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大众化的热门的做不来，看了一天，头疼。绝对菜鸟不知道从何做起，资金也有限。各位大神多多指教
对于一个网店来说最重要的一环就是产品了，好的产品运营起来事半功倍~
如果咱们有货源的话，那就不要再考虑其他的，有什么卖什么就可以了，这里就不再赘述。
没有货源怎么开店呢？一般的新手小白都喜欢跟风，就是别人卖什么卖得好，那我也卖这个！
别人卖衣服赚了钱，那我也去阿里巴巴批发几件。
别人卖零食赚了一大笔，那我赶紧也囤一批，结果因为资质问题，产品都上架不上去。
…
我们在做的电商的时候，一定不要看别人卖什么挣钱，而是要看顾客真正需要的是什么，找准用户的痛点，这样的产品才是最适合我们的！
我给大家总结了两点选品的思路，
竞争小：像服饰、鞋帽等类目，做的卖家众多，光淘宝就有一百多万的卖家，新手做起来的难度可想而知，有些类目虽然买家少，但竞争也少了很多，还是你可以做的！快消品：其实就是生活中的刚需，生活中经常用到且消耗大，虽然单品的利润不高，但这类产品主要是靠走量，一件可能赚个一两块，但销售个几万件，收益还是很可观的！
选品的方法有很多，下拉框热词，同行选品等，都是比较不错的选品方法，但大家不必全部都懂，只要精通一个就行了。所以，今天咱们主要讲生意参谋选品法！
为了照顾一些新人朋友，他们可能连生意参谋都不会用，我做了一张图，保证大家一目了然！
其实很简单，在淘宝店家后台订购生意参谋，这个是免费的，接下来的方法就按照我下图中标注的方法操作就行了。
好了，生意参谋会用了，接下来咱们要实操选品了，假如我们要搜“燃脂”
当指数出来之后，关键词 “燃脂奶片” 的搜索热度为3322，说明搜索该商品的人数众多，全网商品数只有113个，说明卖家少，竞争压力也不大！
别急，我们再点击这个关键词，看一下具体的搜索页面！
第一名销量才9000+，虽然我们想做到类目第一有点难度，但是要从中小赚一笔还是比较简单的！
其实生意参谋选品很简单，只要我们能够找到一款产品，且它的搜索热度远远高于全网商品数，那这个商品就是需>供，现在上手肯定是有利可图。
写到这里，这篇回答就算结束了，如果大家还有什么问题的话，可以私信我，有问必答~
作为一个店群老司机，我现在在做拼多多无货源店群，感兴趣的朋友可以在下方评论“学习”，再私信我，即可领取“无货源店群操作概念图”一份。
点赞+评论的朋友优先取图~
大的类目不好做，小的类目也不好做，要不咱们就不做淘宝了。哈哈，开玩笑的，想要迈进淘宝的第一步大家面临的都是选品的问题，好的产品能让你赚爆，差的产品能让你亏得想妈妈，尤为重要，因为这个就决定了你的未来发展能走多长远。
其实很多人和我交流的时候都会说，我的店铺做不起来是什么原因，大部分人因为两点，第一就是不懂运营，店铺发展缓慢升值没有发展，第二就是选品错误。
其中第一点是主要原因，因为现在淘宝越来越专业化，越来越规范化。所以相应的对于我们卖家的综合运营能力要求会越来越高，如果你还是止步不前，任由店铺发展那么我劝你还是尽快放弃淘宝，去工地搬砖的收益都要更高。
第二点也是影响店铺发展难的一个因素，新店死掉的原因是有很大一部分人都选择错了货源，根据我对目前大部分新手店铺的了解，基本上绝大多数的新手卖家们第一，缺乏资金。第二，对淘宝没有认知。第三，没有团队，也不会运营。
对于这类新手卖家们，在选择货源的时候最好注意一下，尽量要避开这些类目，除非你具备了一定的运营能力或者有一定的货源优势。
一、避开专业性知识较强的产品
对于这些产品我们可能不了解。使用方法也不了解，甚至产品出了什么问题也不知道出在哪里。这样买家找问问题，来解决问题的时候，有可能我们回答不那么专业，导致询单成功低，对于我们售后也比较麻烦，所以这一类的产品尽量不要卖。比如说机械类的这类产品。
二、尽量避开大类目
比如我们的女装，位列淘宝第一的类目，买家基数大，但是同样竞争也是非常大。而且换季更新非常快，需要不定期的上新。这个就需要一个强大的货源后盾以及运营团队支持。
我们新手店铺是很难更得上节奏的，可能有些款式还没卖或者还没有卖别人已经销量第一了。而且好多新手都喜欢选择这个女装类目，都比较难卖起来，对于我们新手小白来说最好尽量避免这些大类目。选择产品，一定要根据自己的能力（资源，资金，运营能力等）而定。而不是盲目的追求一些所谓的“热销品”。
如果选品不正确的话轻则流量上不去，重则可能导致店铺采集商品侵权违规，降权甚至封店，选择产品时我们应该参考以下因素：
第一点：产品的安全
产品的安全是采集选品的第一要素，因为一般无货源淘宝店铺产品容易设计到图盾，产品主图违规侵权，产品品牌被人投诉售假等问题。所以怎样保证产品的安全，是采集时第一个要想办法解决的问题。一般做法就是人工过滤+软件过滤。
人工过滤：品牌产品以及容易违规的产品都不采集，比如一些鞋子，耐克、李宁、安踏，3C数码动漫周边，这些都容易涉及违规侵权，只要设计到品牌或者容易违规侵权的产品，不管销量多高都不要采集。
软件过滤：市面上的采集软件一般都有过滤违规侵权商品的功能，如果说人工过滤是第一道防线，那么软件过滤就是第二道防线，根据你使用的软件功能，尽可能的过滤掉图盾，品牌属性等等该过滤掉的商品。
第二点：产品的价格
产品价格分为采集产品价格，和采集产品加价价格两方面。
采集产品价格：无货源淘宝店铺采集产品价格一般都是10-200元之间。10元以下商品当然也能采集，店铺低价商品可以起到引流作用，不过低价商品你能加价的空间范围也有限，比如一个5元的商品，你顶多加价1元或者2元差价，加价太多不好卖，加价太少你卖起来利润太低。所以采集产品价格范围尽量适中，太高价格的商品大多都是一些品牌商品，品牌商品不采集。
第三点：产品的销量
产品的销量这个要求只有一个，只要求高销量的，因为你采集低销量的，在别人店铺卖不动，在你店铺也一样卖不动。软件是可以设置采集1688同样商品在销量排行前几名的商品的。
个人建议新手还是把目光放在季节性的产品，地域性的产品上，这种产品非常适合新手去做，为什么选择这些产品呢？
这些产品都具有一些优势：
1、刚需行强
2、利润空间大
3、用户粘性强，对于办公用品，一家企业或者个人，认准一家店后就不会轻易更换了
就好像我们下班会去一个地方吃饭，吃习惯了之后一般就不会轻易换地方了，主要是因为怕麻烦，重新去熟悉一个新的环节，是需要消耗源成本的。用户也是一样，在你家买过东西，质量还不错的话，那么基本在后期就会认准这家店，甚至还会介绍很多人来买。
总结：大家都知道开淘宝店离不淘宝运营，所以运营的能力决定着店铺是好还是坏，这个不但要求运营的基础能力高，而且也考验运营对每一年淘宝大趋势的了解。
淘宝新手卖家如何选品？
确实现在做淘宝的，轻易挤进服饰鞋包等热门市场，就要有当炮灰的准备。新手卖家两大问：“卖什么”、“怎么卖”，首先就要想好应该卖什么，你要做的一切都是从你的产品出发，那么你的产品至少要具备这几个条件：竞争力度小、利润可观、消费需求大
第一种，应季的
如夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的，冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等等等等。这些产品淡旺季分明，很刚需。
任何产品都可以卖得很好，只是要看你怎么卖。
例如扇子，有折扇、团扇、蒲扇等等，其实扇子的样式是非常重要的。现在扇子都会加上中国风、古风、卡通这些元素标签，总会受到不少女生的欢迎。
一个好的文案策划可以拥有起死回生之效。
就像不少品牌的广告词一样。“鸿星尔克，to be No1”、“特步，非一般的感觉”等等。
只要你懂得策略，懂得包装，懂得运营就能迎来淘宝小卖家的成功。
第二种冷门刚需类目产品
中小卖家开淘宝店最好寻找冷门细分类目，但是又得满足刚需、有盈利空间等条件。
冷门产品竞争小，门槛低，起步相对而言就快，成本也更低，非常适合淘宝小卖家的发展。
你可以找客单价低但是利润率高的产品。
比如：身体乳、沐浴露、保温杯、面膜、水杯等。
如果你想要在淘宝平台上赚到钱的话，就一定要学会去自己分析，想要卖一个商品，那么就应该要提前做好市场分析，看好市场竞争力，定位好这个商品的需求人群。
第三种 热门周边
像抖音、快手、微博、小红书等热门平台经常有火起来的产品，前期利润高，只要你细心观察、抓住机会，不错过这个时间段。小猪佩奇社会人手表、小白鞋擦洗剂、妖娆花等等都是突然被带火的，不得不说一句抖音能带火淘宝小商品、各种音乐歌曲、海底捞、网红店铺，甚至还能带火一座城市的旅游业，带货能力强悍。
还有热门综艺和电视剧、大明星们、甚至热门游戏引出来的周边产品也不少。不过这类产品生命周期短暂，你必须及时更新换代。
知道卖什么了，之后就要解决怎么卖的问题了，开淘宝店的心中都要有一套完整的运营思路，做好店铺和产品的定位，走一步算一步太容易踩坑，而且效率低。
如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们的“千人电商交流社群”（杜绝伸手党，设有门槛）
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阿里指数是查看1688和淘宝市场采购数据的一个查询工具，对于做电商的中小卖家来说，前期做一件代发也好，自有货源的渠道下也罢，通过阿里指数给到的数据反馈来了解行业趋势，对我们前期的选聘 运营非常的重要；
一、阿里指数官网：https://index.1688.com
二、阿里指数除了行业关键词的搜索框以外，它还分为行业大盘、属性细分、采购商素描、阿里排行四大板块；
例如我卖的是连衣裙，我通过这个核心关键词来查询整个类目下的大盘情况，查询结果页面会显示该关键词对于的行业大盘趋势，并自动对应该词的主营类目和采购指数排名
三、行业大盘默认显示的是最近三个月，我把时间拉长到最近1年的，可以看到最近一年的淘宝采购指数、1688采购指数、1688供应指数；可以看出它从2月中下旬开始呈现直线上升的趋势，说明年后回来市场回暖，大家都提前布局新品，侧面反馈出服装具有很强的应季性，至少要提前2-3个月去布局我们的产品；
这是最近30天连衣裙下排名前五的行业需求；可以得出女士t恤位居首位且趋于平稳；大码女装这个行业下在呈现大幅度上升的趋势，这时候你就应该有意识的去关注一下大码女装行业下的人群和产品了；
四、接下去可以看到连衣裙下的热门属性细分，右边依次对应的是服装风格、流行元素、图案、工艺以及面料名称，以服装风格展现的数据来看是以欧美和韩版为主，这时候我们应该思考，不同人群不同风格不同特点下的两个大蛋糕是否有细分的小蛋糕？
从热门营销属性中，我们可以大致判断出，我们如果切入到连衣裙这个市场中进来，不应该做单一爆款的思路，而是应该做全店动销，持续性选款持续性上新持续性破零持续性推送，可以让店铺的流量得到快速更新迭代；
从价格带数据分布来看，以低客单为主，作出推测面向的人群主要以学生群体为主，那么我们可以跳开低价位款式和人群，升级产品的包装、服务等等，定位中高客单的群体；
五、从采购素描来看，我们主要看关联行业；关联行业越大，所示的圆圈也就越大。这地方我们可以看到，该产品和衬衫、t恤、短外套、蕾丝雪纺衫都有比较大的关联，所以我们可以侧重筛选这几个来做好产品的推荐与关联搭配；
六、最后的阿里排行是最重要也是使用最多的，它有搜索排行榜、产品排行榜、公司排行榜和企业官网排行榜四大块，统计周期分为7天和30天，一般建议查看过去30天，基数越大越有参考判断依据；往下是分为词根的上升榜、热搜榜、转化率榜、新词榜；举前面两个例子分析，一般是建议把它们都导出来，进行详细分析；
左边是上升榜，上升榜意味该类目下找的较多的产品，搜索指数越大，表明越热门，除了添加这些产品外，还可以根据自己的产品选取栏目里面的关键词作为自己发布产品的标题词。但是注意，有些是假词，在淘宝这边并没有搜索人气和几个对应的宝贝，所以不能单一的只看这边的数据，如果有市场行情的话还要结合市场行情搜索词分析数据综合来分析，没有的话可以去租一个，一个月几十块钱，挺便宜的；
右边是热搜榜，热搜榜和上升榜的区别在于是以商品关键词的搜索指数作为排名依据，搜索指数越大，表面越热门；选取的时候不能以单独一个参数，判断依据太少；
产品排行榜可以看到哪些具体的产品销量在上升，以及热销中的具体产品，虽然并未会选择最热的产品来卖，但是这个也是可以供我们参考分析产品的共性以及人群的特点等
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
一 选款和测款的定义
1 淘宝选款
简单来说，就是为了选择合适的款式以及产品，在淘宝这个市场选定符合市场买家需求的产品，作为店铺主推款的备选方案
2 淘宝测款
在淘宝推广产品需要有一定推广预算，测款的目的一方面是为了降低淘宝市场的投入风险，另一个方面也是通过测款快速的选择出店铺的主推款
二 选款以及测款的方式
在选款的时候，通常分为“标品“以及”非标品”
标品的定义:比如“规格数码电器”等比较重要的因素就是考虑到商品销量、评价、问大家、主图、价格。
非标:如 服装 箱包等等，比较重要的因数就是考虑商品的款式
所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半，
然后再做好产品的基础准备工作，比如主图、内页、标题等等，同时也要对竞品进行分析，这些都做好之后，我们产品成功的几率就大大的增加了。
1 大类目免费选款的方式
首先需要准备一个淘宝店铺，准备几十款商品批量上架，我个人建议每天不低于10款，在上架的过程中不需要去同款，也不用去优化图片，但是一定要把商品的标题做好。
2 老客户选款
用自己已有的老客户鱼塘，发送多个新款进去，让老客户自己选择，参与客户可以给予一定的优惠，选择最多的款式，我们可以选几名做免单，老客户越多，数据越有参考的价值。
3 付费方式
直通车测款相对是比较快的，选择我们认为不错的几个款式进行测试，把需要测试的款式放在同一个直通车计划里面进行测试。
三 测款之前先选款
有一种选款不用测款，这个选款的方式就是“跟款”，爆款就是哪些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是月销几千，上万的宝贝。
我们去找爆款的时候，要看一下他是否是“搜索占主要地位的”，如果是的话，那么他的图片点击率就是达标的。
跟款的方式:
1 用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试一下主图，
测款不需要找几十款，只需要测试4个款就可以了，一个款式，想要达到数据精准的，大类目展现至少要达到3000-5000以上，小类目1000-3000，点击率情况数据至少也要达到100左右。
总之足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准性，否则数据会存在很大的偶然性，另外，这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去即可，
四 测款注意事项
测款之前，可以不用对主推进行处理，因为测款完毕之后，需要删除宝贝并且重新上架，这个时候我们再处理也是可以的，
因此一开始就可以随意的将产品上架，标题也不一定需要做的非常好，因为这个时候主推款还没出来。等拿到数据我们再去花时间做好标题 也是可以的。
1 测款作用
现在的淘宝进行推广产品需要一定的资金投入，想要取之，必先予之，在淘宝盲目进行投入是存在风险的，测款的目的一方面是降低淘宝市场的投入风险，另外一方面也是通过测款快速选出店铺的主推产品
五 分析测试数据
在我们测试的产品拿到一定的点击之后，我们就要考核宝贝的两个指标数据了，
1 点击率
决定宝贝的市场受众比例
2 收藏加购
决定宝贝是否能够实现销售
3 数据达标要参考行业均值
我们可以通过直通车工具-流量解析-选择移动端过去7天的数据
然后通过数据分析，找出主推款，接着把宝贝删除，然后再把宝贝重新发布。
开过直通车的淘宝卖家都知道，测图是直通车至关重要的一部分，直通车车图直接影响到你的点击转化率，因此用直通车测图就成了各个商家朋友的必修课，
六 那么直通车测图需要开两个计划吗?
