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食品类目 有展现没点击 关键词10多个
直通车有展现没点击主要有三个因素：
接下来解析“怎么办”：
《淘宝卖家如何设计一张“高点击率”的主图实现精准引流？》
如果主图的价值无法放大、无法刺激顾客点击欲望，后续的销售、订单基本无从谈起；
不同经济水平的人就有不同的消费行为。不仅是因为自身所能承受的经济范围的区别，同样是环境塑造的一个心理层面的购物层。
所以不同价位的商品要针对不同的消费人群。只有极大的满足了他们的消费心理，同样是可以提升商品点击率的。
定价的前提是你的利润要保证30%，因为要保证日后推广不亏钱。
那怎么才能知道哪个价位段的利润最高呢？
首先你做这个产品你肯定是最了解这个产品的成本的，也就是说竞争对手的成品你大概是知道的。
这个时候你又需要列出一个表格出来，每个价格段它的利润是多少。然后再乘以销量，看一看哪个价格段的利润是最高的。根据价格段的数量、销量、利润这三个指标，选择你最合适的定价。
如果你没有清晰的方向去定价了，点击链接穿越：《一种产品是如何定价的？》
在现代社会，很多人都喜欢随波逐流，也就是羊群效应，大家比较信赖销量高的商品。
所以卖家一定要做好商品的基础销量，才能进行更好的推广和实现更多的成交率。
如果你不知如何积累销量，点击链接穿越：《现在淘宝还可以通过耍单提高排名吗？》
好的口碑对于商品和店铺来说都非常重要，毕竟现在是一个信息网络互通的时代，所以不论是积极影响和消极影响，传播速度都极快，店家在经营店铺的同时要积极为店铺宣传产品，同时加强店铺标签，给塑造店铺的一个良好形象和口碑，要规避消极影响，有差评想办法去消除。
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，用于学习有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。
首先，不要被前面几位忽悠买软件，找人点与掩耳盗铃有何区别，你要的是真实客户点击，只有真实客户的点进来才可能转化，花钱买的点击，会转化吗？
其次，有展现没点击，先看流量解析里关键词展现指数 点击指数是否足够大，如果没有多少，就换词
指数足够大，那分析产品与关键词是否精准匹配，精准匹配的前提下，创意图是否足够好，90%有展现没点击的情况是你的产品在同行里不具备竞争力，或者创意图做得一般，所以推一个宝贝之前，我们都会先测图测款，教程请看：
假面运营张旭：一招定乾坤，隔壁老王只会参考同行，居然闷声赚大钱-直通车测款
所以在上车之前都要先去测图测款 看看点击率怎么样，你这个问题要具体到时是哪个关键词的问题，这一言难尽，可以私聊
方向不对，多问自己为什么
为什么看到了不点
是不够吸引 还是人群就不对
展现多不多，展现少的话，没有点击就比较正常，展现少就提高关键词出价，增加展现，优化推广标题和直通车主图
关于直通车精准投放 直通车的投放设置，大家应该有一定了解，其实主要涉及的就是投放时间、投放地域以及定向投放。（1）投放时间：每个类目的目标客户人群也是不同的，消费习惯、看中要素、人群特点、购物集中时间等等都有所不同。一般在早9点到11点之间和晚上19点到22点期间流量比较高，可以视为流量高峰时段。一般在凌晨0点到早上6点之间流量惨淡而且难以产生成交，可以视为流量低谷时段。当然，不同类目的宝贝流量的分布也会有所不同，卖家要根据自己类目的流量高低峰时段，设置不同的投放比例。举个例子：在客服工作时间去重点投放，客服不在肯定会影响到转化。消费人群是夜猫子型，那就晚上10点到凌晨1点重点去投放，分析你的目标人群特点，根据特点去设置重点投放时间，点击转化率不会低的。（2）投放地域：建议卖家结合宝贝的特性与买家的地域特性，选择地域投放宝贝，这样做不仅可以精确买家群体，还能节省推广资金，让你的流量产生更大的价值。建议卖家针对点击率高的地域提高关键词的出价，提高宝贝排名，借此加大引流，还可以做出一些促销活动来激发买家的购买欲望。还有一点，卖家还要考虑到物流、气候、季节等因素，比如说你的商品是包邮的，那么偏远地区就会给你的物流造成很大的压力。（3）定向投放：定向投放，主要是根据最近搜索人群进行的投放，这类人群，相对转化率要高，产品客单价对应相应购买能力的人来投放，很多投放方式都是在引导更加精准的流量，使之转化掉。
关于选词养词选词（1）新品期 产品特征：销量少，人气小，收藏少。 优化宗旨：注重转化率。 挑选法则：找转化率高但商品数较少的关键词。 注意点：有些转化率很高但是产品数量也很大，这种词不适合新品。（2）成长期 产品特征：有销量，人气低，排名低。 优化宗旨：注重点击率。 挑选法则：找点击率、转化率好的词，商品数量酌情考虑。（3）爆款期 产品特征：高销量，高人气，高排名。 优化宗旨：注重客户体验。挑选法则：找搜索量大的词、展现曝光度。