键词排名挤到前面,就一定会获得更多的自然搜索流量。
但实际情况却发现,排名是靠前了,但我们店铺的流量并没有增多,这是为什么呢?事实上,在千人千面的情况下,核心关键词的数据是会变的,卖家只有随时关注,并根据自身情况做好优化,这样才能比对手做的更好,进而获得更多的自然搜索流量。
2.个性化标签一定要精准
个性化标签对淘宝自然搜索流量的影响可以说是非常的大,为什么这么说呢,这是因为在千人前面的情况下,淘宝系统对产品的推荐都是根据个性化标签来的,因此只有个性化标签越精准,我们获得的权重才会越来越高,这样自然搜索流量才能更多。
3.整体数据表现
这些数据对自然搜索流量的提升也是非常重要的,那些点击率高、收藏加购多、转化率等数据表现好的宝贝,在相同的展示情况下,自然会比那些表现差的宝贝获得更多淘宝搜索流量;因为系统会觉得它是受买家喜爱的,自然会给予一定的权重,这样一来,搜索排名就会提高,自然搜索流量也自然会增加。
4.店铺自身因素
动销率、店铺DSR评分都是影响店铺权重的因素,尤其是对于刚上架的新品来说,淘宝官方系统都有一定的扶持期,淘宝卖家一定抓住这个机会,做好新品的各项优化工作,这样才可以获得更多的自然搜索流量。与此同时,卖家还要及时清理库存,这样对提高动销率是非常有帮助的。
最近很多做无货源店铺的朋友问我,店铺的流量起不来怎么办?店铺就那么几个访客,少的可怜!做店几个月了,都没几个订单,为此特别烦闷
淘宝流量是什么,大家首先要明白这个问题,明白淘宝流量的本源。
淘宝流量就是指的点击进入店铺浏览翻看宝贝的有IP的客户群体,淘宝浏览量就是进店看了你店铺多少个页面的数量,淘宝访客数就是进店查看的独立的IP数量,一个IP不管你进店几次,只算一个访客。
淘宝店铺常见的流量入口分为:
自然搜索流量、直通车流量、活动流量、手套首页流量、淘客流量、钻展流量等几个大的流量入口,
免费的大家都知道,也是中小卖家特别看重的,也是特别关心的叫做自然搜索流量,严谨的讲,自然搜索流量占据一个良性的健康的一个产品的发展,它至少是60%以上,至少是60%以上的占比。
可以说流量是困扰我们很多中小型卖家的一大疑难杂症,怎样去获得流量尤其是自然搜索流量,是我们迫在眉睫需要解决的。
我们为什么会没有流量,是产品不够好吗,是价格不到位吗?并不是,产品没有流量,那么我们就得好好反思一下这些问题了,主抓到几个重点去思考,并且想办法去解决。
大家都知道,自然搜索流量即买家搜索某一个关键词,之后淘宝将你的产品展示给了买家而买家对你的产品产生了点击进店。这样就是我们一个所谓的自然搜索流量。
而我们如果想要获取这样一个流量,就必须了解这一流量的性质。自然搜索流量——即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词,淘宝把你的产品展示给了买家,并且买家产生了点击,进店。这样就是 我们的一个自然搜索流量。
那么怎样提升店铺流量的?