1大家要注意的是，直通车测图一定不要单枪匹马的上阵
2 至少得是两个计划，甚至更多，创意最好保证有四个
3 图片可以 1 2 3 4或者 2 2的模式，就是四张不同或者两张不同的，
备注:这里讲一个快速让关键词上10分的操作流程
直通车新建宝贝推广，首先选择宝贝，然后创意，最后再选择关键词，几乎99%的人 第一个创意设置完毕的时候，就是开始添加关键词，大部分通过系统推荐来找和自己相关性高的产品词，其实大家可以尝试下以下步骤，可能效果更好，
A 在设置创意的时候，除了图片，还有一个因素是标题，标题中包含你的热搜索关键词，转化关键词，但是大家想下都包括完了么？
一个标题20个字，是不可能完全包含的。
那么，这个时候去添加的系统推荐关键词里，仅仅只是在当前标题下所包含的权重高的关键词，拥有较高相关性以及更高的质量得分初始分。
B 第一个创意添加完毕后，不要急着去添加关键词，再次进入创意添加下一个创意，新的图片，新的标题以此类推。
四个标题尽量把你所有可能成交的关键词都加进去，甚至是长尾词。图片根据测图的需求，测两张用两张，测四张用四张，然后用轮播的方式。相信很多人还是在用优选，优选的原理就是，展现高的系统会判定为不错，会一直展现的，那么其余的创意就算再好也没有上场的机会。
所以这里一定要用轮播的方式进行操作，这里操作完之后，再回到添加关键词的页面，你会发现关键词相关性高的词，会比之前多出一倍甚至几倍，添加进去的初始得分会让你感到意外，比如一个关键词之前是8分，那么操作之后至少会是9分或者10分，但是有的人会说，我先加进去是8分，再去添加创意，这样结果还是8分，这样的情况你是需要把关键词删除，再加一次你会看到删除之前是8分，再次添加就会变成9分或者10分。
其实这里的原理就是直通车关键词识别，前期初始分，是按照你创意来决定的，所以说直通车测图的步骤就可以按照下面的来操作
1 首先选择宝贝推广
2 然后添加创意
3最后关键词添加
所以如果你连走都学不会，就不要先跑，还是按着步骤来是最好的。在操作的时候，关键词可以毫不犹豫的删掉，这个步骤可能很多人不敢去操作，我可以负责的告诉大家 不会有负面影响的，大家可以去试试。
如果创意图和标题优化好了，再次添加会有很好的效果
有的人会问，直通车刚推的时候需要建立几个计划这个取决于宝贝推广的情况，一般来说前期一个宝贝一个计划，当发现有表现好的计划有权重的时候，可以将其余表现差的计划里面的宝贝移动到表现好的计划当中
一样的创意图、标题，在不同的计划中初始得分也是不同的。
刚做淘宝店铺的朋友们会发来这样的疑问，首先是对于淘宝整体市场以及各大行业的迷茫，其次会觉得对于淘宝的规则似乎一无所知。还有绝大部分的小卖家会认为，很难开始淘宝的第一步，那就是卖什么产品，怎么选品才能做好店铺。
当我们和身边人聊起来的时候，也经常会出现这样的对话：“你为什么不开一个淘宝店呢”？“我不知道该卖什么呀”。这或许也是很多人没有进入到淘宝的原因吧。如果你也想开一家属于自己的淘宝店，却又犹豫该选什么产品才能做好，那就赶快看一下下面的内容吧。
一、兴趣
选品其实就是选择合适的商品在我们的淘宝店内进行出售。首先我们要从自己最熟悉的行业类目出发。做自己感兴趣的商品，才能对店铺充满信心。而且从自己熟悉的类目做起会很快的进入到商品的研究阶段。这样对我们开店无疑不是一种帮助。尤其是中小卖家，通常都是自己即做店主，又做客服的。这时候对于我们熟悉的产品，我们能够更好的给客户解答产品，处理问题。
二、定位
店铺定位是选品的一个重要指标。如果是想做高销量产品的话，那我们选择的产品类目就要以热门类目和单品为主。优点是这类产品紧跟潮流，可以快速打爆，同时也可以迅速成为热门单品。缺点是通常高销量产品的利润会因为产品市场的走俏和市场竞争而受到影响，利润相对较低。
如果是想做长期未定的利润款产品店铺。那就可以多关注一些冷门类目的产品。因为这一类产品的竞争相对较小。同类产品里，只要我们优化的够好，产品质量够高，在这类类目中都是可以占有一席之地的。很多做小类做专的店铺销量也不是特别高但也很有滋润。有20%的引流产品，有20%高利润产品，其他是常态产品，互相配合。
三、淘宝的战略问题
第三点我们要说一下淘宝大环境的要求。目前淘宝已经做到了千人千面，与此同时对于店铺的要求更倾向于小而美的店铺。因为淘宝中的产品太多了，想要迅速脱引而出，就需要在产品选品上，以独具特色和创新的小而美产品为主。这也就是为什么淘宝会大力扶持小而美店铺的原因了。
近几年我们看服装类目会发现有专门做汉服改良的店铺，这类店铺主要是自主研发产品，然后再淘宝中进行销售。是典型的小而美店铺。还有很多相似的小而美店铺，这类店铺的特点是满足了少部分客群的需求，但却具有高转化率高客单价的优点。
四、选择朝阳产品
所谓朝阳产品，我们可以理解为动销率高的产品。因为在淘宝出售产品，更多的不是根据单纯的客户喜好而来的。而是根据产品的整体动销率而来的，淘宝本身的判定是以数据为前提的，通过数据筛选出关键词，再通过关键词抓取产品。因此淘宝的动销率数据是我们不可忽视的重要指标之一。
店铺动销率是有销量的宝贝数量除以店铺所有宝贝的总数再乘以100%。
宝贝动销率 = 已销售的宝贝销量 / 宝贝的总库存 * 100%
动销指的是有销量的产品，比如店铺有十个产品，有8个产品是有销量的（一个销量也行），那店铺的动销率就是8/10=80%。动销率当然是越大越好，一般来是动销率80%以上算合格！90%可以算是优秀。店铺动销率越高，那么就说明淘宝店铺权重可能较高，因为店铺的宝贝活跃度高，大部分的宝贝都存在或多或少的销量，而宝贝动销率高，则说明宝贝受市场欢迎，且权重也比较不错。
因此我们选品的时候，首选当然是高动销率产品。产品的动销率最好保持在85%以上，当然，最佳肯定是在100%，深度动销也最好达到10%以上。
五、搜索引擎选品
由于产品本身需要通过搜索引擎展示，客户的喜好也是通过搜索引擎的推荐来决定的。因此可以说选品的方法主要不是选择客户喜欢的，而是搜索引擎喜欢的。怎样才是搜索引擎喜欢的产品呢？可以用人工筛选的方法。例如我们再淘宝中输入T恤，搜索女士T恤，搜索引擎会同时推荐多款产品出来。如下图
由于T恤有不同的材质，长袖短袖的款式之分，这时候我们搜索出来的T恤看起来都是无顺序的，其实并非如此。搜素引擎通常会优先推荐最受欢迎的宝贝，也就是在同一关键词下点击最多的产品。根据这个原理，我们选择前十页的产品，将每款产品的产品参数数据复制粘贴到Word中。来进行归纳和统计。如下图
筛选出核心关键词出现的次数。具体的操作方法可以选择Word中的查找替换，输入我们想要查的关键词。如图
假设我们想要查询半袖这个词语的出现次数，就输入半袖，然后选择替换，再输入另外可替代的临时关键词，选择全部替换，这时候我们就可以查找出该词语的数量。
如下图现实，当文档中未出现该关键词的时候，就会现实完成0处替换。
然后通过这些属性，确定搜索引擎推荐的最多的产品，进行选品即可。其他相关商品我们也可以通过相同的方式进行款式和品类的筛选。
六、产品价格筛选
当我们通过搜索引擎选品之后，确定产品价格也是需要经过数据确认的，例如我们通过搜索引擎确认了纯棉T恤这一产品。我们就需要对它的价格层级进行把控了，选择最受欢迎的价格层级，商品的流量自然要比低层级的价格区间大。
如图，我们搜索纯棉T恤，在价格旁边会有一个柱形示意图，然后我们将鼠标移动到示意图上的时候，可以看到相应的价格区间，示意图中最高的那一层级就是最受欢迎的价格层级。
我们可以通过控制成本，选择适合这一价位区间的产品。这样我们通过搜索引擎，将产品的具体规格和价位都进行了合理的筛选。通过这样的筛选，可以寻找出更适合我们店铺的产品。
以上就是我们新手卖家选品的具体方法了，通过此类方法筛选出商品，再确定好我们店铺的具体定位和客户群体，可以快速有效的减少选品的弯路。想开淘宝店铺却还在忧郁如何选品的亲们，赶快行动起来吧。
有问题，上知乎！
我是知乎长期合作答主。希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。
电商从业五年了，我们在选品上做了很多的实践和研究。总结了以下几个点。
1、时效性选品
这种产品的需求会瞬间爆发，抓住时机会短时间成为爆款，但是周期也会比较短，坚持不久数据就下滑了。比如中国的节日，明星同款，抖音同款等等
2、季节性选品
这个就比较好理解了，到了什么季节就选择什么样的产品，们可以通过淘宝里面的类目产品和活动频道多关注就能发现更多的当季产品，做季节产品最好是能提前1-2个月就开始上架布局。地域因素也要考虑进去。
3、稳定性产品
这种产品就是常年都在卖的产品，不分季节，不分地域，大部分集中在居家日用品上，比如餐桌布、墩布、垃圾桶、厨房置物架、房间收纳等等，这种产品成为爆款的几率可能小，但是每天都能卖几个就行，来维持我们的稳定销量。
淘宝新手卖家应该如何选品？
通过数据化来选品，举个例子，我们做女装，卖连衣裙（当然，这个季节可能最适合的不是连衣裙）。
那么怎样选？
去抄网上的爆款？
去货源平台找最新上架的款式？
还是………..？
老规矩，这里给大家自行思考三分钟的时间
—————三分钟思考时间—————–
前面说的方法，关于抄款，对中小卖家并不是一个好方法。一个爆款肯定是有很多流量的，但并不是说我们去抄爆款，就能拿到很多流量。抄款只适合走低价路线，这就涉及到供应链了，不适合中小卖家。
那么我们怎样选款？
凭自己的眼光来吗？
有太多的人，就是死在自己的直觉上了。
前面说了，我们是通过数据选款，哪些类型的款好卖，通过数据就能判断出来。
大家跟我一起操作一遍：
进入市场行情，选到连衣裙关键词：
单天数据，下面的指标只选择这三个就行了，搜索人气，商城点击占比，在线商品数，复制下来，统计到表格里
我们先把词分个类，女装类目，每天的搜索人气在1W以上的，就属于大词了。
可以看到，最大的词，“连衣裙”一天的搜索人气有6W，但这样的词并不适合中小卖家，因为它的C店推荐度只有0.31.
