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淘宝开直通车有哪些技巧？
想到什么写什么，不定期更新（看有没有人点赞 ）
前言：直通车本质是一个搜索工具。直通车有着它的原理，能真正有这种对直通车的认知的话，谁都能想到一些有意思的技巧。所以，下面这些方法不希望刚开始接触朋友们去抄在本子上，而是希望你们能够理解到它的原理。
开直通车要有一定的策略性，而不是盲目的去开直通车。开直通车策略有很多，举例如下仅供参考：
1、第一步，养分上权重 （也是开车最初始必须要走的一步，这一步没做好，效率会非常差，烧钱赔本）
2、测图 创意图的重要性相信大家已经知道，一张好的创意图能让你的直通车直接起飞
3、测款 特别是针对非标品、高单价、个性化产品测款是何其重要，是一个必须要做的步骤，测款实际是解决了转化率的问题，而测图解决是低价引流的作用，只有转化率解决了，最终才能站稳脚跟，光有流量没有转化，就是选款的问题，直通车引爆搜索流量的前提是有一个好的款。这是运营层面的事了。
4、低价引流 一般采取广撒网的方式获取低价的引流
5、冲销量 新品做基础销量的策略，同时卡销量排名的策略
6、ROI 投入产出比 ROI1/利润率的时候该计划是保本或盈利计划，这公式大家记住，详细解释下：当投入=利润（注意这里是利润）的时候是保本，当利润投入的时候即是盈利，我们要做到的是利润投入 利润=产出*毛利率 —-》产出*毛利率投入的结果是我们想要的，所以从这个公式推导出：产出/投入1/毛利率。ROI是长期指标。有些客单价低，行业平均价又比较高的类目要是把这一指标定的太高，会让车手感到无奈，就跟定kpi一样，过高的目标是不合适的。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：784，078，418。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
很多人都觉得加入直通车有一段时间了，流量是上去了一点，但是销售不怎么样。钱花了，效果没有，我想这是大多数刚加入的用户最烦恼的一点了，今天小编就跟大家分享一些简单的技巧。
首先
推广的宝贝数量，刚做直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个，要么就是不太懂的花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝，我看过一个朋友，他竟然把整店两百多个商品推广出去，我当时狂晕。我说，你这是推广么，这似乎是烧钱吧！其实呢，这些都很正常，那我们加入到底要推多少呢，我认为，每次推2到3个就够了，为什么这么说呢，你想想，我每次推2–3个产品，但把这几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，我们干嘛还花钱去推啊，是不是。所以，在推广数量上，有针对性的推广2–3个，然后推了一定人气后，马上换另一商品推广，这样省钱又有效果，何乐而不为啊！
其二、针对性
上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选有针对性的产品推就行了。通过对皇冠网店的观察，我觉得不需要满店推广，那太浪费钱了，不是我等小民受的了滴~啥为有针对性的商品，这点大家心里都清楚，自己店里的宝贝哪些是比较好卖的哪些是货量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的。然后就选那几款，俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比泛滥的满目推好，是吧，所有，针对性的推广2–3个宝贝，其他的大量泛推，目前淘宝不限制推广关键字。
其三 、关键字
有人说，啥还要关键字啊。对头，这就是我要说的了。当你推广某商品时，比如说我家卖帆布包包的，我肯定不会在关键字上写“真皮包包”了、“手机”什么的了，为什么呢？因为在我看来，买家在买东东时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关相近，人总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投其所好，把关键字写好呢，卖包的就把关键字写好自己家的什么包包，卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴的话，哪怕给你排到第一页，也没啥大作用啊，到头来，除了消耗了你身上那点外，就剩下些不起作用的流量，我本来去看手表的，却不小心进到你包店，我又不买包包，点你的浪费你的钱，我转个头走了。你爱这样给我点，我也没办法。是不。所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。
其四 、选择关键商品
什么是关键商品？大家好好想想，热销的？特价的？是的，这些都可以算是关键商品，还有一点别忘记，有销售记录的商品更是关键商品，因为不管热销还是特价，那只是部分人的阳光，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明，大众的眼光是雪亮滴，我们没有骗人滴，所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝，2018年的淘宝，玩儿法和规则发生了太多的变化，我新做了一个思维导图【2018年淘宝搜索最新权重模型及优化技巧】，大家可以裙一八五中间是九二五，然后是一零二，我会把这个思维导图免费发给你，并且我还给大家准备了100多篇淘宝运营干货技巧，涵盖了搜索运营、直通车、淘宝推广、内容影响等多方面内容，一并会发给大家！