做过店铺的都知道新店、新品是有流量扶持的,然而如何利用淘宝对新品的扶持呢?对于如何做好店淘我们要考虑的核心问题就是:如何在最短的时间内(一周),就能够让搜索引擎觉得我这个产品是可以的,然后给更多的扶持,从而让这个产品的流量爆起来。
那么,如何获取新品标的流量呢?做好以下几点:
上新前先看看你宝贝的价格是否跟原有商品价格同属于一个价格段。
比如,你店铺内的包包销售价格一直都是在19——52这个价格区间,然后你准备上新的一款宝贝,真实的销售价格准备定价在99.那么这款宝贝得到的新品搜索扶植就会很少,甚至是没有。这个多少主要取决于你原本店铺的销量基础,你原本销售的越好,你得到的机会就越少。
上新宝贝的重点关键词搜索人群属性是否跟买家标签相符合
每一个宝贝在上新的时候,你都应该确定好一个核心的关键词,这个核心关键词的作用有两个,一个是给你选择长尾词用的,还有一个就是确定搜索人群标签的。
你如果有市场行情专业版,你可以通过生意参谋进去,然后看一下你所确定的核心关键词搜索人群画像,然后你再看一下你的买家人群画像,看看两个的匹配度,匹配度越高,你所能够获取到的机会就会越多。
总结:无货源店淘模式,是网购行业发展的趋势所在,它不违背任何的市场竞争法则,不违背任何法律法规,是完全合理合法的操作模式,也是市场经济的体现。
淘宝已经为无货源模式提供了一个大平台,接下来只有通过我们自己的努力去耕耘,才能收获到成熟的果实。
想要做好自然流量首先你得了解这个流量的结构,怎么来的。
淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词,看到你的宝贝,然后被主图吸引点击查看,这就是我们所说的免费自然搜索流量。
所以关键就在于,如何能够让买家搜索这个类目关键词的时候,能够看到你的宝贝。然后你的主图具备一定的差异化吸引力,买家才会点。最终变成流量。
那你没有流量怎么解决是不是就很清晰了。
影响关键词权重的因素有很多销量、dsr动态评分、人气(收藏、加购)、好评率、回购率等等。
这里就只说一个销售:当买家通过搜索“小学生 书包”这个关键词时,看到了你的产品,并且产生点击,发现你这产品还不错产生了购买,提交了订单付款,这就产生了销售额的权重。
因为淘宝本身就是个商业平台,能体现平台本身价值的就是销售额!淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求(坑位产值!),如果你能达到,那你的自然搜索排名无疑提升的非常快!
但是一个新店的新品是没有任何权重的!排名非常靠后!怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢?
所以这个时候就必须我们人为的去操作以上的各项数据。
也就是为店铺做前期的基础销量,前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累!这也是目前行业内比较无奈的一个地方!
当然前提是你有一个好的标题,组合一个适合你产品的标题,否则你连操作都没法操作。
因为店铺的免费流量来源都要靠它来实现,制作标题的目的其实很简单,就是为了让顾客更容易的找到我们的产品,这是淘宝运营中的重要一课。
怎么制作就不多哔哔了,请看黄色网站:冰山一角:淘宝运营—黄金标题实操现场,大神新玩法引爆流量。
当你的产品有足够的权重之后,得到了展现,那么接下来你就该关心你的主图了。
也就是说,你怎么确定用户会在万千产品中看到你的产品点击进去呢?
所以我们需要制作一个差异化的主图。
嗯你们可能猜到了,对请看着篇文章:
冰山一角:淘宝运营—黄金标题实操现场,大神新玩法引爆流量
当我们将这两点做好之后,免费搜索流量自然会来。
淘宝规则每年都在不断更新,淘宝卖家闭门造车,没人交流很容易陷入思维的死胡同。
如果你准备成为一名淘宝卖家,我会分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!
无交流,不电商
最近很多淘宝新手卖家都问我:
为什么我的店铺开了3天了,一个访客都没有?
其实这都是新手卖家必须经历的一个阶段:没流量。
我是这么跟他说的:
首先你要知道流量的组成部分,这里说的当然是自然搜索流量。
自然搜索流量是买家通过搜索关键词,看到了你的产品,并且被你的主图吸引产生了点击,这就带来了流量和访客。
这里拆解一下,就是两个部分:关键词和主图。
你的关键词和产品必须有权重和排名,买家才搜得到;
然后你的主图要具备一定的差异化吸引力,买家才会点。
最终才能带来流量。
那你没有流量,是不是应该从上面两点入手?
首先,如何提升宝贝和关键词的权重排名?
