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营销最高境界是什么？
每当万物沉寂，必有强大的新生命在孕育，它会引领下一轮万物复苏。
大萧条里必然藏着大机会。在这个充满着变数的时代，各种逆转都会随时发生。
比如，在PC互联网时代，淘宝、京东革了实体店的命。但是在移动互联网时代，它们却又被沦为了传统企业，而近期，关于实体店逆袭案例越来越多，比如ZARA、7-Eleven以及下面将提到的“1973二手车模式”等等，这说明实体店开始悄悄的崛起。
我们一定要看到这种变化。
如果我们现在将眼下实体店的萧条的原因，直接归结为整个经济形势的萧条，显然大错特错了。
而实际上，实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己。中国商业地产经过30年的发展，同质化越来越严重，2015年连锁百强销售规模增长仅为4.3%，为历年最低点。现在随便走在一条街道上，十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”，“全场特价”，理由多是“合同到期”，“门店转让”等等，这说明他还只是把实体店当成一种渠道。近日有个老板吐槽：每个月售2580个包才能存活下来。显然这种实体店早晚都会必被淘汰。
经过了六年的洗牌，如今实体店确实到了一个生死存亡的最关键时刻！
请记住：最优秀的商业模式，一定诞生最兵荒马乱的时代！
《论真理》里中有一句哲学名言：“人是万物的尺度，人存在时万物存在，人不存在时万物不存在。”
这说明未来万物唯一的标准就是“人”，一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度，决定了你存在的价值。
商品也是如此，必须体现对人的尊重与关注。商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。
接下来为各位分享一个案例：有一家做智能门禁系统的公司，就是通过这个门禁系统开小区门的那种，一般的小区都是有门禁的，而且旁边还有一个保安。
一般就是搞一个卡放到上面就可以打开。那么他们能做到什么程度呢，只要你的手机验证过的，你在2米的时候就可以自动开门。
当然，如果你的朋友来的话，可以输入密码，你可以帮助你的朋友开门进入。关键是他们怎么盈利呢?智能系统安装一套都要几千块。
类似这种模式多数的盈利模式就是广告为主，因为智能门禁上面是一个电子屏幕，上面可以播放一些商家的广告，另外对于业主来说，你使用这个门禁是需要下载他们的APP的。
所以他们就可以通过一个门禁把整个小区的用户全部引流到他们的APP上面。而成本仅仅是几千块钱，后期不管是电商还是广告都可以实现盈利。
那么这种模式对于传统卖门禁系统的来说杀伤力非常的大，因为他们根本不靠产品赚钱，而且他们获取用户的成本又低，所以有一些高手往往都是通过一个免费的产品来抢占用户的流量入口，并通过广告费来盈利。
而且这个不仅是刚需，还是频繁的使用，用户的粘度高，广告价值非常的大。
再和大家分享一个常见的模式，有一家公司是做小区大门的，做的是不锈钢的那种，正常来说，一套小区的不锈钢大门都是最少几千块甚至上万块的。
但是这个行业的竞争也很大，因为做不锈钢的是在太多了。所以，他们也玩了一招免费，小区不锈钢大门免费送，旧的可以免费更换，一分钱不花。
免费送怎么赚钱呢?成本也得几千吧，所以虽然可以免费送给你，但是他在门上面安装了一个电子屏幕，看到这里你懂了吧，电子屏幕上面可以做广告。
原来卖不锈钢大门做的是一次性生意，而且竞争还很大，现在免费送了，还把一次性生意变成了长久的生意。因为小区上面的广告可以获得长久的收入，赚的钱远比卖不锈钢大门的多。
关键是可以占地为王，因为门只有一个，今天安装了，你不可能明天给我拆了。所以你认为他是做不锈钢赚钱的，其实他是卖广告位的，通过一个门占领的是流量的入口。
所以，真正赚钱的高手，赚的不是产品的差价，他把产品免费送换取一个长久的收益，也可以说是一个自动的赚钱系统。你想啊，他们安装的越多，以后就可以不干活都有钱了，因为门上面的广告可以自动运转啊。
所以，赚钱累的人想的是怎么卖产品怎么做营销。赚钱轻松的人想的是怎么送产品怎么设计自动赚钱系统。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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策划的本质是解决问题。
商业策划的本质是解决企业发展问题。
前文详细讲解了一个策划四大核心关键字，即”想”、“写”、“说”、“做”，在这四个关键字的基础上，每个策划人的成长都需要经过四大阶段，也会相应地抵达四重境界。
一个策划人的进阶本质上是循序渐进的过程，根本上需要厚积薄发，从成材角度而言，1万小时是必不可少的。
策划训练的是思维，策划是思维的外化，一个思维强大的策划，思维就如一把刀，能迅速剖析问题本质，理清问题脉络，直达问题核心，建立结构框架，庖丁解牛，游刃有余。
第一重：入模版 – 照着模板出方案
这个是策划人的第一个阶段，其实也是打基础的阶段；入模板实际上是入思路，因为任何一个优秀的模板背后都隐藏这一套优秀的策划思路，而这套策划思路是前辈的策划人经过大量试错及不断修正之后逐步完善起来的，你不必要重复试错，而是要站在前辈高人的肩膀上发展。
第二重：出模版 – 举一反三、多种风格
照着模板做多了，你就开始会左右逢源、触类旁通，脑袋中你已经积累了多种策划路径及大量策划知识点的碎片，如果你具有策划天赋的话，你就开始有举一反三的底子，开始尝试不同的风格；不同风格做得多了，逐步开始能驾驭不同的风格。
第三重：出思路 – 出思路找到最好风格
一个优秀的策划人，实战打多了，就逐步会成为实战的专家。而实战的高手是能根据客户的需求、实际情况、市场状况、竞争态势等定制方案；定制方案的境界是用户给出目标及基础信息，给出方案思路，并配合方案思路找到最佳路径及最优风格，并在此基础上完成方案。
第四重：定模板 – 能创造逻辑、风格及模板
入得了方案，也能出的了方案的策划，已经开始建立起自深强大的思维能力，在大量的方案中训练了逻辑思维能力、创意思维能力、结构化思维能力，并开始建立起自身的理论体系，而策划一般有自己的理论体系后，就能创造逻辑、风格及模板了。
如果到了这个阶段，那么恭喜你，你已经是策划专家了！
营销圈的“造神”运动从未停止，各类方法论背后都有个大神，大神每一句话都被放到不同公司营销PPT上，一时间策划公司都变得雷同，仔细搜索“营销策划”关键词，会发现营销公司网站越来越雷同，仿佛都是“华与华”的网站模板，哈哈，今天在公司网站有感，怪不得环时互动、天与空索性不做网站；
接触越多营销理论，反而越来越迷茫，或许正如爱因斯坦所讲：“解决问题肯定不是从现有问题角度粗发”，真正想解决对营销的困惑，最后还是从营销基石出发，每到深夜，都在问自己营销到底是什么？
回到基础研究后，发现营销基石就是需求，所谓营销活动无非是强化认知需求，购买需求，传递需求，最后管理需求；无论是叶大师的冲突理论，核心观点也是围绕消费者的“冲突”发现需求，解决需求，甚至能制造需求；以特劳特为首定位派，通过定位去强化用户购买需求；以华与华的超级符号就是超级创意，更是在消费者有需求时，第一时间让品牌出现在消费者面前；
既然大家都是围绕需求粗发，为啥要搞出这么多理论，让初学者迷糊，总希望有一天，营销就像医院一样，按照自检清单就能够找到自己的毛病；刚入行总喜欢看大师作品，看得多也以为自己是大师，这种错局千万要记住，看大师可以，但千万不能被带歪，学习营销就从用户需求着手。
既然营销的本质就是洞察用户需求，强化用户需求的过程，那我们再往里挖一层，需求到底是如何产生的？
叶老师给出的解释是“冲突”，左脑和右脑之间的博弈，比如左脑告诫自己减肥，今天不能吃巧克力，右脑告诉自己巧克力的美味，两者形成冲突，冲突就产生；李叫兽给出“缺乏感-目标物-购买力”，即消费者在产生与现实之间的缺乏感，然后看到目标产品，自身也拥有一定购买力；
总结一句话需求就是“解决内心本能冲动一种解决方案”，本能冲动就是围绕七种欲望展开“性欲、懒惰、贪婪、美食、傲慢、妒忌和愤怒””，本能大家都明白，但切记你要围绕本能提出自身解决方案，当你的解决方案越高效、越符合用户认知、消费者付出成本最低时，你的产品离成功也就不远了。
如围绕性欲的产品有各类药酒、保健酒、社交类软件、如陌陌，以及微信的摇一摇等；
如围绕懒惰的有电梯、出行的产品，如高铁、外卖、洗碗机、洗衣机等各类产品等；
如围绕贪婪就是我们现在常说的品牌升级，各类珠宝、微信红包等；
当你的需求能够满足一种或两种人性底层需求时，会爆发出巨大的市场，比如饿了吗，美团外面，即满足人性懒惰同时又满足美食的需求；
所以在做营销的过程中，首先要思考产品或服务满足消费者那一层本质需求，然后用产品去满足消费者的需求，然后抢占消费者第一品牌的认知，当消费者有某种需求时，第一时间想到你。
切记，用户的需求也会随着时间发生变化，借用马斯洛需求理论，当功能需求满足后，消费者会追求更高品质的产品，比如啤酒行业经过几十年发展后，精酿啤酒品类产生，新的需求产生。
关于营销本质不仅通过人性角度，我们还可以从心理学、生物学和生态学等学科来思考，多维度思考真正理解什么是营销？什么是商业？切记被中国“大师”裹挟前行。
森哥告诉你营销的最高境界，就是忘记营销。
营销的最高境界，不是如何设计营销的方案，如何促销，如何忽悠别人。
推广不是技术的问题，而是心态和思维的问题
很多人都体会到，在互联网最痛苦的事情就是找客户。 确实某一阶段来说，吸引客户确实也是很累的一件事情。新手加群，发广告，被人踢。高级一点，就是通过营销 QQ 批量的加一些好友，然后通过营销 QQ批量群发。
其实推广不是技术的问题，而是心态和思维的问题。 因为你很害怕有一天万一得不到手。你害怕你付出的得不到回报。
思想和理念
所谓的赚快钱的模式，基本上有几个特征的。推广，产品，暴利， 忽悠。也就是，找个忽悠的产品，再往死里推广，人来了忽悠了，钱到口袋了。
