比如现在有ABCD四个词，最近7天平均数据如下 A词展现指数250000，点击指数7000，点击率2.63，转化率2.89，市场均价1.1，竞争度250200 B词展现指数70000，点击指数1950，点击率2.51，转化率2.8，市场均价0.91，竞争度1059 C词展现指数32000，点击指数1200，点击率3，转化率2.7，市场均价1.2，竞争度420 D词展现指数11400，点击指数327，点击率2.6，转化率1.89，市场均价0.75，竞争度537 说下那些是好次，那些是不太好次，重点是为…
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今天首先解答一个疑问：为什么要测款？
其实说起来测款，很多的店铺我相信开车都没有测试过，基本上是个人觉得自己的产品挺好然后商家甚至就扔到直通车上烧起来了，经过时间和烧了很多钱后发现效果不满意，甚至说没有效果，但是这时候放弃又舍不得，毕竟钱和时间都失去了。为什么开车需要测款呢？就是为了避免浪费时间浪费金钱，甚至说耽误了类目的黄金时段，所以我们在开车之后最好先去试一试，虽然要麻烦一两天，至少要比后期换款强得多。我们需要大数据来肯定宝贝，来解析我们所推广的产品在这个市场里面有没有竞争度或者说是不是受买家喜欢，然后通过直通车的各项数据参考，在确定产品确定对买家有吸引力的时候，其次才是对产品进行包装美化，这样才是一个正确的思路，前期的选择对了，要比后期加倍去努力做不对的产品要关键。产品为王，推广其次我相信大家也听过了无数次，不争气的产品，就算是超倍的去花费精力，可能也是在做无用功。简单直白一点来说，直通车到最后不管你是想用来做ROI也好，还是要去拉动自然流量也好，归根结底还是看宝贝行不行，产品为王是什么意思？产品你首先能卖的出去在说其它的，所以开车之前首先要做的，就是把主推的款确定下来。我做了这么久的淘宝，也见过太多的掌柜，其中很多都会说，我的宝贝全网质量最好的，我的宝贝价格是同产品中最低的等等，有用吗？说难听点买家不买，宝贝就是垃圾。所以我们要让数据来说话，数据出来的好，那就是好，数据差，那宝贝就是差，现在的买家不是傻子了，都是会货比三家。你的宝贝质量好，你怎么体现你宝贝质量好？你的宝贝价格低，你怎么体现你价格低还和价格高的产品一样的质量？这都是要在内功这些方面去表达出来的。
上面说了测款的重要性，那我们下面来说说怎么去测款:
一.基础销量测款
这个比较简单，字面意思大家都可以看得出来，不过这种情况只适合有基础的店铺。就是在本身店铺日常销售中，按照宝贝销售的排行去选择主推款，一般来说这种选款出来的宝贝都是店铺内的热销款，受众比较大，绝大部分买家可能会喜欢的产品，但同样这种选款也是有坏的因素，就是这种款式，尤其在非标品的类目，在整个行业里面同款或者说相似款比较多，而这种款比较容易出现的问题就是，在推广后期出现价格比拼的问题等等
二.流量测款
这种选款方式就要茫然很多，也是比较不好选择的一种，主要就是看类目大盘的情况，去预估这款有没有后期做爆的可能，或者说通过很多意向买家去搜索的词去判断这个产品有没有市场，一般适合比较有经验的运营。我记得去年的时候，渔网袜这个产品突然热销，当时一个朋友在热销之前就推了一个多月，正好赶上了爆款的时期，最后月销量5W+大赚一笔。也就是说，这类型的选款需要运营人员有独特的专业眼光去判断类目的爆款的走向
三.直通车测款
最后就是我们今天主要说的直通车测款，也是可以说当前最直通车有效的测款方式。因为现在很多测款的原因就是当前店铺并没有热销款，急需我们先做起来一款热销的产品去带动其他宝贝和整个店铺，店铺基础也比较差，并不适合前面两种测款。所以我们就要通过直通车进行自主测款，通过我们对宝贝本身的了解，比如这个宝贝质量好但是价格高，这个宝贝价格低但是质量不好，这个宝贝款式新颖但是可能受众小，这时候就可以上车推广测试一下，根据数据来判断主推款
也就是说，在我们前期店铺没流量或者茫然的时候，付费流量直通车测款是最快的带来流量帮助我们的工具，花些钱，也是为后期做准备。先和大家说下我个人操作的流程吧：
个人测款流程：
1.测款的时候日限额我不喜欢放太多，个人建议200-400就可以了，太多了难免造成不必要的花费，这个后面仔细说。同时也建议最多推两款进行测试，标准的投放，电脑端我习惯性关闭，定向当然同样不开，时间折扣根据店铺情况来，也可以直接100%，也可以直接放行业模板都是没问题的，最好在早晨九点左右开始推，因为凌晨的数据可能不太好也不准确，偶然性太大，地域方面除了偏远地区全开。
