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直通车的本质是什么？
直通车对于淘宝平台是干什么的，他是赚钱的，这点就是本质的东西，尤其是对于上市后的淘宝很缺钱，毕竟他现在开始玩金融，唯一目的就是要赚钱的。那么你就要让他赚钱，但是这也是一个双赢的结果，他有钱赚，你也有钱赚。
OK，这点你想明白了我们继续。直通车的模型呢跟正常淘宝搜索的模型是一样的，只不过他是需要花钱，也是给你一个展现，不过这个展现是花了钱的外挂。但是呢我这个外挂是要钱的，我给你一个很好的展现，没有顾客点，你不是浪费我给你的资源？没人点我是不是赚不到钱？好好好！我就把点击花费给你提高，逼你给我滚下去，让你受不了自己下去，别占用我给你的资源。然后呢有一家点击率很好，我有钱赚，为了让你花更多钱，我把点击花费给你降低，让你得到更大的收益，你有了收益尝到甜头了会不会把甜头再多分给我些呢？这就是理想的双赢。
这个就是直通车的本质，说一千道一万，再牛逼的技术也是围绕着他这个本质来操作的，为什么这个技术很牛逼呢，因为直通车是机器算法，这些牛逼的技术是找他的漏洞，任何漏洞都不会长久，歪门邪道只是让你刚开始的时候舒服点，后期你还是要回归本质的，并且你还不会累，不用盯着车一直看一天，多浪费时间！
我们继续讲，你清楚本质了就知道主图的重要性，你要做一张很牛逼的主图，这个主图的配色你要鹤立鸡群，然后你要配文案，6个字不要多，别问我为什么去做。这6个字要求是顾客最最最在意的点，因为顾客选东西带着他在意的一点来去找的，你的主图符合他在意的点，他就会点击进去完成我们的目标。
直通车给我们两个图的位置，我们就要做两张，同时放进去然它轮播，哪个点击率不好就把他干掉换图，要不停的优化换图，每次改变换一个维度，要么是配色，要么是文案的布局等等，微动调整。直到找到他的极点，我觉得他是没有极点的亲们。
，我是不爱讲技术的，这点我就不再多讲。关于选词我简单的说下，打开生意参谋，点击专题工具，选单品分析，找你要做的那个宝贝，看看淘宝哪个词给你展现了，选跟你宝贝相关性高的词放到直通车推广，去放大它。总结就是，不断学习。
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很多刚刚接触直通车的新手卖家，对于直通车的基本操作原理和流程还不太熟悉，为了能使你更快的上手，今天我为你介绍下直通车的操作原理。
一、直通车的扣费方式
公式：你的出价=下一名的出价*下一名的质星得分/自己的质量得分+0.01（由这个公式我们可以看到“质量得分”的重要性）。
二、直通车的操作流程
1、选款
选款做为直通车的第—步是非常重要的，选的好的话后期的直通车优化就事半功倍，所以我一般将选款为两个步骤。
第一步，先对所要操作的店铺进行市场分析，观察所选款的质量、价格、评价、销量是否在市场中有优势，然后观察操作店铺所对应的竞争对手，分析他们的优劣势，来寻找突破口。
第二步，对所选款的宝贝进行为期—到二周进行测试。观察这款宝贝的点击率是否处于行业平均值，如果离行业的平均值很远，那么这款宝贝肯定是不适合做直通车推广的，如果通过直通车引入流量后，流量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般具有潜力，相反，真多这款测试款，引入大量流量后，却无人无成交，这种款一般也要放弃。
2、关键词
关键词是直通车的生命所在，关键词推广，一个宝贝可以设置200个关键词，在选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的属性先写出来，和宝贝的主关键词进行组合，然后做一个EXCEL表格，然后也可以添加淘宝页面中一些类目属性词，或者在数据魔方里面找一些类目中的热门关键词进行添加，尽可能地涵盖这个宝贝所有的关键词，同时还要根据各种买家的搜索习惯进行组合。同时，也可以参考系统推荐中的点击转化较好的关键词。