这种是没有模式可言的，跟活生生的骗没啥区别。
做为一个顶尖的营销高手，应该学会饥饿营销。应该学会塑造高价的价值。应该学会如何追销和成交客户。最好是把客户往死里玩。应该学会如何包装价值。应该知道如何整合资源去打包再一次的营销，赚钱。赚更多的钱。当然这一切的营销理念和技术，确实至少能多赚了几百万。
微博关注：森哥QD，关心关注一波么么哒~~
如果说政治学家出身的德鲁克毕生研究都是价值观，那么经济学家出身的科特勒毕业阐释的就都是方法论。
前者为道，后者为术。不可偏废。
商业本质上是一种思维方式。供应者与需求者的关系，其实基于的，是一种价值认同。所以无论内部的管理（组织与员工），还是外部的营销（产品与客户），无非是处理价值与价值的关系。伟大的商业发展到最后，不仅仅是艺术，而是哲学。
从这个角度可以理解，为什么基业长青的公司，都会形成独特的甚至略带封闭的企业文化。
如果让我挑选科特勒一句话作为时刻牢记的座右铭，那么应该是：
营销是一门差异化的艺术。
营销有4个境界：
1、别人看不出你在营销，你确实也没把东西营销出去（比如马佳佳）。
2、别人看出你在营销，你东西却依旧卖的不好（比如锤子）。
3、别人看出你在营销，你东西却卖的不错（比如脑白金）。
3、别人看不出来你如何营销，但是你东西却卖的很好（比如苹果）。
“通盘无妙手”，这便是营销的最高境界。
下棋里面有一个术语，”善弈者通盘无妙手”。意思就是很会下棋的人，整盘棋里面往往没有很神奇的一手，或者可以一下力挽狂澜的一招。
营销亦是如此。
个人崇拜
尤其是个人形象和公司捆绑在一起的个人崇拜
做到这点可以为以后的洗脑式病毒营销带来巨大利好
你与众不同
你喜欢超越
你有梦想
你有力量
你从不把成就作为终点
记住，你的名字叫做成功
8848钛金手机
钛合金机身
包裹荷兰进口小牛皮
视网膜高清屏幕
128G内存
1300万高清摄像
向成功的人生致敬
专属一对一保密钥匙
人机分离十米自动报警
很好与优秀只差一点点距离
这段距离叫安全
忘带会提醒
丢失就报警
手机不忘带
机密不泄漏
隐形拨号
加密通话
无痕迹沟通
幸福往往分享
而苦痛却常常隐藏
这就是男人
你的世界
别人不懂
隐形拨号加密通话
能谈吐有方
会进退自如
懂生活才能回工作
双密码 双空间
工作生活分别存储互不干扰
记住 跑得快不一定赢
不跌跟头才是成功
一个手机 两个密码 两个空间
分别存储 互不干扰
成功并不是高瞻远瞩
而是你本来就站在高处
运筹帷幄
掌控未来
这才是8848
这才是胸怀天下
顶峰的目标
钛金的气概
真皮的情怀
让我们向成功的人生致敬
1，陈汤：要论抗击匈奴的名将里谁最冤，那当属陈汤莫属，大汉朝反击匈奴的世纪之战，实际上是到了陈汤这里才划上了一个圆满的句号。一战阵斩匈奴单于，平定西域土地，奠定中华对今日新疆的主权，陈汤的功业自不必说，可是在汉朝朝廷内，却偏偏落了个功高不赏的凄凉结局，怪只怪陈大将军太不会来事，只知道埋头打仗从不知抬头巴结人，加上陈汤自己确实手脚不干净，有贪污的把柄抓在御史手里，于是功高不赏暗箭来，得胜还朝的陈汤差点因为“未奉诏”被整死，最后虽然封了关内候，可没过一年就免爵为民，碌碌而终，对比草包将军李广利三征匈奴无功却高官厚禄的荣耀，陈汤可真是人比人气死人。
2，高敖曹：在鲜卑北齐政权里，汉将高敖曹可是个狠角色，东魏王高欢平时给军队训话都是用鲜卑语，只要老高在旁边，肯定用汉语，而老高率领的汉人军队确实是当时北齐军队里最精锐的部分。老高这人虽然甘为鲜卑走狗，可也不是完全没有气节，经常为了维护汉人的尊严和他的鲜卑同事打的头破血流，可小节不减大节毕竟有亏，谁让他是“伪军”呢。最后老高下场也很惨，东西魏大战的时候硬是让自己的鲜卑主子出卖，手下几万汉兵独抗西魏数倍于己的鲜卑铁骑。在让敌人付出了更大伤亡后全军覆没，其悲壮的结局也告诉了中国军人一个硬道理—做啥都别做汉奸。
3，冉闵：今天历史学界对冉闵的看法确实争论激烈，但是我们抛却政治因素不谈，单从军事成就上来说，冉闵确实为我中华百年一出的军事奇才，他的冉魏汉军经历的大多数战斗都是在以少打多的情况下完成的，而且手下部队以步兵为主，却多次在中原大地横挑强胡骑兵军团，几乎是百战百胜，还打得对手全军覆没。最后虽败于慕容鲜卑骑兵军团，但此战鲜卑人也死伤甚重。遗憾的是，政治上的宣传导向让后人对他的军事成就研究甚少，而他最后悲惨的结局不能说明慕容鲜卑军团有多强大，除了说明他在政治和经济建设上的失策外，还印证了中国古代的一句俗话：悍狼抵不住赖狗多啊！
4，刘牢之：要问冉魏败亡后谁是天下第一劲旅，那非东晋北府军莫属，北府军是东晋政府的胆，刘牢之就是北府军的胆，这支由南逃汉人组成的虎狼军团勇猛善战，其中还有不少成员是冉闵军的旧部，肥水之战，刘牢之统八万之众大破八十万五胡联军，打出了中华男儿的赫赫天威，今天的人或许忽略了一个历史细节，胡人皇帝符坚在望八公山草木时，把满身林木都看成了士兵，留下了草木皆兵的千古笑话，究竟又是什么原因使这位横行北方的大贼首如此胆战心惊，答案就是在肥水之战的前一天，刘牢之率领五千北府健儿率先对胡人大军发动奇袭，斩杀一万多人，一战打破敌胆，才有了之后肥水之战敌人落荒而逃的局面，遗憾的是，中国史书一直在鼓吹其实并没有担任指挥任务的名相谢安，老刘的声威反而无人知道了。北府军存在了五十多年，最终落到刘裕手里，刘裕也凭借这份家底几度北伐，打出了南北朝时期汉人最辉煌的时代。
先抛答案，再说如何实现。
营销的最高境界是：让顾客求着买，买了之后还帮你影响他人买。
比如，茅台，不需要投央视，不需要搞促销，相反呢，还动不动断供。不加价都不容易买到。
比如，清华北大，需要像一些民办大学一样到处花钱做广告招生吗？不需要。想买？人家还不一定卖。
比如，协和专家号，想购买？托人，排队，找黄牛去。
再比如，巴菲特的午餐，想买？参加拍卖去。
……
以上的例子，虽然行业不一样，但都有一个共同点，那就是：他们的产品都是顶级的。
中国什么产品在销售方面投入的人力财力巨大，成交却最难呢？保险。保险公司不注重营销吗？不是不注重，而是太注重，注重过分了。为什么成交那么难？产品太坑呗！
所以，打造出顶级的产品，就是最牛逼的营销。
那么，次一级的，也就是最牛C的营销是什么呢？
让顾客的购买次数增多。
比如，将牙膏口径扩大1毫米的故事。
美国有家牙膏公司，产品优良，深受市场欢迎，营业额蒸蒸日上。前十年每年的营业增长率为10—20％。不过，业绩进入第十一年，增长却停滞下来，每个月维持同样的数字。此后两年都如此。
董事部对这三年业绩很不满，便开会商讨对策。有个年轻经理站起来，跟董事部提了个建议：将现有的牙膏开口扩大1mm.
人们每次挤牙膏的长度基本上都是不变的，而增粗1毫米，消费者也很难察觉，试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。
让产品更易耗，实际上就是增加了顾客的购买次数（前提是，有顾客忠诚度）。
再比如，星巴克的会员卡。
跟朋友去星巴克喝咖啡，买单的时候，服务员说：“其实，您买两杯咖啡只需付一杯的钱就可以了，不过，前提是要办张会员卡”。
星巴克会员卡的价格是 88 元，买卡激活后，就是初级会员了。里边包含的 3 张买一赠一券，一张早餐券，一张升杯券。
俩人已经消费72元，再加16元（半杯咖啡的价格）就能享受这么多优惠，放着你，办不办？
会员，按照平均每次每人消费33元来算，俩人去三次，才消费99元。若是不卖会员卡呢，三次可以消费200元，而且还赠一杯半，也就是说，大概可以收到250元。出售会员卡相当于少收了近150元左右，对星巴克来说，是不是不划算？
可你有没有想过，后边的几次或许是你原本没打算去消费的，你可能起初只是打算消费一次，支出66元而已。这个卡，让你又增加了4次消费机会。这4次，除了再消费102元的咖啡（买3次，升杯一次）之外你有没有可能再点些其他东西？
初级会员的 三张买一赠一券，你用完第三张时，服务员又会跟你说：“您再买 1 杯，会员就能升级啦，升级之后您就能领到一张买3赠1劵，一张咖啡兑换券（生日当月可以免费喝一杯）”
升还是不升？
多数人都会升。
星巴克每消费50元可以得一个星星，积累5个星星就可升级为玉星会员（基本上就是把初级会员的三张优惠劵用完再购买一杯咖啡），积累到25个星星时，就会升级为金星会员。金星会员，可以获得一张周年庆免费劵（周年庆当月可以免费领一杯咖啡），一张印着你名字的专属金卡（拿出来的时候是不是特有优越感？），以及买10赠1特权（消费10次任意金额就可获赠一杯咖啡）。
除了周年劵和生日劵是当月有效外，其他的劵都是有限制时间的（90日内有效）。会员福利也不是终身的，开卡满一年之日，星巴克会看你的星星数，不够25颗的话，星星全部清零，并且会员等级降一级；超过25颗，星星也会全部清零，但第二年依然可以享受金卡待遇。
看明白了吧，你习惯了金卡待遇后，想要一直享受金卡待遇，就必须每年消费满25颗星星。
星巴克的所有优惠都是为了尽可能多的增加顾客消费次数，建立顾客忠诚度，培养顾客喝咖啡的习惯。
累积到25颗星，你已经消费1250元了，原本，你可能只打算花66元跟女友喝两杯咖啡而已。
那么，再次一级，也就是，最牛D的营销是什么呢？
让顾客做出购买决策。
95%的商家和营销人基本上都为这一层在努力。
我记得之前我回答过类似的问题，最高境界在古代是不战而屈人之兵。在现代同样适用。
最好就是能作为顾客的资讯顾问，最信任和最信赖的伙伴，你就达到最高境界了。
自认为营销师是从娃娃抓起。
营销原力 爱与心流原力（theForce），是星球大战系列作品中的核心概念。原力在剧中是一种超自然的而又无处不在的神秘力量，是所有生物创造的一个能量场。我非常喜欢这个名字和概念。
营销的高境界，应当是道与术的整合。术是方法，方法可以有很多，而且一直都在变化，互联网时代和之前的方法相比，几乎完全是一百八十度的转变；道，就是一些本质性的东西，它日久弥新，几乎不会有太大的改变；营销，要达到好的成绩，这两者缺一不可。而，整合这两部分的力量，我把他称之为营销原力。
有没有想过，为什么我们设定的目标无法达成?为什么你的时间管理尽管再仔细的划分还是无法实践成功?为什么有些事你再坚持也没有很好的效果?