那你要清楚影响关键词排名的因素有哪些。
这里我可以明确的告诉你,这几个指标是直接决定了产品以及关键词排名的:销量、DRS动态评分、人气、回购率等等。
也就是说,我们指需要通过运营手段去提升以上的几个指标的数据,就能达到提升宝贝以及关键词排名的目的。
只是具体的操作方法,如何控制数据,每天多少,这个需要细分,具体的操作关键词已经被屏蔽了,这里不好说,大家看图领悟:
当然,这样操作有一个前提,那就是你得组合一个适合你产品的标题,否则就没有意义。
因为热词,你新店新品前期肯定是竞争不过别人的,你自己都搜不到,别说让别人搜了;
其次,太冷门的也没意义,这种词你做到第一页,本身就没人搜,那就没意义。
所以,一个好的标题至关重要,有时间的有耐心的朋友可以看看我这篇详细到发指的做标题文章:
照顾君:运营干货:手把手教你打造月销10000件的爆款标题
关键词排名上去了,还没有流量,那就是主图的问题了,关于主图的设计,我也写过一篇渣男文章,有兴趣的朋友可以看一看:
照顾君:流量核心:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
想要有自然搜索流量,上面这两个点是肯定离不开的,无论怎样你都逃不掉,尤其是关键词权重。
淘宝每年更新规则,其实就是在限制一些影响关键词权重的灰色玩法,所以我们才需要不断的测试新方法,但是影响关键词权重的那几个指标,基本上是不会变的。
希望你了解了淘宝平台的本质之后,依然热爱淘宝。
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我和我的专栏:
电商干货日记
关注照顾君,有思维、有启发、有收获,勿忘点赞!
如果你对淘宝创业感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,欢迎点赞/评论/私信学习,我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你,希望能让你在电商这条路上少走一些弯路。
对了,淘宝规则每年都在不断更新,淘宝卖家闭门造车,没人交流很容易陷入思维的死胡同,我们建立了一个“千人电商交流社群”(无广告)用于探讨交流学习,如果你也想要加入(不免费,伸手党别来),私信回复“社群”,我给你入群方式。
自然搜索流量的本质结构是:展现+点击,那么我们就可以围绕这两个问题来分析,解决。
由上可得,要想获得这个渠道的展示,那么你就需要做好两个方面。
怎么样才能有更大程度获得展现机会呢?
首先要选择正确的关键词来组合标题,并积累权重。
可以从搜索人气,点击率,转化率、在线商品数,商城点击占比这几个数据来分析。
如果我们是c店的话,商城占比也就是天猫占比高的词全部删掉。
接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词,这里需要强调几点:
挑选跟自己宝贝符合的词,比如吊带,那我们的宝贝到底是不是真的吊带,如果不是,那就不要用这个词;
关键词之间不能互相冲突,比如复古和洋气、收腰和孕妇,这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用
注意品牌词,如果没有得到商家的授权,我们是不能用到品牌词的
接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉,接着把关键词组合起来。
一个新品因为本身没有任何权重的,所以很难获得自然搜索的展现机会,自然很难被买家所点击,并且下单!
所以只有通过去找到“真实买家”的方式来达成“进店词”和“成交词”从而提高关键词的权重。
①进店词:买家通过某个关键词点击进店,那么就会产生相应的权重,不过比较少。
②成交词:买家通过这个关键词进店下单之后,你的这个成交词的权重提升会非常大,远远大于进店词的权重提升效果。
几年前有个说法叫爆款化,因为平台重点扶植“优秀的店铺”,于是在这种思维模式下,流量会更多的向大爆款倾斜,搜索排序规则也更多考虑产品本身的得分。
前几天,一个做淘宝的哥们跟我聊天,很郁闷,他说一个竞争对手跟他卖同款,价格比他贵了4、5块钱,他是2月份就开始做了,竞争对手4月份开始发力,但是现在竞争对手一个月差不多可以卖1万件左右,而他只能卖3000多件。
而且竞争对手并没有大量的活动、也没有淘宝客狂推、也没有直通车钻展等狂推。
大多数的销量都来自于手淘首页和手淘搜索。
其实不用纠结,只有一个原因:对手店铺的综合权重一定比这哥们高太多太多了。如果只考虑单品因素的话,你会发现这是不应该的。
所以说现在你的宝贝排名是“店铺综合权重”+“单品权重”共同作用的结果!
如果想要搜索流量的爆发,做好关键词的权重是远远不够的,还需要维护好店铺的综合权重,店铺/单品才会有稳健的发展。
关于店铺权重积累我曾经分享过,这里就不多说了:
《影响淘宝店铺权重的因素有哪些? 》
点击的决定因素主要是主图!