养词爆款的关键词优化要以点击率为主要优化方向—— 将展现量可观，点击率高的关键词提高出价，提高排名；将展现量不高，点击率低的关键词直接删除；将展现量较低，点击率高的关键词提高出价，加大引流能力；将展现量较高，点击率低的关键词先保留，等优化推广首图与标题后看是其数据变化，不见起色的直接删除；将质量得分低，展现量与点击率都低的关键词直接删除；将质量得分高，但展现量与点击率略低的关键词，可以提高出价，提高排名，观察数据后再下一步优化；将质量得分高，展现量与点击率都高的，可以提高出价，提高排名；如果关键词的无线端的质量得分低于六分，可以直接删除。 在你删除一部分关键词之后，要及时添加上，要保证直通车账户里有一部分比较优质的关键词。 新添加的关键词要看其全网的展现指数和点击指数，并将其出价设置略高于市场平均出价。当你的账户成交和ROI都不错的时候，你就可以添加一些热词了。 目前来说直通车的核心点无非就是：关键词精准人群点击率、质量分、转化率、ROI。投放计划阶段 产品为王，选款、测图必须要做的，懈怠不得。 1、选一个已经两个上下架周期时间以上没有数据的计划，或者新建一个直通车计划； 2、养分阶段日限额设置为100-300元； 3、设置投放平台，关闭站外，只投站内移动端； 4、开始计划的时间折扣先设置为100%。核心点 1、为何需要新建一个或者用两个上下架周期时间以上没有数据的计划？有些小白可能不是很理解，这是因为直通车权重的高低会直接影响新做计划的效果，尤其是当你这个计划在7-14天内操作过且有数据，而且数据不好的情况下，新计划的上车效果会很受影响。 2、直通车操作开始阶段，在养分过程中的投入不需要太高。具体日限额的设置可以参考刚开始的关键词点击单价，比如刚开始的关键词一个点击要花费1-2元那就设置100元，2-3元就设置200元，以此类推，根据实际情况来设置就行。 3、投放平台。目前流量基本都集中在移动端，当然个别类目除外，而且我们的直通车计划开始也是以获得站内的流量为主，主要是站外流量精准度不高，推广点击率太低。 4、开始时间折扣统一设置100%，是因为所有的店铺基础不同，行业折扣模板不一定都适合目前我们的店铺情况，所以前期先统一设置折扣比例，后期再去优化这样的效果要更好些。养分阶段 1、先筛选出并添加10个左右点击数据好的且包含宝贝核心词的精准长尾关键词(也可以选择类目小词)，匹配方式开广泛匹配。 2、设置地域投放，可以通过查看直通车流量解析选择投放点击率高的前五个地域。 3、推广创意设置，选择之前测图中点击率最高的作为车图，在设置创意标题时要尽量包含那10个投放的关键词，以提高相关性。 4、参考生意参谋的买家人群画像，对应的精准人群去设置人群溢价(建议30%-50%之间)，前期也可以不设置人群投放，等计划数据稳定后在开人群。 5、关键词出价先卡在7-10位，且最少以高于行业均价30%左右为基数去出价，关键词开始投放后就要实时观察，如果发现关键词展现排名低就需要及时提高出价，保证关键词拿到展现获取点击，因为先加的词是精准长尾词实力允许可以抢首屏位置。核心点 1、核心词通常是宝贝的属性词，围绕核心词选出来的精准词点击率、转化率数据通常也是不错的，对直通车计划是有加权作用的，当计划里有了一大批满分精准关键词的后，你会发现后面在添加热词、大词的时候，词的分数会很高，且尽量选择一天中点击率较高的时间段之前去操作加词。 2、在直通车页面的左侧工具选项里选流量解析，输入添加的关键词，点击数据透视查看这个词在各个地域的点击率，选择关键词点击率最高的前五个地域。 3、其实推广创意的设置，和选择精准长尾词关键词，设置地域投放的目的都是为了提高点击率。 4、设置人群溢价其实也是为了进一步提高点击率。 5、计划开始推广期较低的出价是无法获得太高的流量的，只有较高的出价且保证关键词卡在比较靠前的位置时，然后在利用精准人群的点击反馈，这样才能慢慢使访客流量变得精准。在养分阶段操作中的注意点 养分阶段尽量保证所选关键词的点击率要高于行业的1.5倍以上，能达到2倍更好。 不过有些朋友可能会在这时候遇到问题，因为车图的原因，真实点击率无法做到行业的1.5倍以上，更别说2倍以上了，然后他就打算去补点击去维持高点击率。 这样的做法也不是不可取，但是要确定好本质问题只是出在了车图而不是款上，款有问题的话就不要再折腾了，但是如果是车图的问题那就抓紧去测图替换目前的推广主图，且补的点击量要控制在真实点击量的30%以内。 还有经济实力允许的话尽量保证日限额设置为300元以上，因为此时点击量数据越多越好。然后维持此投放操作，第三天开始关键词开始提分，基本一周左右的时间开始添加的10个精准词就能升到10分了。 地域设置只投放点击率高的五个地域，这只适合刚开始投放阶段，后面要根据流量进入情况继续增加。 关键词出价卡位能获得展现点击后，保证日限额当天能烧完就行，然后维持此出价即可，虽然此时PPC较高，但是当关键词开始上分后PPC就会降下来了快速加权阶段 1、开始加的10个关键词开始上分，当做到满分后就可以继续添精准词了。 2、新加词按照开始的出价方法出价卡位，继续保证较高的点击率，中途不要调整出价，稳定烧几天词上分后，PPC自然会降下来。 3、增加直通车投放，点击量开始做递增，增长的速度当然越快越好，这样加权也会越高，不过也要考虑推广成本。 4、点击率要求要高于行业1.5倍以上。核心点 1、再添加关键词的时候，还是优先添加包含核心词的精准词，以稳住点击率。 