[AICY-爱曦] – 个人品牌策略 – 第四－部分 (2019 Edition) by Brizzo | Apr 27, 2019 | Personal Branding－个人品牌 | 0 comments
海外网络推广 企业品牌推广 品牌推广方案 国外推广平台 个人品牌塑造 Building a strong personal brand is essential for career success In today’s job market and entrepreneurial environment, there is no space for being just another face in the crowd. You have to appeal to your target audience and you also have to separate yourself from your competitors. How you achieve this is by creating a recognizable Personal Brand. Your target audience is everywhere: HR managers, potential customers, employers, investors, movie directors and so on. This entire personal branding process can be broken down into 3 steps: 1: Building a basic brand 2: Building an audience 3: Get Opportunities
AICY 个人品牌 个人品牌 Brizzo & China Digital-AICY The importance of personal branding
1: Building a basic brand Personal Branding Strategies – Part 1
2: Building an audience and credibility Personal Branding Strategies – Part 3 3: Nurturing your audience for personal branding opportunities By branding yourself as an active thought leader in your industry, you open the door to tons of possibilities. Speaking Gigs Jobs Partnerships Interviews Mentorships if you have the skills, why not open as many doors as possible for yourself? And that starts with personal branding, actively connecting, and building your audience. Visibility is the necessary steps you can take to increase your visibility online are: Outreach it refers to contacting people, organizations, news sources, etc Outreach can range from tweeting at someone to sending a message on LinkedIn, to cold calling, emailing, pitching and more. Your goal in outreach is to create “brand awareness” in others. Networking When done well, networking is about making a sincere connection with another person that can then develop into a mutually beneficial relationship. Focus on finding good hard-working people, that you respect who may have some overlap in your industry or desired profession. Interest groups on social media Remember, networking doesn’t have to happen in formal settings. It can start in real life or online, but engaging on social media is the easiest way to nurture those relationships actively and passively. These efforts will always help you when it comes to personal branding. Ongoing engagement Publishing high-quality content isn’t enough. In order to keep your existing audience interested and attract more people to your brand, you have to regularly engage on these platforms. Respond as best as you can to the comments, questions, and content directed at you from your audience. Ongoing content creation When it comes to developing a personal brand, regularly updating your profiles and website(s) with fresh content is a must. Consistent content creation positively impacts three channels of your overall personal branding strategy: Search engine optimization Sites that search engines view as “high authority” outrank their competition … that means