做好你的主图在有基础展现的条件下是真的能够带给你大量访客的,所以一定要把你产品的特点,卖点,营销点给凸显出来,吸引买家点击。
具体思路参考我之前的文章:
《正确优化主图,让流量/访客迅速破千!》
最后总结细节需要注意的点!
1、在做标题时,通过生意参谋多分析、多调研行业数据,
这决定产品快速积累单品权重;在产品不具备核心竞争力的基础,不要去复制别人的标题;
2、多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页,提炼产品核心竞争点,
这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买,从而累积单品的初中期权重。
3、多重视顾客的消费体验,如咨询、收货、产品实质呈现效果等,
这直接决定最终完整体验的结果是否健康良性、或者恶性循环。消极的反馈会导致降权。
淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法,如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,双击屏幕支持我并私信“学习”,我可以发给你弟子班视频学习。
做电商,圈子很重要,我创建了千人卖家交流群,共同学习,探讨(无广告)有更多的资源整合,感兴趣可以私聊我“社群”。
按照目前的情形自然流量太难
记得做微博宣传
需要做好这六步的基础之下!!!才能做好自己店铺的自然流量:
做淘宝的第一步就是自己的定位类目从而选款式,定位是一个广泛的词语,细分可以分为很多:人群定位,风格定位,款式定位,价格定位等等,这个定位我相信很多淘友们都说过,而且很有理论性。我只会告诉你实操,这些理论性是没用的,只是道理而已,很多的淘友就是看了太多太多的这些理论让自己迷失了了方向。定位最重要的核心,其实就是根据你自己预算投资做淘宝的钱来做一个定位,这个定位决定了你店铺前期的全部,以及店铺前期的操作方式。这和实体店的情况其实是一样的,例如你只有2万元想开一家实体店,大家都知道步行街的档口人多,位置会比较好,可是步行街的档口转让费都要5万元起步,你只有2万元,档口的转让费都给交不起,你觉得自己在步行街开实体店可能开的成功吗?实体的道理你懂,可是在互联网上你却迷失了方向,但是道理都是一样的。这么分析,应该你能理解。做淘宝店铺的第一步,定位,需要根据你自己的投入资金来定,一万元有一万元的做法,五千元有五千元的做法。如果我周边的市场是一些女装批发市场,自己只有五千元起步去做淘宝我会如何定位。既然我周边的市场是女装批发的多,那我就定位自己的类目做女装,这点就确定了下来(各个类目都是一样的),既然选择了女装,那我只有五千元,我就会根据我自己仅有的这五千元去选择适合我自己操作的款式。先去市场看下什么款式是比较多的,你附近批发市场内衣的比较多,那就做内衣类目,如果是连衣裙比较多的,就做连衣裙类目。我这边批发市场连衣裙比较多,那我就选择了做连衣裙这个类目。这时候我就要了解连衣裙的市场有多大,竞争又有多少。先在淘宝搜索连衣裙按销量排名第一位如图:
第一位的销量是6664人收货,这样可以知道本月连衣裙这个类目做的最好的能卖出6664人的收货量,市场有多大。了解了市场,我还会了解竞争,用流量解析可以查到这个数据.
