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怎么去做一个单品的爆款
大家都知道直通车的创意点击率是非常关键的，个人觉得直通车最重要的就是点击率（没有之一），它直接影响着关键词的质量得分，影响着整个账户的权重，直通车决定着最终推广的好坏。
直通车推广最直接的目的是吸引消费者点击，如何才能做到呢？
一、消费者分析
1 熟悉宝贝搜索画像
首先我们要了解直通车图片是谁在看与点击，那么我们就需要做到了解推广宝贝核心关键词的搜索画像。
2 分析消费年龄
从搜索画像以及店铺人群画像中分析店铺消费者年龄，能使直通车宝贝色彩利用得更加精准，比如00、90后喜欢年轻活泼的颜色，70、80后的喜欢时尚、成熟的颜色，50、60喜欢稳重、亮丽的颜色；
不同年龄段的消费层次是不一样的，比如18-24岁以学生群体为主，那么就要考虑到学生群体一般是没有收入或者较低收入的。
3 分析消费者喜好我们在策划创意图的时候进行元素的搭配。比如消费者是鞋控，我们策划服饰类目创意图搭配元素的时候，可以把鞋搭配进去；消费者作为吃货一族，策划中可以添加零食进行搭配。
二、产品卖点提炼
1 利益引诱突出利益这个思路是最常见的，直通车创意图本质就是广告，价格折扣等信息永远是最吸引消费者眼球的，但是这种设计思路只适合低客单价的产品，产品如果想做品牌溢价，那么这种设计思路就难以实现，在选择此种设计思路的时候一定要结合推广的产品做决定。
2 款式吸引款式吸引顾客，只需充分、全面地展示款式，不需要繁琐的文案。
3 核心卖点图像化商家要剖析推广产品的核心卖点，之后可以适当夸大产品的优势，适当放大产品的功能性。
4 细节突出针对实用性、纯功能性、追求质量的产品，尽量进行锐化处理，可以让用户感受到清晰的材质细节。但是对于一些情感化的商品类目，尽量不要做锐化处理，这些宝贝的消费者关注的是整体氛围的和谐和舒适。
5 情感归属有意无意的划分群体，利用心理暗示传递给消费者这样的理念：只要你使用或者拥有这款产品，你就是比较高端的群体。
6 创意造型创意造型适合那些风格定位非常有特色的店铺，通过看似杂乱的摆放，实则打造一个非常具有美感的画面，这种创意图会让你在千篇一律的车图中脱颖而出。
三、视觉策划构图
1 产品整体展示商家可以通过展示产品，构造极具美感的氛围来提升点击率。
2 产品+文案商家通过产品精美图片配上宝贝的核心卖点文案，然后进行合理的构图来提升点击率。
3 产品创意图片+创意文案通过产品创意设计、创意图片和创意文案来提升点击率。
4 产品+赠品图片以产品和赠品信息为主，进行合理的构图来提升点击率。
四、车图策划要点
1 卖点明了一张创意图的卖点不需要表现太多，多反而显得乱。其实只要了解消费者的需求是什么，图片上的卖点能引起消费者的共鸣就够了，其他的信息反而不那么重要。
2 核心卖点突出卖点可以直接通过产品图片或产品创意图片来展示。当产品图片或是创意图片不够简洁、精准。这时候具有创意的文案，来辅助产品图片能更好地传达产品核心卖点。
3 视觉差异化视觉差异化可分产品图片拍摄创意差异化、直通车图设计排版差异化。设计中通过视觉差异化，对比竞争店铺主图，让自家创意图在同行主图中脱颖而出，从而来提高点击率。
最后给各位提一个建议：每天看一些直通车图，然后把他们保存下来，一段时间后你就会对车图有感觉！
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
在我们做计划的时候，重点是做的选词，人群组合，点击率的提升。但是往往忽略了一个很关键的点，点击转化率。也就是点击反馈的反馈。接下来我们从最基础的地方来分析哪些是影响点击转化率的。然后再进一步优化，把投入产出比做的漂亮一些。
在我们现实社会中，学习开车，教练通常会告诉我们开车之前先检查车况，才能上路。我们再做淘宝也是有一个准备，先选好款再开车。直通车是一个精准引流工具，他把购买意向的人引进来，看到的不是自己喜欢的宝贝，那这些流量都是浪费了。可以说淘宝系统判读你浪费了他的流量。进来的流量没啥收藏，没啥购物车更别说转化了，点击反馈太差。会慢慢减少给你展现的机会。因为手机端屏幕小，淘宝上产品成千上万，都抢着抛头露面。所以我们再开车之前一定要考虑以下几个点。你的产品卖点是啥？现在的市场行情流行什么？价格成本和同行对比差距大小？产品图片够不够吸引？等等一些基础条件。不是你拿一款就想做爆款，那样的话没我们中小卖家什么机会了，大卖家，大工厂早就承包了。那么我们要推广什么样的宝贝才能对得起直通车车费呢？我们通过大量数据分析，最起码要符合以下条件才可以。
1 产品要适应当季或者适应当下流行趋势
2 有着明显的人群划分
3 有足够的利润空间
4 宝贝的市场反馈比较热，这个可以根据同款或者相似款分析一下收藏加购率
5 货源安全稳定直通车的引流功能十分强大，也可以这样说花钱速度很快，所以再有限的子弹面前就要搞好主要。这也是给我们这些中小卖的突出机会。对大多数中小卖家来说，直通车是最主要的推广方式。其他的灰色产业我们这里先不说，虽然当年也是叱咤风云。
下面给大家一个案例，选款好带来的效率。选对市场带来的利润。选好开车模式带来的流量。
你想不到的，别可以做到，这就是做足了基础工作。一个做定制服装的，再选择款式上，再摸索不同的模式上下足了功夫，另辟蹊径，带来了飞一般的感觉。 我们知道平台一般奉行马太效应，让强者更强，也就是说你的强，比如点击率比较高、收藏加购率高、等优势下，平台会给宝贝更多的发展机会，达到最有效的结果。平台只看结果。那么我们综合以上属性分析，怎么来选择款式呢？一般可以分为主动选择和被动选择。先说主动选择。
主动选择主要是我们自己人跑市场去看，去实地考察。
比如我现在主要做女鞋，女鞋分的类很多，低帮鞋、单鞋、布洛克、帆布鞋、凉鞋、拖鞋、高帮鞋等主要这些流行款。我们通过分析，调研，周边工厂市场主要做低帮鞋类比较多，这样我的货源渠道就好解决了。可以从供货商那里咨询更多的市场走向加以利用。大家都知道女鞋讲究的是个快、准、狠。如果一个好款你做起来，被模仿的速度超乎你的想象。别的类目的一个款可以做上2-3年，女鞋的就没那么幸运。流行就是速度更新。把握市场脉搏。这就要求我们不断的分析当下市场流行走向。今年开春我们做的有2款板鞋，再迅速推起来之后，就被盯上了。被模板，价格拉的很低。我们为了得到更多的市场份额，额外加开计划，流量光直通车上就多了1万多。跟上开春工厂生产力还没起来，供货有点滞后，再最后被多个同行跟上，流量被瓜分。恶意竞争在所难免。