that when people look you up online, they’re more likely to click on that link, as opposed to those ranking below it. When people find this profile or piece of content, not only are they exposed to engaging information, but they see your positive personal brand and may increase your audience numbers. In short: Ongoing content creation + optimizing your properties for search engines = higher authority = best chance at ranking high in SERPs = Better chance of people finding you = successful personal branding
The Agency Aicy爱曦为客户提供海外网络推广和海外品牌推广,通过策划品牌推广方案在国外推广平台和海外媒体及新媒体进行企业品牌推广,同时也为客户进行个人品牌塑造和建设 AICY, Artists on Social Media https://www.aicy-create.cn/
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近几年随着碎片化娱乐需求大幅度上涨，用户注意力的持续性结果化转移，智能终端的普及和流量资费的下降等客观因素影响，短视频营销应运而生，凭借着时长短，内容新颖，制作门槛低、社交属性的及时传播等特点成为品牌推广和产品营销的新型传播方式，同时作为视觉营销的一部分，短视频营销能瞬间吸引眼球，也符合用户碎片化的使用习惯，迅速成为实现社会化营销的利器，发展趋势持续上升。那么具体的玩法有哪些呢？
短视频创意定制
行业权威已经在不断喊话“未来的原生视频广告方向一定是广告主定制创意短片”。
依靠PGC、UGC越来越成熟的短视频内容生产实力，按品牌主的要求进行内容定制已成为一种高转化效果的营销方式。创意内容+短视频形式，可以最大限度地发挥PUGC的内容价值，让品牌植入得更加原生和自然。
短视频植入广告
依托于短视频达人的高人气，以植入形式，如贴片广告、播主口播同样也可以使品牌获得更好曝光。这种方式具有易操作、到达率高、成本低等优势。
平台可以帮助广告主，将产品或者品牌的图片、视频创意，以视频贴片广告的形式，分发至社交媒体，快速增加广告曝光量，具有起投门槛低、性价比高等优势。
短视频互动营销
短视频互动营销通常是品牌方发起某一活动，借助短视频平台和视频达人的粉丝影响力，带动粉丝参与，并由此可能引发一场覆盖全网的短视频传播风暴。
短视频传播具有视觉化的优势，整个互动形式一般都具有很强的互动性、眼球性、热点性和舆论性，极易形成爆点，感染到目标人群。
短视频冠名
冠名这种方式在之前的品牌植入中就已经盛行。在短视频领域，品牌主通常可用品牌或者产品命名短视频栏目名称。
基于短视频的超强流量，再加上冠名带来的多频次的品牌露出，更易为自己在社媒中带来大量曝光，同时提升自己的美誉度。这种方式具有执行速度快，覆盖人群广等优势。
短视频多平台分发
可以做到多平台分发，这是短视频在品牌推广中的一大优势。除了像美拍、秒拍这种专业的短视频平台外，像大家熟知的优酷、腾讯、爱奇艺这种视频门户以及一些新闻、社交客户端以及新媒体都成为短视频传播的渠道。
一般广告主在投放中特别重视内容和达人资源方面的运用，实际上传播渠道也直接关系到执行落地和传播效果。将分发渠道策划好、运营好，也是短视频营销中的重要玩法。
短视频+活动出席
邀请网红出席品牌方的线下活动，除了大家所熟知的对活动进行现场直播以外，针对直播内容或者线下活动的其他精彩内容，进行内容剪辑，形成一段精彩的短视频在线上进行二次传播，也是短视频目前常用的一种玩法。
除了以上形式，目前短视频+电商，短视频+网综等形式也正逐渐被越来越多的广告主所应用。相信随着短视频的不断发展，营销玩法也会越来越丰富。
互联网时代，用户的注意力被网络绑架住了，想让营销策略成功，从线下转移到线上营销是很不错的方法，特别是在资金不充裕的情况下，一次成功的线上营销带来的可能是几倍甚至几十倍的收益。
介绍几种常见的线上营销方式：高效、便捷，转化率高。
1、视频营销
短视频的魅力已经是众人皆知的，它的传播能力强。一些垂直电商的直播，它极大的改变了传统企业线上营销的策略。某一网红5小时卖7千万的惊人记录，刷新了视频直播卖货的历史记录。新近网红李佳琦，无论是在刷抖音还是小红书，你都能找到他。他开始喊“我的妈呀、太好看了、哇哦”的时候，女人的钱包都在颤抖！他的直播销售的最高纪录，是一分钟卖出去5000支小金条。销量惊人，至今无人能破。
短视频也已经是众多商家抢占的领地，越多流量代表着曝光和收益。
2、内容营销
如果对新媒体领域熟悉，10万+，这个已经是每一篇文案的目标了。每一篇爆文，同样能吸引大量的关注度。
这是一个信息泛滥的时代，但优质的内容仍然是稀缺品。如果能成就一篇热门的文章，你就能占领一方领域。
3、社交媒体
社交媒体最显著的优势是互动性和参与性。
通过社交媒体，企业可以轻松地吸引他们的粉丝和客户。小测试、比赛、直播视频和利用用户制作的内容均是让目标受众始终乐于参与其中的最佳方式。
社交媒体分享可以为客户在其社交媒体网络上分享产品提供捷径，从而吸引新访问者，带来更多流量。
在竞争越来越激烈，企业唯有借助社交媒体营销才能脱颖而出。
营销手段的改变，除了时代的改变，也是消费都思维的改变，营销人员也需要保持绝对洞察力，发现并利用好线上的营销方式，必经最好后的考核还是从成交量上体现的。
我是新媒体人晴曦，专注新媒体变现，私信“5.18”，赠送价值999营销资料，免费朋友圈变现提供思路。
[AICY-爱曦] – 个人品牌策略 – 第四－部分 (2019 Edition)
by Brizzo | Apr 27, 2019 | Personal Branding－个人品牌 | 0 comments
海外网络推广 企业品牌推广 品牌推广方案 国外推广平台 个人品牌塑造
Building a strong personal brand is essential for career success
In today’s job market and entrepreneurial environment, there is no space for being just another face in the crowd. You have to appeal to your target audience and you also have to separate yourself from your competitors.
