新手怎么开直通车突然接手几百万千万级别的。? 爱开淘 八月 18, 2018 业务发展 5 评论 3961 围观 最近公司开直通车的人准备离职,非要我去接手,连淘宝后台都没进过的人,叫我怎么开,这几天看了很多资料也咨询了很多朋友都说很难玩法套路很多,何况我们公司都是几百万千万出去的,真的不敢想,明天就要换岗位了,求大神帮下提提建议
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新手开直通车一定要把以下几点基础做好:
首先我们新建一个宝贝计划,第一步我们可以分为四小点,主要就是控制计划的四个纬度:
1.设置日限额:日限额这个不固定,可以根据个人的资金情况去设定,前期的话建议先不要设置太多,因为计划刚开始难免不稳定数据也不准确,日限额太多的话难免造成不必要的花费。
2.时间折扣:这个一般我会分为两部分,标品的话部分时间不投放,其余时间百分百;而非标品的话就随便了,按照行业模版就可以了。
3.设置投放平台:只投放无线端站内关键词
4.设置投放地区:根据自己实际情况去定,这个前期可以多投放,后期看数据反馈、
如果说上面四个是控制计划的四个纬度,那么接下来就是计划的关键:
1.添加创意(这里是最多四个,女装类目已经开设八个创意),前期我们主要就是测图,放轮播。
2.添加关键词:关键词是我们计划的核心,可以说后期做到如何这也是至关重要的一部分。
系统推荐
流量解析,类目相关词
选词工具,店查查,生意参谋
第三方面就是人群:人群是我们当前直通车很重要的一部分,而现在产品我门一般分为标品非标品,人群对于非标品的作用还是很大的。人群主要就是基于关键词之上在去精准流量,覆盖人群数,是基于关键词的,没有关键词就没有人群。
系统给的人群全部加上
自定义人群是很重要的一方面,主要分为两块就是人口属性和天气属性。
还有就是节日人群,双十一人群我是习惯性的加上测试一下,这个看个人选择。
标品操作的时候,标品卡位人群溢价全部5%-10%就可以,因为标品我们一般都说卡位操作,而出价和人群溢价是成反比的,所以在人群这里我们就没有必要溢价那么高。
而非标品不需要卡位,所以我们通常会使用低出价高溢价去操作,而非标品的出价不固定,这个大家需要测试着去操作。
这里也需要注意一下,注意区分重叠,比如女和女18岁以下就属于重叠。
莫问前路漫漫,路在脚下,还请点赞再走!
淘宝直通车的优化技巧
1、怎样宝贝
选宝贝要有依有据。选宝贝需要考虑的因素有1.宝贝的毛利率。知道把这个宝贝推起来要花多少钱之后这些钱怎么赚回来,宝贝的利润空间有多大。2.宝贝的基础销量和评价。这些基础数据如果不好的好,会直接影响到转化率。3.转化率。看上一周的转化率,先把转化率高的优先开淘宝直通车。
2、选择关键词
有数据魔方的卖家可以直接用数据魔方看7天飙升榜排名。没有数据魔方的卖家也可以在生意参谋或者淘宝收索下拉框寻找关键词,再配合淘指数进行筛选出优资的关键词。
3、计划优化
首先要很明确的知道质量得分有哪几个要点?
1)基础分
2)创意效果
3)相关性
4)买家体验
当关键词对应的各项分值越大时,代表您的推广效果较好,但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准,参考优化中心的建议进行优化,不断提高您的各项指标值。
如果各项相关性的反馈值发生变化或降低,都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。
4、关键词出价
可以考虑先按平均点击花费加上15%-20%出价。这时候就要考虑做到合理的投入了。之后几天看看新加的这些词的表现怎么样。对于关键词一些调价基本策略大家都知道,就是点击转化高,ROI高的,是要提价。因为这些词表现好。 对于点击转化率低、ROI低的及时降价。在单个关键词上,影响点击率最大的就是排名, 所以对于关键词来说,点击率最大的影响的因素是关键词排名。
5、策略投放
1)投放时间段:投放时段要做的是计划的质量,白天时间段要根据行业流量峰值来设置,我们可以用工具分析就行了。凌晨可以拉低投放比例。
2)地域:投放地域之前一定要了解你的顾客是什么样的人(高消费还是低消费),分布在什么地方(北方还是南方、内陆还是沿海),这个可以用淘指数来分析。
3)投放端口:建议是PC和无线端各自建立计划投放,这样有利于管理。
四.总结
开好淘宝直通车不仅要细心而且还要有恒心。需要卖家先了解淘宝直通车,在了解的基础上用心去操作直通车,这样才能领略到淘宝直通车的精髓。
什么是淘宝直通车推广?