3、推广标题和推广图
推广标题：—个计划只能放—个宝贝，一个宝贝可以有两个直通车标题。直通车的标题我一般是在活动期间会添加一些促销信息，然后把宝贝中转化较好的属性词进行添加，然后再添加一些修饰词。
推广图：推广图是连接卖家和买家的桥梁，好的推广图能吸引更多的买家到店铺中来，造成转化，更好的提升直通车的效果。—个宝贝是可以有两张推广图的，所以我们肯定要测试不同推广图的效果，通过—段时间观察这张推广图点击率和点击量以及转化率来淘汰差的推广图。
4、投放时间和投放地域
投放时间：一家店铺的在掌柜的所要求的日限额里面要保证24小时宝贝都是有在投放的，并且根据买家的搜索习惯，在搜索集中的时间段里面可以加大投放折扣。当然在0点到8点这个时间段，可以设置较少的投放折扣来进行投放。
投放地域：可以根据一段时间内，店铺搜索量较小的城市不进行控放，把话费控制到最优，从而提升宝贝的转化。或者通过直通车中3个月的数据中花费较大，但是没什么转化的地域不进行投放。
5、关键词的出价及后期优化
出价：关键词的出价，首先是要了解店铺的定位以及宝贝的基础，并观察宝贝的价格处于市场的哪个位置，是否适宜买家所接受的价格，然后通过调查来得知自己所推广的宝贝，应该放在哪个位置能够突出自己的优势，引进更多的精准流量。—般情况，在做一个宝贝的推广的时候，不要将泛词太靠前，应该先去烧—些中心词和精准词，因为往往一些泛词的质星得分不高，太靠前可能会导致花费过多，ROI很低，可以采取先养词后发力的手段去进行操作，把质量得分养起来再加大力度去烧泛词。
然后就是通过出价来卡位了，一般来说首页的位置比较好，而且首页最好的位置并不是第一个，根据人眼的视觉，首页位置最好的是2、3、4、5、9、10 11、这些，如果首页的价格太高，依次选择后面的页面。
后期优化：将一周内低展现，高点击率或者低展现，高转化率的词进行提价;将高展现，低点击率的关键词或者高展现低转化率的词进行降低投入。删除过去30天内无展现，无点击，花费较高温有转化的关键词，从而把钱花到最佳，提升整体的ROI。
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按点击付费的付费流量来源。其优化的本质是基于关键词做人货匹配时，极力降低单价获得更多精准消费者真实买单的过程。这其中有很多因子是有正负相关性的。
直通车的本质是产品 没有好的产品 你直通车技术怎么炫 都是白搭
何为淘宝直通车?或许看到这个问题你会笑的说怎么会有人问出这样一个简单又滑稽的问题。是的，这个看似简单又滑稽的问题却让多少淘宝商家越来越无法理解淘宝直通车的本质含义。当然，说道这里，或者你会理直气壮的告诉大家，直通车在淘宝店铺中充当着一个引流的工具。不错，但是你是否真正的这样去理解过。今天，我们不谈论淘宝直通车的推广技巧和优化理论， 我们只说一说淘宝直通车最初的意义。让我们一起静下心来好好的“读一次”淘宝直通车!
我是步调，对于淘宝来讲，不管是平时的优化，还是大促前的提升，其实很多时候都是细节问题。平时也都会在公众号上分享一些关于运营的干货，想学习更多知识可以关注一下微信公众号【运营卡车】 进入微信添加公众号输入运营卡车即可，或者直接微信扫一扫下方图中二维码关注
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。这是官方给我们最准确的回答，然而，在如今的淘宝电商圈子里，很多卖家却讲直通车当作一个提高店铺转化的工具。为什么?因为我们听多了那些别人问题如何推广一个店铺，大家最先想起的回答——直通车推广。是的。不管是淘宝上的大卖家，还是小卖家，能自由控制费用和理想中最能承受的推广工具唯有直通车。为什么呢?有人说淘宝钻展是大卖家、有钱的商家才玩的起的推广方式;淘宝客的招募太过于繁琐和劳累，活动的低价要越来越多的商家看不到品牌路线的发展等等，那好，接下来我们依然围绕一个话题讨论：何为淘宝直通车?其本质你真懂了吗?