连衣裙词语的竞争有10120人在竞争。这个可以总结为,30天内到目前为止,做连衣裙的人有10120人,做的最好是6664人收货。大家看到这里不要误会,这只是一个数据,不要满目的就开始去市场找这款一模一样或者是款式类似连衣裙了。很多新手店铺一直没有生意,就是第一步就错在了这里,以为人家卖的好,你就跟着卖这个款式,这思路是错误的,很多的新手卖家就是第一步就错了,所以一直做不好。以上的只是一个数据,这只是对30天前市场的一个连衣裙数据分析而已。其实正确的是这个时候你要冷静的想一想,自己只有五千元的本钱,去和这10120人竞争,自己的成功率能有多少?销量排名是按照30天累计收货人数排名的,你30天的收货人数越多,排名就越靠前。大家都知道买东西的消费者不会看到100页在去买东西,一般都是在前10页面就购买好了。只有五千元的投资,这里面比你投入钱的的人很多,比你自己技术好的人很多,想用五千元,去竞争到前10页面太难了,我看一起去看看如果是做到连衣裙第10页面按照销量排名需要30天多少收货:
如图需要949人。根据以上的数据分析,可以得出目前为止,做连衣裙这个词语有10120人在竞争,做的最好的可以30天内6664人收货,想要有生意基本要做到30天内949人收货才可以让自己的店铺有排名。自己只有五千元的投资,适合去做吗?按照一个最傻的基本理论刷单,一单就算加快递费5元的话,也要将近5000元了吧,所以如果我只有五千元的投入,我是不会去做的。因为去做连衣裙这个词语的话,我知道我付出再多,也许得到的回报不大,难度太高。很多新手看到这里,也许会迷惑了,刚是你说要做连衣裙类目的,为什么又说不做了?大家不要误解,这里不是说不做,是说不做连衣裙这个大类目,我们只有五千元,我们可以做的更加的细致一些,做一些成功率更大的,难度更低的方式,会事半功倍很多。这时候可以点击发布宝贝连衣裙如图我们去看看:
大家可以看到发布连衣裙款式的时候,这里面是可以很细致分化的,连衣裙是一个连着衣服穿的裙子的一个总称而已。里面可以细分很多例如蕾丝连衣裙,两件套连衣裙还是假两件连衣裙。这里我会选择看组合形式来定位,细分为:三件套连衣裙,两件套连衣裙,假两件连衣裙。然后按照上面我们搜索连衣裙这个词语的方式重新进行一边操作,从而去了解市场,这里我就不截图了,我直接写出来给大家:
A假两件连衣裙30天收货销量排名人数第一的是1663人 第10页最后一名销量排名人数是72人 假两件连衣裙竞争人数是1018人
B:三件套连衣裙30天收货销量排名人数第一的是980人 第10页最后一名销量排名人数是1人 假两件连衣裙竞争人数是102人
C:两件套连衣裙30天收货销量排名人数第一的是3372人 第10页最后一名销量排名人数是313人 假两件连衣裙竞争人数是1470人
这个数据分析出来大家应该很清晰了,既然我附近的批发市场是最女装连衣裙多的,我就定位选择连衣裙类目,我只有五千元投入,我就会细化连衣裙的子类目,经过数据分析,选择出适合我自己做的款式定位。刚数据选择的ABC中,我抛弃B,因为难度是最低可是市场却是最小。A和C显示的数据,竞争人数区别不大,可是C的市场比较大一些。所以我会定位选择C。
以上的所有是数据分析,很多人也是第一步就走错了,所以店铺一直没有生意觉得自己做的在努力都没有效果,那是因为你从一开始就错了,满目的去市场或者网络上就说去找款式,要找什么样的你都不知道,全凭着自己的个人喜好眼观就市场淘货,这是不对的,也有很多的人说自己有货源,可是和你自己的投入资金相匹配吗?如果不匹配,那也是做不好的。
上面的数据分析,这只是定位自己的店铺款式风格而已。如果有五千元,选择连衣裙类目的话,选择两件套连衣裙风格的成功率会高很多,难度也会低很多。每个店铺都是从小做起,不要觉得自己的市场小,做好店铺赚钱才是重要的,不赚钱哪里有钱来打广告做更多的推广,虽然一个款式一个月的月销量看数据是几百单,平均下来一天是10多件衣服,但是你的店铺有10个这样的款式,那你一天就是一百多单了。在利用赚到的钱,在去竞争更大的市场款式。每次上新款都要根据现在自己的本钱多少来定位选择款式的风格。
