我是一个大龄未婚男，一直给别人打工，也没有什么技术，就是会点绘画而已，惭愧。我一只想去做些小买卖可是也没有什么能力，资金啊什么的，做美术培训现在几乎生源很少，大大饱和。所以我想做做淘宝试试，也看了大家不少的经验，但是很难。谁能帮忙出些主意和建议，压力太大了，都没法回家啊
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我是一个大龄未婚男，一直给别人打工，也没有什么技术，就是会点绘画而已，惭愧。我一只想去做些小买卖可是也没有什么能力，资金啊什么的，做美术培训现在几乎生源很少，大大饱和。所以我想做做淘宝试试，也看了大家不少的经验，但是很难。谁能帮忙出些主意和建议，压力太大了，都没法回家啊
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淘宝不好做，产品很重要，产品决定你可以卖多少，所有引流手段都是收费的，大投入不等于大回报，小投入如果抢占先机还是可以的，所以归根结底的来说商品的选品，主图，视频，问答，买家秀和引流资金决定了你是否能赚钱，一件代发也有做的很好的，但是投入是多少，S了多少单
现在有太多人说淘宝难做，赚不到什么钱。这是现实，淘宝早已不是当年那个只要做好店铺基础工作，上架宝贝，就会来订单的那个模样，它长大了。
很多人挤进淘宝是想赚大钱、衣锦还乡…….
太大意，没想到淘宝是如此滴残酷，结果就只能是这样。
现在淘宝是个成熟且接近饱和的市场，要想在这个刀光剑影的市场上占据一席之地，拥有一技之长可能还不够看。
要想开淘宝店，要有足够的耐心、毅力和资本。
先来了解一下完整的淘宝店铺启动流程吧。
1、选款
市场调查，选择卖什么产品，最好是竞争小(冷门)、利润高、刚需的产品。
2、看同行
学习借鉴，边模仿边竞争
3、定价
确定卖什么价格能够达到最佳收益？这个价格是否能吸引到你的主要消费人群？
4、找到目标客户
做好店铺定位，找到目标客户，以便精准投放流量
5、开店
按流程走
6、装修店铺
店铺主页面、宝贝主图、详情页，美观大方，舒服养眼。
7、挖掘产品卖点并包装宣传
8、进行营销
进店有礼，设置店铺优惠劵，可以打折，可以送赠品
9、接待顾客并卖产品给顾客
找代发寄出，省时、风险低
10、遇到售后问题耐心解决
有一种情况，许多卖家会遇到恶意差中评，先沟通，收集证据，你要及时找淘宝申诉，发起维权
11、对累积的老客户进行营销
了解完了所有开店环节，你还有勇气开淘宝店的话，也只能鼓励你了。一个人如果没足够预算和资源，开淘宝店确实很难，最好找个合伙人，减轻负担。
如果你对淘宝创业感兴趣，欢迎私信“交流”，我会分享一份满满干货的学习视频给你，并且会邀请你加入我们的“千人电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
欢迎关注一粒味精，一个可爱又迷人的电商运营，别忘了点赞好吗？求你了。
答题背景：专注非消费品——机械设备行业的互联网整合营销工作多年。工作内容有涉及到机械设备的淘宝运营，可以简单给你讲讲如何开一家淘宝店。
今天咱们从开店费用、店铺装修、店铺运营3个方向给你简单介绍一下（以童装为例）。
1、开店费用。
淘宝店铺现在开店只需要缴纳1000元消保保证金即可（有些淘宝账号可以用30元保险保证金来抵扣1000元消保保证金，30元不可退，相当于买了一个保险，1000元可以退还）。
天猫店铺现在开店需要的费用比较多，主要是由软件服务年费、软件服务费和保证金3部分组成。
①童装、童鞋等类目的软件服务年费是6万元，如果你年销售额18万元可以享受50%年费折扣优惠。60万元销售额可以享受100%年费折扣优惠。
②软件服务费费率是5% 。就是说你每在天猫店铺成交一笔订单都需要给天猫官方5个点的服务费。
③保证金。保证金一般是5万、10万、15万不等，有些类目的保证金最低是1万。但是大部分的都是5-10万吧。
综上所述，你可以根据自己的资金需求，去选择开通什么类型的店铺，如果手里没有钱，那就开通淘宝店铺，如果手里资金比较充裕，就直接开天猫店铺，毕竟现在阿里官方把很多流量都倾斜给了天猫店铺。
2、店铺装修。电商以前是看图说话，现在是看图+看视频说话。所以店铺的主图视频、主图、详情页很很很重要。记得一定要提前做好。淘宝店铺刚开通的时候第一个月是会加权的，所以提前做好这些准备工作，开店直接上产品。
3、店铺运营。店铺运营其实是一个条条大路通罗马的事情。现在很多玩自媒体的，比如抖音、头条、知乎都能把流量转化到淘宝店铺。当然咱们要讲就要从基础讲起。
①初始订单、好评、买家秀。你一个新店没有销量、没有好评，谁会买你的东西，就像一家饭店刚开业，每天都没有人去吃饭，时间久了就更没有人去吃饭了。再说你是卖童装的。产品价格一般也就30元——200元之间价位，虽然大家都知道评价区有水分，但是大家还是习惯看评价决定下不下单。
所以初始订单至少做上200-300笔吧。具体方法你自己研究吧。
②流量来源。
手淘搜索、我的淘宝、淘宝免费其他、淘宝客等流量来源。
现在童装的手淘搜索结果中排名靠前的90%都是天猫店铺，偶尔出现一个淘宝店铺至少也是皇冠等级的店铺，明显你新店是肯定做不到这个水平的。所以前期你倒是可以搞搞其他地方的流量，比如淘宝客的流量。现在有一小部分人买东西会先去淘宝淘宝联盟后台去看高佣（我就是这一小部分人），然后选择自己喜欢的产品，最后直接用淘宝客专属链接购买。所以这个流量可以搞搞。
其实除了这些淘宝站内的流量，你还可以搞搞淘外的流量，比如抖音的流量。现在抖音可以开通电商工具箱，直接上橱窗位，在视频中加入淘宝客的专属链接。今日头条现在发微头条的时候可以加入淘宝客专属链接。如果你玩今日头条我可以给你一个方向。首先你确定你是卖童装的，那么你就在今日头条上面的悟空问答频道回答关于婴儿、儿童的相关问题，这样有3个好处：①可以开通问答红包，回答问题，头条是给钱的；②可以吸粉，而且粉丝都是婴儿这个细分领域的；③粉丝多了直接上微头条，上淘宝店铺的产品。
注：以上是总结工作中的一些经验，但是由于店铺产品未知，所以我以童装店铺为例展开的回答，希望能帮助到你。本人专注非消费品——机械设备产品，如果你是做机械的，可以咨询我，我门清。
今天就写到这里，太晚了，洗洗睡了。
从成本出发，前期新手起步建议一件代发入坑，虽然在淘宝上做一件代发的卖家有很多，但是一件代发也是可以去操作细节的，这个就是我今天要分享的，一件代发细节布局。
可能大家对于去做一件代发，在选择性和拘束性上会有一定偏差，但是一件代发中也有很多机会摆在我们的面前，关键在于我们能否去花时间去摸索，包括一件代发平台的选择上面，可能很多卖家朋友会选择1688，甚至于很多朋友会选择一些推广网上的供货商，前者同款太多，竞争太大，还没开始就已经结束了，后者，坑太多，风险系数偏大，苦心推广，产品刚有点起色，货源断了，更过分还有前期各种福利，让你交保证金，后续血本无归，毫无效果，所以第一个就是让大家，认清供货商，选对产品。
阿里巴巴
包牛牛
开山网
网商园
我觉得四个应该够你选的了吧？相比于其他的平台，这些供货商平台还是不错的，但是在选厂家的时候，一定要问清楚库存，物流，这些是基本功，口才厉害的还可以套出小爆款，好吧，今天的分享就到这里了，这位题主，加加油吧！
我是大鹏！码字不易！感谢关注！
怎么看了一圈，不是电子书、就是文档资料截图……
拜托你们搬运内容也走点心好吧，没有实操起码也给点有实际帮助的思维方向。
都是千篇一律的答案。
如果题主真的如描述所致，我建议真的别做淘宝，因为你会过的比帮别人打工还不如……
现在做淘宝越来越专业化，非常考验你的资源和选款能力，如果你没有足够的资源（货源、资金），那么你可能会举步艰难。
别听那些签名挂着送资料送文档的营销号随便忽悠扯什么只要掌握运营核心就能做好，就算在升学率百分之80的学校，也不能保证你一定能考上清华。
虽然我也有电商业务，但是我会客观的分析情况给予淘宝新手卖家建议，我还写过一篇相关的文章也许会对你有帮助：
照顾君：关于电商培训，你必须要了解的几件事
分析完题主的情况，那么接下来我要给有条件的淘宝新手提一些建议了。
别去纠结什么没流量，没访客，没订单，作为一个新手卖家，你就该有这样的结果。