2、因为现在直通车权重还是不高，关键词正常出价的话还是有可能无法取得太好的排名位置和太高的流量，出价保证较高点击率就行，不要盲目改动出价，以免影响关键词数据。 3、关键词提分后点击率再提升会很难，想继续提升直通车权重就需要从点击量上出手，所以这时候我们的操作是增加直通车投放，做点击量的递增。 4.养分阶段点击率要求高于行业1.5倍甚至到2倍就为了是保证关键词可以坐满10分，而当直通车的权重上来后，点击率的要求就会减少了。拖价控制花费 1、当全部关键词上分后，此时花费很快，先不做任何操作，在稳定烧一天关键词，避免直接开始拖价操作影响数据，导致出现波动掉分的情况，然后就可以进行拖价的操作了。当然拖价操作还是优先拖时间折扣比例，每次调整只能调整3%-5%，看个人把控力。 2、时间比例折扣也不是会一直拖下去，当拖到一个临界点后，也就是发现点击数据开始减少后，就要拉回上一步的折扣比例，稳定一天时间在进行拖价操作，直到确定最终的折扣临界点。 3、无法继续拖时间折扣后，就可以开始拖关键词出价(开人群就先拖人群溢价)，先观察哪个关键词的花费最大，优先进行拖价每次比例也是3%-5%。 4、当然实际操作的时候变通性要高很多的，不全是按照时间折扣人群溢价关键词出价的步骤去进行拖价操作的。发现所有词烧的都比较快的时候，就从拖时间折扣开始进行后面一系列操作;而只有个别词花费很大的时候就优先拖关键词出价。核心点 当关键词花费较快时，就可以开始拖价了。前期先从调整时间折扣比例进行拖价，折扣比例到达临界点后，稳定一两天的数据就可以开始拖人群溢价和关键词出价了，每次降价幅度都是3%-5%。 开始加的10个关键词上分后，继续加词上分，注意要始终保证10分词的高占比，一批词上分后再稳定烧几天词就可以继续加词了，每次加词数量控制在5-10个，重复以上操作即可。 直通车开始阶段重点关注的数据就是点击率和点击量，高点击率、高点击量的提分加权作用是很大的，但是当直通车数据稳定，权重上来后，此时的转化数据就成为重要关注点了，精准人群的作用也进一步凸显出来。总结 在这个竞争激烈的年代，很多中小卖家觉得直通车耗费巨大，没有转化。到底是怎么回事呢？让我们摆正态度，找准方法，利用直通车打造流量红利时期，并记住以下几点——只有精准人群占比达到最高，你的流量才会持续暴起。只有精准流量的转化率是高于垃圾流量的流量，才会持续暴起。只有精准人群的属性与直通车开的自定义人群高度匹配，流量才会持续暴起。
那个是因为页面的搜索浏览太少，真实ip引流不够，推荐你去用一款叫“极速点击虎”软件就行，可以设置网页浏览点击，提高页面访客数和引流。而且极速点击虎可以设定不同ip来路的，确保是真实ip浏览操作。
有展现说明有消费者看到了你的产品，问题在没有点击
1、产品不是消费者想要的，说明你的词不对，
2、词没有问题，可能是图片不吸引人
3、词没有问题，图片也可以，可能是你的产品销量没有
可以从这3个方面考虑
最重要最重要的是图片！展现量足没有点击大概率是图片的原因，多做图。选词的话如果精准度差，没点击也算正常，选词这块再筛选下吧。至于其他的影响因素还得看，先从这两点入手一下吧。
没人点就找人来点喽，这还怎么办？
不过记得控制好时间，以及点击率，还有转化率，这几个都是比较重要的数值，对你展现也有帮助的。
另外可以适当提高出价，提升展现的位置，但不要超过4~6名，一般7~10名为佳，除非你是开车后期权重已经到位，否则排名太高消费就高了没必要。
另外找人的时候无视人群属性，因为没必要。不过找人来下单的时候，还是要根据人群属性找人的，还有6321法则（自创），就是主宝贝浏览6分钟，副宝贝3个，每个浏览2分钟，货比三家每家1分钟。
这些都做好的前提下，再加上基础销量到位，一般开车成本不会很高，也不会没人点。
当然我这里忽略的主图也要注意一下，起码找个别人做的比较好的主图复制过来，别搞那种一看就没销量的图做主图，简单说细节的地方还是要多用点心才行。
我们做电商的都知道，在操作店铺之前我们需要提前做好产品规划以及店铺规划，
店铺手淘流量这块不用多说了，往期的文章我也有一直在强调和阐述，直通车最重要的就是提高我们转化率问题，我们在开车的时候需要操作的就是降低PPC并提高投产，减少花费的同时能够提高我们的账户转化率，这样才能合理的形成更多的成交价值，我们才能合理的形成更多的成交，从而才能间接性提高店铺的整体ROI，这也是今天文章所要分享的重点，我们在开车的时候最关心的毫无疑问就是投产比了，不管是任何阶段的卖家 肯定都是不愿意直通车一直处于砸钱的状态，如果一味的烧钱而没有获取有效的转化率，那开车的意义就没有了。
随着平台越来越规范化，想要用以前的方法来提升店铺销量难度还是比较大的，更多的实操方案大家关注往期文章查看 这里不多做解释，现在我们店铺想要获取更多的流量，咱们都是需要通过直通车这个工具来实现有效的精准流量引进，推广方面的竞争也是越来越激烈，对于还在迷茫当中的卖家，我们应该如何提高ROI呢 下面详细解说。
开车的重点就是给店铺引来精准的流量，从而带动整体店铺的流量获取渠道，流量越多越精准 转化率越高，那么店铺的投产相对应也会得到有效的提升，所以直通车推广过程中要有自己的计划，有目标的去操作店铺，
一 转化率如何提高