那么什么是C店推荐度？
就是C店获取到流量的机会。
完整的公式：
C店推荐度=搜索人气*（1-商城点击占比）*100/在线商品数
我们再来重新排下序，根据C店推荐度来排序
可以看到包含“学生”属性的词比较多，把这些词都找出来
那么我们是不是可以卖一些学生的连衣裙，并且标题通过这些包含学生的关键词来组成呢?
我们先来搜一下第一个词
“冬裙连衣裙长袖厚韩版女学生”
这个词每天的搜索人气有4000+，也不算小了，高峰时期一天搜索指数有7000+。
我们来看看它竞争如何？
通过销量排序，发现，第一名销量才167.那么是不是很容易做到这个词的第一名？
要知道，很多标品类目，最大的词一天的搜索指数都不到4000
我们再来仔细看看同行的款式：
严格意义上来讲，他们都不属于学生类型的连衣裙，因为他们的模特根本就不像学生。
他们不属于学生连衣裙，因为他们只是加了这个词，他们引进来的流量不精准
大卖家可不可这样做呢？
不管是不是这个年龄的款式，都加学生这个词，可不可以呢？
绝对可以！只要这个词能给我们引流就行了，至于转化，偶然性因素非常大。
但是作为中小卖家，可以打得更深入一点，直接打学生类型的款，找一批这种类型的款，拿一个店专门做这些款，并且只做这些款。
关于定价
有两个价位区间可选，35-75，我建议定69；还有一个区间是75-140，这个区间可以随便定，但不能超过140，因为一方面要考虑竞争另一方面还要考虑市场容量。
通过数据，我们还发现“原宿”也是一个比较不错的词：
原宿究竟是什么风格我现在都没搞懂，但是它是什么风格并不重要，任何店铺都可以去做，因为它容易引流，每天的搜索指数接近6000，第一名的销量才80
但你们作为中小卖家，我还是希望做得更细化一点，去找找这种风格的裙子，多找些款，先用如意投去测加购，然后拿直通车测点击率，推1到2款就行了，虽然流量不大，但竞争小啊，这样子很容易做到细分类目的第一名，足够养活你们中小卖家了。
最好的情况是一个细分类目放1个店铺。
前面说到了冬季的学生连衣裙容易引流，那么拿1个店铺来专门做这类款式，如果市场容量够大一个店都还吃不完流量，你可以拿2-3个店来做这个细分类目。再比如原宿，这种风格，也是拿一个店，只上这类风格的款式。其他的，以此类推，这种打法并不是只适用于女装。
前面说的是风格
接下来我说下品牌
有很多品牌也符合我说的上述条件，市场大，竞争小。
但原理是一样的，借势
但这次我们借的不是淘宝的势，而是品牌的势
我举个例子
三彩
“三彩2017冬装新款正品代购”
这个词每天搜索人气有1700，
但是竞争度只有1，这种词只要放上去就能拿流量；你如果不是这个牌子的，别乱放，不然会被投诉侵权。
品牌的优势在于有个门槛，
可能很多人不同意，但我还是要说
其实门槛越高的类目，越优质
正因为有门槛，所以才把很多同行挡在外面，
门槛太低，人人都能做，就不满足我说的上述条件，任何情况下都要把竞争考虑进去
门槛太低，只会导致竞争混乱，价格乱卖；
瓜分流量的人太多，僧多粥少
当然，有的品牌对价格有管控，有的对价格没管控。
我建议做那种标品，有严格限价的品牌，最好是某些国外的品牌，而且淘宝上竞争很小的。一方面是借到了品牌的势，而且标品有一个天然的优势，就是后期不需要优化，纯吃自然流量。
当然，选品思路有很多，我今天分享的主要是通过数据化来选品，而且是官方的数据。
今天的分享就到这里！我是知乎长期合作答主。希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。
我估摸着你看一堆答案也看腻了，说来说去也不告诉你卖什么好
很尴尬，如果有什么好产品 别人早就自己去做了。
授人以鱼不如授人以渔，所以我只能教你，如何像那些大牛一样，去选择适合你自己的产品。
到底是卖什么好？
这个需要因人而异，要结合本人的优点与优势去综合考虑的。比如说：如果你身边有输入是开工厂声场电子产品的，那你可以选择卖电子产品。因为货源能够保证，质量保证。
如果你身边没有认识的优质货源，也可以根据自己的喜好，你喜欢什么，对这个产品性能参数比较熟悉，这样做起来就驾轻就熟（如果你喜欢服饰搭配之类的，我建议你做个性化的产品，比市场上卖的基本服饰更有个性、人群更精准）
如果你没有特别了解的产品或者你觉得那些产品风险太大，那么建议你参考以下几点来选择产品：1.淡旺季非常明显！2.非常刚需！ 3.利润保证！按这个公式来选品并且用心运营，成功率可以达到50%+
还有就是冷门的（但是即将大火的），别人还没有进军的，但是求大于供的产品。
不知道你知不知道前两年，有卖秃黄油的，那时候没有很多人卖这个东西但是销量还是很高，等到十二道锋味和风味人间播出彻底让这个产品火了。这说明啥，你不仅要找冷门，还要能够分析这款产品有没有发展前景！
另外，在卖这个产品之前，要对这个产品进行市场调研，这个产品到底在消费者心目中受不受欢迎，有没有市场空间，受众面广不广，在网上搜索这款产品的买家多不多，这些数据在开淘宝店之前都需要去统计与分析的，不要什么都没有做调查，头脑发热就把网店开起来，到头来只会让自己做的更累，经营的更没有方向。
如何去调研？如何实际操作？可以看一下我新发表的文章，写得很具体了：
冰山一角：手把手教你实操—新手开淘宝店寻找的那些日赚1k+货源
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无交流，不电商！
新手做淘宝，是死是活就在选品了。
如何选？满足三高二低就可以了。
利润高，市场高，复购高，投资低，对手低。
分开来说，
利润高
为什么要卖利润高的东西，很好理解。
1.累
作为一个新手卖家，我们以月入1万为目标，算笔账。
你卖利润10块的东西，一个月你要发1000次货，你累不累。
你卖利润100块的东西，一个月只需要发100次货，每天3次，你爽不爽。
2.烦
每月沟通1000位买家和100位买家是完全两个层次的事情，想想一下，假设碰见极品顾客的概率是5%，第一种情况也就 是每月你要和50位奇葩为了10块钱的利益斗智斗勇，折寿不折寿。
当然，走量的生意仓库也是个大问题，光想想就头疼。
市场高
直白点说，市场高是我为凑三高硬创的（尴尬又不失礼貌的微笑）
我想表达的是当前市场足够好，并且会越来越好。
当前市场足够好这个很重要，你选了一个行业，结果在淘宝卖的并不景气，那就算了吧，你总不至于想凭借一己之力改 变行业大势吧，如果真有这能力，请把大腿伸过来，求抱。
越来越好这就是行业的前景，也就是风口。不解释大家应该也都明白。
很多时候，行业的力量比我们要牛的多，就像我们的收入从来也赶不上房价一样。
你每年前进一点，行业前进十点，那你就能前进十一点，你每年前进两点，行业后退十点，你哭不哭。
复购高
复购高就是忠实客户多，这对淘宝来说简直是意义重大。
首先，你有多少忠实客户，就有多少固定收入。想想一下，别人都在自力更生，你相当于拿着“工资”做淘宝，爽不爽 。
其次，复购高就会降低你的运营成本，维护个老客，基本没啥成本，开发个新客，最少最少也得十几块。
最后，复购就像是滚雪球，随着新客户开发和老客户沉淀，你慢慢就由赚钱变成捡钱。
投资低
简单说，投的少，亏得少。
作为一个刚入行的新手，一定不能盲目进场。刚开始做，直接十几二十万投进去，那就是疯了。
用低投入去撬动大产出，才是新手应该走的道路。
对手低
对手低，竞争才低。
很多时候，我们失败，不是因为自己太菜，而是对手太强。你tm跟姚明去抢篮板，还能有好日子过。
入场之前，一定要搞清楚自己将要面对的对手是什么，和在c店窝里混混还是可以的，你说挑了个行业，清一色的天猫 ，这不是找虐吗？
学习一下
做淘宝首先有个前提是，如果你确定自己不是三分钟热度，如果看别人在网上开店能赚很多钱，自己也突然想在网上开个店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建议你还是好好找份工作不要花没必要的钱浪费自己的精力；而如果你意志坚定，已经确实打算把淘宝当成事业来做，那么请继续看下去，不管你能不能做起来，欢迎跟我们一起分享你的坎坷之路，快乐分享，携手共赢。
很多想开淘宝店的朋友，可能都是因为没有找到好的货源和产品而放弃了这个念头，也有可能是因为胡乱找到货源上架开始销售却发现真有客户购买时，供应商却发不出货的尴尬情况。今天长郡电商就来分享一下关于淘宝货源的选择和选款的技巧，希望对想开店又不知道如何寻找货源的新手卖家有所帮助。
一：店铺定位：明确自己想要卖什么
二：稳定的有价格优势的货源
确定好卖什么，就要开始找货源了，一种是代理，一种是自己进货囤货，各有优缺点，代理没有囤货风险，不过自己对于供货商的产品没有明确的了解，不知道质量好坏，客人咨询的时候你也要通过供应商才可以得到信息，价格也有所限制。而自己进货囤货的话其实风险更大，因为你是新手，在没有把握的情况下盲目囤货，很可能把他们都砸自己手里，不过好处是可以压低价格提高利润。个人建议新手如果没有十足的把握还在试水阶段的话，先从一件代发开始做可以将损失降低到最小。
三：建立稳固关系
四：确定类目了如何选择款式
五：进货注意事项
六：与时俱进
简单总结下，想要让自己的产品走的远，卖的多，一：保证质量，二：价格实惠，三：货源对准季节也就是做应季产品。
1.新品
新品是最容易拿到手淘首页流量的，老链接非常难拿到手淘首页流量，所以如果你的目的是操作手淘首页流量的话，那从新品发布的第一天就要开始准备了。
2.必须是当季需求款
手淘首页目前展现的位置本身就比较少，所以手淘首页也是希望能做到最大化的产出的，因此不是当季的需求款很难获取手淘首页的流量。
3.没有违规处罚的款
如果店铺或者单品有过违规处罚，例如虚假交易的处罚，那就很难拿到手淘首页流量了。
4.偏向调性高和差异化比较明显的宝贝
调性高和差异化比较明显的宝贝更容易得到手淘首页流量，而那些经典款百搭款获取手淘首页流量，相对要难很多。
选品绝对是做店早期的核心问题，这是个战略问题。
从发展角度，选款要跟当地的产业格局相结合。产业带代表的是优质供应链，这个直接带来的效果是处于竞争中的优势位置，无论是产品品控还是产业带供应链带来的都是更低成本，无论是产品成本还是物流方面，都处于竞争优势因子。第二个更为重要的是产业带选款直接关系到你未来发展的体量，很多朋友选款的时候更多着眼于当下，没有看到更远的未来，一旦店铺出现爆款，供应链方面的掣肘很容易导致店铺成本上涨，甚至导致店铺短期信誉严重受损，这个事情我在2015年亲身经历过，滋味很不好受，所以郑重告诉大家，一般情况下一定要结合自身城市的产业格局来选款。如：家具的佛山、泉州，花卉的宿迁等。
从资金角度，选款一定要避开竞争大、市场容量大、强品牌的类目。楼主自述是属于资金有限类型，这类型创业淘宝没法从战略角度粗犷的选款，只能将有限资金放在后期重要的解决流量部分的问题。选款上注意两个点就可以。第一个是避开竞争大的类目，什么样的类目竞争大，这种可以从常识即可判断，如服装、美妆大类都属于这种，但是这种判断主观意识太强，那我们从数据角度浅显分析，如果有条件直接从“生意参谋—市场行情—（属性洞察、产品洞察）搜索排行”来获取信息，实在没有也可以租一个来看，这个工作不能省。
或者实在没条件的可以直接从淘宝搜索引擎获取数据，找到自己相关的产品键入关键词信息，按销量排序，可以看到头部商家的销量情况，这个数字就是类目的市场容量上限，销量指数越大则类目相对进入门槛就更高，如下图，“茶叶”关键词下的宝贝销量排序首位月销6万+，属于高销量类目，容量大商家数量也相对大，竞争烈度高，进入门槛相对较高。
不过光这个数据还不够，还需要粗略了解后面商家和头部商家的销量差，差值越大证明这类目基尼系数越大，则进入门槛较高，如果头部商家和后面腰部以后商家的销量差值很小，则这类目适合重点关注。
上面的搜索结果翻到第五页，销量指数依旧较高，且销量排序从小打到的商家是均衡下滑的，整个数据是平滑指数，这类目显然是比较成熟，进入门槛高的，翻页过程顺便可以看到类目的商家数，数量越多进场门槛较高，总之遵循这几个点来做就基本没问题。
总之，没有资金可以通过“头部销量指数较低、top商家和普通商家销量差小的、商家数量少”三个维度综合评定来选品。先确认头部销量指数低的类目，然后再找商家数量和销量差值低的则是目标类目，再根据这个细分数据寻找合适的供应链。
选品对于开淘宝店就是核心，选品决定流量。
我一直强调，选品是淘宝开店最重要的一步，想要开好淘宝店，70的成功在于选品。
回想起我自己刚刚创业的时候，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。紧接着就是，栽跟头，茫然，觉得做生意很难很难。
后来，随着碰壁次数多了，慢慢地有了一些经验。其中，个人认为对我后来影响最大的一条就是：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。
所以，选择真的很重要，这个观点也适用于各行各业。
那么如何寻找一个竞争小的市场呢，给题主一些思路：
1、找细分
怎么理解？
淘宝是一个什么样的市场？它汇集了全国的细分市场。搜索一个词，比如粉色连衣裙，裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。
这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。
所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。