为什么？
你开个店等是不可能等来流量的，又不是实体店开在繁华闹市等着流量上门，在淘宝开店，流量是需要自己去抢的！
这里以免费的自然搜索流量为例：
什么自然搜索流量？
买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。
所以如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的产品，而不是别人的产品是关键。
这就涉及到了关键词权重排名的问题，而提升关键词排名的因素包括了：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。
这是电商行内人都耳熟能详的指标，你只要想做自然搜索，那么这几个指标一定是离不开，只是操作这些指标的方法各有千秋，但是核心一定是没错的，那就是在符合淘宝平台自然成长规律的前提下有稳定的数据增长。
这样淘宝才会给你的关键词排名和展现，有了展现还不够，你的主图一定得足够吸引点击，不然的话有展现没点击，也没流量。
所以流量的维度可以概括为这两个点：标题和主图
照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题
照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
以上是我总结出来的一些细节和思路，耐心看完，对于新手卖家的你来说，一定受益匪浅。
另外有了流量，加下来就是转化率的问题，这里要涉及的是详情页和店铺营销，说起来可能篇幅过程，我会在后续的专栏逐步更新。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：
电商干货日记
欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。
我最近发现一件事，关注我的朋友淘宝都做的越来越好了。不信你试试？
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。虽然我在大型企业做过5年电商运营，但是对新手的建议还是那句话，已有的玩法已经不适合现阶段的新手。
尤其是像您这样有一技之长的，最关键的还是要有粉丝。绘画，对很多人来说其实还是需要学习的，尤其是那些在校研究美术的学生。
不一样要通过某个电商平台开店铺获取平台流量来卖相关的绘画产品，最关键的还是要有自己的流量池。我给个建议，您可以上短视频平台，有很多，可以去搜一下那些绘画的关键词，看看人家是怎么结合绘画这个领域在做短视频分享的。
比如，通过录制一段好看的绘画短视频，分享出去，获取粉丝之后，再坚持分享短视频。目前短视频平台上有直接连通电商平台，这个模式对于那些很讨厌传统电商引流方法的人来说，对新手来说，都是非常有用的。
毕竟，无论是卖什么产品，是做艺术的，还是日常用品，都是一门生意。生意，就是以信任为根本，而不是靠技术。
希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！
我自己现在转型做电商数据分析师，平日里会分享一些数据相关的文章，今天刚好有时间，分享一篇给您，如果不喜欢，可直接忽略。
前言
忙了好一段时间，趁着周六，在星巴克写下这篇文章。最近断断续续更新了8节《PowerBIDesktop2019》的课程，目前已更新到“1.8 PowerQuery透视和逆透视”。
我相信，基本上把这套122节课学完，对BI的理解会更加深刻，数据处理能力也会至少提升10倍以上，在任何一家中小型公司，单从数据上来说，最起码也是数一数二的人才了。
当然，学无止境，坚持才是王道！
正文
今天要分享的是数据清洗，数据源由花随花心数据学习群同学提供，并且我会结合最近已经录好的8节课（PowerQuery）进行深入讲解。
从这些数据源的文件名字可以看出，大致可以分为以下几个部分，当然，有些内容有点重复，我就剔除掉了。
ü 产品热销榜单
ü 品牌详情
ü 品牌详情-商家交易榜单
ü 品牌详情-商品交易榜单
ü 行业大盘
ü 关键词点击榜单
ü 关键词交易榜单
ü 关键词搜索榜单
ü 品牌榜单(交易)
ü 品牌榜单(人气)
ü 商家榜单(人气)
ü 商品榜单(交易)
ü 属性分析(分类)
ü 属性分析(风格)
ü 属性分析(功能)
ü 属性分析(价格)
ü 属性分析(镜片材质)
ü 属性分析(框架材质)
ü 属性分析(脸型)
ü 属性分析(人群)
ü 属性分析(形状)
很明显，这些是某东上面的数据，所以这节课也属于某东数据分析的范畴。我们通过这篇文章，需要明白的是，如何利用PowerQuery将这些文件进行快速合并，提取，最终形成可以使用的图表。
直接进入编辑查询界面，在“开始-新建查询”这里，选择“新建源”，选择“文件夹”。这里，文件夹的名字可以自定义，我取名“数据源”。
之后，选择“编辑”，我们需要来好好处理这些文件。只保留这2列“Content”和“Name”。
根据前面所分类的那样，将这些文件进行仔细的分类。但是这里如果大家去实际操作的话，会发现无法顺利的按照我这边的分类进行操作，因为涉及到筛选的问题。如果之前有听过前面的8节课的话，应该还记得我说过的，当排序、筛选数据的时候，实际上往往前台和后台的数据是不同步的，需要进行一个操作才能实现同步。
之后，挨个给每个分类进行数据提取，这里采用M函数（Excel.Workbook()）即可。
提取之后，就可以直接预览里头的原始数据。进行一些必要的操作，诸如文本数字转纯数字等等。因为这里涉及到金额，带小数点，所以统一将所有需要进行计算的都转变成小数，其他的分类依次类推即可！
当然，使用M函数（Excel.Workbook()）提取数据的过程中，也有可能出现Error的报错提示，我们这里需要查明什么原因导致出错。
点击Error之后，发现提示“DataFormat.Error: 外部表不是预期的格式。”。然后我看了一下文件后缀名为“.xls”。于是，我改成“.xlsx”的格式之后，就没问题了。
但是改完之后，点击刷新是没有用的，需要我们手动来修改，跳回去“筛选的列”，将原先出错的文件进行重新选择。
之后，就可以看到数据已经导入进来了。说到这里，其实我建议一开始，就将所有文件格式保存为“.xlsx”，这种格式是官方认可的格式，只需要使用Excle的另存为功能即可进行转换。
但是，如果你要批量转换1000份Excel文档的话，那这里就非常不可行。怎么办呢？还好花随花心数据工具箱已经实现了这个功能。
不到30秒，这批文件就全部处理完毕。之后，重新替换到数据源文件夹里头的数据即可。但是因为之前我说过，为了保证前台和后台数据统一，我进行了一步操作，导致“.xls”已经进入源代码当中，所以只好重头做一遍，这个很不好。
其实也可以像上面一样，跳回去“筛选的列”那一步，然后调整其中的文件名，但是如果遇到的文件名很多，一个一个调整真的还不如重头再做一遍会更快。在这里也是一种建议，就Excel文档的格式，最好提前处理成“.xlsx”，否则数据处理过程中容易报错！
后经发现，属性分析的多个表格的字段名其实是相同的，所以干脆删除掉之前的分类，直接将所有属性分析进行合并，这样子的话整体处理起来会更快。
最终加载到Excel的表格当中，但是这样子是不够的，我们需要在一开始就直接把这些表格放在同个工作表当中，或者后期调整。那我这里就来个后期调整，将所有表格最终放到同个表格当中。
以此类推，这样子的话就可以在同个工作表查看所有的表格数据，并且一样支持自动刷新。那么这里有同学就问了，如果后期增加的表格越多，查找起来不是很不方便吗？
只需利用简单的查找命令“Ctrl+F”输入表名即可，自动会定位到第一行那里，那么下来的表格就是对应的表格数据。
然后，在这个基础上，我们结合数据透视表来操作即可，当然也可以结合PowerPivot，但是那是后面才学的，现在不需要这么麻烦。
先从产品热销开始入手，我们来看看数据源如何。经过我用PowerQuery的逆透视之后，数据现在从二维变成一维，方便我们结合数据透视表进行分析。