一连串的为什么,其实关键的答案只有一个,因为你没有在整个过程中喜欢上你的目标,喜欢上你做的事。那么,你就需要坚持。我很反对一个成功学的理论,告诉人们必须坚持再坚持的去做一件事情才会成功。当你还需要坚持的时候,你需要用力。当你还需要提醒自己坚持的时候,你需要理智。
而,真正能完成一件事的,或许有人真的是靠坚持,不过我的体会不是这样。我完成过很多的事情,外界看来,我很坚持。不过,我知道,真正的秘密不在于坚持。
真正的关键在于:我爱上做他。我就是去做他。我甚至没有想到我是否应该坚持下去,我只是喜欢做这一件事,自然而然的去做,就会赢。
真正时间管理的秘密就是喜欢上你在做的事情。当你做一件喜欢的事情的时候,你根本不会浪费时间。你会全神贯注,一心一意。往往就会出现奇迹。
真正达成目标的秘诀就是喜欢上你在达成目标的过程中必须付出的努力。因为你喜欢他,所以你不以为苦。你会进入一个境界,叫做忘我而且没有时间感的【心流】状态。你的心神完全的投入,你就能进步神速。
真正喜欢上一件事情的时候,你去做根本就不需要坚持。对于喜欢运动的人根本就没有所谓坚持运动。真正能完成一件事情的,不是不坚持,而是无坚持。无需坚持,让你的行动就如你的呼吸般的自然。
就是去做,做中检讨,失败虽然是成功之母,但检讨才是成功之父。若是没有遇到检讨这个父亲,单靠失败这个母亲是生不下成功这个好孩子的。
那，你喜欢了，也投入了，那方法呢？哪些行动是需要而且值得去付出，去实践的呢？
当然有！营销原力，讲究的是心力与策略两者并行，才能导出一个理想的营销成果。
请看看下面我老师李大庆的分享：
在做项目的过程中，
一个月没赚钱，顶得住两个月没赚钱，顶得住三个月没赚钱，小失落六个月没赚钱，迷茫了一年没赚到钱，不做了
你是不是也经历过类似的情况？自己觉得项目的确不错，但是实际操作的时候，屡屡出现问题，而且信心越来少
刚开始没收入，起步的信心就不足，接下来等于是消耗自己的信心，因此，很难坚持，很难成功
那么，我们来颠倒一下，用“逆推思维”来操作又是什么情况呢？把操作项目流程的颠倒一下，不是用习惯性的思维来思考顺序：先找项目——再找客户逆推：先找客户——再找项目！如果这个流程被反过来，有什么变化呢？我来给你举一个例子经过这几年我的观察，调研和测试，大致可以确定两个领域的利润空间：赚想赚钱人的钱，每单利润在300到3000之间赚有钱人的钱，每单利润在5000到5万之间这是一个合理的利润空间，成交转化率最高如果先找客户，那么就要找到想赚钱的人群体，或者找到有钱人的群体找到这两个入口以后，就可以搜集这部分群体的数据
那么如何寻找呢？感谢腾讯，腾讯已经把这部分精准人群帮助我们分类划分好了，腾讯已经把这些精准人群帮助我们划分了一个又一个的小鱼塘你只需要按照互动6+1模式和一对一沟通的技术，搞定这里的一个一个的塘主就好了这是源源不断的流量入口。即使你现在一个客户也没有，有了这个入口，可以取之不尽用之不竭，也是卖家内参合伙人2017年开拓客户的主要方向。
在这个逆推流程里面，找客户是首要条件这里的客户并非是指购买你的某样产品或服务的人，而是信任你的塘主或者星火，星火的概念可以通过《微信直邮》课程会有初步了解请各位总裁注意这里的关键词，不是产品，而是信任
让别人信任你！如何做呢?例如前一周分享的微信直邮课程，用微信直邮的模式建立一个微信号，就相当于运营一个微公司，你每天都分享一些行业方面的专业知识，并且运用6+1的模式进行互动，那么关注你的人，慢慢都会转化成为信任你的人取得了信任，项目就变成了推荐：你看了一场电影，觉得不错，就在你的朋友圈推荐一下你自己正在读一本书，觉得不错，就在你的朋友圈推荐一下你正在操作的一个项目，感觉非常棒，在你的朋友圈推荐一下这是基于信任基础上的推荐，而不是推销，两者区别大了
微信直邮是把你的微信号变成一个赚钱的微公司，把你的微信号变成百万资产微信直邮经营的不是产品，经营的是信任，针对的不是产品，针对的是人。
1）您想不想知道你的财务目标如何通过换算思维及分解思维变成只需要网络流量就能实现？2）您想不想知道如何让你的表达，引爆眼球、直指人心，甚至让对方睡不着觉，欲罢不能？3）您想不想知道如何通过思想种植技术让对方感觉到一个想法是他脑中自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的？4）您想不想知道如何通过锁定大脑：设立标准的技术，让对方指定跟你购买？5）您想不想知道如何通过重构技术，几分钟内重构你的信念，让你感觉柳暗花明，绝处逢生？6）您想不想知道五星级微商“高大上”，“白富美”包装的秘笈，不但自己学会包装技术而且不会再被那些摆谱的人所蒙骗？7）您想不想知道如何让你的文字具有画面感，让对方看你的文章就像看金庸和古龙的武侠小说一样上瘾？以上七项营销绝密资讯，只要你添加互动式公众号：小满营销并与之互动，就全部送给你！
实际点，难道不是没花钱就让明星帮你宣传，并且还卖到断货？
上市仅两个星期，留下“有过这样的薯片”的传闻，成为还没摆上货架就被抢购一空的稀缺产品。为了买一包蜂蜜黄油薯片，有人凌晨就在超市前排队。在二手市场上，一袋蜂蜜黄油薯片被卖到几万块韩币…
我想很多人都和我一样，第一眼看到书名，就想了解一下“如何成功打造一个红到发紫的产品”，其中“如何成功”“红到发紫”这两个点是我们最想了解的。看完这本书之后，如果我告诉你，蜂蜜黄油做到这两点的原因，其实就是靠运气，你会觉得我是在开玩笑吗？
国内比如360也好、小米也好，参与开发或者营销的人著书，总会带着点“大腹便便”的感觉给你细细讲解产品的从0到1：一开始创始人&开发者经历了怎样的艰难、如何构思出这个绝妙的想法、做了多么完整市场调查、花了多少的心思，然后才能有今天多么辉煌的产品。
但这本书想要告诉你的，是蜂蜜黄油薯片从0到1再到无限的故事。这篇文章的标题就是下面组成分析的三个部分：网红-经久不衰-薯片IP
开发&进入市场流程
一、从0到1
在薯片届业绩垫底的海太公司孤注一掷，开发出了违背薯片意识的蜂蜜黄油薯片，在市场部、研发部、销售员和经销商都不看好的情况下，借助了网络SNS这股无意的东风，成了网红。一句话可以简单介绍从0到1的过程，但是这个网红是如何出现的？
”网红“
蜂蜜黄油薯片成为网红的一个关键在于：它是一款甜的薯片，和铺天盖地的咸薯片完全不一样。不过每天都会有热点，如何让自己成为热点？我觉得最简单的方式其实就是创意，但最简单又代表最难做到，因为创意，毫无规律。在薯片的味道地图中，各式各样的薯片都是咸的，烧烤味洋葱味番茄味等等都是建立在咸的基础上增设的调味。我们的舌头和大脑一样，都是顽固的，薯片只能是咸的。
但所有的改变都是从旧有观念开始改变。
薯片的咸甜之争让我想到了南北甜党和咸党之争，粽子、豆腐花，生活在北方或者南方都会形成固定的“常识”。如若不是社交媒体的兴盛，或许这两种常识之争并不会引起很大的争议。而关键，就是，也就是这一次思维碰撞的火花。我们的大脑善于学习、善于调用以往的经验，所以最重要最有效的做法就是质疑大脑，问为什么。
有意识地去培养一种习惯逆转“固定意识”的意识。举例而言，当我们想要对一件事情进行垂直性的深入思考时，给自己三种不同的句型：
第一句肯定：薯片是咸的
第二句质疑：薯片是咸的吗？
第三局深入：薯片应该是咸的吗？
如果想要得到不一样的想法，就需要继续发问，想到问题的相反面：“如果薯片是甜的，那会怎么样呢？”步步为营，让大脑去帮你找到创意。
网络上晒蜂蜜黄油薯片的热潮
二、从1到无限
”经久不衰“
网络上每天的热点都很多，如何将热点保持更久，我想你的回答一定是：做更多的宣传、请代言人、做广告。不过也还好，海太公司的CEO采取了无为而治的策略。
在这个抬头就能见到广告的世界，广告其实有两种作用：对于新商品的曝光和对已经占据市场份额的商品进行品牌形象的宣传。这两点，对于已经供不应求并且网友自动在SNS刷存在的蜂蜜黄油薯片其实已经无用。经由网络而火起来的东西，我们大多不喜欢它被“商业”这个词语污染。甚至，广告打得太多， 更加会被网友所厌恶。
网友更注重于实体感受，同样，也更加认同身边人的实体感受。
蜂蜜黄油薯片的经久不衰在于它打造出了品牌价值。1500韩元的蜂蜜黄油薯片，被赋予了一万元的价值。因为货源紧缺，在网络SNS上，买到的人晒图发感想，没买到的人受到影响，更加想买、蜂蜜黄油薯片变成了送礼物送关怀的一种象征，而每一个想要买到薯片的人的背后，都有一个故事。单纯依靠一个薯片不可能经久不衰，但是情感的依附才是必胜的法宝。
”打造IP”
随着蜂蜜黄油薯片的不断火热，蜂蜜黄油薯片从专有名词变成了一般名词，XX届里的“蜂蜜黄油薯片”，这样的套路你应该很熟悉。随之，在广告上的蹭热点，变成了生产线上的跨界。蜂蜜黄油面膜、蜂蜜黄油薯条… 蜂蜜+一种口味+一种产品的定式，迅速蔓延。
薯片业里类似的产品有这么多，如果你是公司的CEO，你会怎么做？不断地打广告去证明自己是最正宗的，不断地告诉别人自己是最好的。不过也还好，海太公司并没有采取这样的策略，而是采用了品牌替换。
其他公司生产出类似的产品很常见，但是，同一家公司生产出类似的产品，是不是很诡异？蜂蜜黄油薯片在生产线的表现并不如销售上那般光辉。生产线不足、蜂蜜黄油薯片还能火多久的质疑….每一点都不能让蜂蜜黄油薯片的供应足够匹配它的需求。
公司内部的品牌替换，开发蜂蜜薯片和淡味蜂蜜薯片，这是一个一意孤行的做法。在类似的配方上面，调整口味和包装，根据人群进行细分，由于不同的生产线生产，用另类的方式去填充蜂蜜黄油薯片的供应不足问题。
不是强硬地维持单一蜂蜜黄油薯片的销售模式，而是在蜂蜜黄油薯片的基础上，打造蜂蜜IP，不断衍生其他产品，才能逐步稳固一个公司，而非一个品牌。打造IP，是产品想要做到从1到无限的一个有效方式。
很多知名产品的火热其实更多的是依靠步步为营，在这个路途中有很多公司壮志未酬的骨骸。蜂蜜黄油薯片其实更多是一种无意而火起来的产品，但也更是因为这样，公司的管理者遇到的是前所未有的局面。每一个决定都容易受到以往经验的影响，但是往往这些经验并不适用。这本书的独特之处就在于这里。
营销的最高境界是：在潜在顾客心智中实现差异化，从而获得认知优势
案例说明
实施差异化的步骤
第一步，分析所在品类竞争环境