以手机举例，客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ，毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足这个需求。
更极致的一个例子是8848手机，专门卖给老板的，利润很高。高利润细分领域成功的典型案例。
，就轻松实现低价引流了。
2、找冷门产品
这个比较好理解，如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：
我还看到一些算命、塔罗占卜之类，虽然生僻冷门，但是仍然有市场，而且几乎不需要什么成本。越冷门的往往越强大。
3、热门话题的周边
这个也很好理解，追热点，盯平台红利。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。就比如春节档热映的流浪地球，周边就很火。
4、客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”这个是低价产品的特点。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。
就比如像衣柜类家具，同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，卖贵客户也能接受。
当然，这个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品都像这样，价格那么不敏感。我希望的是，通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。
当然，你不只是定一个高价就行了。你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
总结：淘宝开店，没有很强的运营能力以及投入实力的话，尽量不要随大流市场走，这样只是在捡利润，我们要学的是创造利润。
今天分享到这里了，还有什么不懂的可以一起交流！
你好，我是今日头条“电商老彭”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！当然，你不只是定一个高价就行了。你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
我是电商小阿怪，专注电商五年，用心分享，传道解惑
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免费诊断店铺
先看下我们产品的利润，
对，就是利润，因为没有利润那什么做推广。如果你的产品利润达不到50%就危险了。除非你是天猫或者不在乎钱。可以狠砸钱。不然想要做起来是很难的。
选品记住2点 第一点利润50%以上，第二点蓝海产品（是有未来发展前景的产品，在哪看呢，生意参谋—市场行情分析–订购（标准版）找到产品数量少，搜索人气高，转化率高产品，这些是基本的）。
找到了咋办去哪拿货呢。（电脑有淘货源插件），这个不用说了吧，去阿里巴巴进货（如果你没有钱可以一件代发。
其次
就是产品质量。找几家厂商拿货对比，买过几个来然后对比。对比什么不光是质量等等，买东西我们自己肯定是要货比三家的，对吧。除非你不在意这点钱，那当我没说。还有产品资质，拿过什么什么奖，或者有什么专利之类的。有说服力的产品。到时候可以吹牛b啊。不光是你自己要吹，还要你的顾客拿到货后，有一个可以和别人炫耀的资本。还有就是他直接影响将来你店铺的信誉。
客户反馈，这个是你还没做之前一定要清楚的，在淘宝上搜索下您要卖的产品，找到销量最好的10家，看看中差评对产品的理解，如产品哪些不足或者哪些需要注意。产品需要哪些改进。你以为的你以为的不见得是顾客以为的。
产品创新度，不要取大家都卖的产品，不要以为市场上那些大家都卖的产品一定会卖好的，告诉你，如果你是个新手，一定不会。为啥呢，因为第一你要和他们打价格战，你是不进货的，你产品再高利润和人家能比吗？你真的以为拿到货，质量好，有品牌。麻蛋还卖不动，为啥，没创新啊，创新度从哪找啊，我这都快崩溃了。从厂家呗，一个厂家要发展肯定需要创新的产品。一上线马上进入你店铺。立刻优化产品。最多不要超过一月就要卖到淘宝首页。
现在做淘宝的人越来越多，想要把店铺做好是很有难度的，所以我建了一个裙：有什么问题可以互相交流哦
这样有最新的行业动态和玩法，我们都可以第一时间得知，也可以和其他卖家一起交流技巧,共同进步，只要是爱学习的小伙伴，都可以一起学习、交流。
最后，祝愿 ，所有电商人都能赚钱 。 我女神镇图 ！！！
我一直强调，选品是淘宝开店最重要的一步，想要开好淘宝店，70％的成功在于选品。
2、热门话题的周边
一家网店是否能经营成功，很大一部分原因就来自于选品，那么新手卖家该有怎样的思路来进行选品呢？
市场分析
开店之前先做足功课，多关注一些行业信息网站，时刻留意最新的产品信息，了解行业的热点等等，看看市场的发展趋势是怎么样的。
了解市场上什么商品比较火爆，什么商品比较稀缺，什么商品是大家刚需的一定会有市场的、以及顾客愿不愿意为之消费，为什么愿意消费或者为什么不愿意消费等等。
我们想做什么产品不能全凭自己的喜好，市场分析必不可少。分析市场的时候主要围绕一个重点，那就是该行业在做什么，好不好做，别人是如何做的，我有什么优势等。
宝贝分析
分析热卖宝贝是什么原因火起来的，例如前的一段时间网络爆红的“王思聪吃热狗事件”，有商家就抓住商机，马上赶制了一批印花衣服、手机壳、贴纸等等，乘机大赚了一笔，再之后商家纷纷效仿，竞争变大，这就不再属于蓝海商品了。
所以一定要学会分析宝贝，是什么原因导致它的热卖，并多去关注时尚潮流信息、热点信息，这是都是非常重要的信息来源。
这对如何选择新品都是有一定的帮助的，了解宝贝发展趋势，知道以后会流行的是什么，才可以成为第一个吃螃蟹的人。
客户分析
我们的产品是出售给什么样的人群一定要清楚，在确定好基本目标人群后，就要积极了解目标人群所喜欢的东西，所关注的地方以及真正的需求。
例如，我们做玩具、儿童书包的，目标人群是儿童吗？——是的。那付款的是谁呢？——父母。那我们需要知道，儿童喜欢的当然是外观，所以外观要漂亮；做父母的当然更关注质量，所以质量也是需要考虑的。那产品图片文案的设计就需要能让孩子喜欢，让妈妈放心。
分析客户需求是每个商家都要注意的，了解需求才知道如何确定新的产品，知道往哪个方面发展。不然我们就只能跟随别人的角度步伐，这样产品也会缺少新意、缺少特色，店铺流量是不会有大的突破的。
首先将分析工作做足做好，我们才能有一个更好的思路，来选择自己即将运营的产品。当然 对产品也要有一些要求。
产品的质量就是核心竞争力，要想经得住市场的考验，选择高质量的产品才是长久之计，群众的眼睛是雪亮的，如果产品质量不过关，店铺终究会被客户所淘汰。
产品的客单价是需要关注的，客单价越高，说明消费者对我们的产品有信心，对我们的服务有信心，就越可以为淘宝平台带来更高的利润。那淘宝也会对我们有信心，给我们更多的流量。（同类目产品）
产品的利润我们心理要有估量，因为有一定的利润才更能保障店铺的良好运营和资金的充沛，这样日后也有实力做好店铺的推广，产品的更新和日后的维护也能有保障。
所以这里也体现了质量的重要性，我们产品的质量够过硬，买家是愿意多花费一些钱，来购买我们的产品的，现在已经不是上淘宝省钱的时代了，更多的还是因为淘宝商品款式多而且很方便。
同时，我们的客单价也能有提升，这都是相互促进的。
再然后，产品要应季，街角的小贩也不会在冬季贩卖冰镇西瓜，夏季贩卖烤玉米。在什么时期做什么产品是非常值得思量的。
相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注新期望电商，每天学习一个运营新技巧。
如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎关注/点赞/评论，我们会在评论区针对性的回答几个代表性问题，希望你能上精选评论。
做淘宝应该如何选择产品？
其实小卖家经常会听到别人去说你的产品一定要好，你一定要选好款这是最重要的第一步，
我们来举个例子、
1、比如说你开一个实体店铺，做过女装和女鞋像这样的一些以款式决胜的行业你就会发现，我做一个女鞋，我今天上了10个款式，然后去测试未来15天到30天的销售情况，你会发现卖的好的也就那么一个款，最多最多1到2款左右而已，
2、因为并不是每一款产品都能让买家喜欢，并不是每一款产品它都能爆得起来，产品想做起来，那你的产品首先一定要有一种特性，就是买家和市场是接受并且喜欢你的产品，
~~~~~~~~~~~~~~~
那什么样的产品能做的起来呢？
1、作为小卖家最简单的一个方式就是去参考同行，参考他们在开直通车的这一些款式，直通车对于产品来讲有两个作用，第一种是去烧钱测款，我要测出来这个款式他是否受市场以及买家的喜欢，第二个正常推广，如果我用烧钱的形式测试出来产品是很受买家和市场喜欢的，那么这时候我依然开直通车，用直通车去做推广，冲销量等等，
2、那么参考同行应该怎么做，首先我看他直通车位置的那些款式，最主要的是看销量
产品销量至少在一百以上才可以决定我们跟不跟，试想一下假设我们是拿着一款产品去烧钱开车测款，测款之后我有了七八十个或者一百个左右的销量，那我大概能明白这个款式它能不能打爆的起来，以及市场和买家到底喜不喜欢，喜欢的程度有多少，
3、如果说走了一百个销量之后，发现开车完全就是烧钱根本回不来，投入产出比不行或者我觉得烧了很多很多钱了，然后测试出来的这个款式我不能继续下去，那么他的直通车绝对会下掉，
4，如果他产品测试出来了数据不错的情况下，那么他依然会开直通车，所以说我们可以搜索一下关键词，然后直通车展现出来销量在100或者200以上的全部都拿过来去进行对比，你绝对会发现有一种款式或者有一种属性的产品重复率是极高的，那么这时候你就选择重复率最高的这类款式去做就可以了。
感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，
有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，
如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！
资金有限就已经决定了你的选品范围只能是：冷门而刚需的小众类目
其实对于新手卖家来说，服饰鞋帽、家具家电这种类目真的想都不要想，你去碰个头破血流都挤不进前面。
我在这些回答已经写的很清楚：
做淘宝如何选品？
现在在淘宝卖什么能挣钱？
为什么不要选大众的，因为需要的资金要求和成长时间太多，一个新手卖家真的耗不起。
如果你对淘宝没有一个完整的思维框架，不知道开了店不知道怎么去运营店铺，可以私聊跟我交流，我会把我这几年做淘宝的经验分享给你，希望可以让你在淘宝这条路上少走一点弯路，哪怕只是一点点。
欢迎关注照顾君，6年电商从业者，一个跟你们一样从0开始做起的电商人。
对于以上有任何不明白的地方，欢迎留言评论，私信探讨，我如果有看到，会一一回复的。
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评论 ( 20 )
对于一个网店来说最重要的一环就是产品了，好的产品运营起来事半功倍~
如果咱们有货源的话，那就不要再考虑其他的，有什么卖什么就可以了，这里就不再赘述。
没有货源怎么开店呢？一般的新手小白都喜欢跟风，就是别人卖什么卖得好，那我也卖这个！
别人卖衣服赚了钱，那我也去阿里巴巴批发几件。
别人卖零食赚了一大笔，那我赶紧也囤一批，结果因为资质问题，产品都上架不上去。
…
我们在做的电商的时候，一定不要看别人卖什么挣钱，而是要看顾客真正需要的是什么，找准用户的痛点，这样的产品才是最适合我们的！
我给大家总结了两点选品的思路，
选品的方法有很多，下拉框热词，同行选品等，都是比较不错的选品方法，但大家不必全部都懂，只要精通一个就行了。所以，今天咱们主要讲生意参谋选品法！
为了照顾一些新人朋友，他们可能连生意参谋都不会用，我做了一张图，保证大家一目了然！
其实很简单，在淘宝店家后台订购生意参谋，这个是免费的，接下来的方法就按照我下图中标注的方法操作就行了。
好了，生意参谋会用了，接下来咱们要实操选品了，假如我们要搜“燃脂”
当指数出来之后，关键词 “燃脂奶片” 的搜索热度为3322，说明搜索该商品的人数众多，全网商品数只有113个，说明卖家少，竞争压力也不大！
别急，我们再点击这个关键词，看一下具体的搜索页面！
第一名销量才9000+，虽然我们想做到类目第一有点难度，但是要从中小赚一笔还是比较简单的！
其实生意参谋选品很简单，只要我们能够找到一款产品，且它的搜索热度远远高于全网商品数，那这个商品就是需>供，现在上手肯定是有利可图。
写到这里，这篇回答就算结束了，如果大家还有什么问题的话，可以私信我，有问必答~
作为一个店群老司机，我现在在做拼多多无货源店群，感兴趣的朋友可以在下方评论“学习”，再私信我，即可领取“无货源店群操作概念图”一份。
点赞+评论的朋友优先取图~
大的类目不好做，小的类目也不好做，要不咱们就不做淘宝了。哈哈，开玩笑的，想要迈进淘宝的第一步大家面临的都是选品的问题，好的产品能让你赚爆，差的产品能让你亏得想妈妈，尤为重要，因为这个就决定了你的未来发展能走多长远。