所以再选择之后，要快搞。不要说等我销量有了，评价出来了在搞，那个时候人家都把市场占领了。你再搞成本就加大了。提前选款，提前测试很重要，天下商机唯快不破。你无我有，你有我优。所以再主动选款上要快、准、狠，才能先人一步。那如果我们没有这些条件呢，自己去看款也看不好怎么办。那就用被动选款，就是利用推广工具去测试，无论是淘宝客、还是直通车、钻展都可以。里面有批量测试计划，可以对大量款式进行提前测试。测试的越多，出现爆款的几率越大。因为你不知道你上的款那个是好的，或者说你认为是好的，市场可不一定认同。所以要经得起市场的检测。测试出你上的宝贝那些是好的，好是趴着款。
再用直通车测试款上，一个简单的办法是通过系统工具测试。如图所示。
添加你要测试的宝贝，让系统帮你测试。系统一般是通过类目大词、类目热搜索词、类目长尾词等进行测试。另行还有一些品牌词。如果直通车权重低，需要你原始出价高，才有可能拿到流量。
另外一种就是我们自己建立日常推广计划，手动添加，可以进行广撒网方式。也可以自己通过卖点词延伸出200个词进行测试。有的类目大，词多可以建立多个计划，不同词进行测试。测试成本会少很多。因为这样的点击量很多，ppc通常很低，数据量比较大。相对的来说也比较精准。同一个计划的词可以相同，这样词也会够用。同时也可以测试出多个同款宝贝。再测试宝贝出价上，可以统一出价，也可以按市场平均出价来测试。如图所示。
测试过程中，劲量不要做太多调整，让他自己跑，当然地域可以调整。测试数据要有足够的展现，一般最少要看3天的数据。这样可以看计划的稳定性。展现数据不要少于10000。观察他的点击率、加购率、转化率。同时也要看，这款宝贝开始测试之后，相对应这宝贝自然流量的表现情况。有持续提升，也是可以判读宝贝的优质性。
测试款的目的也是能有好的款，加上直通车引来的精准流量转化成单。没有好的宝贝，直通车推广就相对于再原始森林投广告，只有大树看。
以上我们做好了选款，那么就要主推他。首选关键词计划推广。也是最常规的手法。那么关键词推广计划再19年有什么样的开法呢？我们接下来说说。
接下来我们讲以下几点
一 如何选择直通车关键词
二 直通车点击率提升
三 快速提升质量得分
四 提高直通车点击转化率
第一个 如何选择关键词，这个问题老生常谈的，大家都有自己的办法。我个人还是建议要搞清楚你宝贝的卖点，根据卖点来选择词。这样再选择上也有一个很好的规划。
比如我这个牛仔裤，有很多卖点。我根据平时买家购买意图或者评价里说的一些。
根据这些，选择合适的卖点。比如舒服上，可以是弹力，薄款。版型好，修身。等选择属于大多数买家喜欢的。
选词上可以有一些统一，比如这样的，可以做一个计划来搞。人群也比较好把控。
选词的渠道也很多，去选择自己几个有把握的核心卖点词，去延伸长尾词。一般选择地方我们会用到，系统推荐关键词，top20词表、生意参谋、手机下拉词表、流量解析、淘宝主搜下拉词表，是不是想找，等等。我个人必须喜欢用系统推荐，这里选择核心的，再去延伸。比较是系统自带的相对的来说，还是比较精准的。
再选词上我们会有很多疑惑。比如开始我要添加多少个词？添加展现多大词？是要搞大词呢还是搞小词？词出价怎么出呢？我这里给大家简单说一说，大家可以根据自己的操作经验加以利用。
一般来说，基础差的车，可以选择先加小词，展现中等或者中等以下的。可以加比如展现5000以内的或者10000以内的。根据类目不同来分。可以多加一些，比较这些小词竞争相对小一些。能再合理出价上得到你想要的流量。虽然流量比较少，但是用词多来弥补最后的点击量也是很可观的。主要是ppc低，也可以在线时间长。另外有的类目，是词少，那么就选择一些精准长尾词，可以提高出价，使你选的词都用点击。这样整体的点击量也不少，而且点击率也是很可观的。再有就是有人选择大词来烧。这样的就看自己走什么模式了。有要走递增模式或者白车。直接要大词的流量和排名。这样需要的车费很多。也要慎重考虑。
再后期开车，要重视关键词和人群的搭配。另外也要注意如何提升转化。有的直通车是利用他本质引流功能，需要大量的流量。那么要开的计划也是很多的。或者定向开出来开到了首页。如果车费没有那么充足的条件就要重视如何提升有效的点击转化率！
一些个人见解，还希望大家能理解。这篇到这儿了，希望大家多多支持和交流。
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作者：算法博友计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
所以对于现在的淘宝商户来说，用好直通车是一门必须掌握精通的技术，而在使用淘宝直通车的过程中所有中小额商户最关心的就是，
在保证引入流量精准的情况下如何降低点击花费，因为在同样的预算下点击花费低了，就可以带来更多的访客，给产品带来更多的自然曝光，
才可以在预算有限的情况下带动免费流量的增长，这是一个一举多得的事情，所以我们今天就和大家聊一下直通车初期省钱的小额推广玩法？
在开始分享之前，先和大家说一下我们要关注的几个问题，这样大家也可以看的更加清晰，而且也可以自己先思考一下问题，得出自己的答案，
然后带着自己心里所想的答案，和我的分享做一个对比。
1、直通车的扣费公式是什么？
2、降低点击花费的原理是什么？
3、怎样优化点击率？
那么我们今天的分享就围绕这3个方面展开：
我们第一个要解决的问题，就是直通车的扣费公式是什么，目的就是要明白我们的钱是怎么用出去的。要说到这个公式，其实很多人也并不陌生：
真实出价=下一名出价X（下一名质量分/自己质量分）+0.01， 相信很多人都能背到这个公式了，但是我们真的了解这个公式的含义吗？如果用文字来
解释这个公式的话，会听起来比较繁琐，那么我在这里就用举例的形式来跟大家解释一下这个公式： 我们假设产品A的出价是1元，质量得分是10分整为前提，
这个时候假如我们质量得分也是10分整，这个时候想要排在A的前面最少要出价大于1元才可以，而这个时候我们的点击花费就是1.01.而假如我们质量得分是8分的话，
我们的点击花费就是1.26元。
从这个公式可以看出当我们处于同一个位置的时候，想要降低点击花费只有两个方法，第一个就是提升自己的质量得分，也就是让我们的关键词变得比10分高。第二个就是调整自己的位置，不要去竞争太靠前的位置，这样自己下一家的出价就会低很多，从而我们的花费也变少。
了解了扣费公式，我们就来说下一个问题，降低点击花费的原理是什么，对于现在的卖家朋友们来说提升质量得分到10分已经不是很难了，如果前期找的词分都不高的话，可以去养分，但是好多卖家在到了10分之后扣费还是很高，其实这个公式已经很好的解释了为什么，那是因为虽然我们关键词10分了，但是由于这个关键词的竞争太大，大家都想拿到靠前的位置，所以都在拼命的出高价，这就导致了我们怎样优化点击单价还是降不下来，这个时候直接有效的做法就是降低出价让自己的位置低一点，