1.确定竞争对手：蒋介石领导的国民党中央政权、地方军阀势力、帝国主义在华势力 2.获取目标顾客对竞争品牌的认知快照：调查清楚在广大农民心目中对各个政权的认知情况，有什么优势和劣势？ 国民党中央政权、地方军阀势力、帝国主义在华势力，三个竞争对手在农民心中所获得的认知优势基本可以概括为：有钱、有粮、有枪。所获得的认知劣势是：都属于地主有钱人的武装政权，是地主占有大片土地贫苦农民无寸土可耕的靠山。 共产党政权进入市场初期，广大农民几乎对这个新品牌没有认知。
第二步，找到差异化概念
避开顾客心中竞争品牌的优势，或者说利用领导品牌的劣势，找到自身品牌将要在顾客心中建立的认知优势。 共产党品牌总监毛泽东同志经过多次的田野调查并结合自身成长经历，在对竞争品牌进行仔细的权衡比较后亲自确立了共产党政权的认知优势：“ 穷人自己的武装、带领农民反抗地主的欺压、让农民拥有自己的土地、实现人人平等 ”。 将此优势作为品牌差异化概念，总结为品牌Slogan是 “ 打土豪 分天地 ” “ 打土豪 分天地 ” 不仅显而易见的阐明品牌差异化，同时说出了广大农民顾客的心声，更重要的是对于农民有命一样的实际价值。
第三步，证明差异化，获得顾客信任
品牌差异化不能只停留在口号上，要调整产品设计、公司运营、销售渠道、价格去支持差异化，对公司内部作出调整去建立差异化的可信度。 共产党政权在辖区的一系列实际措施，为其品牌差异化在公众舆论中赢得了信任，可参见埃德加.斯诺所著《红星照耀中国》
第四步，推广传播品牌差异化
要成为赢家就要让你的品牌差异化大白于天下。 在传播上，共产党品牌做的相当好，主要形式包括 TVC、平面广告、互动营销与内容营销 TVC 采取剧团演出的形式，投放效果最好的是《白毛女》《兄妹开荒》《血泪仇》
平面广告以刷墙为主，成本低效果大，缺点是容易被竞争对手破坏
互动营销以小规模（通常三到五人为一组）的流动宣传队到田间地头、农民家中、人流较大的集市与老乡以唠家常的形式宣传品牌差异化，在社交中无形的实施品牌传播。
内容营销以出版各种刊物为主要方式，通过创造吸引年轻人的内容从而带来对品牌的关注、对品牌差异化的关注。由于内容营销的目标顾客以青年知识分子为主，因此品牌所创造的内容多为小说、诗歌、散文、戏剧、以及激烈的论坛，这些内容深深吸引了青年知识分子，在获得知识与娱乐的同时接受了品牌的差异化主张。
经过多年的艰苦经营共产党品牌成功实现差异化，于1949年成为领导品牌，占有绝对的市场优势。当年强大的竞争品牌只占有一小块细分市场得以存活。
说一个接地气的吧在我十八线北方小城市，早餐摊儿都有个蜜汁习惯，不管你点什么吃，桌子上永远会放一碗茶叶蛋，大概6个左右就像这样不知道的人总会问，我没点茶叶蛋啊，老板说:没关系，不吃不算钱的，你看每桌都有但是….我竟然没有一次忍住不吃它几个蛋
我觉得是真诚！！！
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据说营销能力是未来能力中十分重要的一种能力，我也在之前的文章中说过在这个信息高度发达的时代，在这个人人都是老板的时代，每个人都需要了解一些营销的知识。但是，生活里似乎没有任何一个人会喜欢被营销，哪怕你本身就是一个营销他人的人。
“这明显是一种营销手段”作为营销工作的我们常常听到别人这样不屑的评论，同时我们也常这样对其它广告说出同样不屑的话。
不是己所不欲勿施于人吗？为什么我们明明知道大家讨厌被营销还是要去营销他人呢？答案就像顾客说“羊毛出在羊身上”一样，因为羊毛不出在羊身上还能出在哪呢。
经常有老板说，现在的顾客啊，精得很。言下之意就是顾客不吃你那套了，打个广告降个价送个礼抽个奖俨然已经忽悠不了顾客了。价格透明化、信息透明化、渠道大众化，你能挣个啥？意思意思一点辛苦费，有时候顾客连那点辛苦费都不愿意给你。促销？只促不销！
时代在进步，顾客在更迭，人人是大爷，你的营销骗不了我的火眼金睛。那怎么办？我觉得不求多讨巧，只求够坦率真诚。
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/IfwpwjPOeQdnobNzfYXicv0wMfbV1xzmgDvpsCFCuHjhVh03K5iaHZD4eKR70mnbYMj29zUWqfm6GjZvVKprvT0A/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1
类似以上这种广告应该很多人都看到过，是不是够坦率？相比较那种写着不是骗你但看上去就是骗你的广告是不是要真诚得多了？是不是并不会那么反感呢。
另一个例子，电视节目主持人口播广告。有没有发现越来越多的电视节目网络综艺接的广告越来越多，但却并没有以前主持人主持节目到一半突然间严肃的口播一条广告那么让人反感。因为现在的主持人越来越”肆无忌惮”的直白的唱广告词了。直白的告诉你，这个节目就是靠着这个广告撑下来的。
一个事实是：人们会喜欢假装不正经的人，却极为讨厌假装正经的人！
真诚，不耍滑头才足以获得消费者的信任和不反感。今天和几位家居建材的老总聊天，他们组合了十个一线品牌计划组建一个长期的联盟。他们想要的这个联盟和目前我们大部分人看到的联盟不一样，现在的联盟形式普遍是几大品牌在第三方营销团队的撮合之下以一套促销方案在一个周期内砸广告造势引流带单签单，整合的主要是广告资源，商家们各怀心思，第三方想法儿捞钱。杀敌一千自损八百。再明显不过的营销了。
所以他们想要将这种联盟融入到日常销售中去。我的店员就是你的店员，我的顾客也是你的顾客，我的店也是你的店。顾客不会怀疑这之间的猫腻，各店店员之间不用各怀鬼胎。我觉得这是正确的联盟方式。
但是，理想很丰满，现实很骨感。有很多问题都需要解决，需要一套成熟的制度和方案，这是后话，但我觉得都离不开真诚。给予销售员真诚的激励制度，给予顾客真诚的物美价廉。一套制度确定之前，想一想，如果你是销售员，你是否会反感和存疑？一套方案确定之前，想一想，如果是你消费者，你会吃你那套吗？
顾客都不是傻子，以前这话说着玩，现在是真的。你给的是不是他要的，他心里明镜似的。
-end-
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郭睿之 | 偏执的理想主义者
做营销达到了一定境界后，一般掌握四种元素。1，思维；2，流量，3，数据库；4，自动赚钱机器（文化、制度，系统，渠道）。这四种元素，我成为为四象，若大家能熟练掌握一象，解决衣食住行问题，自然不在话下，若四象都能掌握，便是神一样的人物！！
从STP、4P、CRM学起，就是营销入门了
STP：通过消费者洞察与市场调查，了解消费者有哪几类（S市场细分），自己最有优势的是哪类消费者（T目标市场选择），自己要在这类消费者大脑中占据“最”什么或“第一”什么的位置（P定位）。
4P：完成STP之后，企业以独占目标消费者大脑中的目标位置为出发点与目标为消费者制造产品价值与塑造品牌价值（4P之产品与价格）、提供产品与品牌价值（4P之渠道）、传播产品价值与品牌价值（4P之宣传，特别说明国内多数市场营销教科书将4P中的“Promotion”翻译为“促销”与“销售促进”都是极其脑残的，因为促销本身是Promotion中的一个组成部分，而销售促进则不包含传播品牌价值，都是云遮雾绕的译法）。
CRM：做好上述价值创造工作，我们就可以通过客户关系管理（CRM）与内外部消费者建立并维持关系，并持续获得产品利润与品牌利润的回报了。
但，至多是作为营销框架技术来运用
因为营销无处不在；简化之，即是A与B的等量代换的框架：
01
就像恋爱：
把男方代入A，把女方代入B，得到这样一个定义：
男方为女方创造想要的价值，建立与维持关系，获得回报。
过程：知道女方大体有哪几种类型，选择自己最有把握搞定的类型，然后了解对方的期望标准；按照这个标准改善自己，若即若离、欲擒故纵但总在她需要的时候出现，用尽一切方法让她确信你就是她的白马；建立和稳定被认可的恋爱关系，生根再结果……
恋爱是这样的营销……
宅男们知道怎么恋爱了吗？
只是难的是维持，因为恋爱不止于获得回报。
02
就像职业：
把你代入A，把老板代入B，得到这样一个定义：
你为老板创造对方想要的价值，建立与维持关系，获得回报。
过程：知道老板有哪些类型，自己最适合的老板的是哪类，自己要成为老板公司什么岗位不可或缺的人才；通过努力使自己符合该类老板心中该岗位不可或缺的人才的标准，为公司持续贡献价值，并让老板耳闻目染你的价值与贡献；建立并维持相互忠诚的雇佣关系，老板离不开你之后就可以获得提薪或升职了。
职业生涯就是这样一个营销思维过程……
03
就像人生：
自己代入A，生活代入B，得到这样一个定义：
人生就是自己为生活创造生活想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。
过程：知道世上有什么样的生活，自己最适合什么样的生活，自己要在选择的生活中活出什么样的精彩；学习如何把自己选择的生活过得精彩，之后将生活过得精彩，让人生无憾所选择的生活；建立与维持自己与所选生活的各种微妙平衡，让自己可以始终享受所选生活给你的满足。
人生也不过是这样一个营销思维过程……
04
最后才说，企业营销：
把“企业”代入A，把“消费者”代入B，我们可以得到这样一个定义：
企业营销就是企业为消费者创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。
企业营销过程就是：
企业营销就是这样一个营销思维过程。
虽然企业营销总被当成营销，但企业营销绝不是营销的所有。
因为营销的本质是：
问：什么是营销。
答：营销作为思维无所不在，什么不是营销？
用营销思维观想世界……
能用一句话说清楚的概念，不要用两句话；简单即复杂。
简化营销，方能运用如无人之境。
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每当万物沉寂，必有强大的新生命在孕育，它会引领下一轮万物复苏。
大萧条里必然藏着大机会。在这个充满着变数的时代，各种逆转都会随时发生。