其实很多人和我交流的时候都会说，我的店铺做不起来是什么原因，大部分人因为两点，第一就是不懂运营，店铺发展缓慢升值没有发展，第二就是选品错误。
其中第一点是主要原因，因为现在淘宝越来越专业化，越来越规范化。所以相应的对于我们卖家的综合运营能力要求会越来越高，如果你还是止步不前，任由店铺发展那么我劝你还是尽快放弃淘宝，去工地搬砖的收益都要更高。
第二点也是影响店铺发展难的一个因素，新店死掉的原因是有很大一部分人都选择错了货源，根据我对目前大部分新手店铺的了解，基本上绝大多数的新手卖家们第一，缺乏资金。第二，对淘宝没有认知。第三，没有团队，也不会运营。
对于这类新手卖家们，在选择货源的时候最好注意一下，尽量要避开这些类目，除非你具备了一定的运营能力或者有一定的货源优势。
一、避开专业性知识较强的产品
对于这些产品我们可能不了解。使用方法也不了解，甚至产品出了什么问题也不知道出在哪里。这样买家找问问题，来解决问题的时候，有可能我们回答不那么专业，导致询单成功低，对于我们售后也比较麻烦，所以这一类的产品尽量不要卖。比如说机械类的这类产品。
二、尽量避开大类目
比如我们的女装，位列淘宝第一的类目，买家基数大，但是同样竞争也是非常大。而且换季更新非常快，需要不定期的上新。这个就需要一个强大的货源后盾以及运营团队支持。
我们新手店铺是很难更得上节奏的，可能有些款式还没卖或者还没有卖别人已经销量第一了。而且好多新手都喜欢选择这个女装类目，都比较难卖起来，对于我们新手小白来说最好尽量避免这些大类目。选择产品，一定要根据自己的能力（资源，资金，运营能力等）而定。而不是盲目的追求一些所谓的“热销品”。
如果选品不正确的话轻则流量上不去，重则可能导致店铺采集商品侵权违规，降权甚至封店，选择产品时我们应该参考以下因素：
第一点：产品的安全
产品的安全是采集选品的第一要素，因为一般无货源淘宝店铺产品容易设计到图盾，产品主图违规侵权，产品品牌被人投诉售假等问题。所以怎样保证产品的安全，是采集时第一个要想办法解决的问题。一般做法就是人工过滤+软件过滤。
人工过滤：品牌产品以及容易违规的产品都不采集，比如一些鞋子，耐克、李宁、安踏，3C数码动漫周边，这些都容易涉及违规侵权，只要设计到品牌或者容易违规侵权的产品，不管销量多高都不要采集。
软件过滤：市面上的采集软件一般都有过滤违规侵权商品的功能，如果说人工过滤是第一道防线，那么软件过滤就是第二道防线，根据你使用的软件功能，尽可能的过滤掉图盾，品牌属性等等该过滤掉的商品。
第二点：产品的价格
产品价格分为采集产品价格，和采集产品加价价格两方面。
采集产品价格：无货源淘宝店铺采集产品价格一般都是10-200元之间。10元以下商品当然也能采集，店铺低价商品可以起到引流作用，不过低价商品你能加价的空间范围也有限，比如一个5元的商品，你顶多加价1元或者2元差价，加价太多不好卖，加价太少你卖起来利润太低。所以采集产品价格范围尽量适中，太高价格的商品大多都是一些品牌商品，品牌商品不采集。
第三点：产品的销量
产品的销量这个要求只有一个，只要求高销量的，因为你采集低销量的，在别人店铺卖不动，在你店铺也一样卖不动。软件是可以设置采集1688同样商品在销量排行前几名的商品的。
个人建议新手还是把目光放在季节性的产品，地域性的产品上，这种产品非常适合新手去做，为什么选择这些产品呢？
这些产品都具有一些优势：
1、刚需行强
2、利润空间大
3、用户粘性强，对于办公用品，一家企业或者个人，认准一家店后就不会轻易更换了
就好像我们下班会去一个地方吃饭，吃习惯了之后一般就不会轻易换地方了，主要是因为怕麻烦，重新去熟悉一个新的环节，是需要消耗源成本的。用户也是一样，在你家买过东西，质量还不错的话，那么基本在后期就会认准这家店，甚至还会介绍很多人来买。
总结：大家都知道开淘宝店离不淘宝运营，所以运营的能力决定着店铺是好还是坏，这个不但要求运营的基础能力高，而且也考验运营对每一年淘宝大趋势的了解。
淘宝新手卖家如何选品？
确实现在做淘宝的，轻易挤进服饰鞋包等热门市场，就要有当炮灰的准备。新手卖家两大问：“卖什么”、“怎么卖”，首先就要想好应该卖什么，你要做的一切都是从你的产品出发，那么你的产品至少要具备这几个条件：竞争力度小、利润可观、消费需求大
第一种，应季的
如夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的，冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等等等等。这些产品淡旺季分明，很刚需。
任何产品都可以卖得很好，只是要看你怎么卖。
例如扇子，有折扇、团扇、蒲扇等等，其实扇子的样式是非常重要的。现在扇子都会加上中国风、古风、卡通这些元素标签，总会受到不少女生的欢迎。
一个好的文案策划可以拥有起死回生之效。
就像不少品牌的广告词一样。“鸿星尔克，to be No1”、“特步，非一般的感觉”等等。
只要你懂得策略，懂得包装，懂得运营就能迎来淘宝小卖家的成功。
第二种冷门刚需类目产品
中小卖家开淘宝店最好寻找冷门细分类目，但是又得满足刚需、有盈利空间等条件。
冷门产品竞争小，门槛低，起步相对而言就快，成本也更低，非常适合淘宝小卖家的发展。
你可以找客单价低但是利润率高的产品。
比如：身体乳、沐浴露、保温杯、面膜、水杯等。
如果你想要在淘宝平台上赚到钱的话，就一定要学会去自己分析，想要卖一个商品，那么就应该要提前做好市场分析，看好市场竞争力，定位好这个商品的需求人群。
第三种 热门周边
像抖音、快手、微博、小红书等热门平台经常有火起来的产品，前期利润高，只要你细心观察、抓住机会，不错过这个时间段。小猪佩奇社会人手表、小白鞋擦洗剂、妖娆花等等都是突然被带火的，不得不说一句抖音能带火淘宝小商品、各种音乐歌曲、海底捞、网红店铺，甚至还能带火一座城市的旅游业，带货能力强悍。
还有热门综艺和电视剧、大明星们、甚至热门游戏引出来的周边产品也不少。不过这类产品生命周期短暂，你必须及时更新换代。
知道卖什么了，之后就要解决怎么卖的问题了，开淘宝店的心中都要有一套完整的运营思路，做好店铺和产品的定位，走一步算一步太容易踩坑，而且效率低。
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阿里指数是查看1688和淘宝市场采购数据的一个查询工具，对于做电商的中小卖家来说，前期做一件代发也好，自有货源的渠道下也罢，通过阿里指数给到的数据反馈来了解行业趋势，对我们前期的选聘 运营非常的重要；
一、阿里指数官网：https://index.1688.com
二、阿里指数除了行业关键词的搜索框以外，它还分为行业大盘、属性细分、采购商素描、阿里排行四大板块；
例如我卖的是连衣裙，我通过这个核心关键词来查询整个类目下的大盘情况，查询结果页面会显示该关键词对于的行业大盘趋势，并自动对应该词的主营类目和采购指数排名
三、行业大盘默认显示的是最近三个月，我把时间拉长到最近1年的，可以看到最近一年的淘宝采购指数、1688采购指数、1688供应指数；可以看出它从2月中下旬开始呈现直线上升的趋势，说明年后回来市场回暖，大家都提前布局新品，侧面反馈出服装具有很强的应季性，至少要提前2-3个月去布局我们的产品；
这是最近30天连衣裙下排名前五的行业需求；可以得出女士t恤位居首位且趋于平稳；大码女装这个行业下在呈现大幅度上升的趋势，这时候你就应该有意识的去关注一下大码女装行业下的人群和产品了；
四、接下去可以看到连衣裙下的热门属性细分，右边依次对应的是服装风格、流行元素、图案、工艺以及面料名称，以服装风格展现的数据来看是以欧美和韩版为主，这时候我们应该思考，不同人群不同风格不同特点下的两个大蛋糕是否有细分的小蛋糕？
从热门营销属性中，我们可以大致判断出，我们如果切入到连衣裙这个市场中进来，不应该做单一爆款的思路，而是应该做全店动销，持续性选款持续性上新持续性破零持续性推送，可以让店铺的流量得到快速更新迭代；
从价格带数据分布来看，以低客单为主，作出推测面向的人群主要以学生群体为主，那么我们可以跳开低价位款式和人群，升级产品的包装、服务等等，定位中高客单的群体；
五、从采购素描来看，我们主要看关联行业；关联行业越大，所示的圆圈也就越大。这地方我们可以看到，该产品和衬衫、t恤、短外套、蕾丝雪纺衫都有比较大的关联，所以我们可以侧重筛选这几个来做好产品的推荐与关联搭配；
六、最后的阿里排行是最重要也是使用最多的，它有搜索排行榜、产品排行榜、公司排行榜和企业官网排行榜四大块，统计周期分为7天和30天，一般建议查看过去30天，基数越大越有参考判断依据；往下是分为词根的上升榜、热搜榜、转化率榜、新词榜；举前面两个例子分析，一般是建议把它们都导出来，进行详细分析；
左边是上升榜，上升榜意味该类目下找的较多的产品，搜索指数越大，表明越热门，除了添加这些产品外，还可以根据自己的产品选取栏目里面的关键词作为自己发布产品的标题词。但是注意，有些是假词，在淘宝这边并没有搜索人气和几个对应的宝贝，所以不能单一的只看这边的数据，如果有市场行情的话还要结合市场行情搜索词分析数据综合来分析，没有的话可以去租一个，一个月几十块钱，挺便宜的；
右边是热搜榜，热搜榜和上升榜的区别在于是以商品关键词的搜索指数作为排名依据，搜索指数越大，表面越热门；选取的时候不能以单独一个参数，判断依据太少；
产品排行榜可以看到哪些具体的产品销量在上升，以及热销中的具体产品，虽然并未会选择最热的产品来卖，但是这个也是可以供我们参考分析产品的共性以及人群的特点等
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
一 选款和测款的定义
1 淘宝选款
简单来说，就是为了选择合适的款式以及产品，在淘宝这个市场选定符合市场买家需求的产品，作为店铺主推款的备选方案
2 淘宝测款
在淘宝推广产品需要有一定推广预算，测款的目的一方面是为了降低淘宝市场的投入风险，另一个方面也是通过测款快速的选择出店铺的主推款
二 选款以及测款的方式
在选款的时候，通常分为“标品“以及”非标品”
标品的定义:比如“规格数码电器”等比较重要的因素就是考虑到商品销量、评价、问大家、主图、价格。
非标:如 服装 箱包等等，比较重要的因数就是考虑商品的款式
所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半，
然后再做好产品的基础准备工作，比如主图、内页、标题等等，同时也要对竞品进行分析，这些都做好之后，我们产品成功的几率就大大的增加了。
1 大类目免费选款的方式
首先需要准备一个淘宝店铺，准备几十款商品批量上架，我个人建议每天不低于10款，在上架的过程中不需要去同款，也不用去优化图片，但是一定要把商品的标题做好。
2 老客户选款
用自己已有的老客户鱼塘，发送多个新款进去，让老客户自己选择，参与客户可以给予一定的优惠，选择最多的款式，我们可以选几名做免单，老客户越多，数据越有参考的价值。
3 付费方式
直通车测款相对是比较快的，选择我们认为不错的几个款式进行测试，把需要测试的款式放在同一个直通车计划里面进行测试。
三 测款之前先选款
有一种选款不用测款，这个选款的方式就是“跟款”，爆款就是哪些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是月销几千，上万的宝贝。
我们去找爆款的时候，要看一下他是否是“搜索占主要地位的”，如果是的话，那么他的图片点击率就是达标的。
跟款的方式:
1 用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试一下主图，
测款不需要找几十款，只需要测试4个款就可以了，一个款式，想要达到数据精准的，大类目展现至少要达到3000-5000以上，小类目1000-3000，点击率情况数据至少也要达到100左右。
总之足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准性，否则数据会存在很大的偶然性，另外，这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去即可，
四 测款注意事项
测款之前，可以不用对主推进行处理，因为测款完毕之后，需要删除宝贝并且重新上架，这个时候我们再处理也是可以的，
因此一开始就可以随意的将产品上架，标题也不一定需要做的非常好，因为这个时候主推款还没出来。等拿到数据我们再去花时间做好标题 也是可以的。
1 测款作用
现在的淘宝进行推广产品需要一定的资金投入，想要取之，必先予之，在淘宝盲目进行投入是存在风险的，测款的目的一方面是降低淘宝市场的投入风险，另外一方面也是通过测款快速选出店铺的主推产品
五 分析测试数据
在我们测试的产品拿到一定的点击之后，我们就要考核宝贝的两个指标数据了，
1 点击率
决定宝贝的市场受众比例
2 收藏加购
决定宝贝是否能够实现销售
3 数据达标要参考行业均值
我们可以通过直通车工具-流量解析-选择移动端过去7天的数据
然后通过数据分析，找出主推款，接着把宝贝删除，然后再把宝贝重新发布。
开过直通车的淘宝卖家都知道，测图是直通车至关重要的一部分，直通车车图直接影响到你的点击转化率，因此用直通车测图就成了各个商家朋友的必修课，
六 那么直通车测图需要开两个计划吗?