2.计划创建完之后，在选词方面尽量不要选取大词，因为我们在测试，流量我们也是要精准一点的流量，测试出来的数据才是准确的，词尽量选取精准一点的长尾词，最好词保持在25个以内，因为日限额不多，词大多流量也太分散。匹配方式放广泛，流量智选也不要开，图方面我个人建议提前测试好，如果提前没有测试的话那就多做几张图，测款的同时测试下创意，轮播，创意标题统一，这也是为了不同标题对图影响，标题的话尽量涵盖主推关键词，实在不会的就放智能标题
3.然后就是出价，这里就要区分标品非标品了。上篇帖子也详细说了两种区别的特点。根据我们的日限额，去合理的出价，标品就关键出价高一点尽量的有位置，有位置才有流量，非标品的话如果初始分不高就出价类目均价高一点，初始分不算低的话就出个类目均价，然后人群溢价高一点。在开始推广之后要注意一下展现量这个因素，虽然这个因素在后期不重要，但是在测款阶段要尤其注意下，如果展现太低就加价，标品在关键词上加，非标品不要动关键词的价格，在人群的溢价上面加
4.推广之后，要有一定的流量之后，才可以去数据进行分析，经济条件允许的话就多一点，不过建议最低也要100流量+才可以确定测款的准确性，当然流量越多测试的数据就更加准确
5.也就是最开始说的东西，很多人一上架没测款就去刷销量刷评价，导致最后推了很久的车子才发现款不合适，浪费了这些做基础的钱，所以最好前期测款先不要去做基础，肯定有人问没有基础测款的数据准确吗？所以在测试的时候，我们不要去做基础，肯定有人问没有基础测款的数据准确吗？所以在测试的时候，我们不去看转化率这个方面，我们只看收藏加购，收藏加购过关，就可以对这款宝贝包装，从而测款结束进行主推
这里多啰嗦一点就是：前期测款的时候，不要去在乎PPC啊，ROI啊，PPC后期我们在账户权重稳定之后可以做下去，前期你分肯定不高，你在乎PPC高低干嘛。ROI一样，我发现很多人都是这样，问你这款宝贝你做的话，ROI能保证做到什么？
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
人生是一杯茶，不会苦一辈子,但总会苦一阵子。人生最精彩的不是成功的瞬间，而是坚持的过程。然而，你总是把梦想留在未来，想做的事情留在以后，你向往更好的生活，却不愿跳出舒适区去争取。你今天不做的，或许就是永久的遗憾，根本没有浪费时间这回事，你浪费的只有你自己，所有的借口，都是你给你的拖延和懒惰找的理由，没有那么多的未来等着你，你有的只是现在！是苦一阵子还是无所谓的一辈子！
四月的开始，预计着2018已过四分之一，你是否还在嘴上焦急行动懒惰的做着店铺，赶紧洗个脸，清醒下，这段时间是一个绝佳时机，如果不想放弃，那就丢掉你的懒惰拖延的毛病，开始你的征程！
好了，步入正题。
现在阶段，流量是商家们的命脉所在，自然流量更是稀有的物资，可以说谁得自然流量多，销售额相应的就会很高，谁就在接下来的大战中获得胜利，那么就让我们一起来看下，那些至关重要的流量如何来获取！
强化店铺标签，引精准流量
一个标签明确化的店铺和一个标签混乱的店铺，在搜索流量增长上有很大的差别。
个性化因素，对流量的分配上有很大的影响，每个用户自身标签都有所不同，都有自己的风格特性，产品、店铺同样如此。搜索引擎首先作为参考的指标就是标签的精准性，当人群、产品、店铺的标签高度匹配时，系统分配你的流量就会越多，相应的你的转化就会得到提升，整体数据好就会进一步的强化店铺的标签，这样，流量—转化—精准标签—流量—转化，就形成了一个良性的优质循环，反之，流量进来的杂乱无章，影响店铺转化，拉低整体数据，试问，你这样的数据，系统还会分配你流量吗？
通过直通车提升自然流量
直通车的整体数据：点击率、转化率、收藏加购、质量分、账户权重，这些数据的好坏，影响着搜索引擎，进而去影响自然流量的分配。这也是现在为什么要做直通车的原因，现在标签化严重，刷单会打乱店铺标签，导致流量不精准，还有现在就是严打期间，只要是刷单就会存在相应的风险。而直通车一方面能够精准化店铺标签，另一方面能够提升关键词的搜索权重，进而扩大流量的引进，是一种很好的引流工具。