利用“值筛选-前10项”的命令，筛选出每个指标的最高的前30位产品，这里一目了然。并且，随着指标的变化，我们可以看到很多的不同的数据，如图所示。
如果你需要创建一些新的指标的话，建议在PowerQuery里头处理，这里我就不一一演示，以前讲过太多这方面的内容了。
由于这里的品牌详情具体是哪个品牌，已经被屏蔽，所以我们只需要懂这边的操作即可。基本上，通过前面的数据清洗，以及结合数据透视表，我们就可以做到多标签页展示不同的数据图表。这个有点类似于PowerBIDesktop上面的标签页，其实原理是一样的。
以上内容，就是我今天分享的重点。不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
1、经营产品的选择。
开淘宝店是为了卖东西的，所以只要是开店，就必须要有经营的产品，无论是实物还是虚拟物。
2、找好货源。
确定要卖什么产品，那我们就要找好货源了。对于新手来说，批发市场的货源比较适合，我们可以从线上渠道去找，也可以从线下渠道去找。
3、产品定价。
相对实体店铺来说，开淘宝店铺只需要缴纳1000元的押金就可以开店了，少了店面租金的压力，做起来可能就比较容易，因此产品定价要尽量做好。产品定价需要注意的是，店内产品的价格，不想差价过大，比如：这个产品68块，那个产品6800块。这种落差太大的价格，会让消费者觉得定价太过随意，产品质量没有保障。
4.店铺装修。
实体店铺需要装修，淘宝店铺也一样需要做好装修。如果刚开的店铺，自己不会做也没钱请专门的人员做，那就去服务市场买模版套用，购买的模版风格最好要跟自己店铺的产品、风格搭配。
5.宣传推广。
也许刚开的店铺无人问津，这时候千万不要慌。淘宝新开的店铺，平台有会有3个月的扶持期，要好好利用这段时间进行宣传推广，如：多报名参加促销活动、做直通车推广等。甚至，我们可以先打造爆款，来带动店铺的流量，加以引导推广。然后平时没事多去逛逛论坛，做做宣传，反正不放过每一个能让店铺曝光的机会就是了。
6.物流合作。
既然是线上购物，那必定要通过物流来邮寄货物。有些人觉得这个无所谓，虽然哪个物流公司能寄到就可以了。其实物件能够高效准时到达消费者手中，这个是很影响用户购物体验的，而且，每家物流公司的成本费用等不一样。
淘宝店铺（Taobao shop）指的是所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的，每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面，就是常说的普通店铺。
淘宝旺铺（个性化店铺）服务是由淘宝提供给淘宝卖家，允许卖家使用淘宝提供的计算机和网络技术，实现区别于淘宝一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务，简单来说，就是花钱向淘宝买一个有个性、全新的店铺门面。
想要在淘宝让自己的店铺获取更大的利益。首先，店铺中的商品一定要是正品，其次，要看淘宝上目前最畅销的是哪些产品?选择市场上比较火爆的商品，店铺设计要简单明了，图片以实物照为准，让顾客有目睹实物的感觉。
另外，对商品的描述要详细准确，有65%的顾客通常是通过搜索词进到店铺的，她们的购买欲望通常要比点击文字或图片链接等进来的要高;因此，访客搜索关键词也很重要，这还能为开店后吸引流量做好铺垫。在自身完善的情况下，注意要加强顾客服务，来增加自己的好评率(一旦有差评这款商品销量会下降72%)。
多了解一下最新消息和最近的操作方式，对于你店铺成长会更有帮助。
至于了解途径，加一些成熟运营的微信或者加入一些运营沟通群进行沟通会是一个比较好的方式。
当然，也要有甄别能力，因为不是每种玩法都适合你的。
更多运营交流群如何加入，可以私聊我获取更多。不谢。
现在小卖家想在淘宝上混，要先定它个小目标———活下来！
自从2013年开始玩淘宝后，知道了淘宝的水深！起初看了很多贴子和视频，真真假假真真！很佩服那些大神晒在贴子中的优美数据，七天上首页，一个月销量上万！天天特价必过，大批所谓的干货！除了佩服也只有佩服！最终还是佩服，佩服烦了慢慢学会了喷！可能是因为自己慢慢对淘宝有一些思路了吧！今天无聊有时间简单分享一下这两年我是怎么活下来的！纯属与小卖家交流！大神绕道！
本人开了三个淘宝店，一个两钻，一个五钻，一个冠店！三个店从来没有买个旺铺，都是用的免费版！有很多开店的朋友说，旺铺费是最不应该省的！淘宝是一个收租金的平台，不是做公益的，开了旺铺对店铺排名是有好处的！其实早在2014年的时候我遇到了一个爆款，做鞋子的，月销量14000件多件，店铺没有装修没有买旺铺，我跟店主交流了一下，
我说：你这么好的销量，为什么不把店铺装修漂亮点啊？掌柜说：一切都是浮云！流量和转化才是硬道理！过后我就没用旺铺了，一个月50块的租金，不用真能节药50元，三个店一个月就节约150块大洋！不要觉得我这样不投资就不会有回报，如果你这样想！错！哪
怕是50元，作为小卖家投资也要投在点子了！不要丢在水中不起泡！不相信的我举个例，我们一起做分销的店铺，有装修得漂漂亮亮的冠店，钻店，还有企业店铺，传说中的企业店
铺有扶持，但我就没看到我们一起做的那几家企业店铺做得有多好！我就没看到那些装修得漂亮的店铺一天有多少订单？真的一切都是浮云！流量销量才是硬道理！做淘宝永远都是流量和销量说了算。言规正段，我的三个店铺只运营两个，有一个挂起产品从来没管过，因为一个人没经历，我还要带娃娃，赚职男保母哦！所以只做两个店，这两个店每个店只做10–12款产品，随时不得少于10个产品，有两个产品是用来做备胎的。什么意思呢？有人说店铺的产品越多
越好，又人说只做五款或者只做八款不行吗？行，都行！但是我觉得像我这样的小卖家，只做10–12款产品是有原因的！第一，产品多了难维护，不要说标题主图详情优化了，光一天上架就得把人累死。其实，产品少于10款的店铺，上不了天天特价，不要小看哦，现在天天特价一个店铺一个月就能上四到五次，不管现在的天天特价有没有效果，但上了总比没有上好！一个店一个月能上四次，你想想对店铺人气排名是大大有帮助的！第三、只做10到12款产品容易做全店动销，也就是说全店的产品每一款都做到有销量有评价，动销率做
到100%，对店铺和单品的排名是非常有用的，特别是在2016年，亲爱的小卖家们，这一点非常重要哦！那有人说只做10款就行了，为什么要做12款呢？我说了，有两款产品是做备胎的，全店12款产品，实行能者上，庸者下，一个月之内在全店的12款产品中流
量、收藏、加购、转化最差的记得下架（直接删除连接），并随时记得下架后接到上新两款产品！动销率高的店铺随时保持月内上新！这一点又是小干货哦！非常有用的，不要突视了！上新了第二天三天想方设法都要找朋友帮买一单，记得朋友收货评价时一定要晒图哦！上新转化非常重要！说到这里好像有点跑边了！不过可以补回来的！不急哈。一个店能不能很快很好的做起来，选款非常重要！记住了，你一个店铺选的十个产品，一定都是要有潜力的！对于选款有两种选法，一种是选低价产品容易打爆款的产品来做；一种是选高价产品不容易打爆但高销
费群体喜欢的产品来做。作为地道小卖家！如果是2014年以前做低价博利多销是一种很好的选项，但2015年实行千人千面后低价产品对于小卖家不实用，有点浪费时间赚不了钱的感觉。因为现在的大卖家都是拼低价，低价爆款竟争非常大，我们小卖家永远都做不过大卖
家的，如果拼价格我们更不能拼，能并就不要谈赚钱了，等于店铺赚了信誉赚不了人民币！所以，建议选高价产品利润高的来做，卖一单当几单，确确实实能赚钱的！说到这里又有小卖家S眼了！高价产品不好推销量，淘宝上买高价的人很少，也不好做啊！错！不管是在
实体店市场或者在网购市场，都分别有低端销费群体、中端销费群体、高端销费群体！淘宝上买高价产品从不坎价的人多的是了！只是你没发现而已！这就是产品服务群体的定位！看你怎么去定位！说了那么多，感觉还是没转入正题哈，本人书读得少，写作水平有限，有点乱，不过慢慢看，多看看应该会看明白的！关于店铺数据运营的问题，我说过了，一定要有引流款，而且2016年靠补单上小活动等活着的小卖家不能只推一个引流款，记住一个引流款风险特别