位置低了大家的出价就相对来说会低很多，但是我们要让自己的位置低到什么程度呢？
这个主要是看点击率、收藏加购率和转化率的，对于现在的直通车只要点击率在5%以上都是可以的，收藏加购率主要看自己产品平时的数据，略高于平时的数据就可以了，转化率这个最好看最近7天的数据，也是和单品平时的数据差不多就可以了。
其实这个就是我们常说降价的原理，在自己直通车到了10分之后，降低自己的出价来寻找后面合适的位置，来实现低价带来精准访客的目的。另一个方法就是换一个关键词，有时候发现关键词到了10分之后出价降不下去，
不是我们不去降而是一旦降低出价关键词的点击率、收藏加购率、转化率等数据暴跌，然后我们还要时时关注数据面板，把价格升上去。然后再过段时间去降低还是这个样子。
其实发生这种情况的时候我们需要换一个关键词了，因为有些关键词就是前面的位置才会有效果，但是前面的位置竞争又太大了，对于我们中小卖家来说是竞争不了的，所以这个时候最明智的方法就是换一个关键词，
比如在这个关键词后面再加一个词组成一个长尾词，这样也能带来我们想要的访客，出价也不会太贵。
下面说一下怎样优化我们的点击率，降低出价的第一要素就是质量分要高，最好10分，而前期质量得分的主要因素就是点击率，想要优化点击率需要我们从两个方面出发，第一个方面是优化图片，这个是最重要的因为好的点击率不止能提升质量得分，还能带动自然访客的增长，质量分是直通车的核心，
对于中小卖家我的建议前期没有什么思路的时候就去模仿别人做的好的图片，等自己慢慢有思路了在按照自己的想法做。其实优化图片没有太多的诀窍，只能一遍遍的根据数据反馈去修改。
第二方面就是优化关键词，就像上面说的那样，有些关键词需要靠前的位置才能有一个好的数据，但是想要前面的位置就要出高价，而我们前期质量得分又低预算也是有限的情况下，是不能去竞争这些关键词的，所以这个时候最明智的就是换一个关键词。
今天和大家分享的也只是我对直通车理解的一点皮毛，想要做好直通车就要有敏锐的观察力和对市场的洞察能力，对于中小卖家来说，选择一个好的关键词和制作一个好的图片，远比钻研一项技术来的更加实在。
点击率为1%，点击量是50.
说明这个宝贝关键字展现率比较高，展示5000次才可以获得50次的有效点击。
点击率5%，点击量是10.
说明这个宝贝每展现200次就能获得10次点击
以上两个数据做对比，优化好我们可以做到低投入高产出。
很多卖家通过直通车之后，展现非常高但点击率却很低，大多数都是没有仔细研究受众人群，没有研究过买家心理，导致某些设定不能满足买家需求
投放时间
投放时间一定是在转化的热门时间段，一般下午和晚上为主，移动端和PC端的热门时间段一定要分开，如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。
投放地域
前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，简单化刷信誉搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。
投放平台
想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。
推广图
很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，过两天又掉回来，无论你是刷还是用黄图，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用。
推广标题
推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关，想提高初始得分，要提高推广标题和宝贝属性的相关性，简单化空包尽量选择宝贝的属性词。
质量分
为了尽快提高关键词的质量分，首批关键词尽量选择少一点，10个左右就可以了，然后出比较高的价格，流量获取能力90以上，如果点击率太低，你们可以在简单化平台人为操作下，都懂的，这里不多说。
新词排名
对于新加词的排名，理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期的质量分提高越快。
1.测款，现在都讲究产品为王，打造爆款的前提就是这个款本身具有爆款的潜力。可以参考这篇文章。
冰山一角：淘宝开店—教你用直通车测款！！！
2.做基础销量评价，不管用什么手段，一般都是30个销量，20个评价，10个晒图，买家秀也给弄上去
3.持续拉高销量，有一个效应叫做从众效应，就是买的人多，自然后面看到的人也会跟着买。这里建议用淘客
4.直通车…以上直通车方法适用于爆款的打造
如果你还有其他不懂的，欢迎在下方留言，我会一 一解答！
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无交流，不电商！接受批评！
关于直通车暴力引流的方式与操作，针对于操作来说，在很多的中小卖家面向于直通车的时候往往很棘手，甚至感到非常害怕；
最主要的是因为直通车这个工具它在淘宝以及引流的一个渠道当中，它是作为一个付费的工具，这个我相信很多卖家甚至于买家都知道这样一个东西，所以对于直通车来说特别是面向于中小卖家有一个印象，什么呢？“烧钱的一个工具”
不管单品权重大小依靠扣费的多少强行获得大量曝光机会！然后通过根据广告被点击的次数收费的模式收取费用。
这就是典型的一种cpc广告模式，
但根据出价不同以及质量分的不同。每个卖家的扣费程度都不一样，技术好的车手可以把单次点击扣费做到几毛钱，而大部分中小型卖家的直通车单次点击扣费可能会达到一两块甚至三四块！
所以无形中就加大了中小型卖家的引流成本。如果还不能带来转化就更痛苦了！
1，点击率提升，PPC过高：
首先要关注转化，如果数据还可以，就可以继续观察，保持现在的数据，但是转化比较差的情况就应该谨慎斟酌应不应该继续投放，减少损失。
2，点击率降低，PPC稳定：
首先需要考虑的市场竞争度，质量分，点击率的情况，
宝贝多数是正在处于淡季衰弱期，针对流量下滑找到解决方法，
点击率直接影响的是质量分，质量分影响的是PPC，要找到是哪个原因引起的点击率下滑，根据实际情况在做优化，是否做加价获取更高的排名。
3，点击率严重下滑，PPC过高：
质量分过低导致PPC过高，点击率必然是非常低的状态，
这个时候多数人都会通过加价的方式获取更多流量，但是最先需要调整的是优化质分之后，在进一步扩展流量，不能单纯靠加价方式引流，否则会比别人贵几倍的费用做引流。
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
专栏地址：