其实手淘流量有很多入口，最核心的2个流量入口，就是手淘搜索，手淘首页，把这两个做起来，无线端才能获得好的流量权重！怎么来突破这两个入口，那就是直通车！说到这，也会有人说，直通车我一直在做，烧了不少钱，自然流量，没有提升，反而越来越少，到底是为什么？
当你在操作手淘流量时，首要需要注意的就是流量占比，淘内免费的多了，自主访问的回访客也就多了。而花钱搞来的流量，是要控制占比的，不同店铺基础，控制的程度不同。当你的付费流量占比过高时，是会影响你的免费流量的提升。
通过直通车去提升自然流量，一定要讲究方式方法，不能硬砸钱的方式去操作，那样花费会越来越大，但是点击率却在下降，这也是你出现上面的情况的原因。所以，在这个大的市场环境下，一定要注意先要把点击率稳定住，控制住ppc，让你的账户在良性循环下逐步提升流量。
直通车的优化流程
首先关键词的选择上，一定要分析好宝贝的属性，挑选一些和宝贝属性高度相关的精准长尾词，在观察生意参谋后台数据，分析该词的点击率、收藏加购、转化情况，以及搜索热度相结合着去筛选添加一些关键词，这样初始质量分会稍微高一些，反馈的数据也不会太差，对这部分词进行重点培养，稳定住点击率，不要有大起大落的浮动，保证整体的流量趋势。同时，提升关键词的质量分的同时，稳定住账户的ppc，在相继的进行核心关键词的拓展测试添加。
开车就是为了引流，关键词筛选完之后，要做的就是尽可能的获取更多的流量访客，来提升转化。不是说你的关键词选好就有很好的展现，没有展现，你选的再好的关键词也没有什么用，这就要考虑到出价卡位的情况了！
初始出价我一般会根据行业均价为参考，来统一关键词出价，进行烧车，然后根据数据反馈进行分析，在去调试出价进行优化。而对于卡位就需要一些技巧了，在前期宝贝基础不是很好的情况下盲目的去出高价争排名，受基础权重的影响，宝贝转化率跟不上，这样亏损是非常严重的。当宝贝点击转化慢慢提升时，有了基础就可以卡位更靠前，去争取首页位置，循序渐进的去做。
然后，进行对投放时间的区分折扣，在高峰期的时间折扣可以设置高一些，在一些低谷期时间折扣就设置低一些，当然也要根据具体的类目和账户具体的情况，来调整。
对于区域的选择，尽可能的去选择展现点击转化比较好的地区投放，这样整体的数据会好看些，有利于账户权重的提升，但对于竞争比较激烈的地区，前期可以考虑暂缓投放，避免被恶意攻击，因为这种情况也是经常出现。根据店铺的具体情况和后台的反馈数据去投放。
选择优质人群进行溢价，前期可以溢价在30%-70%，持续一段时间后，看关键词和人群的数据反馈去进行优化调整，慢慢拉升溢价把直通车整体基础提升起来加长尾词，去加大流量的引进。
通过微淘引流
微淘引流，流量是很可观的，你发的东西不仅仅是局限于你自己的粉丝能看到，还会有很多潜在的粉丝源，个性化因素所致，会被展示在许多相似访问的买家面前，除了最新动态、店铺上新，是只有你的粉丝才能看到，其他的是都能看到的，效果流量是非常大的。
粉丝也是需要来维护的，因此，要去分享一些东西，不是说你上传了就不管了，要分享到朋友圈、QQ等社交群里，当你分享的东西有人互动，留言点赞等，他的权重就会得到提升，相应的就会带动一些人气，那样有很大的几率被推荐更多的展现机会，试想一下！你还缺流量吗？在内容营销这块，其实微淘在商家眼中是占据很大的位置的，产品没问题，创意好文案，有不错的软文，这方面的流量会源源不断的增加。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
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直通车的引流方式非常粗暴，只要你懂玩法，舍得花钱。而真正可以玩转的人少之又少，
但开好车其实也不难，只需要你把每项的原理原则搞清楚，你开车就不会亏本的，并且能够间接带给店铺稳定的收益。
在进行优化标题的时候，我们需要关键词词库，大家往往采集关键词的渠道单一，殊不知关键词的来源还有其他的渠道，而且在进行选词的时候，经常是拍脑门选词，没有科学客观的依据和逻辑性。
先给大家介绍关键词采集的入口：
1.生意参谋-选词助手
生意参谋中，打开流量中的选词助手。里面有店铺引流搜索词和行业相关搜索词，可以作为词库参考
2.行业热词榜
生意参谋中—市场行情—行业热搜词，选择7天数据，类目选择最小子类目，
“热门搜索词”是行业的热词排行榜，可以扩充词表，
“热门长尾词”，“热门核心词”“热门品牌词”“热门修饰词”选择性进行词表扩充