大，一款降权，全店死。一个店至少要做三个以上引流款！当然，如果你一个店10款产品都能做到全是小爆款，那是最牛B不过的！但对于小卖家不现实，我们只需把全店的10款产品都做有销量有评价而且有买家秀！有二到三个引流款！店铺就能活着，先活着我们才会
更好的活着。最关健的一点有人还是会问？店铺产品的基础销量多少最合适？引流款怎么做？多少销量引流效果最好？这些问题听起来真的就像一个新手卖家问的问题一样，其实就是新手卖家，然而，都没有具体答案的。先谈引流款怎么做！引流款在店铺内肯定是最受买家喜
欢的，也就是说这样的款，只要你随便找朋友买几单或者几十单，做上几个好的评价及买家秀，就会不断的有真实订单真实流量的产品，一款产品，如果你把销量都做到20个以上了，10个评价后都没有流量，没有转化，或者说有流量没转化，这样的产品你直接删除连接！
有市场的产品，只要你把销量搞到20个以上，就会不断的有自然流量进来，不断的人有收藏，有人加购物车，这类产品慢慢培养，慢慢补单，作为小卖家，只要一天一个款补一到二单，一个月下来，月销量上一百是不会有问题的，如果是高价产品，销量做到100以上，
排名一定不会差，你一定要相信！就这样做，一个店做个3到五款基础销量都在50–100以上。基他款销量1-50不等(在做这些销量的时候，可以这样做，你只要朋友多，真实买家号安全的那种，一单买个几十几百件都可以，这样做销量对全店动销的店来说对进店的买
家是有引导转化下单的作用的，做这样的款前题是要有些评价买家秀哦）。所以，只要有销量有评价，全店达到动销率100%，保持月内或者半个月内上新，上新破零，有引流款，只要做到这样的店铺，一天十单以上是不会成问题的！十单如果都是中高价格，利润都是3
0%以上，一天赚个两三百块难吗？确实不难！不要小看，全店动销这种方法，有时候你上新的款随便刷个单把二单就会有人买！这一点也没骗你。作为小卖家一天赚个两到三百块！比起上班看别人脸色一天拿百把多块钱工资，你愿意做淘宝还是愿意上班呢？有很多人还为
了一个月3000元左右工资 远离家人外出打工，如果能做淘宝，记住了最干不得就是打工！在省外一个月能拿一万的工厂，可能一天你要干出18小时出来！ 还有一点分享一下，这是我两三年总结出来的！淘宝搜索页面，主图和已付款人数决定点击率，光是主图做得好，没有已付款的人数是没几个人点进店的，主图做得不好，已付款的人数多还是能引流，因为有跟风效应，但最好是主图和已付款人数都做好最佳！进店
后，销量（这里的销量包括已付款人数及大额销量，大额销量也就是一单刷几十几百个那种销量）和评价买家秀决定转化率，有人说详情决定转化率，错！具我总结80%买家不会注意你详情里面具体写了些什么，看详情的大多数是走马观花，买家最喜欢看的就是买的人多
和中差评及买家秀！所以销量和评价决定转化率。为什么产品的详情页明明标明有：送什么赠品！发什么快递！及优惠活动！可很多买家还是会返复的找客服问这些注明的问题呢？说白了你即使在详情页里面注明拍下送现金，收货好评返100元，那些买家根本就没看你详
情页，大多数买家买了，下单了也没找你优惠，收货好评了也没找你要返现，所以，大多数买家是不关情详情页具体写了些什么的，只有少数买家会认真看，毕境是少数，看得越认真的买家都是些不好服务的买家，这点大家都深有体会！当然详情页面能做得最吸引人肯定最好了，没有那个能力的其实影响不是很大的！主图评价销量为王！
我个人认为，点击率和转化率，是我们操作单品最重要的两个率指标。当然，还有其他的，但是一般来说，只要你能把控好点击率和转化率，其他的比如停留时间，跳失率，收藏，加购也不会差到哪里去的。本期，我就为大家详细的解析点击率和转化率。
前言：随着运营操作越来越多的类目，遇到更多的新情况，对数据的理解也会有变化。大概就是更加深层的感悟吧。也许往后哪一天，自己也会推翻或者觉得现在自己的理解不够深。对于数据，其实都是整体的，大家不要刻意去拆分数据，钻牛角尖，我分开块面来说，只是一个块面要说的很多，整体一起说，不方便理解。但是思路上，大家一定还是整体贯穿起来才对！
——————–知己知彼百战不殆———————-
还是老规矩，根据思维导图来为大家讲解（思维导图是我自己原创整理，希望转载的麻烦注明下出处作者）。在我们开始操作单品之前，必定要做的过程，就是数据采集和分析。
不同产品有不同的操作难度，包括数据采集，不同的产品，所花费的精力和时间也是不一样的。
所以很多时候，很多运营都是喜欢做自己轻车熟路的产品，或者简单的产品。因为做起来省心嘛。这样没用所谓的好与不好，长期呆在一个行业，资源积累会越来越精炼；偶尔换个高难度的，如果做起来，也是对自己的一种挑战，是一种成就感的享受。
一般来说，这个采集数据分析数据的过程，目的是为了以下几点：
1.选词问题
你选词，要选适合你产品的词，也就是属性匹配度高的词，目的是为了迎合转化，因为只有精准展现才能带来精准人群。
对你做标题，布局搜索，都是很有用的。
哪些词适合你，也得根据自己的条件来，考虑PPC，竞争度。这些都需要综合去考虑。一般来说，没钱肯定就布局长尾词，有钱的可以去玩大词。
2.分析你的产品
产品的优势，前面我已经写过如果通过思维导图去做一款产品的卖点提炼解析。这里我叮嘱一次，我们整个运营过程都是连贯的，分析产品，不仅仅是用到详情页，你的主图，等等，都是会得益于你现在操作。分析了产品，提炼了卖点，你做详情页的时候，哪个卖点靠前，如何排版，都是很有用的。
3.分析人群，分析顾客的痛点。
竞品的评价，追评，问答里都可以采集到很多关键的点。也可以作为卖点针对性的展示给顾客。说远点，包括你升级产品，研发新品，也得建立在你了解产品，拿得准顾客需求的前提下来做。
4.分析对手，拆解对手的操作方法。比如占的什么入口，用的什么方法。算他的转化率，客单，坑产。分析递增幅度，切入市场的节点。都是非常之有用的。
好了，这个块面就先说到这里。下面重点说下点击率和转化率。
——————深度解析点击率————————
1.选词，选词对点击率的影响。最近我遇到一个比较特殊的产品，词的布局可以分为2个方向。一个方向的PPC极高。所以，像这种情况，得综合考虑考虑性价比了。不过一般的产品，选词还是比较简单的，最直接的，就是去采集竞品的引流词和成交转化词拿来用。这个方便便捷。
关于词，我们要注意一下哪些块面呢。就是PPC，展现量，转化率，竞争度。还有就是自我分辨词的能力，毕竟大盘给的数据是大数据。细致到你的单品来说，需要建立实在你了解产品的基础上。
所以，词对点击率肯定是有影响的。我们的学会筛选和自己身产品匹配度高的，其实最终结果也就是为了提高转化。点击率是开始，转化是结果。
2.关于如何做一张好的车图或者主图，我记得我都说过很多次了。前面有专题，有兴趣的可以去看下。
一般来说，服装这类产品，款式和拍摄技术会占影响点击率很大的因素。所以做这类产品，前期大部分投入都是在拍摄，修图，测图测款上面。
标品类的产品，其实做一张好的车图难度相对更大。因为标品的展示位置对点击率影响很大，换句话说，你要在排名7-10或者15左右的位置，还保持较高的点击率，那真的就是需要一张非常好的图片了。这里我拟几个小块面来给大家讲解。
A.原图本身！何谓质感？质感就是食品的拍的有食欲，水果要拍的新鲜汁水饱满，床垫要拍的感觉睡上去舒服。。这些就是质感，说起来是比较抽象的东西。如何拍到好的原图，对摄影师的技术，经验都有很大的考究。这个就牵扯到专业的摄影问题了，怎样的摆法，从布景，打光，角度，取景，修片等等。本期不重点说。
B.文案的提炼
我的建议是2点，第一，一定要先去采集分析顾客的需求，看顾客最大的顾虑或者需求是什么。第二，文字不宜太多，要够大，够清晰。手机里浏览，一晃即过，争取在1秒内让顾客明确你所想要表达的，而又是顾客注重的。
C.颜色的运用。以我的经验，很多图，你看起来不那么高大上，但是点击率就是非常好，用的颜色挺扎眼的，但是很显眼。惯用对比色。一般就是红配率，紫色配黄色，蓝色配橙色等。背景也是，可以采用大块面的背景对比，来突出你的图片。
点击率是我们必须解决的第一步问题，从操作新品的节奏来说，在做基础销量的同时，我们就可以开始测图，争取在3-4天左右解决点击率问题。得到一张点击率好又兼顾转化率的图片（我的意思是，不要去用什么所谓的“神图“，完全没有那个必要，又不是不能真实的解决问题）。