花和尚撩电商
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关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
点击率受图片关键词人群排名流量精准度地域时间等等影响
一般从图片关键词人群三个方面入手
模仿行业爆款或开车开得猛的去做图
上车前先测款，一定要做测试，不然后面会很痛苦
测图，图片好秒杀其他上分的因素
把内功基础做好，开车才事半功倍
曝光高，点击少，反馈少的时候，应该怎么去思考？我们团队在这点上走过了不少弯路。希望通过我们的分享，引起大家的重视，帮助到大家。
浅析曝光、点击、反馈
1. 曝光是如何产生的？
买家在阿里巴巴国际站首页的搜索框用关键词搜索产品时，你的产品只要出现在当前页面，就产生了一次曝光。比如，买家用cloth这个词来进行搜索，出现在当前页面的所有产品都产生了曝光，就算你的产品排在第一页的最后，买家并没有看到你的产品，也算一次曝光。
2. 曝光是不是越多越好？
曝光并非越多越好，你所需要的曝光是当买家用关键词来搜索产品时，你的产品正好能被买家看见，这样才有机会被点击，才有机会得询盘，这样的曝光叫有效曝光。点击率=点击量/曝光量。你的无效曝光越大，自然你的点击率就低。有的人可能会认为，无论有效还是无效，有曝光就有希望！但阿里国际站的流量很大部分是来自阿里自己在国外各个网站做推广，或者在国外线下做的一系列推广带来的，这些流量是阿里众筹打造的，流量来了，买家如果想买cloth，跳出来的都是pants，买家的体验感会很差，平台不希望发生这种事情，所以，这种“偷曝光”的卖家在国际站权重会降低，自然排名也会降低。
3. 有效曝光是否会产生点击呢？
曝光分有效曝光和无效曝光，那是不是只要是有效曝光，就会产生点击呢？并非如此。我把有效曝光分为两种。
第一种，产生有效曝光，但是客户并没有看到你的产品。说明你的产品排在该页面的末端，客户甚至都没有看到你的产品，直接点击了排在第一版面的产品，然后发询盘给其他卖家。这种曝光其实对你来说也是无效曝光，但至少说明你的关键词用对了，只是排名不够靠前而已。你可以通过测试了解自己的产品是否有这种情况，如果有的话，就需要提高排名。
第二种，买家用关键词去搜索框搜索，你的产品被买家看到了，产品信息展示的质量是决定了买家点击的关键，在确保关键词与你的产品的相关性后，点击率仍低，就得考虑优化产品信息了。
4. 是什么会引来反馈呢？
当你的产品吸引买家点击后，买家会详细的查看产品详情。如果你的产品详情描述的足够真实和有突出的卖点，买家就会发询盘。若你的产品点击量高，但反馈低，就要考虑自己详情页的设计是不是有不足之处？
提升产品点击量和点击率的方式
修改产品的标题
首先，产品标题是搜索引擎的第一匹配要素，用于买家准确定位您的产品；同时，也是买家首次对产品建立的文字印象。
好的产品标题的格式是：产品名称=营销词+N个参数词/修饰词/品牌词+核心关键词+其他（如型号/使用场景/证书等）。其中“营销词”主要负责吸引买家看到名称后又点击的冲动，“N个参数词/修饰词/品牌词+核心关键词”的作用是为了更清楚的描述产品的特性，更重要的是为了增加该产品能获得曝光和点击的来源词数量。
在优化产品名称时，可根据“我的产品”里的词来源数据表现，来做相关名称修改，比如删除零效果词，保留有效关键词，引入跟有点击词关联比较高的词等等。为了到能够覆盖更多有买家搜索的关键词，选择参数词/修饰词的时候，最好参考“热门搜索词/访客详情里面的买家搜索词”等。修改产品名称是需要不断地优化，进行验证和完善，才可能找到最有效果的适合某个系列产品的图片式样和名称组合形式。
修改产品图片
其次，图片和标题通过相互印证或互补的方式体现产品的优势，点击率的效果才会更好。在修改产品图片和名称时，强烈建议参考自然排名前10名的一些产品的图片和标题的样式等。
提高产品点击率的四个优化点：
1）图片（含多图）：图片是直观的，图片展示在买家搜索的结果页面，图片能基本的产品外观展示，更重要的是展示更多的产品细节特征以及其他更重要信息来吸引买家，进一步点击，甚至发送询盘。所以，请一定要让专业的人来处理图片。
具体来说：
A. 图片与产品名称描述相符，且清晰/主体突出/背景干净；
B. 图片加水印或企业logo，保护您自身的知识产权；
C. 图片多角度展示，细节展示；
D. 图片适当展现卖点（特质，亮点，认证等）
2）公司数据等：信保和一达通交易数据的多少不但会影响买家的点击选择，更是阿里巴巴国际站商家星等级的重点考察数据。3）MOQ及产品属性：靠谱的价格，会让买家信赖，有利于转化；订单呈碎片化，个性化，低MOQ绝对是优势。能出现在搜索结果页产品名称下方的6个关键属性，和10个自定义属性的尽量要填满，可以增加被搜索和点击的机会。
4）信保服务及TM在线等：国际站全站已经有23.7%的询盘都是从无线端发过来的，而77%的无线端买家都是通过旺旺咨询直接联系供应商。
优势位置
最后，最容易被大家忽视的一个提高点击率的方向是：优势位置，同时提升产品排名也是最快的提高点击量和点击率的方法。因为通过大数据分析和买家行为分析，每提升10位左右的排名位置，点击率基本上就可以提升一倍，而第一名点击率最高。
图 文案 人群 地域
看效果，之前是1.7%
六个维度 ：分时折扣，地域，关键词，位置，人群，创意
首先具体类目具体分析，爆款的潜质是点击率 还有加购率，爆款的数据一定要高于同行的数据，然后就是图片的拍摄，总之不要不要急躁，爆款一句话两句就能说清楚，人人都做爆款了，所以老兄不要心浮气躁，静下心，好好学习运营的技巧。一步步稳扎稳打！
1. 地域：可以开多个计划，一个城市一个计划，十几个计划同时开，就可以知道每个城市的点击率，建议刚开始筛踢除少量几个偏远和表现不好的地区即可。
2. 刚开始开精准匹配，然后价格刚开始出价卡一下位置来看图片点击率。
3. 创意多测试，然后有了数据反馈在筛选在优化。
4. 关键词筛选有不错流量规模的符合产品的精准关键词，主要看流量规模和转化率和产品匹配度，时段的话正常从上午9点开始投放就好。
5. 第一天点击量至少60个以上，然后在点击率好的情况，每天迅速递增
打造一个爆款我们将如何去做点击率呢？在刚开始我们倾向的重点不在于一个投产，很多卖家都会陷入这个误区，如果你的关键词没有一个好的表现，展现曝光量会越来越少，当曝光率越小你的点击量流量更不用多说，量都没有基础，又如何谈质变呢？
反之，关键词表现优异，你的流量会越来越多，直通车的权重也是出于上升趋势，这个时候进行递增拖价，PPC会每天以肉眼可见速度下降，而流量会翻倍提升，淘宝也会将更优质的流量倾向于你，所以包括人群，地域（偏远，不包邮的不开）都放开，这样才能获得更多的流量，在这个基础上去操作，你才能得到最优质精准的流量