淘宝直通车是为淘宝卖家打造的推广工具,按点击收费。
直通车推广的优势:
1、广告针对性强,目标明确,买家主动搜索关键词的时候就能看到广告。
2、按点击效果付费,性价比高
3、成本可控,投放自由
直通车收费机制:
1、第一次使用需要支付最低500元的预付费
2、关键词默认最低点击出价0.05元,每次加价幅度最小0.01元,也可以设置最高点击出价
3、自己的实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01
直通车排名规则:
直通车用户之间是竞争的,按价格高低和类目的匹配排序,根据质量得分和出价来排名
如何加入淘宝直通车?
登录【我的淘宝】→【我是卖家】→【我要推广】然后选择淘宝直通车,按提示一步步确认即可加入。无需重新注册,淘宝直通车完全与您的淘宝用户名绑定,方便快捷。新客户完成第一次缴费,成功给账户充值后,即表示已开通淘宝直通车服务,就可以开始设置广告内容了。
如何推广新宝贝?
打开我的直通车,点击右上角推广新宝贝
选中要推广的宝贝,勾上点击推广
如何添加标题简介?
添加竞价词,或从系统给出的相关词里选择,最后点击完成
如何查询竞价词的信息?
打开直通车关键词查询,点击查询可查出所有购买这个词的用户
投放的时间段如何控制?
1.定时投放可以按自己的时间自由支配,可精确到半小时。
2.定时投放的设置是即时生效的,很快就能看到。
投放的地域如何控制?
投放地域适用于您所有已生效的竞价词,提交新竞价词或修改原有竞价词的地域投放均为时时生效。
直通车设置的几个重点:
1、挑选自己2-3个有竞争优势的宝贝
2、为宝贝选择5-10个竞价词
3、挑选最合适的时间上线,可以根据自身的情况设置按时段投放、地域投放、分平台投放等
4、系统默认日最高消费限额30元,可以根据您的情况做调整
5、每天关注推广情况,并且多关注别人是怎么做的,随时调整
常见问题:
Q、一个帐户可以推广多少个宝贝?
A 、对于推广的宝贝数量是没有限制的。
Q、 一个宝贝最多可以添加多少个关键词?
A、每个宝贝一个对应的关键词的数量是200个,一个宝贝最大可以设置800个关键词。
Q、竞价词在什么情况会自动上下线?
A、1、当消耗达到您设置的日最高消费限额,所有竞价词会自动下线。第二天零点会再次上线。(手动下线的竞价词此时不会自动上线)
2、当淘宝店铺中的宝贝下架的时候,相对应的竞价词也会自动下线,当淘宝店铺中的宝贝重新上架,竞价词也会自动上线参加推广。
Q、我在淘宝直通车中修改了宝贝的标题或简介,会影响我淘宝店铺中销售的宝贝吗?
A、不会。你在淘宝直通车中对宝贝进行的修改只针对您参与竞价时生效,对你本身店铺中的宝贝不会产生影响。
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我记得我那个时候店铺基础蛮不错的,忘了是出于什么原因就走不下去了,后来遇到一家淘宝官方授权的专业直通车服务商,一开始不相信,然后各种搜索查询分析,合作了一段时间,效果有所提升,店铺也慢慢有所好转。
可以一起交流吗 也是找了个直通车推广的工作 之前一只做运营 感觉压力山大(^^) 类目比较小每天也就烧2-3千块吧 希望可以一起学习进步q1173256920