——————深度解析转化率—————-
点击率解决了，接下来就是解决转化率。这里我要说一下，价格肯定会直接影响一款产品的转化率。这个定价多少合适，并不是根据你的成本来的，虽说我们要保证至少30%的毛利才有玩头。但是，有个市场需求价格在那里。别人卖50元赚对半，是产品优势。你保证毛利要定价80元。那肯定是没有竞争优势的。所以，我这里给大家说的，操作一个品，是操作一个具备爆款潜质的产品。不是随便拿个产品来操作都有效的。这是我刚才忘记给大家说的。
我们先来整体的看下转化率块面的思维导图，再细说。
其实每一个块面，说来一句话。真正落实起来，就需要投入很大的精力了。比如让做个100个基础销量，20个精品评价。其实都要耗费大量的精力资源去解决。对于运营来说，更多的我是希望大家在执行力上加强，毕竟这些思路，一说大家都明白，并非什么了不起的技术。更多的是看谁有毅力，谁吃的苦。
我们操作一款新品，肯定的先做基础销量和评价。特别是新店新连接，做起来会花费更多的精力。不管你是用什么方法。必须要把控的一点就是你把工作分配下去，要保证出来的结果。做基础，不考虑权重，你好歹要确保评价是精品的，图片是美观真实的，该帮忙拍照的拍照，该拍小视频的拍了给别人。
其实这些小细节，就是拉开大差距的地方。希望引起大家的重视吧，我能帮到你们的也就只有这么多！
哪怕你是一个人，也要像大公司的制度一样要求自己。刷个单，也要做明细的表格记录，谁刷的，多少钱，日期等等。下次找人做评价，不就直接就找到人了，效率会提升很多。
A.说一说五张主图，第一张是点击率对吧。第五张一般是白底。剩下三张怎么用。我的建议是争取这三张图就解决大部分顾客的问题。
我常用的方法，就是上面放产品或者细节啊，啥的。下面文字。提炼3个点。当然，这些都得根据实际情况来，比如有的要价格表格参数说明啊，啥的的。大家灵活取舍。总之我们的核心原则是，主图1吸引顾客进来，主图2-4，让顾客产生兴趣，里面具体是包含产品的卖点提炼，活动赠品，资质什么的。具体情况，具体操作。
B.基础的评价很重要。
做基础的评价，要晒图，晒视频。都得自己去拍了给别人，除非你的产品是真实可以卖的，跑淘客啊啥的。但是高客单的有的东西，肯定要你提供给别人做。希望大家引起重视。
C.基础销量的重要性，特别是标品
理论上，销量越高，评价越多，对顾客的从众心理越强。做基础的效率，这个真的就是拼的资源问题了。
D.关于SKU图
有的产品，合理利用SKU图是能起到很好的效果的，可以提高转化率，也可以提高静默下单。还是要注意手机端用户的感受，构图，字体，要大，要一眼就看清楚，看明白。直观的告诉顾客这个SKU所包含的是什么。体验上舒服了，多少能提高顾客的好感度。
———————————————–
然后再说一下，关于数据。必须经过的是：测试，分析，优化。除非是经验很丰富的，可以凭借经验来判断，但是都没有测试的真实数据准确。哪怕车图也好，转化也好，很多数据我们是要有凭有据才行。
————————————————-
最后说下技术块面的东西。如果你想通过看几篇文章，就变成高手，那我劝你干脆别看了。心态要放端正，学习进步是一步一个脚印过来的。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
“机会永远是留给有准备的人”。
我今天在这里不想给你讲故事也不想给你灌鸡汤，只是给你一些实际的可行性建议。
新手想做好淘宝店铺可以从以下几个方面来准备：
选择卖什么产品，其实你就是在选择和谁一起竞争。如果是成熟的品类，比如手机、白色家电等，这些产品，你的同行其实都是高手，他们有钱有经验。新手拿什么打？
那应该怎么选品呢？我觉得可以从细分和冷门两个方向来思考。
其中细分的方向，在于方向新，不是所有人都能洞察出一些细分的需求，发现的人少，做的人也少。所以相对难度小，适合新手起步，成功概率相对更高；
冷门，核心在于做的人少，或者市场太小，利润没有那么大。这个利润，对于新手来说可能还不错，但是对于高手，他们是看不上的。
而且选品决定流量，而流量又决定了利润。所以选品这一步尤其重要。下面我具体说一下怎么从细分和冷门方向选品。
1.找细分
说到细分市场，我先说一个我自己本身有过的一段真实经历。
我2013年刚开始做淘宝的时候，很多人就说淘宝不能做了，难赚钱。但我喜欢互联网，跟着一位老师学习，找到户外运动的一个细分类目，在这个细分类目下做细分产品，就这样开始了淘宝之路。
怎么做的？当时，我做的时候就盯上了当时销量第一的店铺，对方页面做得很一般，我就花600元请美工按照我要求做出来不一样的页面；当时没钱去升级产品，那就把包装换一下。价格再比对手便宜7块（对手65元），销量就一点一点起来了，半年时间超过对手做到销量第一。2013年淘宝竞争很小，算是抓到了这样的机会。
经过了这么多年，淘宝上的大类目早就已经被别的成熟店铺占领，而且趋于饱和，如果这时候还去选择进入这样一个环境中，你凭什么去跟有经验有历史的大店竞争呢？所以细分市场细分客户显得特别重要，具体怎么细分市场怎么细分产品呢，用下图举个例子
比如你想卖服装，服装这个市场非常的大，首先进行切分，锁定短裙这个市场。但其实短裙还是很大，我们可以再次进行切分，比如款式细分，高腰短裙。款式细分完了之后还可以继续年龄细分，比如18岁高腰短裙；还没完，在这里头还可以进行价格细分，比如100元以下 18岁 高腰短裙。
再举个更直观的例子：
比如这款产品，给客户很强冲击力的同时又会让客户产生兴趣，能够吸引客户情不自禁点进去下单！！
所以选品细分的越仔细，对应的客户群就越精准，之后获得流量的时候才越容易。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到客户群。
2.生僻冷门
现在淘宝比较热门的行业，已经存在很多成熟型的卖家了，如果我们可以选择一个偏冷门的行业，市场竞争力会小很多，新手做起来也会更有信心一点。而且冷门的行业只是现在阶段没有发展起来，未来一旦机会来了，冷门就会变成热门。这里举个例子：
星座解读这个行业很小众，但是还是有一定市场的，没什么成本，但利润还是挺可观。冷门的不一定就是不挣钱，只是很多人还没有挖掘，如果恰巧被你挖掘，好好利用，你就能创造出利润。
开淘宝，货源至关重要。网上开店之所以有空间，成本低无疑是重要原因之一。作为卖家拥有物美价廉的货源，便赢在了起跑线。在这里我列举了下面几个途径供参考。
1.线上阿里巴巴采购
阿里巴巴作为全国最大的网上采购批发平台，拥有非常多的货源，为很多卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小，还支持一件代发，给新手卖家提供了便利。同时阿里巴巴也有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。缺点是看不到实物，无法判断商品质量，解决这一问题的办法可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。
2.线下批发市场采购
每个城市都会有一些批发市场，线下批发市场的商品价格一般也比较便宜，新手卖家在线下批发市场采购的话，进货时间、数量自由度很大；能看到实物，更便于卖家挑选比较；节省商品运输的时间。同时多跑跑地区性的批发市场，通过和一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的货品，减少商品的成本。
3.从源头（产地或工厂）直接进货
从源头进货，优势体现这在几个方面：减少周转环节，成本相对低，质量相对更有保障，品质稳定性会更好，做的大甚至可以垄断货源和厂家签独家。但缺点是必须要有量，没一定的量，以上无法谈。而且要压货，没经验的新手卖家不建议！
我们先来假设一下，你想喝奶茶的时候，同时看到图上两间奶茶店，你会选择哪一家？
我想答案肯定是显而易见的，大多数人肯定会选择第一家。因为第一家奶茶店门面装修很有特色，给人眼前一亮又很舒服的感觉，让人有想走进去的欲望；而第二家店，门面就给人脏脏乱乱的感觉，客人第一印象就差了，怎么还会进去买单呢？