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评论 ( 11 )
大家都知道直通车的创意点击率是非常关键的，个人觉得直通车最重要的就是点击率（没有之一），它直接影响着关键词的质量得分，影响着整个账户的权重，直通车决定着最终推广的好坏。
直通车推广最直接的目的是吸引消费者点击，如何才能做到呢？
一、消费者分析
1 熟悉宝贝搜索画像
首先我们要了解直通车图片是谁在看与点击，那么我们就需要做到了解推广宝贝核心关键词的搜索画像。
2 分析消费年龄
从搜索画像以及店铺人群画像中分析店铺消费者年龄，能使直通车宝贝色彩利用得更加精准，比如00、90后喜欢年轻活泼的颜色，70、80后的喜欢时尚、成熟的颜色，50、60喜欢稳重、亮丽的颜色；
不同年龄段的消费层次是不一样的，比如18-24岁以学生群体为主，那么就要考虑到学生群体一般是没有收入或者较低收入的。
3 分析消费者喜好
我们在策划创意图的时候进行元素的搭配。比如消费者是鞋控，我们策划服饰类目创意图搭配元素的时候，可以把鞋搭配进去；消费者作为吃货一族，策划中可以添加零食进行搭配。
二、产品卖点提炼
1 利益引诱
突出利益这个思路是最常见的，直通车创意图本质就是广告，价格折扣等信息永远是最吸引消费者眼球的，但是这种设计思路只适合低客单价的产品，产品如果想做品牌溢价，那么这种设计思路就难以实现，在选择此种设计思路的时候一定要结合推广的产品做决定。
2 款式吸引
款式吸引顾客，只需充分、全面地展示款式，不需要繁琐的文案。
3 核心卖点图像化
商家要剖析推广产品的核心卖点，之后可以适当夸大产品的优势，适当放大产品的功能性。
4 细节突出
针对实用性、纯功能性、追求质量的产品，尽量进行锐化处理，可以让用户感受到清晰的材质细节。但是对于一些情感化的商品类目，尽量不要做锐化处理，这些宝贝的消费者关注的是整体氛围的和谐和舒适。
5 情感归属
有意无意的划分群体，利用心理暗示传递给消费者这样的理念：只要你使用或者拥有这款产品，你就是比较高端的群体。
6 创意造型
创意造型适合那些风格定位非常有特色的店铺，通过看似杂乱的摆放，实则打造一个非常具有美感的画面，这种创意图会让你在千篇一律的车图中脱颖而出。
三、视觉策划构图
1 产品整体展示
商家可以通过展示产品，构造极具美感的氛围来提升点击率。
2 产品+文案
商家通过产品精美图片配上宝贝的核心卖点文案，然后进行合理的构图来提升点击率。
3 产品创意图片+创意文案
通过产品创意设计、创意图片和创意文案来提升点击率。
4 产品+赠品
图片以产品和赠品信息为主，进行合理的构图来提升点击率。
四、车图策划要点
1 卖点明了
一张创意图的卖点不需要表现太多，多反而显得乱。其实只要了解消费者的需求是什么，图片上的卖点能引起消费者的共鸣就够了，其他的信息反而不那么重要。
2 核心卖点突出
卖点可以直接通过产品图片或产品创意图片来展示。当产品图片或是创意图片不够简洁、精准。这时候具有创意的文案，来辅助产品图片能更好地传达产品核心卖点。
3 视觉差异化
视觉差异化可分产品图片拍摄创意差异化、直通车图设计排版差异化。设计中通过视觉差异化，对比竞争店铺主图，让自家创意图在同行主图中脱颖而出，从而来提高点击率。
最后给各位提一个建议：每天看一些直通车图，然后把他们保存下来，一段时间后你就会对车图有感觉！
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
在我们做计划的时候，重点是做的选词，人群组合，点击率的提升。但是往往忽略了一个很关键的点，点击转化率。也就是点击反馈的反馈。接下来我们从最基础的地方来分析哪些是影响点击转化率的。然后再进一步优化，把投入产出比做的漂亮一些。
在我们现实社会中，学习开车，教练通常会告诉我们开车之前先检查车况，才能上路。我们再做淘宝也是有一个准备，先选好款再开车。直通车是一个精准引流工具，他把购买意向的人引进来，看到的不是自己喜欢的宝贝，那这些流量都是浪费了。可以说淘宝系统判读你浪费了他的流量。进来的流量没啥收藏，没啥购物车更别说转化了，点击反馈太差。会慢慢减少给你展现的机会。因为手机端屏幕小，淘宝上产品成千上万，都抢着抛头露面。所以我们再开车之前一定要考虑以下几个点。你的产品卖点是啥？现在的市场行情流行什么？价格成本和同行对比差距大小？产品图片够不够吸引？等等一些基础条件。不是你拿一款就想做爆款，那样的话没我们中小卖家什么机会了，大卖家，大工厂早就承包了。那么我们要推广什么样的宝贝才能对得起直通车车费呢？我们通过大量数据分析，最起码要符合以下条件才可以。
1 产品要适应当季或者适应当下流行趋势
2 有着明显的人群划分
3 有足够的利润空间
4 宝贝的市场反馈比较热，这个可以根据同款或者相似款分析一下收藏加购率
5 货源安全稳定
直通车的引流功能十分强大，也可以这样说花钱速度很快，所以再有限的子弹面前就要搞好主要。这也是给我们这些中小卖的突出机会。对大多数中小卖家来说，直通车是最主要的推广方式。其他的灰色产业我们这里先不说，虽然当年也是叱咤风云。
下面给大家一个案例，选款好带来的效率。选对市场带来的利润。选好开车模式带来的流量。
你想不到的，别可以做到，这就是做足了基础工作。一个做定制服装的，再选择款式上，再摸索不同的模式上下足了功夫，另辟蹊径，带来了飞一般的感觉。
我们知道平台一般奉行马太效应，让强者更强，也就是说你的强，比如点击率比较高、收藏加购率高、等优势下，平台会给宝贝更多的发展机会，达到最有效的结果。平台只看结果。那么我们综合以上属性分析，怎么来选择款式呢？一般可以分为主动选择和被动选择。先说主动选择。
主动选择主要是我们自己人跑市场去看，去实地考察。
比如我现在主要做女鞋，女鞋分的类很多，低帮鞋、单鞋、布洛克、帆布鞋、凉鞋、拖鞋、高帮鞋等主要这些流行款。我们通过分析，调研，周边工厂市场主要做低帮鞋类比较多，这样我的货源渠道就好解决了。可以从供货商那里咨询更多的市场走向加以利用。大家都知道女鞋讲究的是个快、准、狠。如果一个好款你做起来，被模仿的速度超乎你的想象。别的类目的一个款可以做上2-3年，女鞋的就没那么幸运。流行就是速度更新。把握市场脉搏。这就要求我们不断的分析当下市场流行走向。今年开春我们做的有2款板鞋，再迅速推起来之后，就被盯上了。被模板，价格拉的很低。我们为了得到更多的市场份额，额外加开计划，流量光直通车上就多了1万多。跟上开春工厂生产力还没起来，供货有点滞后，再最后被多个同行跟上，流量被瓜分。恶意竞争在所难免。
