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淘宝没流量没销量没评价,怎么突破这个时期?

淘宝开店一个月啦,每天的流量只有一位数,想到装修的时候和小伙伴呕心沥血满腔热情地谋划我们的店铺,觉得好失落也想不明白… 【有顶好帽】我们是主营外贸原单棒球帽的,在广州的原单厂家入货,每一款帽子都是我们精心挑选的,像大街上那种花花绿绿的棒球帽我们一律不会入货。我们的宝贝定价在40软妹币左右,但是质量和帽型都是很好的原单,跟某宝上十几块二十几块还包邮的帽子不是同一个档次的帽子啊…我们一直在等待和我…

评论 ( 9 )

  1. 现如今电子商务时代,市场电商业的火热让不少人开始跃‌‌跃欲试,都纷纷从实体店转战投入于电商中,越来越多的人会选择在网上开店,选择做无货源模式。做的人也很多,但是做的好的人却是寥寥无几,很多新手开店新店不知道怎么做,店铺没有流量每天两三单,流量少的可怜。

    所以我们想要做好店铺的时候,首先应该问问自己,产品优势是否真的大?是否有跟着平台的玩法走?我觉得这是非常关键的。

    我们要做好店铺、做好产品,首先要了解平台为什么会推送我们产品出去,如果连最基本的内功、基础、综合评分得不到,如何获取展现呢?

    展现即曝光,也就是之前说得买家在淘宝搜索某一个关键词,然后你的产品被淘宝展示给买家了,这个就叫做展现/曝光。

    那么淘宝凭什么把你的产品展示给买家,就需要你的产品排序足够高,曝光机会足够大(关键词权重高)

    权重是一个相对的概念,是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度

    只有产品有权重了,那么买家在搜索这个关键词的时候你才会在同类产品里排在前

    举个例子:

    小学生排座位,成绩好的总是排在前面。老师也更会关注这一部分同学。

    做淘宝也是相同的道理。

    所以应该要做的,是了解店铺权重,提高店铺权重。权重高,展现才会有;权重高,综合评分才能提高;权重高一切开展才会顺利;所以第一步要做的,就是提高权重。

    那么权重这么重要,那么我们开店的时候有哪些加权的方法呢?

    店铺自身的权重

    店铺自身的权重是我们首先要做好的,对于店铺的权重我们主要从以下几个方面来入手

    (1)动销率

    动销率有店铺动销率以及宝贝动销率,反应的是店铺整体动销或单个宝贝动销情况。较高的店铺动销率,不仅能够增加店铺权重,同样能够增加如天天特价这类活动的通过率。

    (2)销量

    销量也是可以提升店铺权重的,我们开淘宝店的主要目的就是为了增加销量,有更多的订单。那么销量和权重之间的关系就像是鸡和蛋一样没有谁先谁后。

    (3)店铺所处的层级

    判定店铺层级的原则就是最近三十天的支付宝成交金额来计算的,在生意参谋右上角可以看到,层级越高,店铺的获取流量的机会越多,店铺的权重也就越高。

    (4)主营占比情况以及卖家好评率、D SR评分

    对于D SR来说,主要是从宝贝与描述相符情况、卖家的服务态度情况以及物流服务的质量这三个方面来综合评分。

    产品的权重

    说到底,店铺权重的提升,主要还是要依靠店铺产品的权重的提升来达到同步提升的效果。

    对于影响产品权重的因素也有不少,单个产品的收藏加购,销量评价以及新品标,这些指标越高,产品的权重也就越高,对于新品刚上架的时候,部分类目也会有新品标,在这个新品扶持阶段一定要好好把握住,顺势提升产品的权重。

    (1)对产品销量进行适时管理

    不要只关注卖得好的几个单品,注重整体的销量,关注产品销量,销量不好、没销量品及时下架。这样不会拉低店铺的整体的权重。

    (2)收藏/加购

    对于没有销量的新店铺,增加店铺的收藏和加购。这两个指标上去后通过公式能换算成等值的销量。

    (3)关键词匹配

    关键词对于产品来说非常重要,因为它能为产品带来免费自然流量,因此卖家一定不能忽略关键词的优化。淘宝托管建议卖家经过生意参谋等工具去找与产品特点相符及点击转化不错的关键词,然后紧紧抓住关键词带来的消费人群,进行有效的推行,这样不仅能取得自然流量,还能提高产品权重。

    店铺想要长期安稳的开展,离不开技巧大家都知道开淘宝店离不开淘宝运营,所以运营的能力决定着店铺是好还是坏,这个不但要求运营的基础能力高,而且也考验运营对每一年淘宝大趋势的了解

    无货源店群的一些运营玩法,正是应对了淘宝平台目前的规则。淘宝规则在变,我们的玩法也在持续更新。

  2. 首先,我们从“淘宝新人”的角度来探讨:

    作为新手淘宝卖家,产品没人买。首先要想到自己是否运营得当?