How you achieve this is by creating a recognizable Personal Brand. Your target audience is everywhere: HR managers, potential customers, employers, investors, movie directors and so on.
This entire personal branding process can be broken down into 3 steps:
1: Building a basic brand
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3: Get Opportunities
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1: Building a basic brand
Personal Branding Strategies – Part 1
2: Building an audience and credibility
Personal Branding Strategies – Part 3
3: Nurturing your audience for personal branding opportunities
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Speaking Gigs
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Partnerships
Interviews
Mentorships
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Networking
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Ongoing engagement
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Ongoing content creation
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Search engine optimization
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In short: Ongoing content creation + optimizing your properties for search engines = higher authority = best chance at ranking high in SERPs = Better chance of people finding you = successful personal branding
The Agency
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微博 (Weibo)：AICY爱曦
百度一下 (Baidu)：AICY爱曦
传统的营销手段有：地推，派传单。
一些营销软件慢慢的取代传统的营销模式。
但是营销软件哪种好用呢？
当然是我们的“附近客”啦！！
接下来，给大家推荐一款智能营销设备“附近客”
能够自行匹配周边1.8公里范围内客户的资料，可以通过群发短信，视频短信，朋友圈广告投放等来提高产品知名度。
而且还可以与AI电销机器人无缝对接，自动拨打后续进行跟踪。
找附近客户就用“附近客”！
想了解？淘宝直接首页搜索“附近客”！
那森哥给大家讲几点管用的营销策略。
一 知己知彼、百战不殆
要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则:实用、有效。
二 避实就虚、攻击软肋
在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚，在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手。
三 快速强攻、先发制人
兵法有云:”先发制人，后发制于人”。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。
微博搜索“森哥QD”，欢迎关注一波么么哒~~~
大家好，我是鱼小咸。每天持续分享营销案例干货、裂变工具分享、引流案例拆解
在当下这个“人人微商，人人都是自媒体”的时代，人人都应该学习营销知识，你卖东西时，可以设计营销策略多赚钱；你买东西时，可以看清营销套路多省钱。
人们在购买时，往往会凭感觉做决策选择，买他们认为划算的东西，所以，下面这几个都是很有效的营销策略，制造这种“划算”的感觉，潜移默化的影响人们的购买决策。
营销高手都用哪些营销手段来赚钱
1.隐藏的费用
比如：包邮。
同样的产品，包邮的比自付运费的更容易畅销，虽然邮费成本已经包含在售价里了，但是包邮产品让人潜意识里感觉更划算，更有确定性，不需要思考和计算运费，人的天性都是懒惰的。
比如：现金贷
你借2000块钱现金贷，业务员只会告诉你，每个月只需还500，几个月就还清了。他不会告诉你折算各种费用后年化利率竟然高达500%，比36%的高利贷还高十倍多，而且，很多人根本就不会计算年化利率，也分不清年息和日息的区别，稀里糊涂就借了，稀里糊涂就滚成了巨额借款
另外，还有装修、信用卡、旅行等等，你仔细扒一下，能发现不少的隐藏费用
2.高级的套餐
有些高级的产品，根本就不是为了让人们购买的，目的是为了让真正售卖的产品看起来更划算，价格更合理。利用高级套餐抬高你的心理预期，再推给你真正售卖的产品，你会觉得“跟刚才那个相比，这个简直太划算了”，很多品牌深谙此道
比如：当初刷爆朋友圈的天价钻石锅
3.高级成分命名
用多种产品混合而成之后，用其中一种高级产品的名字命名。这样的例子就太多啦，比如各种粉、各种膏方，燕窝糕里含有多少燕窝呢？阿胶膏里有多少阿胶呢？还有各种滋补膏方…….