所以再选择之后，要快搞。不要说等我销量有了，评价出来了在搞，那个时候人家都把市场占领了。你再搞成本就加大了。提前选款，提前测试很重要，天下商机唯快不破。你无我有，你有我优。所以再主动选款上要快、准、狠，才能先人一步。那如果我们没有这些条件呢，自己去看款也看不好怎么办。那就用被动选款，就是利用推广工具去测试，无论是淘宝客、还是直通车、钻展都可以。里面有批量测试计划，可以对大量款式进行提前测试。测试的越多，出现爆款的几率越大。因为你不知道你上的款那个是好的，或者说你认为是好的，市场可不一定认同。所以要经得起市场的检测。测试出你上的宝贝那些是好的，好是趴着款。
再用直通车测试款上，一个简单的办法是通过系统工具测试。如图所示。
添加你要测试的宝贝，让系统帮你测试。系统一般是通过类目大词、类目热搜索词、类目长尾词等进行测试。另行还有一些品牌词。如果直通车权重低，需要你原始出价高，才有可能拿到流量。
另外一种就是我们自己建立日常推广计划，手动添加，可以进行广撒网方式。也可以自己通过卖点词延伸出200个词进行测试。有的类目大，词多可以建立多个计划，不同词进行测试。测试成本会少很多。因为这样的点击量很多，ppc通常很低，数据量比较大。相对的来说也比较精准。同一个计划的词可以相同，这样词也会够用。同时也可以测试出多个同款宝贝。再测试宝贝出价上，可以统一出价，也可以按市场平均出价来测试。如图所示。
测试过程中，劲量不要做太多调整，让他自己跑，当然地域可以调整。测试数据要有足够的展现，一般最少要看3天的数据。这样可以看计划的稳定性。展现数据不要少于10000。观察他的点击率、加购率、转化率。同时也要看，这款宝贝开始测试之后，相对应这宝贝自然流量的表现情况。有持续提升，也是可以判读宝贝的优质性。
测试款的目的也是能有好的款，加上直通车引来的精准流量转化成单。没有好的宝贝，直通车推广就相对于再原始森林投广告，只有大树看。
以上我们做好了选款，那么就要主推他。首选关键词计划推广。也是最常规的手法。那么关键词推广计划再19年有什么样的开法呢？我们接下来说说。
接下来我们讲以下几点
一 如何选择直通车关键词
二 直通车点击率提升
三 快速提升质量得分
四 提高直通车点击转化率
第一个 如何选择关键词，这个问题老生常谈的，大家都有自己的办法。我个人还是建议要搞清楚你宝贝的卖点，根据卖点来选择词。这样再选择上也有一个很好的规划。
比如我这个牛仔裤，有很多卖点。我根据平时买家购买意图或者评价里说的一些。
根据这些，选择合适的卖点。比如舒服上，可以是弹力，薄款。版型好，修身。等选择属于大多数买家喜欢的。
选词上可以有一些统一，比如这样的，可以做一个计划来搞。人群也比较好把控。
选词的渠道也很多，去选择自己几个有把握的核心卖点词，去延伸长尾词。一般选择地方我们会用到，系统推荐关键词，top20词表、生意参谋、手机下拉词表、流量解析、淘宝主搜下拉词表，是不是想找，等等。我个人必须喜欢用系统推荐，这里选择核心的，再去延伸。比较是系统自带的相对的来说，还是比较精准的。
再选词上我们会有很多疑惑。比如开始我要添加多少个词？添加展现多大词？是要搞大词呢还是搞小词？词出价怎么出呢？我这里给大家简单说一说，大家可以根据自己的操作经验加以利用。
一般来说，基础差的车，可以选择先加小词，展现中等或者中等以下的。可以加比如展现5000以内的或者10000以内的。根据类目不同来分。可以多加一些，比较这些小词竞争相对小一些。能再合理出价上得到你想要的流量。虽然流量比较少，但是用词多来弥补最后的点击量也是很可观的。主要是ppc低，也可以在线时间长。另外有的类目，是词少，那么就选择一些精准长尾词，可以提高出价，使你选的词都用点击。这样整体的点击量也不少，而且点击率也是很可观的。再有就是有人选择大词来烧。这样的就看自己走什么模式了。有要走递增模式或者白车。直接要大词的流量和排名。这样需要的车费很多。也要慎重考虑。
再后期开车，要重视关键词和人群的搭配。另外也要注意如何提升转化。有的直通车是利用他本质引流功能，需要大量的流量。那么要开的计划也是很多的。或者定向开出来开到了首页。如果车费没有那么充足的条件就要重视如何提升有效的点击转化率！
一些个人见解，还希望大家能理解。这篇到这儿了，希望大家多多支持和交流。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
所以对于现在的淘宝商户来说，用好直通车是一门必须掌握精通的技术，而在使用淘宝直通车的过程中所有中小额商户最关心的就是，
在保证引入流量精准的情况下如何降低点击花费，因为在同样的预算下点击花费低了，就可以带来更多的访客，给产品带来更多的自然曝光，
才可以在预算有限的情况下带动免费流量的增长，这是一个一举多得的事情，所以我们今天就和大家聊一下直通车初期省钱的小额推广玩法？
在开始分享之前，先和大家说一下我们要关注的几个问题，这样大家也可以看的更加清晰，而且也可以自己先思考一下问题，得出自己的答案，
然后带着自己心里所想的答案，和我的分享做一个对比。
1、直通车的扣费公式是什么？
2、降低点击花费的原理是什么？
3、怎样优化点击率？
那么我们今天的分享就围绕这3个方面展开：
我们第一个要解决的问题，就是直通车的扣费公式是什么，目的就是要明白我们的钱是怎么用出去的。要说到这个公式，其实很多人也并不陌生：
真实出价=下一名出价X（下一名质量分/自己质量分）+0.01， 相信很多人都能背到这个公式了，但是我们真的了解这个公式的含义吗？如果用文字来
解释这个公式的话，会听起来比较繁琐，那么我在这里就用举例的形式来跟大家解释一下这个公式： 我们假设产品A的出价是1元，质量得分是10分整为前提，
这个时候假如我们质量得分也是10分整，这个时候想要排在A的前面最少要出价大于1元才可以，而这个时候我们的点击花费就是1.01.而假如我们质量得分是8分的话，
我们的点击花费就是1.26元。
从这个公式可以看出当我们处于同一个位置的时候，想要降低点击花费只有两个方法，第一个就是提升自己的质量得分，也就是让我们的关键词变得比10分高。第二个就是调整自己的位置，不要去竞争太靠前的位置，这样自己下一家的出价就会低很多，从而我们的花费也变少。
了解了扣费公式，我们就来说下一个问题，降低点击花费的原理是什么，对于现在的卖家朋友们来说提升质量得分到10分已经不是很难了，如果前期找的词分都不高的话，可以去养分，但是好多卖家在到了10分之后扣费还是很高，其实这个公式已经很好的解释了为什么，那是因为虽然我们关键词10分了，但是由于这个关键词的竞争太大，大家都想拿到靠前的位置，所以都在拼命的出高价，这就导致了我们怎样优化点击单价还是降不下来，这个时候直接有效的做法就是降低出价让自己的位置低一点，