其实淘宝店的装修、宝贝主图和实体店铺是同理的，“淘宝店宝贝主图就相当于店铺的门面”，我们把门面做好了，吸引的客户就多了，客户多了，流量就多了，流量多了，转化率就提高了，转化率提高了，利润也随之增加了！这是一条连锁反应！！！我看题主说有点绘画技能，可以利用起来阿，自己琢磨一下打造一个风格突出的淘宝店。
首先，我们来看一下淘宝流量的渠道到底有哪些？如图：
第一张图是现在淘宝平台的主要流量渠道，第二张图是各种流量渠道体现在手机淘宝主页的效果。
这么看可能比较抽象，怎么比较好理解呢！其实我们可以把淘宝想象成一个超市，在超市的逻辑下，想要提高淘宝店铺的流量，更应该考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖？重点就是要看淘宝这个超市的规则是什么，一切围绕它的分配规则展开，让我们的产品成为最符合这些规则的产品。
但是我们可以看到流量入口很多，新手卖家想要所有都兼顾起来，难度很大。
我认为淘宝新手卖家首先应该从免费搜索流量下手，因为搜索流量是最重要的渠道。消费者在搜索框中搜索想要的产品词，就会出现一堆产品，而他只会点击排名前面的产品，就如同超市的货架组，比如日化品、食品的流量都是通过摆对货架而获取的。这点也类似淘宝，在淘宝上一个搜索词就是一个货架。
除此之外，淘宝上也有各种广告产品，只要你出得起钱，就让你占据好的位置，获得比别更多的流量。这个就类似于超市里好的货架位置，一般都会要求支付一比高额的上架费。在淘宝上投广告就属于付费流量。
结合这两点，下面我说一下具体怎么实施。
1.免费流量
从最开始的淘宝到现在为止，其实 90%的商家一直围绕的是搜索流量，虽然现在的渠道目前来说想对比较多，但是主流也还是搜索，这是所有商家的必争之地！那我们可以通过什么方式来优化免费流量呢？
a.主图设计：突出产品核心卖点、价格或服务差异化。
b.详情页：详情页首屏要解决客户核心疑问，可以适当打造关联销售。
c.文案策划：文案撰写尽量做到个人化，要站在客户的需求角度去真诚推荐。
d.标题优化：一个关键词就是一个人群，关键词转化和精准度要高。
2.付费流量
新手卖家除了做好免费搜索流量，还可以利用付费流量来扩大流量圈。新手卖家付费流量主要是利用直通车，但直通车只是引流作用，还是要在你产品质量和基础优化做好的情况，转化率才会可观。
在重点做好自然搜索流量的基础上，直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的曝光率。同时它还可以映射出人群，对于产品打标也有一定的好处。
有些人抱怨，干淘宝太苦、太累，我想说，如果一开始就觉得累了，那么根本不适合创业，创业没有说不经历千辛万苦的，下图是我之前群里有一个相当成功的学员，刚来的时候完全是一个什么都不懂的小白，但她不会的就问就努力学，然后坚持踏踏实实的干，最后取得了很好的成绩。只要找准道路，用对方法，坚持下去，一定会有一个好的结果的。
最后，愿有理想的人都不会被现实辜负！
我身边很多做淘宝的都是转行过来的，有的是金融、有的是实业，他们之前都没接触过电商，他们都是在哪学？学什么？
在哪学？
学什么？
学习的基本渠道知道了， 那么要在这些渠道上面学习什么呢？
是不是一脸懵逼，看不懂？下面具体讲解下这些都是什么鬼
1.思维：很多新手开淘宝店会直接略过这一条，导致目标模糊，注册店铺之后就不知道自己要干什么了。一个人连思维都不清晰就知道一股脑的找货源、上架、做主图等等，能做得好就怪了！
首先定目标，拿“月入十万”这个小小的目标来说：
假设你的产品利润是40；100000除以40=2500件
那么一个月卖出去2500件产品你就能实现月入十万的梦想，2500/30=83件！每天只需要卖出83件！！标准再降低月入1w难度就更小了
有了这个目标，咱们就可以琢磨，得找个啥产品能快速卖出这250件？（选品也会有单独的解法，你可以看看我的问答或者文章）
冰山一角：手把手教你实操—新手开淘宝店寻找的那些日赚1k+货源
2.内功优化：这里需要你有一定的审美能力和文案能力，内功优化是做什么？宝贝标题的优化、宝贝主图优化、宝贝详情页优化。
有什么用？标题优化能使更多人搜索到你的宝贝。主图优化在搜索到之后，让客户有兴趣点开你的产品。详情页优化让客户能够买你的东西。这就是淘宝三个率：展现率；点击率；转化率。
至于怎么优化，你可以去看看各路大神的精彩文章，我昨天写了篇标题优化的具体操作：
冰山一角：淘宝运营—黄金标题实操现场，大神新玩法引爆流量
3.引流推广：分为免费流量和付费流量，免费流量只要把第2点内功优化做好了就差不多成功了
付费流量有哪些？直通车、淘宝客、钻展等等。前期其实可以不用，等到你熟悉淘宝后可以试试开车（直通车）了
4.活动营销：营销活动——让利，淘宝店铺活动大概包括买一送多、第二件半价或者免单、限时立减、满减优惠等。其中，买一送多是通过赠送的礼品来提高产品的价值，让用户觉得有利可图。
5.客服：客服对于新手店铺很关键，直接能影响你的销售量，你要保证你的店铺没有差评，要及时和客户沟通等等
总结下来：一个优秀淘宝卖家一定是能力综合的，善于沟通的，责任心强的。如果你想了解更多更具体的运营知识，可以看看我的文章和之前的问答，里面涉及很多更具体的操作。
欢迎点赞私信/评论学习，我会免费分享一套我个人经验总结的淘宝运营学习视频给你
如果你准备成为一名淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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如果你的店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会第一时间为你解惑~
需要的留下扣扣，我一个个发送
新手淘宝卖家如何管理好淘宝网店。作为淘宝这个大家庭中的一员，我们每位淘宝网店店长，都会觉得很自豪的，淘宝这个中国最大的网店平台，会教会我们网店店长很多知识，在淘宝上经历是非常有意义的。那么对一个新手淘宝卖家来说，如何管理好自己的淘宝网店呢？下面的内容会对你有所帮助
1.货源
开店最重要的一点就是货源，货源是一个店铺的基本也是一个店铺的根本，好的货源可以帮助我们把生意越大越大，那什么样的货源是好的货源呢？我认为首先一个是价格要好，如果你进的货的价格相对于一般地方市场零售价格没什么优势或者还比淘宝其他同类卖家的卖出价格更高的话，这个生意就是无法继续的，再次我认为好的货源，货的质量一定要保证，虽然不一定要是什么名牌或者什么大的品牌，但是最基本一定要保证质量没有问题。
2.店铺
店铺是我们的给买家的第一印象，是我们和买家交流的一个平台，我们应该怎么把这个第一印象做好，怎么把这个地方做的既充实又有吸引力，我觉得有条件最好还是加个淘宝旺铺，淘宝旺铺比一般的店铺有着无法比拟的外观优势，普通店铺的颜色，风格，只有那么几个选择，图片展示也很小，能编辑的区域都很原始，只能说，普通店铺，不好看，勉强能看，旺铺，可编辑的板块非常多，图片展示有很多种选择方式，又大又好看，类似于QQ空间，随便你摆放，旺铺的搜索功能也很强大，另外，旺铺还会自动推荐浏览量最多的宝贝给顾客，还有顾客看过什么，你也能看见。
3.图片
店铺做好了，现在开始要上传宝贝了，上传宝贝一个很重要的方面就是宝贝图片，网购买家看到的都是图片怎么通过图片真是的把宝贝展示在每一个买家的面前这是一个很重要的事情，首先我们要保证图片的真实性，二个就是要清晰，图片要多而精，因为图片多可以展示宝贝的每个方面那样的话买家就可以真切的感受这个宝贝是个什么样子的，从而勾起买家的购买欲望，图片拍的好也可以减少很多购买纠纷，网购因为图片和收到实物产生纠纷的不在少数，我们作为新手买家千万要记得重视这个方面。
4.宝贝介绍
图片做好了，我们该怎么来介绍我们的宝贝呢，我们该怎么加点文字语言来说明下这个宝贝呢，宝贝的品质宝贝的功能有些买家是不能通过图片看的出来了，这就要看我们卖家的介绍了，我觉得介绍要多看多学，要多看那些皇冠店铺是怎么介绍，多学习他们经常用的语言，怎么能方便快捷的把商品介绍好，怎么能通过优美的文字语言来把宝贝介绍好。