比如，在PC互联网时代，淘宝、京东革了实体店的命。但是在移动互联网时代，它们却又被沦为了传统企业，而近期，关于实体店逆袭案例越来越多，比如ZARA、7-Eleven以及下面将提到的“1973二手车模式”等等，这说明实体店开始悄悄的崛起。
我们一定要看到这种变化。
如果我们现在将眼下实体店的萧条的原因，直接归结为整个经济形势的萧条，显然大错特错了。
而实际上，实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己。中国商业地产经过30年的发展，同质化越来越严重，2015年连锁百强销售规模增长仅为4.3%，为历年最低点。现在随便走在一条街道上，十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”，“全场特价”，理由多是“合同到期”，“门店转让”等等，这说明他还只是把实体店当成一种渠道。近日有个老板吐槽：每个月售2580个包才能存活下来。显然这种实体店早晚都会必被淘汰。
经过了六年的洗牌，如今实体店确实到了一个生死存亡的最关键时刻！
请记住：最优秀的商业模式，一定诞生最兵荒马乱的时代！
《论真理》里中有一句哲学名言：“人是万物的尺度，人存在时万物存在，人不存在时万物不存在。”
这说明未来万物唯一的标准就是“人”，一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度，决定了你存在的价值。
商品也是如此，必须体现对人的尊重与关注。商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”。
接下来为各位分享一个案例：有一家做智能门禁系统的公司，就是通过这个门禁系统开小区门的那种，一般的小区都是有门禁的，而且旁边还有一个保安。
一般就是搞一个卡放到上面就可以打开。那么他们能做到什么程度呢，只要你的手机验证过的，你在2米的时候就可以自动开门。
当然，如果你的朋友来的话，可以输入密码，你可以帮助你的朋友开门进入。关键是他们怎么盈利呢?智能系统安装一套都要几千块。
类似这种模式多数的盈利模式就是广告为主，因为智能门禁上面是一个电子屏幕，上面可以播放一些商家的广告，另外对于业主来说，你使用这个门禁是需要下载他们的APP的。
所以他们就可以通过一个门禁把整个小区的用户全部引流到他们的APP上面。而成本仅仅是几千块钱，后期不管是电商还是广告都可以实现盈利。
那么这种模式对于传统卖门禁系统的来说杀伤力非常的大，因为他们根本不靠产品赚钱，而且他们获取用户的成本又低，所以有一些高手往往都是通过一个免费的产品来抢占用户的流量入口，并通过广告费来盈利。
而且这个不仅是刚需，还是频繁的使用，用户的粘度高，广告价值非常的大。
再和大家分享一个常见的模式，有一家公司是做小区大门的，做的是不锈钢的那种，正常来说，一套小区的不锈钢大门都是最少几千块甚至上万块的。
但是这个行业的竞争也很大，因为做不锈钢的是在太多了。所以，他们也玩了一招免费，小区不锈钢大门免费送，旧的可以免费更换，一分钱不花。
免费送怎么赚钱呢?成本也得几千吧，所以虽然可以免费送给你，但是他在门上面安装了一个电子屏幕，看到这里你懂了吧，电子屏幕上面可以做广告。
原来卖不锈钢大门做的是一次性生意，而且竞争还很大，现在免费送了，还把一次性生意变成了长久的生意。因为小区上面的广告可以获得长久的收入，赚的钱远比卖不锈钢大门的多。
关键是可以占地为王，因为门只有一个，今天安装了，你不可能明天给我拆了。所以你认为他是做不锈钢赚钱的，其实他是卖广告位的，通过一个门占领的是流量的入口。
所以，真正赚钱的高手，赚的不是产品的差价，他把产品免费送换取一个长久的收益，也可以说是一个自动的赚钱系统。你想啊，他们安装的越多，以后就可以不干活都有钱了，因为门上面的广告可以自动运转啊。
所以，赚钱累的人想的是怎么卖产品怎么做营销。赚钱轻松的人想的是怎么送产品怎么设计自动赚钱系统。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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策划的本质是解决问题。
商业策划的本质是解决企业发展问题。
前文详细讲解了一个策划四大核心关键字，即”想”、“写”、“说”、“做”，在这四个关键字的基础上，每个策划人的成长都需要经过四大阶段，也会相应地抵达四重境界。
一个策划人的进阶本质上是循序渐进的过程，根本上需要厚积薄发，从成材角度而言，1万小时是必不可少的。
策划训练的是思维，策划是思维的外化，一个思维强大的策划，思维就如一把刀，能迅速剖析问题本质，理清问题脉络，直达问题核心，建立结构框架，庖丁解牛，游刃有余。
第一重：入模版 – 照着模板出方案
这个是策划人的第一个阶段，其实也是打基础的阶段；入模板实际上是入思路，因为任何一个优秀的模板背后都隐藏这一套优秀的策划思路，而这套策划思路是前辈的策划人经过大量试错及不断修正之后逐步完善起来的，你不必要重复试错，而是要站在前辈高人的肩膀上发展。
第二重：出模版 – 举一反三、多种风格
照着模板做多了，你就开始会左右逢源、触类旁通，脑袋中你已经积累了多种策划路径及大量策划知识点的碎片，如果你具有策划天赋的话，你就开始有举一反三的底子，开始尝试不同的风格；不同风格做得多了，逐步开始能驾驭不同的风格。
第三重：出思路 – 出思路找到最好风格
一个优秀的策划人，实战打多了，就逐步会成为实战的专家。而实战的高手是能根据客户的需求、实际情况、市场状况、竞争态势等定制方案；定制方案的境界是用户给出目标及基础信息，给出方案思路，并配合方案思路找到最佳路径及最优风格，并在此基础上完成方案。
第四重：定模板 – 能创造逻辑、风格及模板
入得了方案，也能出的了方案的策划，已经开始建立起自深强大的思维能力，在大量的方案中训练了逻辑思维能力、创意思维能力、结构化思维能力，并开始建立起自身的理论体系，而策划一般有自己的理论体系后，就能创造逻辑、风格及模板了。
如果到了这个阶段，那么恭喜你，你已经是策划专家了！
营销圈的“造神”运动从未停止，各类方法论背后都有个大神，大神每一句话都被放到不同公司营销PPT上，一时间策划公司都变得雷同，仔细搜索“营销策划”关键词，会发现营销公司网站越来越雷同，仿佛都是“华与华”的网站模板，哈哈，今天在公司网站有感，怪不得环时互动、天与空索性不做网站；
接触越多营销理论，反而越来越迷茫，或许正如爱因斯坦所讲：“解决问题肯定不是从现有问题角度粗发”，真正想解决对营销的困惑，最后还是从营销基石出发，每到深夜，都在问自己营销到底是什么？
回到基础研究后，发现营销基石就是需求，所谓营销活动无非是强化认知需求，购买需求，传递需求，最后管理需求；无论是叶大师的冲突理论，核心观点也是围绕消费者的“冲突”发现需求，解决需求，甚至能制造需求；以特劳特为首定位派，通过定位去强化用户购买需求；以华与华的超级符号就是超级创意，更是在消费者有需求时，第一时间让品牌出现在消费者面前；
既然大家都是围绕需求粗发，为啥要搞出这么多理论，让初学者迷糊，总希望有一天，营销就像医院一样，按照自检清单就能够找到自己的毛病；刚入行总喜欢看大师作品，看得多也以为自己是大师，这种错局千万要记住，看大师可以，但千万不能被带歪，学习营销就从用户需求着手。
既然营销的本质就是洞察用户需求，强化用户需求的过程，那我们再往里挖一层，需求到底是如何产生的？
叶老师给出的解释是“冲突”，左脑和右脑之间的博弈，比如左脑告诫自己减肥，今天不能吃巧克力，右脑告诉自己巧克力的美味，两者形成冲突，冲突就产生；李叫兽给出“缺乏感-目标物-购买力”，即消费者在产生与现实之间的缺乏感，然后看到目标产品，自身也拥有一定购买力；
总结一句话需求就是“解决内心本能冲动一种解决方案”，本能冲动就是围绕七种欲望展开“性欲、懒惰、贪婪、美食、傲慢、妒忌和愤怒””，本能大家都明白，但切记你要围绕本能提出自身解决方案，当你的解决方案越高效、越符合用户认知、消费者付出成本最低时，你的产品离成功也就不远了。
如围绕性欲的产品有各类药酒、保健酒、社交类软件、如陌陌，以及微信的摇一摇等；
如围绕懒惰的有电梯、出行的产品，如高铁、外卖、洗碗机、洗衣机等各类产品等；
如围绕贪婪就是我们现在常说的品牌升级，各类珠宝、微信红包等；
当你的需求能够满足一种或两种人性底层需求时，会爆发出巨大的市场，比如饿了吗，美团外面，即满足人性懒惰同时又满足美食的需求；
所以在做营销的过程中，首先要思考产品或服务满足消费者那一层本质需求，然后用产品去满足消费者的需求，然后抢占消费者第一品牌的认知，当消费者有某种需求时，第一时间想到你。
切记，用户的需求也会随着时间发生变化，借用马斯洛需求理论，当功能需求满足后，消费者会追求更高品质的产品，比如啤酒行业经过几十年发展后，精酿啤酒品类产生，新的需求产生。
关于营销本质不仅通过人性角度，我们还可以从心理学、生物学和生态学等学科来思考，多维度思考真正理解什么是营销？什么是商业？切记被中国“大师”裹挟前行。
森哥告诉你营销的最高境界，就是忘记营销。
营销的最高境界，不是如何设计营销的方案，如何促销，如何忽悠别人。
推广不是技术的问题，而是心态和思维的问题
很多人都体会到，在互联网最痛苦的事情就是找客户。 确实某一阶段来说，吸引客户确实也是很累的一件事情。新手加群，发广告，被人踢。高级一点，就是通过营销 QQ 批量的加一些好友，然后通过营销 QQ批量群发。
其实推广不是技术的问题，而是心态和思维的问题。 因为你很害怕有一天万一得不到手。你害怕你付出的得不到回报。
思想和理念
所谓的赚快钱的模式，基本上有几个特征的。推广，产品，暴利， 忽悠。也就是，找个忽悠的产品，再往死里推广，人来了忽悠了，钱到口袋了。
这种是没有模式可言的，跟活生生的骗没啥区别。
做为一个顶尖的营销高手，应该学会饥饿营销。应该学会塑造高价的价值。应该学会如何追销和成交客户。最好是把客户往死里玩。应该学会如何包装价值。应该知道如何整合资源去打包再一次的营销，赚钱。赚更多的钱。当然这一切的营销理念和技术，确实至少能多赚了几百万。
微博关注：森哥QD，关心关注一波么么哒~~
