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淘宝爆款竞争如何拉回流量？
很多小伙伴们尤其是中小卖家们反应自家店铺运营的很艰难，好不容易起来的爆款没几天就消失于无形，店铺流量和层级也掉的厉害。千机术想说如果说出现店铺流量突然下降基本锁定两个三个原因：一是行业大盘下滑，二是店铺被降权，三是流量被竞争对手吸走。
前两种原因很好排查，如果不是前两种原因，那么几乎只有一种可能：自己店铺被竞品对手盯上并被无情的抢走了访客，而竞争对手百分之九十是利用钻展的方法。如果说出现了这种情况，到底要怎么去玩呢。
打一架？肯定是不现实的。利用钻展投放无疑是最快捷抢回流量的方式。如果说竞争对手投放的图片、定位的人群和地区都比自己的好，那么竞争对手自然就能更多的获取成交。
钻展玩法的核心之一：人群精准
清楚钻展玩法的核心，首先是要定位好人群和地区，这类目标人群是什么人，爱好什么，特征是什么。钻展选取什么展位还有投放的区域，这个是做到精准的投放。做到精准的投放直接降低店铺钻展的投放费用。同时每建一个单元就投放一个定向，千机术建议先按照1.2倍出价后慢慢调整。
钻展玩法的核心之二:创意图片
人群和地区设定好了接下来创意图片了，最好先进行测试，选择点击最高的图片。图片是否吸引人是否独特是提高点击率的前提，毕竟眼花缭乱的图片环境里，赏心悦目、创意十足的图片客户自然就更愿意点击，钻展投放的效果也算初步达到。千机术想提醒大家的是创意图片多备几张，不给客户视觉疲劳的机会。
钻展玩法的核心之三:提高转化
钻展是依据展现收费的，设定好投放区域、人群和图片，客户点击进店铺之后好像就没有钻展的事情了。但客户点击图片后的落地页不管是宝贝单品还是活动页面，一定要和创意图片相关，最起码不能给客户上当受骗的感觉。店铺的产品一定是要极具竞争力的，一定是提炼了自己店铺卖点和竞争对手痛点的，这样把流量抢占过来之后转化也高。
很多人会说投放钻展很烧钱，还是不要去投放吧。其实不然，钻展投放要定位好人群、地区、计划和做好创意图，钻展不仅不烧钱，被竞争对手抢走的流量也会被抢回来。
一个让手淘流量暴增的秘诀 解析如何获取无线流量
今天和大家分享我们应该如何获取无线流量的方式方法。在如今流量变得越来越珍贵的情况下，获取免费搜索流量的技巧已经变得非常急切了。
无线端流量我们应该如何获取
A 给予无线端的标题
B 无线首页流量获取门槛
C 我们应该如何操作才能获取无线端流量
一 标题问题
我们大部分的商家都存在一个较大的问题就是制作宝贝标题还是以PC端为基础的一个操作方式 如围巾
下图无线端
大家可以看到，淘宝推荐的下拉词在无线端和PC端都不是完全相同的，所以我们在给宝贝制作一个合理的标题的时候，一定要以为无线端的为主，最好是PC和无线都能运用到。
作为中小卖家，我们需要的是去选择长尾词 有一定搜索指数并且宝贝数较小的，为什么要这么说
1 大词竞争相对应较大，而且转化率较低
2 精准长尾词 竞争较小，转化率相对应会高点
说到这里那么我们应该如何去选择长尾关键词， 上篇文章我们提到运用市场行情赛选，这里我们将采用免费的选择方式
我们可以发现手机端的系统下拉词是强制展现的，通过我们的搜索习惯，一般我们在购物的时候都会习惯性的点击下拉词。所以这个下拉词是比较优质的，在往下就会看到我们的细分词。
有了词之后我们如何去选择适合我们的词这就是关键了，我们可以通过市场行情分析
如果趋势一直在增长那么这个词就是没问题的，优质的。我们再来查询相关词。
我们可以看到‘围巾女春季’的搜索人气不错，但是他的在线宝贝相对应比较大，而‘春季围巾女 百搭薄款’搜索人气相对应差点 但是在线宝贝数较小，如果咱们产品和这个属性比较接近，那么选择这个词是相对不错的选择。在我们推新品的时候，第一个自然周去做 爆发起来是比较容易容易的。（我们新品需要制作一个销售额计划表，这样才能精细化运营）
关键词确定之后，我们需要就是去组合标题和验证标题，
A 空格原理
B 紧密排列原则
C 杠杆原理
D 组合好的标题如何验证
1 空格原理，淘宝搜索系统认为空格是轻质分隔号，淘宝强制把空格前后的词分开，比如‘春款’
写在一起系统会认为是一个关键词，如果写成 春 款，系统就会认为这是2个词。淘宝搜索系统有空格原理，就是说淘宝搜索系统会在空格前面加权重 所以我们核心的长尾词一定要在空格前面。当然标题中最好使用2个空格即可。因为空格也会占去标题数字，一定要很好的利用，