其五 、所推商品
选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有销售记录的宝贝，那我们是不是就可以马上推广了呢？稍等，我们还要做一步，那就是广告了。怎么做广告呢？大家可以这么想想，我干吗花几元钱来兑换点一次的机会呢？我这点钱能不能用的更值得一点？有了这个想法，我们就要想想了，比如我推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，我们能不能放些其他宣传广告呢？答案是肯定的，绝对是能的，我们不仿参考一下那些皇冠级别的店看看，就发现他们这点用的非常的好，在他们每一个商品下面，还有其他特价或热销商品的广告连接/图片连接。我们可以照搬过来用，而且我们还花了钱去做，更得理直气壮的这么做了。所以，我们合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里其他特价热销商品的图片连接或文字连接。
其六、合理选择关键字
在我们慎重的选择了主推商品，也做好了所推商品的广告，我们放心的推广。而在面对直通车关键字时，我们可能会随着大众选择淘宝推荐的关键字，这些都是对的，但是这些是很耗钱的，大家不信，我看到的关键字，想排前一点，最少的5毛/次，大家算算，一千块钱能点多少次，按这个比例算，也不过2千次，而两千次我们是否有两千次成交预算？没有这么好的事吧！所以我们在选关键字时，也要有针对性的去选，比如说我家卖帆布包的，那我就选个宝贝，主推“帆布包”、“布包”等几个关键字，然后大量的选择其他的关键字，当然，那些其他的关键字是给来碰运气的，就拿个1毛/次吧！所以，每个推广的宝贝中，我们主推2–3个关键字。
其七、别和自己竞争
我们在选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢？别犯糊涂和自己竞争啊。怎么说呢，比如说你卖A包也是选“帆布包”的关键字，B包也是“帆布包”的关键字，那就等于和自己竞争拉，何必呢，多浪费。那我们怎么办呢？老王是这样做的，比如我们家选了A包，这包的主推关键字是“帆布包”、“布包”，那我选了B包，B包的关键字我不选“帆布包”和“布包”这两个关键字做为主推了，我选择了比较有女性味道的B包做直通车，而B包的关键字我选择了“时尚女包”、“女士包包”做为主推，这样就不会碰火车了，又可以推广到宝贝，有可以省下银子。别让自家商品关键字碰头。
其八、直通车排名
说到这个排名，可是个省钱的关键。怎么说呢，很多人认为排到第一页呢，那是效果是最好的，我讲未必，怎么说呢，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说，前三页是必须看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝，所以呢，我们不必非要在第一页显示，非要排名在第一，当然，在第一效果肯定是好的。而作为省钱专家，我认为，排名竞价在第12–16位已经很好效果了，在前也没什么必要了，毕竟排在最前可不是一般人受的了的，既然效果差不多，何必非要在第一，你们说呢？
直通车经历了很多次的改版和优化，尤其是今年，说明淘宝也在不断的调整来适应整个电商市场的变化，那么，作为商家以及车手，我们必须要转变自己传统模式，不断的优化自身的内功来适应整个市场的变化。大家都知道，影响我们直通车尤其重要的一点就是我们的点击率，点击率直接代表我们账户的引流能力，还有重要一点，不同计划的点击率代表着我们计划权重的不同。
这个店铺，之前的点击率整体而言都比较低，经过逐步优化，我们可以看到，点击率在稳步的上升，说明我们计划的权重已经提升起来。
想要提升计划权重，我们一定要明确我们为什么要建计划，很直白，首先就是为了引流，这是一个流量为王的市场，人气是效益的起点，我们做淘宝不要自认为是玩市场，一不小心反而会被市场玩，我们的目的就是为了赚钱，所以方方面面都需要做好准备。一个计划权重的高低，对我们直通车来说有着至关重要的作用，一般来说，只要权重高，在你推广宝贝的时候，只要你加入的关键词属性比较好，就是选择相关性高的关键词，那么的关键词的质量得分就不会太差，关键词的质量得分高，我们就可以出较低的价格获得较好展现和排名。有这些基础，我们在优化点击率，ROI时，就会相对容易一些。
那么，我们如何养成高权重计划呢？
1、基础计划关键词的调整
想要提升初始计划的权重，首先要做的就是优化我们的关键词，建立一个计划，加满关键词，一般类目都有足够的关键词，对于没有太多关键词的类目，能加多少就加多少。添加完毕后，按照质量得分排名，删除7分以下的关键词，对于我们中小卖家而言，成本是我们考虑的主要问题，不要做无谓的浪费，7分以下的关键词，会影响我们出价，导致PPC比较高的同时没有多少展现，所以直接删除。
有的车手会遇到一个问题，就是删除后留下的词太少，这种情况考虑两种因素，一种是你本身类目的原因，关键词比较少，这种就不要太绝对的去删除7分的，可以选择6分以下的，视你自身情况而定；一种是看你关键词的相关性高不高，这就是选词的技巧，一般有点内功的车手是不会出现这种问题。
2、出价的调整