其实，淘宝直通车对于很多卖家来说确实是一个既矛盾又纠结的推广方式，之前也做过一个直通车推广你最在乎的是什么的调查，总以为很多人会认为展现量、点击率、点击量、流量这些会得到很多人的投票，然而，更多让卖家们在乎的确实所谓的点击转化率和ROI。不过，我们推广直通车却是是为了点击率和ROI。但是这两个维度最终的影响却不能归类到直通车的身上。而更多的应该归类到淘宝店铺中去。为什么?
第一：如今，直通车推广系统越来越成熟化。
主要表现在不相关的关键词几乎没有生存的余地。我们会发现，当你推广一款宝贝，添加关键词的时候，如果这个关键词与宝贝本身没有必然的关系，那么系统将会很直观的以低得分的方式告诉我们，这个词不行。
第二：点击转化率不是在直通车里体现的
客户点击我们直通车推广的宝贝进入的是我们的店铺，最终是否购买将是我们店铺里的更多因素导致的。或许是店铺装修的问题、或许是店铺运营的问题、抑或是我们的客服服务问题等等。
第三：点击转化率和ROI在存在着很大的本质关系
什么叫做点击转化率?当客户点击我们的直通车推广创意从而导致的成交比例，才能称为点击转化率;何为ROI，顾名思义：投入产出比。不管是整个直通车账户的ROI，还是小到每个关键词的ROI，其实都在围绕着我们推广中得到的一个点击究竟是否能转化，是否能够给我们带来销售额，是否能让我的投入得到更多的产出。所以，小编认为点击转化率和ROI存在着很大的本质关系。
然而，尽管点击转化和ROI是直通车里我们最终看到的成绩之一，然而，这两个概念却让很多淘宝卖家迷失了对淘宝直通车真正的理解。
有时候，我们必须要认真的思考一下，为什么我们在不停的用直通车推广，最终的成交金额少之又少;为什么在今年直通车的质量的分钟多出了一个基础分。就是因为很多有钱的卖家不在乎直通车的推广费用，他们指向一味的抢到更多的流量，从而导致很多中小卖家对一些好的推广位置出现了望尘莫及的焦虑。所以，当我们每天都在责怪自己没有足够的推广资金去和有钱的大卖家争夺更多的流量时，不如我们静下心来，在原有的直通车推广资金中提升每花出一分钱的价值!如何提升?就像我们刚刚所说的一样，认认真真的提升点击转化率和ROI。
因为我们流量少，我们在乎每一个转化率;因为我们资金不充足，我们在乎每一个投入的产出比，所以，当今天你还把直通车当作一个开淘宝店铺提升销售额的工具时，请您一定要做好自己店铺的内功工作，因为直通车确实只是一个引流的工具。
看到这里，你懂了什么?其实，最终小编想告诉大家的是，每一个推广方式我们都要仔细的去了解、透彻的去了解，而最终我们要让自己明白的是做好自己的内容(内功)展现给需求的客户才是我们提升销售额的王道。
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直通车对于淘宝平台是干什么的，他是赚钱的，这点就是本质的东西，尤其是对于上市后的淘宝很缺钱，毕竟他现在开始玩金融，唯一目的就是要赚钱的。那么你就要让他赚钱，但是这也是一个双赢的结果，他有钱赚，你也有钱赚。
OK，这点你想明白了我们继续。直通车的模型呢跟正常淘宝搜索的模型是一样的，只不过他是需要花钱，也是给你一个展现，不过这个展现是花了钱的外挂。但是呢我这个外挂是要钱的，我给你一个很好的展现，没有顾客点，你不是浪费我给你的资源？没人点我是不是赚不到钱？好好好！我就把点击花费给你提高，逼你给我滚下去，让你受不了自己下去，别占用我给你的资源。然后呢有一家点击率很好，我有钱赚，为了让你花更多钱，我把点击花费给你降低，让你得到更大的收益，你有了收益尝到甜头了会不会把甜头再多分给我些呢？这就是理想的双赢。
这个就是直通车的本质，说一千道一万，再牛逼的技术也是围绕着他这个本质来操作的，为什么这个技术很牛逼呢，因为直通车是机器算法，这些牛逼的技术是找他的漏洞，任何漏洞都不会长久，歪门邪道只是让你刚开始的时候舒服点，后期你还是要回归本质的，并且你还不会累，不用盯着车一直看一天，多浪费时间！
我们继续讲，你清楚本质了就知道主图的重要性，你要做一张很牛逼的主图，这个主图的配色你要鹤立鸡群，然后你要配文案，6个字不要多，别问我为什么去做。这6个字要求是顾客最最最在意的点，因为顾客选东西带着他在意的一点来去找的，你的主图符合他在意的点，他就会点击进去完成我们的目标。
直通车给我们两个图的位置，我们就要做两张，同时放进去然它轮播，哪个点击率不好就把他干掉换图，要不停的优化换图，每次改变换一个维度，要么是配色，要么是文案的布局等等，微动调整。直到找到他的极点，我觉得他是没有极点的亲们。