2什么是紧密原则，其实很简答就是关键词中间没有空格，同等条件下 如果我的标题是紧密 你的没有紧密，我们权重就是比你的高。
注意 因为淘宝有自动分词，加空格时候就是认为分词， 紧密原则和空格原则不存在毛肚关系。
3 淘宝搜索系统的杠杆原理也叫前后原理，也就是说标题最前面和最后面的词权重最高，如果我们重点推广的词 一定要放在前后2段。
4 标题如何验证，吧制作好的标题直接在搜索框里面搜索。红字配合度越高那么标题越好，
二 无线端首页流量如何获取
无线端首页分为2类，一类是手淘搜索 一类是关键词搜索首页
基本上和排名相关的因素有 价格 收藏 加购 转化 销量等因素。我们可以运用表格，一个关键词前面40个宝贝的价格 收藏 销量稍等因素助力出来，然后找最低值，因为我们想要有展现机会就必须先从最低的取代。除去一些特定的直通车位置因素。
小卖家能获取到手淘流量基本都是猜你喜欢，我们去分析数据可以发现基本都是主图干净的宝贝。
三 了解首页门款 我们应该如何操作
1 做一个针对手机端的标题
2 因为手机端是推荐筛选，我们5张主图最后一张一定需要是白底的。
3 产品一定要上新就去操作
A 新品上架之后，因为店铺是有权重的在的，所以会获取到一些展现量，这个时候我们就要去关注点击率，这个对于以后的扶持有至关重要的作用。
B 在没有基础销量的新品。 收藏 和加购是重要指标，
对于加购大家可以详情页制作单独的 推广页面 如加购送XX根据自身情况选择。
C 14天之后 有了基础销量和评价 我们重点就是需要优化转化率了
淘宝竞争与日俱增，很多卖家眼睁睁看着自己店铺的访客流失到竞店，不知道要怎么做才能拉回访客，将转化停留在自己的店铺，
知己知彼百战百胜，这句话同样适用于我们做淘宝，今天教大家怎么分析对手数据，将流量抢回来，打造爆款，
一、分析店铺流失率
1、我们在生意参谋竞争情报这里可以看到店铺流失情况，包括流失金额，人数，以及流失到哪个竞店手上，都有详细的数据，
首先要了解自己店铺流失的金额是多还是少，这个多少不是只看金额的大小，而是流失金额和流失人数结合起来看，两者流失的越少越好。如果你的客单价低，流失人数只有几人，流失金额也只有一两百块钱，那么这种就不算多。如果你的客单价属于中高价位，那么流失金额超过500块就比较危险了，
如果你的流失金额和流失人数比较低，那么这种情况是比较适合去做付费推广的，也就是说你能用较少的费用获得较多的流量，
如果是在你店铺流失金额和流失人数比较大的情况下，最好先不要去做付费推广，而是等优化好店铺之后再去做，否则你所引进的流量也是垃圾流量，无法完成转化，
在流失金额不超过20%的情况下，是比较容易打造爆款的，但超过50%，就比较困难了，超过80%，基本就没有做爆的可能了，
2、圈定你自己店铺有过收藏、加购、确认订单的核心买家。圈定15天内在你店铺浏览过但没有成交的买家，同时屏蔽你对手的投放广告，不被你的核心买家看到。
二、 利用同行打造爆款
1、分析同行爆款的属性和价格区间。属性包括人群属性，天气属性及投放地域标签都要记录下来，作为自己将来投放时的参考依据。
2、分析同行爆款价格区间
你可以在生意参谋专业版看到同行的爆款价格区间，根据这个数据去做定价，会更容易爆。
但并不是说一定要将价格定在这个区间，因为很多销量很好的宝贝价格并不低，只要你的产品足够出色，即使客单价高也能打造出爆款。
3、记录同行参考数据
销量从高到低，选择确定好的爆款的价格区间，选择排名靠前的几个宝贝，复制它们的关键词放到生意参谋的商品店铺榜中，将流量指数，搜索人气和支付总订单数记录到表格中，计算出转化率和UV价值，作为你打造爆款时的数据参考。
4、分析数据
根据我们第三步找出的数据，来分析做爆款需要掌握的数据标准，只有超越同行的数据，才能更好的打造爆款。
参考同行平均点击率，在这个基础上高出4%，你基本就能做出一个爆款了。
其次是参考收藏加购率，一般来说达到27%是比较理想的一个数值。
最后就是推广途径了，你可以通过商品店铺榜去查看对手的流量结构，找出他们一般是用什么方式去做推广的：
淘宝的竞争是不可避免的，尤其是很多类目竞争非常大。要从无数商家脱颖而出，必须要掌握比别人更多的数据，更细致的操作。
感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，
有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，