做好关键词的调整后，我们就需要进行出价，这里的出价避免一个误区，避免按照系统推荐来出价，比如按系统平均出价的20%出价。如果你的计划权重比较高，是可以这样出价的，但是，现在我们的目的是提高权重，已经删除低质量得分的关键词，留下高质量得分关键词，这时候出价再以平均出价，会一定程度上影响我们的展现和点击，所以，我们的钱一定要保证用在刀口上。
要达到一定的效果，先按照自己能接受的出价范围一一出价，这个出价范围要保证我们的宝贝可以排名在20位以内，这是不断优化的过程，要费一些精力。要注意一点，大词和热词的出价可以单独调整低一些，这种词烧钱太快，出价太高，荷包受不了，效果也不好。
3、观察及整体调整
新建的初始计划刚开始时不稳定，要及时的做出调整。在前一天做好关键词筛选和出价以后，第二天根据情况及时的做出相应的调整，很简单，相同的方法，删除得分低的关键词，如果这时候关键词所剩无几，那么可以重新加关键词，同样的方法删选和调整出价。还有就是把点击率很低的关键词删除，点击率低必定就会影响我们的质量得分以及我们的计划权重。
出价的调整我们不仅要看排名情况，还有就是收藏加购，如果收藏加购比较好，我们可以适当的降价，展现好的关键词，我们可以适当加价，收藏加购低的关键词可以删除，这里关键词的调整和我们传统的调整方法是一致的。
当我们花几天功夫调整以后，关键词变化情况趋于稳定，调整时间就可以适当的延长，一般5-7天调整一次。
4、人群溢价的调整
淘宝新增了几个非常重要的人群：喜欢店铺新品的访客、喜欢相似宝贝的访客、只能拉新人群，这三个人群着重对应的是新客户，新客户对我们店铺来说非常重要，一定要做溢价。
溢价刚开始不要出太高，在20%-30%之间比较保守，一口吃不了个胖子，看数据展示慢慢优化。我们刚开始做计划基本还是以关键词为主要方向，以高出价低溢价的方式，在关键词稳定后，再进一步优化，最终向低出价高溢价的方向转变。任何的优化方式都是一个循序渐进的过程，每个店铺的情况不同，调整方向也不同，一切还要以自身店铺的数据为主导。
5、计划辅助因素调整
一个计划不光只有关键词，还有其他的辅助因素：
日限额：我们在养成高权重计划时，必须要设置好日限额。先明确一个观点，做权重一定是要烧钱的，刚开始做时，很容易的就把计划资金用完，日限额可以很好的把花费规避在一定的范围之内。有人会担心，我们当天的日限额用完在没有及时充钱的状态下，会不会影响我们达到提高权重的目的，我认为不会，只要第二天保证计划的启动，就没有问题。
投放平台、投放时间、投放地域：这些一般做好基本设置就可以,投放平台就着重选择无线端，根据自己类目需求来选择；
投放时间注意一点，尽量不要选择行业模板，行业模板是根据产品一级类目形成的，我们店铺的产品不光有一级类目，还有二级三级类目，可以在生意参谋里找到自己店铺里面的访客数据来设置对应自己的时间点，这里选择最近7天的数据效果要精准一些。
投放地域可以根据生意参谋里的最近7天的数据来选择，也可以维持基础设置。
我们做计划，不光为了流量，还有打造爆款，获得高ROI，高点击率等。在现在千人千面市场体系下的直通车推广中，在同一个计划里是很难达到多重目的，所以要建立不同的计划，放入不同的宝贝，获得不同的效果，达到不同的目的。
其中也可以在不同的计划中放相同的宝贝，不用担心这种情况下会有什么冲突，这种方式反而会达到相辅相成的效果。还有一种担心就是，同种宝贝关键词是相同的，会不会造成关键词的竞争，在我看来，也是不用担心的，不同计划的权重不同，加进关键词的质量得分也不同，从而影响到我们的出价也是不同，而且这种竞争非常的小，可以忽略不计。
有些人添加计划，关键词不够，质量得分不高，怎么优化都起不来，抛开其他因素，你有考虑过你本身的产品吗？直通车账户，款式、计划、关键词是一个层层递进的关系，都是相辅相成，都是建立在你有一个好的产品基础上的，还是那句老话，任何优化方向都要基于款式的好坏，产品才是王道。
关于直通车大家都是知道的，直通车作为淘宝站内宝贝的一个推广引流的工具。直通车对于打造产品标签，圈定人群还是很有效的。再说说我对直通车的看法：
在我的眼里直通车其实是帮助我们赚钱的一个工具，这个东西完全是要去看个人是不是能够去运用好这个赚钱的工具，对于那些开车的商家来说，就是要去提高自己的开车技巧的，让直通车烧最少的钱，获得最多的购买量！为什么有的人能够把直通车去开成跑车呢，有的人只能开成拖拉机呢，这也是天壤之别，其实只是因为你是没有去找对开车的方法而已。只要你是把直通车的各个影响要素分开来进行分析，那也许是没有那么难的。质量分养上去了，但是没有点击率！这怎么办呢，今天我给大家说下，怎么提升点击率呢，下面给大家分享一下我们的经验，仅供参考，觉得有用可以去尝试看看，然后中和一下自己的见解和实际情况，取长补短。去摸索属于自己产品的开车方法。所以东西大家还是以讨论为主，帖子不一定对所有人都有用！要提升，先了解。知道什么是点击率？点击率=点击量/展现量通过直通车推广，设置号关键词和类目的出价，从而去获取了淘宝的展现量，能不能去把展现量转化成为点击量，这就要看你的能力了。！现在的淘宝其实就是个道大于术的一个平台，不像以前了，不管产品好坏，随便搞下就可以的，只要操作都可以卖出去了。当我们去拿到一个产品之后，我们应该去做点什么呢？首先爱你我们应该要去思考的是，这个产品如果卖，是卖给什么样的人，消费的层次，年龄段！就好比说婴儿车吧，那我的对象肯定就是家里有孩子的，孕妇啊这些，主要的年龄段就是25-29，其次的就是30-34。那这个时候我们可以考虑的就是区域性，这个就跟做雨伞的一样，关注一下天气预报哪里有雨，我就投哪里，一般来说我会考虑到地区的前十或者是本地，这样是比较号去控制号点击率的，具体还是要看下类目的情况了。有的朋友经常会说，宝贝推不动，我基本都是会问，你了解你的产品嘛，你对你的客户群体有没有了解过，你的店铺圈定的人群是什么消费层次的呢？他说，我不知道啊。我去，如果说你是作为车手，运营，你对你自己的产品压根了解的不够透彻，那么对你的客户群体也不研究，那你做什么淘宝，回家吧。现在我们如果说花80%的时间去研究产品或者客户，那么你的这个产品推起来是会很爽的，也不需要太多的技巧的，说白了的话，有的时候也不是说你的产品不行，而是要看你的产品和你的店铺人群的匹配度，这个的话你们可以去好好的研究一下！