1大家要注意的是，直通车测图一定不要单枪匹马的上阵
2 至少得是两个计划，甚至更多，创意最好保证有四个
3 图片可以 1 2 3 4或者 2 2的模式，就是四张不同或者两张不同的，
备注:这里讲一个快速让关键词上10分的操作流程
直通车新建宝贝推广，首先选择宝贝，然后创意，最后再选择关键词，几乎99%的人 第一个创意设置完毕的时候，就是开始添加关键词，大部分通过系统推荐来找和自己相关性高的产品词，其实大家可以尝试下以下步骤，可能效果更好，
A 在设置创意的时候，除了图片，还有一个因素是标题，标题中包含你的热搜索关键词，转化关键词，但是大家想下都包括完了么？
一个标题20个字，是不可能完全包含的。
那么，这个时候去添加的系统推荐关键词里，仅仅只是在当前标题下所包含的权重高的关键词，拥有较高相关性以及更高的质量得分初始分。
B 第一个创意添加完毕后，不要急着去添加关键词，再次进入创意添加下一个创意，新的图片，新的标题以此类推。
四个标题尽量把你所有可能成交的关键词都加进去，甚至是长尾词。图片根据测图的需求，测两张用两张，测四张用四张，然后用轮播的方式。相信很多人还是在用优选，优选的原理就是，展现高的系统会判定为不错，会一直展现的，那么其余的创意就算再好也没有上场的机会。
所以这里一定要用轮播的方式进行操作，这里操作完之后，再回到添加关键词的页面，你会发现关键词相关性高的词，会比之前多出一倍甚至几倍，添加进去的初始得分会让你感到意外，比如一个关键词之前是8分，那么操作之后至少会是9分或者10分，但是有的人会说，我先加进去是8分，再去添加创意，这样结果还是8分，这样的情况你是需要把关键词删除，再加一次你会看到删除之前是8分，再次添加就会变成9分或者10分。
其实这里的原理就是直通车关键词识别，前期初始分，是按照你创意来决定的，所以说直通车测图的步骤就可以按照下面的来操作
1 首先选择宝贝推广
2 然后添加创意
3最后关键词添加
所以如果你连走都学不会，就不要先跑，还是按着步骤来是最好的。在操作的时候，关键词可以毫不犹豫的删掉，这个步骤可能很多人不敢去操作，我可以负责的告诉大家 不会有负面影响的，大家可以去试试。
如果创意图和标题优化好了，再次添加会有很好的效果
有的人会问，直通车刚推的时候需要建立几个计划这个取决于宝贝推广的情况，一般来说前期一个宝贝一个计划，当发现有表现好的计划有权重的时候，可以将其余表现差的计划里面的宝贝移动到表现好的计划当中
一样的创意图、标题，在不同的计划中初始得分也是不同的。
刚做淘宝店铺的朋友们会发来这样的疑问，首先是对于淘宝整体市场以及各大行业的迷茫，其次会觉得对于淘宝的规则似乎一无所知。还有绝大部分的小卖家会认为，很难开始淘宝的第一步，那就是卖什么产品，怎么选品才能做好店铺。
当我们和身边人聊起来的时候，也经常会出现这样的对话：“你为什么不开一个淘宝店呢”？“我不知道该卖什么呀”。这或许也是很多人没有进入到淘宝的原因吧。如果你也想开一家属于自己的淘宝店，却又犹豫该选什么产品才能做好，那就赶快看一下下面的内容吧。
一、兴趣
选品其实就是选择合适的商品在我们的淘宝店内进行出售。首先我们要从自己最熟悉的行业类目出发。做自己感兴趣的商品，才能对店铺充满信心。而且从自己熟悉的类目做起会很快的进入到商品的研究阶段。这样对我们开店无疑不是一种帮助。尤其是中小卖家，通常都是自己即做店主，又做客服的。这时候对于我们熟悉的产品，我们能够更好的给客户解答产品，处理问题。
二、定位
店铺定位是选品的一个重要指标。如果是想做高销量产品的话，那我们选择的产品类目就要以热门类目和单品为主。优点是这类产品紧跟潮流，可以快速打爆，同时也可以迅速成为热门单品。缺点是通常高销量产品的利润会因为产品市场的走俏和市场竞争而受到影响，利润相对较低。
如果是想做长期未定的利润款产品店铺。那就可以多关注一些冷门类目的产品。因为这一类产品的竞争相对较小。同类产品里，只要我们优化的够好，产品质量够高，在这类类目中都是可以占有一席之地的。很多做小类做专的店铺销量也不是特别高但也很有滋润。有20%的引流产品，有20%高利润产品，其他是常态产品，互相配合。
三、淘宝的战略问题
第三点我们要说一下淘宝大环境的要求。目前淘宝已经做到了千人千面，与此同时对于店铺的要求更倾向于小而美的店铺。因为淘宝中的产品太多了，想要迅速脱引而出，就需要在产品选品上，以独具特色和创新的小而美产品为主。这也就是为什么淘宝会大力扶持小而美店铺的原因了。
近几年我们看服装类目会发现有专门做汉服改良的店铺，这类店铺主要是自主研发产品，然后再淘宝中进行销售。是典型的小而美店铺。还有很多相似的小而美店铺，这类店铺的特点是满足了少部分客群的需求，但却具有高转化率高客单价的优点。
四、选择朝阳产品
所谓朝阳产品，我们可以理解为动销率高的产品。因为在淘宝出售产品，更多的不是根据单纯的客户喜好而来的。而是根据产品的整体动销率而来的，淘宝本身的判定是以数据为前提的，通过数据筛选出关键词，再通过关键词抓取产品。因此淘宝的动销率数据是我们不可忽视的重要指标之一。
店铺动销率是有销量的宝贝数量除以店铺所有宝贝的总数再乘以100%。
宝贝动销率 = 已销售的宝贝销量 / 宝贝的总库存 * 100%
动销指的是有销量的产品，比如店铺有十个产品，有8个产品是有销量的（一个销量也行），那店铺的动销率就是8/10=80%。动销率当然是越大越好，一般来是动销率80%以上算合格！90%可以算是优秀。店铺动销率越高，那么就说明淘宝店铺权重可能较高，因为店铺的宝贝活跃度高，大部分的宝贝都存在或多或少的销量，而宝贝动销率高，则说明宝贝受市场欢迎，且权重也比较不错。
因此我们选品的时候，首选当然是高动销率产品。产品的动销率最好保持在85%以上，当然，最佳肯定是在100%，深度动销也最好达到10%以上。
五、搜索引擎选品
由于产品本身需要通过搜索引擎展示，客户的喜好也是通过搜索引擎的推荐来决定的。因此可以说选品的方法主要不是选择客户喜欢的，而是搜索引擎喜欢的。怎样才是搜索引擎喜欢的产品呢？可以用人工筛选的方法。例如我们再淘宝中输入T恤，搜索女士T恤，搜索引擎会同时推荐多款产品出来。如下图
由于T恤有不同的材质，长袖短袖的款式之分，这时候我们搜索出来的T恤看起来都是无顺序的，其实并非如此。搜素引擎通常会优先推荐最受欢迎的宝贝，也就是在同一关键词下点击最多的产品。根据这个原理，我们选择前十页的产品，将每款产品的产品参数数据复制粘贴到Word中。来进行归纳和统计。如下图
筛选出核心关键词出现的次数。具体的操作方法可以选择Word中的查找替换，输入我们想要查的关键词。如图
假设我们想要查询半袖这个词语的出现次数，就输入半袖，然后选择替换，再输入另外可替代的临时关键词，选择全部替换，这时候我们就可以查找出该词语的数量。
如下图现实，当文档中未出现该关键词的时候，就会现实完成0处替换。
然后通过这些属性，确定搜索引擎推荐的最多的产品，进行选品即可。其他相关商品我们也可以通过相同的方式进行款式和品类的筛选。
六、产品价格筛选
当我们通过搜索引擎选品之后，确定产品价格也是需要经过数据确认的，例如我们通过搜索引擎确认了纯棉T恤这一产品。我们就需要对它的价格层级进行把控了，选择最受欢迎的价格层级，商品的流量自然要比低层级的价格区间大。
如图，我们搜索纯棉T恤，在价格旁边会有一个柱形示意图，然后我们将鼠标移动到示意图上的时候，可以看到相应的价格区间，示意图中最高的那一层级就是最受欢迎的价格层级。
我们可以通过控制成本，选择适合这一价位区间的产品。这样我们通过搜索引擎，将产品的具体规格和价位都进行了合理的筛选。通过这样的筛选，可以寻找出更适合我们店铺的产品。
以上就是我们新手卖家选品的具体方法了，通过此类方法筛选出商品，再确定好我们店铺的具体定位和客户群体，可以快速有效的减少选品的弯路。想开淘宝店铺却还在忧郁如何选品的亲们，赶快行动起来吧。
有问题，上知乎！
我是知乎长期合作答主。希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。
电商从业五年了，我们在选品上做了很多的实践和研究。总结了以下几个点。
1、时效性选品
这种产品的需求会瞬间爆发，抓住时机会短时间成为爆款，但是周期也会比较短，坚持不久数据就下滑了。比如中国的节日，明星同款，抖音同款等等
2、季节性选品
这个就比较好理解了，到了什么季节就选择什么样的产品，们可以通过淘宝里面的类目产品和活动频道多关注就能发现更多的当季产品，做季节产品最好是能提前1-2个月就开始上架布局。地域因素也要考虑进去。
3、稳定性产品
这种产品就是常年都在卖的产品，不分季节，不分地域，大部分集中在居家日用品上，比如餐桌布、墩布、垃圾桶、厨房置物架、房间收纳等等，这种产品成为爆款的几率可能小，但是每天都能卖几个就行，来维持我们的稳定销量。
淘宝新手卖家应该如何选品？
通过数据化来选品，举个例子，我们做女装，卖连衣裙（当然，这个季节可能最适合的不是连衣裙）。
那么怎样选？
去抄网上的爆款？
去货源平台找最新上架的款式？
还是………..？
老规矩，这里给大家自行思考三分钟的时间
—————三分钟思考时间—————–
前面说的方法，关于抄款，对中小卖家并不是一个好方法。一个爆款肯定是有很多流量的，但并不是说我们去抄爆款，就能拿到很多流量。抄款只适合走低价路线，这就涉及到供应链了，不适合中小卖家。
那么我们怎样选款？
凭自己的眼光来吗？
有太多的人，就是死在自己的直觉上了。
前面说了，我们是通过数据选款，哪些类型的款好卖，通过数据就能判断出来。
大家跟我一起操作一遍：
进入市场行情，选到连衣裙关键词：
单天数据，下面的指标只选择这三个就行了，搜索人气，商城点击占比，在线商品数，复制下来，统计到表格里
我们先把词分个类，女装类目，每天的搜索人气在1W以上的，就属于大词了。
可以看到，最大的词，“连衣裙”一天的搜索人气有6W，但这样的词并不适合中小卖家，因为它的C店推荐度只有0.31.