我们在操作店铺的时候 对于产品自身的质量也是需要把控的，如果质量没有问题的情况下转化率和复购率也就不言而喻了，想要提高转化率，我们还需要通过直通车把流量引导进店，接下来我们可以优化产品的图片，详情页以及促销方式 ，正面评论等，这些都是提升转化率重要的影响因素。
A 详情页设置
在店铺有流量的前提之下，如何去优化才有一个好的转化率，详情页是决定转化率的一个重要的因素，所以在设计详情页的时候，从产品主图到内页的一些描述，都是需要抓住产品的卖点，这样才能够有效的吸引到目标人群，详情页的宝贝图片如何拍摄，才能更加直观的展现出卖点或者说如何才能更好的展示出买家的需要的特点，这些应该都是我们商家需要关心的问题点，只要我们知道问题在哪里，才能更好的去处理和优化
比如 服装店铺，从模特图到尺码表，这些都是需要去处理的，相对应店铺的风格 详情页和主图风格是相同的，不然可能会出现店铺杂乱 定位不清晰等，除此之外 色调的搭配也是一个非常重要的点，这些都能很清晰的反馈出店铺自身的定位。
B 评价
大家都知道消费者来店铺购买产品的时候，肯定是会去看产品的评价，现在越来越多的消费者 不会去看好评 而是去关注差评，看差评里面阐述的点 是不是自己所关心的问题，
消费者为什么会给予差评，这个是我们商家需要思考问题
1产品自身问题，
2 客服沟通
3 快递问题
二 如何提高客单价
1 关联销售额
这里和大家说明一下，首先可以给消费者更多的选择，还能提高访客的 访问深度，提高并购率，实现客单价的提高，如果店铺的点击转化率较低，我们就要充分的利用好进店的每一个流量，让优质的买家提高购物欲望，从而达更高的转化率，具体如何搭配 我们在做关联销售的时候 ，流量产品关联的产品 应该是可以和流量产品搭配消费的，具体大家可以好好分析下自己的产品性质做决定。
2 活动营销
除了上面说的关联销售，还可以按店铺活动实现，比如满减或者第二件半价都是可以的，我们都知道消费者购买东西 都是在自己能消费的价格区间中得到更多的利益最大化，当看到我们产品的时候能够产生较大的购物欲望，还有一点我们在安排活动促销的时候 门槛不要太高否则也会影响到实际的活动效果，
第三 如何降低PPC
1 提升得分
我们再开车做推广的时候，不仅仅是需要增加店铺的流量，还有一个目的就是提高ROI，那么我们在降低PPC的同时也是在为提高ROI做出贡献
提升关键词的质量分，质量分这块，之前分享的文章也是有经常说过，这也是我们在开标准投放中，最基本的东西，比如像一些季节性比较强的产品，做基础的时间需要大大的提高，另外在降低PPC的时候可能会出现一些问题，比如降低关键词的出价 有的流量越来越少了，如果有这个问题 我们需要先看下 流量为什么会少，是因为我们降低了出价 展现减少 从而获取的流量也减少了，那么这个应该如何来解决。
首先我们需要清楚目前直通车的状态，如果重点是ROI 我们就需要多观察每个关键词的数据，ROI高的关键词可以加大力度去引流，数据可以再多观察几天，没有效果的直接删除，要把钱花在应该花的地方，这样PPC降低了才能达到提高ROI的效果和目的，如果想要引流那么就不要想着提高ROI ，先引流即可。
操作是需要优化直通车的基础，每个数据都是环环相扣的，优化到位了整体计划的权重也能得到 有效的提升，店铺层级和销量也会上升。
2 关键词优化
关键词是直通车最基础的东西，所以优化好关键词是一个非常重要环节，先要提升账户权重，关键词从选词 出价都是需要优化，做好每个阶段的数据，把投产好的提高出价，如果数据还可以 那么可以逐步降低出价，或者修改匹配方式进行一个养词的操作，如果后期数据不好，可以选择删除 这样反复的调整，精简账户关键词数量，质量得分也会有立竿见影的效果。
3 人群标签
现在做店铺大家都知道 人群标签是一个非常重要的环节，精准的标签就代表着店铺有优质的流量进入，对宝贝和店铺的权重都是非常重要的，但是不同消费者 又代表着不同的标签，从年龄 消费水平 性别和地域，人群标签都是从这些买家平时进行的购买或者浏览 消费习惯来定义的，当然店铺标签越细分和精准 获取的流量也会更精准，在投放精选人群的时候 可以把不同的标签进行组合，根据数据选择数据高 做重点投放，
4 投放时间和地域
操作的时候我们可以通过生意参谋 看时间数据，选择转化率高的时间段进行投放，重点投放无线端，再根据实际数据优化投放时间，减少无用的花费，获取更多的精准流量，投放地域这块根据生意参谋的地域报表选择性投放，再根据直通车地域报表 侧重地域做精准投放 提高产出，当然我们在操作店铺的时候 不同阶段的直通车，有着不同的需求，这个也需要根据店铺的具体情况去优化，想要提高ROI 我们需要一步一步的去优化 好了今天的分享就到这里 有问题大家可以多看下 往期的分享文章，希望能帮助到大家。
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如果看完觉得有收获、有启发、有思考、或者还有疑问，欢迎点赞/私信/评论，我会统一置顶回答大家的问题，希望可以解决你的问题。
看下数据吧，和查号
淘淘慧通
点击率为1%，点击量是50.
说明这个宝贝关键字展现率比较高，展示5000次才可以获得50次的有效点击。
点击率5%，点击量是10.