4.对比销售
故意包装两个相同价格的产品，让其中一个产品显得更有价值，让用户感觉获得了更多的优惠。
对于任何一个产品，买家对它的价值感知都来自对比，相对的便宜，比绝对的便宜更容易产生激发购买的诱惑力
有一个经典的营销案例：
《经济学人》杂志订阅的定价案例：
电子订阅：59美元。
纸质订阅：125美元。
电子和纸质订阅：125美元。
当三个选项都在时，学生选择了混合订阅；当去掉125美元的纸质订阅选项时，大多数学生选择了电子订阅。
5.维护保养获利
放弃产品的利润，免费或很大折扣销售，从维护、消耗、保养中获利。比如：剃须刀、净水器、饮水机等等，不是靠前期的产品赚钱，可以免费送，但是后面消耗的刀片、滤芯、桶装水等，都可以获得长期稳定的利润
我是顶级裂变营销思维作者：鱼小咸。沉浸于互联网和微信营销近10年，经历几十个营销项目(母婴、健康、金融类项目），累计涨粉几百万，社群转化成交率达到30%以上。每天持续分享微信引流、裂变涨粉的技巧干货、裂变工具分享、引流案例拆解。了解更多，可找我领取《如何在6小时裂变500个群》课程
近年来各种营销方式层出不穷，在众多营销方式里，哪种方式最能在无形之间俘获受众的心？最能打动受众又不会让人反感？以最低的成本获得最大的效益，我的答案就是软文营销。
软文不同于硬广告，由于硬广告花哨的形式和极强目的性，再加之大部份硬广告是受众被动接收的，会给受众带来逆反心理，甚至是抵触情绪。而软文则不同，主动阅读资讯文章已经成为人们日常生活中获取信息资讯的重要方式和渠道，这种隐藏式的宣传方式也更为能让人接受，这也符合中国人性格含蓄的传统。
那么怎么才能做好软文营销呢，什么样的软文才能有最好的效果？今天裂推云就给大家讲解一下做好软文营销的要点：
选题决定了目标受众人群，所以在选题时选择受众人群广泛的主题，确定受众人群后研究该类受众人群感兴趣的热点话题，结合时下热点，进行分析解读，连接关键词，这样用户搜索就能搜索到你的软文了。对于一个热点事件，还可以进行多方位，多角度的解读，强化转化效果。
俗话说“苗好一半谷，题好一半文”一个好的标题决定了文章的打开率，如果你的文章标题不能激发读者的阅读兴趣，文章的内容再好，也无法被大家看到。文章的标题分两种类型：直观型和内涵型。一般技术类、产品类、实践类等这种专业性较强的文章可以采用直观型，也更容易被搜索到。而内涵型的标题则要新颖丰富，比较适合案例、深度类型的文章，可以带有很重的个人色彩，语气也可以是多样化的。一篇文章的阅读量多少完全取决于标题的好坏。
虽说好的标题是文章成功的一半，但是另一半文章的内容也很重要，否则读者看完标题有种被欺骗的感觉，可能会直接关掉阅读，所以好的文章标题只是第一步，决定一篇软文宣传效果的还是内容。在写软文时观点要分明，摆明你的观点，思路清晰，环环相扣，让读者能清楚深刻被你的观点说服或是影响，只有读者深入的阅读下去，软文才能达到最后引流的目的。
文章有理有据的说完后，这个时候要让他们在不知不觉间接受你的广告，可以以实例的形式出现，如假如文章是讲述新闻媒体资源整合和关键词优化方面的就可以以裂推云网络整合营销专家的实例进行讲述。通过这种理论＋实例的方式，而不是硬塞的方式效果要好很多。其次，结尾最好留有互动性，后期对文章进行评论点赞的用户多半是对文章感兴趣的，面对这样一群精准人群，在后期可以进行二次营销，为后续深度营销进行铺垫，在合适的实际留下联系方式。
在发布时间上很多人随机时间发布，但是经过测试在固定的时间段发布文章能让受众养成固定的阅读习惯，其次一般在晚上时间段发布比较容易通过审核，比如百度知道在凌晨发布提问就容易上百度首页。在发文之前可以先了解一下各个平台的规则。
满足以上五点可以写出优秀的软文，但是文章再好，也需要足够的途径去传播才能达到宣传效果，所以需要相应的媒体资源去发布，可以根据自己的行业特点去购买不同的媒体平台，裂推云网络营销整合平台，整合了国内上万家媒体资源，可以制定相应行业媒体一键发布，再通过关键词对文章进行优化，使文章出现在搜索首页，将软文的推广引流效果最大化。免费新闻媒体发布名额，加我微信回复免费媒体发布领取XV：867701860