那么什么是C店推荐度？
就是C店获取到流量的机会。
完整的公式：
C店推荐度=搜索人气*（1-商城点击占比）*100/在线商品数
我们再来重新排下序，根据C店推荐度来排序
可以看到包含“学生”属性的词比较多，把这些词都找出来
那么我们是不是可以卖一些学生的连衣裙，并且标题通过这些包含学生的关键词来组成呢?
我们先来搜一下第一个词
“冬裙连衣裙长袖厚韩版女学生”
这个词每天的搜索人气有4000+，也不算小了，高峰时期一天搜索指数有7000+。
我们来看看它竞争如何？
通过销量排序，发现，第一名销量才167.那么是不是很容易做到这个词的第一名？
要知道，很多标品类目，最大的词一天的搜索指数都不到4000
我们再来仔细看看同行的款式：
严格意义上来讲，他们都不属于学生类型的连衣裙，因为他们的模特根本就不像学生。
他们不属于学生连衣裙，因为他们只是加了这个词，他们引进来的流量不精准
大卖家可不可这样做呢？
不管是不是这个年龄的款式，都加学生这个词，可不可以呢？
绝对可以！只要这个词能给我们引流就行了，至于转化，偶然性因素非常大。
但是作为中小卖家，可以打得更深入一点，直接打学生类型的款，找一批这种类型的款，拿一个店专门做这些款，并且只做这些款。
关于定价
有两个价位区间可选，35-75，我建议定69；还有一个区间是75-140，这个区间可以随便定，但不能超过140，因为一方面要考虑竞争另一方面还要考虑市场容量。
通过数据，我们还发现“原宿”也是一个比较不错的词：
原宿究竟是什么风格我现在都没搞懂，但是它是什么风格并不重要，任何店铺都可以去做，因为它容易引流，每天的搜索指数接近6000，第一名的销量才80
但你们作为中小卖家，我还是希望做得更细化一点，去找找这种风格的裙子，多找些款，先用如意投去测加购，然后拿直通车测点击率，推1到2款就行了，虽然流量不大，但竞争小啊，这样子很容易做到细分类目的第一名，足够养活你们中小卖家了。
最好的情况是一个细分类目放1个店铺。
前面说到了冬季的学生连衣裙容易引流，那么拿1个店铺来专门做这类款式，如果市场容量够大一个店都还吃不完流量，你可以拿2-3个店来做这个细分类目。再比如原宿，这种风格，也是拿一个店，只上这类风格的款式。其他的，以此类推，这种打法并不是只适用于女装。
前面说的是风格
接下来我说下品牌
有很多品牌也符合我说的上述条件，市场大，竞争小。
但原理是一样的，借势
但这次我们借的不是淘宝的势，而是品牌的势
我举个例子
三彩
“三彩2017冬装新款正品代购”
这个词每天搜索人气有1700，
但是竞争度只有1，这种词只要放上去就能拿流量；你如果不是这个牌子的，别乱放，不然会被投诉侵权。
品牌的优势在于有个门槛，
可能很多人不同意，但我还是要说
其实门槛越高的类目，越优质
正因为有门槛，所以才把很多同行挡在外面，
门槛太低，人人都能做，就不满足我说的上述条件，任何情况下都要把竞争考虑进去
门槛太低，只会导致竞争混乱，价格乱卖；
瓜分流量的人太多，僧多粥少
当然，有的品牌对价格有管控，有的对价格没管控。
我建议做那种标品，有严格限价的品牌，最好是某些国外的品牌，而且淘宝上竞争很小的。一方面是借到了品牌的势，而且标品有一个天然的优势，就是后期不需要优化，纯吃自然流量。
当然，选品思路有很多，我今天分享的主要是通过数据化来选品，而且是官方的数据。
今天的分享就到这里！我是知乎长期合作答主。希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
我估摸着你看一堆答案也看腻了，说来说去也不告诉你卖什么好
很尴尬，如果有什么好产品 别人早就自己去做了。
授人以鱼不如授人以渔，所以我只能教你，如何像那些大牛一样，去选择适合你自己的产品。
到底是卖什么好？
这个需要因人而异，要结合本人的优点与优势去综合考虑的。比如说：如果你身边有输入是开工厂声场电子产品的，那你可以选择卖电子产品。因为货源能够保证，质量保证。
如果你身边没有认识的优质货源，也可以根据自己的喜好，你喜欢什么，对这个产品性能参数比较熟悉，这样做起来就驾轻就熟（如果你喜欢服饰搭配之类的，我建议你做个性化的产品，比市场上卖的基本服饰更有个性、人群更精准）
如果你没有特别了解的产品或者你觉得那些产品风险太大，那么建议你参考以下几点来选择产品：1.淡旺季非常明显！2.非常刚需！ 3.利润保证！按这个公式来选品并且用心运营，成功率可以达到50%+
还有就是冷门的（但是即将大火的），别人还没有进军的，但是求大于供的产品。
不知道你知不知道前两年，有卖秃黄油的，那时候没有很多人卖这个东西但是销量还是很高，等到十二道锋味和风味人间播出彻底让这个产品火了。这说明啥，你不仅要找冷门，还要能够分析这款产品有没有发展前景！
另外，在卖这个产品之前，要对这个产品进行市场调研，这个产品到底在消费者心目中受不受欢迎，有没有市场空间，受众面广不广，在网上搜索这款产品的买家多不多，这些数据在开淘宝店之前都需要去统计与分析的，不要什么都没有做调查，头脑发热就把网店开起来，到头来只会让自己做的更累，经营的更没有方向。
如何去调研？如何实际操作？可以看一下我新发表的文章，写得很具体了：
冰山一角：手把手教你实操—新手开淘宝店寻找的那些日赚1k+货源
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无交流，不电商！
新手做淘宝，是死是活就在选品了。
如何选？满足三高二低就可以了。
利润高，市场高，复购高，投资低，对手低。
分开来说，
利润高
为什么要卖利润高的东西，很好理解。
1.累
作为一个新手卖家，我们以月入1万为目标，算笔账。
你卖利润10块的东西，一个月你要发1000次货，你累不累。
你卖利润100块的东西，一个月只需要发100次货，每天3次，你爽不爽。
2.烦
每月沟通1000位买家和100位买家是完全两个层次的事情，想想一下，假设碰见极品顾客的概率是5%，第一种情况也就 是每月你要和50位奇葩为了10块钱的利益斗智斗勇，折寿不折寿。
当然，走量的生意仓库也是个大问题，光想想就头疼。
市场高
直白点说，市场高是我为凑三高硬创的（尴尬又不失礼貌的微笑）
我想表达的是当前市场足够好，并且会越来越好。
当前市场足够好这个很重要，你选了一个行业，结果在淘宝卖的并不景气，那就算了吧，你总不至于想凭借一己之力改 变行业大势吧，如果真有这能力，请把大腿伸过来，求抱。
越来越好这就是行业的前景，也就是风口。不解释大家应该也都明白。
很多时候，行业的力量比我们要牛的多，就像我们的收入从来也赶不上房价一样。
你每年前进一点，行业前进十点，那你就能前进十一点，你每年前进两点，行业后退十点，你哭不哭。
复购高
复购高就是忠实客户多，这对淘宝来说简直是意义重大。
首先，你有多少忠实客户，就有多少固定收入。想想一下，别人都在自力更生，你相当于拿着“工资”做淘宝，爽不爽 。
其次，复购高就会降低你的运营成本，维护个老客，基本没啥成本，开发个新客，最少最少也得十几块。
最后，复购就像是滚雪球，随着新客户开发和老客户沉淀，你慢慢就由赚钱变成捡钱。
投资低
简单说，投的少，亏得少。
作为一个刚入行的新手，一定不能盲目进场。刚开始做，直接十几二十万投进去，那就是疯了。
用低投入去撬动大产出，才是新手应该走的道路。
对手低
对手低，竞争才低。
很多时候，我们失败，不是因为自己太菜，而是对手太强。你tm跟姚明去抢篮板，还能有好日子过。
入场之前，一定要搞清楚自己将要面对的对手是什么，和在c店窝里混混还是可以的，你说挑了个行业，清一色的天猫 ，这不是找虐吗？
学习一下
做淘宝首先有个前提是，如果你确定自己不是三分钟热度，如果看别人在网上开店能赚很多钱，自己也突然想在网上开个店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建议你还是好好找份工作不要花没必要的钱浪费自己的精力；而如果你意志坚定，已经确实打算把淘宝当成事业来做，那么请继续看下去，不管你能不能做起来，欢迎跟我们一起分享你的坎坷之路，快乐分享，携手共赢。
很多想开淘宝店的朋友，可能都是因为没有找到好的货源和产品而放弃了这个念头，也有可能是因为胡乱找到货源上架开始销售却发现真有客户购买时，供应商却发不出货的尴尬情况。今天长郡电商就来分享一下关于淘宝货源的选择和选款的技巧，希望对想开店又不知道如何寻找货源的新手卖家有所帮助。
一：店铺定位：明确自己想要卖什么
二：稳定的有价格优势的货源
确定好卖什么，就要开始找货源了，一种是代理，一种是自己进货囤货，各有优缺点，代理没有囤货风险，不过自己对于供货商的产品没有明确的了解，不知道质量好坏，客人咨询的时候你也要通过供应商才可以得到信息，价格也有所限制。而自己进货囤货的话其实风险更大，因为你是新手，在没有把握的情况下盲目囤货，很可能把他们都砸自己手里，不过好处是可以压低价格提高利润。个人建议新手如果没有十足的把握还在试水阶段的话，先从一件代发开始做可以将损失降低到最小。
三：建立稳固关系
四：确定类目了如何选择款式
五：进货注意事项
六：与时俱进
简单总结下，想要让自己的产品走的远，卖的多，一：保证质量，二：价格实惠，三：货源对准季节也就是做应季产品。
1.新品
新品是最容易拿到手淘首页流量的，老链接非常难拿到手淘首页流量，所以如果你的目的是操作手淘首页流量的话，那从新品发布的第一天就要开始准备了。
2.必须是当季需求款
手淘首页目前展现的位置本身就比较少，所以手淘首页也是希望能做到最大化的产出的，因此不是当季的需求款很难获取手淘首页的流量。
3.没有违规处罚的款
如果店铺或者单品有过违规处罚，例如虚假交易的处罚，那就很难拿到手淘首页流量了。
4.偏向调性高和差异化比较明显的宝贝
调性高和差异化比较明显的宝贝更容易得到手淘首页流量，而那些经典款百搭款获取手淘首页流量，相对要难很多。
选品绝对是做店早期的核心问题，这是个战略问题。
从发展角度，选款要跟当地的产业格局相结合。产业带代表的是优质供应链，这个直接带来的效果是处于竞争中的优势位置，无论是产品品控还是产业带供应链带来的都是更低成本，无论是产品成本还是物流方面，都处于竞争优势因子。第二个更为重要的是产业带选款直接关系到你未来发展的体量，很多朋友选款的时候更多着眼于当下，没有看到更远的未来，一旦店铺出现爆款，供应链方面的掣肘很容易导致店铺成本上涨，甚至导致店铺短期信誉严重受损，这个事情我在2015年亲身经历过，滋味很不好受，所以郑重告诉大家，一般情况下一定要结合自身城市的产业格局来选款。如：家具的佛山、泉州，花卉的宿迁等。
从资金角度，选款一定要避开竞争大、市场容量大、强品牌的类目。楼主自述是属于资金有限类型，这类型创业淘宝没法从战略角度粗犷的选款，只能将有限资金放在后期重要的解决流量部分的问题。选款上注意两个点就可以。第一个是避开竞争大的类目，什么样的类目竞争大，这种可以从常识即可判断，如服装、美妆大类都属于这种，但是这种判断主观意识太强，那我们从数据角度浅显分析，如果有条件直接从“生意参谋—市场行情—（属性洞察、产品洞察）搜索排行”来获取信息，实在没有也可以租一个来看，这个工作不能省。
或者实在没条件的可以直接从淘宝搜索引擎获取数据，找到自己相关的产品键入关键词信息，按销量排序，可以看到头部商家的销量情况，这个数字就是类目的市场容量上限，销量指数越大则类目相对进入门槛就更高，如下图，“茶叶”关键词下的宝贝销量排序首位月销6万+，属于高销量类目，容量大商家数量也相对大，竞争烈度高，进入门槛相对较高。
不过光这个数据还不够，还需要粗略了解后面商家和头部商家的销量差，差值越大证明这类目基尼系数越大，则进入门槛较高，如果头部商家和后面腰部以后商家的销量差值很小，则这类目适合重点关注。
上面的搜索结果翻到第五页，销量指数依旧较高，且销量排序从小打到的商家是均衡下滑的，整个数据是平滑指数，这类目显然是比较成熟，进入门槛高的，翻页过程顺便可以看到类目的商家数，数量越多进场门槛较高，总之遵循这几个点来做就基本没问题。
总之，没有资金可以通过“头部销量指数较低、top商家和普通商家销量差小的、商家数量少”三个维度综合评定来选品。先确认头部销量指数低的类目，然后再找商家数量和销量差值低的则是目标类目，再根据这个细分数据寻找合适的供应链。
选品对于开淘宝店就是核心，选品决定流量。
我一直强调，选品是淘宝开店最重要的一步，想要开好淘宝店，70的成功在于选品。
回想起我自己刚刚创业的时候，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。紧接着就是，栽跟头，茫然，觉得做生意很难很难。
后来，随着碰壁次数多了，慢慢地有了一些经验。其中，个人认为对我后来影响最大的一条就是：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。
所以，选择真的很重要，这个观点也适用于各行各业。
那么如何寻找一个竞争小的市场呢，给题主一些思路：
1、找细分
怎么理解？
淘宝是一个什么样的市场？它汇集了全国的细分市场。搜索一个词，比如粉色连衣裙，裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。
这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。
所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。
以手机举例，客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ，毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足这个需求。
更极致的一个例子是8848手机，专门卖给老板的，利润很高。高利润细分领域成功的典型案例。
，就轻松实现低价引流了。
2、找冷门产品