如果说政治学家出身的德鲁克毕生研究都是价值观，那么经济学家出身的科特勒毕业阐释的就都是方法论。
前者为道，后者为术。不可偏废。
商业本质上是一种思维方式。供应者与需求者的关系，其实基于的，是一种价值认同。所以无论内部的管理（组织与员工），还是外部的营销（产品与客户），无非是处理价值与价值的关系。伟大的商业发展到最后，不仅仅是艺术，而是哲学。
从这个角度可以理解，为什么基业长青的公司，都会形成独特的甚至略带封闭的企业文化。
如果让我挑选科特勒一句话作为时刻牢记的座右铭，那么应该是：
营销是一门差异化的艺术。
营销有4个境界：
1、别人看不出你在营销，你确实也没把东西营销出去（比如马佳佳）。
2、别人看出你在营销，你东西却依旧卖的不好（比如锤子）。
3、别人看出你在营销，你东西却卖的不错（比如脑白金）。
3、别人看不出来你如何营销，但是你东西却卖的很好（比如苹果）。
“通盘无妙手”，这便是营销的最高境界。
下棋里面有一个术语，”善弈者通盘无妙手”。意思就是很会下棋的人，整盘棋里面往往没有很神奇的一手，或者可以一下力挽狂澜的一招。
营销亦是如此。
个人崇拜
尤其是个人形象和公司捆绑在一起的个人崇拜
做到这点可以为以后的洗脑式病毒营销带来巨大利好
你与众不同
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很好与优秀只差一点点距离
这段距离叫安全
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机密不泄漏
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隐形拨号
加密通话
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幸福往往分享
而苦痛却常常隐藏
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隐形拨号加密通话
无痕迹沟通
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双密码 双空间
工作生活分别存储互不干扰
记住 跑得快不一定赢
不跌跟头才是成功
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成功并不是高瞻远瞩
而是你本来就站在高处
运筹帷幄
掌控未来
这才是8848
这才是胸怀天下
顶峰的目标
钛金的气概
真皮的情怀
让我们向成功的人生致敬
8848钛金手机
1，陈汤：要论抗击匈奴的名将里谁最冤，那当属陈汤莫属，大汉朝反击匈奴的世纪之战，实际上是到了陈汤这里才划上了一个圆满的句号。一战阵斩匈奴单于，平定西域土地，奠定中华对今日新疆的主权，陈汤的功业自不必说，可是在汉朝朝廷内，却偏偏落了个功高不赏的凄凉结局，怪只怪陈大将军太不会来事，只知道埋头打仗从不知抬头巴结人，加上陈汤自己确实手脚不干净，有贪污的把柄抓在御史手里，于是功高不赏暗箭来，得胜还朝的陈汤差点因为“未奉诏”被整死，最后虽然封了关内候，可没过一年就免爵为民，碌碌而终，对比草包将军李广利三征匈奴无功却高官厚禄的荣耀，陈汤可真是人比人气死人。
2，高敖曹：在鲜卑北齐政权里，汉将高敖曹可是个狠角色，东魏王高欢平时给军队训话都是用鲜卑语，只要老高在旁边，肯定用汉语，而老高率领的汉人军队确实是当时北齐军队里最精锐的部分。老高这人虽然甘为鲜卑走狗，可也不是完全没有气节，经常为了维护汉人的尊严和他的鲜卑同事打的头破血流，可小节不减大节毕竟有亏，谁让他是“伪军”呢。最后老高下场也很惨，东西魏大战的时候硬是让自己的鲜卑主子出卖，手下几万汉兵独抗西魏数倍于己的鲜卑铁骑。在让敌人付出了更大伤亡后全军覆没，其悲壮的结局也告诉了中国军人一个硬道理—做啥都别做汉奸。
3，冉闵：今天历史学界对冉闵的看法确实争论激烈，但是我们抛却政治因素不谈，单从军事成就上来说，冉闵确实为我中华百年一出的军事奇才，他的冉魏汉军经历的大多数战斗都是在以少打多的情况下完成的，而且手下部队以步兵为主，却多次在中原大地横挑强胡骑兵军团，几乎是百战百胜，还打得对手全军覆没。最后虽败于慕容鲜卑骑兵军团，但此战鲜卑人也死伤甚重。遗憾的是，政治上的宣传导向让后人对他的军事成就研究甚少，而他最后悲惨的结局不能说明慕容鲜卑军团有多强大，除了说明他在政治和经济建设上的失策外，还印证了中国古代的一句俗话：悍狼抵不住赖狗多啊！
4，刘牢之：要问冉魏败亡后谁是天下第一劲旅，那非东晋北府军莫属，北府军是东晋政府的胆，刘牢之就是北府军的胆，这支由南逃汉人组成的虎狼军团勇猛善战，其中还有不少成员是冉闵军的旧部，肥水之战，刘牢之统八万之众大破八十万五胡联军，打出了中华男儿的赫赫天威，今天的人或许忽略了一个历史细节，胡人皇帝符坚在望八公山草木时，把满身林木都看成了士兵，留下了草木皆兵的千古笑话，究竟又是什么原因使这位横行北方的大贼首如此胆战心惊，答案就是在肥水之战的前一天，刘牢之率领五千北府健儿率先对胡人大军发动奇袭，斩杀一万多人，一战打破敌胆，才有了之后肥水之战敌人落荒而逃的局面，遗憾的是，中国史书一直在鼓吹其实并没有担任指挥任务的名相谢安，老刘的声威反而无人知道了。北府军存在了五十多年，最终落到刘裕手里，刘裕也凭借这份家底几度北伐，打出了南北朝时期汉人最辉煌的时代。
先抛答案，再说如何实现。
营销的最高境界是：让顾客求着买，买了之后还帮你影响他人买。
比如，茅台，不需要投央视，不需要搞促销，相反呢，还动不动断供。不加价都不容易买到。
比如，清华北大，需要像一些民办大学一样到处花钱做广告招生吗？不需要。想买？人家还不一定卖。
比如，协和专家号，想购买？托人，排队，找黄牛去。
再比如，巴菲特的午餐，想买？参加拍卖去。
……
以上的例子，虽然行业不一样，但都有一个共同点，那就是：他们的产品都是顶级的。
中国什么产品在销售方面投入的人力财力巨大，成交却最难呢？保险。保险公司不注重营销吗？不是不注重，而是太注重，注重过分了。为什么成交那么难？产品太坑呗！
所以，打造出顶级的产品，就是最牛逼的营销。
那么，次一级的，也就是最牛C的营销是什么呢？
让顾客的购买次数增多。
比如，将牙膏口径扩大1毫米的故事。
美国有家牙膏公司，产品优良，深受市场欢迎，营业额蒸蒸日上。前十年每年的营业增长率为10—20％。不过，业绩进入第十一年，增长却停滞下来，每个月维持同样的数字。此后两年都如此。
董事部对这三年业绩很不满，便开会商讨对策。有个年轻经理站起来，跟董事部提了个建议：将现有的牙膏开口扩大1mm.
人们每次挤牙膏的长度基本上都是不变的，而增粗1毫米，消费者也很难察觉，试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。
让产品更易耗，实际上就是增加了顾客的购买次数（前提是，有顾客忠诚度）。
再比如，星巴克的会员卡。
跟朋友去星巴克喝咖啡，买单的时候，服务员说：“其实，您买两杯咖啡只需付一杯的钱就可以了，不过，前提是要办张会员卡”。
星巴克会员卡的价格是 88 元，买卡激活后，就是初级会员了。里边包含的 3 张买一赠一券，一张早餐券，一张升杯券。
俩人已经消费72元，再加16元（半杯咖啡的价格）就能享受这么多优惠，放着你，办不办？
会员，按照平均每次每人消费33元来算，俩人去三次，才消费99元。若是不卖会员卡呢，三次可以消费200元，而且还赠一杯半，也就是说，大概可以收到250元。出售会员卡相当于少收了近150元左右，对星巴克来说，是不是不划算？
可你有没有想过，后边的几次或许是你原本没打算去消费的，你可能起初只是打算消费一次，支出66元而已。这个卡，让你又增加了4次消费机会。这4次，除了再消费102元的咖啡（买3次，升杯一次）之外你有没有可能再点些其他东西？
初级会员的 三张买一赠一券，你用完第三张时，服务员又会跟你说：“您再买 1 杯，会员就能升级啦，升级之后您就能领到一张买3赠1劵，一张咖啡兑换券（生日当月可以免费喝一杯）”
升还是不升？
多数人都会升。
星巴克每消费50元可以得一个星星，积累5个星星就可升级为玉星会员（基本上就是把初级会员的三张优惠劵用完再购买一杯咖啡），积累到25个星星时，就会升级为金星会员。金星会员，可以获得一张周年庆免费劵（周年庆当月可以免费领一杯咖啡），一张印着你名字的专属金卡（拿出来的时候是不是特有优越感？），以及买10赠1特权（消费10次任意金额就可获赠一杯咖啡）。
除了周年劵和生日劵是当月有效外，其他的劵都是有限制时间的（90日内有效）。会员福利也不是终身的，开卡满一年之日，星巴克会看你的星星数，不够25颗的话，星星全部清零，并且会员等级降一级；超过25颗，星星也会全部清零，但第二年依然可以享受金卡待遇。
看明白了吧，你习惯了金卡待遇后，想要一直享受金卡待遇，就必须每年消费满25颗星星。
星巴克的所有优惠都是为了尽可能多的增加顾客消费次数，建立顾客忠诚度，培养顾客喝咖啡的习惯。
累积到25颗星，你已经消费1250元了，原本，你可能只打算花66元跟女友喝两杯咖啡而已。
那么，再次一级，也就是，最牛D的营销是什么呢？
让顾客做出购买决策。
95%的商家和营销人基本上都为这一层在努力。
我记得之前我回答过类似的问题，最高境界在古代是不战而屈人之兵。在现代同样适用。
最好就是能作为顾客的资讯顾问，最信任和最信赖的伙伴，你就达到最高境界了。
自认为营销师是从娃娃抓起。
营销原力 爱与心流
原力（theForce），是星球大战系列作品中的核心概念。原力在剧中是一种超自然的而又无处不在的神秘力量，是所有生物创造的一个能量场。我非常喜欢这个名字和概念。
营销的高境界，应当是道与术的整合。术是方法，方法可以有很多，而且一直都在变化，互联网时代和之前的方法相比，几乎完全是一百八十度的转变；道，就是一些本质性的东西，它日久弥新，几乎不会有太大的改变；营销，要达到好的成绩，这两者缺一不可。而，整合这两部分的力量，我把他称之为营销原力。
有没有想过，为什么我们设定的目标无法达成?为什么你的时间管理尽管再仔细的划分还是无法实践成功?为什么有些事你再坚持也没有很好的效果?