简单点你客户资源多了，就知道用何种手段才能生存，建议可以了解下鹰眼大数据智能营销系统，里面还包含了QQ 微信 营销，全网采集客户资源等，功能全面一对一售后
镖狮网作为一家第三方营销平台，目前在实践的营销方式就有三十多种，不过总体来说不同的营销方式适合不同的行业，所以你在选择营销方式时不要盲从，要根据自己的行业、目标人群、预算等因素去选择。
（如果你不想看大段文字，也可以像其他人一样，加我个人微信：biaoshi555，暗号：047，可以给你提供专业的免费咨询服务。）
无手段，不营销。
竞争对手不会温柔的跟你好好说话，
他们只会一枪把你打倒在地，然后说：滚远点，笨蛋！
所以，要么你手段比他们多比他们高明，不然，怎么能从这场竞争中胜出？
但问题是，不管你看了多少书，看了多少科特勒的营销原理，如果你不实践，你就永远获得不了手段。
书中高大上的理论就像我们仰慕的女神，让人心生向往；
但是最终你还是得老老实实的追求一个与你匹配的姑娘，才能完成成家立业的梦想！
总之，要实战才能获得经验，但是并不是让你两眼一抹黑的跑去实战，你可以通过看别人的实战案例来汲取营养。
熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。
下面我就分享一些实战过的营销案例，各个行业的基本都有，你可以直接拿来用，也可以从中探寻营销手段。如果你没有自己的营销团队，可以找镖狮网给你落地完成：
镖狮网-网络推广、微信代运营，国内领先的营销策划推广服务平台
我会分享餐饮行业、服装行业、微商的营销套路。
餐饮引流营销套路
如果你有一个好产品，你该怎么将它推广出去？要知道，现在已经不是那个酒香不怕巷子深的时代了，很多产品没有你好的创业者，因为懂得营销，懂得推广方法，已经把货卖到你都不敢想的程度。
所以，不要把市场让给不如你的人，有好产品，更要好好推广，创新营销，利用人性营销，让更多的消费者购买你，认可你。
我们最近接了一个火锅底料供应商，这款底料很好吃，但是因为没有推广，只在一个很小社区里风靡，这个老板很有想法，觉得既然有好产品，就一定要推出去。
但是现在正值夏季，本身吃火锅的人就少，再加上大多数人吃火锅都去火锅店吃，直接卖火锅底料恐怕没有太多人买账。
所以，第一步就是让消费者愿意在家尝试制作火锅底料相关的美食，
怎么做呢？
既然火锅在家做麻烦，那就将这个过程傻瓜化，简易化，做：火锅面底料、火锅肉汤料、火锅鱼汤料。
虽然很多人懒得煮火锅，但是做饭还是每天要做的，所以将火锅菜当成平时饭桌上的一道菜，频率就高多了。
产品问题解决了，下面再说推广的事：
1、买美食类大V
让美食类大V做火锅菜视频，然后如果对方愿意直接售卖我们的底料，那么就N%分佣；如果不愿意分佣模式，就直接付广告费，然后推广我们的微信公众号。
2、开发自媒体
只有开发自己的鱼塘，才是更加稳妥的。所以说，自己的公众号也要做，为了沉淀销量，还要开发微商城。
微商城做三个功能：
1）签到积分–鼓励消费者每天来看
2）发自己做的火锅菜奖励积分—鼓励分享
3、给自己做背书
买当地媒体，比如xx晚报，买创业邦的人物专访，说创业过程…这样不仅宣传了创始人，增加品牌背书，而且通过当地媒体的宣传，增加可信性。
4、巧用流量大V
有些大V有流量，但是如果直接宣传火锅底料，效果并不好，所以要借助这些大V的特点，来做策划。
比如：
买某日货推荐大V，说我们的火锅底料风靡日本；
买黄磊微博，说想进我们的火锅底料到火锅店…（黄磊自己开火锅店嘛…）
5、火遍全网
线上传播还是要做的，特别是流量大的媒体：
比如腾讯视频的生活频道，可以购买置顶，也就千把块钱；
比如各种平台的美食广场，加精也就几百块…
这样，能覆盖到大多数看视频的消费者，让他们尝试我们的火锅菜。
就这样5个步骤，没到半年，火锅底料老板的公众号就积累了10万粉丝，销量比以前翻了10倍！而且随着内容的积累，销量还会继续上升…
服装行业引流营销套路
其实不仅仅是新品牌，很多创业者都是从0开始攒粉丝攒客户的。
而且不仅是没有粉丝，通常还伴随着没有资源…没有钱….