3.相关搜索词查询
生意参谋中—市场行情—输入产品的核心关键词—搜索词查询，选择7天数据
“相关搜索词”是对核心关键词的延展，同样扩充到词表
4.下拉框
手淘—输入产品主关键词——下拉框的热搜词延展词
这是系统根据用户的搜索喜好排序的，具有一定参考价值，作为标题优化的选词，
5.竞品词主要流量词和成交词
生意参谋—市场行情—商品店铺榜—行业粒度—寻找价格款式相似的竞品—查看竞品的无线端的主要流量词和成交词。
以上是一些其他的关键词来源采集入口大家可以借鉴，实际运营中善于多挖掘采集关键词的能力，扩展自己的关键词来源渠道，可以发掘好多，例如还有直通车推荐关键词也是可以借鉴的。
其实选词就是跟招聘一样，你要通过简历的筛选，再经过面试的筛选，最好的才是你需要招聘的人，而词也是相同的道理，下面就来给大家一步步的讲解：
第一步：筛选精准关键词
很多卖家一开始都是盲目添加关键词，盲目出价，分不清关键词的好与坏，从刚开始操作就特别迷茫，烧了几天后没有什么数据反馈会更迷茫。所以，在开车之前，大家先去看看每个关键词的流量解析，判断哪些词值得投放。
流量解析作为参考标准，参考标准只看点击转化率，点击转化率是唯一能够对应投产的数据，主要看关键词最近7天的转化，通过这个转化来判断这个词是否值得投放。
最近7天的数据又分为几种情况：
1、 偶然性转化词，所谓的偶然性转化就是最近7天，偶尔有一天这个词有转化，但这种转化是不可控的，所以这种词直接删除。
2、 最近7天无点击转化关键词，这种词就不用多说了，直接删掉。
3、最近7天有连续性转化的关键词，这种词就是我们需要的词
一个账户里面这种词是非常多的，我们要去判断哪些词值得去重点投放，这就是我下面要讲的筛选重点投放关键词了。
第二步：筛选重点投放关键词
打开竞争分析首先选出我们的竞店，选择竞店数据，尽可能选择和自己店铺数据相近的选项，一般从三个维度来看，店铺类型、营业额、客单价的数据，通过店铺选出的关键词的流量解析里的数据来进行对比。
重点投放关键词的判断标准是通过竞争分析和流量解析的数据做对比，如果流量解析关键词的数据高于行业点击转化的数据，就值得优先重点投放，如果低于就选择正常投放。
记录行业转化率、点击率和关键词最近7天数据对比，判断关键词优质程度，选出哪些关键词是最优质的，哪些关键词是值得去重点去投放，这是初步的选择。
直通车流量解析——数据透视，关键词最近7天，点击率转化率，对比行业数据，高于行业数据关键词重点投放。
把直通车流量的解析数据和竞争数据进行对比点击率转化率，是高于行业还是低于行业，高于行业重点投放，低于行业正常投放，再根据账户产生的数据进行优化。
在开车的时候一定去每个关键词筛选，筛选出精致关键词，帮助我们快速通过投放产生理想数据；通过流量解析，识别可以投放的关键词，再通过流量解析数据和竞争分析数据对比，判断哪些关键词值得重点投放。
以上就是今天分享给各位的一些关于直通车选词优化引流的小技巧。
但是直通车只是一种付费引流工具。决不能成为我们卖家引流的依赖。重点还是要关注于自然搜索引流才是王道 。关于这些我曾经在知乎专栏已经分享过很多相关知识内容，希望大家多去思考，理解！
每个环节都环环相扣。一步没做好可能店铺整体都会出现问题。
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
获取关键词渠道
一、淘宝下拉框选词
二、淘宝排行榜选词
三、全网关键词查询找词，可查看关键词当前宝贝数
四、搜索关键词根据搜索推荐”你是不是想找” 找词
五、通过直通车“流量解析”找词
六、系统推荐关键词，相关词及其他宝贝正在使用关键词
七、根据自身宝贝属性拆分出关键词进行分类
八、用直通车流量解析查看关键词数据，留下最近有周期性转化率的关键词
如果单从这个四个关键词的话，是我就会选择C词，
你也可以看到关键词的点击率3% 高于其他三个关键词，其次转化率也是不算很低
点击率高的话可以快速提升我们的关键词质量得分，其次是你当前的关键词跟你的产品视觉文案是否相关匹配，例如主图详情页卖点等，就这个就不细说了！
这个是代购的！
找适合自己的词 直通车托管优化需要找我 黑车白车都可
淘宝直通车如何选词
最核心的是以下几点
1.关键词是否和你的商品匹配，匹配精准度 如何
比如，连衣裙 连衣裙长裙 白色连衣裙长裙 3个词 都是不断精准的过程
2.再看关键词的数据，重点关注下点击率