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很多小伙伴们尤其是中小卖家们反应自家店铺运营的很艰难，好不容易起来的爆款没几天就消失于无形，店铺流量和层级也掉的厉害。千机术想说如果说出现店铺流量突然下降基本锁定两个三个原因：一是行业大盘下滑，二是店铺被降权，三是流量被竞争对手吸走。
前两种原因很好排查，如果不是前两种原因，那么几乎只有一种可能：自己店铺被竞品对手盯上并被无情的抢走了访客，而竞争对手百分之九十是利用钻展的方法。如果说出现了这种情况，到底要怎么去玩呢。
打一架？肯定是不现实的。利用钻展投放无疑是最快捷抢回流量的方式。如果说竞争对手投放的图片、定位的人群和地区都比自己的好，那么竞争对手自然就能更多的获取成交。
钻展玩法的核心之一：人群精准
清楚钻展玩法的核心，首先是要定位好人群和地区，这类目标人群是什么人，爱好什么，特征是什么。钻展选取什么展位还有投放的区域，这个是做到精准的投放。做到精准的投放直接降低店铺钻展的投放费用。同时每建一个单元就投放一个定向，千机术建议先按照1.2倍出价后慢慢调整。
钻展玩法的核心之二:创意图片
人群和地区设定好了接下来创意图片了，最好先进行测试，选择点击最高的图片。图片是否吸引人是否独特是提高点击率的前提，毕竟眼花缭乱的图片环境里，赏心悦目、创意十足的图片客户自然就更愿意点击，钻展投放的效果也算初步达到。千机术想提醒大家的是创意图片多备几张，不给客户视觉疲劳的机会。
钻展玩法的核心之三:提高转化
钻展是依据展现收费的，设定好投放区域、人群和图片，客户点击进店铺之后好像就没有钻展的事情了。但客户点击图片后的落地页不管是宝贝单品还是活动页面，一定要和创意图片相关，最起码不能给客户上当受骗的感觉。店铺的产品一定是要极具竞争力的，一定是提炼了自己店铺卖点和竞争对手痛点的，这样把流量抢占过来之后转化也高。
很多人会说投放钻展很烧钱，还是不要去投放吧。其实不然，钻展投放要定位好人群、地区、计划和做好创意图，钻展不仅不烧钱，被竞争对手抢走的流量也会被抢回来。
一个让手淘流量暴增的秘诀 解析如何获取无线流量
今天和大家分享我们应该如何获取无线流量的方式方法。在如今流量变得越来越珍贵的情况下，获取免费搜索流量的技巧已经变得非常急切了。
无线端流量我们应该如何获取
A 给予无线端的标题
B 无线首页流量获取门槛
C 我们应该如何操作才能获取无线端流量
一 标题问题
我们大部分的商家都存在一个较大的问题就是制作宝贝标题还是以PC端为基础的一个操作方式 如围巾
下图无线端
大家可以看到，淘宝推荐的下拉词在无线端和PC端都不是完全相同的，所以我们在给宝贝制作一个合理的标题的时候，一定要以为无线端的为主，最好是PC和无线都能运用到。
作为中小卖家，我们需要的是去选择长尾词 有一定搜索指数并且宝贝数较小的，为什么要这么说
1 大词竞争相对应较大，而且转化率较低
2 精准长尾词 竞争较小，转化率相对应会高点
说到这里那么我们应该如何去选择长尾关键词， 上篇文章我们提到运用市场行情赛选，这里我们将采用免费的选择方式
我们可以发现手机端的系统下拉词是强制展现的，通过我们的搜索习惯，一般我们在购物的时候都会习惯性的点击下拉词。所以这个下拉词是比较优质的，在往下就会看到我们的细分词。
有了词之后我们如何去选择适合我们的词这就是关键了，我们可以通过市场行情分析
如果趋势一直在增长那么这个词就是没问题的，优质的。我们再来查询相关词。
我们可以看到‘围巾女春季’的搜索人气不错，但是他的在线宝贝相对应比较大，而‘春季围巾女 百搭薄款’搜索人气相对应差点 但是在线宝贝数较小，如果咱们产品和这个属性比较接近，那么选择这个词是相对不错的选择。在我们推新品的时候，第一个自然周去做 爆发起来是比较容易容易的。（我们新品需要制作一个销售额计划表，这样才能精细化运营）
关键词确定之后，我们需要就是去组合标题和验证标题，
A 空格原理
B 紧密排列原则
C 杠杆原理
D 组合好的标题如何验证
1 空格原理，淘宝搜索系统认为空格是轻质分隔号，淘宝强制把空格前后的词分开，比如‘春款’
写在一起系统会认为是一个关键词，如果写成 春 款，系统就会认为这是2个词。淘宝搜索系统有空格原理，就是说淘宝搜索系统会在空格前面加权重 所以我们核心的长尾词一定要在空格前面。当然标题中最好使用2个空格即可。因为空格也会占去标题数字，一定要很好的利用，
2什么是紧密原则，其实很简答就是关键词中间没有空格，同等条件下 如果我的标题是紧密 你的没有紧密，我们权重就是比你的高。