一连串的为什么,其实关键的答案只有一个,因为你没有在整个过程中喜欢上你的目标,喜欢上你做的事。那么,你就需要坚持。我很反对一个成功学的理论,告诉人们必须坚持再坚持的去做一件事情才会成功。当你还需要坚持的时候,你需要用力。当你还需要提醒自己坚持的时候,你需要理智。
而,真正能完成一件事的,或许有人真的是靠坚持,不过我的体会不是这样。我完成过很多的事情,外界看来,我很坚持。不过,我知道,真正的秘密不在于坚持。
真正的关键在于:我爱上做他。我就是去做他。我甚至没有想到我是否应该坚持下去,我只是喜欢做这一件事,自然而然的去做,就会赢。
真正时间管理的秘密就是喜欢上你在做的事情。当你做一件喜欢的事情的时候,你根本不会浪费时间。你会全神贯注,一心一意。往往就会出现奇迹。
真正达成目标的秘诀就是喜欢上你在达成目标的过程中必须付出的努力。因为你喜欢他,所以你不以为苦。你会进入一个境界,叫做忘我而且没有时间感的【心流】状态。你的心神完全的投入,你就能进步神速。
真正喜欢上一件事情的时候,你去做根本就不需要坚持。对于喜欢运动的人根本就没有所谓坚持运动。真正能完成一件事情的,不是不坚持,而是无坚持。无需坚持,让你的行动就如你的呼吸般的自然。
就是去做,做中检讨,失败虽然是成功之母,但检讨才是成功之父。若是没有遇到检讨这个父亲,单靠失败这个母亲是生不下成功这个好孩子的。
那，你喜欢了，也投入了，那方法呢？哪些行动是需要而且值得去付出，去实践的呢？
当然有！营销原力，讲究的是心力与策略两者并行，才能导出一个理想的营销成果。
请看看下面我老师李大庆的分享：
在做项目的过程中，
一个月没赚钱，顶得住
两个月没赚钱，顶得住
三个月没赚钱，小失落
六个月没赚钱，迷茫了
一年没赚到钱，不做了
你是不是也经历过类似的情况？自己觉得项目的确不错，但是实际操作的时候，屡屡出现问题，而且信心越来少
刚开始没收入，起步的信心就不足，接下来等于是消耗自己的信心，因此，很难坚持，很难成功
那么，我们来颠倒一下，用“逆推思维”来操作又是什么情况呢？
把操作项目流程的颠倒一下，不是用习惯性的思维来思考
顺序：先找项目——再找客户
逆推：先找客户——再找项目！
如果这个流程被反过来，有什么变化呢？
我来给你举一个例子
经过这几年我的观察，调研和测试，大致可以确定两个领域的利润空间：
赚想赚钱人的钱，每单利润在300到3000之间
赚有钱人的钱，每单利润在5000到5万之间
这是一个合理的利润空间，成交转化率最高
如果先找客户，那么就要找到想赚钱的人群体，或者找到有钱人的群体
找到这两个入口以后，就可以搜集这部分群体的数据
那么如何寻找呢？
感谢腾讯，腾讯已经把这部分精准人群帮助我们分类划分好了，
腾讯已经把这些精准人群帮助我们划分了一个又一个的小鱼塘
你只需要按照互动6+1模式和一对一沟通的技术，搞定这里的一个一个的塘主就好了
这是源源不断的流量入口。即使你现在一个客户也没有，有了这个入口，可以取之不尽用之不竭，也是卖家内参合伙人2017年开拓客户的主要方向。
在这个逆推流程里面，找客户是首要条件
这里的客户并非是指购买你的某样产品或服务的人，
而是信任你的塘主或者星火，星火的概念可以通过《微信直邮》课程会有初步了解
请各位总裁注意这里的关键词，不是产品，而是信任
让别人信任你！
如何做呢?
例如前一周分享的微信直邮课程，用微信直邮的模式建立一个微信号，就相当于运营一个微公司，你每天都分享一些行业方面的专业知识，并且运用6+1的模式进行互动，那么关注你的人，慢慢都会转化成为信任你的人
取得了信任，项目就变成了推荐：
你看了一场电影，觉得不错，
就在你的朋友圈推荐一下
你自己正在读一本书，觉得不错，
就在你的朋友圈推荐一下
你正在操作的一个项目，感觉非常棒，
在你的朋友圈推荐一下
这是基于信任基础上的推荐，而不是推销，两者区别大了
微信直邮是把你的微信号变成一个赚钱的微公司，把你的微信号变成百万资产
微信直邮经营的不是产品，经营的是信任，针对的不是产品，针对的是人。
1）您想不想知道你的财务目标如何通过换算思维及分解思维变成只需要网络流量就能实现？
2）您想不想知道如何让你的表达，引爆眼球、直指人心，甚至让对方睡不着觉，欲罢不能？
3）您想不想知道如何通过思想种植技术让对方感觉到一个想法是他脑中自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的？
4）您想不想知道如何通过锁定大脑：设立标准的技术，让对方指定跟你购买？
5）您想不想知道如何通过重构技术，几分钟内重构你的信念，让你感觉柳暗花明，绝处逢生？
6）您想不想知道五星级微商“高大上”，“白富美”包装的秘笈，不但自己学会包装技术而且不会再被那些摆谱的人所蒙骗？
7）您想不想知道如何让你的文字具有画面感，让对方看你的文章就像看金庸和古龙的武侠小说一样上瘾？
以上七项营销绝密资讯，只要你添加互动式公众号：小满营销
并与之互动，就全部送给你！
实际点，难道不是没花钱就让明星帮你宣传，并且还卖到断货？
上市仅两个星期，留下“有过这样的薯片”的传闻，成为还没摆上货架就被抢购一空的稀缺产品。为了买一包蜂蜜黄油薯片，有人凌晨就在超市前排队。在二手市场上，一袋蜂蜜黄油薯片被卖到几万块韩币…
我想很多人都和我一样，第一眼看到书名，就想了解一下“如何成功打造一个红到发紫的产品”，其中“如何成功”“红到发紫”这两个点是我们最想了解的。看完这本书之后，如果我告诉你，蜂蜜黄油做到这两点的原因，其实就是靠运气，你会觉得我是在开玩笑吗？
国内比如360也好、小米也好，参与开发或者营销的人著书，总会带着点“大腹便便”的感觉给你细细讲解产品的从0到1：一开始创始人&开发者经历了怎样的艰难、如何构思出这个绝妙的想法、做了多么完整市场调查、花了多少的心思，然后才能有今天多么辉煌的产品。
但这本书想要告诉你的，是蜂蜜黄油薯片从0到1再到无限的故事。这篇文章的标题就是下面组成分析的三个部分：网红-经久不衰-薯片IP
开发&进入市场流程
一、从0到1
在薯片届业绩垫底的海太公司孤注一掷，开发出了违背薯片意识的蜂蜜黄油薯片，在市场部、研发部、销售员和经销商都不看好的情况下，借助了网络SNS这股无意的东风，成了网红。一句话可以简单介绍从0到1的过程，但是这个网红是如何出现的？
”网红“
蜂蜜黄油薯片成为网红的一个关键在于：它是一款甜的薯片，和铺天盖地的咸薯片完全不一样。不过每天都会有热点，如何让自己成为热点？我觉得最简单的方式其实就是创意，但最简单又代表最难做到，因为创意，毫无规律。在薯片的味道地图中，各式各样的薯片都是咸的，烧烤味洋葱味番茄味等等都是建立在咸的基础上增设的调味。我们的舌头和大脑一样，都是顽固的，薯片只能是咸的。
但所有的改变都是从旧有观念开始改变。
薯片的咸甜之争让我想到了南北甜党和咸党之争，粽子、豆腐花，生活在北方或者南方都会形成固定的“常识”。如若不是社交媒体的兴盛，或许这两种常识之争并不会引起很大的争议。而关键，就是，也就是这一次思维碰撞的火花。我们的大脑善于学习、善于调用以往的经验，所以最重要最有效的做法就是质疑大脑，问为什么。
有意识地去培养一种习惯逆转“固定意识”的意识。举例而言，当我们想要对一件事情进行垂直性的深入思考时，给自己三种不同的句型：
第一句肯定：薯片是咸的
第二句质疑：薯片是咸的吗？
第三局深入：薯片应该是咸的吗？
如果想要得到不一样的想法，就需要继续发问，想到问题的相反面：“如果薯片是甜的，那会怎么样呢？”步步为营，让大脑去帮你找到创意。
网络上晒蜂蜜黄油薯片的热潮
二、从1到无限
”经久不衰“
网络上每天的热点都很多，如何将热点保持更久，我想你的回答一定是：做更多的宣传、请代言人、做广告。不过也还好，海太公司的CEO采取了无为而治的策略。
在这个抬头就能见到广告的世界，广告其实有两种作用：对于新商品的曝光和对已经占据市场份额的商品进行品牌形象的宣传。这两点，对于已经供不应求并且网友自动在SNS刷存在的蜂蜜黄油薯片其实已经无用。经由网络而火起来的东西，我们大多不喜欢它被“商业”这个词语污染。甚至，广告打得太多， 更加会被网友所厌恶。
网友更注重于实体感受，同样，也更加认同身边人的实体感受。
蜂蜜黄油薯片的经久不衰在于它打造出了品牌价值。1500韩元的蜂蜜黄油薯片，被赋予了一万元的价值。因为货源紧缺，在网络SNS上，买到的人晒图发感想，没买到的人受到影响，更加想买、蜂蜜黄油薯片变成了送礼物送关怀的一种象征，而每一个想要买到薯片的人的背后，都有一个故事。单纯依靠一个薯片不可能经久不衰，但是情感的依附才是必胜的法宝。
”打造IP”
随着蜂蜜黄油薯片的不断火热，蜂蜜黄油薯片从专有名词变成了一般名词，XX届里的“蜂蜜黄油薯片”，这样的套路你应该很熟悉。随之，在广告上的蹭热点，变成了生产线上的跨界。蜂蜜黄油面膜、蜂蜜黄油薯条… 蜂蜜+一种口味+一种产品的定式，迅速蔓延。