    淘宝卖产品的前提就是推广,怎么把你的店铺推广出去,获得更多的曝光,展现。

    不是淘宝开店就能卖;产品质量好就能卖的好;急于求成,速成方式寻求致富都是不可取的。

    店铺没销量其实是还没有了解环境,基本规则,具体玩法,就瞎投入,走一步看一步的经营模式,你说能挣钱吗?

    啥都不会,又急于求成,这样投入到淘宝,很难有所为:甚至很容易被一些人欺诈,误入歧途,从而浪费钱财。

    关于流量、销量,绝对困扰新手卖家。因为对平台了解不够、对玩法理解不够,尽管看了、学了很多课程、资料,一样懵逼、没有实际效果。

    新人卖家因为店铺基础差、产品不具备竞争力、老顾客基本没有,所以向中大型卖家一样以“爆款”或“老顾客”实现破0基本无望;即便破0,也没有所谓的“权重”,无法带来持续的效益。

    那么,我建议新人卖家在决定产品破零时,先了解有哪些破0的方式,再跟着解决问题,

    比如:

    发链接炸群、炸贴吧网站,这属于费力不讨好,时间长效果差;即便成交,无法获得平台内流量增长;

    淘客、淘口令,这类比第一种稍微强一点在“平台内资源成交”,但同样难以获取平台内流量增长;

    直通车成交,对产品要求略高,且对投入资金、技术门槛较高;否则,适得其反。

    sd,刷关键词的权重(人气/产出/服务),这是常见的卖家灰色技巧;相对于以上,效果更直观,当然也很危险。当然风险是可以通过操作细节规避 。

    那么与其说推广方式,不如了解产品的“流量结构”:

    免费流量,付费流量,活动流量:而真正支撑产品良性运转的是自然流量中的“搜索流量”。

    所以你的明白“搜索流量”的来源组成及基本操作方式,不要盲目的直通车。

    淘客:因为盲目sd(不知道操作细节,没有数据参考的shua!)死的快还没有效果:新品上直通车就是钱多,淘客是共赢方式却没有搜索权重,所以下面给你3个思路:

    1:如何让你的顾客更精准的找到你【标题的关键词

    2:如何让你的顾客愿意点击产品【主图

    3:如何让你的顾客掏钱买单或产生收藏购物车【详情页

    然后,我们从“运营老鸟”的角度来探讨:

    一个老鸟运作一个新店,20天后日订单量不会低于50单,当然这里包括了必要的推广,但仍属可控范围、微盈利阶段。

    如我自营团队,一般来操作新店都会赶在旺季来临前1-2个月来布局:店铺权重、产品框架、各单品基本权重等等,我更看重一个旺季综合下来能赚多少,而不在意每天。

    当我们在筹备旺季赚钱规划时,就已经将产品线梳理,什么产品是引流的、什么产品是辅助引流的(活动、或淘客)、什么产品是第二梯队引流的、什么产品是盈利的等等。

    再结合每个产品不同的市场定位,拟定、制作不同的内功(标题主图详情营销等),甚至引流的策略上也完全不一样。

    根据产品布局时,就已经圈好哪类产品在什么阶段去“杂七杂八”的活动为店铺引流提高店铺层级、哪些产品又该侧重免费搜索流量、哪些产品侧重直通车拉利润甚至打爆猜你喜欢……

    当然了,这都需要团队作战的凝聚力,个人或小团队,就会简单很多,也粗暴很多;无非一人多职,能者多劳。

    总而言之,如果单纯从这个话题表面探讨,这个结果是个不错的开端,需要深挖店铺拓展流量第二梯队单品的能力、及持续打爆现有畅销款引流能力。

    我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系:

    《花和尚聊电商》

    以店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

  3. 1.宝贝总体价格过高,导致无人问津宝贝横比同行价格过高,没有竞争力,没有优势,从而使客人流失,部分的买家在购买产品的时候都会找下一下相同的产品做一下对比,而这个对比包括,宝贝描述,宝贝价格,宝贝细节。【解决方法:横比同行同类同质量产品是否有定价过高的问题.如有则要做适当的调整.】