说明这个宝贝每展现200次就能获得10次点击
以上两个数据做对比，
优化好我们可以做到低投入高产出。
很多卖家通过直通车之后，展现非常高但点击率却很低，大多数都是没有仔细研究受众人群，没有研究过买家心理，导致某些设定不能满足买家需求
投放时间
投放时间一定是在转化的热门时间段，一般下午和晚上为主，移动端和PC端的热门时间段一定要分开，如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。
投放地域
前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，简单化刷信誉搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。
投放平台
想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。
推广图
很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，过两天又掉回来，无论你是刷还是用黄图，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用。
推广标题
推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关，想提高初始得分，要提高推广标题和宝贝属性的相关性，简单化空包尽量选择宝贝的属性词。
质量分
为了尽快提高关键词的质量分，首批关键词尽量选择少一点，10个左右就可以了，然后出比较高的价格，流量获取能力90以上，如果点击率太低，你们可以在简单化平台人为操作下，都懂的，这里不多说。
新词排名
对于新加词的排名，理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期的质量分提高越快。
对了，关键词十多个和点击率没太大关联，关键词决定你的展现率，你的主图才是点击率的关键。
欢迎点赞私信/评论学习，
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无交流，不电商！
又展现没点击：1.先看展现量基数有多大2.车图是否有做好3排名位置如何4基础销量有没有做好5关键词文本相关性如何，是否精准
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评论 ( 14 )
直通车有展现没点击主要有三个因素：
接下来解析“怎么办”：
主图，是决定你点击率的重要因素，如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品有展现，排名再靠前，也很难获得点击！
《淘宝卖家如何设计一张“高点击率”的主图实现精准引流？》
如果主图的价值无法放大、无法刺激顾客点击欲望，后续的销售、订单基本无从谈起；
产品价格的高低也是影响点击率的一个重要因素
不同经济水平的人就有不同的消费行为。不仅是因为自身所能承受的经济范围的区别，同样是环境塑造的一个心理层面的购物层。
所以不同价位的商品要针对不同的消费人群。只有极大的满足了他们的消费心理，同样是可以提升商品点击率的。
定价的前提是你的利润要保证30%，因为要保证日后推广不亏钱。
那怎么才能知道哪个价位段的利润最高呢？
首先你做这个产品你肯定是最了解这个产品的成本的，也就是说竞争对手的成品你大概是知道的。
这个时候你又需要列出一个表格出来，每个价格段它的利润是多少。然后再乘以销量，看一看哪个价格段的利润是最高的。根据价格段的数量、销量、利润这三个指标，选择你最合适的定价。
如果你没有清晰的方向去定价了，点击链接穿越：《一种产品是如何定价的？》
产品的缺少知名度和口碑，很难获得点击。
在现代社会，很多人都喜欢随波逐流，也就是羊群效应，大家比较信赖销量高的商品。
所以卖家一定要做好商品的基础销量，才能进行更好的推广和实现更多的成交率。
如果你不知如何积累销量，点击链接穿越：《现在淘宝还可以通过耍单提高排名吗？》
好的口碑对于商品和店铺来说都非常重要，毕竟现在是一个信息网络互通的时代，所以不论是积极影响和消极影响，传播速度都极快，店家在经营店铺的同时要积极为店铺宣传产品，同时加强店铺标签，给塑造店铺的一个良好形象和口碑，要规避消极影响，有差评想办法去消除。
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，用于学习有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。
首先，不要被前面几位忽悠买软件，找人点与掩耳盗铃有何区别，你要的是真实客户点击，只有真实客户的点进来才可能转化，花钱买的点击，会转化吗？
其次，有展现没点击，先看流量解析里关键词展现指数 点击指数是否足够大，如果没有多少，就换词
指数足够大，那分析产品与关键词是否精准匹配，精准匹配的前提下，创意图是否足够好，90%有展现没点击的情况是你的产品在同行里不具备竞争力，或者创意图做得一般，所以推一个宝贝之前，我们都会先测图测款，教程请看：
假面运营张旭：一招定乾坤，隔壁老王只会参考同行，居然闷声赚大钱-直通车测款
所以在上车之前都要先去测图测款 看看点击率怎么样，你这个问题要具体到时是哪个关键词的问题，这一言难尽，可以私聊
方向不对，多问自己为什么
为什么看到了不点
是不够吸引 还是人群就不对
展现多不多，展现少的话，没有点击就比较正常，展现少就提高关键词出价，增加展现，优化推广标题和直通车主图
关于直通车精准投放
直通车的投放设置，大家应该有一定了解，其实主要涉及的就是投放时间、投放地域以及定向投放。
（1）投放时间：
每个类目的目标客户人群也是不同的，消费习惯、看中要素、人群特点、购物集中时间等等都有所不同。一般在早9点到11点之间和晚上19点到22点期间流量比较高，可以视为流量高峰时段。一般在凌晨0点到早上6点之间流量惨淡而且难以产生成交，可以视为流量低谷时段。
当然，不同类目的宝贝流量的分布也会有所不同，卖家要根据自己类目的流量高低峰时段，设置不同的投放比例。
举个例子：在客服工作时间去重点投放，客服不在肯定会影响到转化。消费人群是夜猫子型，那就晚上10点到凌晨1点重点去投放，分析你的目标人群特点，根据特点去设置重点投放时间，点击转化率不会低的。
（2）投放地域：