这说的好像有点跑题，我们还是说回正题吧，点击率！影响到点击率的因素是有什么呢？
这里大家可以好好看下这个图片的，然后我们可以分开来说下各个影响的因素是什么情况！第一、 投放时间那么这个是一定要转化热门的时间段，一般都是下午或者晚上为主的，移动端和PC端的热门时间段是一定要去区分开的，如果说想要重点的去投放哪个平台，那么两个是一定要去分开投放的，也可以去根据行业的热搜时间段和自己店铺访客集中的时间段当中去进行调控的A、 投放的时间是要去根据近一周每日买家的成交高峰期来进行划分！B、 根据每个时间段买家的成交比例去设置到不同的投放比例，那么标准为100%C、 不要去选择全日制的投放。这个参考信息是可以在生意参谋里面看到的。去下载最近七天/本月时间段分析数据，根据公式销量/访客=转化率，去得出高转化时间段进行分时折扣力度的投放。
第二、 投放的地域前期的投放低于的话是只需要去选择点击率最高的十个地区就可以的，注意点击率高不一定说你的展现就是号的，所以说是要综合的去衡量的，可以去根据流量解析，搜索你的主投关键词的，去选择投放的地域，然后再去掉偏远的地区，如果说是老计划的话，我建议你可以先去掉低于报表里面点击率最差的那些地域。
直通车的地域投放选择。进入直通车的流量解析之后，去选择关键词分析—选择相关的宝贝，数据透视，去查看前十名的之后去进行投放。
第三、 投放的平台如果说想养关键词的计划，最好是不要去投放站外和定向的，并且选词是要比较少的，无线端的默认点击单价是要去提高两倍的，效果后面自然会不言而喻的。A、 搜索推广、定向的推广、移动淘宝站内推广是必须要去投放的，站外不投，因为站外的不够精准的。B、 移动折扣是根据流量获取的成本和流量的需求来进行调整的，控制的方法为相同的词或者相同的首屏不管说是超过百分之百或者是在百分之百的时候，是不是都是置顶的，如果都是选择百分之一百就好的。这里要去注意一下，移动折扣的百分比*出价=最后的点击花费。
第四点、推广的图片很多人都是喜欢去制作各种奇葩的推广图片，点击率和质量分看起来就很漂亮的，在内心还有小激动，但是过两天就会调回来，这种投机取巧的方法我建议你们不要去使用。有很多人都是会去教别人怎么用奇葩的图来获得点击甚至是短时间里面去提高点击率，我感觉呢，要从本质上面去研究，现在的客户人群的消费心理有什么变化，到底是什么推广图是上架所需要的，什么又是客户关注的地方，很多的图片做出来的时候很高大伤，但是不是他们关注的点，有些图虽然很一般，但是抓住了客户的心理，点击率也很高啊！
就比如说蜂蜜好了，首先你要去明白客户购物的时候是关注什么地方的，就是真假的问题了，是不是纯天然的问题了，如果说没有与众不同的图片，客户是很难去区分出粉饰后的图片，到底哪个真的，哪个假的，更何况是现在这个时代，包装已经不可靠，已经让人看不清！所以说，客户当然是希望去找到一个买的放心吃着又安心的店铺了，所以有的时候是会根据宝贝的实际情况入手，标题有特色，图片也有特色，这样去避免高大上的竞争的，直击客户的内心，那么这个是不错的选择第五、 关键词对于关键词的因素大家都是有问题的关键词的筛选也是至关重要，以前我也有说过不少，这个东西太大范围，后面再说吧第六、 限额有的商家就喜欢去控制成本，前期的限额就很厉害了，其实在养分的阶段最好是不要去限额的，后期稳定再去限额，如果说非要去限额的话，至少你要满足200个点击量的花费才可以，而且要去选择智能投放才可以的。出价、那么首次出价的万人难题，出价少，没展现，当然就更不会有点击率，但是出价太高，因为你的宝贝销量是有限的，所以跟周围的产品对比是没有优势的，导致你的点击率过低了，所以过高或者过低都不好，一般情况下，首次出价的话是平均点击单价的两倍就好！第七、 产品价格不是说越低就越好的，也不是说越高越好的，来淘宝购物的基本上都是奔着物美价廉的方向来的，价格高了，不会有人买账的，价格如果很低了，自己赔本就不说了，客户还会以为是假货或者质量不好，所以说你的定价也是个学问，价格的话是结合产品利润合理的定价，又要去了解到同行有竞争的优势，如果说不是品牌的产品，价格是可以去跟同行保持好，或者有小部分的让利也可以的。销量的话估计百分之八十的上架都会去注意的，很多的客户都会有一个从众的心理，如果说是两个一样的产品，价格又一样的情况下，一般肯定会选择那些卖的不hi较好的店，销量越多，跟随的人就更多了，在推广产品当中，选择号基础销量更高的产品，推广点击率自然的就会越高！
销量和价格这个是很重要的影响因素，销量在少的时候，大词下的点击率是很低的，所以说在宝贝的不同时期，是需要不一样的主推关键词，才能很好的去保证到点击率的。第八、 详情页主图核心的要领：卖点要突出、要让客户有点击查看的冲动1、 主图的图片背景一定要鲜明，产品一定要有差异进行凸出2、 专业度和单独的卖点挖掘出来展示。3、 图片是一定要具有感染力，让客户有点击的冲动！
店铺一直做不好的需要学习可通过上方徽信，2维码加我为朋友