    2.产品拍摄不好看,不美观从淘宝搜索进来的买家,说明对这个产品有兴趣,但是若是你宝贝介绍对客人无吸引力,则大部分买家会选择离开,受众人群不佳.产品不够丰富等以至客人无购买欲望,从而流失。

    【解决方法:调整产品.将宝贝的描述,介绍,美观度调整。做一下市场调查.了解时下流行趋势.】

    3.推广引进人流无针对性推广引进人群针对性不强【如:在推广的时候乱推广。将买包包的引进衣服店】,精准性欠佳【解决方法:排查竞价关键词.有无非针对性关键词.推广的时候,尽量做到针对性广告投放。查看量子.看进店搜索/推广关键词有无非针对性词.有待调整】

    4.店铺信用过低店铺信用过低【店铺交易累计信用,动态评分,】,无保障【七天无理由,假一罚十,实物拍摄等等】,对店铺的信任不认可,以导致至客人流失,【解决方法:如是新店在一定承受范围内加大推广力度.渡过初期.多增加信用保障.如保消.七天无理由退货.假一罚十.等等.增加客户对你的信赖】

    5.无交易记录,评价不乐观看中的商品交易记录为零,客人观望中,都不想做第一个吃螃蟹的人。或者是产品销量还可以,但是宝贝评价确实不怎么样,而买家却又很喜欢看评价。所以。。。【解决方法:你懂的~~】

    6.店铺装修无法体现出商品价质店铺整体装修档次跟不上,企业文化,图片等无法赋予商品价质,体现不了商品的价质,突出不了重点。从而使客人对产品的价格不认可离开【解决方法:提升装修档次.可以多到同行业大店看看别家的装修以及描述。专业度.企业文化.店铺娱乐化.最高竟界.每一款商品都有一段故事.】

    7.正常情况 新店过度期店铺IP:1-300 ,流量并不大,并且其中有一部分是自己或朋友浏览产生的数据,加之是新店,各项指数并不完善,造成成交比列有所底,属新店正常情况。说实话,我的店铺目前也还没有脱离有流量没销量的状态,不过我正在慢慢改善,希望得到大家的建议、帮助和支持,让我们共同进步,生意多多哦!

  4. 其实我想说的是,现在早已经过来做淘宝的最好时机,除非你有独特的引流方法!你现在费心费力的去做淘宝,还不如做淘宝客!!不用在一个树上吊死了……

    其实不要小看淘宝客,现在淘宝客市场做的人还不是很多,而淘宝那边刷单被禁止后,很多店家会选择淘宝客推广,所以淘宝客市场目前还是有利可图的,我觉得比新开淘宝店更靠谱!!!

    但是怎么做淘宝客???

    建议想做淘宝客的,最开始什么都不懂,可以先去从软件开始着手了解!!!

    其实现在赚钱不难的,难得是一双善于发现的眼睛和一颗勇敢的心……

  5. 标题优化!价格!主图编辑!上下架时间调整!还有新手不要乱动标题价格会降权!找淘宝客!做促销!淘口令!微淘!海报宣传!运费险!7天退货!你只要做了肯定有订单!新开店铺初级阶段是最难最累的!没信誉没销量等级不够争取不到代理权!

  6. 我也想不开注册了一家淘宝店,专做婚纱定制(层几何时是多么的嫌弃淘宝)。。。

    我也正犯愁呢,路过题目点进来看看,不过你这店铺,没有搜索到啊。

    难道楼主已经放弃了?

  7. 1,优化标题,怎么优化,从搜索人气,点击率,在线商品数和支付转化来排,先去生意参谋上把词导成EXCEL表,然后算出价值,再倒序。每一个按程度用不同颜色标记,4项颜色都深就是最有价值的关键词,去做到标题里去作为主推

    2,提升转化率,首先说不要去刷单,宁愿刚开始大促卖一点。高价的就是满200送100,低价的就买一送一,加微信还可以返5元红包。

    3,这两个搞定基本上就能卖了,剩下的就是去挑款,这个对自已产品有了解的都可以做到挑到好款,实在不,看着人家卖的好的店卖什么,你跟着去拿货卖就行,总不会错。

  8. 我也没有呢 希望和大家多多交流:xiangzi1251209

  9. 1.做广告,有时候要付点费用开通直通车
    2.合理利用宝贝上架时间

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