这是在宝贝上传之前该注意的四个点了，等到宝贝上传之后我们的店铺就正式开张了，新手买家都要面对宝贝上传几天甚至几十天无人问津的尴尬局面，怎么能快速的把自己的店铺推出去呢，我觉得做店没捷径可走，投机取巧的也只是一时的IP一时的流量也不能给你带来什么，实实在在的推销才是最真实的才是最长久的才是经得起考验的。虽然如此但是还是有几个方法可以相对的提高推销速率，是值得我们去学习的。
现在开网店卖什么好呢？
一、首当其冲是服装行业。
从服装销售角度来分析，我们能看出卖女装的店铺数量是最多的，并时常是用季节性的服装打样，在换季期、各大节日期间，各种活动不绝于耳，同时收获的成果也是很可喜的。特别是时不时推出的各种秒杀、包邮、特价活动，很受大家欢迎，经常是一件特价商品刚挂上，转眼间已抢购一空，即使利润不是很多，但是卖家的信誉值能得到很大的提升。现在的男士也开始注重时尚并热衷打扮自己，所以男装店也很受欢迎。出售商品不必多名贵，只要保证质量，慢慢提升自己的信誉，自然不愁生意难做。总的来说，服装生意虽然竞争力强，但是在淘宝仍然是做得最火的。
二、化妆品
网上购物的以女性居多，而女性喜欢的除了服装，就是化妆品了。所以在搜索榜上化妆品的品牌也是很多的。现在大家都打折物美价廉的旗号在做生意，化妆品本身也是个暴利行业，自然是当仁不让的好选择。
三、电子产品
现在是电子的年代，几乎人人都有智能设备，为了满足人们的猎奇心理，只要有心得电子产品上市，马上就会爆棚。电子产品在搜索榜单中比较靠前，同样是涉及到品牌比较多，还是以苹果和三星为最多，此外各大智能品牌也在榜单上不断飙升。
四、家居产品
在生活压力越来越大的今天，人们更热衷于建造自己中意的、希望的安乐窝，所以家居产品更多的出现在人们的生活当中。这种注重品质的生活态度只会越来越广泛。所有做家具产品也会产生意想不到的效果。
真新手攻略！
一、问大家一个问题！
假如有一个胖子想减肥！
他怎么才可以瘦下来！
1.自学知识，还要自律执行？
2.找私教！
先说1.大部分人选择了自己解决问题，但是他又不懂健身的各个要点和方法，发现经常把自己练的半死不活却不见效果！只能感叹减肥太难！
再来2.花钱请私教，但是发现教练有以下几种，1.教练给你一堆教程让你自己琢磨！2.当场给你制定计划，直接开始，全程保护你，虽然也很辛苦，但是你很快就能见到效果了！如果你选择1.教练还不如自学买本书看！如果你选择2.教练这种方式是稳妥的，一边干一边学！
那你为什么不给自己找一个私教呢？因为骗子1.教练太多，他们只卖教程，却不敢实战带你玩！典型的理论教练！只能找2.实战教练！
那实战教练怎么找？我给你几个方法！
1.去健身房为教练打工！（找一家淘宝店干一干）
2.直接花钱找一位优秀的教练！
3.去健身房找一位身材超棒的大哥求他带你！（找一个成功了的人带你）
二、每个人的问题和能力都不同，请在实践中针对性解决问题！知乎中看似有很多有道理的建议，但是大部分都是看着有道理用的时候根本用不上的知识！所以请针对性学习！
三、自己琢磨是最苦的路！要做好心理准备！不是你选择逃避现在，单枪匹马去了新的商业环境就好过了，就好像做工作，你不满意现在的现状，你换一个工作环境就一路顺风了？
四、大部分人没有商业的常识！屡屡碰壁就是不花时间看看书什么的！
五.大部分人在用错误的方式做事，却不知道！比如上来就刷单，上来先囤货，随便上个产品就等生意！实在是太幼稚和无知！
六.创业最大的风险就是没有文化没有常识！
七.你要不是个能自主有效学习的人还是找个人带你吧！
八.做任何事情都是要先付出才有收获，别天天异想天开，天上掉馅饼！
九.迷茫的时候，唯一能做的就是坚持，坚持什么？坚持寻找那个正确的方向！这个过程不容易，但是你选择了这条路就得为自己负责！
真正有效的知识都是在小范围传播的！逛知乎要是能做好淘宝！挺不现实的！一个合格的电商人那个不是砸钱砸出来的！
你想两手空空，一没知识，二没资源去做！我劝你别自讨苦吃了！何必呢！
评论关了！
出于压力大而开店，但其实开店只会让你压力更大。
因为开店要做的事太多了，没有一个好的心态是很难坚持下去的。
这么说不是为了直接劝退，只是想让题主先有个心理准备。。。
新手开店，我强调一下以下几点：
一、新手开店，选品才是最重要的一步。
又要重复一遍了，想要开好淘宝店，70%的成功在选品。
为什么我总说，在选品的时候要选择冷门细分？
我们在选品的过程中，可以思考一下，如果有一些产品能够改善我们的生活，让我们生活的更好，这样的产品是不是更能符合买家的需求？但是这些小的需求消费者能够想得到，但是商家未必能想得到，因为这个需求太小太小，做生意的人很难拍着脑袋就想到这样的生意。
举个例子，卖个衣服卖个鞋，大多数人都能想得到，这样的生意就很显然会比较难。但是，一些大家没那么关注的产品，往往会好做一些。举个例子，算命的，这个需求是很小的。你会去算命吗？我相信大部分人是不会去的。
但是呢，互联网就是这样的一个思路，在互联网上，由于我们服务的是全国的客户，所以就算是一个非常非常小的需求，1%的需求，在中国，1%的人口，也有一千伍百万人，对这个产品有需要，万分之一，都有十四万的人需要，十万分之一，都有1.4万人需要。
所以在互联网，我们就可以去做特别小的这种需求，由于想到的人非常非常的少，做的人也就自然少很多，它就不存在一个很大的竞争，除此之外，再来看几款案例，比如说，墙体除霉的这个需求，也是非常非常小的，这些小产品，如果把握准了，市场是非常大的。
对于生活中的这些小需求，一定不是每个人都需要的产品，甚至不是99%的人需要的产品，如果一个产品你判断出来只有1%，甚至千分之一，万分之一的人需要，我有百分之80的把握可以说，这是一个特别适合新手做的一款产品。
二、寻找货源：
电商能够做好，跟身边的资源是有很大的关系的。比如说，我知道不少90后挣大钱的，供应链都来源于身边亲戚。。。自己去从零在阿里上整货源，是很难搞定非常一流的货源的（除非和供应商打交道很有经验）。
供应商的实力，决定你经营的最终潜力，要重视。
货源上，我之前写过的两篇回答。如何寻找、判断、筛选供应商都有比较详细的回答，不重复了。建议题主去看一下：
开网店的货源怎么寻找？
准备做淘宝，货源该如何选择？
最后，说一个题主店铺一旦开起来，会很快遇到的一个基础的问题。
三、如何提升产品的排名，获得更多展现？
这个问题，希望题主可以提前关注，把工作做在前面，后面才会少走点弯路。
产品排名靠前最重要的三个数据：点击率、收藏率、转化率。
比如买家搜索一个关键词，出现了很多商品。他会点击其中几个商品，那么也就意味着这些商品比起其他会更加受买家欢迎。买家点开商品之后，又开始浏览这个商品。他或许立刻离开，又或许添加了收藏，又或者加入了购物车，又或者立即购买。而这几个就体现了收藏率、加购率和转化率。
用这个表格来进行数据式的演示，比如说，有ABC三款产品，产品是一样的，定价是一样的，淘宝给他们的都是10000个展示，而A和C产品都是300人点击，B产品是100人点击，那么淘宝就会判断，A和C更加的受买家的欢迎，而被点开之后呢，产品A被买家收藏了30次，下单了10次；产品C只被收藏了20次，下单了5次。
这些数据淘宝都会有记录，如果你是淘宝，会把ABC产品进行怎么样的排序？如果淘宝总共只能提供30000的展现量的话，接下来就会出现这样的一幕，产品A的展现量得到了提升，产品B的展现量下降。同比的A的收藏、下单数都会有相应的变化。
以上是通过一个简单的模型，模拟一下，淘宝是怎样对产品进行排序的，淘宝之所以这么去做，他的目的就是满足用户需求，让买家找到满意的产品。
所以，在选品完成，搞定了货源之后，最正确的优化方法就是，
通过产品、主图、页面、评价、客服的一系列的优化，去提升店铺的点击率、收藏率、转化率。
当然，想要开好淘宝，还有很多工作需要做，不是几篇知乎回答就能解决的。但是希望题主能够懂一些基本的思路，这些思路对于整个过程至关重要。比如：
选品掌握了70%的成功；想要获得一个不错的产品排名，做好优化才是关键。
考虑到题主是新手，回答内容都是一些非常基础的思路，如果有不明白的，欢迎评论、私信一起交流。
几篇对题主会有帮助的回答，有选品、有基础知识、有详情、还有直通车投放：