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前言：直通车本质是一个搜索工具。直通车有着它的原理，能真正有这种对直通车的认知的话，谁都能想到一些有意思的技巧。所以，下面这些方法不希望刚开始接触朋友们去抄在本子上，而是希望你们能够理解到它的原理。
开直通车要有一定的策略性，而不是盲目的去开直通车。开直通车策略有很多，举例如下仅供参考：
1、第一步，养分上权重 （也是开车最初始必须要走的一步，这一步没做好，效率会非常差，烧钱赔本）
2、测图 创意图的重要性相信大家已经知道，一张好的创意图能让你的直通车直接起飞
3、测款 特别是针对非标品、高单价、个性化产品测款是何其重要，是一个必须要做的步骤，测款实际是解决了转化率的问题，而测图解决是低价引流的作用，只有转化率解决了，最终才能站稳脚跟，光有流量没有转化，就是选款的问题，直通车引爆搜索流量的前提是有一个好的款。这是运营层面的事了。
4、低价引流 一般采取广撒网的方式获取低价的引流
5、冲销量 新品做基础销量的策略，同时卡销量排名的策略
6、ROI 投入产出比 ROI1/利润率的时候该计划是保本或盈利计划，这公式大家记住，详细解释下：当投入=利润（注意这里是利润）的时候是保本，当利润投入的时候即是盈利，我们要做到的是利润投入 利润=产出*毛利率 —-》产出*毛利率投入的结果是我们想要的，所以从这个公式推导出：产出/投入1/毛利率。ROI是长期指标。有些客单价低，行业平均价又比较高的类目要是把这一指标定的太高，会让车手感到无奈，就跟定kpi一样，过高的目标是不合适的。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：784，078，418。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
很多人都觉得加入直通车有一段时间了，流量是上去了一点，但是销售不怎么样。钱花了，效果没有，我想这是大多数刚加入的用户最烦恼的一点了，今天小编就跟大家分享一些简单的技巧。
首先
推广的宝贝数量，刚做直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个，要么就是不太懂的花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝，我看过一个朋友，他竟然把整店两百多个商品推广出去，我当时狂晕。我说，你这是推广么，这似乎是烧钱吧！其实呢，这些都很正常，那我们加入到底要推多少呢，我认为，每次推2到3个就够了，为什么这么说呢，你想想，我每次推2–3个产品，但把这几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，我们干嘛还花钱去推啊，是不是。所以，在推广数量上，有针对性的推广2–3个，然后推了一定人气后，马上换另一商品推广，这样省钱又有效果，何乐而不为啊！
其二、针对性
上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选有针对性的产品推就行了。通过对皇冠网店的观察，我觉得不需要满店推广，那太浪费钱了，不是我等小民受的了滴~啥为有针对性的商品，这点大家心里都清楚，自己店里的宝贝哪些是比较好卖的哪些是货量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的。然后就选那几款，俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比泛滥的满目推好，是吧，所有，针对性的推广2–3个宝贝，其他的大量泛推，目前淘宝不限制推广关键字。
其三 、关键字
有人说，啥还要关键字啊。对头，这就是我要说的了。当你推广某商品时，比如说我家卖帆布包包的，我肯定不会在关键字上写“真皮包包”了、“手机”什么的了，为什么呢？因为在我看来，买家在买东东时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关相近，人总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投其所好，把关键字写好呢，卖包的就把关键字写好自己家的什么包包，卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴的话，哪怕给你排到第一页，也没啥大作用啊，到头来，除了消耗了你身上那点外，就剩下些不起作用的流量，我本来去看手表的，却不小心进到你包店，我又不买包包，点你的浪费你的钱，我转个头走了。你爱这样给我点，我也没办法。是不。所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。
其四 、选择关键商品
什么是关键商品？大家好好想想，热销的？特价的？是的，这些都可以算是关键商品，还有一点别忘记，有销售记录的商品更是关键商品，因为不管热销还是特价，那只是部分人的阳光，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明，大众的眼光是雪亮滴，我们没有骗人滴，所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝，2018年的淘宝，玩儿法和规则发生了太多的变化，我新做了一个思维导图【2018年淘宝搜索最新权重模型及优化技巧】，大家可以裙一八五中间是九二五，然后是一零二，我会把这个思维导图免费发给你，并且我还给大家准备了100多篇淘宝运营干货技巧，涵盖了搜索运营、直通车、淘宝推广、内容影响等多方面内容，一并会发给大家！