薯片业里类似的产品有这么多，如果你是公司的CEO，你会怎么做？不断地打广告去证明自己是最正宗的，不断地告诉别人自己是最好的。不过也还好，海太公司并没有采取这样的策略，而是采用了品牌替换。
其他公司生产出类似的产品很常见，但是，同一家公司生产出类似的产品，是不是很诡异？蜂蜜黄油薯片在生产线的表现并不如销售上那般光辉。生产线不足、蜂蜜黄油薯片还能火多久的质疑….每一点都不能让蜂蜜黄油薯片的供应足够匹配它的需求。
公司内部的品牌替换，开发蜂蜜薯片和淡味蜂蜜薯片，这是一个一意孤行的做法。在类似的配方上面，调整口味和包装，根据人群进行细分，由于不同的生产线生产，用另类的方式去填充蜂蜜黄油薯片的供应不足问题。
不是强硬地维持单一蜂蜜黄油薯片的销售模式，而是在蜂蜜黄油薯片的基础上，打造蜂蜜IP，不断衍生其他产品，才能逐步稳固一个公司，而非一个品牌。打造IP，是产品想要做到从1到无限的一个有效方式。
很多知名产品的火热其实更多的是依靠步步为营，在这个路途中有很多公司壮志未酬的骨骸。蜂蜜黄油薯片其实更多是一种无意而火起来的产品，但也更是因为这样，公司的管理者遇到的是前所未有的局面。每一个决定都容易受到以往经验的影响，但是往往这些经验并不适用。这本书的独特之处就在于这里。
实现差异化 获得认知优势
营销的最高境界是：在潜在顾客心智中实现差异化，从而获得认知优势
案例说明
实施差异化的步骤
第一步，分析所在品类竞争环境
第二步，找到差异化概念
第三步，证明差异化，获得顾客信任
第四步，推广传播品牌差异化
经过多年的艰苦经营共产党品牌成功实现差异化，于1949年成为领导品牌，占有绝对的市场优势。当年强大的竞争品牌只占有一小块细分市场得以存活。
说一个接地气的吧
在我十八线北方小城市，早餐摊儿都有个蜜汁习惯，不管你点什么吃，桌子上永远会放一碗茶叶蛋，大概6个左右
就像这样
不知道的人总会问，我没点茶叶蛋啊，老板说:没关系，不吃不算钱的，你看每桌都有
但是….我竟然没有一次忍住不吃它几个蛋
我觉得是真诚！！！
首发于微信公众号：睿之笔记
据说营销能力是未来能力中十分重要的一种能力，我也在之前的文章中说过在这个信息高度发达的时代，在这个人人都是老板的时代，每个人都需要了解一些营销的知识。但是，生活里似乎没有任何一个人会喜欢被营销，哪怕你本身就是一个营销他人的人。
“这明显是一种营销手段”作为营销工作的我们常常听到别人这样不屑的评论，同时我们也常这样对其它广告说出同样不屑的话。
不是己所不欲勿施于人吗？为什么我们明明知道大家讨厌被营销还是要去营销他人呢？答案就像顾客说“羊毛出在羊身上”一样，因为羊毛不出在羊身上还能出在哪呢。
经常有老板说，现在的顾客啊，精得很。言下之意就是顾客不吃你那套了，打个广告降个价送个礼抽个奖俨然已经忽悠不了顾客了。价格透明化、信息透明化、渠道大众化，你能挣个啥？意思意思一点辛苦费，有时候顾客连那点辛苦费都不愿意给你。促销？只促不销！
时代在进步，顾客在更迭，人人是大爷，你的营销骗不了我的火眼金睛。那怎么办？我觉得不求多讨巧，只求够坦率真诚。
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/IfwpwjPOeQdnobNzfYXicv0wMfbV1xzmgDvpsCFCuHjhVh03K5iaHZD4eKR70mnbYMj29zUWqfm6GjZvVKprvT0A/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1
类似以上这种广告应该很多人都看到过，是不是够坦率？相比较那种写着不是骗你但看上去就是骗你的广告是不是要真诚得多了？是不是并不会那么反感呢。
另一个例子，电视节目主持人口播广告。有没有发现越来越多的电视节目网络综艺接的广告越来越多，但却并没有以前主持人主持节目到一半突然间严肃的口播一条广告那么让人反感。因为现在的主持人越来越”肆无忌惮”的直白的唱广告词了。直白的告诉你，这个节目就是靠着这个广告撑下来的。
一个事实是：人们会喜欢假装不正经的人，却极为讨厌假装正经的人！
真诚，不耍滑头才足以获得消费者的信任和不反感。今天和几位家居建材的老总聊天，他们组合了十个一线品牌计划组建一个长期的联盟。他们想要的这个联盟和目前我们大部分人看到的联盟不一样，现在的联盟形式普遍是几大品牌在第三方营销团队的撮合之下以一套促销方案在一个周期内砸广告造势引流带单签单，整合的主要是广告资源，商家们各怀心思，第三方想法儿捞钱。杀敌一千自损八百。再明显不过的营销了。
所以他们想要将这种联盟融入到日常销售中去。我的店员就是你的店员，我的顾客也是你的顾客，我的店也是你的店。顾客不会怀疑这之间的猫腻，各店店员之间不用各怀鬼胎。我觉得这是正确的联盟方式。
但是，理想很丰满，现实很骨感。有很多问题都需要解决，需要一套成熟的制度和方案，这是后话，但我觉得都离不开真诚。给予销售员真诚的激励制度，给予顾客真诚的物美价廉。一套制度确定之前，想一想，如果你是销售员，你是否会反感和存疑？一套方案确定之前，想一想，如果是你消费者，你会吃你那套吗？
顾客都不是傻子，以前这话说着玩，现在是真的。你给的是不是他要的，他心里明镜似的。
-end-
睿之笔记 ∣ 你的阅读笔记
微信ID：guoruizhi2016
郭睿之 | 偏执的理想主义者
做营销达到了一定境界后，一般掌握四种元素。1，思维；2，流量，3，数据库；4，自动赚钱机器（文化、制度，系统，渠道）。这四种元素，我成为为四象，若大家能熟练掌握一象，解决衣食住行问题，自然不在话下，若四象都能掌握，便是神一样的人物！！
从STP、4P、CRM学起，就是营销入门了
STP：通过消费者洞察与市场调查，了解消费者有哪几类（S市场细分），自己最有优势的是哪类消费者（T目标市场选择），自己要在这类消费者大脑中占据“最”什么或“第一”什么的位置（P定位）。
4P：完成STP之后，企业以独占目标消费者大脑中的目标位置为出发点与目标为消费者制造产品价值与塑造品牌价值（4P之产品与价格）、提供产品与品牌价值（4P之渠道）、传播产品价值与品牌价值（4P之宣传，特别说明国内多数市场营销教科书将4P中的“Promotion”翻译为“促销”与“销售促进”都是极其脑残的，因为促销本身是Promotion中的一个组成部分，而销售促进则不包含传播品牌价值，都是云遮雾绕的译法）。
CRM：做好上述价值创造工作，我们就可以通过客户关系管理（CRM）与内外部消费者建立并维持关系，并持续获得产品利润与品牌利润的回报了。
但，至多是作为营销框架技术来运用
因为营销无处不在；简化之，即是A与B的等量代换的框架：
01
就像恋爱：
把男方代入A，把女方代入B，得到这样一个定义：
男方为女方创造想要的价值，建立与维持关系，获得回报。
过程：知道女方大体有哪几种类型，选择自己最有把握搞定的类型，然后了解对方的期望标准；按照这个标准改善自己，若即若离、欲擒故纵但总在她需要的时候出现，用尽一切方法让她确信你就是她的白马；建立和稳定被认可的恋爱关系，生根再结果……
恋爱是这样的营销……
宅男们知道怎么恋爱了吗？
只是难的是维持，因为恋爱不止于获得回报。
02
就像职业：
把你代入A，把老板代入B，得到这样一个定义：
你为老板创造对方想要的价值，建立与维持关系，获得回报。
过程：知道老板有哪些类型，自己最适合的老板的是哪类，自己要成为老板公司什么岗位不可或缺的人才；通过努力使自己符合该类老板心中该岗位不可或缺的人才的标准，为公司持续贡献价值，并让老板耳闻目染你的价值与贡献；建立并维持相互忠诚的雇佣关系，老板离不开你之后就可以获得提薪或升职了。
职业生涯就是这样一个营销思维过程……
03
就像人生：
自己代入A，生活代入B，得到这样一个定义：
人生就是自己为生活创造生活想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。
过程：知道世上有什么样的生活，自己最适合什么样的生活，自己要在选择的生活中活出什么样的精彩；学习如何把自己选择的生活过得精彩，之后将生活过得精彩，让人生无憾所选择的生活；建立与维持自己与所选生活的各种微妙平衡，让自己可以始终享受所选生活给你的满足。
人生也不过是这样一个营销思维过程……
04
最后才说，企业营销：
把“企业”代入A，把“消费者”代入B，我们可以得到这样一个定义：
企业营销就是企业为消费者创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。
企业营销过程就是：
企业营销就是这样一个营销思维过程。
虽然企业营销总被当成营销，但企业营销绝不是营销的所有。
因为营销的本质是：
问：什么是营销。
答：营销作为思维无所不在，什么不是营销？
用营销思维观想世界……
能用一句话说清楚的概念，不要用两句话；简单即复杂。
简化营销，方能运用如无人之境。
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