位置低了大家的出价就相对来说会低很多，但是我们要让自己的位置低到什么程度呢？
这个主要是看点击率、收藏加购率和转化率的，对于现在的直通车只要点击率在5%以上都是可以的，收藏加购率主要看自己产品平时的数据，略高于平时的数据就可以了，转化率这个最好看最近7天的数据，也是和单品平时的数据差不多就可以了。
其实这个就是我们常说降价的原理，在自己直通车到了10分之后，降低自己的出价来寻找后面合适的位置，来实现低价带来精准访客的目的。另一个方法就是换一个关键词，有时候发现关键词到了10分之后出价降不下去，
不是我们不去降而是一旦降低出价关键词的点击率、收藏加购率、转化率等数据暴跌，然后我们还要时时关注数据面板，把价格升上去。然后再过段时间去降低还是这个样子。
其实发生这种情况的时候我们需要换一个关键词了，因为有些关键词就是前面的位置才会有效果，但是前面的位置竞争又太大了，对于我们中小卖家来说是竞争不了的，所以这个时候最明智的方法就是换一个关键词，
比如在这个关键词后面再加一个词组成一个长尾词，这样也能带来我们想要的访客，出价也不会太贵。
下面说一下怎样优化我们的点击率，降低出价的第一要素就是质量分要高，最好10分，而前期质量得分的主要因素就是点击率，想要优化点击率需要我们从两个方面出发，第一个方面是优化图片，这个是最重要的因为好的点击率不止能提升质量得分，还能带动自然访客的增长，质量分是直通车的核心，
对于中小卖家我的建议前期没有什么思路的时候就去模仿别人做的好的图片，等自己慢慢有思路了在按照自己的想法做。其实优化图片没有太多的诀窍，只能一遍遍的根据数据反馈去修改。
第二方面就是优化关键词，就像上面说的那样，有些关键词需要靠前的位置才能有一个好的数据，但是想要前面的位置就要出高价，而我们前期质量得分又低预算也是有限的情况下，是不能去竞争这些关键词的，所以这个时候最明智的就是换一个关键词。
今天和大家分享的也只是我对直通车理解的一点皮毛，想要做好直通车就要有敏锐的观察力和对市场的洞察能力，对于中小卖家来说，选择一个好的关键词和制作一个好的图片，远比钻研一项技术来的更加实在。
点击率为1%，点击量是50.
说明这个宝贝关键字展现率比较高，展示5000次才可以获得50次的有效点击。
点击率5%，点击量是10.
说明这个宝贝每展现200次就能获得10次点击
以上两个数据做对比，优化好我们可以做到低投入高产出。
很多卖家通过直通车之后，展现非常高但点击率却很低，大多数都是没有仔细研究受众人群，没有研究过买家心理，导致某些设定不能满足买家需求
提高点击率
投放时间
投放时间一定是在转化的热门时间段，一般下午和晚上为主，移动端和PC端的热门时间段一定要分开，如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。
投放地域
前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，简单化刷信誉搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。
投放平台
想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。
推广图
很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，过两天又掉回来，无论你是刷还是用黄图，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用。
推广标题
推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关，想提高初始得分，要提高推广标题和宝贝属性的相关性，简单化空包尽量选择宝贝的属性词。
质量分
为了尽快提高关键词的质量分，首批关键词尽量选择少一点，10个左右就可以了，然后出比较高的价格，流量获取能力90以上，如果点击率太低，你们可以在简单化平台人为操作下，都懂的，这里不多说。
新词排名
对于新加词的排名，理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期的质量分提高越快。
直通车爆款打造
1.测款，现在都讲究产品为王，打造爆款的前提就是这个款本身具有爆款的潜力。可以参考这篇文章。
冰山一角：淘宝开店—教你用直通车测款！！！
2.做基础销量评价，不管用什么手段，一般都是30个销量，20个评价，10个晒图，买家秀也给弄上去
3.持续拉高销量，有一个效应叫做从众效应，就是买的人多，自然后面看到的人也会跟着买。这里建议用淘客
4.直通车…以上直通车方法适用于爆款的打造
如果你还有其他不懂的，欢迎在下方留言，我会一 一解答！
如果你准备成为一名淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！接受批评！
关于直通车暴力引流的方式与操作，针对于操作来说，在很多的中小卖家面向于直通车的时候往往很棘手，甚至感到非常害怕；
为什么说会感到非常害怕直通车呢？
最主要的是因为直通车这个工具它在淘宝以及引流的一个渠道当中，它是作为一个付费的工具，这个我相信很多卖家甚至于买家都知道这样一个东西，所以对于直通车来说特别是面向于中小卖家有一个印象，什么呢？“烧钱的一个工具”
直通车的运营模式是：出价强制展现
不管单品权重大小依靠扣费的多少强行获得大量曝光机会！然后通过根据广告被点击的次数收费的模式收取费用。
这就是典型的一种cpc广告模式，
但根据出价不同以及质量分的不同。每个卖家的扣费程度都不一样，技术好的车手可以把单次点击扣费做到几毛钱，而大部分中小型卖家的直通车单次点击扣费可能会达到一两块甚至三四块！
所以无形中就加大了中小型卖家的引流成本。如果还不能带来转化就更痛苦了！
直通车如何优化点击率？
1，点击率提升，PPC过高：
首先要关注转化，如果数据还可以，就可以继续观察，保持现在的数据，但是转化比较差的情况就应该谨慎斟酌应不应该继续投放，减少损失。
2，点击率降低，PPC稳定：
首先需要考虑的市场竞争度，质量分，点击率的情况，
宝贝多数是正在处于淡季衰弱期，针对流量下滑找到解决方法，
点击率直接影响的是质量分，质量分影响的是PPC，要找到是哪个原因引起的点击率下滑，根据实际情况在做优化，是否做加价获取更高的排名。
3，点击率严重下滑，PPC过高：
质量分过低导致PPC过高，点击率必然是非常低的状态，
这个时候多数人都会通过加价的方式获取更多流量，但是最先需要调整的是优化质分之后，在进一步扩展流量，不能单纯靠加价方式引流，否则会比别人贵几倍的费用做引流。