其五 、所推商品
选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有销售记录的宝贝，那我们是不是就可以马上推广了呢？稍等，我们还要做一步，那就是广告了。怎么做广告呢？大家可以这么想想，我干吗花几元钱来兑换点一次的机会呢？我这点钱能不能用的更值得一点？有了这个想法，我们就要想想了，比如我推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，我们能不能放些其他宣传广告呢？答案是肯定的，绝对是能的，我们不仿参考一下那些皇冠级别的店看看，就发现他们这点用的非常的好，在他们每一个商品下面，还有其他特价或热销商品的广告连接/图片连接。我们可以照搬过来用，而且我们还花了钱去做，更得理直气壮的这么做了。所以，我们合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里其他特价热销商品的图片连接或文字连接。
其六、合理选择关键字
在我们慎重的选择了主推商品，也做好了所推商品的广告，我们放心的推广。而在面对直通车关键字时，我们可能会随着大众选择淘宝推荐的关键字，这些都是对的，但是这些是很耗钱的，大家不信，我看到的关键字，想排前一点，最少的5毛/次，大家算算，一千块钱能点多少次，按这个比例算，也不过2千次，而两千次我们是否有两千次成交预算？没有这么好的事吧！所以我们在选关键字时，也要有针对性的去选，比如说我家卖帆布包的，那我就选个宝贝，主推“帆布包”、“布包”等几个关键字，然后大量的选择其他的关键字，当然，那些其他的关键字是给来碰运气的，就拿个1毛/次吧！所以，每个推广的宝贝中，我们主推2–3个关键字。
其七、别和自己竞争
我们在选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢？别犯糊涂和自己竞争啊。怎么说呢，比如说你卖A包也是选“帆布包”的关键字，B包也是“帆布包”的关键字，那就等于和自己竞争拉，何必呢，多浪费。那我们怎么办呢？老王是这样做的，比如我们家选了A包，这包的主推关键字是“帆布包”、“布包”，那我选了B包，B包的关键字我不选“帆布包”和“布包”这两个关键字做为主推了，我选择了比较有女性味道的B包做直通车，而B包的关键字我选择了“时尚女包”、“女士包包”做为主推，这样就不会碰火车了，又可以推广到宝贝，有可以省下银子。别让自家商品关键字碰头。
其八、直通车排名
说到这个排名，可是个省钱的关键。怎么说呢，很多人认为排到第一页呢，那是效果是最好的，我讲未必，怎么说呢，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说，前三页是必须看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝，所以呢，我们不必非要在第一页显示，非要排名在第一，当然，在第一效果肯定是好的。而作为省钱专家，我认为，排名竞价在第12–16位已经很好效果了，在前也没什么必要了，毕竟排在最前可不是一般人受的了的，既然效果差不多，何必非要在第一，你们说呢？
直通车经历了很多次的改版和优化，尤其是今年，说明淘宝也在不断的调整来适应整个电商市场的变化，那么，作为商家以及车手，我们必须要转变自己传统模式，不断的优化自身的内功来适应整个市场的变化。大家都知道，影响我们直通车尤其重要的一点就是我们的点击率，点击率直接代表我们账户的引流能力，还有重要一点，不同计划的点击率代表着我们计划权重的不同。
这个店铺，之前的点击率整体而言都比较低，经过逐步优化，我们可以看到，点击率在稳步的上升，说明我们计划的权重已经提升起来。
想要提升计划权重，我们一定要明确我们为什么要建计划，很直白，首先就是为了引流，这是一个流量为王的市场，人气是效益的起点，我们做淘宝不要自认为是玩市场，一不小心反而会被市场玩，我们的目的就是为了赚钱，所以方方面面都需要做好准备。一个计划权重的高低，对我们直通车来说有着至关重要的作用，一般来说，只要权重高，在你推广宝贝的时候，只要你加入的关键词属性比较好，就是选择相关性高的关键词，那么的关键词的质量得分就不会太差，关键词的质量得分高，我们就可以出较低的价格获得较好展现和排名。有这些基础，我们在优化点击率，ROI时，就会相对容易一些。
那么，我们如何养成高权重计划呢？
1、基础计划关键词的调整
想要提升初始计划的权重，首先要做的就是优化我们的关键词，建立一个计划，加满关键词，一般类目都有足够的关键词，对于没有太多关键词的类目，能加多少就加多少。添加完毕后，按照质量得分排名，删除7分以下的关键词，对于我们中小卖家而言，成本是我们考虑的主要问题，不要做无谓的浪费，7分以下的关键词，会影响我们出价，导致PPC比较高的同时没有多少展现，所以直接删除。
有的车手会遇到一个问题，就是删除后留下的词太少，这种情况考虑两种因素，一种是你本身类目的原因，关键词比较少，这种就不要太绝对的去删除7分的，可以选择6分以下的，视你自身情况而定；一种是看你关键词的相关性高不高，这就是选词的技巧，一般有点内功的车手是不会出现这种问题。
2、出价的调整