根据上面所讲解的,店铺已经根据自己投入的资金定位好了风格了。接下来就要开始去市场淘货了,也就是找款式了。这里就如我们刚所说的,不能靠自己的眼观去找款式,因为你个人的眼观无法代表别人,就算是国际一流的服装设计师都无法保证自己设计的款式让大众化人喜欢。一个款式,就决定了它的市场有多大。所以款式也是非常重要的一个步骤,选择到一个好的款式,操作起来才能事半功倍,就像现在大家都是用触屏手机,你还卖按键手机,你生意能好吗?所以款式选的不好,那你就会在做无用功,瞎忙活了。第二步,就是要开始选款与定价。选择款式你需要收集下市场数据,经过分析来看款式,不要满目的不懂怎么看款式好不好,就去网络上或者批发市场去瞎逛。既然我们刚讲到定位好做两件套连衣裙,这时候你需要在淘宝首页搜索两件套连衣裙按照销量排名,然后点击进去统计下首页的44个店铺和第二页面的44个店铺,我们需要找出现在的热搜属性是什么,这样就知道现在什么样子的两件套连衣裙市场大,做淘宝不要太过依靠任何软件,自己动手统计才是最精准的。首页44个款都点击进去看款式的属性如图:
自己用表格或者用一张纸写下来,统计搜索连衣裙销量排名首页44个店铺。如下:
组合形式两件套的:44家
袖长:长袖的32家 短袖 12家
腰型:松紧腰17家 高腰15家 中腰8 低腰4家
裙型:百褶裙26家 铅笔裙13家 蛋糕裙5家
图案:纯色 36家 条纹3家 花色2家 格子3家
裙长:中长款38家 短款 1家 长款5家
领型:半高领9家 高领27家 一字领 1家 V领7家
面料:针织32家 毛呢 7家 棉 5家
尺码:XS 1家 S 44家 M44家 L 44家 XL 42家 XXL 28家 3XL 19家 4XL 5家
风格:韩版19家 复古20家 文艺 5家
这些数据统计出来后,选出最多的,记录下来。带着这个数据,在到市场上找货或者是阿里巴巴还是批发网站上淘货,找款式的时候目标就很明确了自己要找什么样子的。如刚统计的,复古的,有S-3XL码数的,高领的,套头的,松紧腰的,纯色的,中长款的,百褶裙的,长袖的。有了这些数据后,找款就不在满目,你找的款式越符合这些要求的,就越好。再把刚这44家店铺的款式价格统计出来,全部加在一起,在除以44,能得出的数字是69元。这时候我们可以把款式的价格定位在59-79元之间是比较好的,这个价格,这个属性,操作起来会简单容易的多。现在价格明确了,要找什么类型的款式也清晰了。我们就要开始入手找款式的第步了。新手店家,可以直接从淘宝的新品入手。如图:
这里记得不要找销量高过1000的去看,这些款式在新品就已经突破1000件以上的话,基本是属于靠直通车的土豪 ,以及是有团队在操作的店铺,他们已经在操作这个款式了,你在去做,除非在价格方面有优势,否则尽量避开这个竞争。一般都往后面点去看,挑选出30个款式符合刚统计的数据,而且价格也符合的款式出来。不要以为这30个款式就一定好,这只是初步的海选而已,我们还要进一步的数据考核。考核这个要有一个数据核算,一个好的款式要达到一个指标,例如转化率,如果你的款式转化率只有0.5%,也就是1000个人看你的这个款式,你大概能成交的就只有5件,这样的款式对卖家来说是没用的,如果你的转化率是2%,也就是1000个人看,你大概能卖出去20件。所以我们要找的款式,需要达到一个基本大概指标,收藏率达到8%,达到转化率2%,这样的款式才是最适合的我们付出精力去操作的款式。怎么换算我演示一遍,刚在新品里面找到的款式如图:
是28天的时间,也就是不满一个月。所以这个数据有参考价值,能得出一个大概的数据,为什么说是大概,因为不排除刷单的可能,不要急,这只是选款的第二部而已。收藏人气是5818,按照我们刚换算的假设它现在收藏有8%的话,我们就能换算出来大概有多少人看过这个款式了,5818除以8在乘以100就是这个款式的总访客数,算好得出是72725人看过这个款式,收货人数是363人,也就是现在收到货交易成功的人数是3636人,不排除有的人卖出去了还在路上没有收到快递,或者是收到快递了还没有确认收货,所以这里面我们可以借助一些免费的软件查看他的真实销量。如图:
看到的数据是1151人购买了这个款式。那我们就可以算出它的转化率了。1151除以72725人在乘以100就是它的转化率,得出转化大概是1.58%左右。也就是如果你是新手卖家你的访客数这个款式月做到精准流量访客数是3000人的话,你大概一个月这个款可以卖出去45件左右,新店铺新手,免费流量你不要想的很天真一个款你想做出几十万的访客数是不实际的,假设你有10个这样的款式,那你一个月也能卖出去450件左右,一件赚20元的话,你也已经月收入有9千元了。一个款式要一个月只做3000个访客数你还觉得难吗?不难的,具体实操你跟着我教你的方式去做,一定能实现。回到正题上,这个款式大家觉得1.58%的转化就算好了吗?就适合去做这个款式了吗?那就错了,下来要走到第三步了。就是复制这个宝贝的标题,在淘宝搜索一下,看看这个款式的竞争人数还有平均价格才能确定适合不适合。如图:
如图结果是这个款式一共有3个页面,一个页面就是44家店铺的话,这个款已经有150家店铺在开始操作了,也只能代表今天为止你的和竞争的人数是这么多,并不代表明天和以后。如果大家搜索出来的话是有10个页面也就是已经有几百人在和你竞争的了,那这样的款式就算转化在高,款式在好,我也会放弃,因为我还在准备,可是已经有几百人在开始操作和我竞争了,那我接下来的数据分析我也不会去做了,因为浪费时间。如果搜索出来的只有50—100家店铺在操作的话,我就会在次核算这个款式的数据。因为刚我刚算转化的时候只是其中一家的店铺数据,如果刚才算数据的店铺是刷单的还是老客户购买的,那就变的数据不准了。这时候我就会如上图以上,找到这个款式在竞争的前10家店铺,都按照8%的收藏去换算一边,得出另外同样款式的转化数据是多少,在除以10,如果平均的转化数据都是1.58%,我才会相信这数据值得参考,然后在把这10家店铺的平均价格加起来在除以10得出这款的平均价格是多少在记录下来。大家不要觉得麻烦,因为一家店铺的数据并不能代表什么,所以一定要下功夫,任何一个环节都是很重要的。然后在把刚自己找的30个款,都按照这个方式去在核算一下数据,然后记录下来,例如:
A款式 转化1.58 竞争人数147人 平均价格89元
B款式 转化2.85 竞争人数38人 平均价格 69元
C款式 转化 1.42 竞争人数 492人 平均价格39元
D款式 转化1.72 竞争人数 1279人 平均价格 58元
…………………..
自己统计出来之后归类好,那个款式最好,竞争最小,转化又相对高的,放为第一位。
这时候自己已经统计好后,就要开始找货源了,大商家一般是自己生产,因为不用给别人档口赚了一手,拿货价格就可以压低很多,质量也可以控制,利润也就高了很多不要小看一件衣服便宜了10元(批发档口一般赚8-10元),如果月销量是1万件,那就节省了10万元了。小卖家自己没有生产能力的就如我刚说的只有5000元成本的,一定不要去生产,你就拿着刚统计出来的款式去市场找货源,或者是在阿里巴巴或者是一些女装批发的网站上找。如果某个款式你找不到货源,你就放弃这个款式,不要觉得可惜,面对现实,告诉自己以后赚钱了,自己做货。如果找到了款式,一定要看下质量行不行,会不会掉色等等,如果是网络批发网上找的,也一定要买一件回来看下样板,因为你是卖货的人,自己都没有看过现货质量,就去操作是不负责任的店家。如果拿货价格对比你打算卖的价格是有利润的话,就可以开始准备操作标题了。做淘宝的人真的很忙很忙的,如果你每天还坐在电脑前等生意的,打开电脑还不知道自己要做什么的,那就是你迷失了方向了。记得我在这里告诉你的,想做好淘宝,任何一个决定都要有一定的数据基础来做决定,互联网是需要靠数据支撑的,为什么要做这个决定,依据是什么,一定要找到。我愿意把我的所有操作详细的告诉你实操,希望能帮到你。
这就走到店铺的第三步,准备写标题,这里面注意标题,写标题并没有像你们理解的那么的难,网络上的很多会告诉,要怎么写,才有权重,这些都是没有实际意义的理论,做标题你要根据自己的实际情况来定一个适合自己的标题,利用自己规划预算的周销量去制定标题的关键词去卡免费流量的位置…………….. 四五六步,太长了,写的真累!!!