建议卖家结合宝贝的特性与买家的地域特性，选择地域投放宝贝，这样做不仅可以精确买家群体，还能节省推广资金，让你的流量产生更大的价值。建议卖家针对点击率高的地域提高关键词的出价，提高宝贝排名，借此加大引流，还可以做出一些促销活动来激发买家的购买欲望。还有一点，卖家还要考虑到物流、气候、季节等因素，比如说你的商品是包邮的，那么偏远地区就会给你的物流造成很大的压力。
（3）定向投放：
定向投放，主要是根据最近搜索人群进行的投放，这类人群，相对转化率要高，产品客单价对应相应购买能力的人来投放，很多投放方式都是在引导更加精准的流量，使之转化掉。
关于选词养词
选词
（1）新品期
产品特征：销量少，人气小，收藏少。
优化宗旨：注重转化率。
挑选法则：找转化率高但商品数较少的关键词。
注意点：有些转化率很高但是产品数量也很大，这种词不适合新品。
（2）成长期
产品特征：有销量，人气低，排名低。
优化宗旨：注重点击率。
挑选法则：找点击率、转化率好的词，商品数量酌情考虑。
（3）爆款期
产品特征：高销量，高人气，高排名。
优化宗旨：注重客户体验。
挑选法则：找搜索量大的词、展现曝光度。
养词
爆款的关键词优化要以点击率为主要优化方向——
将展现量可观，点击率高的关键词提高出价，提高排名；将展现量不高，点击率低的关键词直接删除；将展现量较低，点击率高的关键词提高出价，加大引流能力；将展现量较高，点击率低的关键词先保留，等优化推广首图与标题后看是其数据变化，不见起色的直接删除；将质量得分低，展现量与点击率都低的关键词直接删除；将质量得分高，但展现量与点击率略低的关键词，可以提高出价，提高排名，观察数据后再下一步优化；将质量得分高，展现量与点击率都高的，可以提高出价，提高排名；如果关键词的无线端的质量得分低于六分，可以直接删除。
在你删除一部分关键词之后，要及时添加上，要保证直通车账户里有一部分比较优质的关键词。
新添加的关键词要看其全网的展现指数和点击指数，并将其出价设置略高于市场平均出价。当你的账户成交和ROI都不错的时候，你就可以添加一些热词了。
目前来说直通车的核心点无非就是：关键词精准人群点击率、质量分、转化率、ROI。
投放计划阶段
产品为王，选款、测图必须要做的，懈怠不得。
1、选一个已经两个上下架周期时间以上没有数据的计划，或者新建一个直通车计划；
2、养分阶段日限额设置为100-300元；
3、设置投放平台，关闭站外，只投站内移动端；
4、开始计划的时间折扣先设置为100%。
核心点
1、为何需要新建一个或者用两个上下架周期时间以上没有数据的计划？有些小白可能不是很理解，这是因为直通车权重的高低会直接影响新做计划的效果，尤其是当你这个计划在7-14天内操作过且有数据，而且数据不好的情况下，新计划的上车效果会很受影响。
2、直通车操作开始阶段，在养分过程中的投入不需要太高。具体日限额的设置可以参考刚开始的关键词点击单价，比如刚开始的关键词一个点击要花费1-2元那就设置100元，2-3元就设置200元，以此类推，根据实际情况来设置就行。
3、投放平台。目前流量基本都集中在移动端，当然个别类目除外，而且我们的直通车计划开始也是以获得站内的流量为主，主要是站外流量精准度不高，推广点击率太低。
4、开始时间折扣统一设置100%，是因为所有的店铺基础不同，行业折扣模板不一定都适合目前我们的店铺情况，所以前期先统一设置折扣比例，后期再去优化这样的效果要更好些。
养分阶段
1、先筛选出并添加10个左右点击数据好的且包含宝贝核心词的精准长尾关键词(也可以选择类目小词)，匹配方式开广泛匹配。
2、设置地域投放，可以通过查看直通车流量解析选择投放点击率高的前五个地域。
3、推广创意设置，选择之前测图中点击率最高的作为车图，在设置创意标题时要尽量包含那10个投放的关键词，以提高相关性。
4、参考生意参谋的买家人群画像，对应的精准人群去设置人群溢价(建议30%-50%之间)，前期也可以不设置人群投放，等计划数据稳定后在开人群。
5、关键词出价先卡在7-10位，且最少以高于行业均价30%左右为基数去出价，关键词开始投放后就要实时观察，如果发现关键词展现排名低就需要及时提高出价，保证关键词拿到展现获取点击，因为先加的词是精准长尾词实力允许可以抢首屏位置。
核心点
1、核心词通常是宝贝的属性词，围绕核心词选出来的精准词点击率、转化率数据通常也是不错的，对直通车计划是有加权作用的，当计划里有了一大批满分精准关键词的后，你会发现后面在添加热词、大词的时候，词的分数会很高，且尽量选择一天中点击率较高的时间段之前去操作加词。
2、在直通车页面的左侧工具选项里选流量解析，输入添加的关键词，点击数据透视查看这个词在各个地域的点击率，选择关键词点击率最高的前五个地域。
3、其实推广创意的设置，和选择精准长尾词关键词，设置地域投放的目的都是为了提高点击率。
4、设置人群溢价其实也是为了进一步提高点击率。
5、计划开始推广期较低的出价是无法获得太高的流量的，只有较高的出价且保证关键词卡在比较靠前的位置时，然后在利用精准人群的点击反馈，这样才能慢慢使访客流量变得精准。
在养分阶段操作中的注意点
养分阶段尽量保证所选关键词的点击率要高于行业的1.5倍以上，能达到2倍更好。
不过有些朋友可能会在这时候遇到问题，因为车图的原因，真实点击率无法做到行业的1.5倍以上，更别说2倍以上了，然后他就打算去补点击去维持高点击率。
这样的做法也不是不可取，但是要确定好本质问题只是出在了车图而不是款上，款有问题的话就不要再折腾了，但是如果是车图的问题那就抓紧去测图替换目前的推广主图，且补的点击量要控制在真实点击量的30%以内。
还有经济实力允许的话尽量保证日限额设置为300元以上，因为此时点击量数据越多越好。然后维持此投放操作，第三天开始关键词开始提分，基本一周左右的时间开始添加的10个精准词就能升到10分了。
地域设置只投放点击率高的五个地域，这只适合刚开始投放阶段，后面要根据流量进入情况继续增加。
关键词出价卡位能获得展现点击后，保证日限额当天能烧完就行，然后维持此出价即可，虽然此时PPC较高，但是当关键词开始上分后PPC就会降下来了
快速加权阶段
1、开始加的10个关键词开始上分，当做到满分后就可以继续添精准词了。
2、新加词按照开始的出价方法出价卡位，继续保证较高的点击率，中途不要调整出价，稳定烧几天词上分后，PPC自然会降下来。
3、增加直通车投放，点击量开始做递增，增长的速度当然越快越好，这样加权也会越高，不过也要考虑推广成本。
4、点击率要求要高于行业1.5倍以上。