所以我们要学空手套白狼，找到合适的推广渠道，低成本从0开始。
今天要讲的案例是一家做潮流服饰的老板，设计师都是韩国的，看看他们如何3招实现吸粉吸满1万粉丝！
一、玩代购，建立验证背书
因为是韩国货，所以可以玩代购。
1、找代购资源
在百度搜索，搜到代购资源，然后一一联系，告知对方自己是韩国品牌，可以成本价供货，然后支持一件代发，让他们帮我们卖，利润都给他们。
2、怎么引流
虽然利润都给对方，但是流一定要引导到我们这里。
引流方法是让对方到我们公众号来做官方认证。很多顾客买了之后，会担心是否买到正品，我们就提供验证服：
1）顾客输入代购昵称，可以回复品牌授权书
2）所有商品，都带上代购授权书，并且支持到店验货。
二、微信服务号、微信群沉淀顾客，持续消费
顾客引来了要持续的让他们消费，才不枉引流一场。
1、微信服务号，每周一篇产品或者品牌咨询，然后请网红做活动，展示产品视频；
2、微信群，每周举办活动，一种是抽奖活动，让群员拉闺蜜加群，到500人开始，
第二种是抢购活动，每周在群里说线下店什么时候专场抢购，发抢购券，大家可以到线下店去买。
总之，空手套白狼，就是要借别人的力（微商），吸自己的粉，然后不断让老客消费，至此达到财务自由。
微商引流营销套路
就算你产品再好，没有流量也白搭。因为销售额=流量*转化率*客单价，流量是1，后面的都是零。
而且，创业做微商，要的就是低成本引流，今天就说几个低成本引流的方法，只要用的好，引来的肯定都是精准粉！
不过这些方法非常考验执行力，执行的好，月入10万不成问题。
有一个创业者是做孕产类化妆品的，主要是通过微商销售，但是很头疼流量问题，于是我们量身定制了流量获取方案：
1、微博营销–推肤质基因检测
搜索“孕”相关的关键词，只要是孕妇，就私信人家做免费的肤质检测，根据检测结果推化妆品，同时送肤质基因检测的优惠券。
之前有个创业者就这么干的，靠这个流量经营了8年，月入不止十万。
2、今日头条–推肤质基因检测
自己建立10个今日头头条账号，每天发布孕产相关的知识，特别是美妆护肤保养类的，然后在文末同样推免费的肤质检测。然后再根据检测结果建议购买护肤品，并且送优惠券，让老客给周围的人发。
3、和妇产医院合作
如果你还有多余的精力，可以跟妇产类的医院合作。因为你手里有大量孕产资源，可以有偿按照1k份N元的价格帮忙发宣传材料，给孕产女士提供更好的服务。
4、让顾客不停的重购
一个流量引来不容易，所以要让她们重复消费才好。
记住每个消费者的产品使用周期，然后估摸着快使用完了就给对方打电话，说空瓶可以抵值换新产品优惠，让顾客觉得，反正也快用完了，正好空瓶还能抵值，还不如就直接买了。
5、让辣妈帮你推荐更多客户
每个孕妈辣妈免不了都会加一堆孕产群宝妈群，告知顾客，只要帮忙在群里发一条肤质测试的邀请码，就能赚点零花钱~这样，就能鼓励辣妈帮你转发和传播了。
就这么5招，执行下来没有捷径，也不轻松，但是只要坚持做，就能收到意想不到的效果！
欢迎关注我的专栏，里面有很多分类干货：
企业微信营销白皮书
企业口碑营销指南
企业SEO+SEM营销指南
企业品牌推广指南
营销哪里有手段，找到客户需求点猛攻就可以了
SWOT分析
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟
在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。所以企业在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。
衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。 2、机会与威胁分析(OT)
对环境分析
(1)政治/法律：垄断法律、环境保护法、税法、对外贸易法、劳动法、政府稳定法;
(2)经济：经济周期、GNP
趋势、利率、货币供给、通货膨胀、失业率、可支配收入、能源供给、成本;
(3)社会文化：人口统计、收入分配、社会稳定、生活方式的变化、教育水平、消费;
(4)技术：政府对研究的投入、政府和行业对技术的重视、新技术的发明和进展、技术
传播的速度、折旧和报废速度。 结构化的环境分析方法：
(1)产业新进入的威胁：进入本地的哪些壁垒?它们阻碍新进入者的作用有多大?
本企业怎样确定自己的地位(自己进入或者阻止对手进入)?
(2)