新手淘宝运营起初需掌握哪些知识？
现在有哪些冷门生意（产品）可以做？
一个好的描述详情页应该具备什么？
如何优化淘宝直通车投放？
大家好，我是司空。
淘宝新手如何做好淘宝店铺？
这是大部分新手会遇到的问题，不知道运营思路不知道运营的方向！
那首先先把思路告诉大家，然后再告诉大家原理，学习淘宝一定要记住，学习技术固然重要但是你一定要懂得它背后的原理，懂了原理做任何的事情你才知道他做的是对的还是不对的，很多的新手只懂了一点点皮毛的技术，做着做着又懵了；
一、做淘宝的几个步骤
1.我要做什么类目
要做什么类别的产品，女装还是家居或者其他的
2.选择产品
假如选择了女装，那里面又有羽绒服、衬衫、连衣裙、牛仔裤等等，你要选择做什么产品
3.选择款式
如果说你要做羽绒服，你要做什么款式的，比如说羽绒服它有薄款、加厚款、长款、短款、中长款，羽绒服上又有带帽子的和不带帽子的等等
这是我们前三步最重要的
4.测款
卖哪一个款确定下来之后，要拿到市场里面去测一下，这是什么意思呢？
也就是我们要把这个选中的产品，放在市场里面去测一下它的表现会怎么样，表现好那就继续去优化，表现不好那就不优化了
新手如果不懂得这个流程，你拿下来产品就去卖一直在优化一直在做单一直在做销量就是没什么效果，哪里出现了问题？
你的款式不行！
款式出现问题的时候，技术再好这个东西也是做不起来的因为市场不认可！
5.优化推广
测试好产品后，开始做优化然后开始去做销量，开始获取流量我们再做单做评价；
就这么几个流程！
这里很多人会不理解为什么要测款，测款还得花钱，我们一定要明白，在淘宝这个平台上不管你是谁，不是你技术好就能把产品做起来，爆起来的原因是你的宝贝有爆款的特性，再加上市场特别的喜欢以及买家人群特别的喜欢；
二、爆款为什么会爆？
1.点击率
同样的两个宝贝，放在同样的一千个人面前，A宝贝有十个人点击想进一步了解，B宝贝没有一个人点击，这就是两种不一样的情况，在这个时候，A宝贝成功的吸引了一千个人当中的一百个人点击，B宝贝一千个人看到后没有想了解的欲望，那A宝贝的点击率就要高很多
2.产品的购买力
有人点击进来，大概浏览了宝贝之后他想不想购买？如果说他想买这就是第二个数据，就是这个宝贝它自带很强的购买力
3.产品质量
买家买了宝贝之后，对宝贝的整体评价是什么样的，如果说有一百个人买了之后，A宝贝没有人退货好评率100%，B宝贝30人退货还有一堆差评，淘宝都是数据的，看到这两个宝贝之后，它会给哪个宝贝更大的信赖？给哪个宝贝更大的扶持？绝对是百分之百好评的那一个款式，所以新手一定要把背后的逻辑弄清楚！
就聊到这了，谢谢大家！
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商家简介：童车C店，母婴类目，低层级卖家，主营产品是各种款式的儿童玩具车。
问题描述：本店是淘宝C店，完全0基础店铺，没有宝贝和基础销量，并未做装修，且店铺属于母婴童车类目，市场热度不高；店铺宝贝资源也都不是热门款，产品不占优势。
工具应用：直通车优化工具——开车精灵
实现效果：30天完成了店铺风格定位，通过分阶段运营，成功实现店铺数据表现超越同层平均。
如下图所示：
案例详述
新店铺入手，第一步是要冷静分析，一个有阶段有重点的运营规划，将直接帮助你，让店铺更有节奏地实现从0到盈利的布局。很多新手在做新店铺的时候，容易出现迷茫和停滞，很大一个原因就是步骤的不清晰和重点不明确，导致步步束手束脚，付出和收入不成正比。
那么，当你开始从0运营一个淘宝店铺，需要怎么做？这里需要你明确以下三个阶段：
第一阶段：基础引流——【重点】流量
1、好的产品是你成功的第一步
根据你的货源情况，进行风格定位，确定主打款是什么。
店铺货源以儿童车为主，但均不是热门款，也属于较偏的类目，在先天产品不占优势的情况下，如何选择最优宝贝，下方技巧大家都可以用上：从数据可以看到，童车里面流量最高的就是电动车和平衡车。
当你根据生意参谋确定了你的主推款后，接下来，就要在现有的货源里选择能够作为你的店铺持续去推的“爆款”宝贝。这里记住一个原则，请尽量保证你的宝贝利润在30%-50%左右，以保证在后面的营销环节中，能够有足够的空间来进行营销投入和让利。
2 、店铺基本装修
基于产品定位，找到你的目标竞品店铺3-5个，研究对方店铺的页面风格和手淘风格，进行店铺首页主图及详情页的包装。
同时，通过流量解析及生意参谋的搜索热词，进行宝贝标题的组合，切记你的宝贝标题要贴近你的产品，不要一味的用流量词。
最后，需要对你的店铺进行一个基本的人气包装，通过内容的宣传及工具为店铺增加收藏关注。
3、付费流量带动免费流量
当第一周完成了店铺的基础设置后，新的店铺是基本没有流量的。所以，我们需要配合付费流量带动自然流量。因此，第二周我们使用直通车递增法，通过逐步提升日限额，来实现流量的高效利用，以获得更好的数据表现。
第二阶段：优化内功——【重点】转化
这一阶段一般出现在大家店铺已经有了稳定的自然流量之后，我们需要注重转化的情况，数据指标由流量监控转为转化率。那么对于新店来说，如何修炼内功，提高你的店铺转化？
1、宝贝详情页优化
通过对比别家的详情页和别家的买家评论区，发现买家关心的商品要点，同时，基于客服的反馈，将这些买家关心的点和咨询点进行卖点提炼，并表现在详情页上。这里跟大家说一下，只要不大面积更换详情就不会影响宝贝的流量，所以优化动作是需要关注的。
2、处理宝贝评价，增加顾客信任感
A．带图好评
这里需要店主在包裹小礼物和好评引导卡片上费些心思了，需要注意的是，送的小礼品需要与自己的商品有一定的关联性，不要送劣质商品，让买家反而连带产生不信任感。
B．买家秀
已经有了购买客户，需要客服跟进一下售后反馈，引导卖家分享买家秀，再把好看的买家秀发布到详情页的顶部，成为宝贝详情页的一部分。这对于促进转化率是非常有帮助的。
第三阶段：活动拓展——【重点】销量
这一步主要是通过活动内容促进转化，为我们的店铺带来更多的销量，淘宝规则中，销量才是提升权重和流量分配的关键，一个逐步递增的销量曲线，是你向淘宝证明你的店铺潜力最有力的数据！
1、设置关联搭配或者卖家推荐减少跳失率，同时引导买家购买关联搭配的商品，增加转化率。
比较专业的关联搭配是美工做关联搭配的海报装修到详情页上去，简单一点的是官方的卖家推荐，没有美工也可以轻松完成。
2、设置优惠活动吸引买家下单
在做活动时，商家可以在商品的价格附近或者宝贝详情页上，加一个倒计时数字表，这样容易让买家产生紧迫感。
3、增加附加价值，吸引客户来购买。
一般店铺的附加服务有三种：包邮、售后保障、配套服务。基于这三点来思考，做出自己店铺所独有的服务，这才是你区别于同行的附加值。
4、积极参报官方活动
通过参与申报淘宝官方活动，让你的宝贝在1年的高权重期里，最大化地为你的店铺带来销量和流量。
【特别提醒】新店开始DSR是最高的，但是，往往大多卖家不够重视，让DSR一再下跌，影响店铺权重，让自己陷入窘境。要知道做好自己的客户体验和售后，并不是一件锦上添花的事情，而是一个要时刻放在首位的必要指标。
开店之前做好充分准备
(1)产品准备：无论你是自己生产、产品代理、产品代购、还是批量进货，总之，把你的产品工作做足了!产品尽可能找到源头产品，价格优势在淘宝，还是很吃得开的。
(2)店铺装修：把店铺装修好再开始推广，你买东西，看到一个连基本装修都谈不上的店铺，会产生购买欲望么?
(3)产品配图：宝贝图片、详细介绍图片都要尽可能的精美、风格统一。图片是成交转化的重中之重!不要轻视图片的作用，如果有能力做视频更好!
(4)文案撰写：好图要配好文，一篇攻心文案是让客户最后成交的必杀技!
(5)客服话术：做好客户来了之后的问题总结，提前编写好，贴心、实用、接地气的对白来迎接你的客户。
3、不要急于求成！适当做好宝贝排名优化
作为淘宝店长，必须要了解基本影响宝贝排名的因素，比如：装修、主图、主营类目、人气、价格、标题、上下架时间、橱窗推荐、宝贝收藏、站外流量、客户单页停留时间、宝贝销量、宝贝好评等等，这些都需要你一项一项地去完善，并坚持下去。
最重要的是坚持去做，不要梦想一下子打造爆款，引爆流量！