，我是不爱讲技术的，这点我就不再多讲。关于选词我简单的说下，打开生意参谋，点击专题工具，选单品分析，找你要做的那个宝贝，看看淘宝哪个词给你展现了，选跟你宝贝相关性高的词放到直通车推广，去放大它。总结就是，不断学习。
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很多刚刚接触直通车的新手卖家，对于直通车的基本操作原理和流程还不太熟悉，为了能使你更快的上手，今天我为你介绍下直通车的操作原理。
一、直通车的扣费方式
公式：你的出价=下一名的出价*下一名的质星得分/自己的质量得分+0.01（由这个公式我们可以看到“质量得分”的重要性）。
二、直通车的操作流程
1、选款
选款做为直通车的第—步是非常重要的，选的好的话后期的直通车优化就事半功倍，所以我一般将选款为两个步骤。
第一步，先对所要操作的店铺进行市场分析，观察所选款的质量、价格、评价、销量是否在市场中有优势，然后观察操作店铺所对应的竞争对手，分析他们的优劣势，来寻找突破口。
第二步，对所选款的宝贝进行为期—到二周进行测试。观察这款宝贝的点击率是否处于行业平均值，如果离行业的平均值很远，那么这款宝贝肯定是不适合做直通车推广的，如果通过直通车引入流量后，流量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般具有潜力，相反，真多这款测试款，引入大量流量后，却无人无成交，这种款一般也要放弃。
2、关键词
关键词是直通车的生命所在，关键词推广，一个宝贝可以设置200个关键词，在选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的属性先写出来，和宝贝的主关键词进行组合，然后做一个EXCEL表格，然后也可以添加淘宝页面中一些类目属性词，或者在数据魔方里面找一些类目中的热门关键词进行添加，尽可能地涵盖这个宝贝所有的关键词，同时还要根据各种买家的搜索习惯进行组合。同时，也可以参考系统推荐中的点击转化较好的关键词。
3、推广标题和推广图
推广标题：—个计划只能放—个宝贝，一个宝贝可以有两个直通车标题。直通车的标题我一般是在活动期间会添加一些促销信息，然后把宝贝中转化较好的属性词进行添加，然后再添加一些修饰词。
推广图：推广图是连接卖家和买家的桥梁，好的推广图能吸引更多的买家到店铺中来，造成转化，更好的提升直通车的效果。—个宝贝是可以有两张推广图的，所以我们肯定要测试不同推广图的效果，通过—段时间观察这张推广图点击率和点击量以及转化率来淘汰差的推广图。
4、投放时间和投放地域
投放时间：一家店铺的在掌柜的所要求的日限额里面要保证24小时宝贝都是有在投放的，并且根据买家的搜索习惯，在搜索集中的时间段里面可以加大投放折扣。当然在0点到8点这个时间段，可以设置较少的投放折扣来进行投放。
投放地域：可以根据一段时间内，店铺搜索量较小的城市不进行控放，把话费控制到最优，从而提升宝贝的转化。或者通过直通车中3个月的数据中花费较大，但是没什么转化的地域不进行投放。
5、关键词的出价及后期优化
出价：关键词的出价，首先是要了解店铺的定位以及宝贝的基础，并观察宝贝的价格处于市场的哪个位置，是否适宜买家所接受的价格，然后通过调查来得知自己所推广的宝贝，应该放在哪个位置能够突出自己的优势，引进更多的精准流量。—般情况，在做一个宝贝的推广的时候，不要将泛词太靠前，应该先去烧—些中心词和精准词，因为往往一些泛词的质星得分不高，太靠前可能会导致花费过多，ROI很低，可以采取先养词后发力的手段去进行操作，把质量得分养起来再加大力度去烧泛词。
然后就是通过出价来卡位了，一般来说首页的位置比较好，而且首页最好的位置并不是第一个，根据人眼的视觉，首页位置最好的是2、3、4、5、9、10 11、这些，如果首页的价格太高，依次选择后面的页面。
后期优化：将一周内低展现，高点击率或者低展现，高转化率的词进行提价;将高展现，低点击率的关键词或者高展现低转化率的词进行降低投入。删除过去30天内无展现，无点击，花费较高温有转化的关键词，从而把钱花到最佳，提升整体的ROI。
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何为淘宝直通车?或许看到这个问题你会笑的说怎么会有人问出这样一个简单又滑稽的问题。是的，这个看似简单又滑稽的问题却让多少淘宝商家越来越无法理解淘宝直通车的本质含义。当然，说道这里，或者你会理直气壮的告诉大家，直通车在淘宝店铺中充当着一个引流的工具。不错，但是你是否真正的这样去理解过。今天，我们不谈论淘宝直通车的推广技巧和优化理论， 我们只说一说淘宝直通车最初的意义。让我们一起静下心来好好的“读一次”淘宝直通车!