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
点击率受图片关键词人群排名流量精准度地域时间等等影响
一般从图片关键词人群三个方面入手
模仿行业爆款或开车开得猛的去做图
上车前先测款，一定要做测试，不然后面会很痛苦
测图，图片好秒杀其他上分的因素
把内功基础做好，开车才事半功倍
曝光高，点击少，反馈少的时候，应该怎么去思考？我们团队在这点上走过了不少弯路。希望通过我们的分享，引起大家的重视，帮助到大家。
浅析曝光、点击、反馈
1. 曝光是如何产生的？
买家在阿里巴巴国际站首页的搜索框用关键词搜索产品时，你的产品只要出现在当前页面，就产生了一次曝光。比如，买家用cloth这个词来进行搜索，出现在当前页面的所有产品都产生了曝光，就算你的产品排在第一页的最后，买家并没有看到你的产品，也算一次曝光。
2. 曝光是不是越多越好？
曝光并非越多越好，你所需要的曝光是当买家用关键词来搜索产品时，你的产品正好能被买家看见，这样才有机会被点击，才有机会得询盘，这样的曝光叫有效曝光。点击率=点击量/曝光量。你的无效曝光越大，自然你的点击率就低。有的人可能会认为，无论有效还是无效，有曝光就有希望！但阿里国际站的流量很大部分是来自阿里自己在国外各个网站做推广，或者在国外线下做的一系列推广带来的，这些流量是阿里众筹打造的，流量来了，买家如果想买cloth，跳出来的都是pants，买家的体验感会很差，平台不希望发生这种事情，所以，这种“偷曝光”的卖家在国际站权重会降低，自然排名也会降低。
3. 有效曝光是否会产生点击呢？
曝光分有效曝光和无效曝光，那是不是只要是有效曝光，就会产生点击呢？并非如此。我把有效曝光分为两种。
第一种，产生有效曝光，但是客户并没有看到你的产品。说明你的产品排在该页面的末端，客户甚至都没有看到你的产品，直接点击了排在第一版面的产品，然后发询盘给其他卖家。这种曝光其实对你来说也是无效曝光，但至少说明你的关键词用对了，只是排名不够靠前而已。你可以通过测试了解自己的产品是否有这种情况，如果有的话，就需要提高排名。
第二种，买家用关键词去搜索框搜索，你的产品被买家看到了，产品信息展示的质量是决定了买家点击的关键，在确保关键词与你的产品的相关性后，点击率仍低，就得考虑优化产品信息了。
4. 是什么会引来反馈呢？
当你的产品吸引买家点击后，买家会详细的查看产品详情。如果你的产品详情描述的足够真实和有突出的卖点，买家就会发询盘。若你的产品点击量高，但反馈低，就要考虑自己详情页的设计是不是有不足之处？
提升产品点击量和点击率的方式
修改产品的标题
首先，产品标题是搜索引擎的第一匹配要素，用于买家准确定位您的产品；同时，也是买家首次对产品建立的文字印象。
好的产品标题的格式是：产品名称=营销词+N个参数词/修饰词/品牌词+核心关键词+其他（如型号/使用场景/证书等）。其中“营销词”主要负责吸引买家看到名称后又点击的冲动，“N个参数词/修饰词/品牌词+核心关键词”的作用是为了更清楚的描述产品的特性，更重要的是为了增加该产品能获得曝光和点击的来源词数量。
在优化产品名称时，可根据“我的产品”里的词来源数据表现，来做相关名称修改，比如删除零效果词，保留有效关键词，引入跟有点击词关联比较高的词等等。为了到能够覆盖更多有买家搜索的关键词，选择参数词/修饰词的时候，最好参考“热门搜索词/访客详情里面的买家搜索词”等。修改产品名称是需要不断地优化，进行验证和完善，才可能找到最有效果的适合某个系列产品的图片式样和名称组合形式。
修改产品图片
其次，图片和标题通过相互印证或互补的方式体现产品的优势，点击率的效果才会更好。在修改产品图片和名称时，强烈建议参考自然排名前10名的一些产品的图片和标题的样式等。
提高产品点击率的四个优化点：
1）图片（含多图）：图片是直观的，图片展示在买家搜索的结果页面，图片能基本的产品外观展示，更重要的是展示更多的产品细节特征以及其他更重要信息来吸引买家，进一步点击，甚至发送询盘。所以，请一定要让专业的人来处理图片。
具体来说：
A. 图片与产品名称描述相符，且清晰/主体突出/背景干净；
B. 图片加水印或企业logo，保护您自身的知识产权；
C. 图片多角度展示，细节展示；
D. 图片适当展现卖点（特质，亮点，认证等）
2）公司数据等：信保和一达通交易数据的多少不但会影响买家的点击选择，更是阿里巴巴国际站商家星等级的重点考察数据。
3）MOQ及产品属性：靠谱的价格，会让买家信赖，有利于转化；订单呈碎片化，个性化，低MOQ绝对是优势。能出现在搜索结果页产品名称下方的6个关键属性，和10个自定义属性的尽量要填满，可以增加被搜索和点击的机会。
4）信保服务及TM在线等：国际站全站已经有23.7%的询盘都是从无线端发过来的，而77%的无线端买家都是通过旺旺咨询直接联系供应商。
优势位置
最后，最容易被大家忽视的一个提高点击率的方向是：优势位置，同时提升产品排名也是最快的提高点击量和点击率的方法。因为通过大数据分析和买家行为分析，每提升10位左右的排名位置，点击率基本上就可以提升一倍，而第一名点击率最高。
图 文案 人群 地域
看效果，之前是1.7%
六个维度 ：分时折扣，地域，关键词，位置，人群，创意
首先具体类目具体分析，爆款的潜质是点击率 还有加购率，爆款的数据一定要高于同行的数据，然后就是图片的拍摄，总之不要不要急躁，爆款一句话两句就能说清楚，人人都做爆款了，所以老兄不要心浮气躁，静下心，好好学习运营的技巧。一步步稳扎稳打！
1. 地域：可以开多个计划，一个城市一个计划，十几个计划同时开，就可以知道每个城市的点击率，建议刚开始筛踢除少量几个偏远和表现不好的地区即可。
2. 刚开始开精准匹配，然后价格刚开始出价卡一下位置来看图片点击率。
3. 创意多测试，然后有了数据反馈在筛选在优化。
4. 关键词筛选有不错流量规模的符合产品的精准关键词，主要看流量规模和转化率和产品匹配度，时段的话正常从上午9点开始投放就好。
5. 第一天点击量至少60个以上，然后在点击率好的情况，每天迅速递增
打造一个爆款我们将如何去做点击率呢？在刚开始我们倾向的重点不在于一个投产，很多卖家都会陷入这个误区，如果你的关键词没有一个好的表现，展现曝光量会越来越少，当曝光率越小你的点击量流量更不用多说，量都没有基础，又如何谈质变呢？
反之，关键词表现优异，你的流量会越来越多，直通车的权重也是出于上升趋势，这个时候进行递增拖价，PPC会每天以肉眼可见速度下降，而流量会翻倍提升，淘宝也会将更优质的流量倾向于你，所以包括人群，地域（偏远，不包邮的不开）都放开，这样才能获得更多的流量，在这个基础上去操作，你才能得到最优质精准的流量