供货商的议价能力：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。
(3)
买方的议价能力：本企业的部件或在材料产品占买方成本的比例，各买方之间是否有联合的危险、本企业与买方是否具有战略合作关系等。
(4)
替代品的威胁：替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”
呢，还是提供了更高的利润或价值;购买者转而购买替代品的转移成本;
公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险?
(5)
现有企业的竞争：行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度。
上海沪琛品牌营销策划有限公司–为企业打造行业独创LMS超低成本品牌营销系统
上海沪琛品牌营销策划有限公司（http://hooshen.com）是中国领先的品牌营销咨询、营销策划公司和全方位广告服务公司，由国内品牌营销界顶尖专家组成。为众多行业顶尖企业提供品牌营销策划服务，主要业务包括：品牌市场策划推广、新媒体营销策划、品牌设计、广告代理服务、公共关系服务等。业务覆盖广泛，先后帮助无数企业实现品牌腾飞梦想；结合市场最新发展趋势，以全新的中国品牌形象和行业领先的服务理念让更多中国品牌走向世界。让中国品牌能在全球市场与更多同类品牌抗衡–“让世界爱上中国品牌”为宗旨，迅速成长为中国品牌营销行业新势力。
公司名称 上海沪琛品牌营销策划有限公司
办公地址 中国 上海、深圳
经营范围 市场营销策划、全方位广告服务、公共关系服务等
官 网 http://hooshen.com
服务范围：我们时刻保持最具创新的思维和最敏锐的洞察能力以满足不断变化的需求。
市场调研、营销战略规划、品牌规划与管理、品牌整合传播、品牌及产品定位、新产品上市策划、企业形象包装、广告服务代理、招商策划、新媒体运营推广、终端实战指导、营销管理体系构建、企业形象设计、影视广告创意及拍摄、电商品牌运营、网站及网络平台建设、网络营销和推广、其它
服务行业：我们的业务涉足多个行业与领域，以最专业的水准与客户一起建设强大的品牌。
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主要客户：隆力奇日化、方太厨具、安吉尔净水机、草珊瑚药业、今世缘酒业、中国平安保险等
营销对于我们销售人员来说，就是家常便饭的事。如果作为一名销售人员或者是业务人员，连最基本的营销技巧和手段都不知道的话，难免会让自己产生尴尬。在这里，给大家搜集整理常见的八种营销技巧和手段。希望你在做营销工作的同时，能组合多种营销方式，创造自己营销的最好业绩。
一、体验式营销
体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
二、一对一营销
“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。
三、深度营销
深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。
四、网络营销
网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。
五、整合营销
整合营销的思想使我们能够获得这样的工具：利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。
六、直销
“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。
七、数据库营销
企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通， 消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。
八、文化营销
文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵；强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场；努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。