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其实，淘宝直通车对于很多卖家来说确实是一个既矛盾又纠结的推广方式，之前也做过一个直通车推广你最在乎的是什么的调查，总以为很多人会认为展现量、点击率、点击量、流量这些会得到很多人的投票，然而，更多让卖家们在乎的确实所谓的点击转化率和ROI。不过，我们推广直通车却是是为了点击率和ROI。但是这两个维度最终的影响却不能归类到直通车的身上。而更多的应该归类到淘宝店铺中去。为什么?
第一：如今，直通车推广系统越来越成熟化。
主要表现在不相关的关键词几乎没有生存的余地。我们会发现，当你推广一款宝贝，添加关键词的时候，如果这个关键词与宝贝本身没有必然的关系，那么系统将会很直观的以低得分的方式告诉我们，这个词不行。
第二：点击转化率不是在直通车里体现的
客户点击我们直通车推广的宝贝进入的是我们的店铺，最终是否购买将是我们店铺里的更多因素导致的。或许是店铺装修的问题、或许是店铺运营的问题、抑或是我们的客服服务问题等等。
第三：点击转化率和ROI在存在着很大的本质关系
什么叫做点击转化率?当客户点击我们的直通车推广创意从而导致的成交比例，才能称为点击转化率;何为ROI，顾名思义：投入产出比。不管是整个直通车账户的ROI，还是小到每个关键词的ROI，其实都在围绕着我们推广中得到的一个点击究竟是否能转化，是否能够给我们带来销售额，是否能让我的投入得到更多的产出。所以，小编认为点击转化率和ROI存在着很大的本质关系。
然而，尽管点击转化和ROI是直通车里我们最终看到的成绩之一，然而，这两个概念却让很多淘宝卖家迷失了对淘宝直通车真正的理解。
有时候，我们必须要认真的思考一下，为什么我们在不停的用直通车推广，最终的成交金额少之又少;为什么在今年直通车的质量的分钟多出了一个基础分。就是因为很多有钱的卖家不在乎直通车的推广费用，他们指向一味的抢到更多的流量，从而导致很多中小卖家对一些好的推广位置出现了望尘莫及的焦虑。所以，当我们每天都在责怪自己没有足够的推广资金去和有钱的大卖家争夺更多的流量时，不如我们静下心来，在原有的直通车推广资金中提升每花出一分钱的价值!如何提升?就像我们刚刚所说的一样，认认真真的提升点击转化率和ROI。
因为我们流量少，我们在乎每一个转化率;因为我们资金不充足，我们在乎每一个投入的产出比，所以，当今天你还把直通车当作一个开淘宝店铺提升销售额的工具时，请您一定要做好自己店铺的内功工作，因为直通车确实只是一个引流的工具。
看到这里，你懂了什么?其实，最终小编想告诉大家的是，每一个推广方式我们都要仔细的去了解、透彻的去了解，而最终我们要让自己明白的是做好自己的内容(内功)展现给需求的客户才是我们提升销售额的王道。