核心点
1、再添加关键词的时候，还是优先添加包含核心词的精准词，以稳住点击率。
2、因为现在直通车权重还是不高，关键词正常出价的话还是有可能无法取得太好的排名位置和太高的流量，出价保证较高点击率就行，不要盲目改动出价，以免影响关键词数据。
3、关键词提分后点击率再提升会很难，想继续提升直通车权重就需要从点击量上出手，所以这时候我们的操作是增加直通车投放，做点击量的递增。
4.养分阶段点击率要求高于行业1.5倍甚至到2倍就为了是保证关键词可以坐满10分，而当直通车的权重上来后，点击率的要求就会减少了。
拖价控制花费
1、当全部关键词上分后，此时花费很快，先不做任何操作，在稳定烧一天关键词，避免直接开始拖价操作影响数据，导致出现波动掉分的情况，然后就可以进行拖价的操作了。当然拖价操作还是优先拖时间折扣比例，每次调整只能调整3%-5%，看个人把控力。
2、时间比例折扣也不是会一直拖下去，当拖到一个临界点后，也就是发现点击数据开始减少后，就要拉回上一步的折扣比例，稳定一天时间在进行拖价操作，直到确定最终的折扣临界点。
3、无法继续拖时间折扣后，就可以开始拖关键词出价(开人群就先拖人群溢价)，先观察哪个关键词的花费最大，优先进行拖价每次比例也是3%-5%。
4、当然实际操作的时候变通性要高很多的，不全是按照时间折扣人群溢价关键词出价的步骤去进行拖价操作的。发现所有词烧的都比较快的时候，就从拖时间折扣开始进行后面一系列操作;而只有个别词花费很大的时候就优先拖关键词出价。
核心点
当关键词花费较快时，就可以开始拖价了。前期先从调整时间折扣比例进行拖价，折扣比例到达临界点后，稳定一两天的数据就可以开始拖人群溢价和关键词出价了，每次降价幅度都是3%-5%。
开始加的10个关键词上分后，继续加词上分，注意要始终保证10分词的高占比，一批词上分后再稳定烧几天词就可以继续加词了，每次加词数量控制在5-10个，重复以上操作即可。
直通车开始阶段重点关注的数据就是点击率和点击量，高点击率、高点击量的提分加权作用是很大的，但是当直通车数据稳定，权重上来后，此时的转化数据就成为重要关注点了，精准人群的作用也进一步凸显出来。
总结
在这个竞争激烈的年代，很多中小卖家觉得直通车耗费巨大，没有转化。到底是怎么回事呢？让我们摆正态度，找准方法，利用直通车打造流量红利时期，并记住以下几点——只有精准人群占比达到最高，你的流量才会持续暴起。只有精准流量的转化率是高于垃圾流量的流量，才会持续暴起。只有精准人群的属性与直通车开的自定义人群高度匹配，流量才会持续暴起。
那个是因为页面的搜索浏览太少，真实ip引流不够，推荐你去用一款叫“极速点击虎”软件就行，可以设置网页浏览点击，提高页面访客数和引流。而且极速点击虎可以设定不同ip来路的，确保是真实ip浏览操作。
有展现说明有消费者看到了你的产品，问题在没有点击
1、产品不是消费者想要的，说明你的词不对，
2、词没有问题，可能是图片不吸引人
3、词没有问题，图片也可以，可能是你的产品销量没有
可以从这3个方面考虑
最重要最重要的是图片！展现量足没有点击大概率是图片的原因，多做图。选词的话如果精准度差，没点击也算正常，选词这块再筛选下吧。至于其他的影响因素还得看，先从这两点入手一下吧。
没人点就找人来点喽，这还怎么办？
不过记得控制好时间，以及点击率，还有转化率，这几个都是比较重要的数值，对你展现也有帮助的。
另外可以适当提高出价，提升展现的位置，但不要超过4~6名，一般7~10名为佳，除非你是开车后期权重已经到位，否则排名太高消费就高了没必要。
另外找人的时候无视人群属性，因为没必要。不过找人来下单的时候，还是要根据人群属性找人的，还有6321法则（自创），就是主宝贝浏览6分钟，副宝贝3个，每个浏览2分钟，货比三家每家1分钟。
这些都做好的前提下，再加上基础销量到位，一般开车成本不会很高，也不会没人点。
当然我这里忽略的主图也要注意一下，起码找个别人做的比较好的主图复制过来，别搞那种一看就没销量的图做主图，简单说细节的地方还是要多用点心才行。
我们做电商的都知道，在操作店铺之前我们需要提前做好产品规划以及店铺规划，
店铺手淘流量这块不用多说了，往期的文章我也有一直在强调和阐述，直通车最重要的就是提高我们转化率问题，我们在开车的时候需要操作的就是降低PPC并提高投产，减少花费的同时能够提高我们的账户转化率，这样才能合理的形成更多的成交价值，我们才能合理的形成更多的成交，从而才能间接性提高店铺的整体ROI，这也是今天文章所要分享的重点，我们在开车的时候最关心的毫无疑问就是投产比了，不管是任何阶段的卖家 肯定都是不愿意直通车一直处于砸钱的状态，如果一味的烧钱而没有获取有效的转化率，那开车的意义就没有了。
随着平台越来越规范化，想要用以前的方法来提升店铺销量难度还是比较大的，更多的实操方案大家关注往期文章查看 这里不多做解释，现在我们店铺想要获取更多的流量，咱们都是需要通过直通车这个工具来实现有效的精准流量引进，推广方面的竞争也是越来越激烈，对于还在迷茫当中的卖家，我们应该如何提高ROI呢 下面详细解说。
开车的重点就是给店铺引来精准的流量，从而带动整体店铺的流量获取渠道，流量越多越精准 转化率越高，那么店铺的投产相对应也会得到有效的提升，所以直通车推广过程中要有自己的计划，有目标的去操作店铺，
一 转化率如何提高
我们在操作店铺的时候 对于产品自身的质量也是需要把控的，如果质量没有问题的情况下转化率和复购率也就不言而喻了，想要提高转化率，我们还需要通过直通车把流量引导进店，接下来我们可以优化产品的图片，详情页以及促销方式 ，正面评论等，这些都是提升转化率重要的影响因素。
A 详情页设置
在店铺有流量的前提之下，如何去优化才有一个好的转化率，详情页是决定转化率的一个重要的因素，所以在设计详情页的时候，从产品主图到内页的一些描述，都是需要抓住产品的卖点，这样才能够有效的吸引到目标人群，详情页的宝贝图片如何拍摄，才能更加直观的展现出卖点或者说如何才能更好的展示出买家的需要的特点，这些应该都是我们商家需要关心的问题点，只要我们知道问题在哪里，才能更好的去处理和优化
比如 服装店铺，从模特图到尺码表，这些都是需要去处理的，相对应店铺的风格 详情页和主图风格是相同的，不然可能会出现店铺杂乱 定位不清晰等，除此之外 色调的搭配也是一个非常重要的点，这些都能很清晰的反馈出店铺自身的定位。
B 评价