做好关键词的调整后，我们就需要进行出价，这里的出价避免一个误区，避免按照系统推荐来出价，比如按系统平均出价的20%出价。如果你的计划权重比较高，是可以这样出价的，但是，现在我们的目的是提高权重，已经删除低质量得分的关键词，留下高质量得分关键词，这时候出价再以平均出价，会一定程度上影响我们的展现和点击，所以，我们的钱一定要保证用在刀口上。
要达到一定的效果，先按照自己能接受的出价范围一一出价，这个出价范围要保证我们的宝贝可以排名在20位以内，这是不断优化的过程，要费一些精力。要注意一点，大词和热词的出价可以单独调整低一些，这种词烧钱太快，出价太高，荷包受不了，效果也不好。
3、观察及整体调整
新建的初始计划刚开始时不稳定，要及时的做出调整。在前一天做好关键词筛选和出价以后，第二天根据情况及时的做出相应的调整，很简单，相同的方法，删除得分低的关键词，如果这时候关键词所剩无几，那么可以重新加关键词，同样的方法删选和调整出价。还有就是把点击率很低的关键词删除，点击率低必定就会影响我们的质量得分以及我们的计划权重。
出价的调整我们不仅要看排名情况，还有就是收藏加购，如果收藏加购比较好，我们可以适当的降价，展现好的关键词，我们可以适当加价，收藏加购低的关键词可以删除，这里关键词的调整和我们传统的调整方法是一致的。
当我们花几天功夫调整以后，关键词变化情况趋于稳定，调整时间就可以适当的延长，一般5-7天调整一次。
4、人群溢价的调整
淘宝新增了几个非常重要的人群：喜欢店铺新品的访客、喜欢相似宝贝的访客、只能拉新人群，这三个人群着重对应的是新客户，新客户对我们店铺来说非常重要，一定要做溢价。
溢价刚开始不要出太高，在20%-30%之间比较保守，一口吃不了个胖子，看数据展示慢慢优化。我们刚开始做计划基本还是以关键词为主要方向，以高出价低溢价的方式，在关键词稳定后，再进一步优化，最终向低出价高溢价的方向转变。任何的优化方式都是一个循序渐进的过程，每个店铺的情况不同，调整方向也不同，一切还要以自身店铺的数据为主导。
5、计划辅助因素调整
一个计划不光只有关键词，还有其他的辅助因素：
日限额：我们在养成高权重计划时，必须要设置好日限额。先明确一个观点，做权重一定是要烧钱的，刚开始做时，很容易的就把计划资金用完，日限额可以很好的把花费规避在一定的范围之内。有人会担心，我们当天的日限额用完在没有及时充钱的状态下，会不会影响我们达到提高权重的目的，我认为不会，只要第二天保证计划的启动，就没有问题。
投放平台、投放时间、投放地域：这些一般做好基本设置就可以,投放平台就着重选择无线端，根据自己类目需求来选择；
投放时间注意一点，尽量不要选择行业模板，行业模板是根据产品一级类目形成的，我们店铺的产品不光有一级类目，还有二级三级类目，可以在生意参谋里找到自己店铺里面的访客数据来设置对应自己的时间点，这里选择最近7天的数据效果要精准一些。
投放地域可以根据生意参谋里的最近7天的数据来选择，也可以维持基础设置。
我们做计划，不光为了流量，还有打造爆款，获得高ROI，高点击率等。在现在千人千面市场体系下的直通车推广中，在同一个计划里是很难达到多重目的，所以要建立不同的计划，放入不同的宝贝，获得不同的效果，达到不同的目的。
其中也可以在不同的计划中放相同的宝贝，不用担心这种情况下会有什么冲突，这种方式反而会达到相辅相成的效果。还有一种担心就是，同种宝贝关键词是相同的，会不会造成关键词的竞争，在我看来，也是不用担心的，不同计划的权重不同，加进关键词的质量得分也不同，从而影响到我们的出价也是不同，而且这种竞争非常的小，可以忽略不计。
有些人添加计划，关键词不够，质量得分不高，怎么优化都起不来，抛开其他因素，你有考虑过你本身的产品吗？直通车账户，款式、计划、关键词是一个层层递进的关系，都是相辅相成，都是建立在你有一个好的产品基础上的，还是那句老话，任何优化方向都要基于款式的好坏，产品才是王道。
关于直通车大家都是知道的，直通车作为淘宝站内宝贝的一个推广引流的工具。直通车对于打造产品标签，圈定人群还是很有效的。再说说我对直通车的看法：
在我的眼里直通车其实是帮助我们赚钱的一个工具，这个东西完全是要去看个人是不是能够去运用好这个赚钱的工具，对于那些开车的商家来说，就是要去提高自己的开车技巧的，让直通车烧最少的钱，获得最多的购买量！
为什么有的人能够把直通车去开成跑车呢，有的人只能开成拖拉机呢，这也是天壤之别，其实只是因为你是没有去找对开车的方法而已。
只要你是把直通车的各个影响要素分开来进行分析，那也许是没有那么难的。
质量分养上去了，但是没有点击率！这怎么办呢，今天我给大家说下，怎么提升点击率呢，下面给大家分享一下我们的经验，仅供参考，觉得有用可以去尝试看看，然后中和一下自己的见解和实际情况，取长补短。去摸索属于自己产品的开车方法。所以东西大家还是以讨论为主，帖子不一定对所有人都有用！
要提升，先了解。知道什么是点击率？
点击率=点击量/展现量
通过直通车推广，设置号关键词和类目的出价，从而去获取了淘宝的展现量，能不能去把展现量转化成为点击量，这就要看你的能力了。！
现在的淘宝其实就是个道大于术的一个平台，不像以前了，不管产品好坏，随便搞下就可以的，只要操作都可以卖出去了。
当我们去拿到一个产品之后，我们应该去做点什么呢？
首先爱你我们应该要去思考的是，这个产品如果卖，是卖给什么样的人，消费的层次，年龄段！
就好比说婴儿车吧，那我的对象肯定就是家里有孩子的，孕妇啊这些，主要的年龄段就是25-29，其次的就是30-34。
那这个时候我们可以考虑的就是区域性，这个就跟做雨伞的一样，关注一下天气预报哪里有雨，我就投哪里，一般来说我会考虑到地区的前十或者是本地，这样是比较号去控制号点击率的，具体还是要看下类目的情况了。