这个比较好理解，如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：
我还看到一些算命、塔罗占卜之类，虽然生僻冷门，但是仍然有市场，而且几乎不需要什么成本。越冷门的往往越强大。
3、热门话题的周边
这个也很好理解，追热点，盯平台红利。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。就比如春节档热映的流浪地球，周边就很火。
4、客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”这个是低价产品的特点。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。
就比如像衣柜类家具，同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，卖贵客户也能接受。
当然，这个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品都像这样，价格那么不敏感。我希望的是，通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。
当然，你不只是定一个高价就行了。你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
总结：淘宝开店，没有很强的运营能力以及投入实力的话，尽量不要随大流市场走，这样只是在捡利润，我们要学的是创造利润。
今天分享到这里了，还有什么不懂的可以一起交流！
你好，我是今日头条“电商老彭”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！当然，你不只是定一个高价就行了。你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
总结：淘宝开店，没有很强的运营能力以及投入实力的话，尽量不要随大流市场走，这样只是在捡利润，我们要学的是创造利润。
我是电商小阿怪，专注电商五年，用心分享，传道解惑
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先看下我们产品的利润，
对，就是利润，因为没有利润那什么做推广。如果你的产品利润达不到50%就危险了。除非你是天猫或者不在乎钱。可以狠砸钱。不然想要做起来是很难的。
选品记住2点 第一点利润50%以上，第二点蓝海产品（是有未来发展前景的产品，在哪看呢，生意参谋—市场行情分析–订购（标准版）找到产品数量少，搜索人气高，转化率高产品，这些是基本的）。
找到了咋办去哪拿货呢。（电脑有淘货源插件），这个不用说了吧，去阿里巴巴进货（如果你没有钱可以一件代发。
其次
就是产品质量。找几家厂商拿货对比，买过几个来然后对比。对比什么不光是质量等等，买东西我们自己肯定是要货比三家的，对吧。除非你不在意这点钱，那当我没说。还有产品资质，拿过什么什么奖，或者有什么专利之类的。有说服力的产品。到时候可以吹牛b啊。不光是你自己要吹，还要你的顾客拿到货后，有一个可以和别人炫耀的资本。还有就是他直接影响将来你店铺的信誉。
客户反馈，这个是你还没做之前一定要清楚的，在淘宝上搜索下您要卖的产品，找到销量最好的10家，看看中差评对产品的理解，如产品哪些不足或者哪些需要注意。产品需要哪些改进。你以为的你以为的不见得是顾客以为的。
产品创新度，不要取大家都卖的产品，不要以为市场上那些大家都卖的产品一定会卖好的，告诉你，如果你是个新手，一定不会。为啥呢，因为第一你要和他们打价格战，你是不进货的，你产品再高利润和人家能比吗？你真的以为拿到货，质量好，有品牌。麻蛋还卖不动，为啥，没创新啊，创新度从哪找啊，我这都快崩溃了。从厂家呗，一个厂家要发展肯定需要创新的产品。一上线马上进入你店铺。立刻优化产品。最多不要超过一月就要卖到淘宝首页。
现在做淘宝的人越来越多，想要把店铺做好是很有难度的，所以我建了一个裙：有什么问题可以互相交流哦
这样有最新的行业动态和玩法，我们都可以第一时间得知，也可以和其他卖家一起交流技巧,共同进步，只要是爱学习的小伙伴，都可以一起学习、交流。
最后，祝愿 ，所有电商人都能赚钱 。 我女神镇图 ！！！
选品对于开淘宝店就是核心，选品决定流量。
我一直强调，选品是淘宝开店最重要的一步，想要开好淘宝店，70％的成功在于选品。
回想起我自己刚刚创业的时候，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。紧接着就是，栽跟头，茫然，觉得做生意很难很难。
后来，随着碰壁次数多了，慢慢地有了一些经验。其中，个人认为对我后来影响最大的一条就是：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。
所以，选择真的很重要，这个观点也适用于各行各业。
那么如何寻找一个竞争小的市场呢，给题主一些思路：
1、找细分
怎么理解？
淘宝是一个什么样的市场？它汇集了全国的细分市场。搜索一个词，比如粉色连衣裙，裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。
这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。
所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。
以手机举例，客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ，毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足这个需求。
更极致的一个例子是8848手机，专门卖给老板的，利润很高。高利润细分领域成功的典型案例。
2、找冷门产品
这个比较好理解，如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：
我还看到一些算命、塔罗占卜之类，虽然生僻冷门，但是仍然有市场，而且几乎不需要什么成本。越冷门的往往越强大。
2、热门话题的周边
这个也很好理解，追热点，盯平台红利。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。就比如春节档热映的流浪地球，周边就很火。
4、客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”这个是低价产品的特点。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。
就比如像衣柜类家具，同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，卖贵客户也能接受。
当然，这个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品都像这样，价格那么不敏感。我希望的是，通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。
当然，你不只是定一个高价就行了。你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
总结：淘宝开店，没有很强的运营能力以及投入实力的话，尽量不要随大流市场走，这样只是在捡利润，我们要学的是创造利润。
一家网店是否能经营成功，很大一部分原因就来自于选品，那么新手卖家该有怎样的思路来进行选品呢？
市场分析
开店之前先做足功课，多关注一些行业信息网站，时刻留意最新的产品信息，了解行业的热点等等，看看市场的发展趋势是怎么样的。
了解市场上什么商品比较火爆，什么商品比较稀缺，什么商品是大家刚需的一定会有市场的、以及顾客愿不愿意为之消费，为什么愿意消费或者为什么不愿意消费等等。
我们想做什么产品不能全凭自己的喜好，市场分析必不可少。分析市场的时候主要围绕一个重点，那就是该行业在做什么，好不好做，别人是如何做的，我有什么优势等。
宝贝分析
分析热卖宝贝是什么原因火起来的，例如前的一段时间网络爆红的“王思聪吃热狗事件”，有商家就抓住商机，马上赶制了一批印花衣服、手机壳、贴纸等等，乘机大赚了一笔，再之后商家纷纷效仿，竞争变大，这就不再属于蓝海商品了。
所以一定要学会分析宝贝，是什么原因导致它的热卖，并多去关注时尚潮流信息、热点信息，这是都是非常重要的信息来源。
这对如何选择新品都是有一定的帮助的，了解宝贝发展趋势，知道以后会流行的是什么，才可以成为第一个吃螃蟹的人。
客户分析
我们的产品是出售给什么样的人群一定要清楚，在确定好基本目标人群后，就要积极了解目标人群所喜欢的东西，所关注的地方以及真正的需求。
例如，我们做玩具、儿童书包的，目标人群是儿童吗？——是的。那付款的是谁呢？——父母。那我们需要知道，儿童喜欢的当然是外观，所以外观要漂亮；做父母的当然更关注质量，所以质量也是需要考虑的。那产品图片文案的设计就需要能让孩子喜欢，让妈妈放心。
分析客户需求是每个商家都要注意的，了解需求才知道如何确定新的产品，知道往哪个方面发展。不然我们就只能跟随别人的角度步伐，这样产品也会缺少新意、缺少特色，店铺流量是不会有大的突破的。
首先将分析工作做足做好，我们才能有一个更好的思路，来选择自己即将运营的产品。当然 对产品也要有一些要求。
产品的质量就是核心竞争力，要想经得住市场的考验，选择高质量的产品才是长久之计，群众的眼睛是雪亮的，如果产品质量不过关，店铺终究会被客户所淘汰。
产品的客单价是需要关注的，客单价越高，说明消费者对我们的产品有信心，对我们的服务有信心，就越可以为淘宝平台带来更高的利润。那淘宝也会对我们有信心，给我们更多的流量。（同类目产品）
产品的利润我们心理要有估量，因为有一定的利润才更能保障店铺的良好运营和资金的充沛，这样日后也有实力做好店铺的推广，产品的更新和日后的维护也能有保障。
所以这里也体现了质量的重要性，我们产品的质量够过硬，买家是愿意多花费一些钱，来购买我们的产品的，现在已经不是上淘宝省钱的时代了，更多的还是因为淘宝商品款式多而且很方便。
同时，我们的客单价也能有提升，这都是相互促进的。
再然后，产品要应季，街角的小贩也不会在冬季贩卖冰镇西瓜，夏季贩卖烤玉米。在什么时期做什么产品是非常值得思量的。
相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注新期望电商，每天学习一个运营新技巧。
如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎关注/点赞/评论，我们会在评论区针对性的回答几个代表性问题，希望你能上精选评论。
做淘宝应该如何选择产品？
其实小卖家经常会听到别人去说你的产品一定要好，你一定要选好款这是最重要的第一步，
我们来举个例子、
1、比如说你开一个实体店铺，做过女装和女鞋像这样的一些以款式决胜的行业你就会发现，我做一个女鞋，我今天上了10个款式，然后去测试未来15天到30天的销售情况，你会发现卖的好的也就那么一个款，最多最多1到2款左右而已，
2、因为并不是每一款产品都能让买家喜欢，并不是每一款产品它都能爆得起来，产品想做起来，那你的产品首先一定要有一种特性，就是买家和市场是接受并且喜欢你的产品，
~~~~~~~~~~~~~~~
那什么样的产品能做的起来呢？
1、作为小卖家最简单的一个方式就是去参考同行，参考他们在开直通车的这一些款式，直通车对于产品来讲有两个作用，第一种是去烧钱测款，我要测出来这个款式他是否受市场以及买家的喜欢，第二个正常推广，如果我用烧钱的形式测试出来产品是很受买家和市场喜欢的，那么这时候我依然开直通车，用直通车去做推广，冲销量等等，
2、那么参考同行应该怎么做，首先我看他直通车位置的那些款式，最主要的是看销量
产品销量至少在一百以上才可以决定我们跟不跟，试想一下假设我们是拿着一款产品去烧钱开车测款，测款之后我有了七八十个或者一百个左右的销量，那我大概能明白这个款式它能不能打爆的起来，以及市场和买家到底喜不喜欢，喜欢的程度有多少，
3、如果说走了一百个销量之后，发现开车完全就是烧钱根本回不来，投入产出比不行或者我觉得烧了很多很多钱了，然后测试出来的这个款式我不能继续下去，那么他的直通车绝对会下掉，
4，如果他产品测试出来了数据不错的情况下，那么他依然会开直通车，所以说我们可以搜索一下关键词，然后直通车展现出来销量在100或者200以上的全部都拿过来去进行对比，你绝对会发现有一种款式或者有一种属性的产品重复率是极高的，那么这时候你就选择重复率最高的这类款式去做就可以了。
感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，
有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，
如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！
资金有限就已经决定了你的选品范围只能是：冷门而刚需的小众类目
其实对于新手卖家来说，服饰鞋帽、家具家电这种类目真的想都不要想，你去碰个头破血流都挤不进前面。
我在这些回答已经写的很清楚：
做淘宝如何选品？
现在在淘宝卖什么能挣钱？
为什么不要选大众的，因为需要的资金要求和成长时间太多，一个新手卖家真的耗不起。
如果你对淘宝没有一个完整的思维框架，不知道开了店不知道怎么去运营店铺，可以私聊跟我交流，我会把我这几年做淘宝的经验分享给你，希望可以让你在淘宝这条路上少走一点弯路，哪怕只是一点点。
欢迎关注照顾君，6年电商从业者，一个跟你们一样从0开始做起的电商人。
对于以上有任何不明白的地方，欢迎留言评论，私信探讨，我如果有看到，会一一回复的。