注意 因为淘宝有自动分词，加空格时候就是认为分词， 紧密原则和空格原则不存在毛肚关系。
3 淘宝搜索系统的杠杆原理也叫前后原理，也就是说标题最前面和最后面的词权重最高，如果我们重点推广的词 一定要放在前后2段。
4 标题如何验证，吧制作好的标题直接在搜索框里面搜索。红字配合度越高那么标题越好，
二 无线端首页流量如何获取
无线端首页分为2类，一类是手淘搜索 一类是关键词搜索首页
基本上和排名相关的因素有 价格 收藏 加购 转化 销量等因素。我们可以运用表格，一个关键词前面40个宝贝的价格 收藏 销量稍等因素助力出来，然后找最低值，因为我们想要有展现机会就必须先从最低的取代。除去一些特定的直通车位置因素。
小卖家能获取到手淘流量基本都是猜你喜欢，我们去分析数据可以发现基本都是主图干净的宝贝。
三 了解首页门款 我们应该如何操作
1 做一个针对手机端的标题
2 因为手机端是推荐筛选，我们5张主图最后一张一定需要是白底的。
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A 新品上架之后，因为店铺是有权重的在的，所以会获取到一些展现量，这个时候我们就要去关注点击率，这个对于以后的扶持有至关重要的作用。
B 在没有基础销量的新品。 收藏 和加购是重要指标，
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C 14天之后 有了基础销量和评价 我们重点就是需要优化转化率了
淘宝竞争与日俱增，很多卖家眼睁睁看着自己店铺的访客流失到竞店，不知道要怎么做才能拉回访客，将转化停留在自己的店铺，
知己知彼百战百胜，这句话同样适用于我们做淘宝，今天教大家怎么分析对手数据，将流量抢回来，打造爆款，
一、分析店铺流失率
1、我们在生意参谋竞争情报这里可以看到店铺流失情况，包括流失金额，人数，以及流失到哪个竞店手上，都有详细的数据，
首先要了解自己店铺流失的金额是多还是少，这个多少不是只看金额的大小，而是流失金额和流失人数结合起来看，两者流失的越少越好。如果你的客单价低，流失人数只有几人，流失金额也只有一两百块钱，那么这种就不算多。如果你的客单价属于中高价位，那么流失金额超过500块就比较危险了，
如果你的流失金额和流失人数比较低，那么这种情况是比较适合去做付费推广的，也就是说你能用较少的费用获得较多的流量，
如果是在你店铺流失金额和流失人数比较大的情况下，最好先不要去做付费推广，而是等优化好店铺之后再去做，否则你所引进的流量也是垃圾流量，无法完成转化，
在流失金额不超过20%的情况下，是比较容易打造爆款的，但超过50%，就比较困难了，超过80%，基本就没有做爆的可能了，
2、圈定你自己店铺有过收藏、加购、确认订单的核心买家。圈定15天内在你店铺浏览过但没有成交的买家，同时屏蔽你对手的投放广告，不被你的核心买家看到。
二、 利用同行打造爆款
1、分析同行爆款的属性和价格区间。属性包括人群属性，天气属性及投放地域标签都要记录下来，作为自己将来投放时的参考依据。
2、分析同行爆款价格区间
你可以在生意参谋专业版看到同行的爆款价格区间，根据这个数据去做定价，会更容易爆。
但并不是说一定要将价格定在这个区间，因为很多销量很好的宝贝价格并不低，只要你的产品足够出色，即使客单价高也能打造出爆款。
3、记录同行参考数据
销量从高到低，选择确定好的爆款的价格区间，选择排名靠前的几个宝贝，复制它们的关键词放到生意参谋的商品店铺榜中，将流量指数，搜索人气和支付总订单数记录到表格中，计算出转化率和UV价值，作为你打造爆款时的数据参考。
4、分析数据
根据我们第三步找出的数据，来分析做爆款需要掌握的数据标准，只有超越同行的数据，才能更好的打造爆款。
参考同行平均点击率，在这个基础上高出4%，你基本就能做出一个爆款了。
其次是参考收藏加购率，一般来说达到27%是比较理想的一个数值。
最后就是推广途径了，你可以通过商品店铺榜去查看对手的流量结构，找出他们一般是用什么方式去做推广的：
淘宝的竞争是不可避免的，尤其是很多类目竞争非常大。要从无数商家脱颖而出，必须要掌握比别人更多的数据，更细致的操作。
感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，
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