有的朋友经常会说，宝贝推不动，我基本都是会问，你了解你的产品嘛，你对你的客户群体有没有了解过，你的店铺圈定的人群是什么消费层次的呢？他说，我不知道啊。
我去，如果说你是作为车手，运营，你对你自己的产品压根了解的不够透彻，那么对你的客户群体也不研究，那你做什么淘宝，回家吧。
现在我们如果说花80%的时间去研究产品或者客户，那么你的这个产品推起来是会很爽的，也不需要太多的技巧的，说白了的话，有的时候也不是说你的产品不行，而是要看你的产品和你的店铺人群的匹配度，这个的话你们可以去好好的研究一下！
这说的好像有点跑题，我们还是说回正题吧，点击率！
影响到点击率的因素是有什么呢？
这里大家可以好好看下这个图片的，然后我们可以分开来说下各个影响的因素是什么情况！
第一、 投放时间
那么这个是一定要转化热门的时间段，一般都是下午或者晚上为主的，移动端和PC端的热门时间段是一定要去区分开的，如果说想要重点的去投放哪个平台，那么两个是一定要去分开投放的，也可以去根据行业的热搜时间段和自己店铺访客集中的时间段当中去进行调控的
A、 投放的时间是要去根据近一周每日买家的成交高峰期来进行划分！
B、 根据每个时间段买家的成交比例去设置到不同的投放比例，那么标准为100%
C、 不要去选择全日制的投放。
这个参考信息是可以在生意参谋里面看到的。
去下载最近七天/本月时间段分析数据，根据公式销量/访客=转化率，去得出高转化时间段进行分时折扣力度的投放。
第二、 投放的地域
前期的投放低于的话是只需要去选择点击率最高的十个地区就可以的，注意点击率高不一定说你的展现就是号的，所以说是要综合的去衡量的，可以去根据流量解析，搜索你的主投关键词的，去选择投放的地域，然后再去掉偏远的地区，如果说是老计划的话，我建议你可以先去掉低于报表里面点击率最差的那些地域。
直通车的地域投放选择。
进入直通车的流量解析之后，去选择关键词分析—选择相关的宝贝，数据透视，去查看前十名的之后去进行投放。
第三、 投放的平台
如果说想养关键词的计划，最好是不要去投放站外和定向的，并且选词是要比较少的，无线端的默认点击单价是要去提高两倍的，效果后面自然会不言而喻的。
A、 搜索推广、定向的推广、移动淘宝站内推广是必须要去投放的，站外不投，因为站外的不够精准的。
B、
移动折扣是根据流量获取的成本和流量的需求来进行调整的，控制的方法为相同的词或者相同的首屏不管说是超过百分之百或者是在百分之百的时候，是不是都是置顶的，如果都是选择百分之一百就好的。
这里要去注意一下，移动折扣的百分比*出价=最后的点击花费。
第四点、推广的图片
很多人都是喜欢去制作各种奇葩的推广图片，点击率和质量分看起来就很漂亮的，在内心还有小激动，但是过两天就会调回来，这种投机取巧的方法我建议你们不要去使用。
有很多人都是会去教别人怎么用奇葩的图来获得点击甚至是短时间里面去提高点击率，我感觉呢，要从本质上面去研究，现在的客户人群的消费心理有什么变化，到底是什么推广图是上架所需要的，什么又是客户关注的地方，很多的图片做出来的时候很高大伤，但是不是他们关注的点，有些图虽然很一般，但是抓住了客户的心理，点击率也很高啊！
就比如说蜂蜜好了，首先你要去明白客户购物的时候是关注什么地方的，就是真假的问题了，是不是纯天然的问题了，如果说没有与众不同的图片，客户是很难去区分出粉饰后的图片，到底哪个真的，哪个假的，更何况是现在这个时代，包装已经不可靠，已经让人看不清！
所以说，客户当然是希望去找到一个买的放心吃着又安心的店铺了，所以有的时候是会根据宝贝的实际情况入手，标题有特色，图片也有特色，这样去避免高大上的竞争的，直击客户的内心，那么这个是不错的选择
第五、 关键词
对于关键词的因素大家都是有问题的关键词的筛选也是至关重要，以前我也有说过不少，这个东西太大范围，后面再说吧
第六、 限额
有的商家就喜欢去控制成本，前期的限额就很厉害了，其实在养分的阶段最好是不要去限额的，后期稳定再去限额，如果说非要去限额的话，至少你要满足200个点击量的花费才可以，而且要去选择智能投放才可以的。
出价、那么首次出价的万人难题，出价少，没展现，当然就更不会有点击率，但是出价太高，因为你的宝贝销量是有限的，所以跟周围的产品对比是没有优势的，导致你的点击率过低了，所以过高或者过低都不好，一般情况下，首次出价的话是平均点击单价的两倍就好！
第七、 产品
价格不是说越低就越好的，也不是说越高越好的，来淘宝购物的基本上都是奔着物美价廉的方向来的，价格高了，不会有人买账的，价格如果很低了，自己赔本就不说了，客户还会以为是假货或者质量不好，所以说你的定价也是个学问，价格的话是结合产品利润合理的定价，又要去了解到同行有竞争的优势，如果说不是品牌的产品，价格是可以去跟同行保持好，或者有小部分的让利也可以的。
销量的话估计百分之八十的上架都会去注意的，很多的客户都会有一个从众的心理，如果说是两个一样的产品，价格又一样的情况下，一般肯定会选择那些卖的不hi较好的店，销量越多，跟随的人就更多了，在推广产品当中，选择号基础销量更高的产品，推广点击率自然的就会越高！
销量和价格这个是很重要的影响因素，销量在少的时候，大词下的点击率是很低的，所以说在宝贝的不同时期，是需要不一样的主推关键词，才能很好的去保证到点击率的。
第八、 详情页
主图核心的要领：卖点要突出、要让客户有点击查看的冲动
1、 主图的图片背景一定要鲜明，产品一定要有差异进行凸出
2、 专业度和单独的卖点挖掘出来展示。
3、 图片是一定要具有感染力，让客户有点击的冲动！
店铺一直做不好的需要学习可通过上方徽信，2维码加我为朋友