大家都知道消费者来店铺购买产品的时候，肯定是会去看产品的评价，现在越来越多的消费者 不会去看好评 而是去关注差评，看差评里面阐述的点 是不是自己所关心的问题，
消费者为什么会给予差评，这个是我们商家需要思考问题
1产品自身问题，
2 客服沟通
3 快递问题
二 如何提高客单价
1 关联销售额
这里和大家说明一下，首先可以给消费者更多的选择，还能提高访客的 访问深度，提高并购率，实现客单价的提高，如果店铺的点击转化率较低，我们就要充分的利用好进店的每一个流量，让优质的买家提高购物欲望，从而达更高的转化率，具体如何搭配 我们在做关联销售的时候 ，流量产品关联的产品 应该是可以和流量产品搭配消费的，具体大家可以好好分析下自己的产品性质做决定。
2 活动营销
除了上面说的关联销售，还可以按店铺活动实现，比如满减或者第二件半价都是可以的，我们都知道消费者购买东西 都是在自己能消费的价格区间中得到更多的利益最大化，当看到我们产品的时候能够产生较大的购物欲望，还有一点我们在安排活动促销的时候 门槛不要太高否则也会影响到实际的活动效果，
第三 如何降低PPC
1 提升得分
我们再开车做推广的时候，不仅仅是需要增加店铺的流量，还有一个目的就是提高ROI，那么我们在降低PPC的同时也是在为提高ROI做出贡献
提升关键词的质量分，质量分这块，之前分享的文章也是有经常说过，这也是我们在开标准投放中，最基本的东西，比如像一些季节性比较强的产品，做基础的时间需要大大的提高，另外在降低PPC的时候可能会出现一些问题，比如降低关键词的出价 有的流量越来越少了，如果有这个问题 我们需要先看下 流量为什么会少，是因为我们降低了出价 展现减少 从而获取的流量也减少了，那么这个应该如何来解决。
首先我们需要清楚目前直通车的状态，如果重点是ROI 我们就需要多观察每个关键词的数据，ROI高的关键词可以加大力度去引流，数据可以再多观察几天，没有效果的直接删除，要把钱花在应该花的地方，这样PPC降低了才能达到提高ROI的效果和目的，如果想要引流那么就不要想着提高ROI ，先引流即可。
操作是需要优化直通车的基础，每个数据都是环环相扣的，优化到位了整体计划的权重也能得到 有效的提升，店铺层级和销量也会上升。
2 关键词优化
关键词是直通车最基础的东西，所以优化好关键词是一个非常重要环节，先要提升账户权重，关键词从选词 出价都是需要优化，做好每个阶段的数据，把投产好的提高出价，如果数据还可以 那么可以逐步降低出价，或者修改匹配方式进行一个养词的操作，如果后期数据不好，可以选择删除 这样反复的调整，精简账户关键词数量，质量得分也会有立竿见影的效果。
3 人群标签
现在做店铺大家都知道 人群标签是一个非常重要的环节，精准的标签就代表着店铺有优质的流量进入，对宝贝和店铺的权重都是非常重要的，但是不同消费者 又代表着不同的标签，从年龄 消费水平 性别和地域，人群标签都是从这些买家平时进行的购买或者浏览 消费习惯来定义的，当然店铺标签越细分和精准 获取的流量也会更精准，在投放精选人群的时候 可以把不同的标签进行组合，根据数据选择数据高 做重点投放，
4 投放时间和地域
操作的时候我们可以通过生意参谋 看时间数据，选择转化率高的时间段进行投放，重点投放无线端，再根据实际数据优化投放时间，减少无用的花费，获取更多的精准流量，投放地域这块根据生意参谋的地域报表选择性投放，再根据直通车地域报表 侧重地域做精准投放 提高产出，当然我们在操作店铺的时候 不同阶段的直通车，有着不同的需求，这个也需要根据店铺的具体情况去优化，想要提高ROI 我们需要一步一步的去优化 好了今天的分享就到这里 有问题大家可以多看下 往期的分享文章，希望能帮助到大家。
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如果看完觉得有收获、有启发、有思考、或者还有疑问，欢迎点赞/私信/评论，我会统一置顶回答大家的问题，希望可以解决你的问题。
看下数据吧，和查号
淘淘慧通
点击率为1%，点击量是50.
说明这个宝贝关键字展现率比较高，展示5000次才可以获得50次的有效点击。
点击率5%，点击量是10.
说明这个宝贝每展现200次就能获得10次点击
以上两个数据做对比，
优化好我们可以做到低投入高产出。
很多卖家通过直通车之后，展现非常高但点击率却很低，大多数都是没有仔细研究受众人群，没有研究过买家心理，导致某些设定不能满足买家需求
提高点击率
投放时间
投放时间一定是在转化的热门时间段，一般下午和晚上为主，移动端和PC端的热门时间段一定要分开，如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。
投放地域
前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好，所以要综合衡量。可以根据流量解析，简单化刷信誉搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。
投放平台
想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。
推广图
很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，过两天又掉回来，无论你是刷还是用黄图，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用。
推广标题
推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关，想提高初始得分，要提高推广标题和宝贝属性的相关性，简单化空包尽量选择宝贝的属性词。
质量分
为了尽快提高关键词的质量分，首批关键词尽量选择少一点，10个左右就可以了，然后出比较高的价格，流量获取能力90以上，如果点击率太低，你们可以在简单化平台人为操作下，都懂的，这里不多说。
新词排名
对于新加词的排名，理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期的质量分提高越快。
对了，关键词十多个和点击率没太大关联，关键词决定你的展现率，你的主图才是点击率的关键。
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无交流，不电商！
又展现没点击：1.先看展现量基数有多大2.车图是否有做好3排名位置如何4基础销量有没有做好5关键词文本相关性如何，是否精准